在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇一

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率,。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準(zhǔn)備這一天的上班。當(dāng)看到顧客,我都會微笑的說: “先生,(或其他)您好!” 類似的禮貌用語,如“對不起” ﹑ ……

每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的,，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機(jī),，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店?duì)I業(yè)員銷售方程式 每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的,，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機(jī),，才能向他推薦最合適的藥品。那么,，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色 通過仔細(xì)觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求,，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。

1,、觀察動作,。顧客是匆匆忙忙,，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量,，還是多次折回觀看,。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了,。

2,、觀察表情。當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時,，顧客是否顯示出興趣,，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時,，他是認(rèn)真傾聽,，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話,，說明顧客對藥品基本滿意,，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口,。 店員進(jìn)行觀察時,，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥,。因此,，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望,。

通過向顧客推薦一,、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng),，就可以了解顧客的愿望了,。例如：一位顧客正在仔細(xì)觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句,，那么藥店?duì)I業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效,。”顧客：“我不知道是不是這一種,，醫(yī)生給我開的藥,，但已用光了，我又忘掉是哪一種了,?！薄澳煤孟胍幌耄缓笤俑嬖V我,，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師,?！薄芭叮蚁肫饋砹?，是這一種,。” 就這樣,，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話,，就達(dá)成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題,，而是采用一般性的問話,，如：“您要買什么?”顧客：“沒什么，我先隨便看看,?！彼幍?duì)I業(yè)員：“假如您需要的話，可以隨時叫我,?！彼幍?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。所以,，藥店?duì)I業(yè)員一定要仔細(xì)觀察顧客的舉動,，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握顧客的需要了,。

通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時,，往往發(fā)現(xiàn)顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以,，提問一定要以有技巧,、巧妙、不傷害顧客感情為原則,。藥店?duì)I業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客,，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進(jìn)行贊美,，以引導(dǎo)顧客充分表達(dá)他們自身的真實(shí)想法,。在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問,。缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥店?duì)I業(yè)員常常犯一個錯誤,，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調(diào)查”的不良感覺,，從而對藥店?duì)I業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實(shí)話,。

2、詢問與藥品提示要交替進(jìn)行,。因?yàn)椤八幤诽崾尽焙汀霸儐枴比缤孕熊嚿系膬蓚€輪子,，共同推動著銷售工作,，藥店?duì)I業(yè)員可以運(yùn)用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求,。

3,、詢問要循序漸進(jìn)。藥店?duì)I業(yè)員可以從比較簡單的問題著手,，如“請問,，您買這種藥是給誰用的?”或“您想買瓶裝的還是盒裝的?”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題,，就象上面的舉例一樣,，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店?duì)I業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng),。

讓顧客暢所欲言,，不論顧客的稱贊、說明,、抱怨,、駁斥，還是警告,、責(zé)難,、辱罵，她都會仔細(xì)傾聽,，并適當(dāng)有所反應(yīng),，以表示關(guān)心和重視。因?yàn)轭櫩退允恰半y以磨滅的”,，藥店?duì)I業(yè)員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求,，又因?yàn)轭櫩妥鹬貙δ切┠苷J(rèn)真聽自己講話的人，愿意去回報(bào),。因此,，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導(dǎo)購新手還是老手,，都是一句終身受用不盡的忠告,。 傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢?

1,、做好“聽”的各種準(zhǔn)備,。首先要做好心理準(zhǔn)備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備,，對自己銷售的藥品要了如指掌,，要預(yù)先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應(yīng)應(yīng)如何回答,，以免到時無所適從,。

2,、不可分神，要集中注意力,。聽人說話也是一門學(xué)問,，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實(shí)不符時,，藥店?duì)I業(yè)員絕不能心不在焉,，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺藥店?duì)I業(yè)員并未專心在聽自己講話,，那藥店?duì)I業(yè)員也將失去顧客的信任,，從而導(dǎo)致銷售失敗。

3,、適當(dāng)發(fā)問,，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時,，原則上藥店?duì)I業(yè)員要有耐性,，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發(fā)問,，比一味地點(diǎn)頭稱是,、或面無表情地站在一旁更為有效。 一個好的聽者既不怕承認(rèn)自己的無知,，也不怕向顧客發(fā)問,，因?yàn)樗肋@樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動,。為了鼓勵顧客講話,，藥店?duì)I業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應(yīng)不時地點(diǎn)一下頭,，以示聽懂或贊同,。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”,、“這種藥很不錯”,，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯”等等,。

4,、從傾聽中,，了解顧客的意見與需求,。顧客的內(nèi)心常有意見、需要,、問題,、疑難等等,，藥店?duì)I業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來，從而了解需要,、解決問題,、清除疑難。在藥店?duì)I業(yè)員了解到顧客的真正需求之前,，就要找出話題,，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解,，而且藥店?duì)I業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容,、聲調(diào)、表情,、身體的動作中觀察,、揣摩其真正的需求。

5,、注意平時的鍛煉,。聽別人講話也是一門藝術(shù)。藥店?duì)I業(yè)員在平時同朋友,、家人,、服務(wù)對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力,，掌握傾聽技巧,，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識,。 最后,，提醒各位藥店?duì)I業(yè)員千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細(xì)傾聽他們所講的每一句話,，而且通過顧客的談話來鑒定他最關(guān)心的問題,，而后根據(jù)他們的需要提出合理化建議，只有這樣,，才能收到事半功倍的效果,。放及位置，用法用量和功能主治,，這是要當(dāng)一名藥店?duì)I業(yè)員的基本功,，作為一名合格的營業(yè)員是以微笑服務(wù)為主題。

我用銷售方程式來了解顧客的需求=觀察+試探+咨詢+傾聽,，認(rèn)真觀察每一位顧客,，認(rèn)真傾聽顧客的訴說，察言觀色,通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機(jī),不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦,在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進(jìn)店分神,而是要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應(yīng)。

回顧這半年來的工作情況收獲頗多,，在此感謝店長及各位同事,，正是因?yàn)橛心銈兊闹С帧㈥P(guān)心和幫助下,，才使我較好的完成了自己的本職工作,。同時感謝立豐藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機(jī)會，通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),，在思想上,、專業(yè)技能上都有了較大的提高，同時也鍛煉了工作的耐性,，認(rèn)識到做工作要認(rèn)真,，細(xì)心負(fù)責(zé)，做好每一次營業(yè)工作,，每天清潔貨架上藥品,，與顧客交流，雖然繁瑣,，但是我樂在其中,，為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做一名優(yōu)秀營業(yè)人員,。

在今后工作中,，我在全面學(xué)習(xí)同時，重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，掌握更多業(yè)務(wù)技能,，在工作作風(fēng)上遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真務(wù)實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，時刻牢記自己的職務(wù)和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己認(rèn)真完成店長及領(lǐng)導(dǎo)所落實(shí)的任務(wù)，最后,，我將以嶄新精神狀態(tài)投入到工作中,，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識,，提高工作效率,。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇二

自工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的悉心幫助下,，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來,，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。 在藥店工作期間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。以安全有效用藥作為自身的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人,。熱情服務(wù),，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識,。

營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客,、解答疑難、促進(jìn)銷售,、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動任務(wù),。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng),、儀容儀表等直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象,。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人,。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位,，可以從營業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑,。因此,，通過提高營業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營業(yè)員形象,，可以有效地樹立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果,。

在工作期間，我能熱情招呼,，微笑待客,，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè),、耐心,、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真,，從不馬虎,。

