時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

招商年度工作計劃及思路篇一

?市場合同續(xù)簽率95%;(明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間),。?新項目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。一,、部門總體工作思路: 推動公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶,、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作,，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時,，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識; 2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開 發(fā)費用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如: 通道停車,、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5,、及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力;在市場實踐中搜集信息并

總結(jié)

6、充實成員，完善組織: 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證，因此,，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名,，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ),。今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學習中嚴格要求,，高標準，積極完成公司下達的任務(wù),，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。招商部: xxx 201x年xx月xx日 篇2: 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計劃園區(qū)月度招商計劃 一,、一月份主要工作

1.招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng); 2.園區(qū)寫字樓招商;3.園區(qū)廠房招商。

二,、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實每日匯報,，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤,。 2.每周五開展招商技巧培訓,，以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力,。

3.每日下午五點三十分進行工作分配,。

三、

1.制作出跟實際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積,、配套設(shè)施、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢等資料,。

2.派發(fā)傳單: 劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單,，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳,。

3.收集客戶群資料,，進行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳,。4.進行電話拜訪: 對特定客戶群進行電話拜訪,，尋找有意向客戶,。5.進行上門拜訪: 對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通,。四,、廠房招商: 1.尋找客戶群: 通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料,，進行匯總整理,。2.電話拜訪: 通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪,，通過電話營銷模式,，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機會,。

3.上門洽談: 將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見,，上門拜訪,，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率,。

4.客戶資料登記與客戶跟蹤: 將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理,，進行重點跟蹤。五,、工作進度推進計劃: 將招商人員分成兩人一組(ab組)進行廠房招商工作分配,。前期: 為尋找客戶時期,，為1號-5號,，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪,。中期: 6號-10號為確定客戶時期,，此時期主要以拜訪客戶為主，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪,，同時準備好客戶上門談判資料,，做

好客戶資料登記。后期: 10號-15號為客戶跟蹤時期,，ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準好寫字樓宣傳資料,，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度。第二階段: 分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實際的行動策略,。六、工作效果預(yù)測: 1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,，爭取得到十個有意向洽談客戶資料,。2.在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶,，外出人員拜訪三到四個客戶,，爭取得到五到八個有意向客戶。

3.在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料,，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談,。

4.在計劃期中,，爭取落實到一到兩個客戶入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門部署方案: 一,、招商部職責范圍(職能和日常工作)1,、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營,。

2、協(xié)助決策部門進行市場整體布局,，商品組合及與商戶協(xié)調(diào),，確保市場達成經(jīng)營指標。

3,、圍繞市場經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息，了解市場行情,，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據(jù)招商需求,，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。

5,、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施;對市場宣傳布署總體規(guī)劃工 作,，作出建設(shè)性的意見。

6,、進行招商現(xiàn)場管理,、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作,。 7,、做好周、月,、季,、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶,，并匯總 上報行政事業(yè)部備檔,。

8、掌握有關(guān)本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況,，及時,、準確上報有關(guān)領(lǐng)導。

9,、嚴格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),，督促商戶認真履行招商合同。 10,、公司,、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達工作,。1 1、擬定客戶拜訪,、回訪制度,、招商人員管理制度及各項制度的落實。二,、部門崗位的設(shè)置,、職責及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,、招商部全體人員的管理,，并對全體人員進行培訓,、考核 和監(jiān)督。,,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃,、并按 計 劃完成公司制定的工作任務(wù)。,,、負責協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系,。,、招商工作的全面管理,。,,、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整,。,、參與大戶的洽談,。,,、制定培訓計劃及考核。,,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié),。,、密切注意市場動態(tài)及客戶要求,，并及時總結(jié),、反饋。,，,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作,，解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問題,。, ,、密切注意市場調(diào)研,，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督,，對刊登廣 告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析,。, ,,、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。, ,,、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽 不受到侵害。

(二)招商部副經(jīng)理,,、完成分解下達的招商任務(wù)指標。,,、協(xié)助經(jīng)理進行管理及安排工作,，組織具體培訓計劃、落實考核制 度,。,,、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進度,。,,、組織各項例會，分析上周情況,、問題,、提出建議,。,、負責統(tǒng)計客戶登記信息,、調(diào)研搜集信息,。整理、匯總,、存檔,。,、負責統(tǒng)計客戶電子信息庫,，每周監(jiān)督人員上報更新,。,、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時提出可行性建 議,。,、整理匯總,、提報業(yè)務(wù)進度,，組織小組研討總結(jié)，并負責匯總改進 建議,。,,、比較、分析行業(yè)信息,，找出難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案 和建議。,，,、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務(wù)手續(xù),。協(xié)助服務(wù) 部,、財務(wù)部辦理客戶入駐、裝修,、日常投訴,、撤場等手續(xù)。, ,,、負責部門文件,、來往表單的登記、存檔,、核對,。(三)招商業(yè)務(wù)員(建議，,名)要求: 男女不限,，一定要形象好,、腦子活,、人脈廣;跑斷腿、磨 破嘴還無怨無悔,。建議向社會招聘,。,、負責完成分解下的招商任務(wù)目標,。,,、搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息,，篩選客戶進行 招商接洽,。,、搜集競爭對手價格,、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計并上報。,,、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時提出可行性建議。,,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策,。,,、接洽來電來訪 客戶，全面解答項目情況,，帶看現(xiàn)場,，做好各類 業(yè)務(wù)登記和進度分 析。,,、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系,，談判，簽約,。,,、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù),。,、提供完整的商戶入場經(jīng)

