方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇一

廣告對象：1廣大公眾,，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴重的個人以及企業(yè)。

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家,，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中,，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢,。沉重的人口負擔,，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化,，嚴重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀決策,，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題,。2002年3月5日,，總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當嚴重,。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題,。因此,，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說,，很想念你,，出來見見吧。他們約好時間見面,。男生在草坪上等女生,，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃,，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是,。女生走過來，正準備叫男生,，看到男生身邊一堆的垃圾,，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信,，短信內(nèi)容是：我們分手吧,，我不想與垃圾為伍,。

鏡頭一：女生在教室自習，電話短信聲音響起,。正面拍,。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食,。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生,。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生,，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

成員分工

策劃：

攝像：

后期：

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇二

一,、廣告策略

定位：規(guī)模最大，功能最全,，配件最齊,，服務最好，價格最平,，配件最真的汽車配件市場,。

規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝,。店鋪600間,，建筑面積6萬平方米。

功能最全：整車展銷,，進口汽車配件,，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域,，兼營汽車裝飾,，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備,。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場,，自然各種配件都有得賣。

服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理,，服務一條龍,。

價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家,，必然價格平抑,。

配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品,。確保消費者的合法權(quán)益,。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說,，但又各有所側(cè)重,。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào),。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主,。最初的廣告，主要是說服他們,。相對于市場投資者來說,，他們是直接客戶，是_下家_,，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴,。

二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系,，只是汽配經(jīng)營者的_下家_,，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點,。

廣告訴求點

作為汽配市場,，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場;b,、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配,。所以：關(guān)于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年,，賺了一些錢不容易,，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方,，新創(chuàng)業(yè),，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的,。這兩年,，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功,，也使他們心存疑慮,。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

當我們不可能作出全面理性的判斷時,，只能根據(jù)對方的過去作出判斷,。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳,，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù),。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板,，相信他們不會錯,。到新世紀了,，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了,。到洪城汽配城去吧!

對b,，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計,，再過8年,，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧,。這一點同樣可以堅定a類的信心,，讓他們相信，汽配可以做大,，要做大最好到洪城汽配去,。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念,，以便一旦他們有汽配需求時,，自然想到洪城汽配。上面列的后_四個最_都可作為訴求點,。

階段性策略

整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段,，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的,，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達,，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重,，但實際上是互為因果,，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右,。第二階段,，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志,，開始改變廣告重點,，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔,，比例應該在六比四左右,。

第二階段，可以用點線方式,，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做_點_,，平時的宣傳作_線_。

幾個重要的賣點解釋,。

a,、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點,。東西有320國道，南北有105國道,?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強調(diào),。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路,，尤其是國道呢!我們這是一個空間上有眼光的,，時間上跨世紀的抉擇。

我們選了很長時間才選到這個地方的,。而且離南昌市區(qū)才3公里,，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了,，大車不讓走,，交通又堵得厲害，?？窟€不方便,。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意,，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎?

b,、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情,。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場,，是一個_瞎皮_，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家,，值不值得跟他一起冒這個險,。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場,，全國文明市場,，重合同守信譽單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展,，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場,，這是一個機會，放棄了是可惜的,。早買早好,，去晚了，就沒好位置了,。

c,、做汽配的前景如何?我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛,，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%,，如果按這個速度發(fā)展下去,，再過8年，全省汽車總量是3173825輛,。

那么多汽車,，要多少配件?都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代,。如果你不去賣汽車,，不去造汽車，你就做配件生意吧!反正不久的將來,，只要搭到了汽車,，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車,，配件市場要多大?至少都要洪城汽配城這么大,，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

二,、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計

標志設(shè)計

要有新世紀味,。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的,。

廣告創(chuàng)意

不搞統(tǒng)一的廣告口號,，不同的階段，在不同的廣告作品中,，針對不同的廣告受眾說不同的話,。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀之城：洪城汽配城(創(chuàng)意突出_城_字)攻_城_掠地，貴在神速,，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀,，做汽車生意當然明智(不是說造車，也不是說賣車,，而是做汽車配件)南昌南大門將崛起一座新_城_你知道8年前紅土地上有多少汽車?18萬多輛!你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車?

