報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇一

1.餐飲形式更加多樣,，且越來(lái)越隨意,。隨著社會(huì)生活日益多樣化、多元化,，餐飲形式也會(huì)更加多樣,，休閑餐飲,、浪漫餐飲等都會(huì)更多地進(jìn)入人們的生活，而傳統(tǒng)餐飲的形式會(huì)受到很大的挑戰(zhàn),。

2.與餐飲形式更加多樣化相匹配,，人們對(duì)就餐環(huán)境的要求會(huì)越來(lái)越高。一部分人會(huì)追求豪華,、超豪華,、異域環(huán)境，比如西安出現(xiàn)的歐洲皇室餐飲,、皇家服務(wù)受青睞就是證明,，但是大對(duì)數(shù)人對(duì)餐飲環(huán)境的要求是新穎、別致,、典雅、舒適,，花園式餐飲,、野外餐飲被一部分人所接受，所向往,。

3.餐飲營(yíng)養(yǎng)化將成為人們追求的重要目標(biāo),。隨著社會(huì)的進(jìn)步，尤其是人們生活水平,、生活質(zhì)量的不斷提高,，人們吃飯不只是追求口感、口味,，講究色相味形,，而且會(huì)越來(lái)越講究營(yíng)養(yǎng)，講究飲食的合理和科學(xué),，講究營(yíng)養(yǎng)與搭配,，講究食品安全。營(yíng)養(yǎng)餐飲,、保健餐飲的出現(xiàn)將對(duì)餐飲業(yè)提出跟高的要求,，烹飪營(yíng)養(yǎng)學(xué)將學(xué)會(huì)被人重視，營(yíng)養(yǎng)技師將會(huì)逐漸被人所接受,。

餐飲品種會(huì)更加豐富,，尤其是外域餐飲會(huì)大量進(jìn)入中國(guó)，會(huì)更加豐富,，在中國(guó)傳統(tǒng)菜系越來(lái)越淡化的同時(shí)國(guó)外的菜系卻可能強(qiáng)化和突出,。如韓國(guó)和日本的料理都被很多人接受了。

從發(fā)展趨勢(shì)看,，居民在外就餐將繼續(xù)增加,，大眾化餐飲經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)空間也將不斷延伸,，假日消費(fèi)的空間繼續(xù)看好，大眾經(jīng)營(yíng)品種和餐飲食品開(kāi)發(fā)將不斷加快,，由此推動(dòng)我國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展,。

盡管中國(guó)餐飲業(yè)面臨無(wú)限商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Γ@個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè),，目前正受到來(lái)自落后的經(jīng)營(yíng)模式,、參差不齊的整體素質(zhì)、低水平的產(chǎn)業(yè)化程度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等四個(gè)方面因素的制約,，面臨以下挑戰(zhàn),。

1.國(guó)際餐飲品牌的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。國(guó)外大型餐飲公司以其豐富的菜品樣式進(jìn)入中國(guó),，他們比中國(guó)餐飲企業(yè)更了解外國(guó)人的口味,。國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。與國(guó)外餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比,，我國(guó)餐飲行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)建設(shè)相對(duì)落后,。長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)家缺乏直接適用于餐飲業(yè)活動(dòng)的行業(yè)法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)的不完善和缺少,，直接影響到企業(yè)的服務(wù)水平,。

2.外資餐飲企業(yè)，將會(huì)以各種手段,、優(yōu)惠條件,、雄厚的資金實(shí)力、寬松的工作環(huán)境吸引餐飲技術(shù),、管理,、服務(wù)、文化等方面的人才,。

3.行業(yè)整體素質(zhì)參差不齊,，餐飲業(yè)兩極分化加劇。主要是部分企業(yè)仍存在衛(wèi)生與安全隱患,。與國(guó)際行業(yè)相比,，我國(guó)餐飲業(yè)整體缺乏先進(jìn)管理技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作體系。在從業(yè)人員中,，低素質(zhì)就業(yè)人口多,，高素質(zhì)人才缺乏。一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的餐飲業(yè)將會(huì)加速衰亡,。

廣闊的空間,，良好的發(fā)展契機(jī)決定了做強(qiáng)做大我國(guó)餐飲業(yè)的重要性和必要性,。各地應(yīng)抓住當(dāng)前我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，充分挖掘餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。不僅要充分認(rèn)識(shí)到餐飲業(yè)的重要性，認(rèn)為其還要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、布局等方面積極扶持,，加快發(fā)展。并加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，完善服務(wù)功能,，推動(dòng)餐飲現(xiàn)代化、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇二

班級(jí)：電商0731

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxx

目錄

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給狀況

（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)需求狀況

（一）行業(yè)趨于整合,，結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定

（二）發(fā)展動(dòng)力十足,，發(fā)展前景廣闊

（一）建立預(yù)警預(yù)報(bào)制度,，加強(qiáng)行業(yè)調(diào)查分析，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展,。

（二）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控，努力解決供需矛盾,，實(shí)現(xiàn)供需平衡,。

（三）完善市場(chǎng)監(jiān)管制度，加大違規(guī)查處力度,，規(guī)范市場(chǎng)秩序,。

（四）堅(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，規(guī)范市場(chǎng)化運(yùn)作,。

（五）加強(qiáng)住房政策性保障，引導(dǎo)商品房結(jié)構(gòu)調(diào)整,，完善住房供給體系,。

（六）加快發(fā)展房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，培育市場(chǎng)潛在消費(fèi)群體,，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展,。

（七）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加快市場(chǎng)建設(shè),，增強(qiáng)發(fā)展后勁,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇三

定義：所有為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)

消費(fèi)者需要的含義：心理學(xué)認(rèn)為，需要是有機(jī)體延續(xù)和發(fā)展其生命所必需的客觀條件的綜合反映,，是行為產(chǎn)生的原動(dòng)力,，需求未滿足是激起人們活動(dòng)的普遍原因,。

市場(chǎng)規(guī)模大、范圍廣,、需求復(fù)雜多變,。購(gòu)買者人數(shù)眾多；交易頻繁,，但每次購(gòu)買數(shù)量較?。幌M(fèi)者具有較大程度的可誘導(dǎo)性,。

消費(fèi)者需要的種類：

（1）按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要,。

（2）按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要、享受需要和發(fā)展需要,。

（3）按需要的層次分為生存需要,，享受需要和發(fā)展需要。

（4）按需要的社會(huì)屬性劃分,，可分為權(quán)力需要,、交際需要和成就需要。

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在因素

一,、心理因素知覺(jué),、個(gè)性、需要與動(dòng)機(jī),、學(xué)習(xí),、信念與態(tài)度。知覺(jué)指?jìng)€(gè)人選擇,，組織并解釋信息的投入,，比便創(chuàng)造一個(gè)有意義的外界事物圖像的過(guò)程。不同的人對(duì)同一刺激物會(huì)產(chǎn)生不同的人對(duì)同一刺激物會(huì)產(chǎn)生不同的知覺(jué),。

