隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

朗朗青少兒教育

7月1日——8月28日

輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文

為了豐富自己的暑假生活,，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感,，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩,。

來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(zhǎng),，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉,，也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn),，聽(tīng)后我滿懷信心的答應(yīng)下來(lái)了，我相信我一定會(huì)善始善終,。

1開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座,。

2與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。

3給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程,，以及對(duì)大家的要求,。

此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成,，之后再有老師一一講解,，更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段,，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識(shí),，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考,，更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí),。第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容,，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了,。

正式開(kāi)始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合,，適當(dāng)合理的安排課程的種類,、順序,、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè)中探求真知,，能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí),，對(duì)一位求知者多好啊!

在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試,，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過(guò)程中的收獲所得,，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng)，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步,。

應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。

在一定程度上增強(qiáng)了自己處世的耐心,，對(duì)于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō),，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理,，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情,，對(duì)待任何人都應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣,，尤其對(duì)于一些小孩子的問(wèn)題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵(lì),，而不是采取強(qiáng)硬的態(tài)度和措施········

此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩,，沒(méi)有虛度光陰,。

經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西,，像市場(chǎng)許多潛規(guī)則,，經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟,，慢慢的蛻變,，不會(huì)像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知,。

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

這次暑期社會(huì)實(shí)踐并不是如以往一樣一帆風(fēng)順,，期間有諸多波折，但所幸卻也收獲頗豐,。

初到上海

在11月10日這天,，懷著對(duì)上海這個(gè)城市的向往與諸位升達(dá)校友一同坐上了開(kāi)往上海的客車,。計(jì)劃的第一份職業(yè)是上海中原地產(chǎn)的銷售業(yè)務(wù)員,，初達(dá)上海，剛一下車,，就有分區(qū)經(jīng)理過(guò)來(lái)領(lǐng)人,，使我們小小的受寵若驚了下,，隨后就隨著黃浦區(qū)的經(jīng)理一起到了工作地點(diǎn)--黃浦區(qū)中原地產(chǎn)部，也是在這里我們被打破了憧憬,，回歸現(xiàn)實(shí),，認(rèn)識(shí)到了社會(huì)生活真實(shí)的一面，中間的過(guò)程不一一細(xì)表,，在與各位經(jīng)理談完話后,，我們果斷地選擇了離開(kāi)。初時(shí)沖動(dòng)之下拎著行李想直奔火車站,，離開(kāi)這個(gè)城市,，幸而接到了現(xiàn)在已參加工作的兩位學(xué)長(zhǎng)的電話，冷靜下來(lái),，做出了一個(gè)到現(xiàn)在無(wú)比慶幸的決定：留在上海,，獨(dú)立謀生。還記得那時(shí)的豪言壯語(yǔ)：堂堂七尺男兒,，我就不信上海沒(méi)有我的容身之處,。

在這個(gè)階段我明白了：1、沒(méi)有人會(huì)為我付賬單,，我必須要為自己的行為負(fù)責(zé)

2,、時(shí)間在這里是非常寶貴的，它在很多時(shí)候可以直接換算成金錢

3,、無(wú)論在何種環(huán)境中我都要有獨(dú)立思考的能力

4,、要堅(jiān)持自己的想法，并且堅(jiān)定地去執(zhí)行

“海上漂泊”

之后的的四天我們同行幾人就是在上海的各個(gè)地區(qū)流轉(zhuǎn)尋找工作,，同行的兄弟戲言：海漂,。海漂的經(jīng)歷并不光彩也似乎不是社會(huì)實(shí)踐中應(yīng)有的內(nèi)容，但卻恰恰是我整個(gè)暑期實(shí)踐中最閃亮的一筆,。

怎樣才能真正的了解一座城市?在我看來(lái)答案有兩個(gè)：一是久居,，二是在其中漂泊。在這四天的漂泊中,，我們領(lǐng)略了上海這東方明珠的繁華,，也體會(huì)了上海生活的底層民眾的艱辛，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)到了上海的現(xiàn)代魅力所在--用一位學(xué)長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)就是“親歷歷史”,。在以往只能在電視中觀看的事情就發(fā)生內(nèi)掛在你的身邊,。

