在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

小學語文教師個人述職報告篇一

大家好!

在這里要首先要感謝公司領導，同事對我一年來的工作關懷及幫助表示真誠的感謝,。

進入盛泰公司,，我走上了結構工程師的崗位。雖然有許多艱辛,，但是伴著領導的關懷,，同事的關心，一步步充實著走了過來,。在這里我們感覺到了家庭般的溫暖,，我們是家庭成員，公司就是我們的家,。

我們應該不時的交流工作經(jīng)驗,，利用具體事例，達到了預期目的,。我們每一位監(jiān)理人員,，要對照自己的工作找出差距、不足,，像優(yōu)秀的監(jiān)理人員學習;我們應以老同志的經(jīng)驗為基礎,，工作之初就高起點、嚴要求,，來共同提升我們的服務水平,、樹立我們的形象、拓展我們的發(fā)展空間,。

下面是我從事監(jiān)理工作學習的一些心得：

首先是做人的道理;

我們從事的監(jiān)理工作,，遵守“守法、誠信、公正,、科學”的準則,，正逐步走向規(guī)范化，我們也要努力成長為一支敢打硬仗,、團結向上的有機團體的一員,。

我們應該清醒的認識到在工作中徇私舞弊、以權謀私的行為對社會對自己的危害,，希望大家潔身自好,。

在工作及生活當中我們不僅要學習專業(yè)技術更要學習做人的道理，向老工程師們學習他們對工作的態(tài)度及做人的道理,。

二是關于監(jiān)理人員工作方面的問題：

(一)是重視集體學習和自己學習的統(tǒng)一,。我們單位監(jiān)理人員的專業(yè)素質參差不齊，其水平遠遠不能滿足市場需求,，大多數(shù)監(jiān)理人員來自純技術或施工企業(yè),，知識結構較為單一、組織協(xié)調能力不足,，缺少年富力強的骨干人才。所以我們一定要重視學習,，到工地不說外行話,，并能切實解決工程中出現(xiàn)的問題，為建設單位出謀劃策,。早來的監(jiān)理員要不斷進取,，起到帶頭作用，新來的人員要拼命學習,，重視實踐,，干一點會一點，重視經(jīng)驗的積累,，應盡快趕上,。

(二)是重視工作方法，搞好關系協(xié)調,。目前監(jiān)理的形勢要求我們監(jiān)理人員,，一是業(yè)務水平要高，一心一意靠在工程上,。二是要搞好關系協(xié)調,。監(jiān)理是一種服務行為，我們是通過自己的專業(yè)勞動得到建設單位認可,，取得報酬,。我們到工地上，一定要擺正位置,，不能以行家自居,、以法律執(zhí)行者的口氣,，告訴建設單位按照規(guī)范規(guī)程和法律法規(guī)應該怎么做，而是要善于說明情況,，讓建設單位明白這樣做的好處,。對施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問題說清楚,，說清楚后要加強檢查驗收,，確實無法解決的，要讓建方,、項目總監(jiān)進行協(xié)調,。否則關系弄僵，工作也干不好,。對建設單位來說,，如果我們只收費、不服務,，那么結果只能是“為短期利益,，出賣了自己的未來”。

(三)是嚴把質量關,，對材料,、驗收批、分項,、分部工程的驗收必須做到親自檢查,，結論和實物必須相符。如果大家對工程的驗收似是而非,，檢驗不到位,，走過場，憑相當然簽字,，那么早晚要出質量問題,，出了問題你就要負法律責任。

最后,，在公司領導的關懷和幫助下,，我們會認真努力，為公司美好的明天做貢獻,。

希望公司蒸蒸日上,，履創(chuàng)輝煌。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學語文教師個人述職報告篇二

大家好!

一,、個人年度主要工作資料

在這一年的時間里,，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程,，綜合樓位移觀測,，以及公司多個項目的測量工作。

二,、崗位職責履行狀況

在這一年的工作中,，我仍然抱著邊工作邊學習的態(tài)度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點,，找出不明白的問題,，及時查閱規(guī)范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作經(jīng)驗,。

工程質量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)督,。參與保稅港區(qū)封關工程時,，我大部分時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單,，但是工地范圍很大,，多點同時施工，務必抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果,。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關規(guī)范,，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺,，下次再遇到類似狀況就能夠獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄,，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收,，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序,。對進場材料,、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋,、聯(lián)鎖塊等進行見證取樣和平行檢測,。對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調各施工單位的施工順序,，力求到達,。每個月末將現(xiàn)場的施工狀況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質量的前提下采取措施加快施工,。

工程資料方面,，每一天根據(jù)工地現(xiàn)場狀況寫好監(jiān)理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料,。定期將見證取樣,、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好,，力求在工程結束時資料也備齊歸檔,。

三、工作體會感受及不足

透過今年的監(jiān)理工作,，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,、嚴于律己、融入團隊,、尊重他人,、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細心指導,、幫忙下我學到了很多新的理論知識和實踐經(jīng)驗，拓寬了我的知識面,。這一年的工作我收獲很大,，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗不足,，應對強度較大工作的時候不夠細致,，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵,。在以后的工作中我會勤學習,，不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓,，改正自己的不足,，爭取做到揚長避短。

四,、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見

從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于此刻,，因此我明年我依然要多問,、多學、多做,，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業(yè)知識,。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng),，進一步融入我們這個群眾,，并且利用業(yè)余時間多學習一些規(guī)范多看一些相關論文,，提高自己的業(yè)務水平。也期望公司多組織一些對我們新員工的培訓,，使我們能更好的適應這份工作,，這樣我們就能夠多為公司做一些事情。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學語文教師個人述職報告篇三

您好!