二,、經(jīng)濟(jì)因素指消費(fèi)者可支配收入、儲(chǔ)蓄,、資產(chǎn)和貸款能力,。經(jīng)濟(jì)因素是覺(jué)得購(gòu)買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購(gòu)買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購(gòu)買行為,，經(jīng)濟(jì)因素是決定購(gòu)買行為的首要因素,，決定著能否發(fā)生購(gòu)買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購(gòu)買行為，決定著購(gòu)買商品的種類和檔次,。

三,、生理因素指年齡、家庭、生命周期,、性別,、健康狀況等，生理因素決定著對(duì)產(chǎn)品款式,、構(gòu)造和功能有不同需求,。生理因素決定著對(duì)產(chǎn)品款式、構(gòu)造和功能有不同需求,。

生活方式指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來(lái)的活動(dòng),、興趣和看法的模式。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和廣告時(shí)應(yīng)明確針對(duì)某一生活方式群體進(jìn)行訴求,。

四,、生活方式指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來(lái)的活動(dòng)、興趣和看法的模式,。

（1）從個(gè)人層面上講,，顧客滿意度是顧客對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的情感體驗(yàn)，或者說(shuō)是顧客通過(guò)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的感知效果或結(jié)果與他的期望值相比較后形成的愉悅或失望的感覺(jué)狀態(tài),。滿意程度是可感知效果與期望值之間的差異函數(shù),。如果效果低于期望，顧客的滿意度就比較低,，如果感知效果超過(guò)期望,，顧客就會(huì)高度滿意或欣喜。

（2）從企業(yè)層面上講,，顧客滿意度是企業(yè)用以評(píng)價(jià)和增強(qiáng)企業(yè)業(yè)績(jī),，以顧客為導(dǎo)向的一整套指標(biāo)。它代表了企業(yè)在其所服務(wù)的市場(chǎng)中所有購(gòu)買和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際和預(yù)期的總體評(píng)價(jià),。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的衡量方式。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇四

貸款調(diào)查報(bào)告

一,、貸款用途： ***公司（廠）在我支行開(kāi)立基本（一般）存款賬戶,，目前貸款余額***萬(wàn)元，貸款方式擔(dān)保（抵押）,，今年第***季度貸款五級(jí)分類為正?！，F(xiàn)因******（寫貸款用途）原因,，要求新（增）放****萬(wàn)元,，由****擔(dān)保（抵押）。

二,、借款人概況： 1,、基本情況：***公司（廠）地處**鎮(zhèn)**村（**路邊），企業(yè)成立于***年*月*日，營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期止**年*月*日,，企業(yè)性質(zhì)***,，注冊(cè)資本**萬(wàn)元，以***方式出資（調(diào)查營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、章程及驗(yàn)資報(bào)告）,，其中：***出資**萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的*%,，***出資**萬(wàn)元,，占注冊(cè)資本的*%，***出資**萬(wàn)元,，占注冊(cè)資本的*%,，資本金已全部到位。該企業(yè)現(xiàn)有職工**人,，其中工程技術(shù)人員**人,，管理人員**人，業(yè)務(wù)人員**人,。企業(yè)占地**畝,，企業(yè)廠區(qū)面積**平方米，其中已辦權(quán)證土地面積**畝,，房產(chǎn)面積**平方米,。20xx年度貸款信用等級(jí)a級(jí)， 2,、企業(yè)生產(chǎn)情況：該企業(yè)為****（企業(yè)行業(yè)類型）企業(yè),，主要生產(chǎn)（加工）**、**,、**,，已擁有**系列**種產(chǎn)品，產(chǎn)品以出口（內(nèi)銷,、出口及內(nèi)銷并重）為主,，目前主導(dǎo)產(chǎn)品為****，年銷量在***萬(wàn)元,，占全部銷售的***%,，企業(yè)產(chǎn)品*******（簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展前途）。該企業(yè)主要業(yè)務(wù)單位為：****,、****,、***等，這幾家業(yè)務(wù)單位*********（從銷售,、實(shí)力方面分析一下）,。 該企業(yè)自成立以來(lái),，發(fā)展情況良好，200*年銷售收入****萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元,，200*年銷售收入****萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元,，200*年銷售收入****萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元（往前推三年）,，近三年的銷售增長(zhǎng)率為***%,、***%,、***%,，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為***%,、***%,、***%,，從企業(yè)銷售及利潤(rùn)情況來(lái)分析,，該企業(yè)******,，主要是因?yàn)?******,。 3、管理者素質(zhì)：該企業(yè)法人代表（負(fù)責(zé)人）****,，今年**歲,，學(xué)歷***，從事該行業(yè)管理經(jīng)營(yíng)已有**年,，該人品行*******（簡(jiǎn)單分析）,。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共**人，班子成員****（簡(jiǎn)介班子成員的能力）,。

三,、 企業(yè)財(cái)務(wù)： 該企業(yè)自從***年與我支行建立信貸關(guān)系以來(lái)，資信狀況良好,，未出現(xiàn)過(guò)逾期現(xiàn)象,，去年全年匯入款***萬(wàn)元，日均存款***萬(wàn)元,，今年1-*月匯入***萬(wàn)元,，日均存款***萬(wàn)元，從匯入款及日均存款來(lái)分析,，企業(yè)****（如匯入款及日均較少，請(qǐng)分析原因）,。 該企業(yè)總資產(chǎn)***萬(wàn)元,，總負(fù)債***萬(wàn)元，所有者權(quán)益***萬(wàn)元,，無(wú)資本金抽逃現(xiàn)象,，其中流動(dòng)資產(chǎn)***萬(wàn)元，流動(dòng)負(fù)債***萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率***%,，流動(dòng)比率***%,。具體情況：1、企業(yè)目前存貨***萬(wàn)元,，其中原材料***萬(wàn)元,，成品及半成品***萬(wàn)元，存貨****（分析有無(wú)積壓情況,，存貨及銷售比率情況）,；2、企業(yè)應(yīng)收賬款***萬(wàn)元,，共有應(yīng)收款單位*家,，主要應(yīng)收款單位為：****公司（應(yīng)收**萬(wàn)元），****公司（應(yīng)收**萬(wàn)元）,，****公司（應(yīng)收**萬(wàn)元）,，****公司（應(yīng)收**萬(wàn)元），這幾家應(yīng)收款單位******（分析應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)情況,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響）,，經(jīng)測(cè)算，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)**天,，貨款收回****（及時(shí)或不及時(shí),，如不及時(shí)，請(qǐng)分析原因）,；3,、企業(yè)短期借款***萬(wàn)元，其中我支行借款**萬(wàn)元,；4,、應(yīng)付賬款**萬(wàn)元，企業(yè)貨款支付情況正常,；（短期借款,、應(yīng)付賬款、及其他應(yīng)付款數(shù)據(jù)明顯異常,，請(qǐng)說(shuō)明情況）,。5、經(jīng)調(diào)查,，該戶目前對(duì)外擔(dān)保**萬(wàn)元,，被擔(dān)保單位經(jīng)營(yíng)情況良好，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)較??；6,、經(jīng)測(cè)算，該企業(yè)有效資產(chǎn)***萬(wàn)元,，貸款空間***萬(wàn)元,；今年1-*月現(xiàn)金流量為****萬(wàn)元。通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析,，該借款人實(shí)力雄厚（一般或具有償貸能力）,，我支行如授信，風(fēng)險(xiǎn)較小,。

