為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵戮褪切【幗o大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇一

批發(fā)也敢半價(jià),？?jī)H此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價(jià)+送大禮

虧本讓利回饋老會(huì)員,，感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)

20xx年11月11日0：00-24：00

阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員,，特參與雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行,！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉貨正,，搶到絕對(duì)賺到！建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨,，大膽迎接輝煌的收獲季！

1.所有會(huì)員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+史上最低),，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購(gòu)物車,，盡快搶購(gòu)！

2.所有會(huì)員：訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份,，滿1w贈(zèng)送禮物2份，滿2w贈(zèng)送禮物4份,，禮物清單活動(dòng)前3天公布,。

3.大額批發(fā)會(huì)員：訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,，2w返現(xiàn)金券200元,，滿1w返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心,，12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4.大額批發(fā)會(huì)員：滿2w包物流(物流專線不可指定,，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)

5.分銷商會(huì)員：初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過(guò)30單,，可向客服申請(qǐng)升級(jí)高級(jí)分銷，享受永久高級(jí)分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日

6.分銷商會(huì)員：高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過(guò)40單,，即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購(gòu)物節(jié)溫馨禮包一份,，禮物清單活動(dòng)前3天公布,。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日

7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,，聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可

一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品,假一賠十,。

二、產(chǎn)品都是最新到貨,，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說(shuō)明！

三,、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的采購(gòu)都有保障,！

四、活動(dòng)訂單不分大小,，我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完,！急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)！

特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨,，不要惡意搶拍,，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問(wèn)題,，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請(qǐng)大家理解。

一,、訂單金額超過(guò)5k的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào),，請(qǐng)大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨,，有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我們,，便于售后,。

二、收到貨后如有缺貨,，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款,，絕對(duì)讓您省心放心,。

三,、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：

1.初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù),，客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí)；

2.符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單,，支付8元運(yùn)費(fèi)即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出,。

一、活動(dòng)開啟時(shí)間20xx年11月11日0點(diǎn),建議需要采購(gòu)的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購(gòu)物車,，屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題搶不到啦！

二,、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中,，以免耽誤支付,，搶不到貨,！

三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝,，建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍,！以免錯(cuò)失良機(jī),。

四、活動(dòng)力度較大,，客戶較多，特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存有限,，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多，如有缺貨,，將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。

五,、叮咚！11月11號(hào)凌晨24點(diǎn),，活動(dòng)結(jié)束咯，優(yōu)惠不在咯,，再等一年咯！我等客服沒(méi)有調(diào)價(jià)的權(quán)利,，請(qǐng)不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨,。?/p>

1：包郵

包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者,，x年內(nèi)送包郵卡。

2：打折

限時(shí)或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣,，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng),?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,，如送一部土豪金。

4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率,。作為買家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠,。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

5：滿送

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng),。

6：試用

試用一般適用于新品上市,，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行,。

7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券,，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi),，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用,。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,，比如，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

8：vip活動(dòng)

vip活動(dòng)有兩大目的,，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋,，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員,，激活老會(huì)員,，沉淀忠實(shí)會(huì)員,。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,，除了新會(huì)員招募之外,，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

9：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣,。

10：競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值,，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買,。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇二

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億,！

11月11日前后

瑞臣體檢中心淘寶店

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折

a. 產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，2000以上返還100元,！

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

b,、 外部推廣

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇三

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的.做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1.店面的裝修與整體感覺(jué)：

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3.客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4.售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇四

雙十一，不管是網(wǎng)購(gòu),，還是實(shí)體店，都是是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。xx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖?，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以雙十一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間,。考慮到部分顧客雙十一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益,。

雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷,，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主)；

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主),；

開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià))；

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)超市清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品,、飲料)；

雙十一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等)；

購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)),。

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖,、冰糖,、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水,、果汁、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉,、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝,、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂,、芳香劑,、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng),、試吃試用等,。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1,、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品)

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5,、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇五

據(jù)天貓“雙十一活動(dòng)”還有近一個(gè)月的時(shí)間，但是商家的促銷活動(dòng)已經(jīng)開始大張旗鼓了,。作為國(guó)際上知名的快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫(kù)也不甘落后，在近日推出了“雙11預(yù)售活動(dòng)”,，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過(guò)。

1,、優(yōu)衣庫(kù)“雙11預(yù)售”活動(dòng)時(shí)間：10月15日—10月31日。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，預(yù)交一定的定金,，便可以在11月11日當(dāng)天以低價(jià)購(gòu)買優(yōu)衣庫(kù)服飾,，此外，還可以享受滿額減錢的優(yōu)惠,。

3、滿額減活動(dòng)細(xì)則：在優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店“雙11預(yù)售”活動(dòng)頁(yè)面,，提供了10元、50元面值的優(yōu)惠券,，可在購(gòu)物滿200、500元時(shí)使用,。

優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店表示，參加預(yù)售活動(dòng),，需要遵守一些規(guī)則：

1. 定金下單后，請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)付款,，超時(shí)將自動(dòng)關(guān)閉訂單。