在銷售的過程中,，顧客購買藥品往往是出于某種需求,，沒有無病亂吃藥的人，

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來,，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜,，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點(diǎn),，用最簡單、最有效的語言表達(dá)出來,，使之讓顧客能快速的清除明白,。

形象、具體地表現(xiàn)藥品,。如果一心一意追求簡短,，有時會過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措,。因此,，我會用生動、具體的言詞表現(xiàn)藥品,，顧客會比較容易接受,。 我不會使用過多的專業(yè)術(shù)語。以免顧客聽不明白而導(dǎo)致銷售中斷,。 專業(yè)的術(shù)語雖然可以給顧客留下深刻的印象,，覺得這位藥店?duì)I業(yè)員真專業(yè)，但它也封鎖了顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)的理解,，反而阻礙了顧客的購買欲望,。所以，我在推介藥品時,，

考慮到顧客的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓(xùn)練的自身相比的。

我還利用空閑時間,，將自身銷售的藥品多加研究,，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后,，再視顧客的喜好,、需求，選擇其中一個要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用,，長此以往,，我的服務(wù)水平就會有很大的提高,。

這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作,，喜歡用微笑引導(dǎo)顧客,，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作,，我會更加的努力做好本分,！

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇三

一個月的時間很短，實(shí)習(xí)一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,。在這一個月的實(shí)習(xí)里,，我們學(xué)習(xí)到了很多新鮮的知識,、系統(tǒng),、詞匯，等等,，收獲頗豐,。實(shí)習(xí)的時候我們面對大多是客戶，在學(xué)校里的時候我們出來逛商場超市的時候那時我們是客戶,，一下子身份簡直是巨大轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在我們做的是營業(yè)員，接觸到了營業(yè)員的工作,，甚至生活部分,，令我自己對營業(yè)員的工作十分敬佩；對營業(yè)員的人格感到敬畏,；對營業(yè)員的服務(wù)感到敬重,。因此我做的還不夠合格，有太多需要想促銷員學(xué)習(xí),、向自營員工學(xué)習(xí)的地方,，向促銷員學(xué)習(xí)交流、商品銷售,；向自營學(xué)習(xí)陳列倉儲,、貨架擺放、訂貨開倉已經(jīng)退貨處理,；向柜長經(jīng)理學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理,，學(xué)習(xí)如何對待特殊事件。在此,，深深感謝天虹給我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。

從學(xué)校到社會，再從社會到工作,，我們大學(xué)生剛出社會必然有很多的不適,。但正是因?yàn)橛羞@個實(shí)習(xí)的機(jī)會,，讓我們輕松的過渡，讓學(xué)校生活向社會工作來個完美的銜接,。譬如,，學(xué)生生活大都是集體，如社會后多半是獨(dú)立,；學(xué)生的交集也從同學(xué)友誼轉(zhuǎn)向工作上的同事,；學(xué)生的接觸面無外乎是老師、同學(xué),，然而出社會之后就變成了上司,、同事、下屬,。這樣的轉(zhuǎn)變,，也需要我們一步步去適應(yīng)，因此逐漸明白了大學(xué)生成長的重要性,。時間不會停滯,，那些原地不前的人們終將被歷史淘汰，只有逐漸掌握新知識新技巧新能力的人才能實(shí)現(xiàn)自我,、提升自我,，在時代的浪尖稱為佼佼者，成就非凡價值,。所以,，必須通過自身努力，漸行漸遠(yuǎn),。

自我價值定位很重要,，但是必須回歸實(shí)踐。實(shí)踐是判斷個人能力的標(biāo)準(zhǔn),。這一個月里,，我在大西洋天虹二分部休閑區(qū)實(shí)習(xí)貨架營業(yè)員，教練教會了我很多關(guān)于貨架區(qū)的相關(guān)知識技能,、工作流程,、工作職責(zé)等，讓我從一個完全沒有社會經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生成為可以獨(dú)立辦理退貨,、開單的初級營業(yè)員,，讓我逐步地?zé)釔蹱I業(yè)員的工作跟事務(wù)。

在實(shí)習(xí)過程中,，我認(rèn)為處理的幾件工作有一下幾個方面：

1,、清理壞貨。

促銷員,、自營員工每天對商品進(jìn)行質(zhì)量自查,，查出不合格的商品（臨期,、破損、漏氣,、漲包,、含雜物等等）放入貨架區(qū)小倉庫，一般是由當(dāng)天的早班自營做壞貨處理,。

一般壞貨流程：填寫壞貨員（包括：日期,、條碼、品名,、數(shù)量,、壞貨原因、經(jīng)手人,、管理員簽名,、驗(yàn)貨組簽收），也就是說將壞貨商品按照壞貨本的流程逐項(xiàng)操作并且整理數(shù)量,，之后將壞貨本拿到管理員簽字,，然后推著壞貨去驗(yàn)貨組,，這時得經(jīng)過貨梯,，因此必須要防損檢查簽字放行。接下來就是驗(yàn)貨組的事情,。

2,、打印標(biāo)價簽。

r3系統(tǒng)的功能之一就是打印標(biāo)價簽,，每天晨會結(jié)束第一件事情就是檢查遺漏標(biāo)簽,，或者是價格有變動的標(biāo)簽，在第一個顧客到來之前盡量處理好價簽,，一物一簽,，讓顧客最快速地明白所需商品的價錢。

3,、查詢庫存,。

當(dāng)牌面沒有商品的話，先到倉庫去找出存貨,，把牌面拉滿,。但是由于倉庫貨物堆積，不能清楚的找到商品,，這時我們要去查詢庫存,。如果沒有庫存要填寫短缺或本，然后在查電腦是否有跳單,，如果沒有需要及時開大倉或者直上柜,，保證商品供應(yīng)量,。

4、直上柜開單,。

在休閑區(qū)小倉庫有一份直上柜開單本,，直上柜一般是因?yàn)椴薯摶顒印诒?、特殊陳列,，才需要訂購比較大量的貨物。在開單之前,，詢問促銷員到貨時間,、活動原因，然后再查找?guī)齑?，確定當(dāng)日系統(tǒng)是否自動跳單,，然后在按照直上柜操作流程進(jìn)行，訂貨量適當(dāng),，避免貨物積壓,。

以上四點(diǎn)是實(shí)習(xí)工作的一部分，另外沒有提到的比如退貨流程,、常規(guī)收車,、補(bǔ)貨上貨，定崗等,，這些日常事務(wù)必須市場做,。短短的一個月，自己成長了不少,，不知不覺從學(xué)生生涯已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)型為社會人,，擁有社會責(zé)任，我們要用自己辛勤的雙手去創(chuàng)造財(cái)富,，實(shí)現(xiàn)抱負(fù),、實(shí)現(xiàn)人生理想。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇四

通過這段時間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo),，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,，使我們真正對崗前所學(xué)的知識融會貫通。

首先,，我想向xxx店為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝,感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力,。

通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機(jī)型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

“千里之行,，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。

為期一個星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，回想起這一個星期的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系,，面對新的生活,，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中,。因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐,，所以需要這段時間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué),。然而,，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

進(jìn)入公司之前,，自己對銷售知識只是大概的了解,，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實(shí)習(xí),，就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西,，每當(dāng)我出去跟

