當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇一

通過(guò)一天的培訓(xùn),，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

做銷售的人，時(shí)間觀念應(yīng)該非常好,，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)時(shí)間觀念有這么差得部份人,，活動(dòng)9點(diǎn)開始,，9點(diǎn)半人都還沒(méi)有到齊,，我不知道這些人跟客戶是不是也是一樣的，做銷售,，有時(shí)候,，產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的確很關(guān)鍵,，但在客戶沒(méi)有見(jiàn)到你產(chǎn)品和沒(méi)有感受到服務(wù)之前,，最直觀的就是憑對(duì)銷售人員的印象，你準(zhǔn)備的資料很充分,，但客戶為什么要相信你說(shuō)的是真的,？你連最基本的時(shí)間都不能保證，客戶怎么信賴你,？

結(jié)論：守時(shí)是你對(duì)客戶最基本的承諾?。?/p>

做銷售,，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)人低著頭在外面干，成功了沒(méi)有喝彩,，郁悶和痛苦時(shí)沒(méi)有鼓勵(lì),，需要幫助時(shí),，沒(méi)有“戰(zhàn)友”的援助，時(shí)間長(zhǎng)了,，這些人就會(huì)沒(méi)有激情,，沒(méi)有斗志，更沒(méi)有方向,，為了工作而工作,，為了一個(gè)月的工資工作，認(rèn)為跑銷售就是運(yùn)氣,，認(rèn)為客戶沒(méi)買,，不是價(jià)格高，就是自己的質(zhì)量比人家差,，要么就是運(yùn)氣太差,，還要么就是公司給的“公關(guān)費(fèi)”太少，我相信最后的結(jié)果,，要么自己走人,，要么公司跨掉后再走人，離開公司后,，說(shuō)的第一句話：“媽的,，公司害老子浪費(fèi)了十年，我一家老小該怎么過(guò),？”由于習(xí)慣了那種生活,，十年后的競(jìng)爭(zhēng)是非常得大，再加上年齡也很高了,，早知道年青時(shí)就應(yīng)該多點(diǎn)努力,。

結(jié)論：

1、人多了,，吃飯都會(huì)搶著吃,，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng),，人才有激情,！有激情的人，才能全力以付的努力,，只有全力以付去工作,，才會(huì)有更高的收獲。

2,、團(tuán)隊(duì),，不是因?yàn)槟阌幸蝗耗腥烁嗽谝黄鸾M成的人叫團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該設(shè)立共同的目標(biāo),，有相同的方向,，相互競(jìng)爭(zhēng),、相互幫助、相互激勵(lì),。怎么去組建,，一天的時(shí)間，我已讓大家感受了,。重點(diǎn)再次提醒：什么叫團(tuán)隊(duì),？團(tuán)隊(duì)就是決不讓任何一個(gè)人失敗??！

3,、學(xué)習(xí)能力差得出奇

貴公司深處于北京,，中國(guó)最著名的文化古城,，想必招進(jìn)來(lái)的人不是本科就是碩士，銷售的技巧,，是由客戶告訴你的,，時(shí)代不一樣，人也是在變化的,，想想以前的人真傻,，輕易就被別人忽悠，客戶的知識(shí)面越來(lái)越廣,，被說(shuō)服的水平也越來(lái)越高,。既然銷售的技巧是客戶告訴你的，那么,，不管你以前學(xué)了什么,，都先去拜訪客戶,，先拜訪300家客戶以后再說(shuō),，可是，貴公司只針對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通等幾家公司,，想多也不可能,，意思就是根本不具備學(xué)習(xí)的條件，那怎么辦呢,？學(xué)學(xué)別的公司,，看看他們銷售是怎么做的，大家都是跟人打交道嘛,，既然如此,，別人的方法用在本公司的銷售上，也應(yīng)該有非常大的借鑒作用,。通過(guò)跟貴公司的hr鄭先生溝通,，公司一年才兩次的培訓(xùn),，通過(guò)一天的培訓(xùn)，我個(gè)人覺(jué)得,，貴公司的銷售人員與客戶打交道的技能極差,。可能現(xiàn)在公司在技術(shù)上處于領(lǐng)先,，目前看起來(lái)還很不錯(cuò),，再加上高層也許跟政府有點(diǎn)背景，活得還是非常滋潤(rùn),，如果公司只想混幾年再轉(zhuǎn)型,，那我也不用多說(shuō)，但如想長(zhǎng)期發(fā)展,，那必需改變,，相信進(jìn)東信北郵公司的人智商都是很高的，只要大家形成一種學(xué)習(xí)的氛為,，對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),，他的同事都是一本活的知識(shí)庫(kù)。

