制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇一
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1,、每周要增加**個(gè)以上的新客戶,,還要有個(gè)潛在客戶。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7,、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇二
20xx年12月28日,,我坐車去順德,,跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,,在掌握了整個(gè)流程后,,我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,手把手教學(xué),,我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作,得到了肯定,,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,,這將是在未來(lái)的一年中,,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問(wèn)題,。
20xx年12月30日,,黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,我從旁協(xié)助,,又在黎華監(jiān)督下,,親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,樹(shù)立了信心,,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),,熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,為以后工作打好基礎(chǔ),。
我在工作中主動(dòng)性不足,,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,,不夠細(xì)致,,工作中不夠踏實(shí),失誤較多,。雖然努力做了一些工作,,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí),,我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決,,使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),,不依賴他人,,不退縮、不逃避,,勇敢地邁出此一步,,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
20xx年已過(guò),,未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,,總覺(jué)得所要做的努力,看似容易,,做起來(lái)卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,,有各位同事的協(xié)助,,加上我個(gè)人的不懈努力,20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年,。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇三
瞬息間,,對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里,,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,,生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,,日子就這樣平靜下去的時(shí)候,。20xx年12月,我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司,,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情,,于是在外奔波一年多的我,有了一份自己心儀的工作,。
加入鴻海的這10幾天里,,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí),,然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,,做好自己的本職工作,爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),,和大家一起服務(wù)于公司,。
(一)工作總結(jié)
20xx年12月28日,我坐車去順德,,跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,,由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,在掌握了整個(gè)流程后,,我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,,手把手教學(xué),我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作,,得到了肯定,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,這將是在未來(lái)的一年中,,我要面臨和改變的首要,,也是最重要的問(wèn)題。
20xx年12月30日,,黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,,我從旁協(xié)助,又在黎華監(jiān)督下,,親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,,樹(shù)立了信心,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),,熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,,為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足,,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,,工作中不夠踏實(shí),,失誤較多。雖然努力做了一些工作,,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí),我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,,這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決,,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,,要勇于承擔(dān),不依賴他人,,不退縮,、不逃避,勇敢地邁出此一步,,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。
20xx年已過(guò),未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,,總覺(jué)得所要做的努力,,看似容易,做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,,加上我個(gè)人的不懈努力,,20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率,。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,,落到實(shí)處,減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),,不明白就多
學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。
(二)勤學(xué)習(xí),,提高專業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,,工作中我遇到了許多接觸少,,甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題,、新情況,。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等,面對(duì)這些問(wèn)題,,我首先要自己先多了解,,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色,。
(三)勤動(dòng)手,,堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小,,只是分工不同,,貢獻(xiàn)無(wú)多少,要看用心沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),,待人真誠(chéng)。工作中,,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,,戒驕戒躁,不做也言語(yǔ)的巨人,,行動(dòng)的.矮子,。不論是機(jī)房的日常事務(wù),還是分部電腦設(shè)備的維護(hù),,我都要用心做到更好,。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際,。
工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,,通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,,多讀多看,,學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí),提高履行崗位職責(zé)的能力,。
(五)勤努力考證,,提升公司專業(yè)知識(shí)。
在未來(lái)的一年里,,努力熟悉公司期貨專業(yè)知識(shí)之余,,并且爭(zhēng)取一次性考過(guò)期貨從業(yè)資格證,對(duì)自己對(duì)公司都好,。為了熟練期貨操作工作,,我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào),爭(zhēng)取在平時(shí)看書(shū)之余能夠結(jié)合實(shí)際,,訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際,相信自己,,游刃有余,。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性,學(xué)會(huì)不恥下問(wèn),不孜不倦等學(xué)習(xí)模式,,并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇四
xxxx年x月x日,我坐車去xx,,跟著老員工xxx學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,,由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多,在掌握了整個(gè)流程后,,我隨房工一起進(jìn)到xx分部機(jī)房里,,手把手教學(xué),我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作,,得到了肯定,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,,這將是在未來(lái)的一年中,,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問(wèn)題,。
