我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務(wù)知識專題講座心得體會篇一

一,、堅定從事教育事業(yè)的信念

當(dāng)前教師行業(yè)出現(xiàn)不安心工作、人員流動,、跳槽等現(xiàn)象,，使很多人不敢說：“我喜歡教書?！倍覅s理直氣壯的說：“教書真好!”或許我的個性很適合教書,，但我更覺得我的理想就是教書。理由有三：首先經(jīng)濟(jì)上我不求大富大貴,，只求平穩(wěn),。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂,。其次精神上,，我覺得追求所有，不如追求內(nèi)心的平靜,。名利場上多險惡，而在學(xué)校工作能找到精神上的平和、純正。再次,，從教多年,，掛念我的學(xué)生越來越多，他們走上工作崗位后,，常以不同的方式對我表示關(guān)心。所以放眼將來,，眾多學(xué)生在社會上的成功是我一生的幸福。堅信從事教育事業(yè)的信念,，給教育創(chuàng)造一片藍(lán)天,。堅信現(xiàn)在比過去……,。

“窮且益堅,，不墜青云之志,?！毕褡T世明，陳善知等這些誠實質(zhì)樸的人民教師,，為保護(hù)近萬名學(xué)生的生命安全,，臨危不懼，舍生忘死,，創(chuàng)造了學(xué)生無一人丟失,，無一人傷亡的奇跡,，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的英雄人物和感人事跡,。他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝,。

孔子云：“其身正,，毋令則行,，其身不正,，雖令毋從?！毙W(xué)教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人,，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學(xué)生的一生。作為教師,，榜樣的力量是無窮的,，其身教必然重于言教。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越,，追求高標(biāo)準(zhǔn),，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ),。

“老師作為人類靈魂的工程師,，不僅要教好書，還要育好人,，各方面都要為人師表,。”教師的道德,，是教育文化的深層內(nèi)涵,，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強(qiáng)大生命力的優(yōu)秀思想,、高尚品格和堅定行為，是提高民族素質(zhì),、培養(yǎng)民族精神的動力之源,。青少年的健康成長是一項要全社會共同努力的系統(tǒng)工程，高素質(zhì)的教師隊伍是這一工程順利實現(xiàn)的根本保證,。

二,、愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)

奉獻(xiàn)是世世代代進(jìn)步人類所尊崇的高尚的道德品質(zhì),、道德行為,、道德境界。一名教師應(yīng)該對學(xué)生無私奉獻(xiàn),。具有高度的敬業(yè)精神是無私奉獻(xiàn)的表現(xiàn)之一,。敬業(yè)，就是敬重自己從事的事業(yè),，專心致力于事業(yè),，千方百計將事情辦好。中華民族歷來有“敬業(yè)樂群”,、“忠于職守”的傳統(tǒng),。

愛崗敬業(yè)還表現(xiàn)在對學(xué)生的無私的愛。高爾基曾說過：“誰不愛孩子,，孩子就不愛他,，只有愛孩子的人，才能教育孩子,?！蓖瑫r，愛也是一門藝術(shù),，我們必須學(xué)會正確的愛的方式,。傳統(tǒng)教育中我們關(guān)注的是“分?jǐn)?shù)優(yōu)秀率、及格率”?，F(xiàn)在我們關(guān)注的是是否有利于學(xué)生主體的全面發(fā)展,。知識的無限性和教學(xué)時間的有限性促使我們?nèi)リP(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)、思維發(fā)展和人格的塑造,，一切本著有利于全體學(xué)生身心和諧健康發(fā)展的原則,，這是對學(xué)生真正的愛，是對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?，F(xiàn)今社會是知識社會,，學(xué)習(xí)的社會，知識更新加快,。因此,，教師要樹立終身學(xué)生的觀念,，要以寬廣扎實的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，真正掌握教書育人的本領(lǐng),，尤其是必要的現(xiàn)代化教育技術(shù)手段,。積極參與教育科研。在教學(xué)實踐中,，發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、探索解決問題的新途徑,、新方法,，以教師的創(chuàng)造性勞動來實現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力學(xué)生的目標(biāo)。

總之,，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃,，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書育人,，教書者必須先為人師,，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的到素質(zhì),，而師德是教師最重要的素質(zhì),，是教師的靈魂。既然選擇了這一職業(yè),，就要愛我的職業(yè),，愛我的學(xué)生，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡責(zé),，以心換心，以愛博愛,，傾我所有,，去換取明天的桃李芬芳。加強(qiáng)師德修養(yǎng)即是社會賦予我們教師的責(zé)任,，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要,。

業(yè)務(wù)知識專題講座心得體會篇二

一、報價：

這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,，以此來吸引買家的目光,，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會。

分析：

1,、給客人的價格不能太低,，太低老板不賺錢,，招你業(yè)務(wù)何用?