四,、擔(dān)保分析 1、 抵押：該企業(yè)貸款由位于**鎮(zhèn)**村****公司（廠）房地產(chǎn)足值抵押,，其中房產(chǎn)面積***平方米,，磚木（混合）結(jié)構(gòu)，以每平方米****元評(píng)估,，評(píng)估值***萬(wàn)元,，以***%計(jì)算，抵押值為***萬(wàn)元,，土地****畝,，以每畝***萬(wàn)元評(píng)估，評(píng)估值***萬(wàn)元,，抵押值***萬(wàn)元,。以上抵押物地段較好（一般），易處理,，同時(shí)評(píng)估合理,，抵押足值，已辦妥財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù),。 2,、 擔(dān)保：該企業(yè)貸款由***公司擔(dān)保，該公司信用等級(jí)a級(jí)（或未評(píng)級(jí)）,，總資產(chǎn)***萬(wàn)元,，總負(fù)債***萬(wàn)元，凈資產(chǎn)***萬(wàn)元,，主要生產(chǎn)***產(chǎn)品,，年銷售***萬(wàn)元，利潤(rùn)***萬(wàn)元,，該公司在***行開(kāi)戶,，自有貸款***萬(wàn)元，貸款五級(jí)分類為正常,，公司或有負(fù)債***萬(wàn)元,，據(jù)調(diào)查分析，該公司具有擔(dān)保實(shí)力,。 五,、其他情況： 該企業(yè)目前發(fā)展情況良好，已接訂單****萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售***萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元?？傮w看來(lái),，該公司（廠）經(jīng)營(yíng)管理正常，效益較好,，具有發(fā)展前途,，隨著管理的加強(qiáng)，規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)盈利能力可進(jìn)一步提高,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力能不斷增強(qiáng)。 綜上所述,，本人認(rèn)為,，可以*********

。 對(duì)以上調(diào)查情況,，本人愿負(fù)調(diào)查失實(shí)之責(zé),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇五

摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，酸奶這一健康飲品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,。但市場(chǎng)上的酸奶五花八門琳瑯滿目,，而消費(fèi)者對(duì)酸奶的包裝和質(zhì)量也越來(lái)越關(guān)注，消費(fèi)者到底會(huì)購(gòu)買那個(gè)品牌的酸奶呢,？消費(fèi)者更看重酸奶的哪個(gè)特點(diǎn)呢,？一般會(huì)去哪里購(gòu)買酸奶呢？本次市場(chǎng)調(diào)查主要是想了解大多數(shù)購(gòu)買酸奶的一些習(xí)慣,。

xxxx年10月2日

官渡二路1+1超市

超市里面的顧客

實(shí)地調(diào)查,、問(wèn)卷調(diào)查

（1）實(shí)地走訪1+1超市，了解各個(gè)品牌的酸奶的價(jià)格以及種類,。

（2）向超市消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查報(bào)告,，了解不同消費(fèi)群體對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)以及安全態(tài)度。

（3）查詢資料并完成調(diào)查報(bào)告,。

蒙牛酸奶單價(jià)2元,，銷售量占總量的29.5% 伊利酸奶單價(jià)2元，銷售量占總量的27%

光明酸奶單價(jià)3元,，銷售量占總量的23.5% 三元酸奶單價(jià)2元,，銷售量占總量的20%

（1）33.2%的消費(fèi)者會(huì)偶爾更換酸奶品牌,，76.8%的消費(fèi)者對(duì)酸奶的品牌無(wú)特別要求。

（2）大部分消費(fèi)者比較關(guān)注酸奶的營(yíng)養(yǎng),，口感以及品牌次之,。

（3）大部分消費(fèi)者并不知道哪種酸奶更適合自己。

（4）調(diào)查結(jié)果顯示,，酸奶的降價(jià)可以直接影響消費(fèi)者購(gòu)買意向,。

酸奶可以帶給我們健康，消費(fèi)者也一直在追求時(shí)尚和不一樣的口感,，所以早餐飲品從傳統(tǒng)的豆?jié){到今天琳瑯滿目的酸奶,，消費(fèi)者追求新鮮的口感，酸奶的市場(chǎng)將越來(lái)越大,，對(duì)酸奶知識(shí)的宣傳是有必要的,。我們可以為提高酸奶的消費(fèi)提幾個(gè)建議：

（1）開(kāi)發(fā)多種口味的酸奶，進(jìn)入不同細(xì)分市場(chǎng),。

（2）品牌定位必：營(yíng)養(yǎng)健康飲品,。

（3）銷售渠道：超市、便利店

（4）產(chǎn)品賣點(diǎn)：健康美味,、攜帶方便

（5）包裝設(shè)計(jì)：圖案要時(shí)尚鮮明,，不同品種設(shè)計(jì)不同圖案，圖案要突出產(chǎn)品特色,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇六

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機(jī)越來(lái)越成為大眾的通信工具,。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國(guó)再增加了3000萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶,，截止到3月底，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億,。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,，我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來(lái),，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。在學(xué)校里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,，無(wú)論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,。

1、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用情況,。

2,、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn)，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計(jì)劃,。

3、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別,。

4,、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段。

6,、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略,。

7、了解銷售中存在的問(wèn)題,。

8,、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn)。

1,、在校大學(xué)生,。

1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，組織訪談,，訪問(wèn)在校大學(xué)生，了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況,，以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見(jiàn)情況的看法等,。調(diào)查問(wèn)卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌，便于了解人們是否會(huì)購(gòu)買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道,，購(gòu)買手機(jī)的場(chǎng)所，喜歡的貨架類型,，決定購(gòu)買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問(wèn)卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問(wèn)卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問(wèn)題進(jìn)行篩選,，對(duì)每道題進(jìn)行分析，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,，經(jīng)過(guò)篩選留下了11道題,。

4、第一階段：?jiǎn)柧黹_(kāi)始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷,，發(fā)放300份問(wèn)卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位,，男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機(jī)的原因,，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次，以及對(duì)未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段：?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總,。

將男生和女生的女問(wèn)卷分開(kāi)進(jìn)行分層處理總共290份有效問(wèn)卷，有100份女生問(wèn)卷190份男生問(wèn)卷,。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問(wèn)卷，均來(lái)自在校學(xué)生,，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的處理與分析,、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品,、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出建議,。

身處信息時(shí)代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

越來(lái)越大，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的,，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,，同時(shí)在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

對(duì)沒(méi)有收入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)中低檔手機(jī)更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢(shì),，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低,，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價(jià)比。

與國(guó)內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立,，步步高,，朵唯等手機(jī)相比在開(kāi)發(fā)女性手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流,，開(kāi)發(fā)年度主打產(chǎn)品,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇七