忙碌又充實的教育教學工作接近尾聲了,，我細細的回顧一下自己在這一年的教育教學工作情況,，為了更好地完成今后的工作，彌補不足,，精益求精,，下面我就從幾個方面對我這一年的工作做以述職匯報。

在思想上我積極要求向上,，擁護各項方針政策,，參加政治學習，認真做好筆記,，響應學校各項號召以及領導交給的各項任務,，遵守各項學校的規(guī)章制度。

堅持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣,、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操,、啟迪智慧,、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體,，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽,、看、唱,，討論,、聯(lián)想、想象及律動)中,，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究,，去感受音樂,、理解音樂、表現(xiàn)音樂,，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂,。

在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想,，尊重學生的人格,，讓學生獨立,，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中,，本學年期,，我認真根據(jù)課程標準和學生實際情況備課。在課堂中我開設了“小舞臺”“教你一招”等小欄目,，讓學生表現(xiàn)自己的才華,，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學生學習習慣,、學習方法的培養(yǎng)和積極性的調動,，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中,，主動地去發(fā)現(xiàn),、去探究，去感受音樂,、理解音樂,、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂,。使音樂真正成為他們的朋友,，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂,。

我們的音樂課堂不是培養(yǎng)專業(yè)的音樂人才,，我們的教學目標是想通過音樂學習，使學生的情感世界受到感染和熏陶,，在潛移默化中建立起對親人,、對他人、對一切美好事物的摯愛之情,，進而養(yǎng)成對生活的積極樂觀態(tài)度和對美好未來的向往與追求,。通過各種有效的途徑和方式引導學生走進音樂，在親身參與音樂的過程中喜愛音樂,，掌握音樂基本知識和初步技能,，逐步養(yǎng)成鑒賞音樂的良好習慣，為終身愛好音樂奠定基礎,。

課外活動是我校地一面旗幟,，對于這方面受益的學生可以說一生受益。根據(jù)需要一年,，我們積極的參加了教育局開展的藝術月活動,，如“百名歌手大賽”，“器樂比賽”,，多名學生獲獎,，我校被評為優(yōu)秀組織學校,。我和孩子們的努力得到了認可，我很滿足,。

我克服各種困難,，積極學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧,，為教學工作做好充實準備,。

1、加強自身音樂素質的訓練,，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法,。

2、在教學中踏實教課,，利用各種方法,，培養(yǎng)學生各種能力和思想的進步，爭取多講公開課和參加活動,，以錘煉自己,。

總之，我相信勤能補拙,，在學校領導和老師,、家人的信任和關心、幫助下,，我會更上一層樓,，不斷的進步。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

小學語文教師個人述職報告篇四

大家好!

時光飛逝,，轉眼之間,，我來到分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

如果有什么不足的地方,，希望大家以后能給予批評、指導,。

簡要述職如下：

我是20xx年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從提車,，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場,。

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

下半年工作計劃：

(1)深入了解所負責品牌的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)

(2)與客戶建立良好的合作關系

(3)不斷的增強專業(yè)知識

(4)認真完成領導交給的各項任務

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

小學語文教師個人述職報告篇五

在這段時間我們通過努力,，有了不少收獲,，所以我們到最后，還是好好總結并寫一份述職報告吧,。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的實用小學德育述職報告，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

一、創(chuàng)新了德育工作方法,，提高了德育工作實效,。

學校堅持德育為首的工作思路，積極研究德育工作內容,，針對新時期德育新問題,，提出學校德育工作新思路，創(chuàng)新了學校德育工作的方法,，努力提高德育工作的效率,。

（一）加強了學校德育領導力量。

1,、成立以校長韓思周同志為組長,，德育副校長范志高、邵文治副組長,，各年級年級主任和班主任為成員的德育工作領導小組,，整合各方面教育力量，使學校德育工作既分工負責,，又統(tǒng)一協(xié)調,。

德育工作領導小組做出了大量的工作，廣泛聽取各方面的意見和建議，認真分析學校德育工作的現(xiàn)狀,，針對存在問題,，積極探討解決問題的途徑、方法和策略,，確定工作目標，積極開展切合實際的系列教育活動,。

2,、加強了班主任和任課教師的思想道德建設，促進自身素質的根本性提高,。

我校始終堅持每周一次的班主任會議,，每月一次的年輕班主任培訓和每學期一次的班主任經(jīng)驗交流會；利用每周一次全休教師會議進行政治學習和業(yè)務培訓,，以教師職業(yè)道德為重點,，進一步推動教師隊伍的思想道德建設，強化教師教書育人,，服務育人,，管理育人的意識，增強職業(yè)責任感,，倡導愛崗敬業(yè),，為人師表的良好教風。同時將教師職業(yè)道德要求與崗位職責結合起來,，并將其納入教師工作考核中,，簽訂了責任保證書，促進了教師自身素質的提高,，初步營造了人人關心學生健康成長的良好德育環(huán)境,。

3、抓好了班主任工作的管理和指導,，發(fā)揮班主任德育骨干作用,。 我校堅持精選優(yōu)秀教師擔任班主任，嚴格對班主任工作的考核,，充分調動他們的積極性,，搞好班級管理工作。以上好主題班會課為突破口,，每月一個主題,，系統(tǒng)地對學生進行思想品德教育，所有班主任能精心備課,，認真上課,，及時總結。構建健全的班主任工作考核評估機制，真實,、客觀地衡量班主任工作,。著力表彰在教書育人中成績顯著的班主任和德育工作者。

（二）健全制度,，完備計劃,，使學校德育工作有章可循。 1,、制訂出切合實際的整改措施和規(guī)章制度,，對學校德育工作作了進一步的規(guī)范，使其更系列化,、條理化和科學化,。

2、每學期開學前,，學校德育工作領導小組結合教育形勢,，提前制定好本學期切實可行的德育工作計劃。開學后,，各班都能制訂好相應的德育工作計劃,。同時，學校把相應的德育工作層層落實,，責任到人,。

（三）強化硬件設施，為德育工作提供充分物質保證,。 學校為了改善德育大環(huán)境,，不僅從軟件上入手加強工作力度，還不斷投入大量資金,，在硬件上為學校德育工作提供充分的物質保證,。在校園內增添了名人名言、格言警句的宣傳牌,；教室等地方懸掛著名言警句及宣傳標語,，充分突出學校的德育教育功能；結合重要節(jié)日和重要活動辦出黑板報和手抄報加大德育宣傳和教育,。通過上述努力,，我校基本做到了使學校的每塊土地,，每一寸墻報都能說話,，進一步增強了學校的環(huán)境育人氛圍，育人效果良好,。