客戶溝通時總是很不好意思說話,，說話和藹的有點(diǎn)吞吞吐吐，不過客戶還是個蠻和藹的,。經(jīng)過一個星期的實(shí)習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏,，而是大大方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會遇到很嚴(yán)厲的客戶,，不過在我的耐心和細(xì)心下,，客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時遇到有經(jīng)驗(yàn)的客戶,，也會告訴我們一些經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺,，一席話下來，這個客戶的生意就促成了,，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力。

我這次實(shí)習(xí)主要面對銷售的是調(diào)料市場,，經(jīng)過這星期的實(shí)習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1,、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味,，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味,，所以我們的針對這個咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽,、醬甜味調(diào)料,。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘,，為五味之一,。甜味在烹飪中可單獨(dú)用于調(diào)制甜味食品;也可以參與調(diào)劑多種復(fù)合味型，3,、酸味調(diào)料：酸味為五味之一,，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛，但一般不宜單獨(dú)使用,。可助腸胃消化,、解油膩,，提味增鮮，生香發(fā)色,，開胃爽口,，增強(qiáng)食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋,、番茄醬,。辣味調(diào)料：辣味實(shí)際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習(xí)慣,，所以也把它當(dāng)作一味,。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味,，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺,。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法,。鮮味調(diào)料包括：味精,、蠔油。

今年的夏天我過的很不一樣,，我們告別那個愉快的大一生活了,，隨之而來的就是我們大學(xué)生活的第一個暑假。今年暑假,，我決定為以后的學(xué)醫(yī)生涯奠定更好的基礎(chǔ),，更好地服務(wù)農(nóng)村兩個文明建設(shè)，服務(wù)青年學(xué)生的成長,、成才,，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高...

暑假非常有幸能去wal-mart global procurement(沃爾瑪全球采購中心，以下簡稱wmgp)實(shí)習(xí),，我在這個實(shí)習(xí)中學(xué)到了非常多的知識,、感悟了wal-mart 豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化，同時也結(jié)識了一幫友好善良的朋友,。

在課堂上學(xué)習(xí)電子數(shù)控專業(yè)大部分都是理論知識,，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真的聽老師的講解和介紹,，觀察每一個機(jī)械的構(gòu)造和零件,，以及學(xué)習(xí)它的實(shí)用方法，和理論知識相結(jié)合,，才能理解的更透徹,。實(shí)習(xí)參觀是數(shù)控機(jī)床。

一,、思想政治表現(xiàn)思想是行為的先導(dǎo),，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態(tài)度,，只有有了堅(jiān)定地態(tài)度,、樂觀的情緒,，才能采取積極地行動。對于頂崗實(shí)習(xí)同樣也是如此,。

一,、前言實(shí)習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)...

一年一度的暑期社會實(shí)踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學(xué)院組織的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名即將離開校園的大學(xué)生,，平時也時常下鄉(xiāng),，但下鄉(xiāng)到農(nóng)戶參加這樣的暑期社會實(shí)踐還是第一次。

一,、實(shí)習(xí)目的,、任務(wù)通過設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，了解建筑師的基本工作程序,、工作方法,、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求,，同時,，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足,，提高綜合設(shè)計(jì)的技能,，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的...

作為導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)生，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了為期一年的相關(guān)知識的學(xué)習(xí),。我們急需要一個機(jī)會把我們所學(xué)的知識與實(shí)踐操作結(jié)合起來,，以檢驗(yàn)我們的所學(xué)，了解我們學(xué)習(xí)過程中不夠的地方和學(xué)習(xí)中的問題,，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,，做符合市場要求的人才。 我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁,、美味鮮的兩大品牌,，主要經(jīng)營的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋,、蠔油,、味精等

系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的代表作,，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美,，醬香濃郁,，在沿海曬足180天，被譽(yù)為高檔醬油的代名詞,。

今年的夏天我過的很不一樣,，我們告別那個愉快的大一生活了，隨之而來的就是我們大學(xué)生活的第一個暑假,。今年暑假,，我決定為以后的學(xué)醫(yī)生涯奠定更好的基礎(chǔ)，更好地服務(wù)農(nóng)村兩個文明建設(shè),，服務(wù)青年學(xué)生的成長,、成才，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高...

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在課堂上學(xué)習(xí)電子數(shù)控專業(yè)大部分都是理論知識,，所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真的聽老師的講解和介紹,，觀察每一個機(jī)械的構(gòu)造和零件,，以及學(xué)習(xí)它的實(shí)用方法，和理論知識相結(jié)合,，才能理解的更透徹,。實(shí)習(xí)參觀是數(shù)控機(jī)床。

一,、思想政治表現(xiàn)思想是行為的先導(dǎo),，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態(tài)度,，只有有了堅(jiān)定地態(tài)度,、樂觀的情緒，才能采取積極地行動,。對于頂崗實(shí)習(xí)同樣也是如此,。

一、前言實(shí)習(xí)是每個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)...

一年一度的暑期社會實(shí)踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學(xué)院組織的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名即將離開校園的大學(xué)生,，平時也時常下鄉(xiāng),，但下鄉(xiāng)到農(nóng)戶參加這樣的暑期社會實(shí)踐還是第一次。

一,、實(shí)習(xí)目的,、任務(wù)通過設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，了解建筑師的基本工作程序,、工作方法,、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求,，同時,，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足,，提高綜合設(shè)計(jì)的技能,，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的...

作為導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)生，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了為期一年的相關(guān)知識的學(xué)習(xí),。我們急需要一個機(jī)會把我們所學(xué)的知識與實(shí)踐操作結(jié)合起來,，以檢驗(yàn)我們的所學(xué)，了解我們學(xué)習(xí)過程中不夠的地方和學(xué)習(xí)中的問題,，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,，做符合市場要求的人才。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇五

（一）公司簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(成立之初因蘇寧位于當(dāng)時的“江蘇路”和“寧海路”的交叉口,，因此,，得名蘇寧），是中國3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至20xx年10月1日,，蘇寧電器在中國28個省,、直轄市和自治區(qū)，190多個城市擁有超過600家連鎖店,，員工人數(shù)達(dá)90000多名,，20xx年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國前100家連鎖企業(yè)中,，位居前三甲,。20xx年3月，蘇寧打破家電行業(yè)潛規(guī)則,，首先試水“明碼實(shí)價”,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，蘇寧電器有限公司名列第三。蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào),、冰洗,、彩電、音像,、小家電、通訊,、電腦,、數(shù)碼八個品類，近千個品牌,，20多萬個規(guī)格型號,。蘇寧電器一直堅(jiān)持“專業(yè)自營”的服務(wù)方針。以連鎖店服務(wù)為基石,，配套建設(shè)了物流配送中心,、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),，熱情周到的咨詢受理回訪服務(wù)，蘇寧電器竭誠為消費(fèi)者提供全程專業(yè)化的陽光服務(wù),，成為國內(nèi)首家通過iso9000服務(wù)體系國際質(zhì)量認(rèn)證的家電連鎖企業(yè),。蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì),、合理價格的產(chǎn)品和良好的銷售與售后服務(wù),，強(qiáng)調(diào)“品牌、價格,、服務(wù)一步到位”,。

(二)、崗位職責(zé)簡介

我在蘇寧電器任職的是營業(yè)員,，內(nèi)部稱為“自營”,，隸屬于蘇寧電器。我作為一個營業(yè)員,，從事的實(shí)際上是一項(xiàng)管理性質(zhì)的工作,，主要任務(wù)不是銷售。而是：

1,、協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售工作,。主要是人員的管理、衛(wèi)生管理,、現(xiàn)場布展等

