光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇一

發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：新院開(kāi)放床位達(dá)到200張,。全院業(yè)務(wù)總量、業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)30%左右,，業(yè)務(wù)收入突破2500萬(wàn)元,。

1、家庭式病房樓竣工,，返租3號(hào)樓西單元裝修完畢,，投入使用，擴(kuò)充病床100張左右,，使新院病床由70-100張左右擴(kuò)充到200張左右,，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬(wàn)元奠定硬件基礎(chǔ),。

2,、完成地下車庫(kù)設(shè)計(jì)及開(kāi)工手續(xù)，初步完工，為新院綠化,、美化創(chuàng)造條件,。

3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計(jì),，根據(jù)資金到位情況,，部分或全部開(kāi)工。

4,、完成兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目,，使兩個(gè)分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng),。

1,、新院

新院要利用腫瘤科病人快速增加的時(shí)機(jī)，迅速完善腫瘤科的各項(xiàng)診治手段和服務(wù)措施,，確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢(shì)地位,，增強(qiáng)醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1）規(guī)范,、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專家坐診工作,。

2）合理布局病區(qū)，腫瘤內(nèi)科,、外科,、放療科適時(shí)分科，核算獨(dú)立,。大幅度增加就診病人數(shù),，及手術(shù)、放療病人數(shù),。

3）病理科擴(kuò)大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量,，檢驗(yàn)科開(kāi)展腫瘤標(biāo)志物檢驗(yàn)，建立血庫(kù),。 織夢(mèng)好,，好織夢(mèng)

4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設(shè)備,，發(fā)揮其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。開(kāi)展放射科攝片業(yè)務(wù)。

完善,、規(guī)范合作?？频牡墓芾?，借鑒其市場(chǎng)運(yùn)作,、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營(yíng)水平。

2,、淇濱分院骨科,、普外科、腦外科

普外科,、腦外科擴(kuò)大在全市的影響,。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況，提升現(xiàn)有科室的實(shí)力和影響適時(shí)增加科室,，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

1）骨科：骨科塑造名醫(yī)、增添設(shè)備,、加強(qiáng)宣傳,，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢(shì)。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上,，開(kāi)展脊柱外科手術(shù),、骨病等項(xiàng)目，成立腦外科治療組,，逐步開(kāi)展腦溢血腦外科手術(shù),，為分科打下基礎(chǔ)。

2）成立微創(chuàng)外科,，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上,，增加部分設(shè)備，選送人員外出進(jìn)修,，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才,，開(kāi)展微創(chuàng)外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù),、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù),，通過(guò)市場(chǎng)部運(yùn)作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢(shì),，增加病人量。要突出一至兩個(gè)專病,，提升病才質(zhì)量,。

3、腫瘤分院

腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備,、人員,，解放思想，積極,、大膽探索新的管理機(jī)制和營(yíng)銷手段,，增加病人量和業(yè)務(wù)收入,，保障職工待遇，化解歷史負(fù)債風(fēng)險(xiǎn),。

4,、兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運(yùn)行，擴(kuò)大收入,，實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式,，兌現(xiàn)xx年目標(biāo)獎(jiǎng)懲,，完善xx年目標(biāo)。

2,、適時(shí)將總院職能部門遷入新院,，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對(duì)兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。各分院建立綜合辦公室,，代行職能科室職能。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇二

婦科是我院的重點(diǎn)發(fā)展科室,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室給予很大的幫助下,，使婦科又穩(wěn)又快的發(fā)展至今，取得較滿意的成績(jī),。結(jié)合我院“管理創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新;改革活院,、特色辦院,、人才興院!”的基本戰(zhàn)略方針，特制定本科xxxx年工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室監(jiān)督,。