二,、強化了行為規(guī)范管理，改變學生精神面貌。

1,、加強對學生的《中學生守則》,、《中學生日常行為規(guī)范》以及習慣養(yǎng)成教育，敦促學生做到養(yǎng)成求規(guī)范,，規(guī)范促發(fā)展,。開學初，學校各個處室利用課余時間對圍繞安全,、紀律,、衛(wèi)生、心理健康,、學習方法等對全校學生開展大教育；通過領導帶班,、班主任值班抓好學生的衛(wèi)生,、學習、禮儀等行為規(guī)范,。各年級,、各班能做到按照學校的統(tǒng)一布署，保質保量的做好常規(guī)管理工作,，保證校園大環(huán)境得到凈化,、構建穩(wěn)定有序的學習氛圍,，以充分發(fā)揮環(huán)境育人的效能,。

2,、充分利用升旗儀式,、主題班會,，對學生進行愛國主義,、集體主義,、法制安全和思想品德的教育,。通過國旗下講話,、主題班會,，培養(yǎng)學生熱愛祖國、熱愛社會主義,、熱愛集體,、熱愛家鄉(xiāng)；學習法律,，遵紀守法,；講文明禮貌，做時代新人,，努力提高學生的素質,。

3、落實，確實加強青少年思想道德建設,。在工作中始終堅持以為指導,，以構建和諧校園為著力點，著手加強團干部的能力建設,，增強理論學習水平和管理能力,，通過學習的精神和上級的文件精神，推動學校文化建設更上新臺階,，尤其是班級文化建設的深入開展,，促進學生文明禮儀習慣的養(yǎng)成教育效果顯著。

4,、加強安全教育,、不斷增強學生的安全意識。通過法制報告,、主題班會或其它形式,，強化對學生的交通安全、消防安全,、飲食安全,、等各項安全教育。積極開展相關主題班會,，進一步增進學生的法制知識和守法意識,，懂得珍愛生命、崇尚科學,。

5,、嚴格落實德育管理量化考評細則，加強對年級組,、班級和學生個人的教育和管理,，培養(yǎng)每一名同學關心集體、自我管理的責任意識和奉獻意識,。

6,、加強心理健康教育，通過心理咨詢和心理輔導,，培養(yǎng)同學們樂觀向上,、積極進取的精神風貌，塑造他們形成健全的價格,。

7,、充分發(fā)揮學校關工委在德育教育和管理中的作用，通過知識講座,、座談輔導等形式促進青年教師和學生的全面成長,；充分發(fā)揮家長學校在德育教育中的作用,，通過召開家長會，家訪建立起家庭,、學校,、社會三位一體的德育教育網(wǎng)絡，整合各方面的力量共筑和諧家校,、師生關系,，打造生態(tài)校園。

8,、開展豐富多彩的校園活動,，構建德育教育平臺，寓教于樂,，促進德育目標的實現(xiàn),。本學期學校組織了新生軍訓、田徑運動,、演講比賽,、書法比賽、學科競賽等活動,，豐富同學們的學校生活，調動他們參與的積極性,，提高他們的參與能力,。各項活動的開展也在潛移默化中對同學們進行了德育教育，增強了同學們提高德育素養(yǎng)的積極性,。

三,、還存在的問題

1、在開展活動的過程中,，發(fā)現(xiàn)有些活動的實施不是很順利,，說明在制定計劃或方案時，德育處缺少和班主任的常態(tài)溝通,，導致有些方案或計劃的可操作性不強,。

2、德育管理的細化和落實不能完全到位,。一方面受學校其它工作的影響使工作落實不能完全得到持之以恒,，另一方面也說明德育部在工作當中，措施還不到位,，沒有引導和督促班主任做好精細化的班級管理工作,。

四、今后設想

在今后的工作中,，學校德育處還應立足加強自身建設,，加強和教師的常態(tài)溝通,，促使德育工作更具整體性、可操作性,、科學性,，層次性，創(chuàng)造性,。相信在未來的學期里,，在學校校長的正確領導下，在各處室的協(xié)助下,，我校德育工作將會做得更好,。

一、加強德育工作的管理制度建設

1,、制定班主任考核細則,。

從七個方面對班主任工作進行全面考核，具體是：值周評比,、班主任跟班,、業(yè)務考核、控輟保學,、大型活動,、后進生轉化、班風班貌建設,，七個方面,，對班主任進行考核，每月進行一次評比,，并與班主任補貼直接掛鉤,。

2、制定值周檢查工作評比細則,。

從兩大方面進行評比：一是紀律方面,，具體制定學生管理細則；二是衛(wèi)生方面,，具體制定衛(wèi)生條例細則,，每周評比一次，評出文明班級,，衛(wèi)生紅旗班級,，并按規(guī)定與班主任補貼直接掛鉤。

二,、加強德育隊伍建設,，特別是年級組長和班主任隊伍建設。

1．本學期組織教師學習相關政策法規(guī),、校規(guī),，使年級主任和班主任進一步明確學校德育的功能,，提高了年級主任和班主任的德育理論水平、政策理解水平和管理水平,。認真貫徹《中小學班主任工作管理規(guī)程》加強班主任工作規(guī)范化管理,，培育班主任工作先進典型，本學期末,，順利做好了我校學期末班主任考核評比工作,。

2．通過“學習先進理念，提升工作品位”專題講座進一步端正了年級組長和班主任的工作態(tài)度,，提高了年級組長和班主任的思想認識和培養(yǎng)了科學有效的工作方法,，大大提高德育的實效性。

3,、加強對班主任工作方法的指導,，通過加強班會、晨會和進攻性工作方法的指導,，使年級組長,、班主任采取多種方法、通過多種途徑開展年級,、班級的德育工作,。

三、繼續(xù)推進以“年級為主體管理模式”的改革,。

經(jīng)過努力,，在初步構建起以年級為主體管理模式的框架，繼續(xù)進行以年級為主體管理模式的構建,，使年級組的責、權,、利趨向一致的同時,，更使得教育和教學的管理趨向一致，開始改變過去年級組只管德育,，不管教學卻要算教學賬的做法,，有效地調動了年級組長、班主任及科任教師的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。

四,、加強班主任量化考核管理

根據(jù)班主任考核細則,，在日常工作中認真對照考核，原則是做到公正,、公平,、公開對事不對人,，不偏向任何一個人，具體要求：班主任每天做到7到（早操,、課間操,、三餐、早讀,、就寢）,，必須到班,，組織好班級日常工作,，組織參加每周升旗儀式,；班會活動,。做好班級的組織管理工作，班級日常管理到位，加強學生思想教育工作,，加強班主任業(yè)務的提高，做好家訪工作及學?？剌z工作,。加強班級班風班貌建設,，認真布置教室，形成良好的班風,、學風、校風,。組織參加各種大型活動，完成各種臨時性活動，使整個學校的精神面貌有很大改觀。