2,、盯銷售放飛單,。跟著顧客，旁聽促銷員的講解,，目的是防止促銷員在講解本品牌的商品的時候詆毀其他品牌的商品和具有相互替代性的品類的商品,。另一方面就是防止其飛單，就是防止促銷員進(jìn)行私下操作,，不經(jīng)過公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去,。飛單會給公司照成損失，這也是我們工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn),。

3,、在必要的時候補(bǔ)崗。我們作為自卑營業(yè)員我們的主要的工作不是銷售,，而只是在促銷員忙不過來的時候補(bǔ)崗,，不至于讓顧客流失。

主要是監(jiān)督,、管理,、協(xié)助各個品牌促銷員的銷售，以及協(xié)調(diào)和運(yùn)營蘇寧電器連鎖店的內(nèi)部工作,。所以我不僅要掌握銷售技能,，還要熟練蘇寧電器的所有辦公軟件，和店面的運(yùn)營流程,。

首先,，在北京的蘇寧物流基地，進(jìn)行為期三天的封閉式培訓(xùn),。第一階段是軍事訓(xùn)練,。

軍訓(xùn)目的是磨練學(xué)員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立紀(jì)律服從觀念,，幫助學(xué)員理解并認(rèn)同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo),。培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神，感受團(tuán)隊(duì)力量,，建立集團(tuán)榮譽(yù)感,。第二階段是企業(yè)文

化篇。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史,，蘇寧的營銷方案,，人力資源方案，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu),，員工制度及行為規(guī)范,。培訓(xùn)目的是讓我們能走進(jìn)蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認(rèn)可這個企業(yè)融入這個企業(yè)。第三階段是崗前知識培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù),，營業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表，店員的服務(wù)禮儀,，銷售八部曲,。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

然后進(jìn)行為期一個星期的店面帶教。由部門督導(dǎo)或者老自營帶我學(xué)習(xí),。

（一）,、熟悉商場交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時,，首先對自身進(jìn)行一個輪崗安排，從售前到售后,，從門店到倉庫，做到對各項(xiàng)工作開展的整體把握,。

（二）,、掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，順應(yīng)時代潮流,，跟上社會節(jié)奏,，從理論到實(shí)踐。

（三）,、以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營銷,，用激情活動進(jìn)行戰(zhàn)略部署。學(xué)習(xí)營銷過程中的銷售四步曲,。

（四）,、人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識,，有效協(xié)調(diào)糾紛,。

學(xué)會“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的管理,；懂得交流溝通,，互幫互助，互利互惠的硬道理,；深知為人處世之道,，不斷的超越自我，做最好的自己,。

（一）,、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中,，堅(jiān)持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中,，通過提供人性化的舞臺,，為我們廠促提供更為便捷實(shí)效的服務(wù)；管理的本質(zhì)就是提供服務(wù),，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境,；只有通過實(shí)在的互幫互助，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價值取向,，做到凝聚向心力,，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補(bǔ)。

（二）,、在生活中我們要不斷的超越自我,，做最好的自己，以價值觀為理論指導(dǎo),，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作,。在工作中我們應(yīng)積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性,；在和同事相處的過程中,，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人,，設(shè)身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中,，我們應(yīng)該用勇氣來改變可以改變的事情,，用胸懷來接受難以改變的事實(shí)，將一切問題付諸于行動,，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解,，我相信這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑。

從理論走上實(shí)踐,，將理想化為現(xiàn)實(shí)需要我們認(rèn)真的對待工作和生活,，工作的意義在于將知識運(yùn)用實(shí)際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作,。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇六

暑期x月x日,，我收拾好包裹，踏上前往暑期社會實(shí)踐的車程,。先從九堡客運(yùn)中心站,，買了張汽車票，目的地——嘉善西塘。

二零零八年的高三寒假我就來這邊幫忙,，20歲的新年也在此度過,，西塘古鎮(zhèn)是個修身養(yǎng)性的地方。對于這我顯得一點(diǎn)也不陌生,。大學(xué)的第一個暑期,，我還是選擇了這個古鎮(zhèn)。對于我們藝術(shù)生來說,，這里正是寫生的好地方,，老街、小橋,、流水,。每年都有一批批的學(xué)子來到這寫生，在這里碰到高中同學(xué)寫生,，感嘆世界真小,。再一次踏入西塘，這里變了很多本身街道空空如也,，現(xiàn)在越來越繁華,。得知是這邊政府投資力度加大了，旅游業(yè)發(fā)展得越來越快,，看著有些變化總感覺到物是人非。

老板娘給我安排好住處,，休息了一天,，我就做好上班的準(zhǔn)備了，早上九點(diǎn)上班,，先要通過檢票口,，在這周一至周五是不收門票的，古鎮(zhèn)上由石板相切而成的路,，顯得坑坑洼洼,，就讓我想起小時候在外婆家的日子，這種高低不平的石板路是不適合妙齡女子踩踏著高跟婀娜行走,，否則一天下來腳生疼,。每天上下班都行走同一天路線，很是單調(diào),，在旅游區(qū)內(nèi)有一條酒吧街,，聽到酒吧兩個字，在大家心里就會形成很亂很雜的情形,，其實(shí)不然,，相反，很有情調(diào)，沒有大城市里酒吧的危險與嘈雜,，而我就在這條酒吧街唯一一家銀飾店里上班,，當(dāng)著一名普通的營業(yè)員。

一開始總有些陌生,，雖然前年就接觸過一段時間,，剛?cè)胧謺r也一樣的困難，因?yàn)樨浳镌黾恿撕芏?，產(chǎn)品材質(zhì),、種類也有了很大的改變，所以對于制作工藝和材質(zhì)方面的不了解,，我?guī)缀鯊牧汩_始學(xué),，在虛心求教學(xué)習(xí)下，我懂了很多,，所有純銀飾品按克稱重賣,，將顧客所選的手鏈或項(xiàng)鏈放在一個放置與水平面得電子稱上就知道了它的重量，然后乘以每克的價格就行了,，這是所有商品中最清楚易懂的了,。

另一些單賣物品，很是復(fù)雜,，它們有鑲嵌了寶石的項(xiàng)鏈,、戒指，它們沒有標(biāo)價,，都要自己記住?，F(xiàn)在流行手串，可以帶脖子上亦可繞幾圈戴手上,，每條手串不是一百零八顆珠子就是兩百零六顆珠子,，具體這數(shù)字的含義我還是不知道。但制作手串的材質(zhì)很多寓意都是保平安的,。

也是因?yàn)樵谶@里我知道了銀飾品如何辨別真還是假,，只要將銀飾往墻上一劃有道深深的鉛筆痕跡，或者將它扔在水泥地上,，它發(fā)出的聲音很沉悶不像鐵那般的清脆,。銀因自身的含銀量多少不一樣，所以叫法也不一樣,。在這家店里見的最多的也就是九二五純銀和九九零足銀,。我大開眼界的是我認(rèn)識的東西多了，知道很寶石的材質(zhì)名稱,，比如：馬來玉,、蛋白石,、紅紋石、月光石,、紅崗玉等等,，這是我再書本上學(xué)不到的知識，就連手串也有很多品種,，如：綠松石,、虎眼石、菩提子,、菩提根,、石榴石、紅白珊瑚等,。