2,、給客人價格不能太高,，太高客人不接受，另找門路,，就顯得不劃算,。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的的價格”兩個定語，前者針對客人,，后者針對公司利益,。

二、詢盤質(zhì)量分析：

首先“調(diào)查背景,，區(qū)別對待”,，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性,，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處,。

三、業(yè)務(wù)員心理：

很多業(yè)務(wù),，三兩個月接不到單子就氣餒,，懷疑自己的能力，錯失了大好良機(jī),。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,，什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論：“人不自信,，誰人信自,。”我們的業(yè)務(wù),，你做到了么?

四,、感悟：

很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單,，一種為國外直接買家或者客戶的單,，鑒于此我們總結(jié)得出：

1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人,。

2,、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業(yè)務(wù),，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單,，以及利潤價值低的定單,，我們同樣要選擇并且做到。難道不是么?

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,，利用email傳真,，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段,，"迫使"其下單為目的,，從而達(dá)到真正的接單宗旨,。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用,，但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎,。

業(yè)務(wù)知識專題講座心得體會篇三

作為一名業(yè)務(wù)員,，個人覺得的特征就是長著厚臉皮,、鐵嘴巴、鐵腳板,。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀(jì)人,。

頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才,、將軍的風(fēng)范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體,。有強(qiáng)烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷,、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻,。

業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強(qiáng)者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸,。陶瓷圈子很小,，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹(jǐn)慎,，人品最關(guān)鍵,，口碑是生存之道。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,，實際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平,、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì),。如果客人不接受業(yè)務(wù)員,，也就無法接受其產(chǎn)品。

素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足,，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置,，而被同行業(yè)的競爭強(qiáng)者淘汰出局,。

信心是燈,，毅力是發(fā)動機(jī);如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮,，從而就不可能有更豐富的成果,。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已,。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視,。

業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情,，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃,、行勤及收獲都會在有條不紊中進(jìn)行,。

業(yè)務(wù)知識專題講座心得體會篇四

“教師是太陽底下最崇高的事業(yè)”。教師作為人類靈魂的工程師,，不僅要教好書,，還要育好人，各個方面都要為人師表,。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求,，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用,。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師,，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教,，以德育人,，才能成為一名合格的教育工作者。

當(dāng)我認(rèn)真接受了繼續(xù)教育后,，聯(lián)系自己的教育教學(xué)實踐,，我有以下幾點體會：

一、“評課”與“議課”的區(qū)別：“議課”是圍繞觀課說收集的課堂信息提出問題,、發(fā)表意見,。“議”的過程是展開對話,，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流,，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語狀態(tài),?！霸u課”主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長處;“議課”活動以“改進(jìn),、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向,，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助,，求得發(fā)展,。

二、“評課”不能流于形式：在教學(xué)中,，各自形式的公開課,、觀摩課等等，常會以不同的方式和形式出現(xiàn),，隨之而來的評課卻往往流于形式,，有的是在設(shè)計好的表格上打個分，有的是表揚(yáng)為主,，做好好先生,，還有的是被動發(fā)言，敷衍了事,，說幾句好話,，提一點希望，這些現(xiàn)象在我們的教學(xué)中可能很多人都碰上,。我覺得在教學(xué)中,，作為我們一線的老師聽課評課的主要目的就是為了實踐，為了更好地改進(jìn)教學(xué),，如果都說些沒有意義的話,，那評課還有什么意義呢?課堂教學(xué)終究是一線老師自己的事情，我們需要的是評課者真實的心聲,，能得到大家的認(rèn)同,，有所理解，同時有所接受,，并能在今后的工作中付諸于行動,。

三、“議課”非常有意義,?！白h課”是圍繞觀課所收集的課堂信息討論問題、發(fā)表意見,，“議”的過程是展開對話,、促進(jìn)反思的過程?！白h”強(qiáng)調(diào)了彼此的平等,，都有自我表達(dá)的權(quán)利和傾聽,、理解對方的義務(wù)?！白h課”我覺得更能讓老師得到提高,，更能有說服力，因為有時評課者并不了解學(xué)校的情況,、學(xué)生的情況以及教學(xué)進(jìn)度等情況,，往往對上課者提出的要求過高，這樣如果只評不議,，也許會讓老師覺得委屈,，甚至不理解，從而打擊了積極性,。在平等交流的基礎(chǔ)上,，讓授課者說話,，讓評課者更能點中要害,，不僅可以得到參與者的充分信任和理解，更是對教師改進(jìn)課堂,、促進(jìn)專業(yè)發(fā)展起了很重要的作用,。

四、中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范——“愛國守法,、敬業(yè)奉獻(xiàn),、熱愛學(xué)生、教書育人,、為人師表”,。短短的幾個字卻很精練的寫出了作為一個合格教師應(yīng)有的職業(yè)道德!