20xx全國(guó)食品工業(yè)生產(chǎn)增加值增長(zhǎng)14.80%,高出全國(guó)工業(yè)增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。32152家規(guī)模以上食品企業(yè)全完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值41997.33億元,，比上同期增長(zhǎng)29.70%,，提前完成國(guó)家十一食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出發(fā)展目標(biāo)。

食品工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè),，工業(yè)生產(chǎn)增加值對(duì)全國(guó)工業(yè)行業(yè)考察行業(yè)貢獻(xiàn)率達(dá)到11.09%,，拉動(dòng)全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)1.43個(gè)百分點(diǎn)。若扣除煙草制品業(yè),，食品工業(yè)對(duì)全國(guó)工業(yè)增加值貢獻(xiàn)率達(dá)到8.63%,，拉動(dòng)全國(guó)工業(yè)增加值增長(zhǎng)1.11個(gè)百分點(diǎn)。

**-7月全國(guó)食品制造業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值472,734,698.00千元,，比去同期增長(zhǎng)14.75%

中國(guó)食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前還比較分散,。由于食品保質(zhì)期相對(duì)較短，運(yùn)輸不經(jīng)濟(jì),，以及不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣差異,，使食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地域性特色十分明顯。但是目前一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)已開(kāi)始采用銷地產(chǎn)以及開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)需求產(chǎn)品來(lái)突破地域限制,，向全國(guó)市場(chǎng)拓展,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)：

1)分銷渠道從原來(lái)以經(jīng)營(yíng)廠家品牌到步開(kāi)始考慮建立自己品牌，如美國(guó)沃爾瑪和法國(guó)家樂(lè)福。

2)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)化,，企業(yè)不得不采取具有自身特色營(yíng)銷模式,，甚至是幾種方式并用。

3)新技術(shù)運(yùn)用,，使用計(jì)算機(jī)使數(shù)據(jù)信息共享,，提高管理質(zhì)量，細(xì)化客戶檔案,。

4)關(guān)系營(yíng)銷再受重視,，注重加強(qiáng)客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系和客戶忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)客戶管理,，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷降低成本,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

高端消費(fèi)對(duì)于中檔市場(chǎng)具有很強(qiáng)引導(dǎo)作用,，高端市場(chǎng)消費(fèi)評(píng)價(jià)方式會(huì)引領(lǐng)中檔市場(chǎng),。同時(shí)，中檔市場(chǎng)也具有相當(dāng)自主趨勢(shì),。低端市場(chǎng)與高端市場(chǎng)產(chǎn)生明顯斷裂,，雖然會(huì)受到中檔市場(chǎng)影響，但低端市場(chǎng)有著龐大容量,、復(fù)雜差異,，會(huì)形成獨(dú)特流行趨勢(shì)。

由于生活水平提升,，消費(fèi)形態(tài)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)逐漸多元化,，現(xiàn)出不同消費(fèi)價(jià)值取向。

把握商機(jī),，占盡先機(jī)!

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇八

考察地點(diǎn)：郴州市愛(ài)蓮湖

考察時(shí)間：20xx年12月25日

考察目的：考察學(xué)習(xí)公園設(shè)計(jì)

愛(ài)蓮湖公園位于郴江河畔,、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛(ài)蓮湖風(fēng)景區(qū)內(nèi),無(wú)疑是為如詩(shī)如畫的郴州增添了新的篇章。愛(ài)蓮湖風(fēng)景區(qū)作為支撐南延?xùn)|進(jìn)城市發(fā)展戰(zhàn)略的子項(xiàng)目之一,，她是順應(yīng)城市化潮流,，結(jié)合郴州社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，運(yùn)用現(xiàn)代城市理念經(jīng)營(yíng)城市的產(chǎn)物,，它也是郴州環(huán)境綠化工程的一個(gè)重要組成部分,。如果是在夏天去參觀，園內(nèi)荷香裊裊,，荷花亭亭的景致一定是游人難得的享受,。 人群需求與功能分析愛(ài)蓮湖公園位于郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛(ài)蓮湖風(fēng)景區(qū)內(nèi),。無(wú)疑是個(gè)中心位置,，周邊居民區(qū),，商業(yè)區(qū)不少，前來(lái)休息娛樂(lè)的人愿更加是絡(luò)繹不絕,。公園富有美感在廣場(chǎng)上散步,、乘涼、交談,、鍛煉,、游覽都一種享受。更是為周邊居民帶來(lái)了一個(gè)良好的休憩環(huán)境,，也為周圍房產(chǎn)帶來(lái)了商機(jī),。

從愛(ài)蓮湖規(guī)劃設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，根據(jù)外部形態(tài),，通常將園林植物分為喬木,、灌木、藤本,、竹類,、花卉、草皮六類,。公園綠化以生態(tài)園林理論為指導(dǎo),，以鄉(xiāng)土樹(shù)種為骨架，形成主次分明,、疏密相間、錯(cuò)落有致,、簡(jiǎn)潔明快的生態(tài)群落,，充分體現(xiàn)了植物物種的豐富性及多樣性。整個(gè)公園綠樹(shù)成蔭,，花團(tuán)錦簇,，湖、樹(shù)林,、綠地,、鮮花、雕塑,、山石,、建筑有機(jī)結(jié)合，相互輝映,，構(gòu)成了一幅優(yōu)美的生態(tài)城市畫卷,。愛(ài)蓮湖公園規(guī)模宏大、設(shè)計(jì)精湛,、質(zhì)量?jī)?yōu)良,，成為一條集交通,、游覽、娛樂(lè),、休閑于一體,，古典特色鮮明、藝術(shù)內(nèi)涵豐富,、人文與自然有機(jī)融合的風(fēng)景線,。

公園景觀中的組成元素很多，如園林植物,、園林建筑,、園林小品、園路,、園橋,、水體、山石等,，其效用雖各不相同,，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多,，每種植物都有自己獨(dú)特的形態(tài),，色彩，風(fēng)韻,，芳香等美的特色,。而這些特色又能隨季節(jié)及年齡的變化而有所豐富和發(fā)展。在公園設(shè)計(jì)中,，常通過(guò)各種不同的植物之間的組合配置,，創(chuàng)造出千變?nèi)f化的不同景觀。

愛(ài)蓮湖公園依郴江而建,，采取“一路八區(qū)一院一湖”結(jié)構(gòu)式,，公園沿著郴州大道與湘雪大道兩側(cè)形成兩條綠化帶，路西側(cè)綠化帶的帶狀開(kāi)放式公園,。公園中設(shè)置兩個(gè)大型文化廣場(chǎng),，兩個(gè)廣場(chǎng)以大小不同、造型各異的雕塑表現(xiàn)主題,，以跌宕起伏,、疏密相間的綠化烘托雕塑。