對(duì)心態(tài)的錘煉。1,、常人說(shuō)“校園就像是一座象牙塔”,，不走出來(lái)看看我永遠(yuǎn)也不明白這個(gè)道理，這幾天的經(jīng)歷讓我知曉了校園生活與社會(huì)生活的差別,，這是在思想上的一次對(duì)接,。2,、明白了堅(jiān)持的意義，逆境中的堅(jiān)持尤為寶貴,，同時(shí)堅(jiān)持下去也是對(duì)自己承諾的信守,。在這四天中,，我們每個(gè)人天天都是在入不敷出的生存者,，每天看著自己的錢在一點(diǎn)一點(diǎn)的減少，每天去滿大街的尋找最便宜的餐館,，這種感覺(jué)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人不會(huì)體會(huì)的到,。但我們堅(jiān)持了下來(lái),，沒(méi)有放棄，其實(shí)很多時(shí)候生活就是看你能不能堅(jiān)持得住,。3,、珍惜校園時(shí)光。常常聽(tīng)離去的學(xué)長(zhǎng)向我們叮嚀：“要珍惜你們的校園時(shí)光”,。雖然一直嘴里回應(yīng)著好,，但心里卻在想這樣平淡如水的校園生活又有什么可珍惜的呢?這幾天的經(jīng)歷與之后對(duì)其的思考，我找到了自認(rèn)為的珍惜的理由：一方面校園生活實(shí)在是我們可預(yù)見(jiàn)的人生中最悠閑愜意的可以享受一切美好的時(shí)光;另一方面四年的校園生活也是我們最可以心無(wú)旁騖的充實(shí)自己的時(shí)光,，當(dāng)我們踏入社會(huì),，生活會(huì)替我們公平的清算

在這四天中我們得以與各種各樣的人打交道，從這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的東西,，獲得的經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校里接觸不到的,，這就是經(jīng)歷。

正式工作

四天后,，在學(xué)長(zhǎng)的介紹下,，終于在上海的華豹保安有限公司“安家落戶”開(kāi)始了自己真正的暑期實(shí)踐生涯。之后的工作經(jīng)歷都是在上海世游賽外國(guó)運(yùn)動(dòng)員指定入住地點(diǎn)--上海世博洲際酒店中進(jìn)行的,。在這里,，我們的工作職責(zé)是除了進(jìn)行日常的生活秩序維持外，還要承擔(dān)起日常的一些接待任務(wù),。在這次的工作經(jīng)歷中,，我結(jié)識(shí)了一群來(lái)自天南海北的朋友，鍛煉了與人溝通的能力,，也了解了一些美國(guó)人的一些管理模式,、經(jīng)驗(yàn)(這家酒店是美國(guó)人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng))，也體會(huì)到了作為職員應(yīng)有的崗位責(zé)任心,、奉獻(xiàn)精神,，同時(shí)也再一次體會(huì)到了外語(yǔ)對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的重要作用。

在報(bào)告的最后我想特別感謝和我一起在上海闖蕩的兄弟們,，我們相互鼓勵(lì),，相互支持,，一起度過(guò)了那段困難的時(shí)光;還有張林,、李俊青兩位學(xué)長(zhǎng)一直不辭辛勞的幫助,，讓我們深深的感覺(jué)到“升達(dá)一家人”不是一句口號(hào)，是活生生的事實(shí),，最后也感謝那些一直關(guān)心,、慰問(wèn)我們的朋友，是你們讓我感到溫暖常駐心間,。

xx年9月1日

11工本二班 代澤超

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

暑假開(kāi)始不久,，我便來(lái)到**日?qǐng)?bào)—**周末新聞采編中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了半個(gè)多月,，了解到一份報(bào)紙要制作出來(lái)所需的采編制作等一系列的程序,，并切身實(shí)踐了新聞的采訪與寫(xiě)作，新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告,。在這期間學(xué)到了不少知識(shí),，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，相信這些收獲能為以后的學(xué)習(xí)帶來(lái)好處,。

7月14日,，我獨(dú)自來(lái)到**日?qǐng)?bào)，這個(gè)我從未到過(guò)的地方,，看到辦公大樓的那一剎那,，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室,，原本有的自信一下子沒(méi)了,，卻多了幾分緊張。門口保衛(wèi)處的叔叔不讓我進(jìn)去,，聽(tīng)到我說(shuō)是來(lái)應(yīng)聘實(shí)習(xí)生,，直接說(shuō)了一句“回去吧！已經(jīng)招滿了,?！蔽沂肿銦o(wú)措，沒(méi)有里面任何人的聯(lián)系方式,，我怎么進(jìn)去,？遲疑了幾分鐘，我又鼓起勇氣,，問(wèn)到了辦公室的號(hào)碼,，幾經(jīng)周折最后見(jiàn)到了董主任，起初聽(tīng)到我是大一的,，立刻叫我回去明年再來(lái),，可能是我真誠(chéng)的樣子感動(dòng)了他,，最后他答應(yīng)了，把我介紹給一位記者姐姐,，要她以后出去采訪都帶著我,。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開(kāi)朗了，是的,，我找到了實(shí)習(xí)單位,。我不用再為這次暑期實(shí)習(xí)焦慮，之后的學(xué)習(xí)中,，我很認(rèn)真,、也積極主動(dòng)的請(qǐng)教，我的表現(xiàn)讓老師們比較滿意,，更可喜的是我還結(jié)實(shí)了幾個(gè)實(shí)習(xí)朋友,。