五,、加強學生日常行為習慣的養(yǎng)成教育,。

根據(jù)《中小學生守則》和《中小學日常行為規(guī)范》的要求。以各種德育活動為載體，加強中學生日常行為規(guī)范教育,，在全校學生開展《學生禮儀》為主題的班會,，通過各種形式開展禮儀教育，要求學生有禮貌,、守紀律,、遵守校紀校規(guī)，進樓站隊,，在走廊內慢步輕聲,，不準大聲喧嘩。愛護學校公共財務,，同時加強值周示范生的作用,。要求他們以身作則，起示范,、帶頭作用,。使整個學校的精神面貌煥然一新。

六,、加強學校衛(wèi)生環(huán)境的建設,。

根據(jù)值周評比細則，加強學校衛(wèi)生檢查評比,。每周進行一次大掃除,，每天進行兩次小清掃，每天堅持一日三掃制度，確保學校整體環(huán)境,，教室,、寢室、走廊窗明幾凈,，操場,、過道等環(huán)境清潔，學生在一個潔凈的環(huán)境中進行學習,。

七,、做好德育各項工作。

開學初組織一,、七年級新生報到,，學前教育，認真組織升旗儀式,、班主任例會,、組織開學典禮，組織了并校的第一屆學校田徑運動會,，經(jīng)過各班級的積極努力,，比賽達到了預期效果，學生得到鍛煉,，意志品質得到培養(yǎng),。認真組織了教職工家訪工作，做好控輟保學工作,，對全校的貧困生進行調查,，填寫登記卡片，并做好特困生補助的發(fā)放工作,。積極與社會與家長聯(lián)系,，召開家長會。學校德育工作各種制度,、資料齊全,，做事有章可循。

德育工作是一項長期工作,，俗話說：“十年樹木,，百年樹人”，德育工作任重而道遠,，需要我們從事工作的人持之以恒,，在加強和改進未成年人思想道德建設的同時，從點滴小事抓起,、做起,、分辨是非,，使學生養(yǎng)成良好的思想道德品質，真正成為合格的中小學生,。雖然我們做了大量工作取得了一些進步,，但我們與其他學校相比還有許多不足。比如：學習不努力,，還沒有變成自覺行為，散漫,，做事不認真,，意志品質較弱等。今后要有針對性的開展各種教育活動,，以活動為載體,，全面提高學生素質，把我校德育工作做得更好,。

一,、抓好班主任工作的管理

構建健全的班主任工作考核評估機制，注重評價的真實性,、過程性和激勵性,，力求從形式和內容兩方面，真實,、客觀地衡量班主任工作,。利用每月一次的班主任例會，指導班主任加強德育活動課和值周小結的管理和指導,，提高活動效率,，加強對年輕班主任的崗位培訓和業(yè)務學習，培養(yǎng)他們的獨立處事能力,，提高班級的管理水平,。本學期，組織了兩次班務工作交流,，使我校班主任老師干勁倍增,，對今后的班級管理工作以及如何呵護身邊那些特殊的孩子都有了更加深刻的認識，明確任重而道遠,，有信心在今后的班主任工作中帶著母親般的愛,，走進學生的心靈世界，去發(fā)現(xiàn)那些真的,、善的`,、美的音符，幫助那些特殊的孩子,，讓更多的學生在我們的身邊感到幸福和快樂,！

二,、加強校園文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境,。

學校德育工作要取得成效,，很重要的一點是加強校園文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境,，形成德育工作的載體,。

1、堅持每周的升國旗儀式,，學生在莊嚴肅穆的升國旗儀式中受到教育,。儀式不但讓學生認識國旗，熱愛祖國,，而且讓學生知道國旗是國家的象征,，了解國旗的含義。國旗下的講話激發(fā)了學生的愛國主義激情和作為一名中國公民的自豪感,。每周嚴格升降旗制度,，國旗下講話的內容與各大節(jié)日、新聞時事,、學生生活緊密聯(lián)系,，周周內容不同;形式新穎、活潑,，在老師的指導下,，學生自編、自創(chuàng),、自演,，或演講，或朗誦,，慷慨激昂,，極具感染力。

2,、養(yǎng)成教育常抓不懈：;學生值周,，堅持日檢查，周總結,，月評比制度,。依據(jù)“公民道德建設二十字綱要”根據(jù)學生實際對學生進行“愛校守紀、明禮誠信,、團結友愛,、勤奮自強、樂學進取”教育,，通過學習《守則》,、《規(guī)范》,，努力使學生做到“守秩序”、“懂禮儀”,。本學期進行讀書與手抄報評比活動3次,。

3、開展系列主題教育活動,，對學生進行多元深層教育,。每學期針對學生實際，開展主題教育活動,，如開展“我愛……”系列教育活動,，使學生懂得不僅要愛自己，還要愛父母,、愛老師,、愛同學,、愛他人,、愛學校。我們先后開展了“我愛爸爸媽媽”,、“講文明,、懂禮貌、守紀律”等主題中隊會,，開展“征文比賽”,，“手抄報比賽”;本學期為調動全體少先隊員參與活動、努力向上的積極性,，大隊部開展了系列“爭星”活動,，學期末將評選出尊師星、誠信星,、孝心星,、藝術星、進步星等15名,，并進行了表彰獎勵,。多一把尺子衡量學生，努力使每個孩子體驗到成功的快樂,，增強自信心,。

4、德育與家庭教育,、社會教育相結合：家庭是德育的第二課堂,。幾年來，在“家長學?！边@塊領域中,，我們嘗試著,，摸索著。通過開設“家長學堂”,，根據(jù)不同時期發(fā)放致家長的一份信等,，提高家長的教育技巧;本學期通過召開家長座談會2次、課堂開放日一次等活動,，參加人員達80多人次,，積極征求各方面的意見或建議達20多條，學校組織教師及時進行整改,。實現(xiàn)家校溝通與聯(lián)系,，贏得了社會的信譽，并通過“心靈對話”,、“家政作業(yè)”,、“知心家庭”等活動，增進親子關系,，從家長的信息反饋中得到了認可,。