營資料,。,，、參與制定招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進,。, ,、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報告,，提出建議。, ,,、定期回訪簽約客戶,、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。, ,,、完成上級交辦的臨時性工作,。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,、日常工作考核 日常工作考核目標: 保障公司正常招商,，日常運營,、租金收取、調(diào)整工作,，招商團隊穩(wěn)定發(fā)展,。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執(zhí)行,。,,、績效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核,。考核內(nèi)容: 工作態(tài)度、工作能力,、團隊合作、招商完成情況,、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實際情況建議采取月度,、年度考核的形式,。以月為單位 進行出租任務(wù)考核，建議按照實收租金和倉儲費用的,，,，提成。招商業(yè)績提成的分配比例:(1),、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。(體現(xiàn)個人能力價值),。

(2)、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成,。在招商租賃 合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。(體現(xiàn)團隊合作)。

(3),、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績

提 成風險金考核,。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風險 金100%發(fā)放;完成比例80% 以上,，按80%發(fā)放;完成比例60%以上,，按50%發(fā)放;完成比例不能達到60%，無此項績效工資;如連續(xù)6 個月招商計劃完成比例不能達到60%,，建議由人事部另行安排工作;如在年度總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃,，將所扣的業(yè)績 提成風險金全額補回。(目的是促進總體招商計劃的完成),。201x年工作計劃: 一,、部門工作總目標: 組建一只全面、積極的招商團隊;穩(wěn)定原有客戶不流失;擴大招

商范圍,，爭取交易大樓出租率比201x年增長10%;門面房出租達70%以上;貨場業(yè)務(wù)量比201x年增長10%,。

二、分項實施的部署計劃及時間的安排

1,、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員,，并在一周內(nèi)培訓上崗，開展業(yè)務(wù),。收集更多的客戶資源,，并建立信息檔案。2,、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信,、實時更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度,。3,、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通,，穩(wěn)定客戶,。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法,。

4,、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業(yè)帶頭人,，以 帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐,。

5、每周部門例會開展工作指導和思想動員，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性,。

三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立

1,、將月,、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例,。 2,、將績效工資建立成檔，每月更新明細,，以鼓勵和鞭策招商人員,。3、建立工作日志,，由部門負責人每日總結(jié)歸納,，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計劃今年的招商工作目標初步為以: 1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學習,，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。 3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討,，從 而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查 6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負責人對項目進行考察,，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊 9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù) 1 1、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 2,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。 三,、相關(guān)招商資料的準備 1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權(quán)委托書 3,、招商委托書 4、招商流程表 5,、招商文案 四,、招商方式 1、項目招商發(fā)布會 2,、項目推介洽談會 3,、登門拜訪(目標自薦)4、網(wǎng)絡(luò)招商 5,、電話聯(lián)系 6,、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu) 8,、媒體招商

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無 誤,。201x年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租 率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商部 201x年 02 月19 日 篇5: 年度工作計劃總結(jié)-招商營運部201x年工作總結(jié) 201x年工作計劃 提交部門: 總經(jīng)辦 提交人: 李光超 日期: 201x.1.26 201x年工作總結(jié) 前言: 201x年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運部工 作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。招商方面主要工作概述: 首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計,、團隊組建、崗位職責,、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從201x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積20414平;完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，201x年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%(以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標高標準2477萬元作比較)。營運方面主要工作闡述: 201x年3月之前,，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團隊 組建;評審營運部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程、倒排計 劃、崗位職責,、培訓計劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作;中影,、家樂福 進場后,，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色,，開始指導 營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題;201x年6月所有營運主管級到職,，指導部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理,，從201x年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃,，逐一落實,，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓,、物料準備,、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃、雙選會,、證照辦理等 工作全面總結(jié)

1(招商方面:(1)市場調(diào)研報告: 針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街;其次是長興購物、嘉泰商場,、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流,、營業(yè)時間、租金

及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的 研測報告提供第一手數(shù)據(jù),。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊,，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類招商文件,，包括: 招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

(3)倒排計劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作。

(4)各類圖紙的深化: 圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實際勘察,，結(jié)合北京策

劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件,，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導決策提供依據(jù),。

(6)制度流程及合同文本的制定: 制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行;制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。(7)招商實施階段的重點闡述和分析: 整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。首先從主力店家樂福簽約為招商契機,，主動洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城、嘉禾,、橫店,，結(jié)果是因為租金滿足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃,、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議,，確保裝修檔次和日常運營,、營銷活動的能力;兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談,。主要目標是引進快時尚品牌,，優(yōu)衣庫、ca作為重點引進對象,，但是由于北區(qū)開店計劃的制約,，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm、太平鳥,、大嘴猴,，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次;再加上一樓重點品牌好利來,、蘋果體驗店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用;二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進,，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導致我們在整個一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機;四是吉野家因為公司人員調(diào)整導致合作意向不明確,，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響,，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過;需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店,、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求,。四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣

燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有 落實,，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責: 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進行了職責確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程,，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議，形成報批版,。

(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為

重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛

盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費，保證公司的損失最小,。

(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全 新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3(問題與建議: 需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也 有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點 問題,，具體如下,。(1)招商方面: 城市級別: 城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題;公司背景: 在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力,，是大部分特別是重點品牌商戶關(guān)注的首要問題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實力,、運營能力等,，我們需要很多的溝通工作才能

打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經(jīng)驗而觀望,，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題,，很多重要的品牌都非常 遺憾的暫停;項目位置: 我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉長,，需要很多企劃活動和班車帶客等手段扶持,，這個問題也是招商過程中遇到的普遍問題;項目整體定位: 項目在前期的整體定位相對偏高，由于城市級別和地理位置的制 約,，最初的招商定位及目標品牌相對偏高,，浪費了很多時間放在一些 不可能實現(xiàn)的計劃上，同時也反映了我們對品牌拓展計劃的不知情,，從另一個角度講,，我們通過付出的時間成本，掌握了品牌商家未來兩