雖然我平時看起來馬馬虎虎,，可對于工作我是一點(diǎn)也不怠慢，老板娘不僅僅開了一家店,，后來鑰匙都交由我來保管,，每天九點(diǎn)我到店里開門。來到店里首先要做的事是上香和點(diǎn)蠟燭,。點(diǎn)燃的印度香,，使得空氣中彌漫著一股清香，每天早中晚三次,。

據(jù)說是招財(cái)?shù)?，而且供著佛！在店里呆久了,，這種香氣一點(diǎn)也聞不出來了,。每天早上都得把地面掃干凈，然后用拖把仔細(xì)的拖上一遍,，把前一天顧客帶入店內(nèi)的泥土弄干凈。聽人都說店面不大,，卻整理的十分整潔,，讓人一看就舒服。還有個任務(wù)就是擦玻璃了,，這是一天到晚必須得忙活的事,，每一批客人走后，柜臺玻璃上留下的手指印必須在下一批客人到來前擦干凈,。

在這個氣溫高的季節(jié)里,，我覺得這份工作過的也休閑自在，店內(nèi)有著空調(diào),，老板娘訂閱了每天的報(bào)紙,，空閑時我可以看看報(bào)紙,，雜志什么的，也是一種樂趣啊,。白天在這條街上的人并不多,，一是白天氣溫高，二是通常酒吧白天不營業(yè),，要么也就零零碎碎幾家營業(yè)著下午茶給游客落落腳,。晚上的情形就完全變了樣，街上變得人潮擁擠,，熱鬧非凡,，這是我一個人是完全忙不過來了，別的店內(nèi)的同事就會過來幫忙,，有時老板娘還會親自坐鎮(zhèn),。

在我眼里，老板娘是個很有氣質(zhì)的女人,，顯得很年輕,，雖然現(xiàn)在她帶病在身，激素使身體微微有些發(fā)福,，但也蓋不住她原本的那種氣質(zhì),，看著老板娘身體的不如從前，我也一直在擔(dān)心著,，所以工作的很是賣力,，下班時間有時忙的時候要過十一二點(diǎn)，我也毫無怨言,，畢竟我必須得離開,。招聘的信息一直貼著。后來來了葉子,，一個跟我一樣開朗的女生,，于是我倆一直配合著，可以說兩個人的得心應(yīng)手,，再也不怕忙不過來了,，有時我開著玩笑說：“你是我一把屎一把尿帶大的”。這么說也不過分,，名師出高徒嘛,，很快她就認(rèn)識了所有材質(zhì)，記住了價格,，這使得我很欣慰,。

工作期間，接觸的人來自世界各地,，每天都跟不同的人打交道,，后來發(fā)現(xiàn),，許多人都好相像，原來人也可以一類類的區(qū)分開,，用不同的方式去刺激她們的購買欲,。在即將下班時，與客人聊的彼此熟悉時,，有些顧客會主動邀請一起吃夜宵,，這里也是廣交朋友的好地方。

我曾為了450塊錢而感到世上好人多,，在我眼里上海女人通常很小氣,，可這次我遇到的是很豪氣的一位大姐，因要改項(xiàng)鏈留下了她她的電話號碼,，晚上我結(jié)賬時缺少了正是450元,。想起就是忘了收取這筆生意，大家都市一時的疏忽,，給她打了個電話,，第二天，她就把這筆錢打入我的卡中,。我十分的信任游客,，我覺得信任她們就像在信任自己一樣。

第一次參加社會實(shí)踐,，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

近一個月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行” ,。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。

尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí) ,，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化,。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇七

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接觸社會,，了解社會就業(yè)情況，增加社會閱歷,，同時了解一些與專業(yè)有關(guān)的簡單會計(jì)知識,。

一、服務(wù)規(guī)范要求：

1,、禮貌態(tài)度：服務(wù)人員要做到專注,、熱情、有耐心,；

2,、語言行為：語言行為規(guī)范，服務(wù)人員要做到用語規(guī)范,、行為規(guī)范,；

3、主動性主動招呼：服務(wù)人員要做到主動招呼客戶（致問候語,、點(diǎn)頭,、微笑等）

4,、主動詢問：在客戶進(jìn)入服營廳后有服務(wù)人員主動詢問、了解客戶需求,，有服務(wù)人員主動將需要等待的客戶引導(dǎo)至等待區(qū)等待,，引導(dǎo)和指導(dǎo)客戶使用廳內(nèi)的服務(wù)設(shè)施，

5,、主動介紹宣傳新業(yè)務(wù),，并根據(jù)需要發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳資料。

二,、sim卡的銷售

首先通過自助選號系統(tǒng),，進(jìn)行品牌選號，再選擇不同的套餐,，選定之后再通過白卡寫卡進(jìn)行新建用戶的資料填寫,。與此同時，銷售人員要引導(dǎo)顧客進(jìn)行售卡協(xié)議的填寫,。在售卡協(xié)議上要記錄顧客的手機(jī)號,、卡號、身份證號,、家庭住址,、卡的種類、售卡日期等內(nèi)容,，最后請顧客簽上他（她）的名字,。

三、手機(jī)繳費(fèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)辦理

通過操作系統(tǒng)（如圖）進(jìn)行電腦繳費(fèi),、移動業(yè)務(wù)辦理,。移動業(yè)務(wù)辦理是憑有效證件對中國移動的產(chǎn)品進(jìn)行在線申請、定制,、變更等操作,。為您提供部分移動增值業(yè)務(wù)和附加業(yè)務(wù)的申請和取消服務(wù)。話費(fèi)服務(wù)是指中國移動向客戶提供移動話費(fèi)查詢,、話費(fèi)相關(guān)功能定制或變更,、在線交費(fèi)等服務(wù)。

同時每天要做好選號單的更新與號碼庫存的進(jìn)銷登記,，做到日清日畢,，以方便日營業(yè)報(bào)表的計(jì)算，我想這也是與會計(jì)報(bào)表的一次實(shí)踐吧,。

四,、手機(jī)的銷售步驟

首先做好手機(jī)進(jìn)庫與銷庫的登記，（如圖）然后主要是保修卡的填寫，包括有姓名,、住址、號碼,、手機(jī)型號,、串號和銷售日期。作為移動心機(jī)還要在此基礎(chǔ)上填寫移動心機(jī)協(xié)議書,，寫上手機(jī)串號和預(yù)存話費(fèi)劃撥的起止日期,。

我到佳海營業(yè)廳實(shí)習(xí)，雖然只是短短的一個月,，但是在這次實(shí)習(xí)中,，我可謂受益匪淺。實(shí)習(xí)期間,，在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我各方面進(jìn)步都很快，對移動公司的工作也有了一個全新的認(rèn)識,。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作,，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責(zé),。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，對每一個客戶都要真誠熱情,。

中國移動是一個值得尊重的移動信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿拥暮诵膬r值觀,，，體現(xiàn)了中國移動了有的特質(zhì),，又闡釋了中國移動歷來的信仰,；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越,，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感,；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。