現(xiàn)在想想，我從第一天進(jìn)入報(bào)社的茫然不知所措到熟練的完成老師布置的實(shí)習(xí)任務(wù),，整個(gè)過(guò)程,，我學(xué)到了很多，做事的,，為人的,。真的很感謝這次實(shí)習(xí)，雖然有苦,，卻也樂(lè)在其中,，實(shí)習(xí)報(bào)告《新聞專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告》。

實(shí)習(xí)了16天,，除了周末幾乎每天都有采訪,，這讓我感到很充實(shí)和興奮，看到自己寫(xiě)的稿子發(fā)到報(bào)紙上,，偶爾也會(huì)有小小的滿足和得意,。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪,，或許是因?yàn)?*是個(gè)小城市的緣故,，報(bào)社的，電視臺(tái)的,，電臺(tái)的,，新聞網(wǎng)的記者竟然一塊兒出發(fā)。這次是調(diào)查采訪小學(xué)生們的暑期生活,，先后去了4所培訓(xùn)類的藝術(shù)院校,，校長(zhǎng)、老師都很熱情的招呼我們，孩子們則露出驚奇的目光,。我學(xué)到一些采訪中提問(wèn)的技巧,，和與人溝通的方式，還知道了電視臺(tái)的拍攝與錄制,。第一次寫(xiě)稿子出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，而通過(guò)對(duì)修改前后的稿子進(jìn)行比較后也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足：1.我寫(xiě)的太細(xì)了，我把被采訪者的話,，都一一陳述出來(lái),，而記者的則是總結(jié)他們的語(yǔ)言,，從而得出結(jié)論,。2.我把采訪過(guò)的學(xué)校名字都一一寫(xiě)上，后來(lái)才知道其實(shí)不用那樣,，只需要說(shuō)明是什么類學(xué)校就好,。3.我還有很多知識(shí)不懂a(chǎn)如新聞標(biāo)題的擬定，我的顯得太平凡,，且不能概括其大意,，顯得太幼稚。b不知道什么專業(yè)術(shù)語(yǔ),，更別說(shuō)運(yùn)用,。

接下來(lái)的一段時(shí)間，除了不斷看報(bào)學(xué)習(xí)來(lái)提高新聞寫(xiě)作水平,，還分別采訪了在小平故居開(kāi)展的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),、日全食、三星級(jí)公廁的開(kāi)放,、**賽區(qū)的籃球聯(lián)賽（為期九天,，每天都得跟蹤報(bào)道）每次采訪后我都立即寫(xiě)稿，然后叫指導(dǎo)老師幫我修改,，總共發(fā)了8篇,，對(duì)這個(gè)結(jié)果不是很滿意，因?yàn)槲义e(cuò)過(guò)了一些好的新聞,，比如晚上逛超市見(jiàn)到在附近居住的市民都坐在休息區(qū)吹空調(diào),，本來(lái)很好奇，很想知道營(yíng)業(yè)員對(duì)此的看法和態(tài)度,，卻沒(méi)有去采訪,，一天后這個(gè)新聞就出來(lái)了。對(duì)于這樣的,，總會(huì)覺(jué)得很遺憾,，也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，對(duì)新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的勇氣,。這些毛病都需要克服,，不然怎么能當(dāng)好記者呢？我認(rèn)為當(dāng)一名好記者要做到以下幾點(diǎn)：

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

最近我要參加社會(huì)實(shí)習(xí)了,，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己,，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來(lái)想要的就是這些,。我很開(kāi)心自己能夠做到很好,，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的,，也許自己要做的事情好友很多,，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

1）更快的適應(yīng)社會(huì),，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力,；

2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格,，性能,，掌握各款車的主要賣點(diǎn)；

3）通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用；

4）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”；

5）在推銷的過(guò)程中逐漸掌握汽車銷售技巧,，學(xué)會(huì)與顧客接觸,，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力,；

6）通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),，心得體會(huì)鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情,；

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

1,、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)（104國(guó)道旁）,，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,，集整車銷售，配件供應(yīng),，特約維修,，信息反饋四位一體的專營(yíng)公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場(chǎng)部,，管理部,，維修中心，配件部,，財(cái)務(wù)部共六大部門,。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間,，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才,。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供購(gòu)車,，保險(xiǎn),，上牌，信貸消費(fèi),，維修,，配件供應(yīng),，緊急救援,，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,，凱運(yùn)廂貨，福特全順,，陸風(fēng)雙門越野車,，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶購(gòu)車,，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,，溫嶺金典,，天臺(tái)新世紀(jì)，仙居萬(wàn)達(dá),，三門分公司,，臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào),。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過(guò)程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí),，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明,。