6、開展愛國主義教育：中華民族有著光榮的愛國主義傳統(tǒng),，愛國主義是德育工作的主旋律,，貫穿于德育工作的全過程。為此,，我們始終高唱愛國主義主主旋律,，使德育工作有序地進行。一是讓學生在緬懷革命先烈的豐功佳績,，向革命先烈表決心,，教育學生今天的幸福生活來之不易，從而激發(fā)學生熱愛祖國,，為祖國刻苦學習科學文化,，長大報效祖國的激情;二是通過重大慶典活動及國內外發(fā)生的大事對學生進行愛國主義教育。教師節(jié)組織學生開展了“我快樂,，我感恩”,，國慶節(jié)前夕，組織“歌唱祖國”演唱會等;三是以各類節(jié)日為活動契機,，對學生進行教育,，11月在感恩節(jié)到來之際，大隊組織開展“我幸福,，我感恩”演講比賽,。

7、開展“社會,、家庭,、學?！比Y合教育，拓寬教育渠道,，構建德育教育網(wǎng)絡,，探究新時期德育工作有效途徑。我們堅持每學期舉辦一期家長學校,。通過家長學校的舉辦,，進一步提高了廣大家長的自身素質，轉變了部分家長育人觀念?，F(xiàn)在,，家長學校已成為我校與家庭聯(lián)系的紐帶，成為學校教育和家庭教育交流的橋梁,，融洽了家校關系,，形成了學校工作家長支持，家教困惑學校幫助的良好局面,。

8,、開展了系列宣傳教育活動，學生受到良好的教育,。如“黑板報,、櫥窗”更是吸引廣大學生,，陶冶情操,、增長知識、展示特長的好處所,。每月一期,，內容豐富，貼近學生實際,?！皩W生作品展”展示了我校學生中不斷涌現(xiàn)出的“小能手”們的制作、繪畫,、書法,、習作等作品;“活動剪影”成了學生表演的舞臺，留下了他們文藝演出,、故事演講,、各項競賽、游戲活動等身影;“知識之窗”向學生們介紹百科知識,、人文地貌……這些內容,，既豐富了課余生活，又拓寬了視野,，有效地提高了同學們的思想政治素質,。

9,、大力推進了“書香校園”進程，提高了圖書,、閱覽室的開放率,，規(guī)范了班級圖書角建設，加強讀書指導,，提倡辦好板報,，鼓勵師生共讀、親子共讀,，營造學習型師生,、學習型班級、學習型家庭的良好氛圍,。

10,、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格,。為了進一步加強學校心理健康教育工作,，鼓勵教師自學掌握必要的專業(yè)知識和方法，在實踐中探索提高,，解決了部分學生渴望解決的實際問題,，如學習問題，人際交往問題,，正確認識自我方面的問題,，一定程度地提高了學生的身心健康水平。

三,、加強理論學習和德育實踐研究

1,、組織師德理論學習：本學期，我們利用教師政治學習的機會,，組織教師學習了《教師法》,、《未成年人保護法》、《義務教育法》和市局《八項規(guī)定》,、《五條禁令》等有關師德教育和建設的文件資料等,，以教育行風評議為契機，有效地加強了師德建設,。

2,、開展德育科研活動：我們以新課程理念努力轉變班主任的角色，并通過理論學習,、案例撰寫等形式開展德育科研活動,。本學期，每位教師都結合自己的教育教學實踐，撰寫學習心得體會提高教師的德育理論水平,。

四,、存在的問題

1、全員育人方面,，教師重視程度有待提高,。

2、家長對學生教育理念有待更新,，社會,、家庭、學校三結合工作仍需加強,。

3,、需更加注重學生的心理健康教育，充分利用學校的心理健康教育,，保證心理健康教育活動的正?；⒁?guī)范化,，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展,。

五、今后工作設想

1.進一步加強師德建設,，突出全員育人觀念,，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務育人,，教書育人的全方位育人觀,。

2.加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性,、時效性,、實效性,。

4.學校德育工作領導小組將在原有工作經(jīng)驗的基礎上,，從學校實際出發(fā)，不斷更新觀念,，努力使德育工作邁上新的臺階,。

以上是本學期我校德育工作的簡單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力,，務實創(chuàng)新,，再接再厲，進一步提高德育工作的實效,。

通過國旗下講話和班會積極開展“文明出行”和交通安全只是,。認知、牢記交通標志，按規(guī)行走（駛）,，做文明出行,、文明排隊，在校內外等公共場所帶頭自覺排隊,，遵守公共秩序,，做文明的倡導者和踐行者，杜絕闖信號,、翻越護欄,、接送車輛亂停亂放等問題，自覺維護良好的交通安全秩序,；規(guī)范學生路隊,，進一步提高學生“我排隊、我禮讓,、我文明,、我快樂”的文明意識；為進一步提高廣大市民群眾的自覺排隊意識和公共文明素質,，做出自己的貢獻,。

一、“少先隊文明一條街”宣傳,、實踐,、教育活動

結合“迎全運、講文明,、樹新風”活動,。學校建立了少先隊文明一條街“，為了進一步提升市民的文明素質和文明程度,，我校廣泛開展了以告別陋習,、共建文明為內容的“愛我美麗家園？爭做文明市民”主題教育活動,。為此我校特將文莊村主道路定為“文莊小學少先隊文明一條街”,，并于3月份和5月份風別進行了“愛我美麗家園，爭做文明市民”宣傳,、實踐,、教育活動。

二,、開展了一系列的安全教育活動,。

3月份，是我校安全教育活動月,，各中隊進行了安全教育班會課,，在校會上又進一步強調了交通安全及防火安全等安全教育知識,。

5月中旬，結合“防震抗災日”,，我們加強了學生們的自救教育,，通過老師和學生們都積極地進行學習和宣傳，并及時進行了防震抗災和自救演練活動,，教育學生和老師們要時刻把安全放在首要位置,，人人都成為安全教育者和受教育者。并時刻要求學生學習安全知識,，形成了安全系列的教育,。