我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是在客服部做實(shí)習(xí)營業(yè)員。首先是兩天短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們老師主要是徐師姐,。從參加培訓(xùn)的第一天起，我就從她們身上感受到中移動員工無微不至的人文關(guān)懷，同時也感受到中移動員工“全心全意服務(wù)顧客”的服務(wù)精神,。師姐們在培訓(xùn)過程中一直向我們強(qiáng)調(diào)：我們的工作目標(biāo)就是熱情地服務(wù)客戶,，追求客戶滿意。在不到的兩天培訓(xùn)中,，我感受到中國移動對員工的要高求,，同時也感受到公司對員工的關(guān)懷，第一次親身感受到中移動“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。培訓(xùn)的內(nèi)容雖然很多,，但是由于師兄師姐在培訓(xùn)中的細(xì)心關(guān)懷和高技巧，我們的培訓(xùn)一直都是在愉快的氣氛中進(jìn)行的,，完全感受不到培訓(xùn)的壓力,，而且培訓(xùn)的效果很好。從那時起,，我才真正將課本上學(xué)到的“在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以顧客中心,，建立服務(wù)顧客的意識,，以滿足顧客需求為企業(yè)生產(chǎn)的日標(biāo)”的服務(wù)精神與真正的企業(yè)結(jié)合起來，第一次真正體會到“服務(wù)顧客”的重要意識,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時間不長,，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書本上無法得來的,。如咋書本上學(xué)到了會計(jì)的基本記賬方法與營業(yè)報(bào)表的記載內(nèi)容，但我發(fā)現(xiàn)這與課本的知識有很大的區(qū)別,。所以還是只有通過實(shí)踐才能學(xué)到書本上學(xué)不到的知識,，才能把書本知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。通過實(shí)習(xí)我們能夠更好的了解自己的不足,，了解工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步。

在最初工作的幾天時間里,，我覺得還是有很大的工作壓力,，因?yàn)槲覍緲I(yè)務(wù)電腦系統(tǒng)還沒有運(yùn)用熟悉。不過在老前輩和督導(dǎo)們的熱心幫助下,，我克服了工作上的種種難題,。經(jīng)過幾天的實(shí)踐,，我對系統(tǒng)的運(yùn)用也越來越熟悉了，工作起來也越越來越得心應(yīng)手,。師姐的熱心,、督導(dǎo)的關(guān)懷，使我在話務(wù)室也有如歸家的感覺,，工作的壓力也越來越小了,。中國移動員工的那種團(tuán)結(jié)友愛，一視同仁的精神,，使人有一種歸屬感。這是一種很難得的感覺,，它可以使我們工作得更努力,，對客戶的服務(wù)態(tài)度更好。也許就是這種對公司的歸屬感使得那么很多人都希望自己成為中國移動的員工,，也是這種歸屬感,，使得中國移動越做越強(qiáng)。

在實(shí)習(xí)中我感受到自己的微薄,，體會到整個社會強(qiáng)大的凝聚力,。一方面，我鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述能力與人交流,，真正地走出課堂。去義務(wù)地幫助別人,，讓別人享受自己的成果,，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累,，但更多的感覺是我在成長,，我在有意義地成長，在這之后,，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢,，整個社會共同努力,，這才是動力之根本，動力之源泉,；另一方面,，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才,。我相信在未來通過不斷的實(shí)習(xí)我會得到不斷的進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富！

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇八

在過往懵懂的大學(xué)生活中,，我們應(yīng)該認(rèn)真的給自己一個客觀的定位;《大學(xué)》!這個孕育希望培養(yǎng)祖國棟梁之子的殿堂我想它需要更多的在實(shí)踐中去鍛煉和成長!活到老,，學(xué)到老!更要用到老!像趙括熟讀兵法統(tǒng)帥千軍萬馬卻只懂得紙上談兵是永遠(yuǎn)都不能名垂千古的，抱著課本對各項(xiàng)等級證書一網(wǎng)打盡而忽略了實(shí)際操作同樣無濟(jì)于事!所以!實(shí)踐!在我們的課程中占有不可替代的作用!他是我們能力的一種展現(xiàn)和提升,，更是我們是否能適應(yīng)這個物欲橫流的社會進(jìn)行的一種考驗(yàn)!很榮幸,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師能如此重視實(shí)踐與課堂的結(jié)合!實(shí)踐!也許是我們從大學(xué)踏入社會的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作,，適應(yīng)社會的鑰匙,，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧?shí)踐與學(xué)習(xí),，我們每一天都在接觸不同的事物,，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實(shí)踐,。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙,，第一次自己穿衣服等等,，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐,，所以我們在不斷成長,，不斷的將所學(xué)到的變成自己的!

綜合自己的總體計(jì)劃，我加入一個汾酒代理商的直營店做營業(yè)員!這家公司成立于1999年!《山西鴻濟(jì)酒業(yè)有限公司》是長治地區(qū)汾酒一級代理商,，年銷售量占山西汾酒股份有限公司長治地區(qū)銷售量的70%!非常有實(shí)力!公司本著“鴻鵠之志,，濟(jì)澤利民”為宗旨在長治地區(qū)小有名氣，經(jīng)常資助貧困戶..傷殘兒童...并承擔(dān)著4個大學(xué)生上大學(xué)的生活費(fèi)雜費(fèi)!公司以銷售汾酒老白汾十年...十五年...二十年..三十年...國藏汾酒為主打產(chǎn)品進(jìn)行長治地區(qū)的配貨和供應(yīng),，直營店中經(jīng)營的產(chǎn)品有：“汾酒...老白汾...五糧液...貴州茅臺...瀘洲老窖以及知名紅酒系列!公司有四個直營店,，分別在南街...大青路...長興中路!我在長興中路這個直營店里面,，是公司總部所在!公司分為業(yè)務(wù)部..人事部...財(cái)務(wù)部...直營部...!公司本著顧客之上的服務(wù)理念要求員工學(xué)習(xí)禮貌用語，充分了解產(chǎn)品知識!顧客上門我會講“你好,，光臨”顧客離去我會說“慢走,，注意路個臺的”!熱情細(xì)心的為顧客介紹產(chǎn)品的特色..生產(chǎn)地..酒精度以及優(yōu)惠政策!讓顧客買的放心以至對員工以及公司的形象有充分的了解和認(rèn)識!經(jīng)常會遇到一些顧客懷疑產(chǎn)品的真?zhèn)危視ば牡母v訴產(chǎn)品的正規(guī)渠道以及公司對假貨的抵制和產(chǎn)品真?zhèn)巫R別碼!為顧客排除顧慮!每天早八點(diǎn)上班晚八點(diǎn)上班!真有點(diǎn)上班的感覺!忘了自己是一名學(xué)生了!哈哈!在這里最主要的是和顧客的溝通,，對工作的熱情和耐心!掌握對不同人和事的處理方法!員工之間的融洽相處,，公司相關(guān)規(guī)定的遵循!工作一個多月!不僅了解了汾酒的相關(guān)知識，還認(rèn)識了許多新的朋友!自己的溝通能力...適應(yīng)能力...應(yīng)變能力...服務(wù)態(tài)度都大大提升,，我相信付出總有回報(bào)的!我很出色的完成了這次社會實(shí)踐計(jì)劃...

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，時間長了自然就不怕了，你不把你的想法說出來,，別人怎么會領(lǐng)悟你的意思呢?那你又怎么達(dá)到自己想象中的效果呢?所以,，一定要大膽的嘗試和鍛煉，克服自己膽怯的心態(tài)!

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?對自己有信心可以讓你更有活力更有激情的去出色完成工作。

說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù),，才會成功!

大家一起努力,，把所有的長處進(jìn)行綜合，互補(bǔ)長短!取得最佳的效果!