76萬多輛!你知道8年后紅土地上可能有多少汽車?300多萬輛!你的門口有多大?你的店堂有多大?你的生意再大怎么辦?去洪城汽配城吧!在家里,，中心是客廳;逛南昌，中心是廣場;江西汽配的中心幅射全省,，當然要在這里(配圖,，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點,，用毛筆畫,，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年,。(用經(jīng)理致辭形式,，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)

三,、廣告形式

電視廣告三維制作,，長度30秒，從中剪一個15秒,，根據(jù)不同情況播出,。定稿后十天內(nèi)完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事;說服客戶進入_城_中,，如加上三個汽車數(shù)字對比,，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒,，告知加上后面說服，就要30秒,。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布,。先集中發(fā)布一個月。

畫冊：4個p,。16開,。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商,。共需3000份(600戶計,，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的,，新聞發(fā)布會上散發(fā)的),。定稿后十五天內(nèi)完成。

戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處,、八一大橋以西,、彭家橋立交、銀三角做四處戶外,。每處約150平方,。非燈飾。定稿后十五到二十天完成,。大市場門口做一排廣告架,，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年,。在最初可以做汽配市場的廣告用,。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。

報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省),，江南都市報(南昌兼全省),，南昌晚報。招商廣告每報4次,，共計12次,。四分之一版。開業(yè)廣告,，全版,、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿,。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦,。每年費用不多，效果很好,。

電視資料片：10分鐘,。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史,，新市場概況,，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表,，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài),，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹(如果有)。有關(guān)專業(yè)人士的看法,。腳本確定后,，如甲方配合

四、開業(yè)有關(guān)活動

新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會要出點新,，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會,。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位,，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者,，有關(guān)部門領(lǐng)導，汽配業(yè)主代表,，終端消費者代表,，同行(如上海大眾江西維修服務公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見,。

宣傳畫頁派送

要求所有的汽配店,、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做,。(第二階段還要定期做派送,，對象改為各車隊，車主等終端消費者,。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊,，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報,。邀請這些有影響的人士參加,。

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇三

一、宣傳日活動的主題

根據(jù)《藥品管理法》,、《廣告法》和《藥品管理法實施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能,，確定宣傳日活動的主題是：關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品廣告。

二,、宣傳日活動的意義

舉辦藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動,，一是通過向公眾宣傳識別真假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法,，增強公眾對違法虛假廣告的識別能力，正確對待藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導;二是能夠發(fā)揮社會對藥品,、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量,，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時有效地治理;三是以新聞媒體報道宣傳日活動和宣傳藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機,，引導新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠信,、樹正氣,，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。

三,、宣傳日活動實施方案

(一)宣傳日活動的開展范圍,。

2011年10月15日，在全省縣級以上城市同時開展“關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動。

各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個宣傳點,，散發(fā)宣傳單頁,，咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個宣傳點。各地應當將宣傳海報分發(fā)到當?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu),，充分利用藥店和醫(yī)療機構(gòu)直接面對消費者和分布廣泛的特點,，將宣傳日活動引向深入、擴大的成效,。

所有會場都必須統(tǒng)一標識“關(guān)愛生活,，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械,、保健食品廣告”活動主題語,，并設(shè)立必要的宣傳展板。

(二)宣傳日活動的組織安排,。

湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負責,，藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機構(gòu),，負責全省廣告宣傳日活動的統(tǒng)籌安排,、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實施工作,，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報分發(fā)給各市局;各級食品藥品監(jiān)督管理部門應當由一名局領(lǐng)導負責,，設(shè)立組織機構(gòu)做好宣傳日活動的貫徹實施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負責同志將參加省會城市所在地的宣傳活動,，并向公眾進行宣傳,。長沙、湘潭應邀請相關(guān)新聞單位參加,。

(三)宣傳日活動的日程安排,。

10月15日上午10時，宣傳日活動在縣級以上城市同時開始,，向公眾散發(fā)宣傳單頁,，解答公眾的咨詢，活動至下午三點左右結(jié)束,?？h級以上食品藥品監(jiān)督管理部門應當在宣傳日活動開始之前將宣傳海報分發(fā)給當?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu)，以保證宣傳日活動的當天,，在主要藥店和醫(yī)療機構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報,。