xxxx年度我科堅(jiān)持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn),，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),，執(zhí)行病人選醫(yī)生，推行首診負(fù)責(zé)制,，進(jìn)行健康教育,、疑難病探討等活動(dòng)。向患者提供心理,、預(yù)防,、保健等綜合服務(wù)。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外,，享受到健康保健服務(wù),，建立高品質(zhì)的生活方式,。尊重病人的權(quán)利。爭(zhēng)取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，病人對(duì)醫(yī)院的要求日益提高,。xxxx年度,，我科要把最大限度滿足病人對(duì)醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。通過(guò)科內(nèi)自己不定時(shí)的疑難病探討,，院外專家會(huì)診，病例討論等形式,，不斷提高對(duì)各種常見(jiàn)病,、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位醫(yī)生的作用,，作出計(jì)劃,。訂閱相關(guān)書(shū)籍、雜志學(xué)習(xí)本科新進(jìn)展等方面的知識(shí),。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì),，掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的先進(jìn)理論，使全科整體醫(yī)療水平得以提高,。同時(shí)要給與病人更多的人文關(guān)懷,，堅(jiān)持從小事做起，將小事做成奇跡,，將細(xì)節(jié)做到極致,，將服務(wù)做到超越，將重復(fù)做出精彩,，給患者留下家的溫暖,。

醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)有效正確的經(jīng)營(yíng)方式。營(yíng)銷不僅僅是一種管理經(jīng)營(yíng)手段,，更是一種生存發(fā)展方式,。我們每個(gè)科室、每位職工都必須要有營(yíng)銷的意識(shí),，并將這種意識(shí)貫穿到日常工作中去,。我們不僅要提高醫(yī)療硬性服務(wù)——技術(shù)性服務(wù)，更要?jiǎng)?chuàng)新醫(yī)療軟性服務(wù)——人文性醫(yī)療服務(wù),。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式，才能更加吸引病人,，才能做到向服務(wù)要效益,，向新技術(shù)要效益,，開(kāi)源節(jié)流，拼搏進(jìn)取,，克服困難,，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的效益。

醫(yī)護(hù)質(zhì)量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈,，xxxx年度,，我科將強(qiáng)化質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全,。病歷討論制度,、請(qǐng)會(huì)診制度、準(zhǔn)確規(guī)范技術(shù)操作,，抓好醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫,，堅(jiān)持合理用藥等。此外,，還需加強(qiáng)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《醫(yī)療護(hù)理文書(shū)書(shū)寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，從思想上提高認(rèn)識(shí),，從行為上嚴(yán)格把關(guān)，把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)落實(shí)到每項(xiàng)工作中,，平時(shí)要多向病人及家屬交代病情及征求意見(jiàn),，詢問(wèn)要求。消除隱患,，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故,。

人才引進(jìn)，隊(duì)伍建設(shè),，是制約我科業(yè)務(wù)發(fā)展的一大瓶頸，也是安全問(wèn)題得不到保障的主要癥結(jié),，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)教育與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)將是xxxx年又一項(xiàng)最重要的工作之一。針對(duì)我科發(fā)展時(shí)間短,，專業(yè)技術(shù)不全面,，科室人才梯隊(duì)不完善等問(wèn)題，我科將在xxxx年組織醫(yī)務(wù)人員到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，加強(qiáng)婦科隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考試,，急救知識(shí)的培訓(xùn)，操作技能培訓(xùn)及考核,，提高應(yīng)急能力,，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)?？萍本?，加強(qiáng)婦科業(yè)務(wù)力量，要求科室人員積極參加上級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，開(kāi)闊醫(yī)務(wù)人員的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),，切實(shí)提高婦產(chǎn)科人員的業(yè)務(wù)水平,。

xxxx年，面臨醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我院的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,。生存與發(fā)展是我們每個(gè)職工的歷史責(zé)任，我們一定要提高認(rèn)識(shí)按照醫(yī)院的總體部署,，竭盡全力多收病人,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作努力完成醫(yī)院下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，增加醫(yī)療收入,，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇三

組織機(jī)構(gòu)：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

醫(yī)療信訪辦公室設(shè)立在醫(yī)務(wù)科接待人： 服務(wù)信訪辦公室設(shè)立在精神文明辦：接待人： 職工信訪辦公室設(shè)立在工會(huì)接待人：

指導(dǎo)思想：一是明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。院長(zhǎng),、職能科室一把手為信訪投訴工作的責(zé)任人;二是堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí),。由院領(lǐng)導(dǎo)、職能科室,、業(yè)務(wù)科室層層抓落實(shí);三是深入一線,，主動(dòng)聽(tīng)取意見(jiàn)，提高信訪工作的主動(dòng)性;四是把化解醫(yī)患矛盾與醫(yī)院管理相結(jié)合,，以信訪投訴所反映的問(wèn)題為線索,，對(duì)涉及醫(yī)院工作人員責(zé)任心不強(qiáng)、違反規(guī)章制度,、操作規(guī)程,、服務(wù)缺陷等方面問(wèn)題進(jìn)行梳理，調(diào)查取證,，嚴(yán)肅處理,，以加強(qiáng)醫(yī)院的精神文明建設(shè)和行政管理力度，提高醫(yī)院服務(wù),、質(zhì)量水平,。