xxx年x月x日,,xx和xxx過(guò)來(lái)xx分部做機(jī)房維護(hù)工作,我從旁協(xié)助,,又在黎華監(jiān)督下,,親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,樹(shù)立了信心,,之后和xx整理了xxx分部的局域網(wǎng),,熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,為以后工作打好基礎(chǔ),。
我在工作中主動(dòng)性不足,,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,,不夠細(xì)致,,工作中不夠踏實(shí),失誤較多,。雖然努力做了一些工作,,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),,我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,,這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決,,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,,要勇于承擔(dān),,不依賴他人,不退縮,、不逃避,,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。
三
xxxx年已過(guò),,未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺(jué)得所要做的努力,,看似容易,,做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,,加上我個(gè)人的不懈努力,,xxxx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇五
1,、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn),,并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪,并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì),。
2,、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng),通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解,,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,,將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作,。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心,,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓,發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶,,讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng),,這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1,、期證業(yè)務(wù)拓展,,在股指期貨推出來(lái)前后,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,,構(gòu)建良好的關(guān)系,,以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ),。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),共享客戶資源,,由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候,,選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn),,在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷,,進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,。
2、走出去,,請(qǐng)進(jìn)來(lái),,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,有目標(biāo)的拜訪客戶,,在一定的時(shí)候通過(guò)舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來(lái)公司參觀考察
營(yíng)業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,,針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn),。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí),全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要,,在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員,,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),,做到本周招聘本周啟用,,人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,,在工作中相互配合和支持,,整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。
在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,,理順客戶的“售后”服務(wù),讓服務(wù)流程化,、日?;?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,,增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力,,實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的,。
2,、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),,逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì),,爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議,,為機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1,、細(xì)分個(gè)人客戶,,推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶,,對(duì)其進(jìn)行分類,,并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工,同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃,,包括電話聯(lián)系,,短信息,甚至是上門(mén)拜訪,,舉辦期貨沙龍等方式,,使每一個(gè)客戶都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí),,利用營(yíng)業(yè)部的咨詢平臺(tái),,為客戶提供合理的操作建議,在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,,實(shí)現(xiàn)老客戶帶來(lái)新客戶的良性循環(huán),。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),搭建良好的咨詢平臺(tái),,形成咨詢的專業(yè)化,。
1、以行情軟件為依托,,結(jié)合各階段行情特點(diǎn),,逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,并形成一定有特色的研究能力,。
2,、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊,、發(fā)揮各員工的潛力,分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢服務(wù),,以期提升交易量,,為客戶提供切實(shí)的服務(wù),樹(shù)立公司良好的工作形象,。
3,、形成有特色的投資文化。
1,、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過(guò)程中,,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén),,一方面認(rèn)真解決客戶的問(wèn)題,另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果,。
2,、咨詢首先從日常服務(wù)做起,扎根于基礎(chǔ)咨詢,。根據(jù)分工,,有各自的側(cè)重面研究,主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分,。
3,、與營(yíng)業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無(wú)處不在,。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),盡管有一定的客戶資源,,但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高,,主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),,任何在人才上的吝嗇,都能造成人才的流失,,特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇,。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇六
15年上半年公司推出客戶配資政策,使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性,,產(chǎn)品功能更多,,對(duì)客戶更具優(yōu)惠性,可供選擇的客戶面也更加廣泛,。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處,,面對(duì)好政策,,我們自然也要調(diào)整自己的工作方法,制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃,。
