為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

快遞行業(yè)營銷方案篇一

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念,、提高設(shè)計水平,，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年,，傾力抓好20__賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

二,、業(yè)務(wù)特點

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象,、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng),、收益大,，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點,。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20__年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊的智慧和力量,，實現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20__賀卡單價較上年提高元,。

四,、目標(biāo)客戶分析

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點,，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案,，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶：20__年應(yīng)重點加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品,，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整,。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品,。

4,、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶,。

五、營銷策略

1,、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)

對20__年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作,，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員,。

2、細(xì)分市場,，整合營銷

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則,，在做好原有客戶維護(hù)的同時，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況,，以及對郵政服務(wù)的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長,，如：

(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市,、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

(2)聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動。

(3)酒店,、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券,、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進(jìn)一步提高銷售額,。

(4)通信市場以回報客戶,、體驗新業(yè)務(wù)為切入點

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡,，針對年消費金額達(dá)到一定額度的忠實客戶(vip客戶)進(jìn)行回報，并致以節(jié)日的祝福,。

(5)教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點

針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長,，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

(6)汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點切入

汽車,、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù),。可使用回函調(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦,，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進(jìn)行針對性營銷。

(7)醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點

新年之際,，醫(yī)院給患者(包括住院患者)發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系(讓病人很是感動),，更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3,、無縫覆蓋，低端客戶不放松

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點,，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù);抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶，抓住時機(jī),，利用封,、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略,，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā)。

(1)對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信、金融,、保險,、汽車、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系,。

(2)對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用,、免費打印地址等服務(wù)。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、高端營銷。

20__年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封(1+1)兩個新產(chǎn)品;在國版,、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理,，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設(shè)計,、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活;幸運封(1+1)與幸運封的區(qū)別在于郵資圖;信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼,。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案,，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險,、通信電力,、集郵愛好者、會員俱樂部等,。

六,、價格策略

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策,，提供名址免費使用,、免費打印等服務(wù)。

七,、渠道策略

1,、專案營銷

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場,。

3,、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

快遞行業(yè)營銷方案篇二

一,、項目背景

我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源,，也是世界上碳酸鈣生產(chǎn)大國；碳酸鈣工業(yè)總生產(chǎn)能力達(dá)400萬噸/年,。碳酸鈣鈣粉體生產(chǎn)主要分布在廣東的清遠(yuǎn)和韶關(guān),，廣西的賀州桂林，湖南的郴州,，江西的吉安贛州,，湖北的隨州十堰，河南新鄉(xiāng),，河北滄州邯鄲,，福建三明漳州寧德，浙江的瞿州麗水,，江蘇的徐州，山東的泰安淄博,。山西的太原長治,，遼寧的丹東吉林，云南的昆明,，四川的資陽自貢,，安徽的池州阜陽，貴州的全省,，新疆的阿克善,，內(nèi)蒙的烏海，陜西的西安漢中,，黑龍江的齊齊哈爾等等地區(qū),，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據(jù)統(tǒng)計,，全國的碳酸鈣資源按年產(chǎn)7000萬噸計算,，使用600年都用不完，其他石頭加起來,，用20xx年也用不完,。

進(jìn)入21世紀(jì)后，碳酸鈣行業(yè)在國外技術(shù)和資本的影響下,，正逐步和國際接軌,。企業(yè)規(guī)模大型化、產(chǎn)品系列化,、品質(zhì)高檔化和應(yīng)用專業(yè)化已成為近期行業(yè)發(fā)展的主流趨勢,。

中國優(yōu)秀的投資環(huán)境,，各地政府的大力支持和優(yōu)惠扶持政策，廉價的勞動力市場是海外財團(tuán)和國內(nèi)投資的首選,。

產(chǎn)品名稱：石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板內(nèi)墻磚外墻磚樓頂隔熱磚