愛(ài)蓮廣場(chǎng)就規(guī)劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑,。公園由道路,、綠化、燈光等部分組成,。其中,，道路采用以斜坡為主,，圓筒、臺(tái)階與之有機(jī)結(jié)合的三種結(jié)構(gòu)形式,，兼具防護(hù)與觀光雙重功能,。 綠化植被分析愛(ài)蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調(diào)，以常綠高大喬木為主,，整個(gè)工程結(jié)合道路,、公園和建筑進(jìn)行整體環(huán)境設(shè)計(jì)，形成了建筑,、綠化,、雕塑、湖相互依存,、有機(jī)融合的區(qū)域性景觀,，構(gòu)成了優(yōu)美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣,，公園采用多種光源和高新技術(shù)產(chǎn)品,，通過(guò)路燈照明、泛光照明,、輪廓照明,、內(nèi)透光照明等多種方式，形成交相輝映,、五彩斑斕的城市夜景,。公園設(shè)計(jì)中，常通過(guò)各類植物的合理搭配,，創(chuàng)造出景致各異的景觀,，愉悅?cè)藗兊纳硇摹Ｓ捎诘乩砦恢?、生活文化以及歷史習(xí)俗等原因,，對(duì)不同植物常形成帶有一定思想感情的看法,，甚至將植物人格化,。愛(ài)蓮湖公園景觀細(xì)化愛(ài)蓮湖公園以愛(ài)蓮湖和濂溪書(shū)院為核心，主要景點(diǎn)為：民俗一條街,、愛(ài)蓮廣場(chǎng),、清風(fēng)橋、愛(ài)蓮坊,、濯清橋,、愛(ài)蓮島（荷花女雕塑）、元公坊,、清蓮橋,、頭門,、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書(shū)院（大門－照壁－廂房－大殿及愛(ài)蓮堂）,、戲臺(tái),、愛(ài)蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠(yuǎn)樓,、君子亭）,、九曲橋。愛(ài)蓮湖：愛(ài)蓮湖水面面積為60畝,，可蓄水40000立方米,。湖水源自郴江河水，可供大小游船自由劃翔,，湖邊建有香遠(yuǎn)樓,、益清閣、君子亭等建筑,，適宜休閑垂釣,。亭臺(tái)樓閣、花草樹(shù)木與湖中倒影相映萬(wàn)趣,，相得益彰,。秀美的自然風(fēng)光與獨(dú)特的人工景致渾然而成人間樂(lè)園。民俗一條街及愛(ài)蓮廣場(chǎng)：其兩側(cè)為湘南俗風(fēng)情一條街,，其結(jié)構(gòu)為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子,，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟,、衙門,、鐘鼓樓、水井戲臺(tái),、酒肆,、茶樓、商鋪為一體的“小古城”,，集休閑,、飲食、古玩,、紀(jì)念品交易市場(chǎng)為一體的明清湘南民居建筑仿古民俗風(fēng)情街,。 清風(fēng)橋參考了宜章縣城寡婆橋的建筑樣式，保留了湘南石橋的風(fēng)格,，它是全省體量最大的平拱橋,，橋欄兩側(cè)為荷花主題的雙面石雕。 愛(ài)蓮坊是全國(guó)體量最大的純青石牌坊,，為六柱五門三層結(jié)構(gòu),。愛(ài)蓮坊融合了嘉禾風(fēng)憲牌坊,、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風(fēng)格,，運(yùn)用高浮雕、淺浮雕,、鏤空雕等多種手法,，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球,、鯉魚(yú)跳龍門等圖案堪稱牌坊建筑的精品,。濯清橋,、清漣橋,、九曲橋：三座橋的造型盡管各不相同，但整體風(fēng)格都為樸素自然,、靜雅別致,，與愛(ài)蓮湖構(gòu)成清新自然的小橋流水畫面。愛(ài)蓮島：愛(ài)蓮島為人工島,，島上綠樹(shù)映影，鳥(niǎo)語(yǔ)花香,。島上建有《荷花女》雕塑,。荷花女為純漢白玉雕塑，人物形象生動(dòng),，造型優(yōu)美，氣質(zhì)清新,，超凡脫俗,，以其“清水出芙蓉,，為愛(ài)蓮島畫龍點(diǎn)睛之作。元公坊：它為專門的紀(jì)念性建筑,，它橫梁正反面分別刻寫了“光風(fēng)霽月”、“職思其憂”的文字,。元公坊風(fēng)格小巧玲瓏,，雕刻內(nèi)容為傳統(tǒng)吉祥圖案，手法清新樸素,，充滿了書(shū)卷氣,。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建筑風(fēng)格借鑒了桂陽(yáng)三陽(yáng)村的村口朝門,。其特色還表現(xiàn)在構(gòu)建了前兩級(jí)，后四級(jí)不對(duì)襯的馬頭墻,，為磚木結(jié)構(gòu)混合而成,。由石門檻,、石鼓,、石柱礎(chǔ),、大匾,、屋檐拱卷有機(jī)結(jié)合而成。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇九

今年沒(méi)有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動(dòng),，菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面,。

在菜市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全,、新鮮，還有很多超市沒(méi)有的種類,。而且菜價(jià)相對(duì)要便宜，買菜方便快捷也是很有利的方面,。它滿足其他生活習(xí)慣,。如與老朋友們見(jiàn)見(jiàn)面,，買點(diǎn)新鮮菜,，嘮嘮家常，相互排解煩惱,。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣菜,。對(duì)搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、豐富城市居民的“菜籃子”,，也發(fā)揮了重要作用。

但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的問(wèn)題：

1,、吵架的多,、騙人的多

2,、部分菜市場(chǎng)衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為頂棚市場(chǎng)和馬路市場(chǎng)，硬件設(shè)施不齊,，衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱；

3,、無(wú)證占道市場(chǎng)問(wèn)題突出,，監(jiān)管難度大,，商品質(zhì)量無(wú)法保證，食品安全隱患非常突出,，同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境臟亂差,，達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,，還嚴(yán)重影響行人和車輛通行,，占道經(jīng)營(yíng)堵住消防通道。

4,、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“生活垃圾增多”,、“環(huán)境衛(wèi)生低下”、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,，提高城市的文明水平。對(duì)于市民來(lái)說(shuō),，可以吃到安全,、衛(wèi)生,、無(wú)農(nóng)藥殘留的肉菜糧,。去菜市場(chǎng)買菜,，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。

二

我在小賣部看到包括巧克力,、薯片,、可樂(lè)、方便面,、蜜餞,、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物,。一些小朋友午飯不好好吃，卻去小賣部買零食填肚子,。