2. 定金付款后,，申請(qǐng)退款時(shí)如判定非賣家責(zé)任(根據(jù)《天貓規(guī)則》和客服判定為準(zhǔn)),。定金怨不退還,。

3. 預(yù)售結(jié)束時(shí)，請(qǐng)至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴,。支付尾款時(shí)限為11月11日6時(shí)-11月11日23:59:59(實(shí)際時(shí)間可能提前或延后2小時(shí),。),。除了這3條規(guī)則外，還有其他5項(xiàng)規(guī)則,，可登陸其旗艦店詳細(xì)了解。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇六

光棍節(jié)不孤單沒(méi)有他,，你還有我

前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募,，物料準(zhǔn)備,；

中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí),；(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣,，以達(dá)到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播,。

活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來(lái)組成搭配,，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人),，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件,。其他參與者則送小禮品?；顒?dòng)不可重復(fù)參與。

活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

其他優(yōu)惠：

1,、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元,，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者,，在女人城消費(fèi)滿60元,，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇七

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399 100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7 折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇八

陽(yáng)光sun酒吧單身節(jié)

(非常6+1等你加入)

(1)大學(xué)生們都知道光棍節(jié),，但卻羞于過(guò)單身節(jié)或不知道怎樣過(guò)。在大家的心中還沒(méi)有樹立起“我要過(guò)單身節(jié)”的這一意識(shí),，還沒(méi)從內(nèi)心里真正地解放出來(lái)，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn),。

(2)酒吧節(jié)日當(dāng)晚舉行活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題也是大家所疑慮的,。首先是參與此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的,，其次是酒吧的消費(fèi)是否讓人汗顏。針對(duì)這兩點(diǎn)我們就應(yīng)該有適當(dāng)?shù)拈T禁政策,，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動(dòng),。

(1)本次活動(dòng)的主要目的在于：讓更多的人了解酒吧,，打響酒吧的名氣，為酒吧的`品牌建設(shè)添磚加瓦,。酒吧的品牌應(yīng)當(dāng)是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項(xiàng)制度,，酒吧才能有序地運(yùn)行，只有追求創(chuàng)新,，酒吧才會(huì)越做越好。

(2)活動(dòng)意義：達(dá)到雙贏,。更多的光棍在這里能度過(guò)一個(gè)開心的.夜晚,，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗(yàn)到sun酒吧的文化,。

(3)活動(dòng)目標(biāo)：打算“將單身進(jìn)行到底”的人自信地喊出“我愛(ài)單身，單身貴族就是我”,。想要“脫光”的人實(shí)現(xiàn)“光明之戀”。

20xx年xx月xx日在陽(yáng)光sun酒吧

1,、賣入場(chǎng)券(5元一張,，6人及其以上團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠。舉行抽獎(jiǎng)贏取門票活動(dòng),，中獎(jiǎng)率明著為11%，暗著為50%,，主要是以送為主，以賣為輔)

2,、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請(qǐng)多才多藝的`人來(lái)表演的節(jié)目)

3、情歌對(duì)唱卡拉ok(在宣傳的時(shí)候,，將事先選好的6首歌曲公布出去,，晚會(huì)當(dāng)晚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名.每首歌曲報(bào)名的人限定為3對(duì),，每首歌曲將產(chǎn)生一對(duì)最佳組合，最終由這5對(duì)人進(jìn)行最后的pk,，產(chǎn)生當(dāng)晚的冠軍。1對(duì)冠軍將共同獲得一張100元的帶金券,，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

4、浪漫擠球活動(dòng)(一對(duì)男女可采用任意的方式將氣球擠破,，氣球被擠破后會(huì)出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說(shuō)的做就行了,，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

5,、拼酒論英雄活動(dòng)(酒吧免費(fèi)提供比賽用的酒，實(shí)行一對(duì)一比拼,，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒,。)

6、免費(fèi)調(diào)酒(當(dāng)晚配對(duì)成功的情侶和幸運(yùn)顧客將有機(jī)會(huì)用酒吧免費(fèi)提供的調(diào)酒器和酒來(lái)為彼此調(diào)酒,。)

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇九

中歐英語(yǔ)雙十一狂歡大放送

促進(jìn)老帶新，加強(qiáng)知名度

20xx年11月11日

中歐英語(yǔ)新老學(xué)員

1、針對(duì)老帶新：老生送20個(gè)課時(shí)(翻倍送),，新生折上折；

2,、非老帶新當(dāng)天報(bào)名直減1000元,；

3,、11月11日當(dāng)天報(bào)名所有新生均可贈(zèng)送中歐英語(yǔ)一個(gè)月的特色課程。

注：特色課程每次45分鐘,，可中教課外教，人數(shù)限制20人,，每周，每月四次,，每次主題不定。

雙十一促銷方案設(shè)計(jì) 雙十一促銷方案活動(dòng)目標(biāo)篇十

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億,！

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹,。

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦,！

宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵！

活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,，22款式出廠價(jià)的2倍,，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差,，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ),。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳,。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。