方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇一

主題： 今天的我

畫(huà)面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦,。

2,、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

3,、在推進(jìn)的過(guò)程中,，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌?、圖片,、標(biāo)題,、紛紛閃過(guò)。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲,。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面,。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。

6,、鏡頭移開(kāi),，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個(gè)地球,。

7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭,。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”,，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,。

畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面,。

第二部分：

記實(shí)采訪形式,。

采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主,。

采用隨機(jī)采訪形式,。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時(shí)代的腳步,，后落后于時(shí)代的。

采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。

采訪時(shí)最好不出記者鏡頭,，不直接問(wèn)出問(wèn)題,，由被采訪者直接回答。

第三部分：

采方完后,，隨著被采訪者離去。畫(huà)面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：

好好學(xué)習(xí),，天天向上。

本片主題固定,，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換,，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的,。

將采訪時(shí)被采訪者的畫(huà)面固定,，就能單獨(dú)做為平面廣告。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;

畫(huà)上的少女十分清秀,，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;

最后,，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，

由動(dòng)畫(huà)人物,，變成了真實(shí)人物;

鏡頭拉開(kāi),。

這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上,，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開(kāi)，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上,，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過(guò)少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;

少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;

畫(huà)像隨著追去;

兩人跑出畫(huà)面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開(kāi)的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時(shí)伴有畫(huà)外音：

感謝你，城市的美容師,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇二

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的,?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,，做了一整套廣告策劃,。

2、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看,，整體包裝上較為和諧,，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標(biāo)人群充分的`購(gòu)買(mǎi)欲與食欲,。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì),、香濃的湯料,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力,。

3、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面,，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知,，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),，口味獨(dú)特,，喜歡吃零食，也包括少數(shù)民族學(xué)生,，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,，會(huì)選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中,，康師傅紅燒牛肉面最最能滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生的口味需求,。

窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低,，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。

懶,。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

忙,。許多忙于學(xué)習(xí),，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快,。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間,，會(huì)選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人,。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度,，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響,，選擇方便面。

形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說(shuō)到方便面的口味,，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”,。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育,，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi),。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式,。

2,、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,，讓他們感同身受,，增加他們的認(rèn)同感。

3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合,，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人,，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙,，康師傅都在你身旁,。

6、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起,，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀,，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口,，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái),。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背,，并把面送到他手中,，老師口中說(shuō)道：餓了吧,，吃完它,，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老師,，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙,，康師傅都在你身旁,。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30,。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作,，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn),，一個(gè)西裝革履,，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前,，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它,，忙完就回去吧,。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老板,，陪伴你的不僅僅是老板,，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚,，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁,，敲擊著鍵盤(pán),。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧,，吃了它,，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道,。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái),，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面,，拿起了筷子,。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒,，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇三

目 錄

第一部分 前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重,，大寶被收購(gòu)了,，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了,?？粗蟀汛蟀训腻X(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的,。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌,，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌,?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司,，是集生產(chǎn),、研發(fā),、教育、銷(xiāo)售,、美容院特約連鎖,、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作,，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目,。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***,、*d*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè),。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人,。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者,，在這種天時(shí),、地理、人和的情況下,，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌,，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件,?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品,、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌,。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外,，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一,。

不久以后,，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌,。我們有理由相信,，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年,，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一,，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司,、中佳信國(guó)際貿(mào)易,、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品,、護(hù)膚品,、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,，一家在廣州珠海，另一家在北京,。旗下有貝雅詩(shī)頓,，夜夜瘦，碳療,，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目,，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名,，銷(xiāo)售經(jīng)理20名,，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。,。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生,。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè),，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列,、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全,、先進(jìn),、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主,，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理,，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平,、生活收入水平,；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中,，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的,，專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右,。也就是說(shuō),，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專(zhuān)柜越多,，化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大,，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧,，相比之下,，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力,。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分,。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)a類(lèi)百貨,；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類(lèi)）,；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類(lèi)）,；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類(lèi)）,。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系,。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大,，高端品牌所占比重越高；反之,，大眾品牌的比重越高,。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代,，柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。

廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇四

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量;

④使經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

1,、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)x元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，杭州家樂(lè)福包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市xx-xx元不等的購(gòu)物券,。

3、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)x元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng),。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxx元,。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車(chē)x輛/x輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/x盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/x份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元的精美禮品/x份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷(xiāo)售,、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)x元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推,，多買(mǎi)多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。單品x個(gè)左右,，其中食品x個(gè)，非食品x,，生鮮x個(gè),。部分商品限量搶購(gòu)。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各xxx份,，第三期單張快訊xxx份平均每店xx份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

物質(zhì)支持：

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚,、年輕,、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái),、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝,，風(fēng)格同pop。

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1,、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

2,、物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商,、培訓(xùn)促銷(xiāo)員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4,、設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xx只/x店=xx只;

2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

3,、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店x斤/x店=xx斤;

4,、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店xx只/x店=xx只,，獎(jiǎng)品由贊助商提供;

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店xx元,，費(fèi)用約xx元;

2,、吊旗費(fèi)用：xx元

五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約x萬(wàn)元

1、經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于x月x日前到位;

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;

6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)x月x日前完成,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn),。

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)

1,、對(duì)促銷(xiāo)的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng),、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3,、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4、費(fèi)用評(píng)估;

5,、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;

6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

2)pop,、貨架、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;

3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。