6月份是市中區(qū)的安全教育月，結合“迎合諧全運,，做文明學生,，創(chuàng)建和諧校園”這一主題。我校制定的安全教育活動月實施方案,，以學生行為習慣養(yǎng)成教育為抓手,，進一步加強對學生的日常安全教育管理。利用國旗下講話,，校內宣傳欄和黑板報等形式將各項安全知識講解,、滲透，學校對師生開展一次專門的預防溺水安全教育,，印發(fā)了《致家長的一封信》,，落實家長預防子女溺水的監(jiān)管責任。切實保障少年兒童的生命安全,。大隊輔導員利用升旗儀式進行了安全教育,，周校長幾次用鮮活的例子進一步強調了安全的重要性，警示師生要牢固樹立安全意識,，加強安全防范,，確保生命安全。學校還要求各班主任結合學校的實際,、季節(jié)的特點,，加強交通安全、防溺水,、防火災,、防意外事故等安全教育，用安全教育保學生安全,，努力構建和諧校園。

三,、開展了心里健康教育和生命教育等活動

心理健康教育和生命教育對于老師和同學們都是很重要的,，本學年我校結合實際，開展了一系列的心理健康教育活動。

4月份,，學校組織老師們學習了關于緩解工作和生活壓力等內容的心理健康教育,，而各中隊都結合學生實際開展了在心理健康教育活動和生命教育活動，師生們的認識都有所提高,。

3月,、5月、6月,，結合“三八婦女節(jié)”“母親節(jié)”“父親節(jié)”等節(jié)日,，開展了以感恩為主的愛的教育，各班以黑板報,、班會等形式開展了感恩教育,。學生們在活動中不僅學會了愛他人，更體會到了感恩的幸福與滿足,。

四,、“關注環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，創(chuàng)文明和諧校園”

4月份,，在第二十一個全國愛國衛(wèi)生月,，全體師生都參與到了這項活動中。一至三年級年級的學生負責校園內衛(wèi)生清潔工作,，四至六年級則走出了校門,，清理了學校周邊和社區(qū)內的白色污染和亂帖亂畫的廣告紙等污物。這次活動使學校周邊環(huán)境有了很大改善,，更重要的是培養(yǎng)了學生不怕臟不怕苦的精神,，更增加了學生的環(huán)境保護意識。

5月份,，我校本著“迎全運,，創(chuàng)和諧校園”的精神，利用周一升旗的機會,，對學生進行傳染病預防教育活動,。周校長強調了學校衛(wèi)生工作要常抓不懈，倡導學生要注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,。學校衛(wèi)生員結合本校實際,，對學生進行手口足病預防知識的宣傳教育。

6月份為更好地保護學生的視力,，讓“心靈的窗戶”更加明亮,，結合世界愛眼日，文莊小學舉行了眼操比賽,。同學們個個精神飽滿,，積極認真,，穴位準確。各位班主任老師就眼操的動作,、節(jié)奏,、穴位等進行了合理規(guī)范的指導，眼操質量較去年有了明顯的提高,，尤其在穴位節(jié)拍,、預備姿勢、學生坐姿,、個人衛(wèi)生等各方面均比較規(guī)范統(tǒng)一,。

五、讓孩子們在藝術中成長

為了豐富學生的課余生活,，讓不同的學生在不同的領域有不同的發(fā)展,，讓每個學生獲得成功的體驗，從而做到“樂學”,。以培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力為重點，促進學生全面發(fā)展,，真正實現(xiàn)“自主發(fā)展”我校成立了舞龍,、鑼鼓、繪畫,、葫蘆絲,、跆拳道等社團，在不斷完善興趣活動（社團）的開展的同時保證學生的自主性,，提高學生的積極性,，鼓勵學生的創(chuàng)造性,，活動取得了很好的成效，興趣活動的開設與開展逐漸成為學校素質教育的亮麗的窗口,。

經(jīng)過全校師生的努力,，本學年在德育工作方面取得了不小的成績,。我們會再接再勵,，狠抓學校德育工作,，為爭創(chuàng)文明校園打下堅實基礎,，使學校各項工作再上新臺階。

一,、重視德育隊伍建設,，強化德育意識

１,、加強了班主任工作。開學初要求班主任寫好工作計劃,，對本班的班級管理做好規(guī)劃,，對班主任每月工作進行總結,，并對下階段工作作出部署,，學期末寫出工作總結。每月根據(jù)學校檢查對班主任工作進行考核,。

2,、加強了德育研究,，召開了以班級文化建設和班級管理為主題的班主任經(jīng)驗交流會,。

3,、做好少先隊小干部的選拔、培訓工作,。每月定期對他們進行培訓,，使他們能真正成為老師的小幫手，在學生勸導,、廣播站管理等方面發(fā)揮作用,。每周召開例會對他們值日中存在的問題提出并要求改正,。

4,、加強少先隊陣地建設。本學期著重加強對校園廣播站建設,、利用國旗下的講話和各班黑板報對學生進行教育,。強化少先隊禮儀隊伍形象,。

5,、加強后進生管理,，做好品德差生的幫教轉化工作,。本學期,，各班都能結合本班實際，做好品德差生的幫教轉化工作,，建立幫教檔案,，并制定了具體的幫教措施，記載好幫教情況，努力做到用愛心去關懷他們,，用耐心去感化他們,，盡量把一些苗頭性問題消滅于萌芽狀態(tài)之中。德育處做了大量的工作，對重點的問題學生“一對一”個別談心,，對本校的后進生,、單親家庭子女進行排隊摸底,，落實結對幫教教師和措施，增強教育轉化的責任感,。

二,、本學期的行為規(guī)范教育繼續(xù)加強

以學生為主體，從行為規(guī)范教育入手,，培養(yǎng)全面發(fā)展的具有現(xiàn)代意識的小學生,。

１、堅持不懈地抓好了《守則》,、《規(guī)范》的養(yǎng)成教育,。重點放在了文明禮儀、清潔衛(wèi)生,、學習習慣,、節(jié)約糧食和安全教育上。在開學初,，集中對全校學生進行《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的教育,。