工作安排： 一是在日常工作中專職干部常規(guī)接待;二是每周五院長(zhǎng)接待;三是每月一次醫(yī)院精神文明例會(huì),，共同探討分析，尋求解決問(wèn)題的方案,。

信訪程序：按照統(tǒng)一受理、分級(jí)負(fù)責(zé),、歸口辦理,、責(zé)任到人的原則，受理后的醫(yī)療糾紛案件,，醫(yī)務(wù)科作為辦理部門,，關(guān)于服務(wù)禮貌為精神文明辦，職工問(wèn)題由工會(huì)負(fù)責(zé),，其主要負(fù)責(zé)人就是第一責(zé)任人,，應(yīng)按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行辦理。對(duì)一般信訪,，也要求件件有著落,、事事有回音,，既要以書(shū)面形式向信訪投訴人回復(fù)，同時(shí)還要在信訪處理單上記錄辦理情況,，并整理歸檔。

投訴公開(kāi)：為方便患者咨詢投訴,，在門診,、病房公開(kāi)場(chǎng)所以及電話號(hào)碼簿上公布投訴電話、投訴程序,、辦事制度,，自覺(jué)接受患者、家屬及社會(huì)監(jiān)督,。

投訴分析：注意做好統(tǒng)計(jì)匯總和動(dòng)態(tài)分析等基礎(chǔ)管理工作,，將某一階段反映出來(lái)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題以及影響較大具有普遍性的典型案例編制成《來(lái)信來(lái)訪簡(jiǎn)報(bào)》,、《信訪動(dòng)態(tài)分析》、《病員來(lái)信專欄》等等，送領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)處室負(fù)責(zé)人,，以及時(shí)了解、掌握情況,，采取措施,，有效化解各種醫(yī)患矛盾糾紛。

工作重點(diǎn)：堅(jiān)持從源頭抓起,，充分考慮患者的利益,，學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地體會(huì)病人的心情,，主動(dòng)提供服務(wù),。針對(duì)信訪投訴中群體性突出的矛盾和熱點(diǎn)問(wèn)題，在治標(biāo)的同時(shí)不斷完善服務(wù)體系,。病人對(duì)于醫(yī)藥價(jià)格問(wèn)題投訴較多,，我們及時(shí)進(jìn)行了研究分析，從維護(hù)患者的利益出發(fā),，在門診實(shí)行了明碼標(biāo)價(jià),，門診收據(jù)上醫(yī)藥價(jià)格一目了然,。做好住院賬單一日清,，病人隨時(shí)可以了解自己在住院時(shí)所發(fā)生的一切費(fèi)用，真正做到了使病人放心,。

工作總結(jié)：杜絕醫(yī)療糾紛,，防范不必要的投訴，首先全院職工要加強(qiáng)醫(yī)德教育,，端正服務(wù)思想,。樹(shù)立病人第一、質(zhì)量第一,、安全第一觀念,，努力改善服務(wù)態(tài)度，全心全意為病人服務(wù),，從思想上重視醫(yī)療安全工作,。加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)管理，防微杜漸,。健全規(guī)章制度,，明確各級(jí)人員職責(zé)，制定科學(xué)的技術(shù)操作規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行,，這是防范醫(yī)療缺陷的基礎(chǔ),。努力改變有章不循、執(zhí)法不嚴(yán)的惡習(xí)是防止醫(yī)療缺陷的關(guān)鍵，培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé),、一絲不茍的作風(fēng)是防止醫(yī)療缺陷的重要環(huán)節(jié),。