1、接待

這是銷售的開(kāi)始,，接待客戶之前要檢查好自己的儀表,，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備,。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的,，首先，我得走到門前去迎接,，然后致詞,，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識(shí)了,，遞交了我的名片,，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水,，休息一下,。

2、咨詢

在接待的同時(shí),，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途,，對(duì)欲購(gòu)車型的需求（配置、性能,、動(dòng)力,、用途等方面），通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求,，然后進(jìn)行需求分析,，確定客戶的類型。

3,、車輛介紹

這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車型相比,，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1,。46m2,，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后,，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿,，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明,。

2）車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：

307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量,，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高,。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o,，必須保證其可靠性,，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊,，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外,，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o,。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：

影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用,，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí),，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好,，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動(dòng)：

307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動(dòng),，配備bosch8。1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助,。

307手套箱容積達(dá)到17.5升,，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng),，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能,。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落,。手套箱蓋可用鑰匙上鎖,。

307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟，并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下,，這樣就避免油箱蓋丟失,，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度,。

4）后排座椅

車窗：

307后窗面積非常大,，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門上的車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制,。

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

在大一下學(xué)期的這個(gè)暑假我到家附近一家婚慶公司實(shí)習(xí)了,，原來(lái)以為婚慶主持是一件很簡(jiǎn)單的事，經(jīng)過(guò)這個(gè)假期的體驗(yàn),，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)這并不是一件輕易地就能辦好的,，婚慶是一件很繁雜的事情，新人找到我們就是對(duì)我們的信任,，所以我我要為新人考慮很多事情,，可以說(shuō)必須面面俱到，這是一件需要耗費(fèi)大量精力的事情,！

記得我在公司實(shí)習(xí)的第一次接待婚禮真的是手忙腳亂的,，何況我只是個(gè)小助手都忙的要死，首先要有詳細(xì)的計(jì)劃,，婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié),，各種環(huán)節(jié)，例如交換戒指,，喝交杯酒,，各種小游戲，為了婚禮的精彩程度,，這些都是必不可少的,，但是這都是需要大量人員來(lái)精心策劃的,，我一個(gè)小小的助理都被這些弄得焦頭爛額的，可見(jiàn)這個(gè)工作到底有多繁瑣,，隨后我們還要對(duì)婚禮用品進(jìn)行選擇,，因?yàn)楦鞣N婚禮用品種類繁雜，當(dāng)然在選擇的過(guò)程中消費(fèi)者的利益和恭喜的利益我們都要兼顧,，這也是個(gè)需要仔細(xì)考量的事情,，緊接著就是婚禮過(guò)程，首先我們要做好婚禮的前期布置工作,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置可是件大學(xué)問(wèn),，什么東西應(yīng)該放在什么地方，什么東西有什么用,，這些都需要仔細(xì)布置的,，當(dāng)然婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美觀性也是非常重要的，這可以說(shuō)是婚禮現(xiàn)場(chǎng)的很重要的組成,，當(dāng)然接著婚禮過(guò)程中我們也要面對(duì)很多突發(fā)事件,，例如要協(xié)助新人家屬給新人穩(wěn)定情緒，還有現(xiàn)場(chǎng)的樂(lè)隊(duì),，音效的,，必須是一如既往的慌亂，但由于準(zhǔn)備充分并沒(méi)有失誤,，這讓我這個(gè)初出茅廬的小姑娘著實(shí)佩服了一下,。第一次的婚禮接待工作可以說(shuō)讓我學(xué)到了很多，讓我明白了很多,，也讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。這是在學(xué)校里學(xué)不到的！