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀,，教師的工作是神圣的,，也是艱苦的，教書育人需要感情,、時間,、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的,?！坝缬兄鹃e逸少，潤物無聲辛勞多”,。一個熱愛教育事業(yè)的人,，是要甘于寂寞，甘于辛勞的,。這是師德的首要條件,。有人把教師比作紅燭,，燃燒自己，照亮別人,，這是對教師的崇高評價和美好贊譽(yù),。世人給教師帶上了如此美麗的“花環(huán)”，我們更應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己,，寬以待人,，為這頂“花環(huán)”增添光彩。作為一名教師,，最重要的是要熱愛教育事業(yè),，只有充滿了對教師職業(yè)的無限熱愛，才會在教育崗位上兢兢業(yè)業(yè),，無私奉獻(xiàn);同時,，作為一名教師，應(yīng)該熱愛學(xué)生,。熱愛學(xué)生,，就必須對每一個學(xué)生一視同仁，不能偏愛一部分學(xué)生,，而冷淡或歧視另一部分學(xué)生,。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生,，容易形成特別的性格,，這就要求我們做思想工作時應(yīng)真誠相待，熱情鼓勵,，耐心幫助,，用師愛的溫情來融化他們心中的堅冰，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育,。每一個學(xué)生都希望得到老師的愛,，師愛是一種巨大的教育力量，它能使學(xué)生感覺到教師的溫暖,，產(chǎn)生愉快的情緒,，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，感受到別人對他的希望,，集體對他的信任,，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴(yán)格要求自己,，敢于正視自己,，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的,，自己必須先做到,，給學(xué)生樹立好的榜樣,，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅決不做,，以免給學(xué)生留下壞的印象,，言傳身教比單純說教有效百倍。

業(yè)務(wù)知識專題講座心得體會篇五

本人在20__年4月參加了小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn),，通過《福建教育》專家的講座培訓(xùn),，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教學(xué)業(yè)務(wù)水平和科研水等方面都得到一定的提高,。我們主要學(xué)習(xí)了如下內(nèi)容：

1,、由教授講授的新課程理念更新

2、由教授講授未來教育教師培訓(xùn)項目,，此模塊內(nèi)容,，讓全體學(xué)員耳目一新。

3,、如何做一名成功的教師,，上好每一節(jié)課

下面，我將本階段的具體學(xué)習(xí)作以下簡要小結(jié)：

一,、認(rèn)識的提高

構(gòu)建教師終身教育體系,，打造一流的教師隊伍是教育長足發(fā)展的根本大計,，也是教育主管部門探索的永恒主題,，更是我們教育工作者的不懈追求。教師培訓(xùn)提高自身素質(zhì)是關(guān)系到教師教書育人質(zhì)量的大事,。參加繼續(xù)教育培訓(xùn)是我們教師在思想和業(yè)務(wù)成長路上的加油站,。我在參加教師繼續(xù)教育中，特別重視自己師德和教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高,，始終把師德建設(shè)擺在首要位置,，把自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力作為教師的核心素質(zhì)來提高。在培訓(xùn)中,，真正做到師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)兩手抓,、兩手硬，通過培訓(xùn),，切實提高自己的師德素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。

在培訓(xùn)過程中，感觸最深的部分是英特爾?未來教育項目的培訓(xùn),。第一個關(guān)鍵節(jié)點,，框架問題修改是研修重點和關(guān)鍵，可以說不完成框架問題的修改,，其他方面的修改,，也會受到影響,。為了不使框架問題修改影響其他，我在學(xué)習(xí)時對問題修改時間段做了特別處理,。首先時間保證;其次,，我采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，讓作品修改內(nèi)容化整為零,，為了加強(qiáng)對內(nèi)容的進(jìn)一步理解,，我共享了其他學(xué)員的作品，互相交流,，一起研討,，使框架問題的修改在下一模塊學(xué)習(xí)開始之前及時完成。對此,，能夠完成,，我對線面的學(xué)習(xí)也有了很大的信心。