科學(xué)對(duì)待醫(yī)療安全管理，不為人情,、面子所困,。認(rèn)真登記《醫(yī)療差錯(cuò)事故登記本》，并有討論,、結(jié)論,、處理意見(jiàn)，不隱瞞,，不漏報(bào),。抓好醫(yī)療差錯(cuò)管理。差錯(cuò)是事故的苗頭,，要抓住不放,。提倡首診負(fù)責(zé)制，對(duì)于臨界病人,，首診醫(yī)生更要負(fù)責(zé)到底,，做到事事有交接，不相互推諉,、扯皮,。抓重要和薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)防范,。急危重和疑難病人是醫(yī)療安全的重點(diǎn);手術(shù)科室是醫(yī)療差錯(cuò)的高?？剖?新技術(shù)的開(kāi)展要填寫申請(qǐng)表，申報(bào)后方可施行;節(jié)假日人員思想不易集中,，更要加強(qiáng)管理,。五要及時(shí)報(bào)告，把事故或差錯(cuò)的損夫降低到最低限度,。

總之,，結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特點(diǎn)，做好信訪工作,，對(duì)于改善醫(yī)療作風(fēng),，提高醫(yī)療質(zhì)量，維護(hù)正常醫(yī)療秩序,，化解醫(yī)患矛盾糾紛,，構(gòu)建和諧的`醫(yī)患關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)療的健康發(fā)展和社會(huì)安定團(tuán)結(jié)都具有十分重要的意義,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇四

一,、 加強(qiáng)科室管理,，完善相關(guān)規(guī)章制度。落實(shí)崗位職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程,。科內(nèi)有周檢查,，月計(jì)劃,，年有質(zhì)量目標(biāo)

二、 對(duì)滅菌物品實(shí)行全程質(zhì)量控制,，手工追溯記錄齊全,，建立完善的檢測(cè)制度。持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),，規(guī)范植入物及外來(lái)器械的管理,，質(zhì)量控制過(guò)程符合要求。

三,、 重視醫(yī)院感染管理,，提高安全意識(shí)，強(qiáng)化每位工作人員的安全服務(wù)意識(shí),，預(yù)防為主,，提升消毒隔離知識(shí)新理念，做好手衛(wèi)生及職業(yè)防護(hù),，控制院感事件發(fā)生,，確保醫(yī)療安全。

四,、 轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，拓展服務(wù)項(xiàng)目,，主動(dòng)征求臨床科室意見(jiàn),，滿足臨床需求，有效保障臨床優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的順利進(jìn)行,。

五,、 加強(qiáng)科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重全科人員綜合素質(zhì)的提升,，進(jìn)一步做好人員的階梯培訓(xùn),。加強(qiáng)三基及專科理論與技術(shù)的培訓(xùn)與考核,，做好實(shí)習(xí)生帶教工作,。

六、 加強(qiáng)設(shè)備的安全管理,，定期維護(hù)保養(yǎng),。做好物資管理，控制服務(wù)成本。

七,、 針對(duì)三級(jí)醫(yī)院評(píng)審細(xì)則的要求,，科內(nèi)自查整改，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),，迎接優(yōu)質(zhì)醫(yī)院評(píng)審,。

八、 護(hù)理質(zhì)量目標(biāo)：

1. 護(hù)士長(zhǎng)科室管理臺(tái)賬齊全,，記錄及時(shí)真實(shí),。質(zhì)量控制能體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

2. 工作人員著裝規(guī)范,，正確使用防護(hù)用品,，無(wú)職業(yè)暴露及感染發(fā)生。醫(yī)療廢棄物管理符合院感要求,。

3. 與臨床各科及相關(guān)部門信息互通,，科內(nèi)外關(guān)系和諧，護(hù)理工作無(wú)投訴,。

4. 對(duì)手衛(wèi)生等行為習(xí)慣持續(xù)改進(jìn),，手衛(wèi)生依從性大于85％。

5. 可復(fù)用物品的清洗,、包裝,、滅菌、裝載符合操作流程及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

6. 無(wú)菌物品的儲(chǔ)存于發(fā)放符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，物品發(fā)放正確率達(dá)100％。

