欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 最新酒水銷售工作總結(jié)優(yōu)秀(14篇)

最新酒水銷售工作總結(jié)優(yōu)秀(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 16:30:17
最新酒水銷售工作總結(jié)優(yōu)秀(14篇)
時(shí)間:2023-04-05 16:30:17     小編:zdfb

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

酒水銷售工作總結(jié)篇一

經(jīng)過(guò)酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!

我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:

1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,;

2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié)、準(zhǔn)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦,;

3、醞釀人力資源管理制度,;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系酒水銷售工作計(jì)劃統(tǒng),、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動(dòng)程序。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

1,、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,,聽取員工匯報(bào)工作,,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),,對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷酒水年度總結(jié)工作,;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,,給了我“山窮水盡已無(wú)路,,柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41銷售個(gè)人工作總結(jié)家、豐縣30家,、沛縣37家(酒水銷售對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,,如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),,也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會(huì),,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有酒水銷售合同人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,,等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,,再考慮考慮,。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。

酒水銷售工作總結(jié)篇二

銷售工作是一份很考驗(yàn)人心的工作,,如果對(duì)這份事業(yè)沒有一顆堅(jiān)定的決心,,我想絕大部分人都是堅(jiān)持不了多久的。而我,,憑借著自己的這一腔熱情和勇敢,,在酒水銷售這個(gè)崗位上一站就是三年了,在這份工作上,,我的確吃了不少的苦頭,,但是也拿到了屬于自己的回報(bào)??傊覍?duì)自己的這番成績(jī)還是比較滿意的,。今年這一年又從我們的指間劃過(guò)了,在此我也對(duì)過(guò)去一年的銷售工作進(jìn)行了一次總結(jié),。

從事酒水銷售已經(jīng)三年了,,這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個(gè)女孩子,,在這一條路上如果真的不夠堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)定的話,,是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過(guò)那樣的打擊,,但是我還是扛過(guò)來(lái)了,。扛過(guò)來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)自己便進(jìn)步了,,自己的能力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也總是受到打擊,,但是我從來(lái)沒有被擊倒過(guò),,談成了不驕傲,沒談成繼續(xù)跟進(jìn),同時(shí)好好反省自己,。慢慢的,,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了,。

一個(gè)人的思想是很重要的,,尤其是對(duì)于一名銷售員工來(lái)說(shuō),更要懂得去提升自己的思想高度,。在這一年里,,我不斷的創(chuàng)新,不管是在工作技巧上還是在平時(shí)的生活里,,我都勤于去學(xué)習(xí),,因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到,懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個(gè)前進(jìn)方式,。思想上的提升也給我?guī)?lái)了很多的便利,,比如說(shuō)工作更加順利了,平時(shí)和客戶之間的交流也更加的自然了,,很多方面都在改變著,,也在不斷的進(jìn)步著。

這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的,,比如說(shuō)我上半年在處理一件事情的時(shí)候,,因?yàn)榇中牟铧c(diǎn)就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤,。工作幾年了,,我從來(lái)沒有犯過(guò)這樣粗心的問題。自從那次之后,,我對(duì)這一方面就更加的嚴(yán)格了,,后來(lái)半年我也在沒有發(fā)生過(guò)那樣的事情了,我不斷的改善著,,爭(zhēng)取走向一個(gè)更好的方向,,做一名更加合格的員工。

今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說(shuō)再見了,,但是它也是告訴著我們,,新的一年即將到來(lái),我們要做好準(zhǔn)備全新出發(fā)了,。對(duì)于來(lái)年,,我想我一定可以保持自己最好的一個(gè)心態(tài)去奮斗,我會(huì)朝著自己的目標(biāo)和愿望前進(jìn),!

酒水銷售工作總結(jié)篇三

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

2.定期的拜訪零店,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列,。

3.開發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率,。

4.積極推廣新品,,提高市場(chǎng)鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

在做好訂貨和排面的同時(shí),,我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,,在促銷方面,,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

1,、按時(shí)整理柜子,,和庫(kù)房,每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,,保證貨架干凈明亮,。

2、按時(shí)檢查維修安保,、消防,、防水、防火設(shè)施,。

3,、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作。

4,、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成,。

5、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符,。

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng),,提高新品的鋪貨率。

2.及時(shí)與客戶溝通,,進(jìn)一步增加客情,。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

4.自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,,及時(shí)了解市場(chǎng),,加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利,。

酒水銷售工作總結(jié)篇四

我是營(yíng)銷部的xxx,,是20xx年2月份進(jìn)入公司的, 20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,,在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,,我感受很多,收獲很多,,也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),,看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,,并認(rèn)真的介紹的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,我只是在一旁靜靜的聽著,,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營(yíng)銷,,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,,在這個(gè)酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,,對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,,兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了喜宴政策,,很多的消費(fèi)者都愿意選擇柔和作為招待用酒,,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,,也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情,,客戶認(rèn)可你了,才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?!笨梢娍颓槭欠浅V匾模⒁欢ǖ目颓殛P(guān)系,,為工作的開展鋪平道路,,定期的電話拜訪,;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮:

一,、要勤學(xué)習(xí),,不斷提高自己、豐富自己,;

二,、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系,;

三,、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,,進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),,做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),,一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,,我會(huì)努力的學(xué)習(xí),,更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,!