每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我總結(jié),。

每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在枯燥無味中磨練,。

社會實(shí)踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法,，這次實(shí)習(xí)不但豐富了我的知識!使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，也認(rèn)識到,，單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助,，俗語說：紙上得來終覺淺,，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機(jī)會去實(shí)習(xí),，對我來說是受益匪淺的，還有一年我就要走向社會了,，相信這次實(shí)習(xí)對我今后參加工作一定會有幫助,。

我面前的路還很漫長,，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)相信通過這一段時間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我來說終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識,，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇九

不經(jīng)意間,，大三的時光已過去一半,，寒假來臨，也將意味著一個鍛煉自己的機(jī)會到來了,。此時,，我們正好可以通過社會實(shí)踐來檢驗(yàn)一下自己，多接觸社會,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，為今后的.學(xué)習(xí)改進(jìn)做好鋪墊。

經(jīng)朋友介紹,，我來到了新思維書店,，成為一名臨時導(dǎo)購員。由于自身對書的喜愛,，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌,，其樂融融?。∥邑?fù)責(zé)的是兒童讀物,?？吹竭@些種類多樣的圖書，我覺得現(xiàn)在的孩子實(shí)在是太幸福了,，家長們在孩子很小的時候?qū)λ麄冞M(jìn)行輔導(dǎo),，假期還能讀到課外讀物來增長知識、開拓視野,。

初高中時,，我常常到書店買書，自認(rèn)為走遍了許多書店,，對書店的工作內(nèi)容很是了解,，導(dǎo)購員無非是幫顧客找書罷了。但當(dāng)我來到書店見習(xí)后,，才知道以前的我對導(dǎo)購員的認(rèn)識是多么膚淺,。導(dǎo)購員的工作不單單是為顧客找到理想的書,，除此之外，還有許多要做的事情,。導(dǎo)購員每天的工作時間為8：00--17：30.在書店工作的這半個月里,，我對書店工作的流程有了一定的了解。接貨,、入庫,，貼磁條，圖書的上架與擺放,，導(dǎo)購,，這些都是每個導(dǎo)購員日常必做的事情 下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

每天都會有圖書從總店源源不斷的發(fā)來，我們的工作便是清點(diǎn)數(shù)目,、入庫,。別以為只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨,、入庫可謂是書店工作中最復(fù)雜的環(huán)節(jié),。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報(bào)單—接貨—清點(diǎn)—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做,。導(dǎo)購員們需要對所缺圖書進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，然后出庫時報(bào)上單據(jù)。這樣第二天,，出庫的圖書就會由總店放到分店了,。接下來要做的便是清點(diǎn)、核對所需圖書的數(shù)量,，在所缺位置補(bǔ)上圖書,，剩余的圖書入庫以備補(bǔ)架。

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里,，這是一種安全措施,，防止圖書被盜。在圖書售出時,，會有收款臺負(fù)責(zé)將圖書消磁,。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。這樣便能保證書店圖書的安全了,。

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外,，相同系列,、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放,。當(dāng)導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時,，就要及時的補(bǔ)架,。

導(dǎo)購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置,，以便當(dāng)顧客需要時及時快速的找到圖書,。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用于不同年齡段的讀者,。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物,，年齡略大的中小學(xué)生通常選用六角叢書系列?！都偃缃o我三天光明》,、《三國演義》等書既有適合小學(xué)生的系列又有適合中學(xué)生閱讀的，而導(dǎo)購員就需要根據(jù)不同年齡段的讀者,，給他們找出適合他們讀的書,。熟悉架子是導(dǎo)購員做好工作的前提，通常兩天左右,，新導(dǎo)購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了,。

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類幫忙,，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉,，也要對其他方面有所了解。當(dāng)有顧客向你打聽其他類圖書時,，也要說出大概位置才行,，給顧客以滿意的答復(fù)。

假期最大的消費(fèi)人群莫過于中小學(xué)生,。學(xué)校和老師會在假期的開始為學(xué)生們推薦課外讀物,。而學(xué)生家長便會像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書,。被推薦的課外讀物的確能夠增加學(xué)生們的知識,，陶冶情操,，但如果圖書買到家后,，孩子們不愛讀，家長們又沒時間叮囑孩子用心學(xué),，那么買這些書又有什么意義呢,。假期讀些課外讀物，能對孩子們的身心健康有很大的幫助,，但卻不能用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來要求孩子,。孩子們可以根據(jù)個人喜好選擇讀什么書，不能完全按照硬性規(guī)定來要求孩子,。在我所負(fù)責(zé)的課外讀物中,，《十萬個為什么》,、《中華上下五千年》等圖書都很受低年級學(xué)生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因,。 在書店工作中,，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題。其一,，有些舊版的兒童讀物,，由于紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去,，新書不斷運(yùn)進(jìn),，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠,。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉,，相信還是能夠?yàn)樾聲v出空間的。這些書不過是紙張略差,，早一二年出版的,，若低價處理，相信還是能夠吸引消費(fèi)者的,。這樣既使得舊書賣出去,，解決圖書大量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去更加舒服,，方便導(dǎo)購員尋找圖書,，何樂而不為呢。其二,，有的圖書時常會遇到質(zhì)量問題,，或有損有缺，或其中內(nèi)容有誤,，賣出的圖書就會被退回來,，這樣多影響書店的聲譽(yù)啊,！如果出版社印刷時和排版校對過程中嚴(yán)謹(jǐn)對待,，相信這樣的事情還是能夠避免的。學(xué)生買了缺頁或有錯誤的圖書,，勢必會對學(xué)習(xí)造成影響,。所以希望眾多出版社，能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，使讀者、書店、出版商三方的利益都不受到損害,。 在這次實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了許多。

通過實(shí)習(xí)我了解到,，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單,，當(dāng)顧客有需求時要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員,，對書店的每個地方都熟悉,，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難,，為他們找到滿足需求的圖書,。

書店內(nèi)圖書的搬運(yùn)和貼磁條是兩項(xiàng)"艱巨"的任務(wù).將圖書搬運(yùn)到指定位置，在書店工作中也算一項(xiàng)體力活,，來貨少則五六,，多則上百，這些都是每個工作人員的任務(wù),。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真,，其實(shí)這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了,。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個小時,，難免有些枯燥，而搬運(yùn)和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣,。

剛到書店工作時,，見到種類繁多、名稱各異的圖書,，我很是犯難,。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當(dāng)我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數(shù)都記得十分清楚,，心中不由地暗生敬意?？磥碜约哼€要多向她們請教才行,。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點(diǎn)，我很快的適應(yīng)了新的工作,，并將圖書的類別和位置記個大概,。真是各行業(yè)都有精英,，要想更好的適應(yīng)新的工作,，就要虛心的求教。

這次在書店的實(shí)習(xí)，時間雖短,，但卻給我留下了深刻地印象,。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切,。在書店工作的日子里,，使我清楚的認(rèn)識到，凡事只有親身經(jīng)歷,，才能更好的掌握它,。我們參加社會實(shí)踐，能夠在實(shí)踐中不斷地鍛煉自己,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，所以要求我們每次社會實(shí)踐都認(rèn)真的對待，為以后更好的在社會上工作奠定基礎(chǔ),。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇十

通過對超市營業(yè)員的實(shí)習(xí),，了解超市運(yùn)營的各項(xiàng)工作，以保證自己在畢業(yè)了之后,，可以充分的把握好可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,，開一間自己一直以來想要開好的超市，讓大家在超市里面買到自己想要買到的東西,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xx連鎖超市xx店