２、堅持了常規(guī)檢查評比,。檢查評比做到了客觀公正,。并且把清潔衛(wèi)生的打掃和保持紀律、兩操作為檢查評比的重點,，每周分發(fā)流動紅旗,。

3、繼續(xù)做好了班級文化建設,，彰顯出班級個性,，要求班級板報做到了定期更換。

4,、安全教育做到了警鐘長鳴,、常抓不懈。加強了對學生課間活動的監(jiān)督,，堅持了值班巡視和集體放學制度,，做好了交通安全,、食品衛(wèi)生安全的教育。

5,、開展隊前教育,，教唱隊歌，少先隊禮儀知識,，組織一年級新生入隊,，加強少先隊組織建設。

三,、針對主題進行各項活動

1,、以活動為載體，進行教育

學校通過每周一的升旗儀式,，利用“國旗下講話”對學生進行主題教育,，九月份，開展“尊師重教”,、“文明禮儀伴我成長’”等系列活動,；十月份開展愛國主義教育專題活動，開展慶祝建隊節(jié)活動,，舉行了新隊員入隊儀式暨大隊干部就職儀式,，對學生進行隊的教育；十一月份開展消防教育主題實踐活動,、安全與法制教育活動,；十二月份開展感恩教育活動，“文明交通,、告別陋習”主題實踐活動,；一月份開展慶元旦手抄報展示活動。

2,、以評價激勵學生身心健康發(fā)展

讓孩子在夸獎中長大,，這是成功教育的經(jīng)驗。得不到贊揚的人生是灰色的,。所以我校開展了“優(yōu)秀學生,、美麗班級”它不僅點燃廣大學生積極向上的熱情，同時又極大地激發(fā)了不同層次,、不同類型學生爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性,，收到了良好的教育效果。

總之,，我們的德育工作任務艱巨,，工作中好的經(jīng)驗繼續(xù)采納，不足之處努力彌補。我們將以存在的問題作為下學期德育工作的重點,，使我們的學生學會學習,，學會做人。

一,、樹立“以人為本”的德育理念

1,、“以人為本”，“激勵為先”

一切教育都必須以人為本,，這是現(xiàn)代教育的基本價值觀,。因此，我們在學校的德育工作中,，以尊重學生個性特點為指導思想,，遵循青少年個性發(fā)展的特點，著眼于學生終身良好思想道德與行為習慣的形成,，著眼于學生的全面發(fā)展,，真正落實“全員德育、全面德育,、全程德育、重點德育”,，建立以“激勵”為中心的德育管理機制,，幫助學生樹立自信，激勵學生戰(zhàn)勝困難,。

2,、以“實踐”作為學校德育工作的生命線

努力擺脫以說教為主的德育方式，積極開展校內外德育活動,，讓德育回歸生活,，讓學生在日常生活的德育實踐中體驗道德與人格的魅力，使德育工作由“由外而內”,，轉變?yōu)橐浴皟取睘橹?，“內”、“外”結合的教育方式,，讓學生真正理解德育的內涵,，自覺提高自身的思想品德修養(yǎng)。

3,、與時俱進,，不斷創(chuàng)新

在德育工作中，不斷關注社會發(fā)展和教育發(fā)展趨勢,，加強德育科研,，根據(jù)學校實際和社會的發(fā)展變化不斷更新德育觀念，更新德育手段。擺脫一成不變的單純憑經(jīng)驗的德育管理思想,，讓德育工作在不斷創(chuàng)新中煥發(fā)出新的活力,。

二、多渠道,、全方位地開展學校德育工作

1,、“禮儀教育”正行為

我們中華民族素有“禮儀之邦”的美稱。為了讓這種優(yōu)良的傳統(tǒng)美德在學生中繼續(xù)發(fā)揚下去,，學校以“禮儀教育”為先導,，引導學生學習文明禮儀，學會以禮待人,。多年來,，我們一直開展各種文明禮貌教育活動，努力提高學生禮貌意識,，積極促進學生文明禮貌習慣的養(yǎng)成,。

2、文明習慣養(yǎng)成教育

學校歷來堅持多形式,、多渠道的正面教育,，引導學生人人懂文明，人人爭做文明學生,。一是每學期開學初,，對學生進行一周的入學教育，組織學生學習《小學生日常行為規(guī)范》,、《小學生守則》,，讓學生明白做文明學生的準則；二是利用每周升降國旗儀式后,，有目的地進行“熱愛祖國,，爭做文明學生”的教育。

德育是學校實施素質教育的重要組成部分,。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面,，滲透在智育、體育,、美育和勞動教育中,。對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用,。本學期我校的德育工作在校長的正確領導下,，在全體教師，尤其是班主任的辛勤工作和鼎力支持下,，在全體學生的努力進取和大力配合下,，教育工作井然有序,。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠大志向為核心的理想信念教育,、道德品質和文明行為教育,、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實和完善學校德育內容,，努力開創(chuàng)我校德育工作的新格局,。

一、抓好師資隊伍建設,，營造全員育人氛圍,。

1、發(fā)揮德育領導小組的核心作用,。加強德育工作領導,，校長負總責，各成員密切配合,，以班主任隊伍為主,，全員參與。領導以身作則,，時刻接受教師的監(jiān)督,，工作中做教師的表率；建立起“教書育人,，服務育人,，管理育人”的德育工作體系，探索學校德育工作的新途徑,。

2、大力加強教師職業(yè)道德建設,。在依法治校的前提下,，將教師職業(yè)道德建設放在教師隊伍建設的突出位置，采取切實措施,，大力提高教師職業(yè)道德素質,。組織教師定期學習時事政治、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關教育法規(guī),，樹立怎樣的教育觀,、價值觀、人生觀,，形成良好的校風與教風,。本學期我們繼續(xù)以“三德”學習為主線，開學初,，對所有的教師進行德育學習,，以領導講座帶頭的形式號召我校全體教師進一步深入“三德”學習當中,。在這一項工作中，我們以自主學習和集體學習為主,，并及時反思,，以各種活動為輔，來樹立榜樣和標兵,，如根據(jù)我們每月評選出的師德標兵,，進行演講，起到了帶頭的作用,；利用向學生進行調查并評選心目中最喜歡的教師來及時了解教師在課堂,、生活中等存在的問題。另外我們還抓準機遇集體學習有關德育工作的理論和有關業(yè)務經(jīng)驗的文章,，提高班主任的政治,、理論水平和業(yè)務能力。保證班主任：“以新思維,、新方法,、新目標、新要求來指導工作”,；切實轉變工作作風,，力戒工作拖拉、浮躁,。做到有令必行,，有禁則止，及時完成各項任務,；嚴于律己,，學為人師，行為人范,，禁止體罰和變相體罰,，對工作的巨大熱忱和對教學的極其嚴謹給同學潛移默化的熏陶。