而且很多小賣部存在的“三無(wú)”食品充斥柜臺(tái),、食品儲(chǔ)藏保管、防范不嚴(yán),、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不從正規(guī)渠道,，而是來(lái)自一些個(gè)人作坊,、地下工廠,，這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉,，加工工藝落后,，包裝粗糙,，容易被污染,，達(dá)不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，并且含有大量的工業(yè)色素,、防腐劑物質(zhì)，與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比,，這些食品,、飲料價(jià)格低，中小學(xué)生對(duì)食品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣辨別能力差,，只要價(jià)格低就毫無(wú)顧忌地去購(gòu)買食用,，因此,，有損學(xué)生的身心健康,，再說(shuō)也不利于學(xué)生良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣部面積狹小,，卻又貨物繁多,，擺得凌亂不堪，更有甚者,，營(yíng)業(yè)室和宿舍廚房合三為一,，衛(wèi)生狀況更加糟糕，有些個(gè)體商店業(yè)主,，為貪圖方便和節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,，一次性購(gòu)進(jìn)很多的副食品，導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì),，如餅干,、飲料、醬油,、食鹽等,，農(nóng)民食用這些過(guò)期食品危害身體健康。在農(nóng)村小商店,，商品的標(biāo)價(jià)混亂,，哪種商品緊俏，價(jià)格就會(huì)上去,。有些商品賣出去,，根本談不上什么售后服務(wù),，老百姓只好吃一次虧作罷。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇十

一,、實(shí)踐背景

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

二,、實(shí)踐目的及意義

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān)；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來(lái)說(shuō),，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

三,、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

四,、實(shí)踐經(jīng)歷

今年寒假?gòu)膶W(xué)校回來(lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過(guò),，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之,，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力,、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、

光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來(lái)看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來(lái),，我的銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

五,、實(shí)踐體會(huì)

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利

潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買東西的，不能讓他來(lái)受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨,。

第二、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的,。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

六、總結(jié)銷售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇十一

為促進(jìn)全縣水果流通工作,，解決全縣水果銷售問(wèn)題，特別是橙類水果銷售難的問(wèn)題,，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況,，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法,，200年4月14日～19日,，縣委、縣組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙,、武漢,、鄭州、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查,、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開(kāi)北方城市銷售市場(chǎng),，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查,。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前,，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì),，特別是橙子銷售，全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出,，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開(kāi)北方市常鑒于此，縣委,、果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng),，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長(zhǎng)沙,、武漢,、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調(diào)查水果銷售情況,，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議,，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問(wèn)題,，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收,，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性,，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

這次活動(dòng),，從4月14日早上出發(fā),，4月19日凌晨回到恭城，歷時(shí)6天,，到了三?。ê稀⒑?、河南）四城市（長(zhǎng)沙,、武漢、鄭州,、岳陽(yáng)）,，行程近萬(wàn)里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查,。我們的調(diào)查方式主要是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看,、詢問(wèn)；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談,，請(qǐng)他們介紹情況,；三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品,；四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果,，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳,；五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員,、銷售果商代表為我們提建議。

（一）4月14日下午,，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市,，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С?，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn),。15日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下,，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市唱—馬王堆果品批發(fā)市嘗紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部,。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn),，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,，尤以時(shí)鮮水果西瓜,、芒果、菠蘿,、枇杷,、早李、蘋果,、梨為多,，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄?，還有部分沙田柚,、椪柑及冰糖橙、甘蔗等,。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見(jiàn)新會(huì)橙銷售攤位,。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0.5～0.7元／斤，胡柚批發(fā)價(jià)為0.4元／斤,，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2.0元／斤,。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感,、甜度都不錯(cuò),，就是果太小，不是品牌果,，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市唱—漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市嘗武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似,，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣,，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元／斤,，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元／斤,，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果,，西瓜,。西瓜的價(jià)格已達(dá)2.1元／斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售,，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑,，價(jià)格1.0元／斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅,，價(jià)格1.3元／斤左右,，但市面上仍未見(jiàn)新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后,，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò),，就是果子沒(méi)有看相，上不了檔次,，同時(shí)果皮難剝,。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮,，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品,，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過(guò)恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受,，打開(kāi)市常

（三）16日晚上到達(dá)鄭州,。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,。該市場(chǎng)由于是淡季,，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富,。主要以蘋果,、胡柚、梨,、冰糖柑為主,，芒果、菠蘿,、椰子,、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市常市面上未見(jiàn)有新會(huì)橙銷售。通過(guò)向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況,。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò),，就是果型太小,，包裝太差，沒(méi)有市場(chǎng)吸引力,。師老板建議在分級(jí)包裝,，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱,，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,，提升水果的檔次。近期,，他準(zhǔn)備派人到恭城看果,，試裝車回去銷售。

（四）17日晚到岳陽(yáng)市,。18日上午對(duì)岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查,，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下,。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì)橙,，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過(guò)去的,。賣價(jià)為0.5～0.75元／斤,，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大,。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果,，想打開(kāi)岳陽(yáng)市常

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市常由于市場(chǎng)上臍橙量大,，胡柚,、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大,、包裝好,，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜,、菠蘿,、香蕉、早李,、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng),，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況,，必須多方位銷售橙子,，既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng),，拉動(dòng)?xùn)|,、西部市場(chǎng),，形成全面開(kāi)花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售,。

水果的銷售與種植是是相輔相成的,，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,，有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益,，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì),，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想,、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感,，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷售,，果子保鮮期越來(lái)越短,天氣一變化,，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來(lái)了很多不利因素,。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí),，要有銷售緊迫感,，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的'水果會(huì)給果農(nóng)帶來(lái)巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性,，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定,。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法,，把我縣的水果銷售出去,。

（二）不要有惜售思想。和有關(guān)部門要通過(guò)多種途徑加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念,，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售,，售出總比不售為好,。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無(wú)，并不是唯一需要的水果,，不銷售,，橙子就會(huì)變成垃圾。

（三）注重包裝效果,、分級(jí)售果,。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看）,，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精癬分級(jí)、清洗,、打臘,、精細(xì)包裝、綠色包裝,。這樣,，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售,。和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息,，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果,。

（四）通過(guò)多種途徑吸引老板,。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用,，做到“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系,，不要在家等人來(lái)買果,。

（五）品牌問(wèn)題。建議組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè),、搞水果打蠟生產(chǎn),，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌,。沒(méi)有形成自己獨(dú)特品牌,，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格,、形狀上去決定是否購(gòu)買,，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好,，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售,。

（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè),。大量的商品果銷售不出時(shí),，果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資,，發(fā)展龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化,。

（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度,，提高果品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念,。為促進(jìn)銷售，保證果品質(zhì)量,，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫,，從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化,、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥,、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥,，保證果子質(zhì)量,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇十二

雖然改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)日新月異,，可童裝市場(chǎng)卻舉步艱難,、發(fā)展緩慢，始終處于一個(gè)緩慢的起點(diǎn),，童裝市場(chǎng)發(fā)展的局限在哪些方面呢？

我國(guó)國(guó)情決定了童裝市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象是一個(gè)穩(wěn)定的,、長(zhǎng)期的龐大群體,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)約有6萬(wàn)家服裝生產(chǎn)企業(yè)，可是具有自有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到1000家,。龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出,，嚴(yán)重制約了我國(guó)童裝的發(fā)展。

童裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝市場(chǎng)調(diào)查中雖是個(gè)“小市場(chǎng)”,，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈,。近幾年國(guó)外品牌童裝己占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)到了一半;而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌占市場(chǎng)份額還很小,，大部分企業(yè)則處于無(wú)品牌狀態(tài),。