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇四

我們關(guān)注的是一個前景巨大的市場，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家,，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷,，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明,，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年升上升為2000年升,，年平均購買次數(shù)依舊持平為次，平均購買量1999年為370毫升,，2000年381毫升,。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計,，至少全國15-50歲的億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者,。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低,，人均消費額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周次,，日本每周5次，香港每周7次,，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū),，平均每人每周只有次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了,，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

洗發(fā)水是個人護理用品中的一類產(chǎn)品,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家。目前,，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商,，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個

中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展,，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量,。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮,、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品,。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2,、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4,、含有護發(fā)素功能(防靜電,、保護頭發(fā),、修復頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水,。

護發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品,。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。

自1988年進入中國市場以來,，寶潔每年至少推出一個新品牌,，盡管推出的產(chǎn)品價格為當?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷品,?？梢哉f，只要有寶潔品牌銷售的地方,，該產(chǎn)品就是市場的,。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學習一起成長!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書,，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進入多個省級市場,，于市場中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出,，取得很大的銷售業(yè)績,，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中，我們也一起探討并學會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場!

隨著新進入者的不斷加入,，市場日漸成熟,，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來,。對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易,，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難，在進入洗發(fā)水行業(yè)時肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭,，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實,，海飛絲、飄柔,、舒蕾,、風影、力士,、好迪,、蒂花之秀,、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù),，那么該如何進入?進入哪個市場?又以什么的方式進入?

我們總結(jié)了一些方法,，如下：

1、到有競爭對手不多的細分市場,。市場是有限的,，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機會呢?

當一個企業(yè)進入市場,，拓展市場并鞏固市場之后,，面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的,、組織的,、方法的、技術(shù)的,、結(jié)構(gòu)的等等重組,、重構(gòu)、重整,，突破階段性極限,，使市場有效提升、擴張,。

雅夢妮產(chǎn)品的不同特點是“天然,、環(huán)保護發(fā)”特點以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢，

(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品,，能為秀發(fā)提供全面的,、從內(nèi)到外的滋潤，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色,。

(2)“雅夢妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品,，成功研制了自己的――水果維c能量，促進細胞活力,，恢復秀發(fā)生命力”,。

(3)所有“雅夢妮”產(chǎn)品均采用天然配方，無污染,，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護發(fā)產(chǎn)品。

海飛絲個性在于去頭屑,，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了，作到你無我有,，你有我更細,，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然。

2,、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,。

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇五

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或者面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解,。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

1,、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

2,、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何?

3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析,。

三·產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分、用途、性能,、生命周期狀況;

2,、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分,，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售分析有下列內(nèi)容：

1,、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇六

一,、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

二,、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到20__年，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此,，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū),，交通方便,，7、18,、29,、39、41,、82路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%,。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強的實力,。

③配套服務：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務中心、銀行業(yè)務,、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務廳，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

三,、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元,，以戶均人口3,、26人計，年均家庭收入1,、7萬。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以5、1-10,、2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟適用房為__-3000,，安居工程房1500-__。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主,。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

四,、賽虹橋研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運方便,。另有19,、21等公交車到達，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2,、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林,、長江等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務：配套服務少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇七

廣告主題：水資源的保護與節(jié)約

廣告目的：

1.引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注;

2.提高公眾對水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識;

3.倡導人們科學用水,、保護水資源、防止水污染,。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水,，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元,。

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和諧,，好江,、好河、好湖,、好海;好山,、好水、好景水美人才美,。

2.認識水對人類健康的重要性,。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔,、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān),。

3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,，比如：草場退化,、大漠荒化、湖泊退縮,、水資源減少,、干旱、雪害等,。

4.警醒依賴科學技術(shù)過度開發(fā)利用水資源,。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益,、調(diào)整地區(qū)用水不平衡,、提高污水治理回用能力,、建立良性的水能資源機制等。然而,，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時,，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失,，這是值得我們深思和警醒的,。

5.倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起,。

廣告目標對象：

1.廣大公眾;

2.污染水資源的廠商,、企業(yè);

3.對于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場合：

1.電視、廣播,、報刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

物業(yè)廣告營銷案例分析 物業(yè)廣告方案篇八

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛生命.

廣告目的：1,、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識,，珍愛生命,。

3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識,，依法辦事。

宣傳重點：1,、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命,。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質(zhì),，做對社會又用之人,。

廣告目標對象：

1、廣大公眾;

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場合：

1.電視、廣播,、報刊,、新聞事件等各方面媒體傳播