結(jié)論：活到老,，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)不一定是以前書本上的，更多的就是top銷售人員的分享,，銷售人員分享他成功的案例,，一方面讓他對(duì)自己有重新的認(rèn)識(shí)，第二方面對(duì)其他銷售人員來(lái)說(shuō)也是可以起到借鑒作用,。老銷售應(yīng)該起來(lái)培養(yǎng)新銷售的責(zé)任,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇二

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,，顯然無(wú)論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)臺(tái),，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,，但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶,；其次,，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售,，認(rèn)識(shí)銷售,；然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn),，讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲,。

聽(tīng)完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒,，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一,、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么,；在與客戶溝通時(shí),，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),，而且能讓你從容不迫,。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情,?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來(lái)”,，那我們此刻該做些什么,？此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛(ài)培訓(xùn),。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),，先天天賦不足，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ),。

三,、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”,！

四、懂聆聽(tīng),，會(huì)提問(wèn),，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格,，加以利用,。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系,，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行,；而懂得認(rèn)真聆聽(tīng)，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件,。

五、對(duì)工作持續(xù)的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到，還會(huì)做的更好,。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,，也感覺(jué)過(guò)失敗，但他依然以的態(tài)度,，品嘗著人生百味,，他，做到了一般人無(wú)法做到的,，這種用心樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí),。

六、不要輕易放下,。

在培訓(xùn)資料上,，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅(jiān)定工作信念,，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,，但我有一顆不平常的心,。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力,，安天命,，享受生命的充盈，感受工作的快樂(lè),！

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇三

為期兩個(gè)星期的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺,。此刻我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié),。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的,，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō),，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作,，真正與客戶打交道,，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得,。

為了能夠更好地適應(yīng)外面,、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求,，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力,，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié),、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力,。

僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,，我們就迅速做好了分組,、各個(gè)賣場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位,，開始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作,。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣點(diǎn),。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作,，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng),，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專賣店購(gòu)機(jī),，參加這次活動(dòng)。

在這次工作中,，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專賣店附近發(fā)傳單,、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶,。

在這幾天的工作中,，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ),，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少,。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí),，更多的是需要實(shí)踐潛力和技巧,，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ),、語(yǔ)氣和顧客講解,、溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求,，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些潛力,，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解,。當(dāng)然,，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走,，死記硬背,，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合,。

這次的實(shí)訓(xùn),，讓我對(duì)自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活,，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇四

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過(guò)程中,，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng),，如何擴(kuò)大銷量,。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用超多生動(dòng)的案例教學(xué),，實(shí)用性和操作性強(qiáng),，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂,，張弛有度,，使我們?cè)诤?jiǎn)單的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn),，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力,，信心是一種力量,。每一天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己,。要用一種必勝的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客戶和消費(fèi)者,，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心,，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,，務(wù)必抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事,，只有這樣，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)朋友,，才會(huì)理解你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì),，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐,，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問(wèn),，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，同時(shí)也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合,?？偟囊痪湓挘托募?xì)致,，感動(dòng)至上,。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場(chǎng),，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,，有的,，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品,，做促銷活動(dòng),。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是能夠信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

透過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺,，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要持續(xù)一個(gè)用心的心態(tài)，要有信心,，職責(zé)心,，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇五

各位學(xué)員：

大家晚上好！

很高興能作為公司代表參加今天這個(gè)培訓(xùn)總結(jié)會(huì),，受領(lǐng)導(dǎo)的委托,，下面由我代表公司作本次銷售公司大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。版權(quán)所有

本次共有231位大學(xué)生參加了工廠實(shí)習(xí)培訓(xùn),。在三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里,，一方面，我們根據(jù)事先制訂的培訓(xùn)計(jì)劃,，安排了理論課程7門,，培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到公司運(yùn)作流程、制造流程以及專業(yè)知識(shí)三個(gè)方面的內(nèi)容,。另一方面,，我們根據(jù)公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求,，結(jié)合各工廠的實(shí)際生產(chǎn)的情況,，將所有的大學(xué)生分成了彩電一廠、彩電二廠以及l(fā)cd工廠三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行了工廠實(shí)習(xí),，每一位學(xué)員在不同的階段都安排了具體的工位,，讓大家親身體驗(yàn)。培訓(xùn)的過(guò)程中,，我們非常高興地看到,，絕大多數(shù)的大學(xué)生都非常積極地配合我們的整體的培訓(xùn)計(jì)劃，你們的表現(xiàn)受到了車間領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞,！