年的開店計劃或大方向,，為今后的調(diào)整有很大的幫助;建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾,，但這個問題屬于硬傷，無法解決,，造成目前有些位置空閑,，無法做租賃店鋪利用，只能用于功能用房或庫房,。另因為建筑格局,，在整體規(guī)劃過程中無法實現(xiàn)全場無死角，二樓的中島區(qū)極大影響了動線和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富,，特別是服裝服飾類,，雖然通過各種渠道拿到了很多資源，但是在與商戶關(guān)系方面較弱,，相 信度不高,，達成率比較低。所以說資源問題是招商進度實現(xiàn)的重要因 素,，也是招商在今后要做的重點工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松,，合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點階段的時間節(jié)點要求非常重要。按照實際完成的情況看,，重要招商節(jié)點基本上滯后兩到三個月,，倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點品牌裝修補貼,、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象),、招商人員招聘投入,。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題,，我們清楚地找到原因所在,，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。

(2)營運方面: 營運方面的目前暴露出如下問題，首先營運團隊的人員素質(zhì)良莠 不齊,，除部門經(jīng)理外沒有在購物中心工作的經(jīng)驗,，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌 備期和營運期的實際履歷，雖然通過各項培訓能夠提高對購物中心的認識,，實際工作中也按照要求執(zhí)行,，但會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時處理，達不到理想的要求;其次是制度流程培訓及現(xiàn)場實際操作有很大誤差,，由于沒有過多實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在整個籌備期間內(nèi)，出現(xiàn)了很多管理失誤,，造成了公司和商戶時間及財力成本的浪費;第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙,，因為是公司運作的第一個商業(yè)項目，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細設(shè)計,，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計方案結(jié)合商業(yè)運營的實際需求,，在溝通過程中，會出現(xiàn)建筑返工和整改,，導致過多的牽扯和浪費精力,，而且地產(chǎn)公司對商業(yè)需求合理性的認知度上也出現(xiàn)很大的誤解;第四是對商戶管控力度不夠，根據(jù)公司的管理規(guī)定,，對商戶的每一個環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制,，由于責任心不足，導致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子,，比如說施工材料的是否合乎要求,，有很多次發(fā)現(xiàn)到場的材料

不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當?shù)倪M度,，再采取補救措施也會造成各種浪費和商戶的抱怨;第五是現(xiàn)場管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢,，由于辦公地點和人手等問題，進場施工手續(xù)的辦理,、裝修材料的進場,、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導致部門之間的分歧和矛盾,，互相推諉,，甚至指責，嚴重影響了施工進度和質(zhì)量,，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙,，工作界面的約定不清晰，隨之而來的就是工作責任不明確;第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙,，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約,，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計或者我們提出要求增補或整改現(xiàn)有物業(yè)條件，個別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進場后很多工作滯后,，也帶來了對商業(yè)的投訴;消防改造的費用高于市場平均價格,，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào)，導致商戶承擔過大的費用,，個別商戶形象受到影響,，同時營運工作也受到了很大的制約。201x年工作計劃

一,、招商方面: 實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入,。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重,，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標,，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源,，同時充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入,，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實際運 營中完全可以出租的位置，就要深入的研究,，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金,、談品牌,、簽合同;(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪,，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時掌握品牌的動向,，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備;(4)擴大團隊整體資源和眼界,，要走出去看，可以把資源擴大到東北區(qū)域,，有目的性的儲備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎(chǔ);(5)加強專業(yè)培訓,，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù);(6)201x年調(diào)整計劃的制定,，是指導整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。(7)倒排計劃的重新梳理,，重點工作的周期要科學合理,，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù),。

二、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求,，及時,、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會,。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求,，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租,。

(3)重新梳理制度流程，結(jié)合實際運營出現(xiàn)的問題,，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認,，明確責任;(4)營運部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進行人力資源調(diào)配,，同時強化專業(yè)知識及服務(wù)意識,、執(zhí)行力的培訓，高效的完成各項任務(wù);(5)對商戶服務(wù)員培訓要形成一套培訓體系,，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫,，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績;(6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項非常重要的日常工作,，認真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表,，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據(jù);(7)企劃活動的洽談要根據(jù)活動主題,，非常深入的與商戶溝通,，活動內(nèi)容要與主題符合,，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望;(8)商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線,，要非常清楚商戶的銷售情況,，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建

議,，與各部門分享相關(guān)信息;并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范;(9)針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作,，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向，包括促銷活動,、基礎(chǔ)設(shè)施,、軟件設(shè)施、賣場布置,、新品牌等等(10)商戶貨品的品質(zhì),、價格、陳列是基本注意要

點,，是否超范圍經(jīng)營是維護合同嚴肅性的重要因素,，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧

客對商場信譽的任何質(zhì)疑;(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督,，第一時間發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進;(12)客服部的調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來,。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理,，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期,，補充漏項,。

三、其他部門的配合需求: 實現(xiàn)201x年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合,，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合,，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場物業(yè)部: 在安全方面,，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案,，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求,，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落 實和跟進;(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu),，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業(yè)績,，實現(xiàn)末位淘汰;(5)財務(wù)部: 在不違反財務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時間,，盡可能的方便 商戶。

招商年度工作計劃及思路篇二

招商部年度工作計劃

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū),，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資,。以下是的招商部年度工作計劃，希望能幫助到您,。

招商部年度工作計劃

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局狀況,，品牌的變動和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學習,，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一齊探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改善。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6,、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察,，8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、透過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準備

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3,、登門拜訪(目標自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、應(yīng)對面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)

8,、媒體招商

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實際狀況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時構(gòu)成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商引資工作計劃

一,、完成工作任務(wù)的基本狀況

1-11月份：

①新引進投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達年任務(wù)20個的135%和40億元的411.85%),，預(yù)計全年簽約投資億元以上項目28個,，計劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資,、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%),，預(yù)計全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元,。