（一）碼貨,、理貨以及補(bǔ)貨工作

在超市的這段時間里，實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)工作,，便是碼貨,。這是一個聽起來像是不用動腦子的工作，但其實(shí)實(shí)際操作起來非常的需要大腦,，如何把貨碼放清楚,，讓接下來的理貨工作更加輕松，那就要看每一位超市營業(yè)員的碼貨水平了,。剛開始的去的時候,，我的碼貨水平常常被經(jīng)理批評，后來動動腦子之后,，效果好了很多,，對理貨工作有了極大的幫助。

在理貨的過程中,，熟記每一個產(chǎn)品大類是非常重要的,，以免在理貨的過程中出現(xiàn)這也找不到位置，哪也找不到位置的情況,，然而在理貨的過程中,，最重要的卻還是細(xì)心和耐心,，如果這兩項(xiàng)缺失的話，那接下來的補(bǔ)貨工作也就無從展開了,。

補(bǔ)貨工作,，是這三項(xiàng)工作中，最讓人頭大的工作,。一開始我總是補(bǔ)錯位置,，后來讓自己放輕松，變得更加仔細(xì)之后,，才慢慢保證了這項(xiàng)工作的順利開展,。

（二）微笑服務(wù)、禮貌待客工作

在超市當(dāng)營業(yè)員的第二大項(xiàng)工作,，也就是微笑服務(wù),、禮貌待客這件事了。超市畢竟還是一個人來人往的營業(yè)場所,，我們這些超市的營業(yè)員也就不可避免的要與顧客打交道了,。在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己如果能夠做到“微笑待人”,，這項(xiàng)工作也就完成了差不多一大半了,。在顧客咨詢一些超市內(nèi)部的貨品情況時，及時為他們微笑解答,，他們也就會認(rèn)可你這個超市營業(yè)員了,。相反，如果不懂得微笑,，說話語氣不太好的話,，極容易被顧客投訴。

通過20xx年x月x日-20xx年x月x日這段在超市當(dāng)營業(yè)員的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我不是認(rèn)識到自己有足夠的能力在畢業(yè)之后開一間超市了,，而是我認(rèn)識到自己也許單憑一己之力，想要開一間夢寐以求的超市,，這個夢想越來越近也越來越遠(yuǎn)了,。近是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我更加明白超市應(yīng)該如何開了，遠(yuǎn)則是因?yàn)槲乙庾R到自己能力有限了,。不過這種認(rèn)識并不會阻止我想要開一間超市的打算,，我會在積累了足夠的人脈以及經(jīng)驗(yàn)之后再去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而不是一畢業(yè)就懵懵懂懂地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)然后失業(yè)了,！

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇十一

本次實(shí)習(xí)就是學(xué)校為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，希望我們在實(shí)習(xí)的過程中積累一定的工作的經(jīng)驗(yàn)，為以后步入工作可以有借鑒的東西,。這不僅是遵循學(xué)校的要求,，更多是對我們學(xué)生的一個鍛煉,，在實(shí)踐中學(xué)會知識。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

xxx超市

1,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我做的是超市的營業(yè)員，負(fù)責(zé)為顧客提供銷售服務(wù),，同時引導(dǎo)顧客購買商品,，為他們介紹商品的價格和特點(diǎn)以及商品的優(yōu)勢。 還要保障超市的庫存商品供應(yīng),，及時清理空貨架,，保證有足夠的商品在貨架上進(jìn)行售賣，以及查看商品的保質(zhì)期,，保證商品有足夠的保質(zhì)期,，若是發(fā)現(xiàn)即將要過期的商品，及時的把他們低價賣出,，同時提醒顧客購買的這些距離過期的時間,，及早解決，還有就是為顧客辦理退貨和換貨的手續(xù),，微笑禮貌服務(wù)于人,。

2、實(shí)習(xí)流程

我第一天去到超市實(shí)習(xí),，我就開始來了一天的工作,，我跟著超市的管理人員，熟悉了整個超市的運(yùn)作,，把一些重點(diǎn)記下來,，其他的就一點(diǎn)點(diǎn)的記。

然后就每天對來超市的顧客介紹我們超市的商品,，努力的把商品賣出去,，可以拿到一定的提成，我要做的就是把超市里進(jìn)購的商品及時的把口號喊出去,，讓更多的人來買它,，幫助超市拿到更多的效益。顧客不需要我服務(wù)的時候,，就在超市里面巡邏,，查看商品的保質(zhì)期還有多少，以及各類商品的擺放情況,，把缺了商品的貨架上滿,，給顧客可以挑選的余地，吸引顧客來超市,。

在我實(shí)習(xí)的過程中,，有時候有些商品可能沒有及時檢測到問題,，所以提前被顧客買了回去，因此當(dāng)他們要求退化時,，我要給他們辦理退貨的手續(xù),，以免破壞超市的名譽(yù)，也是為了及時的止住更多的損失,。我在這次實(shí)習(xí)的半年里,，我為顧客辦理退貨的手續(xù)就有xx次，慶幸的是,，我都給辦好了,，保住了超市的聲譽(yù)，我做好了自己這一職業(yè),。

這次的實(shí)習(xí),，我明白了做一個營業(yè)員都是要努力的，不能只是簡單的站在那不動,，就會有生意來,，主動在這個社會上生存是必須要的，不能總是被動的承受別人給的,，還是要自己去爭取,。做好一個工作，就一定要盡心,，不能偷懶,。實(shí)習(xí)讓我懂得生活的不易，工作更是不易,，所以一定要學(xué)好知識,，才能讓自己工作好一些。

營業(yè)員實(shí)踐報(bào)告篇十二

xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天

身為大一新生,，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會,，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且,，我從事的是服務(wù)行業(yè),，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧,，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛,。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之,，了解當(dāng)前就業(yè)形勢,，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了,。

09年暑期八月一日至八月十五日,，為期兩周的時間,，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

首先,，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主,，面試后，店主接受了我的實(shí)習(xí)請求,。

實(shí)習(xí)過程,，采取倒班制，每天工作八小時,，早晚班輪換制,。由于我是新人,，起初三天,，有一個工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng),，我在學(xué)習(xí)的同時,，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項(xiàng)特性,。我深信,，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求,，小而言之,，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進(jìn)行推薦,，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價位,、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。

起初,，我還不好意思主動向顧客推銷,，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢,。

另外,，我還是覺得這次實(shí)習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問,，例如：顧客的消費(fèi)心理,。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實(shí)習(xí)不斷摸索的,，通過豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了,。更多的東西我還不能體味到,，明年暑期我還會繼續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃,，進(jìn)而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人!

由于是短期工,，有沒有太多經(jīng)驗(yàn),，所以我的這次實(shí)習(xí)是無償?shù)模芨兄x店主給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,。同樣,，學(xué)校的實(shí)習(xí)要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

通過這次實(shí)習(xí),，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制,，彈性提成制等等一些制度,，這些制度都從不同的方面,、不同程度激發(fā)我們的工作熱情,，不得不佩服商人們的智慧。還有,，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者,，例如：定量減價制、贈品制,、代金券等等,，也是很多銷售方法，使我大開眼界,。另外,，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法,，也會對銷售結(jié)果造成很大影響,，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”,，對方很有可能只是聽聽你的意見而已,，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了,，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的,。”(贈品由我們自行贈予),。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的,，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì),。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員,，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑,。

這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣,，對于我將要從事的旅游類,、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的,。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我我封閉的世界,，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟,，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,，不僅是長大而是一種成熟。

這次實(shí)習(xí),，是我看到了社會的復(fù)雜,，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己,，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者,，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時,，將自己塑造成當(dāng)代人才!

感謝學(xué)校的支持,，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!