7. 堅(jiān)持下收下送制度,，臨床滿意度調(diào)查大于98％,。

8. 保證臨床科室及手術(shù)物品的消毒及供應(yīng)，不影響科室的質(zhì)量及手術(shù),。

9. 科內(nèi)?？婆嘤?xùn)及考核有記錄，考核率大于95％,。參加護(hù)理部組織的三基理論與操作考核率大于95％,。

10. 無(wú)菌物品質(zhì)量監(jiān)測(cè)符合規(guī)范，監(jiān)測(cè)記錄齊全,，無(wú)菌物品合格率達(dá)100％,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇五

xx年財(cái)務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門、相關(guān)人員的幫助,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)下,，在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督,、會(huì)計(jì)報(bào)告,、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī)，受到院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。但也存在一些不足之處,，現(xiàn)結(jié)合x(chóng)x年財(cái)務(wù)工作，擬定20xx年財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃

第一,、在條件允許的情況下,，增加會(huì)計(jì)人員1至2人，加強(qiáng)力量,，增強(qiáng)院財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析力量,，進(jìn)一步加強(qiáng)院的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,，將院的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí),。

第二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理,，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的決策信息,。

第三、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作,，從全院的每筆收支入手,，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策，保證院財(cái)務(wù)工作的真實(shí),、完整,，維護(hù)我院的整體利益。

第四,、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)單位的溝通,、交往，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心,、幫助下，力爭(zhēng)開(kāi)辟新的資金來(lái)源渠道,，保證我院資金需要,。

第五、進(jìn)一步加強(qiáng)與財(cái)政,、物價(jià)等相關(guān)主管部門的溝通,、聯(lián)系,，為院爭(zhēng)取的優(yōu)惠政策，為院的發(fā)展?fàn)幦〉馁Y金,，力爭(zhēng)我院利益化,。

第六、堅(jiān)持“財(cái)務(wù)收支兩條線”,，力爭(zhēng)做到財(cái)務(wù)票據(jù)計(jì)算機(jī)管理,，從源頭加強(qiáng)收入的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作并嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,。按以收定支,，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制,、使用好有限的資金,，使院的每一分資金都發(fā)揮的財(cái)務(wù)效益。

第七,、進(jìn)一步加強(qiáng)院內(nèi)部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作,，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難,。

第八,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，做好勤儉節(jié)約,、增收節(jié)支的宣傳,，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí),，推動(dòng)院整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

第九,、做好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算工作,，努力做到不出差錯(cuò)。做好與財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門的聯(lián)系,、溝通工作,。

第十、進(jìn)一步處理好醫(yī)院歷史遺留的財(cái)務(wù)事項(xiàng),，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇六

為了有效地執(zhí)行我國(guó)與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)20xx～1995年促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，創(chuàng)愛(ài)嬰醫(yī)院過(guò)渡周期項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)《九十年代中國(guó)兒童發(fā)展規(guī)劃綱要》中確定的20xx年母乳喂養(yǎng)率以省為單位達(dá)到80％的目標(biāo),，我院開(kāi)展了創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院活動(dòng)，20xx年9月上旬通過(guò)愛(ài)嬰醫(yī)院的評(píng)估和驗(yàn)收。我們體會(huì)到,，創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院找到了臨床與保健相結(jié)合的操作點(diǎn),，促進(jìn)了健康教育工作,，建立了愛(ài)嬰服務(wù)機(jī)制,，加強(qiáng)了制度建設(shè),；提高了嬰兒生命素質(zhì),，促進(jìn)了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),；擴(kuò)大了醫(yī)院服務(wù)功能,，是鞏固和提高人民群眾健康水平的新舉措,，為醫(yī)院工作的發(fā)展注入了活力,。特制定本計(jì)劃：