③簽約入駐園區(qū)標房企業(yè)22家,，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計全

——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考

年入駐企業(yè)23家,，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項目27個,，占年任務(wù)30個的90%,，預(yù)計全年新開工項目29個,。

⑤策劃包裝項目27個,，占市下達年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年策劃包裝項目30個,。

二,、主要工作措施及亮點

(一)嚴抓隊伍建設(shè)。今年以來,，區(qū)委,、區(qū)政府著力抓好隊伍建設(shè)，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障,。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二,、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份,，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣,、山東臨沂,、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

(二)實施精準招商,。今年以來,，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車,、石墨烯新型材料,、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、電子信息、生物制藥,、旅游等產(chǎn)業(yè),，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強、行業(yè)100強等央企,、大企業(yè)集團和戰(zhàn)略投資者,，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京,、四川,、廣東、浙江,、江蘇,、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會,、四川華西期望集團,、廣東省電動車商會、賽爾康集團,、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會,，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機電公司,、中國唐山宏文事業(yè)集團,、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進行實地考察,，促成一批項目成功簽約和達成投資意向,。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn),、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大,、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區(qū),。

(三)用心清理閑置土地,。透過約談企業(yè)、加強動態(tài)監(jiān)測管理等途徑,，多管齊下,、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度,。對于不貼合規(guī)劃,、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前,，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝,、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝,、廣西貴港市萬通人防防護設(shè)備有限公司38畝,、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝),。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有

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限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作,，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項項,，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進行中,。

(四)做好幫辦服務(wù),。今年以來，區(qū)委,、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動為契機,，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦,、重大項目領(lǐng)導親自督辦”的工作思路,，全力做好招商引資項目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度,，給予新簽約入駐標房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費1735.13萬元,。二是大力推進銀企合作力度,，先后推薦華南紙業(yè),、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè),、志豐糧油,、揚翔公司、誠達米業(yè),、金地礦業(yè),、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市2016年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資2000萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金,，投入1000萬元風險補償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔保,，先后為企業(yè)辦理融資擔保業(yè)務(wù)61筆，擔保貸款3.7億元,，進一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題,。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會,，展會集中了乘龍,、五羚、大菱,、本太郎,、方泰、新日,、上馬,、驪駒、昌帆,、鼎益,、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇,，進一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道,。

三、當前工作存在的困難和問題

(一)項目用地指標落實難問題,。近年來,，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝,。其中已落實用地指標項目48家,，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約

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1000畝用地的調(diào)規(guī)指標);尚未落實用地指標項目30個,，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標需求量大,，但獲得的項目用地指標相對較少,，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足,。近年來,，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元,，貴墾公司投入6740萬元,。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因,，返還稅收資金不足200萬元,，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來源不足導致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴重滯后,，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展,。

(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多,。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自2015年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來,，入駐基地的電動車企業(yè)40多家,，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車,、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力,。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小,，銷量遠不及產(chǎn)量,，導致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少,。2.政策扶持力度不大,，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標房成本低,、投產(chǎn)快的特點,，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設(shè)標房,、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強在技術(shù)創(chuàng)新方面支持,，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力,。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大,。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東,、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來,，多數(shù)是租用標房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入,，而且剛進駐投產(chǎn)不久,，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少,，導致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難,，資金缺口大又難以填補,。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地,，進出貴港的貨源基本都在玉林,、南寧,、柳州中轉(zhuǎn),，再進到貴港或到達區(qū)內(nèi)和全國各地,。與玉林、南寧,、柳州這些物流直達城市相比,，每一臺

電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧,、柳州高出30元,，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去,，物流成本就高出30元/臺,，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺,。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元,。

四,、急需市層面協(xié)調(diào)解決的困難和問題

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不

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足,、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委,、市政府：

(一)在用地指標方面,。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進行傾斜指標安排。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面,。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土,、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進一步加大政府財政投入,，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金,，加快推進園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)在服務(wù)電動車產(chǎn)業(yè)項目方面,。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式,，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè),，擴大產(chǎn)品銷路,，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證,，引進廣東,、湖南,、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè),，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù),，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊,。

五,、20xx年工作計劃

(一)工作思路

按照市委,、市政府關(guān)于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車,、電子信息、生物制藥,、石墨烯新型高科技材料、旅游等產(chǎn)業(yè),，大力開展小分隊招商,、駐點招商、以商招商,、產(chǎn)業(yè)招商,，努力引進一批投資大、稅收高,、效益好的項目,。

(二)工作目標

全年新引進投資億元以上項目30個,，計劃總投資50億元，累計新開工建設(shè)項目50個,，已建成標房入駐率95%,，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)招商引資工作,。

(三)工作措施

1.加強隊伍建設(shè)

調(diào)整和充實區(qū)招商工作領(lǐng)導小組,，抽調(diào)一批政治素質(zhì)高、懂招商,、業(yè)務(wù)潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和區(qū)第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊,，確保人員及時到位開展工作;出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣,、浙江臺州,、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法,、經(jīng)費保障辦法等,，確保各專員駐外招商工作順利開展。

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此外,，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結(jié)工作狀況,，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓班,，提升機關(guān)干部招商工作水平。

2.加強宣傳推介

多渠道宣傳報道我區(qū)投資優(yōu)勢、發(fā)展替力,。一是及時更新制作《港北區(qū)投資指南》,、《港北區(qū)推介項目冊》、《中國―東盟電動車產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料,。二是利用好我區(qū)政府門戶網(wǎng)站,、“廣西貴港電動車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺,、“貴港招商”微信平臺以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)宣傳招商,。三是用心鼓勵全體干部職工“走出去”與“請進來”相結(jié)合，透過投親靠友,，尋關(guān)系,、找門子、探路子的方式,，進行親情招商,、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢,，努力透過他們宣傳推介家鄉(xiāng),，充分利用外地參觀考察團來我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋,，引進項目,。