用途及特性：適用于所有樓房樓頂,、外墻、地面,、內(nèi)墻鋪設(shè),，如住宅樓、高層建筑,、賓館,、酒店、大型商場,、超市,、醫(yī)院、廣場,、家庭地板裝飾及墻面裝飾,。產(chǎn)品美觀耐用，重量輕,，可根據(jù)客戶需求制作各種花紋圖案,，生產(chǎn)工藝簡單，不需要燒制,，沒有污染,，與傳統(tǒng)地板磚比，生產(chǎn)成本低,，投資少,，回報率高，市場前景廣闊,。

石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料簡況

〈一〉,、石頭粉生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料的優(yōu)點，dscj（點石成金）品牌商用樓頂,、外墻,、地面、內(nèi)墻磚和高級壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環(huán)保材料經(jīng)過高科技和先進(jìn)設(shè)備精心制造而成,，其主要優(yōu)點如下：

1,、隔熱降溫，防水防潮能為樓房夏天節(jié)電40%以上,；

2,、耐磨抗壓超強(qiáng)耐磨、抗沖擊,、不變形,、可重復(fù)使用,、使用壽命一般為10-20年。

3,、隔音性強(qiáng),，安靜是評價居住、辦公,、療養(yǎng)環(huán)境優(yōu)劣的基本指標(biāo),。花崗石,、大理石,、木地板等隔音效果都不太理想。對于辦公居住建筑,，固體傳聲是令人頭疼的弊病,，解決固體傳聲是一個難點。而dscj地板特有的表層和塑膠發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后,，可充分起到吸音,、隔音的功能，能隔絕15db-19db的噪音,，解決了噪音的煩惱,。

4、石頭粉（碳酸鈣）外墻磚,，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙,，裝飾性強(qiáng)色彩豐富絢麗,，可任意拼圖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象,，完全可滿足設(shè)計師和不同用戶的個性化需求,。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合于不同裝飾風(fēng)格的要求,。無論是溫馨,、典雅、豪華,、古典,、流行的裝飾風(fēng)格，都可以從樣卡中找到答案,。且無色差,，耐光照、無輻射,，長久使用不褪色,。

5,、地板腳感舒適結(jié)構(gòu)致密的表層和高彈發(fā)泡墊層經(jīng)無縫處理后，承托力強(qiáng),，緩沖重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂,，保證腳感舒適，接近于地毯,，非常適合有老年人和孩子的地方使用,。而在硬質(zhì)地材上行走，腳感較差,，長時間行走會酸痛和損傷腳骨,。

6、防滑安全光滑,，柔性地板在局部壓力作用下,，會產(chǎn)生瞬時的彈性變形，使得表面摩擦系數(shù)隨即加大,，行走時不易滑倒,。而花崗巖、水磨石和地磚一類的地材,，因其表面堅硬,、光滑，表面磨擦系數(shù)只是塑膠地板的1/3,，行人容易滑倒,，只有通過采用表面凹凸構(gòu)造來加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的負(fù)面影響是容易積聚灰塵,。對于幼兒園,、醫(yī)院建筑，防滑設(shè)計是一項需要特殊考慮的功能要求,，尤其是兒科,、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿足了這一特殊要求需要,。

7,、環(huán)保清潔綠色環(huán)保，無甲醛,、無輻射,，含有抑菌成分，可抑制細(xì)菌的附著和滋生,，達(dá)到醫(yī)院嚴(yán)格的使用標(biāo)準(zhǔn),。無縫連接，避免地磚縫多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵,，清潔衛(wèi)生的效果,。

8、維護(hù)方便易清潔,，免維修,，不怕水浸和油污，稀酸,、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕,，一般用濕拖布清掃即可，省時省力,。安裝后無需打蠟,，只需一般日常保養(yǎng)便可光潔如新。

9,、應(yīng)用廣泛由于樓頂,、外墻、地面,、內(nèi)墻磚獨特的材質(zhì)和超強(qiáng)的隔熱降溫性能,，加上鋪裝方便，施工快捷,，安全性高,，被廣泛運用在醫(yī)護(hù)環(huán)境、教育環(huán)境,、辦公場所,、酒店業(yè)以及輕工業(yè)部門等各種人流密集的公共場所。