一、鞏固創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院，促進(jìn)健康教育

制定書(shū)面的母乳喂養(yǎng)十條措施，它包括了who／unicef《促進(jìn)母乳喂養(yǎng)成功的十條措施》和《國(guó)際代乳品銷售守則》中的內(nèi)容,，我們組織全院每個(gè)職工認(rèn)真學(xué)習(xí),，并將其張貼在醫(yī)院內(nèi)所有為母親嬰兒和兒童的服務(wù)場(chǎng)所,。對(duì)全院衛(wèi)生人員進(jìn)行全面的技術(shù)培訓(xùn)，使其能實(shí)施有關(guān)規(guī)定,，編寫母乳喂養(yǎng)培訓(xùn)教材,。對(duì)婦產(chǎn)科、小兒科重點(diǎn)培訓(xùn),，反復(fù)強(qiáng)化,，把有關(guān)母乳喂養(yǎng)的好處及方法告訴所有孕婦。建立了產(chǎn)前門診,，印發(fā)了《母乳喂養(yǎng)好》的小冊(cè)子和《母乳喂養(yǎng)問(wèn)答》,、《母乳喂養(yǎng)新知識(shí)》、《母嬰同室好》等宣傳單,，在門診及病房發(fā)給孕產(chǎn)婦,。制作宣傳板、標(biāo)語(yǔ)牌,、橫幅分別掛在門廳,、產(chǎn)科、兒科,、孕婦學(xué)校和走廊等處,。建立母乳喂養(yǎng)咨詢室及孕婦學(xué)校，利用錄像,、錄音和示教進(jìn)行教育,。廣泛宣傳婦幼保健知識(shí)及其重要地位和作用，進(jìn)行保健知識(shí)講座和咨詢服務(wù),，提高女職工婦幼保健知識(shí)水平,。針對(duì)少年兒童特點(diǎn),，有目的、有計(jì)劃地普及衛(wèi)生保健知識(shí),，為兒童健康成長(zhǎng)打下基礎(chǔ),。加大宣傳教育的力度，促進(jìn)了我院的健康教育工作,。

二,、鞏固創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院，加強(qiáng)制度建設(shè)

根據(jù)創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn),，建立健全促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的工作管理制度及工作人員職責(zé),，包括母嬰同室制度、消毒隔離制度,、探視制度,、母乳喂養(yǎng)常規(guī)（門診常規(guī)、產(chǎn)前乳房準(zhǔn)備常規(guī),、產(chǎn)時(shí)常規(guī)、產(chǎn)科病房常規(guī),、簡(jiǎn)易人奶庫(kù)工作常規(guī)）,，制定母乳喂養(yǎng)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)及母嬰同室工作人員職責(zé)。強(qiáng)化病房管理制度,，使母乳喂養(yǎng)規(guī)范化,。母乳喂養(yǎng)工作是一個(gè)全方位的工作，需要各個(gè)環(huán)節(jié)互相配合,，才能產(chǎn)生整體效能,。所以對(duì)各類人員進(jìn)行明確分工，落實(shí)責(zé)任,。根據(jù)母乳喂養(yǎng)的要求,，在病房管理中，做入院待產(chǎn),、產(chǎn)后皮膚接觸和母嬰同室三個(gè)重要方面的工作,。為確保各項(xiàng)制度的落實(shí)，將實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,，院內(nèi)成立母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)對(duì)母乳喂養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo)和考核；婦產(chǎn)科,、小兒科也要有有母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)孕產(chǎn)婦的母乳喂養(yǎng)。實(shí)行嚴(yán)格考核,，實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

建立隨訪制度,，全面掌握母乳喂養(yǎng)情況。凡是出院的產(chǎn)婦每人設(shè)立一張隨訪卡,，注明單位,、家庭住址及電話號(hào)碼、并按規(guī)定時(shí)間如實(shí)填寫母乳喂養(yǎng)有關(guān)情況,，及時(shí)將信息反饋給醫(yī)院,，由隨訪小組進(jìn)行綜合分析. 為彌補(bǔ)我院醫(yī)療保健人員的不足，發(fā)揮基層醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)的作用,，設(shè)立母乳喂養(yǎng)隨訪點(diǎn),，負(fù)責(zé)其所轄范圍內(nèi)產(chǎn)婦的情況調(diào)查和信息反饋，糾正產(chǎn)婦不正確的喂養(yǎng)方法,，督促他們及時(shí)填寫隨訪卡,。為幫助確有實(shí)際困難的人員解決疑難問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)人員隨訪,，定期登門了解情況,，幫助克服困難，提高母乳喂養(yǎng)率,。

三,、鞏固創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院，提高兒童生命素質(zhì),，促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院是保護(hù),、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，優(yōu)化兒童生活環(huán)境,，提高兒童生命素質(zhì)所采取的重要措施,，也是改革醫(yī)院傳統(tǒng)服務(wù)模式，建立全新產(chǎn)科,、兒科制度,，使母嬰保健服務(wù)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，深化母嬰衛(wèi)生改革的有益嘗試,。創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院是解決保健與臨床相結(jié)合的成功范例,，把健康教育引人臨床，在臨床中開(kāi)展保健,，把保健推向社會(huì),，打破過(guò)去保健與臨床長(zhǎng)期分離的現(xiàn)象。繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)嬰醫(yī)院活動(dòng),，其目的是優(yōu)化兒童生活環(huán)境,，改善兒童營(yíng)養(yǎng)和健康狀況，促進(jìn)我院的母嬰工作快速發(fā)展,，為醫(yī)院深化改革,、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的醫(yī)療保健服務(wù)找到突破口,。另外，圍繞開(kāi)展防病治病,，提高醫(yī)療護(hù)理,、保健和健康教育質(zhì)量，建起干凈舒適的病區(qū),。