3.抓好環(huán)境優(yōu)化

抓好優(yōu)惠政策的落實。一是全面梳理,、及時調(diào)整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施,，承諾的服務(wù)務(wù)必落實到位。二是用足用好扶持政策,，切實依法保護投資者的合法權(quán)益,。三是在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下，切實降低企業(yè)用工成本,。四是著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為,，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象,，查處亂收費,、亂罰款、亂攤派行為,。

4.抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，帶動引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。一是大力發(fā)展新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)項目,，用心主動承接廣東,、江蘇、浙江,、山東等地電動車產(chǎn)業(yè)項目轉(zhuǎn)移,，加快聚集發(fā)展,，帶動引進稀土鋰動力電池、音響,、防盜器,、頭罩、車籃,、電子元器件等生產(chǎn)項目,，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地。二是加快推進電子信息產(chǎn)業(yè)項目,，重點推進貝豐國際科技產(chǎn)業(yè)園項目和賽爾康電子基地項目,，力爭年內(nèi)開工和投產(chǎn)，帶動引進電子器件,、計算機產(chǎn)品,、家用電子產(chǎn)品、電子工業(yè)專用設(shè)備等生產(chǎn)項目,，在數(shù)量,、質(zhì)量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項目,，及時協(xié)調(diào)好石藥集團廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的問題,，力促海南新世通公司貴港制藥項目年內(nèi)建成試產(chǎn)，帶動引進更多的藥業(yè)項目落戶我區(qū),，加快構(gòu)成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園,。

5.抓好職責落實

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對20xx年以來簽約的投資億元以上項目,，每個項目明確本年度建設(shè)進度和投資額度,，明確有處級領(lǐng)導職責人、職責單位,，做到分組包干,。由區(qū)委、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對照目標任務(wù)不定期進行督查通報,，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感,。

招商引資工作計劃

20xx年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年,。為做好年的招商引資工作,，實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

一,、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中央,、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區(qū)東進北擴為契機,，以“工業(yè)立鎮(zhèn),、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口,，以擴大開放為動力,，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式,，拓展招商渠道,，用心推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進經(jīng)濟再上新臺階,。

二,、總體目標

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個,，利用外資400萬美元。

三,、工作重點

1,、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,，重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地,，要開拓原有的食品、包裝材料,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地,、用工,、建設(shè)等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

2,、農(nóng)業(yè)招商,。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機,，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)最大那一世范文網(wǎng)點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商,。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè),、園藝種植業(yè),，重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

四、主要措施

(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領(lǐng)域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資,。充足的土地資源儲備、電力資源,、水資源是招

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商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢,，也是加快發(fā)展的潛力所在,。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區(qū)開發(fā),，重點做好產(chǎn)業(yè)招商,，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

二要圍繞盤活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力,。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展,，你圖創(chuàng)業(yè),、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量,，以市場換項目,，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資,。要突破固有的思維方式,，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，透過引進技術(shù),、資金,、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè),。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資,。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè)，進一步加強宣傳,，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目,，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點,。

(二)創(chuàng)新招商方式,，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系,，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。要本著“結(jié)識新客商,、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”,，促進以商招商,。

二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力,、有門路的招商中介機構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度,。

三要開展親緣招商,。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃,，激勵引導,，動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策,。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,，堅持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集,，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動功能,，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合,、相互依托,，構(gòu)建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。

五要實施網(wǎng)上招商,。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法,、《項目庫》上網(wǎng),，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢,，增強網(wǎng)上招商功能,。

(三)狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務(wù),，要突出抓好項目建設(shè)工作,，要搶時間,、爭進度，千方百計克服建設(shè)中的各

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種困難,。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤,，跟蹤項目抓簽約,，簽約項目抓報批、報批項目抓開工,，開工項目抓投產(chǎn),，投產(chǎn)項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目,。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目,。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題，下大力氣逐一解決,，為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,，力爭實現(xiàn)當年建設(shè)、當年收益,。

二要抓好在建項目,。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線,、順康興中藥生產(chǎn)線,、民興鋼制品廠的項目建設(shè)，確?？⒐ね懂a(chǎn),。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目,、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度,，爭取開始建設(shè),。

(四)優(yōu)化投資環(huán)境，增強招商引資吸引力

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,，努力營造“四個環(huán)境”,。

一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金,、引進人才,、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時,，采取一事一議,、一企一策的辦法,，讓客商在有利可圖，有錢可賺,。

二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境,。要創(chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給客商打開一條“綠色通道”,，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè),。對重點項目實行“一章先行”制度,，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

三要營造規(guī)范的法制環(huán)境,。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為,，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道,。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序,，努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境,。凡是干擾,、破壞、延誤項目開發(fā),、招商引資單位和個人,，依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改,、明知故犯者,，從重、從嚴,、從快查處。同時,，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導職責,。

四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng),、通信網(wǎng)絡(luò),、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,，切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè),、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,，留住客商,。

(五)加強組織領(lǐng)導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重,，要做到“四個抓”：

——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考

一要領(lǐng)導帶頭抓。要帶頭解放思想,。要做到“四個樹立”,。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力,、樣樣爭先的思想，樹立只爭發(fā)展第一的觀念,，以思想大解放,，推動招商引資、項目開發(fā),。要帶頭轉(zhuǎn)變作風,，要把招商引資當作第一要務(wù)來抓，找準招商引資的切入點,，爭取洽談一個,、建設(shè)一個、見效一個,。

二要部門聯(lián)動抓,。各行政村、各部門務(wù)必增強全局觀念,，服從,、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè),。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際,，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制,，搞好全程服務(wù),，使其發(fā)揮示范作用，確保引進一個,、帶動一片,。