童裝根據(jù)兒童生理、心理特性的變化,，可將消費(fèi)結(jié)構(gòu)劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲),、幼童服(1-3歲)、小童服(4-6歲),、中童服(7-12歲),、大童服(13-16歲)，然而在我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中，童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)得不盡合理,，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多，嬰兒服,、中童服,、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

合資,、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比,，面料上沒(méi)有多大差距,，基本上都是采用純棉或滌/棉。明顯的差距,，主要在設(shè)計(jì)水平上,，國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)上存在很多誤區(qū):色彩暗淡，不合兒童口味款式單調(diào),、陳舊,，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過(guò)于繁瑣、花哨,，失去童真,，服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全,，尺碼斷檔嚴(yán)重,。

童裝價(jià)格太貴是許多年輕父母共同的感受。的確,，只要到過(guò)童裝商場(chǎng)的人都不難發(fā)現(xiàn),，質(zhì)地較好、做工精良的中高檔童裝,，價(jià)格比較偏貴,。而那些無(wú)品牌童裝，雖然價(jià)格便宜,，但往往質(zhì)量沒(méi)有保證,，這主要表現(xiàn)在:無(wú)商標(biāo)，無(wú)中文標(biāo)識(shí),，無(wú)號(hào)型標(biāo)志,，縫制粗糙，理化性能差,，外觀不整潔等,。

著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需求分解為五個(gè)層次:一為生理需求;二為安全需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求,；五為自我實(shí)現(xiàn)需求。只有當(dāng)前一層次的需求滿足后,，人們才會(huì)去追求下一層次的需求,，這些不同層次的需求，是形成消費(fèi)者心理的基礎(chǔ),，對(duì)消費(fèi)者行為起了很大的影響,。而隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝的需求己經(jīng)從簡(jiǎn)單的生理需求上升為社交需求,，繼而又上升為尊重和受尊重需求,。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇十三

觀察超市布局和貨架陳列,，分析其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的影響，并提出可改進(jìn)方案,。

重點(diǎn)：通過(guò)觀察分析消費(fèi)者（家庭主婦）的購(gòu)物習(xí)慣,，間接了解影響家庭主婦的購(gòu)物的因素；從消費(fèi)者角度出發(fā),，超市應(yīng)采取何種有效措施,，提高消費(fèi)者滿意度。

調(diào)查消費(fèi)者在超市購(gòu)物品類,，分析超市今后主要零售方向（即超市利潤(rùn)最集中商品的銷售）,。

超市布局分析

將消費(fèi)者常常購(gòu)買的品類布局在二樓，給顧客帶來(lái)了方便,，節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間成本和體力成本

食品區(qū)與用品區(qū)分布合理,，各品類布局清楚、易于客戶尋找 出口與收銀臺(tái)相連,，便于出入和超市的有序管理

收銀臺(tái)與入口處人流較大，此區(qū)域空間狹小,、秩序混亂,、導(dǎo)致顧客購(gòu)物后滿意度下降

不同品類分布散亂，不利于顧客購(gòu)買

手推車和提籃放置地點(diǎn)較少,，不方便顧客使用

洗手間只有一處,，導(dǎo)致顧客不便

堆貨貨架、給消費(fèi)者帶來(lái)"特價(jià)"de 印象,，吸引顧客購(gòu)買

進(jìn)口產(chǎn)品,，合理的燈光、布局達(dá)到高貴的效果,，滿足顧客高端消費(fèi)需求,，提高銷售率。

特價(jià)商品集中售賣，把特價(jià)商品布置成為一個(gè)商品區(qū)集中銷售,， 提高消費(fèi)者關(guān)注度,，提高售貨率。

奶類,、肉類,、糖類一般價(jià)格高的放在中層，便宜的放在下層（與利潤(rùn)度和消費(fèi)者購(gòu)買心理相關(guān)）,。

產(chǎn)品放置中,，清潔類產(chǎn)品、中高價(jià)位放在貨架最上方或最下方,，低價(jià)位放在中層（干貨,、五香類與此相同）。

拓寬收銀臺(tái)的空間,，提供舒適的購(gòu)物環(huán)境,，提高顧客滿意度。

對(duì)于某些特殊品類,，如特價(jià)類,、進(jìn)口類產(chǎn)品，注意鋪貨策略（包括貨架結(jié)構(gòu),、燈光設(shè)計(jì)等）,。

手推車、提籃,、洗手間的設(shè)置應(yīng)該更人性化：

根據(jù)小孩特征設(shè)計(jì)一款手推車,，既不影響主婦購(gòu)物，又能讓主婦照顧孩子,。

手推車,、提籃放置在客流最多的地點(diǎn)、方便取用,。

增設(shè)洗手間和休息區(qū),、方便顧客。

家庭主婦一般不在超市購(gòu)買家電,、服裝,、書(shū)籍、美容護(hù)膚等專有商品,，在超市只購(gòu)買食品類,、日化類用品，如水果,、零食等較易售出,。 如有陪同人員一起購(gòu)物,，購(gòu)物者一般會(huì)與陪同者商量是否購(gòu)買，如果其中有一方反對(duì)購(gòu)買,，那么這次就很難交易成功,。

帶小孩的家庭主婦一般會(huì)尊重孩子的購(gòu)買意愿，但也有例外,，這需要售員的積極引導(dǎo)和產(chǎn)品對(duì)孩子的吸引程度,。

極少家庭主婦的丈夫會(huì)陪妻子一起購(gòu)物，即使是周六

消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘

多人購(gòu)物時(shí),，總有一位主導(dǎo)者,，是否購(gòu)買該產(chǎn)品，由主導(dǎo)者決定 據(jù)觀察,，大多數(shù)家庭主婦喜歡使用手推車,。

根據(jù)家庭主婦的年齡、心理特征著力銷售適合這一目標(biāo)群體的品牌（質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，如寶潔的中低端產(chǎn)品）,，適時(shí)促銷.

抓住年輕主婦喜購(gòu)價(jià)高、質(zhì)高產(chǎn)品的心理,，超市應(yīng)加強(qiáng)高端產(chǎn)品的投放,，穩(wěn)定和發(fā)展這一高利潤(rùn)群.

針對(duì)我國(guó)通脹惡化，食品類,、日化類產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升,、導(dǎo)致顧客購(gòu)買率下降；另外,，食品安全問(wèn)題也成為消費(fèi)者的心頭病這兩大問(wèn)題,，超市應(yīng)該與供貨商制定穩(wěn)定的價(jià)格策略，加大廣告宣傳,、使顧客安心購(gòu)物.

針對(duì)食品類,、日化類產(chǎn)品易出售，而家電類,、服裝類等邊緣性產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的情況,，超市應(yīng)突出重點(diǎn)、個(gè)性宣傳

對(duì)于兒童專屬產(chǎn)品的投放,，如奶粉等，應(yīng)重視進(jìn)口品牌產(chǎn)品的陳列

對(duì)于家庭主婦購(gòu)物時(shí)的陪同人員（親友）,，售員要從旁引導(dǎo),，始終保持微笑、誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度,，著力說(shuō)服購(gòu)物主導(dǎo)者.