二,、具體收獲

1,、參加培訓(xùn)，使我對教科研方面的認(rèn)識有進(jìn)一步提高,，能自覺地參與課堂的教學(xué)研究,，積極參加課改研究，及時總結(jié)自己在教育教學(xué)工作的經(jīng)驗,，撰寫教育論文,。在中小學(xué)教師培訓(xùn)中，使我意識到教學(xué)課程的改變我們必須跟上新的教育理念,，所以在下工夫熟悉新教材的同時積極參加學(xué)校組織的教師繼續(xù)教育培訓(xùn),，不斷提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平，很快跟上了教育改革的步伐,，也提高了自己課堂教育能力和教學(xué)質(zhì)量,。

2、學(xué)習(xí)過程中,，我注重師德方面的修養(yǎng),，我堅持把師德建設(shè)當(dāng)作職業(yè)道德修養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)來抓，從理論與實際的結(jié)合上學(xué)習(xí)和領(lǐng)會教師職業(yè)道德修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容,，提高自己的事業(yè)認(rèn)知,、職業(yè)認(rèn)同水平，增強(qiáng)了自己從事教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感,。使依法治教,、廉潔從教成為自己自覺的行為，積極爭取做一名“師德雙馨”型的教師,。

3,、轟轟烈烈的小學(xué)教師素質(zhì)提升工程,，給教師繼續(xù)教育帶來了豐富的內(nèi)容，重點通過《教師職業(yè)心理》,、《英特爾未來教育》等專題培訓(xùn)和考試,，使我們對新的教育教學(xué)理念，現(xiàn)代教學(xué)理論和現(xiàn)代課程理論,、當(dāng)今國外先進(jìn)的教育思想等都有進(jìn)一步了解,，也提高了我們的教育教學(xué)管理能力，特別是信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合等內(nèi)容的培訓(xùn),，不但提高了我們每位教師的課堂教學(xué)能力和組織教育活動的能力,。也提高了課堂教學(xué)的效率和教師的教育科學(xué)研究能力。在學(xué)習(xí)教育科研理論知識,，組織教育教學(xué)調(diào)查,、實驗和交流等活動中，使推廣,、應(yīng)用教育科研成果的能力都有不同程度的提高,。同時廣大教師在“學(xué)習(xí)——研究——實踐——反思——再實踐”的過程中也提高了自己的理論素質(zhì)和教育科研、創(chuàng)新能力,。

4,、重視交流在教育教學(xué)中的應(yīng)用。

過去,，只知道埋頭于書本知識,，信息閉塞，不善于交流,，使得一些好的經(jīng)驗未能融于自己的教學(xué),，而自己的一些體會又未能及時整理,，因此使自己的發(fā)展緩慢前進(jìn),。學(xué)習(xí)期間在進(jìn)修學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和老師的精心指導(dǎo)下，我有了長足的進(jìn)步,，使我感到自己的教師修為有了深一層次的提高,，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入，在這里我向你們表示感謝,。今后我會努力并不全身心地投入教育事業(yè),，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。

通過培訓(xùn),，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng),、教育教學(xué)水平和教育科研能力都得到了進(jìn)一步的提高。使我更加堅定了教書育人的信心和決心,。通過農(nóng)村中小學(xué)教師培訓(xùn),，使我對教育教學(xué)理念,、現(xiàn)代教學(xué)理論和現(xiàn)代課程理論和當(dāng)今國外先進(jìn)教育思想都有了進(jìn)一步了解。我充分認(rèn)識到為了適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,，更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作,，必須不斷的全面提高自身素質(zhì)。使我對教育科研和新課程有了更深的理解,，不斷提高了自己的教科研水平和駕馭新課程的能力,。從理論和實際的結(jié)合上學(xué)習(xí)和領(lǐng)會了教師職業(yè)修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容，提高自己的事業(yè)認(rèn)識,，職業(yè)認(rèn)同水平,，增強(qiáng)了自己從事教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感。

通過此次繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，我深切感覺到,，做為一名教師，需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法,。使我在教學(xué)工作中能“因材施教”,，對學(xué)生能給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，生活中的關(guān)心,，認(rèn)識的點撥,，思想的疏導(dǎo)。

總而言之,，教師繼續(xù)教育培訓(xùn)是十分成功的,，對我來說可謂收獲多多。我們要以總結(jié)檢查活動為契機(jī),，切實提高對教師繼續(xù)教育重要性的認(rèn)識,。立足課堂，服務(wù)教學(xué),。積極參加新一輪繼續(xù)教育培訓(xùn),。努力使自己成為一名具有先進(jìn)教育理念、良好職業(yè)道德和堅強(qiáng)堅實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的高素質(zhì)的新時代教師,，為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。