三要發(fā)動全民抓。招商引資,、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程,、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資,、項目開發(fā);要激發(fā)干部,、農(nóng)民,、個體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情,，營造一個全民招商的良好氛圍,。

四要檢查督辦抓。要把招商引資,、項目建設(shè)作為衡量村,、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究,，繼續(xù)堅持“一月一通報,，半年一初評，全年總考核”,，確保招商引資工作常抓不懈,，常抓常緊，常抓常新,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考

招商年度工作計劃及思路篇三

招商組近期工作計劃

1、首要工作：為團隊建設(shè),，根據(jù)新定的招商組人員組織架構(gòu),，仍需要招聘招商專員3名+1-2名公關(guān)人員+1名招商經(jīng)理； ? 負責人：人事部+唐碧英+李清波+鄺錦富,； ? 協(xié)助人：需要公司全體協(xié)助并推薦,； ? 完成時間：團隊建設(shè)在3月份前全部到位。

2,、其次,，由唐碧英在2月14日前整理完招商部原有資料；并與李清波溝通,。

3,、制定招商組的組織框架及管理制度

? 負責人：唐碧英； ? 協(xié)助人：李清波,；

? 完成時間：2012年2月16日,。

4、項目業(yè)態(tài)的重新調(diào)整并上報公司審批

? 負責人：唐碧英,、李清波；

? 協(xié)助人：營銷組,、招商組全體人員,； ? 完成時間：2012年2月17日。

5,、根據(jù)公司物業(yè)現(xiàn)狀以及項目今年的目標,，按照工程進度,，分階段制定全年的招商目標及計劃。

? 負責人：唐碧英,、李清波,； ? 協(xié)助人員：招商組全體人員； ? 完成時間：2012年2月17日,。

6,、由唐碧英為主要負責，李清波與現(xiàn)有營銷,、招商人員協(xié)助制定出現(xiàn)階段招商方案,，并上報公司報批。 ? 負責人：唐碧英,、李清波,；

? 協(xié)助人員：營銷組、招商組全體人員,； ? 完成時間：2012年2月18日,。

7、由唐碧英,、李清波主要負責,，策劃設(shè)計組協(xié)助，做出項目的招商手冊等相關(guān)招商必需的物料,。在2月底完成,，3月份招商手冊出街。

招商年度工作計劃及思路篇四

招商部工作計劃

2010年招商部的工作主要分三大塊展開,，印尼招商,、澳門招商和臺灣招商。其中平時,，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點。

下面,，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。

一、印尼招商工作

印尼招商工作第一期已經(jīng)基本告一段落,。通過不斷的總結(jié)與反思,，讓我們深刻的體會到工作中存在著不足與差距。尤其體現(xiàn)在招到的會員企業(yè)以及相應(yīng)產(chǎn)品的對口問題上,，這一方面顯得由為突出,。如何在保證完成招商任務(wù)的情況下，招到產(chǎn)品適合印尼市場需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的問題擺到了我們二期招商工作的眼前。我們招商部自己首先要轉(zhuǎn)變思路,，從以前的鋪天蓋地般不管什么樣的企業(yè),、什么樣的產(chǎn)品向招到品牌好、規(guī)模大,、產(chǎn)品對路的企業(yè)方向轉(zhuǎn)變,。因此，我們的招商工作需要明確入選企業(yè)的標準,，要對企業(yè)有充份的了解,，對企業(yè)了解光憑我們從網(wǎng)上找的那點資料遠遠是不夠，更加談不上專業(yè),，因此我們要依靠行家,，依靠行業(yè)協(xié)會，在對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)從技術(shù)實力和企業(yè)規(guī)模方面行業(yè)協(xié)會最為了解,，在企業(yè)的信譽度以及對外貿(mào)易情況,，當?shù)氐慕?jīng)貿(mào)局同志最為了解。其二從“盲目招商”向“產(chǎn)業(yè)招商”,，變“一般招商”為“特色招商”,，因此針對于澳門特別行政區(qū)和臺灣省這兩地的招商，應(yīng)該發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商和特色招商的思路,，臺灣和香港是亞洲四小龍之一,，根據(jù)浙江省的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展特點，把好的工藝品,、特色農(nóng)產(chǎn)品等作為招商主題型企業(yè)參選標準,。其三，發(fā)展成 “招商”為“選

商”的目標,。各個中心前期順利開張后,，以打品牌、迎口碑作為當前的首要任務(wù),，最后成功的過渡到“選商”的目標,。針對這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1,、準確了解印尼市場的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）

2,、理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。

3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。 主動聯(lián)系,、當?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會等，進行首次營銷招商,。在對口企業(yè)的篩選上,，進行專業(yè)性的把關(guān)。（詳見流程圖）

二,、澳門和臺灣的招商工作

這兩個地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商，因此對招商工作的時效性要求比較高,。這兩個地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說，有一定的明確性,，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來,，我們也掌握了當?shù)厥袌龅囊皇中畔ⅰ＝酉聛淼亩谡猩坦ぷ?，將在第一期的基礎(chǔ)上,，對產(chǎn)品類別將做進一步的細化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷,，好賣的幾類產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,，那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨,、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中。

在部門人員調(diào)配方面,，印尼招商項目以孫偉,、洪建新兩人為主，鄭力,、潘冠群為輔,。澳門招商項目，以孫偉,、鄭力為主,，洪建新、潘冠群、金浩為輔,。臺灣招商項目以孫偉,、潘冠群為主，鄭力,、洪建新為輔,。人員有限，在工作中將發(fā)揮團隊精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插,。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面,，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主,，周軼,、趙盟為輔。

招商年度工作計劃及思路篇五

招商部2012年工作計劃

明年注定是競爭空前的一年,，眼前***商場的激烈競爭,，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應(yīng)多學習，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部：