實(shí)習(xí)之余,，部分的大學(xué)生還協(xié)助廠辦及其他部門做了大量的工作：首先,，在合理化建議方面，我們共收到銷售公司大學(xué)生提交的合理化建議228份,，其中有73份被工廠采納,，53份被工廠留用。在這里,，需要特別感謝的是××*,、××*、××*等幾位同學(xué),，你們給工廠提交了相當(dāng)數(shù)量的有價(jià)值的合理化建議,，為我們的工廠改善工作作出了貢獻(xiàn)！其次,，在宣傳方面,，我們1車間的銷司大學(xué)生自發(fā)組織了編輯小組,，制作了一版高質(zhì)量的大學(xué)生實(shí)習(xí)版報(bào),，為工廠的宣傳添設(shè)了亮點(diǎn)，在此,，要特別感謝主編××*同學(xué),，以及參與了投稿的所有的大學(xué)生們！

8-9月份的兩個(gè)月正值我廠的生產(chǎn)旺季,，在你們當(dāng)中,，大多數(shù)的成員自始至終都同我們的一線員工戰(zhàn)斗在一起，卻沒(méi)有怨言,，有一首老歌在唱：“軍功章啊,，有我的一半，也有你的一半”,！在此,，我謹(jǐn)代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝（鞠躬）。

過(guò)完本周,，我們的大學(xué)生培訓(xùn)就要告一段落了,，接下來(lái)大家要面對(duì)將會(huì)是具體的工作崗位，具體的工作任務(wù),。相信在座的各位都已經(jīng)分好了部門,，找好了歸屬。不管分在哪一個(gè)部門,，建議各位一定要端正好心態(tài),，初到一個(gè)崗位，在一個(gè)時(shí)期可能是很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi),，大家可能都會(huì)“打雜”,，因?yàn)槲覀冃枰粋€(gè)適應(yīng)期,，在這段時(shí)期里，建議各位不要急躁,，在崗位中要虛心地向老員工請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)，作到不恥下問(wèn),，盡快掌握好獨(dú)立上崗所需要的知識(shí)與技能,。同時(shí)，要根據(jù)自己所從事的崗位合理地調(diào)整好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，我們讀書的時(shí)候是希望愛(ài)一行干一行,，但是，現(xiàn)在的就業(yè)形式以及社會(huì)的發(fā)展需要我們干一行愛(ài)一行,。這幾年,，我們看到很多的大學(xué)生由于對(duì)自己的定位及目標(biāo)不清楚，頻繁地更換工作崗位,，結(jié)果一晃幾年過(guò)去了,，到頭來(lái)是一事無(wú)成，白白耗費(fèi)了光陰,，而能腳踏實(shí)地地工作的版權(quán)所有大學(xué)生,，在短短幾年內(nèi)成為經(jīng)理人的案例并不鮮見(jiàn)。

培訓(xùn)期的結(jié)束不等于學(xué)習(xí)的結(jié)束,，知識(shí)會(huì)貶值,，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于學(xué)習(xí)型的人才，在你們實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我們真正地感受到了當(dāng)代學(xué)子的那種能吃苦耐勞,、刻苦好學(xué)、積極上進(jìn),、開拓進(jìn)取的精神,，我們公司的國(guó)際化進(jìn)程需要你們！我們公司的發(fā)展壯大需要你們,！我們公司海外業(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大,，正是需要各類英才的時(shí)候，你們選擇了公司是正確的,，在公司這個(gè)大舞臺(tái)上,，我堅(jiān)信：只要你們繼續(xù)保持這種積級(jí)上進(jìn)、開拓進(jìn)取的精神,，你們一定會(huì)成為公司國(guó)際化的棟梁之材,，國(guó)家民族工業(yè)的中硫砥柱，大家有沒(méi)有信心,！

最后,，祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖,，在自己的職業(yè)生涯道路上一路走好！謝謝,！

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇六

一個(gè)健全工作心態(tài)比一百種智慧都更有力量,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工心態(tài)不僅決定其本身，同時(shí)還影響他人和團(tuán)隊(duì),，所以：一切成就都始于積極的工作心態(tài),，工作心態(tài)決定狀態(tài)，態(tài)度決定高度…