接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作過(guò)的很順利,，在接待過(guò)幾次婚禮后,，我甚至也能獨(dú)當(dāng)一面了，這讓帶我的師傅很高興,，當(dāng)我明白這樣還不購(gòu)，我的經(jīng)驗(yàn)畢竟還少,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有休息日，雖然每天回家都很累,，但是我卻很喜歡這樣充實(shí)的生活,，讓我更貼近了社會(huì)，甚至更理解了父母,，從整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí),。但是光有專業(yè)知識(shí)是不能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里立足的，還必須學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn)：我們要有自信,。暑假是實(shí)習(xí)生充斥的季節(jié),，與我一起實(shí)習(xí)的學(xué)生就有很多，其中有來(lái)自民大的播音專業(yè)的畢業(yè)生,。他們的專業(yè)知識(shí)我深知是不能跟他們比的,。但是如果你表現(xiàn)的過(guò)于謙虛甚至軟弱，他們,，甚至臺(tái)里的人就會(huì)認(rèn)為我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生只不過(guò)是個(gè)擺飾用的花瓶而已,。所以你必須表現(xiàn)的更有自信，自信是邁出成功的第一步,！當(dāng)然,，需要聲明的是，自信的表現(xiàn)并不是猖狂,；我們要重視寫(xiě)作能力,，要知道文字能力在任何媒體都是基礎(chǔ)。雖然我的工作并不像報(bào)社有那么多的新聞稿件要寫(xiě),，但編輯能力必須要很強(qiáng),。播音認(rèn)識(shí)只是有聲藝術(shù)，沒(méi)有任何的畫(huà)面,，稿件要求口語(yǔ)化,，使聽(tīng)眾容易聽(tīng)得懂。所以對(duì)于一個(gè)事件,，怎樣抓住事件的關(guān)鍵,，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，良好的文字能力是首要的,；我們要不卑不亢,，學(xué)會(huì)與人打交道。其實(shí)這和第一點(diǎn)有點(diǎn)重合,。除了和其他實(shí)習(xí)生打交道，怎樣和自己的老師處理好關(guān)系也是非常重要的一步,，這直接關(guān)系著我們的實(shí)習(xí)質(zhì)量,，說(shuō)遠(yuǎn)了，還能為你在以后的實(shí)習(xí)和找工打好基礎(chǔ),。說(shuō)我們敏感或許并不為過(guò),，有些事情處理不好在他們看來(lái)可能就是一件很嚴(yán)重的事情。所以,，在外面實(shí)習(xí),，我們要時(shí)刻注意自己的言行,，因?yàn)檫@不僅僅關(guān)乎我們自己，更因?yàn)槲覀兇碇鴮W(xué)院,，代表著我們遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院,。

實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn)，除了考察我們的專業(yè)水平和理論知識(shí)以外,，還考察了我們的處世態(tài)度,，做人原則以及處事方法，簡(jiǎn)而言之,，就是考察我們是否懂得怎樣做人,。勤奮是首要的，到得最早走得最晚,，通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本,，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，是來(lái)學(xué)習(xí)的,；主動(dòng)與老師的交流同樣重要,，不要窩在辦公室里異想天開(kāi)，要及時(shí)溝通,，善于交流,，要放得下面子。此外,，創(chuàng)造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中所應(yīng)具備的素質(zhì),。人際關(guān)系要靠平時(shí)的積累，到關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)幫上我們很大的忙,。以后要多多向這方面的特長(zhǎng)人士多多學(xué)習(xí),。

快樂(lè)幸福的實(shí)習(xí)時(shí)光總是在匆匆忙碌中一晃而過(guò)。追憶這段時(shí)光,，覺(jué)得自己是在公司的師傅與同事共同見(jiàn)證下成長(zhǎng)了許多,。這次實(shí)習(xí)實(shí)踐就像是影射我的一面鏡子，它讓我看到自己閃光點(diǎn)的同時(shí),，也毫無(wú)保留地發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足,。我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)、工作中不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步完善自我，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。駐步路口，揮手告別的一剎那,，我又清醒地知道：我又該趕路了,。

希望在下一次實(shí)習(xí)中我會(huì)比現(xiàn)在成熟,，比現(xiàn)在做的更好！

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

這個(gè)夏天,，依舊酷熱,。重慶日氣溫最高竟達(dá)42攝氏度。如果我沒(méi)有一層皮膚,，說(shuō)不定我已經(jīng)融化掉了,。我無(wú)聊時(shí)隨便聊天，發(fā)現(xiàn)每個(gè)同學(xué)都在實(shí)踐學(xué)習(xí),，我卻在高溫中偷懶,。頓時(shí)感到無(wú)比空虛!突然的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來(lái)到重慶巫山廣播電視臺(tái),，當(dāng)起了記者,。于是這個(gè)暑假，我就與烈日抗拒,、與攝像機(jī)共舞,。精彩的暑假實(shí)踐生活就開(kāi)始了。