四,、鞏固創(chuàng)建愛(ài)嬰醫(yī)院，擴(kuò)大醫(yī)院的服務(wù)功能

根據(jù)愛(ài)嬰醫(yī)院的要求,，結(jié)合本院實(shí)際,，調(diào)整病房布局，購(gòu)置活動(dòng)?jì)雰捍?，建立待產(chǎn)室,、康樂(lè)待產(chǎn)室、嬰兒處置室,、特護(hù)嬰兒室,、母嬰同室病房和溫馨之家。安裝了雙功能空調(diào),，設(shè)置消毒滅菌設(shè)備,。改革醫(yī)院制度，尤其是婦產(chǎn)科,、兒科制度，促進(jìn)醫(yī)院服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,。在臨床中提供健康教育服務(wù),，指導(dǎo)孕產(chǎn)婦及其家屬進(jìn)行嬰兒護(hù)理，開(kāi)展上門服務(wù),，把保健推向家庭社會(huì),。建愛(ài)嬰醫(yī)院工作擴(kuò)大了醫(yī)院的服務(wù)功能，從而推動(dòng)醫(yī)院工作的全面發(fā)展,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇七

20xx年是我院快速發(fā)展的第三年,，也是我院實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折,確定勝勢(shì)的關(guān)鍵之年，醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是：在市委,、市政府,、市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住我院快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī),，繼續(xù)加快新院及社區(qū)項(xiàng)目建設(shè),，擴(kuò)充病床數(shù)量，打造優(yōu)勢(shì)?？?，大幅度提高業(yè)務(wù)收入,。繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理，理順全院管理框架,，把內(nèi)涵管理作為今年的重點(diǎn)工作來(lái)抓,，提升醫(yī)院整體管理水平。繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，完善分配制度,，保障職工待遇。繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及爭(zhēng)取,、引進(jìn)資金力度,，保持醫(yī)院快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，使我院整體規(guī)模,、業(yè)務(wù)總量,、管理水平躍上新的臺(tái)階。

發(fā)展預(yù)期目標(biāo)：新院開(kāi)放床位達(dá)到200張,。全院業(yè)務(wù)總量,、業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)30%左右,，業(yè)務(wù)收入突破2500萬(wàn)元,。

1,、家庭式病房樓竣工,，返租3號(hào)樓西單元裝修完畢,，投入使用,，擴(kuò)充病床100張左右,，使新院病床由70-100張左右擴(kuò)充到200張左右,，為新院在綜合病房樓竣工前,，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬(wàn)元奠定硬件基礎(chǔ),。

2、完成地下車庫(kù)設(shè)計(jì)及開(kāi)工手續(xù),，初步完工,，為新院綠化、美化創(chuàng)造條件,。

3,、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計(jì)，根據(jù)資金到位情況,，部分或全部開(kāi)工,。

4、完成兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目,，使兩個(gè)分院增加病床80張,，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

1,、新院

新院要利用腫瘤科病人快速增加的時(shí)機(jī),，迅速完善腫瘤科的各項(xiàng)診治手段和服務(wù)措施,，確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1）規(guī)范,、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專家坐診工作。

2）合理布局病區(qū),，腫瘤內(nèi)科,、外科、放療科適時(shí)分科,，核算獨(dú)立,。大幅度增加就診病人數(shù)，及手術(shù),、放療病人數(shù),。

3）病理科擴(kuò)大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗(yàn)科開(kāi)展腫瘤標(biāo)志物檢驗(yàn),，建立血庫(kù),。 織夢(mèng)好，好織夢(mèng)

4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀,、熱療儀等閑置設(shè)備,，發(fā)揮其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)展放射科攝片業(yè)務(wù),。