通過(guò)這次的培訓(xùn),，我認(rèn)為很有必要,，很切合我們的實(shí)際需求，是一個(gè)機(jī)會(huì),，我們員工和企業(yè)共同提升,，共同飛躍的一個(gè)機(jī)遇。

培訓(xùn)主題：主要關(guān)于工作化素質(zhì),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力提升這三個(gè)方面的內(nèi)容,，這對(duì)于我們這些奔跑在企業(yè)建設(shè)中的工作者來(lái)說(shuō)，這樣的課程是非常有實(shí)際意義的,。它既可以提點(diǎn),、強(qiáng)化我們工作中的工作精神，工作修養(yǎng),，同時(shí)也可以培養(yǎng)我們工作中的管理能力，工作技能 ,，這些工作中的技巧,，我相信生活中或許工作中很難吸收，很難有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到,。而這次的培訓(xùn),，正是這樣一種難得機(jī)會(huì)，讓我可以有機(jī)會(huì)提升自我,，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn),，價(jià)值，從而奉獻(xiàn)企業(yè),，奉獻(xiàn)到工作中去,，我相信這是每一位工作者內(nèi)心所向往呼喚的。

這三個(gè)版塊的內(nèi)容,，都非常深刻的闡述了各自的要求和要點(diǎn),，而教授那神情的演講，自身豐富的專業(yè)知識(shí),，也讓我對(duì)這三方面大有認(rèn)識(shí),。具體來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為工作化素質(zhì)這一節(jié)是更加具有學(xué)習(xí)的必要性，是企業(yè)培訓(xùn)人才,，尋找成功投資的一節(jié)關(guān)鍵理論課程,。具備工作化素質(zhì)的人才，我想應(yīng)該已經(jīng)具備了為企業(yè),，為社會(huì)謀福利,，創(chuàng)奇跡的能力，這也是企業(yè)最需要,，最要求的,。

中國(guó)各類企業(yè)目前都正處在二次創(chuàng)業(yè)期以及由經(jīng)驗(yàn)型管理向工作化管理轉(zhuǎn)型過(guò)程中，這直接關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展力,。而如何使企業(yè)員工形成良好的工作心態(tài),、具備工作化所需要的各種工作技能則是重要的內(nèi)容之一。

工作化是什么,，我原先籠統(tǒng)的略微懂得,，現(xiàn)在通過(guò)這次培訓(xùn)，我很自豪地說(shuō),，我明白了,，并且我正在努力向工作化素質(zhì)人才挺進(jìn)，奮斗,。工作化素質(zhì)內(nèi)涵包括了三點(diǎn)：工作心態(tài),，工作知識(shí)，工作精神,、包裝,。

工作的心態(tài)，多數(shù)人甚至所有人都覺(jué)得是一種樂(lè)觀向上,，積極飽滿的心態(tài),，對(duì)，這是正確的,，每個(gè)行業(yè),，每個(gè)位置，都需要這種樂(lè)觀,，朝氣蓬勃的人才,，這是社會(huì)活力美好的元素?？墒浅藰?lè)觀,，我們難道不需要一種危機(jī)心態(tài)嗎，面對(duì)危機(jī)自我調(diào)節(jié)，均衡的心態(tài),，這比樂(lè)觀更重要,，因?yàn)橛形?機(jī)意識(shí)的人更懂得自我生存、自我保護(hù),。當(dāng)然還有一點(diǎn)是感恩的心態(tài),，這也是處理人際關(guān)系中有益的一種方式。

工作知識(shí)中那25個(gè)討人喜歡的原則,，我看了又看,，揣摩了有揣摩，想想自己哪里不好,，哪里需要改進(jìn),，哪里需要反省的，這25條原則是工作生活中必備的法寶,，是我們生活中擁有自信,，擁有勇氣的定心丸，或許更是我們構(gòu)建和諧社會(huì)的一個(gè)基點(diǎn),。

工作精神是我們每位工作人員所要必備的,，這不是建議，是自我意識(shí)中的要求,。沒(méi)有工作精神的人,，就沒(méi)有資格甚至沒(méi)有能力站在這個(gè)崗位上，因?yàn)槟氵B最起碼的工作操守,，工作道德都不清楚,，又憑什么去得到工作中的快樂(lè)和享受呢。這是我認(rèn)為社會(huì)工作者最需要最起碼的一種工作精神——敬業(yè),，責(zé)任,，專業(yè)，規(guī)范,，協(xié)作。