一,、成效與收獲,。在實(shí)習(xí)期間，帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的是李政權(quán)老師,。他辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞。在他的身上我學(xué)習(xí)到了敬業(yè)奉獻(xiàn),、恪守職責(zé),、吃苦耐勞的好品質(zhì)。我協(xié)助老師共完成11條新聞,。自己獨(dú)立完成一條新聞,。并得到老師和電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。值得一提的是,，在這實(shí)習(xí)的期間,，我跟隨重慶市巫山縣人大委員會(huì)主任譚觀銀一起，到篤坪鄉(xiāng)雪花村開(kāi)展了為期一周的“三進(jìn)三同”實(shí)踐活動(dòng),，在這期間,，我們同老百姓同吃、同住,、同勞動(dòng),。在這期間，我獨(dú)立拍攝、獨(dú)立寫(xiě)稿,、獨(dú)立和領(lǐng)導(dǎo)相處,、獨(dú)立和商界人士交往，學(xué)習(xí)到了許多的為人之道,?；貋?lái)后，我完成了一篇“大學(xué)生成長(zhǎng)之道”的論文,，并榮幸的發(fā)表在縣人大的雜志《民與權(quán)》上,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)校里我學(xué)習(xí)到的只是理論知識(shí),，沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。到了電視臺(tái)，當(dāng)了記者我才真正理解“書(shū)到用時(shí)方恨少”的含義,。自己掌握的只是很少很少的一部分知識(shí),。不過(guò)在每一次出行實(shí)踐中，我總是緊緊跟隨老師,，記住老師給我的每一句教誨,、每一條經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了1個(gè)來(lái)月的實(shí)習(xí)后,，我基本掌握了寫(xiě)新聞的基本要素和拍攝的基本技巧,。

二、道理與心得,。在“三進(jìn)三同”這期間,，全程陪伴我們的是一位剛從大學(xué)畢業(yè)不久的大學(xué)生。她雖然是一名女生,，卻不畏辛苦,，在這個(gè)偏遠(yuǎn)的山村正兒八經(jīng)的當(dāng)起了村官。她年齡不大,，貢獻(xiàn)卻不小,。在過(guò)去的一年里，她和村支書(shū)一起為村民解決了吃水難的問(wèn)題,，完成了 “戶戶通水”的艱巨任務(wù),。深受村民愛(ài)戴，大家一致?lián)碜o(hù)她當(dāng)上了雪花村的副村支書(shū),。在她的身上我學(xué)到許多的大學(xué)生村干部的精神面貌,。讓我隱隱約約的看到了某些事。下面談?wù)勎业氖罴賹?shí)踐心得,。

大學(xué)生村干部,，成長(zhǎng)于校,、服務(wù)于民、貢獻(xiàn)于社會(huì),、獻(xiàn)身于事業(yè),。各地省市已經(jīng)推出了“能人興村”的新型制村戰(zhàn)略，為村出計(jì)策,，謀福利，促發(fā)展,。以能人的先進(jìn)方法為基礎(chǔ),、以富人的成功經(jīng)驗(yàn)為榜樣，從基層入手,，全面帶動(dòng)廣大群眾,，徹底縮小城鄉(xiāng)三大差距。在此次“三進(jìn)三同”社會(huì)實(shí)踐中,，我在那個(gè)大學(xué)生村官身上深深的體會(huì)到,，作為大學(xué)生的我們更加應(yīng)該為“能人興村”戰(zhàn)略做貢獻(xiàn)，把在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中,，并不斷改進(jìn),、不斷完善，通過(guò)教育培訓(xùn),、學(xué)習(xí)實(shí)踐,、考核管理等方式。全面提升大學(xué)生干部的個(gè)人修養(yǎng),、執(zhí)政能力,。為人民獻(xiàn)出一份力量。

雖然新聞不是我的專業(yè),，與我的專業(yè)也毫不相干,。但是通過(guò)這樣的實(shí)習(xí)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、鍛煉了我的個(gè)人能力,、擴(kuò)展了自己的社會(huì)人脈、學(xué)習(xí)了不同領(lǐng)域的知識(shí),、促進(jìn)了個(gè)人成長(zhǎng),、充實(shí)了暑假生活。不僅如此,，通過(guò)這次實(shí)踐,，我對(duì)大學(xué)生干部的成長(zhǎng)和管理也有自己的一些感觸。

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

今年暑假我參加了溫州大學(xué)大學(xué)生記者編輯“懷夢(mèng)筑諧”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì),。從中學(xué)到了很多,，特別是去溫州商報(bào)實(shí)習(xí)的那兩個(gè)星期，對(duì)我的幫助特別大，也學(xué)到了很多,，有了一些感悟,。