10,、質(zhì)輕施工后之重量,，比木地板施工后重量輕，比瓷磚施工后重量更輕,，比石材施工后重量輕很多，最適合高層建筑物,、辦公大樓等實用,。減低其大樓的承重量，安全有保證,，且搬運方便,。

、dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與其他材質(zhì)地板相比較的優(yōu)勢：

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與瓷磚的比較

a)目前瓷磚市場的質(zhì)量及價格相差甚遠(yuǎn),。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有,。但不管其質(zhì)量如何，價格如何，其不可避免的都有二次變形的狀況,。而此地板有著良好的耐磨性的同時擁有極好的柔韌性有效的阻止了類似狀況的發(fā)生,。

b)瓷磚在鋪設(shè)后每塊之間都會留有一定的縫隙，而在這條縫隙內(nèi)會有很多的污物無法清洗,，給細(xì)菌的生長提供空間,，并且給整體的美觀帶來遺憾。而此地板經(jīng)過了梯形斜邊處理使其表面結(jié)合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在,。

c)瓷磚在表面如因不經(jīng)意的滴上水滴或地面反潮時會變的異常光滑,，小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經(jīng)過了表面良好的防滑處理,，有效的防止了此類事件的發(fā)生,。

牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料與復(fù)合地板、實木地板的比較

a)現(xiàn)今社會上所銷售的木質(zhì)復(fù)合地板或?qū)嵞镜匕?，有部分產(chǎn)品達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn),。其國家標(biāo)準(zhǔn)是e1標(biāo)準(zhǔn)，而國際標(biāo)準(zhǔn)e0標(biāo)準(zhǔn),。e1標(biāo)準(zhǔn)是指1升空氣中含有害氣體量小于,。e0標(biāo)準(zhǔn)是指1升空氣中含有害氣體量小于。但不管是哪種均含有害氣體,，只是量的大小,，實際應(yīng)該是說對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這里所講的有害氣體是指,，苯類劇毒性氣體和荃類氣體,，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成，不揮發(fā)任何有害氣體,，不對人體造成任何傷害,。

b)b)各種木質(zhì)地板鋪設(shè)過程中要在水泥基礎(chǔ)與地板之間設(shè)置一層地墊。木質(zhì)地板和基層間沒有任何連接措施,。因而地板和水泥基層中間就形成了一個架空層.很多有害細(xì)菌在此繁衍,，并通過地板之間或地板和墻壁之間的縫隙，漂浮在室內(nèi)空氣中,。人吸入后對人體造成不同程度的傷害,。而pvc地板是用水性環(huán)保專用膠將pvc地板和水泥基層緊密的結(jié)合為一個整體。因而阻止了各類細(xì)菌的滋生,，保護(hù)人體的健康,。

c)眾所周知木質(zhì)地板怕水，一旦進(jìn)水會造成地板開裂,，鼓起等現(xiàn)象,。而pvc地板耐水性特好,，它用在洗浴場所長時間的泡在水中都沒有問題。

d)木地板每塊的連接是用粘接膠,，粘接并用鞋釘釘在一起的,，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時易開裂或鼓起。而pvc地板每塊之間不用膠水連接,，是經(jīng)過了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開裂起鼓現(xiàn)象的發(fā)生,。

e)此新型環(huán)保復(fù)合材料好的耐磨性能，它廣泛適用于家庭醫(yī)院辦公商場等場所,。

f)此新型環(huán)保復(fù)合材料裝時無任何灰塵,并且鋪裝工藝簡單速度快,從而避免對裝修后的居室產(chǎn)生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設(shè)時因剪切產(chǎn)生很大灰塵,并且鋪設(shè)復(fù)雜,對居室產(chǎn)生不同程度的污染.

g)目前市場上絕大多數(shù)地板如12－18mm厚的實木地板,、竹地板、普通實木復(fù)合地板及厚度超過8mm的強(qiáng)化木地板,均不宜用于地面采暖輻射系統(tǒng),，否則都將影響熱量傳導(dǎo)或?qū)е碌匕遄冃?。此地板是專為地暖供熱的地板，在國外十分普及,。我們建議使用質(zhì)量好的地板,。

、dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料結(jié)構(gòu)：dscj牌商用新型環(huán)保復(fù)合材料產(chǎn)品自上而下分別為：特殊uv層（免打臘）,、透明耐磨層（超強(qiáng)耐磨）,、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩(wěn)定）,、耐壓穩(wěn)定層,、高彈發(fā)泡層（腳感舒適、吸音15db）,，外墻樓頂另加隔熱降溫防紅外線涂層,。。

h）壁紙可分中,、高和頂級,，主要出口歐盟國家，是目前最為流行溫馨,、典稚,、豪華、古典,、裝飾壁紙,。可防水,、防火、防潮,，保養(yǎng)后光潔如新,。

〈四〉,、點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料和pvc塑膠的區(qū)別

大家都知道，點石成金是和石頭打交道的,，利用石頭粉進(jìn)行填充塑料產(chǎn)品,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)獲得更高的利潤,，是點石成金的強(qiáng)項,。在塑料制品中添加的石頭成分越多，產(chǎn)品的價格就越便宜,；產(chǎn)品價格越便宜,，企業(yè)就能賺取更多的利潤。石頭添加技術(shù)（主要是碳酸鈣粉添加）,，一直是國內(nèi)外技術(shù)人員一直想攻克的難題,，目前當(dāng)今世界一流塑料企業(yè)，石頭添加也只能達(dá)到產(chǎn)品比例的50%,。在石頭添加技術(shù)當(dāng)中,，點石成金一直走在同行業(yè)的前列，不論是生產(chǎn)石頭造紙還是石頭造新型環(huán)保復(fù)合材料,，石頭在產(chǎn)品中的成分比例都在70%以上,。有的產(chǎn)品甚至可以添加石頭達(dá)到80%以上，最高可以添加到83%,。

點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚和墻磚和其他企業(yè)生產(chǎn)的pvc塑膠地板最大的區(qū)別：

點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚墻磚系列產(chǎn)品,，石頭比例高達(dá)73%，大家知道,，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉,，其他企業(yè)生產(chǎn)的pvc塑膠地板磚，碳酸鈣比例只有50%,，而他們只能添加碳酸鈣粉,，而且制成的產(chǎn)品塑料成分過高，在安全防火方面,，存在隱患,；另外一個缺點是生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品硬度不夠，挺度也不夠,，在環(huán)保方面,，生產(chǎn)當(dāng)中會排放大量的二氧化硫，對生產(chǎn)車間會造成一定的影響,。

點石成金在石頭粉的活性處理方面,，擁有一流的專業(yè)技術(shù)人才，這就決定了點石成金在利用石頭方面可以大做文章,；我們不一定要用碳酸鈣粉來生產(chǎn)地板磚,，我們可以利用任何石頭來作為產(chǎn)品添加填充,，只要是石頭點石成金都可以用來當(dāng)做寶貝。大家知道,，許多石頭是沒有價值的,，但石頭到了點石成金這里，它就可以創(chuàng)造最大的利潤,?？梢岳玫氖^有：大理石，鵝卵石,，石灰石,，方解石，花崗巖,，包括各種礦石等等,，點石成金都可以變廢為寶。

〈五〉,、點石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚特性：

1．耐磨抗壓超強(qiáng)耐磨,、抗沖擊、不變形,、可重復(fù)使用

2.隔熱降溫,、夏季可為居民節(jié)約40%以上的用電，隔音性強(qiáng)安靜

3.碳酸鈣地板和高級壁紙

4.地板腳感舒適

5.防滑安全

6.環(huán)保清潔綠色環(huán)保,，無甲醛,、無輻射，含有抑菌成分

7.維護(hù)方便易清潔,，免維修,，不怕水浸和油污，稀酸,、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕

8.應(yīng)用廣泛

9.質(zhì)輕

10．隔熱降溫減少陽光輻射,。

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚是點石成金公司繼石頭造紙技術(shù)的基礎(chǔ)上對設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)而新開發(fā)的產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝流程為：