通過(guò)這次企業(yè)管理培訓(xùn),，我真的受益匪淺,，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)以及作為一名員工所應(yīng)具備的工作道德，工作操守,。培訓(xùn)或許會(huì)枯燥,，會(huì)繁瑣，可是我相信這次培訓(xùn)帶給我更大的是有用的知識(shí)和源源不斷做人做事的道理,，做好一名員工,，做好一名管理人員，還是一個(gè)老板，都要懂得的工作規(guī)則,，職場(chǎng)要求,。

我相信我們企業(yè)這筆投資——培訓(xùn)，是絕對(duì)有益有價(jià)值的,，而且回報(bào)率絕對(duì)不低,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇七

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致前段時(shí)間開展了對(duì)銷售員的培訓(xùn)，畢竟作為銷售員的我們本就需要在市場(chǎng)一線開發(fā)客戶,，若是缺乏職業(yè)素養(yǎng)或者工作技巧不夠嫻熟的話則很難搶占市場(chǎng)份額,，不得不說(shuō)通過(guò)這次培訓(xùn)讓公司的銷售員都獲得了能力上的提升，而我也需要對(duì)這次銷售培訓(xùn)的成果加以總結(jié)才行,。

培訓(xùn)初期我們主要開展了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，畢竟想要做好客戶開發(fā)工作自然得要讓對(duì)方了解本公司的產(chǎn)品信息才行，這便需要銷售員加深對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的理解程度以便于更好地向客戶進(jìn)行解釋,，既要講明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)又要通過(guò)言語(yǔ)表達(dá)讓客戶對(duì)此感興趣,，所以強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)并讓銷售員在業(yè)務(wù)講解方面有所成就是很有必要的，通過(guò)培訓(xùn)初期的講解導(dǎo)致許多銷售員都對(duì)此加深了理解,，只不過(guò)強(qiáng)化記憶與工作中的實(shí)際運(yùn)用是存在著較大差距的,，這便需要大量的模擬對(duì)話練習(xí)從而讓銷售員在培訓(xùn)期間所學(xué)知識(shí)得以運(yùn)用，對(duì)于員工工作能力的提升來(lái)說(shuō)做好這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)是很重要的,。

客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用作為培訓(xùn)期間講解的重點(diǎn)是不容忽視的,，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售員來(lái)說(shuō)如何在工作中獲得客戶的信任是難以解決的問(wèn)題，主要還是對(duì)客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟以至于難以取信于人,，因此這次培訓(xùn)也要讓銷售員明白如何通過(guò)簡(jiǎn)練的語(yǔ)言來(lái)強(qiáng)化與客戶之間的交流,，若是連溝通的信任都無(wú)法建立的話則很難在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，所以針對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題我們?cè)谂嘤?xùn)期間依舊采取了模擬對(duì)話的方式,，通過(guò)角色扮演來(lái)讓員工們明白在不同情況下如何運(yùn)用自己的語(yǔ)言和客戶溝通,。

由于培訓(xùn)時(shí)間較短的緣故讓我對(duì)此感到很沮喪，須知通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升銷售員們的工作能力對(duì)企業(yè)發(fā)展很重要,，對(duì)此應(yīng)該要養(yǎng)成定期開展培訓(xùn)的習(xí)慣并與銷售人員進(jìn)行緊密結(jié)合,，雖然大部分銷售員能夠在工作中獲得不錯(cuò)的績(jī)效卻難以將其傳授給新員工，所以如何幫助新員工熟悉主場(chǎng)從而展開銷售工作也是培訓(xùn)人員需要思考的,，所以我在工作中很重視培訓(xùn)事務(wù)的展開并通過(guò)努力取得了較好的成果,，只不過(guò)針對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中存在的些許問(wèn)題仍需進(jìn)行改善才行。

這次培訓(xùn)的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)僅僅是職業(yè)生涯的開端罷了,，畢竟想要準(zhǔn)確得知員工在工作中存在的問(wèn)題還需要認(rèn)真進(jìn)行觀察才行,，所以我在后續(xù)的工作中會(huì)重視員工的表現(xiàn)并針對(duì)大部分存在的問(wèn)題制定好培訓(xùn)方案，這樣的話當(dāng)下次開展培訓(xùn)的時(shí)候也能夠與通過(guò)對(duì)員工們的教導(dǎo)從而起到更好的效果,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇八