年月日

招商年度工作計劃及思路篇六

2012年度品質(zhì)部工作計劃

2012年品質(zhì)部將會以新的面貌面對工作,，為了積極響應(yīng)公司的總體質(zhì)量方針、品質(zhì)目標的實施,，將執(zhí)行標準化的質(zhì)量體系程序,，開展產(chǎn)品質(zhì)量的標準管理，提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量標準,，滿足顧客最終要求,。一.部門組織構(gòu)架 目前，品質(zhì)部的qc人員明顯不夠,，進料檢驗（iqc）1人,，裁床qc（裁床ipqc）1人，車縫制程控制qc（車縫巡查ipqc）2人,，手工制程控制qc(手工巡查ipqc)1人,，針控qc1人。質(zhì)檢人員（未算在品質(zhì)部內(nèi)）有：車縫質(zhì)檢5人,，手工質(zhì)檢3人,，絲印繡花質(zhì)檢1人,，根據(jù)明年的銷售值，明年的生產(chǎn)規(guī)模將要逐漸擴大,，而且產(chǎn)品將會

越來越豐富,，訂單量也會越來越大加上品質(zhì)部的職責范圍牽涉甚廣，各個工作責任制都需要細分,，后期發(fā)展需要,，品質(zhì)部還需增加人員.具體人員編制如下： 主管 1人 品質(zhì)稽核（qe）2人 品質(zhì)工程（qa）2人 品質(zhì)工程師 1人 品質(zhì)統(tǒng)計（文員）1人（總計： 7 人）組長 1人 iqc（主料）1人 iqc（輔料）2人

車縫巡查（fqc）8人 手縫巡查（fqc）3人 包裝巡查（fqc）

1人 最終出貨qc（oqc）1人 外發(fā)qc 3人 繡花絲印qc 1人 品質(zhì)統(tǒng)計（文員）1人（總計：22人）二.質(zhì)量體系程序 1.根據(jù)目前現(xiàn)有的質(zhì)量體系標準，暫有幾個參考版本：標準,、71歐盟標準,、系列標準等標準來制定適合本公司的《檢驗計劃》、《檢驗標準》,。光有標準不行,，我們還要對品質(zhì)部的各個品質(zhì)控制人員專業(yè)水平、檢驗流程,、工作量尺等工作的進一步完善,，比如現(xiàn)在檢驗的產(chǎn)品對尺寸有所要求的，僅從產(chǎn)品的外觀,、特殊要求方面還未能進行有效,、詳細的規(guī)范，從而造成品質(zhì)人員很難對產(chǎn)品的外觀質(zhì)量作出準確,、統(tǒng)一的判斷,。有了系統(tǒng)的標準，也能讓品質(zhì)人員作出高效,、準確,、統(tǒng)一的判斷，避免的標準多樣性,、復雜化,。進料檢驗、過程檢驗,、最終檢驗 2.加強各個檢驗流程標準的培訓,，充分使每個品質(zhì)人員都認識到產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、制作方法,、檢驗標準,，因各個崗位的不同，對品質(zhì)人員的責任制將慢慢的細分化,，職責分工就越來越細,，品質(zhì)人員的需求越來越多，達到產(chǎn)品的標準要求越來越健全,，因此需要的品質(zhì)人員對品質(zhì)意識也越來越高,，所培訓的品質(zhì)技能知識需求越來

越廣,。在下個年度里，準備每個月進行質(zhì)量技能掌握知識水平考核,，準備用“筆試”與“口試”的方法來進行考核,。通過系統(tǒng)的、標準的,、專業(yè)的品質(zhì)技能培訓,，讓品質(zhì)人員能夠盡快的從產(chǎn)品的開始到最終檢驗，都能夠遵循產(chǎn)品的標準檢驗要求,，正確流程程序運作,，最終達到顧客滿意。3.品質(zhì)體系運行情況 1.品質(zhì)部的組織構(gòu)架（已經(jīng)建立,，需要的人員配置,，不斷新增中…）2.品質(zhì)部的部門職責（已經(jīng)建立…）3.品質(zhì)部的崗位職責（已經(jīng)建立…）4.品質(zhì)管理體系（已經(jīng)制定，但需要支持…）5.品質(zhì)工作流程（已經(jīng)制定,，但需要支持…）6.檢驗標準（已經(jīng)制定，但需要支持…）7.供應(yīng)商評估管理(需要長期進行考核…)8.來料檢驗控制（每批次檢驗控制…）9.制程檢驗控制（每天控制…）10.出貨品質(zhì)控制（每天每批次控制…）11.現(xiàn)場質(zhì)量管理控制（每天控制…）12.6s工作活動（推行中…）13.檢測設(shè)備工具管理（長期進行…）14.文件管理與質(zhì)量統(tǒng)計（長期進行…）15.不良品處理（每批次處理…）16.品質(zhì)部門目標（已經(jīng)制定…）

17.績效考核（待定,，計劃中…預(yù)計下個月完成）18.品質(zhì)培訓（新的人員增加新培訓,，再階段性培訓…）19.不良品的成本控制（每天…）20.改善方案與品質(zhì)活動（爭取做到全員參與品管，先制定后實施）三.總結(jié) 因公司正處于起步當中,，品質(zhì)部也是初步成立,，希望公司領(lǐng)導大力支持品質(zhì)部，讓品質(zhì)部的工作完全開展,，使產(chǎn)品達到指定質(zhì)量要求,，滿足顧客需要，減少客戶投訴,，提高公司信譽,。推行全員品管，制造優(yōu)良產(chǎn)品,，追求不斷創(chuàng)新,，確保客戶滿意,。品質(zhì)部在做好本職工作的同時,，要積極參與公司的任何改革措施，能提出合理化的建設(shè)性建議,，推行全員品管,，制造優(yōu)良產(chǎn)品，追求不斷創(chuàng)新,，確?？蛻魸M意,。堅持以人為本，以身做則,，做到公司人人參與品管,，個個推行品質(zhì)，共同建設(shè)邦馬,。品質(zhì)部 歐陽湘華 2011-12-28