石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱,。

全部生產(chǎn)過程為流水線生產(chǎn),。

石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚的生產(chǎn)不需要造粒直接由粉體與塑料pvc混合加少量助劑完成，要求粉體細(xì)度達(dá)到800目,，重鈣輕鈣均可,，對石頭沒有限制。

生產(chǎn)原理：由粉體和塑料混合后直接進(jìn)入擠壓機(jī)進(jìn)料口,，經(jīng)密煉機(jī)螺桿將原料混合制成流體擠出至膜頭,，經(jīng)四輥壓延讓板材達(dá)到2毫米，3毫米,，4毫米不等（根據(jù)客戶要求）,，然后冷切拉直送至工作平面臺自動裁剪,，由壓制機(jī)根據(jù)客戶要求按厚度3-6層進(jìn)行壓制而成。壓制后將表面進(jìn)行uv涂層處理然后根據(jù)客戶要求表面印刷,，印刷圖案可以選擇,印刷后即完成成品裝箱。

設(shè)備膜頭寬米,，產(chǎn)品寬2米,長20米,每小時產(chǎn)平方面積約300平方,，根據(jù)紙張厚度不同面積不同。

設(shè)備功率600kw,，轉(zhuǎn)速1分鐘約30米,，年產(chǎn)量15000-20000噸，設(shè)備生產(chǎn)性能穩(wěn)定,，使用壽命可達(dá)20年,。

1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%,，pvc比例20%,，助劑10%

800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產(chǎn)每噸150元人民幣，廠家送貨300元/噸,；

pvc市場售價每噸10000元人民幣,，助劑每噸按5000元計算。

2,、生產(chǎn)直接成本：

1）,、石頭粉300元/噸x70%（用量）+pvc10000元/噸x20%+助劑5000元/噸x10%+電費600度x0，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元,。

2）,、3430元噸+3430元噸x10%(材料上浮)=元。

3）,、外墻樓頂?shù)母魺釅Υu成本每平方增加100-150元,，銷售價格可在200-250元每平方。

每平方市場批發(fā)價格60元,。

每小時噸原料可產(chǎn)地板磚300平方,。

按最低面積計算：300平方x60元=18000元。

每小時產(chǎn)噸面積計劃利潤：銷售價格(18000元-生產(chǎn)成本元)/噸=3427元/噸

年利潤：20000噸x3427元=6854萬元

上繳銷售稅收;6854萬元萬元

上繳增值稅:6854萬元x17%=萬元

上繳企業(yè)所得稅:6854萬元萬元萬元=5257萬元

5257萬元x25%=萬元

企業(yè)凈利潤:6854萬元萬元萬元萬元=萬元

設(shè)備投入回報率為123%,，設(shè)備投入一年收回投資,；加固定資產(chǎn)的投入回報率為100%，總投資回報15個月收回全部投資,。

綜上所述,，用石頭（碳酸鈣）通過本公司生產(chǎn)的配套生產(chǎn)設(shè)備直接生產(chǎn)的新型環(huán)保復(fù)合材料地板磚，不需要燒制,，沒有污染排放,，低碳環(huán)保,，節(jié)能，生產(chǎn)成本低,，投資回報率高等特點,；外墻樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統(tǒng)燒制磚無法替代，能讓每棟建筑物至少每年節(jié)電40%以上,，可以減輕樓房重力,，減少熱排放，延長樓房使用壽命,；該項目的誕生,，將為城市建設(shè)增添新的樂章，在十二五國家規(guī)定的節(jié)能減排方面更是具有劃時代的意義,，城市樓房的外墻外觀建設(shè)更加亮麗堂皇,，因此新型環(huán)保復(fù)合材料的誕生將是十二五規(guī)劃中最理想的創(chuàng)業(yè)投資項目。

快遞行業(yè)營銷方案篇三

一,、策劃書名稱：

二,、活動背景：

三、活動目的和意義：

四,、活動內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

快遞行業(yè)營銷方案篇四

一,、前言

1.市場狀況

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來,，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進(jìn)了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃,，增長了。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：