一家公司里面,，銷售的崗位是非常重要的，這個(gè)崗位直接關(guān)系到公司的收入，要想提升公司銷售的效率,，要么就是多招銷售,，多發(fā)展業(yè)務(wù)，這算是比較笨的一種辦法,，另一種就是公司所有的銷售人員都是精英中的'精英,，一個(gè)人的銷售額能抵普通三個(gè)到四個(gè)銷售的銷售額，很顯然,，我們公司是還沒(méi)有達(dá)到全部都是精英的底部的,，所以只能多招收銷售人員了，目前公司所有員工的占比,，銷售是最多的,，最近也是為了讓新來(lái)的這批銷售能盡快的投入工作，公司給他們搞了這場(chǎng)培訓(xùn),，請(qǐng)的兩個(gè)人都是在業(yè)內(nèi)非常有名氣的人,，我作為公司的金牌銷售，也上去分享了幾點(diǎn)心得,，這次活動(dòng)培訓(xùn)總得結(jié)果還是很不錯(cuò)的,。

本次培訓(xùn)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面：

我們的工作就是把公司新開發(fā)的游戲，推薦給用戶玩,，只要他們?cè)谟螒蚶锩娉渲盗?，就算成了一筆訂單了。就現(xiàn)在的社會(huì)情況而言,，大部分人聽(tīng)到你是推銷游戲的,，都是會(huì)叫你直接滾的，客戶不好的態(tài)度,，要學(xué)會(huì)無(wú)視,，切記是不能跟客戶吵起來(lái)的，這是作為一名游戲銷售的大忌,，學(xué)會(huì)情緒管理,，懂得客戶即是上帝，客戶是什么,？是自己的收入來(lái)源,，是行走的工資，要學(xué)會(huì)理解這個(gè)點(diǎn),，對(duì)待客戶要學(xué)會(huì)笑臉相迎，態(tài)度良好,，這樣一來(lái)大部分用戶都會(huì)覺(jué)得可以嘗試玩一下的,。

銷售會(huì)跟各種各樣的人打交道，如果一直都是一種交流模式，那么沒(méi)多少人肯買賬的,，比如看起來(lái)像大學(xué)生的人都怎么交流,？職業(yè)裝的上班族又該怎么交流？遇到女孩子又該怎么交接,？情商高的人,，都會(huì)是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，要說(shuō)到他們感興趣大的點(diǎn)上,，盡可能的不要說(shuō)廢話,，沒(méi)人愿意聽(tīng)一個(gè)銷售在這浪費(fèi)時(shí)間，你說(shuō)出來(lái)的話,，要讓他們覺(jué)得自己被占用的這幾分鐘是值得的,。

作為一個(gè)銷售對(duì)自己要推銷的東西有全面的了解，這是務(wù)必要做到的,，只要足夠了解,，在進(jìn)行介紹的時(shí)候，才能脫口而出,，沒(méi)有停頓堵塞感,，你如果讓客戶覺(jué)得，你都不了解,，還來(lái)推銷給我,，那么這一單你基本上是涼了，自己先親身體驗(yàn),，銷售講究的就是要活學(xué)活用,，不能呆板的只用一種工作方式。

這次的培訓(xùn)基本上每個(gè)新來(lái)的銷售都有認(rèn)真的在聽(tīng),，我相信他們一定可以成為公司的中流砥柱,。

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇九

上周公司專門請(qǐng)了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣大的銷售員來(lái)說(shuō)是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候,，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是“換位思考”,，以此來(lái)與客戶成為朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),。

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo),，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。顧客只要來(lái)奧龍堡都是有需求的,，要通過(guò)察顏觀色,，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn),，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望,，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”。

作為一名銷售人員,，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力,，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和

公司這次通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

參加人員：xxx

日 期：20xx年x月x日

公司銷售培訓(xùn)總結(jié)篇十

非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是,，要做好銷售工作,，銷售員一定要積極、自信,，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是對(duì)我這次銷售培訓(xùn)心得的具體介紹。

首先,，感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì),。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水,，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西,。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

當(dāng)然,，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),，培訓(xùn),。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位,。這是一個(gè)心,、腦、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考,。

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶,，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談,。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶,，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力,，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映,，還有,，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行

動(dòng),。思考、觀察,、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn),、錘煉、提高,。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累,。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話說(shuō)得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果,，我們也知道付出就一定有回報(bào),。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己,，讓自己更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。