我在溫州商報(bào)的財(cái)經(jīng)新聞部實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期。財(cái)經(jīng)新聞部是一個(gè)不僅對(duì)成員的文字功底要求很高,，同時(shí)也很需要有財(cái)經(jīng)方面的專業(yè)知識(shí)的一個(gè)部門,，是溫州商報(bào)一個(gè)很重要的部門。它的采訪對(duì)象也多是社會(huì)上的財(cái)經(jīng)人士,。部門里的一位前輩說(shuō)：“財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)不是一下就能具備的,，要通過(guò)平時(shí)的積累和學(xué)習(xí)，逐漸形成的,。我大學(xué)時(shí)是中文系的,，也沒(méi)有學(xué)過(guò)財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)，特別是股市方面的知識(shí),，我也是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),，才有了現(xiàn)在在這方面的能力?！蔽液鸵晃魂?duì)友在這次的實(shí)習(xí)中的絕大多數(shù)時(shí)間是在看報(bào)紙中度過(guò)的,，老師說(shuō)這看報(bào)紙也是一種學(xué)習(xí)，特別是商報(bào)的報(bào)紙,，可以從看報(bào)紙中了解我們溫州商報(bào)的寫(xiě)作模式,。到現(xiàn)在都還記得一位老師說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)剛來(lái)報(bào)社的時(shí)候也是看了半個(gè)月的報(bào)紙，才有機(jī)會(huì)出去采訪寫(xiě)作的,?！?/p>

做記者，就要準(zhǔn)備好吃苦,。一般在沒(méi)有出差或其他的情況下,，部門里的老師們是上午寫(xiě)稿，下午出去采訪,。我看到,、聽(tīng)到部門里常常不是這位老師出差了，就是那位老師又熬夜寫(xiě)稿了,?？梢哉f(shuō)，當(dāng)記者,，表面上看起來(lái)很光鮮亮麗,，是一高級(jí)知識(shí)分子，筆桿子工作者,，但其中的辛苦很多人是看不到的,。即使是在夜晚熟睡時(shí),，如果接到電話，也得連忙起床在第一時(shí)間內(nèi)奔到新聞現(xiàn)場(chǎng),，有時(shí)也要承受著被催稿可又沒(méi)靈感的無(wú)奈,。

當(dāng)然了，當(dāng)一名記者是一份圣神的工作,，記者可以說(shuō)是社會(huì)的良心,，他們披露社會(huì)現(xiàn)實(shí)，換給人民大眾以真實(shí),。是值得我們尊敬的,。

剛到了一所沒(méi)有接觸過(guò)的新的環(huán)境里，要學(xué)會(huì)少說(shuō)多看,。不該說(shuō)的要保持沉默，該說(shuō)的話要慢點(diǎn)說(shuō),。細(xì)心觀察這個(gè)新環(huán)境的處世之道,，并要努力逐漸融入到這個(gè)環(huán)境中。我剛?cè)ド虉?bào)的時(shí)候,，老師們的談話我是不敢插嘴的,。可以說(shuō)真是小心翼翼的做人,，生怕一個(gè)不小心就得罪了人,。后來(lái)，我漸漸地覺(jué)得財(cái)經(jīng)新聞部的老師們都是很善良,、很可愛(ài)的,，他們幽默風(fēng)趣，且很有個(gè)人魅力,，每一個(gè)老師都很讓我敬佩,。尤其是其中的一位老師，我特別的喜歡他,，幽默中總是透著智慧,。

沒(méi)有誰(shuí)會(huì)主動(dòng)地幫助、指導(dǎo)我們的,，所以我們要學(xué)會(huì)主動(dòng),、學(xué)會(huì)虛心向老師請(qǐng)教和主動(dòng)尋求老師的幫助。記得第一次幫老師去打印室復(fù)印材料,，我什么也不懂,，我就向打印室的老師請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了復(fù)印的基本操作步驟,。雖然過(guò)程中出了一些小問(wèn)題,，最后還是磕磕絆絆的完成了復(fù)印的工作。

報(bào)社的老師有時(shí)出去采訪是可以帶實(shí)習(xí)生去的,?？衫蠋煵粫?huì)主動(dòng)和我們實(shí)習(xí)生說(shuō)的，這就需要我們眼觀六路耳聽(tīng)八方,，時(shí)刻留心著哪位老師今天或明天會(huì)出去采訪,，并第一時(shí)間沖到那位老師跟前求老師帶著我們一塊兒去。這還沒(méi)完,，跟去后還不能給老師惹麻煩,，要在默默中學(xué)習(xí)。

作為媒體工作者,，受工作性質(zhì)的影響,，個(gè)人形象和氣質(zhì)很重要。因?yàn)樾侣動(dòng)浾?，出去采訪所代表的不再是單單的個(gè)人,，而是報(bào)社的形象。

跟對(duì)一位好的指導(dǎo)老師,，對(duì)我們的記者職業(yè)發(fā)展起的極大的作用,。他會(huì)教我們很多書(shū)本上學(xué)不到或是花很多時(shí)間和失敗才能獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。會(huì)給以我們更多的發(fā)展提升的機(jī)會(huì),。