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最近動(dòng)態(tài)，即使掌握市場(chǎng)信息,，制定合理營(yíng)銷策略

超市今后主要零售方向

食品類 民以食為天

日化類 使用頻率大,、購(gòu)買便捷，易攜帶

總之,，現(xiàn)在很多顧客對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求量大,，須重視！??！

超市是老百姓購(gòu)物最頻繁的場(chǎng)所，這里產(chǎn)品種類豐富,、一應(yīng)俱全,。在這里消費(fèi)者簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為，會(huì)影響超市的的整個(gè)布局,、貨架陳列,、價(jià)格制定、營(yíng)銷策略等問(wèn)題,，其中暗藏的玄機(jī),，告訴我們：一個(gè)科學(xué)合理的布局、一個(gè)人性的設(shè)置,、一個(gè)全面適時(shí)的營(yíng)銷策略,，對(duì)滿足顧客需要，對(duì)一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的起著決定性作用

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的表達(dá)方式采用篇十四

食品包裝調(diào)查時(shí)間：xxxx年11月16日

調(diào)查地點(diǎn)：農(nóng)大百順超市,、禧福來(lái)超市

調(diào)查人員：食安122班 劉丹 124033214

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高,酸奶作為一種時(shí)尚健康的飲品,越來(lái)越受到人們的青睞;而它多元化的包裝設(shè)計(jì)更是受到極大的關(guān)注,。本次調(diào)查將針對(duì)學(xué)生的喜好展開(kāi)調(diào)查。

裝材料的酸奶所占的市場(chǎng)比例,。

酸奶是以新鮮的牛奶為原料,，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后,，再冷卻灌裝的一種牛奶制品,。目前市場(chǎng)上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多,。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點(diǎn),，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程還揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合于人類的營(yíng)養(yǎng)保健品,。

酸奶比純奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，易于消化，而且能促進(jìn)鈣磷的吸收?，F(xiàn)在酸奶的包裝有袋裝,、盒裝,、桶裝、杯裝的,，攜帶

方便,，可隨時(shí)飲用，適應(yīng)了快節(jié)奏的都市生活,。越來(lái)越多的消費(fèi)者將其作為一種休閑的飲品,。

1、包裝材料

1,、1 玻璃瓶

玻璃瓶是酸奶較常用的包裝,，它有良好的阻氣性，能夠防止酸奶被氧化而變質(zhì),，同時(shí)可以阻止內(nèi)裝物的易揮發(fā)性成分向大氣揮發(fā),，還可重復(fù)使用,成本低。但是由于玻璃,、陶瓷重量較高,，運(yùn)輸不方便，易碎,使用前需要清洗和殺菌消毒處理,，比較難清洗,，回收也不方便，并且玻璃阻光性能差,所以較適合短期包裝,。

1,、2 塑料包裝

1、2,、1 hdpe瓶(杯)裝酸奶

這種包裝是采用高密度聚乙烯吹塑或者注塑,、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收縮套標(biāo)來(lái)裝潢的。瓶身表面光滑,可以使用紙標(biāo)貼,通常用來(lái)包裝滅菌發(fā)酵酸奶,。一般保質(zhì)期為20天,需要冷藏處理,。

1、2,、2 ps(聚苯乙烯)

ps材料呈白色的片狀,，采用熱成型工藝制成。ps杯剛性較好,，外觀高雅,，表面光潔度好，附著力強(qiáng),，耐低溫冷凍性能優(yōu)異,能耐受－30℃的低溫,，保質(zhì)期一般為21天左右。 1、2,、3 pet

pet瓶的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)其內(nèi)部的乳品具有很好的遮光保護(hù)，透光率很低,，延長(zhǎng)了乳制品的保質(zhì)期,。這種遮光解決方案為高品質(zhì)的乳制品提供了合適的選擇，使得高品質(zhì)的產(chǎn)品受到了高品質(zhì)包裝物的保護(hù),。其次,，pet隔氧性能良好，加上相應(yīng)的套標(biāo)或印刷,，特別適合推廣巴氏殺菌奶,、uht奶或風(fēng)味乳飲料。第三,，pet材料有著比其它塑料材料更好的防滲漏性能,。從回收系統(tǒng)講，pet材料也是回收利用率最高的材料,。在氧氣濃度較高時(shí),，由于酸奶中脂肪含量較高，乳脂肪會(huì)發(fā)生分解反應(yīng)產(chǎn)生游離的脂肪酸,，出現(xiàn)酸敗氣味而變質(zhì),同時(shí)蛋白質(zhì)發(fā)生分解,影響酸奶的質(zhì)量,。所以酸奶包裝要求阻氧、阻光性好,。

2,、酸奶運(yùn)輸中的包裝

由于去超市調(diào)查的時(shí)候售貨員已經(jīng)將物品放在貨架上，,，因此運(yùn)輸過(guò)程中的包裝無(wú)法拍照,，故從網(wǎng)上搜集資料。酸奶運(yùn)輸應(yīng)注意的問(wèn)題：

春夏季要注意冷藏或避高溫,，秋冬天則對(duì)溫度無(wú)妨,，快收快運(yùn)，能有防震隔離措施更或好以免過(guò)度震動(dòng)水分與奶分層,。首先是路途中容易破損,，另外酸奶運(yùn)輸中式不能脫離冷鏈的，脫離了冷鏈,，酸奶中的乳酸菌繼續(xù)生長(zhǎng),，造成酸奶酸度較高，口味變酸,，達(dá)到一定程度就會(huì)無(wú)法食用,。最重要的一點(diǎn)就是酸奶所用原料奶為巴氏殺菌處理，所以在運(yùn)輸中有可能導(dǎo)致一些有害微生物的生產(chǎn),，導(dǎo)致酸奶變質(zhì),，對(duì)人體有害,。

酸奶運(yùn)輸：冷鏈管理

生產(chǎn)好的酸奶，最重要的是要保持冷藏溫度,，不能脫冷,。工廠生產(chǎn)好的酸奶，進(jìn)入2-6度恒溫的冷庫(kù)后,，由移庫(kù)車運(yùn)送至配送中心,，然后再由配送中心通過(guò)配送車發(fā)往市內(nèi)各賣場(chǎng)。無(wú)論是移庫(kù)車,，還是配送車,，全部是保持2-6度恒溫，保證全程冷鏈運(yùn)輸,。負(fù)責(zé)運(yùn)輸酸奶的冷藏車,，密封嚴(yán)實(shí)，能保證在斷電情況下,，車廂繼續(xù)保溫5-6個(gè)小時(shí),。此外，每輛車都配備獨(dú)立的gps模塊,，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控,。冷鏈?zhǔn)求w現(xiàn)乳企實(shí)力的一道高門檻，不僅需要巨大的資金投入,，更需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累,。