周二小會(huì)已經(jīng)明確,,公司現(xiàn)階段定義為“中介”,也就作為交易者與期貨交易所,,投資公司之間的橋梁,。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下,如何更好地服務(wù)于客戶與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn),。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位,。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制,投資咨詢業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦,,這是可行的,,但也確實(shí)有著讓客戶感覺(jué)公司不夠正規(guī),潛在客戶咨詢困難,,內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立,,缺乏合作等缺點(diǎn)。為此,,我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專職免費(fèi)投資咨詢電話及qq號(hào)并打出廣告,,由于現(xiàn)階段公司狀況,咨詢電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,,這樣既顯正式,,又有利于將潛在客戶發(fā)展成為真實(shí)客戶,增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益,。同時(shí)qq的使用多采取視頻,,甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶進(jìn)行視頻解答),能夠使咨詢服務(wù)更加直觀,,使客戶感覺(jué)到自己更受重視,。而多方視頻能使解答更加全面,員工之間多加交流,,增多工作磨合,,提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的,,所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè),,爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成,一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效,。
結(jié)合配額制,,改進(jìn)原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn),首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng),,自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大,,交易盈利部分全部屬于投資者所有,當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān),,我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn),。如果產(chǎn)生虧損,在投資者交納的保證金里扣除,。虧損達(dá)到保證金的一定比例,,停止操作,以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn),。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取,,這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多,公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少,,降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn),,沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間,,皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶吸引力,。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率,,看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題,。
包括投資人員,,交易顧問(wèn),操盤(pán)手等,,尤其是好的操盤(pán)手,,操盤(pán)手得到好的推廣,公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高,,更能吸引新的客戶,,畢竟客戶看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝,,可以通過(guò)安排座談會(huì),,組織業(yè)內(nèi)人士的交流,網(wǎng)絡(luò)推廣等,。
宣傳工作既要對(duì)客戶做好,,也要對(duì)同行業(yè)做出,在網(wǎng)站上做出廣告,,將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明,,對(duì)于潛在客戶予以宣傳,對(duì)原客戶也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式,,主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部,,將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷人員,,好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳,,下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì),邀請(qǐng)他們一起研究討論,,并初步展示我們的執(zhí)行成果,。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面,圖片,,及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò),,甚至電視報(bào)紙當(dāng)中,以起到最佳的宣傳效果,。
以上四點(diǎn)將是我們上半年內(nèi)的主要工作方向,,對(duì)于其他重點(diǎn)與要求,我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn),,并及時(shí)討論,,對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
期貨公司工作思路和計(jì)劃 期貨公司新年計(jì)劃篇七
當(dāng)前由于助理的工作經(jīng)驗(yàn)不足,,尚處于學(xué)習(xí)階段,,不能獨(dú)立處理一個(gè)定單的全套流程,即從定單前期工作到后續(xù)的出貨收款等事項(xiàng),。為了更好的互相配合工作,,提高工作效率。對(duì)于業(yè)務(wù)員及其目前助理的工作現(xiàn)有以下分配計(jì)劃:
業(yè)務(wù)員主要工作:
1,、負(fù)責(zé)接定單及定單前的所有溝通工作,。包括新樣品的索要工作,新產(chǎn)品的推薦,,問(wèn)題產(chǎn)品的售后服務(wù);產(chǎn)品報(bào)價(jià);等等
2,、負(fù)責(zé)與所有定單及客戶有關(guān)的一切帳目問(wèn)題。包括定期收取貨款;每月定期與財(cái)務(wù)核對(duì)帳目;每月定期與客人溝通核對(duì)帳目等,。
3,、熟悉自己手上定單的一切狀況,。包括每月所接定單總量(總金額+總數(shù)量);每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等
(參考20xx定單總表來(lái)完成工作)
4,、定期上交相關(guān)報(bào)表,。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見(jiàn)處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃(每月月末上交);客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開(kāi)發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問(wèn)題)
5、協(xié)助助理完成日常的與定單有關(guān)的一切工作,。
助理目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí),,積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),,以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面:
1,、跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單,。包括制作生產(chǎn)通知單,發(fā)貨清單,,定單首件確認(rèn),,交貨期確認(rèn),包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒,,印字,,標(biāo)簽,麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過(guò)程中的特殊狀況,,比如某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的工藝問(wèn)題不能按時(shí)出貨等;并將這些工作及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通以方便互相了解定單當(dāng)前的進(jìn)度,。
2、處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng),。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員會(huì)填寫(xiě)申領(lǐng)單遞交上去,,在遞交之前或者之后必須登記入“樣品申領(lǐng)情況表”備案,之后根據(jù)樣品用處的不同及時(shí)向生產(chǎn)部門(mén)索要回樣并寄給客人,。(一般常規(guī)型號(hào)的樣品回樣不得超過(guò)3個(gè)工作做,,特殊產(chǎn)品如新產(chǎn)品,重要客索要的樣品不得超過(guò)一周,,參展樣可以是廢品只要保
證外觀美觀,,交樣不得超過(guò)10個(gè)工作日)。樣品的寄送是獲取定單的前提,,一定得把這個(gè)環(huán)節(jié)抓好。
3,、特殊定單的后續(xù)工作處理,。這里我們指的特殊定單是指直接自己安排出口的定單。平時(shí)的跟進(jìn)工作除了包括1中所述,,還包括托書(shū),,報(bào)關(guān)資料的制作,提單的確認(rèn)及到期收回核銷單的工作,。
4,、定期工作計(jì)劃:
(1)每天下班前更新20xx定單總表
(2)每周周一上交定單盤(pán)點(diǎn)清單并于當(dāng)日結(jié)束工作前完成收回和核對(duì)工作。有問(wèn)題的定單需要第一時(shí)間獲取信息并及時(shí)通知客人,。
(3)每月中旬和月底憑“產(chǎn)品包裝合格通知單”和“發(fā)貨清單”到倉(cāng)庫(kù)開(kāi)“出庫(kù)單”并交給聯(lián)絡(luò)員黃林策由其統(tǒng)一遞交給財(cái)務(wù),。(上交前務(wù)必核對(duì)清楚出貨定單單號(hào),數(shù)量和金額)
(4)每周一與業(yè)務(wù)員溝通出具一份本周可發(fā)定單,,注意跟進(jìn)的定單,,已經(jīng)拿到進(jìn)倉(cāng)單的定單的清單。
(5)每周六與業(yè)務(wù)員溝通,本周已經(jīng)完成的定單情況,。
基于以上的分配,,在實(shí)際的工作中如遇困難,兩人可以互相溝通以提高工作效率,,更好的為公司的客戶服務(wù),,以提高個(gè)人及公司的銷售業(yè)績(jī)。