酒水銷售工作總結(jié)篇五

我是20xx年xx月底進(jìn)入公司,,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,,主要做了以下六個(gè)方面的工作:

20xx年xx月27日——20xx年x2月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,20xx年x2月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò),。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!

我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,;

2,、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦,;

3,、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400)7x00009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi),、取郵件、寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1、基本上每周末,,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,,聽取員工匯報(bào)工作,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方。積極發(fā)言,,收獲很大,。

2,、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,,給了我“山窮水盡已無(wú)路,,柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2、不怕出差辛苦,,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。

3,、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣4x家,、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到x0家,。

5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會(huì),,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷,;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇六

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),,通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,,主要做了以下六個(gè)方面的工作: 一、培訓(xùn)方面 xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,,xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò),。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),! 二,、人力資源管理方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦,;

3,、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。 三、辦公室及后勤保障方面 1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通)。 2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。 4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。 4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。 5、與王經(jīng)理分工合作,,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 四,、例會(huì)方面 1,、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,,聽取員工匯報(bào)工作,,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),,對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,,給了我“山窮水盡已無(wú)路,柳暗花明又一村”的新感覺,。 五,、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況 1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。 2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。 3,、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的,,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。 3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為,。 4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。 5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會(huì),,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。 6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷,;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮,。 8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇七

在繁忙的工作中不知不覺迎來(lái)了新的一年,回顧20xx年的工作歷程,,作為泥房子酒業(yè)的一名員工,,我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,公司人之拼搏的精神,。我于20xx年9月底來(lái)到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司,,開始從事市場(chǎng)銷售工作,經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間,,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體,,在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多,在公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化,,模式化的大公司,。下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。

■ 禮品木盒的訂購(gòu)

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后,,走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,,經(jīng)過(guò)再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司,,為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商,擬定和簽署合同,,并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤,,在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方,均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正,,確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫(kù),。

■ 糖酒會(huì)的實(shí)地考察

通過(guò)此次展會(huì)

廠家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成:

1. 產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格策略和利潤(rùn)分配,經(jīng)銷商月度返利及管理辦法,。

2. 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,,月度促銷支持的分銷辦法。

3. 廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營(yíng)銷政策,,提供人力和資金支持,,及相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用,。

4. 廠家業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷,,在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持。

5. 分等級(jí)的經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策,,讓經(jīng)銷商對(duì)年底的收益心里有數(shù)

廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持:

1. 在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi),,廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,同時(shí)嚴(yán)格控制市場(chǎng)串貨,。

2. 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計(jì)方案,,為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案。

3. 根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況,,給予市場(chǎng)支持,。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報(bào)及網(wǎng)路推廣。

4. 培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品.營(yíng)銷.禮儀.業(yè)務(wù)技巧及談判方式,。

通過(guò)糖酒會(huì)的考察,,了解到傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)一代廠家從人員配備.場(chǎng)地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場(chǎng)物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過(guò)的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置,,多使用里立體產(chǎn)品展示,,圖冊(cè)宣傳力度加大。為我們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)銷售計(jì)劃,、招商政策的擬定,,起了很大的作用,也為公司參加20xx年春交會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

■ 擬定銷售計(jì)劃,、招商政策,、經(jīng)銷商的選擇

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小,,在具備了基本條件后,,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,,企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度,。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本,。

■ 根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷售價(jià)格

■ 制定銷售人員工作模式和管理制度

1、 銷售人員需提供客戶服務(wù),,直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系,,并了解經(jīng)銷商工作流程,避免總公司執(zhí)行力下降

2,、 每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實(shí)施建議(上報(bào)對(duì)象:對(duì)應(yīng)銷售上級(jí) 財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理),,輔助財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),周銷售月銷售會(huì)議前,,上報(bào)銷售上級(jí)

3,、 對(duì)客戶員工進(jìn)行紅酒知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn),對(duì)終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn),,培訓(xùn)過(guò)程中注意自己的言行,,維護(hù)公司形象,達(dá)到更好的銷售目的,,

4,、 為客戶訂貨,確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù),,通知財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)或物流部積極配合,,及時(shí)了解客戶庫(kù)存,無(wú)特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨

5,、 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃,,引導(dǎo)客戶做好品牌推廣,促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的配放,,促銷活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)(書面形式)及時(shí)回饋總公司,,給出合理性建議,做好促銷品走向統(tǒng)計(jì)

6,、 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項(xiàng)條款,,出現(xiàn)問題及時(shí)反饋總公司,清點(diǎn)問題產(chǎn)品,,上報(bào)(書面形式)形成問題產(chǎn)品的原因,,了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議,避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn)

所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到

1,、固定資產(chǎn)明細(xì),,物料使用基贈(zèng)品庫(kù)存

2,、市場(chǎng)開發(fā)與終端建設(shè)境況,各終端客戶的詳細(xì)資料

3,、年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4,、市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì),經(jīng)銷商加以注明