暑期實(shí)踐報(bào)告書(shū) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

還來(lái)不及回味,，大一的光陰已逝去。笑對(duì)酷暑,，笑迎作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,，我抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，因?yàn)槭钇诒容^長(zhǎng),，我終于可以脫離父母的.庇護(hù),，到社會(huì)上參加實(shí)踐鍛煉。我最引以為豪的事,，莫過(guò)于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質(zhì),。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我還可以找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐之旅,。所謂社會(huì)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。但對(duì)于一個(gè)浸浴在大學(xué)校園里的我而言,，在社會(huì)的風(fēng)雨里我發(fā)現(xiàn)我是多么的弱不禁風(fēng),，找工作屢屢失敗。在我即將放棄的時(shí)候,，我的一個(gè)朋友給了我一個(gè)娃哈哈昆明分公司的聯(lián)系方式,，我不斷總結(jié)自己每找到工作的原因，這次胸有成竹的去參加了面試,，最終我在娃哈哈公司找到了一份飲料促銷的工作,。

了解了一下公司后，我為能在這樣一家公司工作而感到自豪：

1987年,，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立,，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款,，靠代銷人家的汽水,、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程,；第二年為別人加工口服液,，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液,，靠了確切的效果,，靠了喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告,，產(chǎn)品一炮打響,，走紅全國(guó)。1990年,，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān),，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注

年在杭州市政府的支持下,，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠,，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、xx多名員工,，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠,，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路,。

如今,，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),，僅次于可口可樂(lè),、百事可樂(lè)、吉百利,、柯特這4家跨國(guó)公司,。在全國(guó)27個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司,，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省,、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),，擁有員工2萬(wàn)余名,，總資產(chǎn)達(dá)178億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝,，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中瓶裝水,、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一,。xx年,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,，成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。

娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，澤被社會(huì),。二十年來(lái)累計(jì)向國(guó)家上交稅金近百億元,，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目,，為國(guó)家三農(nóng)問(wèn)題分憂解難,；在中西部、貧困地區(qū),、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn),。

自豪歸自豪,，但飲料促銷的工作確是十分辛苦的，每天早上我們七點(diǎn)起床,，有大型活動(dòng)時(shí)甚至六點(diǎn)就起床到公司指定的地方設(shè)點(diǎn),，中午不可以睡午覺(jué)，晚飯也是7點(diǎn)后才吃得上,。我還不得不放下往日的清高,，遇到頑固的顧客，我甚至不得不放下自己的尊嚴(yán),，面對(duì)他們的無(wú)理我還得笑臉相迎,，原本我沒(méi)有錯(cuò)，但在許多時(shí)候我不得不承認(rèn)自己錯(cuò)了,，因?yàn)轭櫩途褪巧系郯,?！每天腳站酸了，站麻了,，還得堅(jiān)持著,，晚上還需抽空了解產(chǎn)品，以便于白天的解說(shuō),。無(wú)論烈日炎炎,，還是大雨傾盆，我都得堅(jiān)守在自己的崗位上,。許多同齡人常對(duì)身著工作服的我投來(lái)異樣的目光,，似乎我是外星人，不過(guò)對(duì)此我不屑一顧,，我為自己比他們強(qiáng)而感到驕傲,、自豪！

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過(guò)得很快,，自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,，工作能力也錯(cuò)，主管甚至對(duì)我說(shuō)以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái),。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢,。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí),，真的很欣慰,，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值,，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展，加入了世貿(mào)組織后,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷在生活中、實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

1,、要善于溝通：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不是向別人銷售產(chǎn)品，而是說(shuō)服別人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,。學(xué)會(huì)顧客溝通是說(shuō)服他們的基礎(chǔ),。碰到那些比較固執(zhí)和刁鉆的顧客，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問(wèn)題。每當(dāng)看到他們最后都被我說(shuō)服的時(shí)候,，我心里真的很有成就;當(dāng)然和上級(jí)也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和他們溝通,，并及時(shí)的解決,，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了,。

2,、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓顧客感覺(jué)很舒心,，因?yàn)樾θ菔侨碎g最美麗的花朵,。我們還應(yīng)該平等對(duì)待顧客，不可以成為勢(shì)力眼,，以貌取人,，對(duì)不同的人就用不同的服務(wù)態(tài)度。無(wú)論是面對(duì)怎樣的顧客,，都應(yīng)遵循顧客就是上帝的準(zhǔn)則,，耐心的為他們服務(wù)。

3,、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓上級(jí)更賞識(shí)你，也比較容易受提拔,，比如我除了做好自己的本職工作,，很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件,，幫幫主管的忙,。同事們都喜歡與我相處，主管也挺常識(shí)我。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,，例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候主管說(shuō)了才知道做，不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做,；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪一些人,；剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流,，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過(guò)這些都是我的寶貴經(jīng)驗(yàn),，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在這片廣闊的天地里的跌爬滾打，為我們將來(lái)應(yīng)對(duì)社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。