完善,、規(guī)范合作專科的的管理,，借鑒其市場(chǎng)運(yùn)作,、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營(yíng)水平,。

2、淇濱分院骨科,、普外科,、腦外科

普外科、腦外科擴(kuò)大在全市的影響,。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況,，提升現(xiàn)有科室的實(shí)力和影響適時(shí)增加科室，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

1）骨科：骨科塑造名醫(yī),、增添設(shè)備、加強(qiáng)宣傳,，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢(shì),。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上,，開(kāi)展脊柱外科手術(shù)、骨病等項(xiàng)目,，成立腦外科治療組,，逐步開(kāi)展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎(chǔ),。

2）成立微創(chuàng)外科,，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上，增加部分設(shè)備,，選送人員外出進(jìn)修,，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開(kāi)展微創(chuàng)外科手術(shù),，如腹腔鏡外科手術(shù),、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)部運(yùn)作,，形成淇濱分院新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增加病人量,。要突出一至兩個(gè)專病,，提升病才質(zhì)量。

3,、腫瘤分院

腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備,、人員，解放思想,，積極,、大膽探索新的管理機(jī)制和營(yíng)銷手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入,，保障職工待遇,，化解歷史負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。

4,、兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運(yùn)行,，擴(kuò)大收入，實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1,、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式，兌現(xiàn)xx年目標(biāo)獎(jiǎng)懲,，完善xx年目標(biāo),。

2、適時(shí)將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù),，并對(duì)兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能,。

民營(yíng)醫(yī)院年度工作計(jì)劃篇八

根據(jù)11年的經(jīng)營(yíng)形式,，對(duì)11年做如下打算：

根據(jù)11年經(jīng)營(yíng)形式及現(xiàn)有銷售人員和營(yíng)銷通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)400萬(wàn),。具體分解如下：電話營(yíng)銷(咨詢部)200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)部)100萬(wàn)關(guān)系營(yíng)銷(醫(yī)護(hù)部)60萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(市場(chǎng)部)40萬(wàn)

圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營(yíng)銷渠道負(fù)責(zé)人,，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月,、每周,，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制,。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，對(duì)完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。

1,、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào),、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合,。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主,、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。

具體方式為：合肥晚報(bào)每周二,、四半通欄固定時(shí)間投放,。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣,。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主,，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放,。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格,，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。

3,、強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷,。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對(duì)比較薄弱,，需花大力氣、多途徑整改,。

(1)轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念,，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對(duì)顧客展開(kāi)銷售行為,。

(2)提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量,，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去,。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療,。

(3)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，通過(guò)不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧,。

4,、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷,。建立行之有效的合作方案,，要求全院全體員工針對(duì)目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所,、娛樂(lè)場(chǎng)所等,，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭(zhēng)使每人都能擔(dān)指標(biāo),、每人都能出業(yè)績(jī),。

5、進(jìn)一步拓寬媒體,。目前我們選擇的媒體比較單一,，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體,，增加門診經(jīng)濟(jì)收入,。擬開(kāi)展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體,，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志,。

6、變化活動(dòng)推廣方式,。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn),、戶外推廣、評(píng)比活動(dòng),、竟猜活動(dòng),、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦,，促成門診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo),，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度,，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者,。

1、通過(guò)制定規(guī)范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循,，避免打亂仗,、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問(wèn)題,。營(yíng)造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍,。

2、通過(guò)建立完善的部門分工和明確的個(gè)人崗位職責(zé)使各部門,、各個(gè)人各施其職,、各盡其責(zé)。20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃20xx最新11年醫(yī)院工作計(jì)劃,。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé),、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗,。

3,、從上至下逐步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。對(duì)有能力的員工可破格任用,，對(duì)無(wú)能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗,、下崗。

1,、積極引進(jìn)高質(zhì)量,、高素質(zhì)的各部門人才，對(duì)各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對(duì)性,、系統(tǒng)性培訓(xùn),，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維,。

2,、著重加強(qiáng)咨詢師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)外請(qǐng)高資歷咨詢老師培訓(xùn),、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來(lái)努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧,。

3、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀,，從而提高醫(yī)院整體形象。

4,、采取多項(xiàng)員工福利措施,，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能,。

以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件,。總結(jié)過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái),，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門,、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真,、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo),，努力拿下年400萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),。