5,、經(jīng)銷商的詳細(xì)資料,,經(jīng)銷商合同副本,經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

6,、各市場(chǎng)工作人員等工作情況,,終端客戶的銷售指標(biāo)

7、經(jīng)銷商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定,,沒有回款就沒有市場(chǎng)投入政策市場(chǎng)物料的制定和采購(gòu)

根據(jù)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),,合理制定市場(chǎng)銷售過(guò)程中所需要的市場(chǎng)物料,為突出產(chǎn)品的宣傳力度,,設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料,,采購(gòu)葡萄酒酒具,更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè),。

日子毫無(wú)聲息的流逝,,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆。近3個(gè)月以來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,,我較快地適應(yīng)了工作?;仡欉@段時(shí)間的工作,,我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,,成長(zhǎng)了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,。今后,,自己要不斷改進(jìn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),,關(guān)心時(shí)勢(shì),,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,不斷提高自己,,使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán),。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,,實(shí)實(shí)在在的干,,自覺地、不折不扣地完成本職工作,。

以上就是我近段時(shí)間的總結(jié),,其中有很多還需要改善,?!鞍l(fā)展是永無(wú)止境的,舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”,。

新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬(wàn)事如意!

酒水銷售工作總結(jié)篇八

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,,主要做了以下六個(gè)方面的工作:

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況的、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,,。,。員工檔案并錄入電腦,;3、醞釀人力資源管理制度,;4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

5、與王經(jīng)理分工合作,,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末,,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽取員工匯報(bào)工作,,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),,對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無(wú)路,,柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中。,。酒水商資料,,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的有了一個(gè)初步了解。

3、的酒水商資料:賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的.,,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,,認(rèn)為很先進(jìn),,也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨)不多,,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會(huì),,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷,;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,,另外的三個(gè)縣市:新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

酒水銷售工作總結(jié)篇九

我是營(yíng)銷部的銷售員,,是20xx年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,,在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,,我感受很多,收獲很多,,也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),,看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,我只是在一旁靜靜的聽著,,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷售的淡季,,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,,對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷,,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,,我不但要維持好前期宣傳的成果,,也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,,才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是非常重要的,,建立一定的客情關(guān)系,,為工作的開展鋪平道路,,定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮:

一、要勤學(xué)習(xí),,不斷提高自己,、豐富自己;

二、要勤拜訪,,增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,,進(jìn)一步了解客戶的需求;

五、要勤總結(jié),,做好每日總結(jié),,總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),,一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),,在以后的日子里,我會(huì)努力的學(xué)習(xí),,更好的做好自己的本職工作,,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售工作總結(jié)篇十

我是營(yíng)銷部的xxx,是20xx年2月份進(jìn)入公司的,,20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,,在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,我感受很多,,收獲很多,,也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,,帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),,看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,,我只是在一旁靜靜的聽著,,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營(yíng)銷,,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,,在這個(gè)酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,,對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,,兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,,也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,,客戶認(rèn)可你了,才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,,為工作的開展鋪平道路,,定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪,;定期的銷售回顧等,。想做好營(yíng)銷一定要勤奮:

一、要勤學(xué)習(xí),,不斷提高自己、豐富自己,;

二,、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系,;

三,、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,,進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),,做好每日總結(jié),,總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),,一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),,在以后的日子里,我會(huì)努力的學(xué)習(xí),,更好的做好自己的本職工作,,在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

酒水銷售工作總結(jié)篇十一

我是20xx年*月底進(jìn)進(jìn)公司,,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),,又值年終,現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下,,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),。

一、培訓(xùn)方面

20xx年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一向努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷,,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常公道:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)瀏覽培訓(xùn)資料,,通盤問慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,完全廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!我之前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短時(shí)間培訓(xùn),對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深入的熟悉,。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:

1,、在《員工進(jìn)職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;

2,、預(yù)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄進(jìn)電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職職員蘇鳳,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使,,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部與寬帶,。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi)、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸進(jìn)電腦等)。

酒水銷售工作總結(jié)篇十二

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),,通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,主要做了以下六個(gè)方面的工作:

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),,為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,,xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò),。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,認(rèn)真記錄上課筆記,,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),,對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:

1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,;

2、準(zhǔn)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦,;

3、醞釀人力資源管理制度,;

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作,,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1,、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,,聽取員工匯報(bào)工作,,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),,對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,,收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無(wú)路,,柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充),。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨)不多,,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會(huì),積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,,等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,,再考慮考慮,。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。

后記:寫完這個(gè)工作總結(jié),,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,,這個(gè)公司就完全的放假了,,公司所有員工大放假,也就是說(shuō)又要面臨新的工作選擇,,迎接新的挑戰(zhàn)了,!

20xx年又是一個(gè)新的開端,又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程,!

酒水銷售工作總結(jié)篇十三

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 2xx-xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,,雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),,其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),,真的是無(wú)限感慨,。

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來(lái)的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來(lái)管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。

3,、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

酒水銷售工作總結(jié)篇十四

我是**年*月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),,又值年終,,現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),,

**年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò),。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí),,

同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2,、準(zhǔn)備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度,;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5、與王經(jīng)理分工合作,,往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服