招商年度工作計劃及思路篇七

2014年度 招 商 部工作總結(jié)

一晃而過,，彈指之間，2014年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下,，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心,，群策群力,，全面推進**購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團隊建設(shè)等工作,，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下：

一,、2014年工作進展與取得成效

根據(jù)**購物中心項目實際情況，2014年的工作主要劃分為三個階段,。第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）,。

第二階段：項目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）,。

（一）深入細致的市場調(diào)研,，夯實**購物中心發(fā)展基石。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，在浩淼無邊的商海競爭中,，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時代,，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題,，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石?；诖?，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與,，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察,，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀,、租金政策,、品牌組合,、消費客群進行了深入而細致的摸底,。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作,，為**購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，是非常有價值、有意義的,。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告

1,、**市場大區(qū)域環(huán)境

2、***項目情況

3,、***項目情況匯總

4,、***項目情況匯總（商業(yè)）

（二）獨到精準的項目定位，譜寫***商業(yè)大局,。 項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂,。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,，是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢,，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競爭,；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題,。經(jīng)過十多次的項目研討會，集思廣益,，反復斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報告：

《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》,，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預(yù)計引進超過100家來自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來奢華,、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦,、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級奢侈品店,、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂部,、***酒吧街,、**食街、**巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場趨勢，又別具一格,。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)**%,，高端餐飲**%，精品零售**%,，頂級娛樂**%,，名品專賣**%，配套服務(wù)**%,，如圖1,。

圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比 《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路,，明確了時間進度與關(guān)鍵節(jié)點,，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。

《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況,，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件,。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路,。

（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地

1,、招商團隊全力以赴,，超額完成全年指標

自2014年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳,、廣州,、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米,、20多個品牌的意向簽約,；招商速度、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過**當?shù)氐氖袌鲂星?，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的2014年*****購物中心簽約情況,。表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

2,、商業(yè)巨頭競相簽約，進駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后,，新簽意向統(tǒng)計表 隨著這些品牌競相簽約入駐,，**購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質(zhì)量把控方面,，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理,，經(jīng)過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶,，在談品牌商家***多戶,。（如下表3）

表3 招商部品牌商家洽談成效一覽表

（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊,，為**購物中心項目保駕護航,，也是2014年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來,，招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，組織了20多次培訓,，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識、招商技巧,、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說辭、管理制度,、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度,、業(yè)績考核硬指標,、業(yè)績考核軟指標等。

二,、2014年存在問題及改進思路

（一）多措并舉,，進一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段，**購物中心項目招商以拜訪,，邀約為主,，招商渠道單一，在會議招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府,、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面,，應(yīng)充分考慮國際商會的橋梁作用。

（二）主動溝通,，進一步加強各部門之間協(xié)作 **購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題,，提高公司運轉(zhuǎn)效率的重要途徑,，招商部應(yīng)主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有序銜接,。

（三）精益求精,，進一步提升招商團隊戰(zhàn)斗力

在招商這個系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素,。目前,，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬,、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題,，需要破除陋習,，統(tǒng)篇2：招商部工作計劃及展望和展望

招商部工作計劃及展望

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%,；（目前市場出租率為86%,，在租商鋪757間，吉鋪100間）,。

②市場合同續(xù)簽率95%,；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）,。③新項目“轎車配件,、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一,、部門總體工作思路： 推動公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場商鋪的供應(yīng)及時,，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾,。

二,、支持與輔助工作 為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3,、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車,、臨時車輛收費管理,、客戶投訴處理方法等。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動,，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整,。

5、及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給公司復制等,。

6、充實成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此,，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備,，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ),。今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準,，積極完成公司下達的任務(wù),，主動向其他部門學習積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績,。

招商部：xxx 2013年xx月xx日篇3：招商部年工作計劃表

年工作計劃表

部門：招商部 填表時間： 篇4：招商部2013年工作計劃 130218 招商部2013年工作計劃

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學習，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負責人對項目進行考察,，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準備

1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3,、登門拜訪（目標自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。 2013年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部 2013年 02 月19 日篇5：年度工作計劃總結(jié)-招商營運部 2014年工作總結(jié) & 2015年工作計劃

提交部門：總經(jīng)辦

提交人： 李光超

日期：2015.1.26 2014年工作總結(jié)

前言：

2013年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計,、團隊組建、崗位職責,、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積20414平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

營運方面主要工作闡述：2014年3月之前,，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程,、倒排計劃、崗位職責,、培訓計劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作,；中影,、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位,，施工現(xiàn)場正式進入角色,，開始指導營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；2014年6月所有營運主管級到職，指導部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團隊全面開展各項工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進,、施工安全的管控及問題處理,，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實,，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求,，包括人員培訓、物料準備,、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點計劃,、雙選會、證照辦理等

工作全面總結(jié) 1． 招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時代廣場、婦女兒童,、步行街,；其次是長興購物、嘉泰商場,、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營業(yè)時間,、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費

習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù),。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓,、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路,，啟動備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城,、嘉禾、橫店,，結(jié)果是因為租金滿足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃,、物業(yè)需求及租金貢獻,，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營,、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時,，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談,。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫,、ca作為重點引進對象,，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作,。引進快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店,、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm,、太平鳥,、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次,；再加上一樓重點品牌好利來,、蘋果體驗店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用,；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進,，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導致我們在整個一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導致合作意向不明確,，影響了招商進度的順利進行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北,，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。2． 營運方面：

（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，基本按照時間節(jié)點和需求,，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障,；

（2）崗位職責：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結(jié)合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3． 問題與建議： 需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下。