3,、加強班主任工作的管理和指導,。我們采用領導做講座、請優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗介紹等不同形式,，不斷提高班主任的素質水平,。堅持每周召開一次班主任例會，提高班主任的工作質量,，有針對性地評價分析全校各班班主任工作情況,，指出不足之外，提出改進要求和措施,，加強常規(guī)管理的指導,。

二,、加強校園文化建設，營造良好育人環(huán)境,。

1,、精心布置宣傳陣地。加強了對“紅領巾廣播站”,、櫥窗,、報刊等文化陣地的指導管理，把好輿論導向,。櫥窗,、班報等力求主題突出，圖文并茂,。

2,、規(guī)范班級教室布置。在規(guī)范班級布置的同時,，要求各班體現(xiàn)班級特點,，營造生動活潑、潔凈素雅,、健康文明,、催人奮進的良好育人氛圍。

3,、開展豐富多彩的德育活動,，全面推進素質教育。本學期,，我們通過開展形式多樣,、豐富多彩的活動，組織學生參加各項活動,，在活動中挖掘學生的潛能,，發(fā)揚學生的個性。從而加大學生課間文體活動,，豐富學校德育工作的內涵。

（1）,、根據(jù)上級關于一生多能愛好的要求開展了一系列文體活動,，通過各種興趣班小組（象棋、剪紙,、美術等）活動的開展,，進一步推動了素質教育的開展，豐富了學生的課余生活,。

（2）,、結合學校的一校一品,，為了加強學生體育運動，增強學生身體健康,，開展了大課間活動,，增加學生活動時間。并以各種活動為襯托,，如兩周一次跳繩比賽,，每次比賽都評選出獲勝學生和優(yōu)勝班級，活動形式多樣,，適合年齡特點,。

（3）、為了擴大學生的知識面,，培養(yǎng)學生的閱讀習慣,，養(yǎng)成學生的閱讀能力，每周三下午3節(jié)課為閱讀課,。并開展了入手抄報,、黑板報評比、講成語故事,、“我與好書同成長”演講比賽等一系列活動,。

三、加強對學生的良好習慣的培養(yǎng),，狠抓學習習慣等養(yǎng)成教育,。

1、開學初,，我們借升旗的時間對全體師生進行號召,，利用學校廣播、櫥窗等宣傳陣地大力宣傳行為規(guī)范,、學習習慣等好的學生,，使全體學生都能向好學生學習。并堅持每月有主題,，每月有活動,。如9月份我們開展了全員性的主題班隊會，以“學習習慣”為主題向學生進行思想教育,，并及時解決發(fā)現(xiàn)突出的問題,，如學生的執(zhí)筆、坐姿,、講話,、聽講等。每月我們還進行一次學生書寫規(guī)范評比活動,，及時發(fā)現(xiàn)好的學生,，利用櫥窗廣播等進行表揚,，在這樣的活動中，我們每次都評選出優(yōu)勝班級并及時向班主任和學生公開,。

2,、在學生習慣養(yǎng)成教育中，注重建設良好的育人環(huán)境和氛圍,。不搞一時一事的突擊訓練,，不安排大塊課時，大容量的強行灌輸,，而是腳踏實地,，持之以恒地建設以良好習慣養(yǎng)成為核心的校園特色文化，增加學校的人文色彩,，教學樓上張貼校訓,、教風、學風,；教室內懸掛名人名言,；教學樓道張貼校園公益廣告語；教室外懸掛學生作品,。充分利用一切宣傳陣地,，如通過國旗下講話、夕會課,、紅領巾廣播,、黑板報、宣傳欄等形式,，在學校營造一個濃烈的習慣養(yǎng)成的宣傳氛圍,，讓學生在這樣的氛圍中時時感受到培養(yǎng)良好習慣的意義和方向。

四,、大力開展愛國主義,、集體主義、社會主義教育,。

從增強愛國情感做起,，以愛國主義教育為核心，從小樹立民族自尊心,、自信心和自豪感,。利用班、隊會,、升旗儀式和國旗下講話重要的德育陣地，有針對性地對學生進行愛國主義,、集體主義,、社會主義教育以及世界觀,、人生觀、價值觀的教育等,，幫助學生樹立遠大理想和抱負,。

1,、結合重大節(jié)日和紀念日，積極開展主題教育活動,。活動是少先隊的核心,，將少先隊思想道德教育和體驗教育活動貫穿始終,，注意傳統(tǒng)節(jié)日和紀念日，抓住重大事件,，滲透思想道德教育內涵,，注重少年兒童的實踐體驗，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,，從而推動少先隊工作不斷邁上新臺階,。本學期少先隊大隊部以教師節(jié)、國慶節(jié),、等各種節(jié)日為契機,，以征文競賽、校園廣播,、板報,、主題班會等為教育陣地，寓教于樂,，著重抓好了愛國主義和傳統(tǒng)美德教育,，弘揚民族精神，促進了學生生動活潑,、文明,、健康地發(fā)展。

2,、實行“主人教育”辦學理念,，放手讓班干部對學生遲到、眼保鍵操,、課間操,、衛(wèi)生進行檢查，班級管理中注重蓄勢借力,，對學生放手不放任,，指導不包辦，創(chuàng)造條件讓學生管理學生。如我校的“監(jiān)督哨”同學每天對我校的一些常規(guī)工作進行檢查和監(jiān)督,，衛(wèi)生,、行為禮貌、零食等問題有了明顯的改善,。

五,、家庭、學校,、社會通力合作,，形成教育合力。

（1）開辦好家長學校：家庭是學生的第一所學校,，父母是子女的第一任老師,，家庭環(huán)境的優(yōu)化對培養(yǎng)小學生文明行為習慣的養(yǎng)成起著重要作用。我們成立家長教育委員會,，讓家長以及社會上的有識人士參與學校管理,；召開多層次家長培訓會，溝通學校,、家長,、教師和學生；印發(fā)家長學校學習資料,，交流教育孩子的典型經(jīng)驗,。

（2）充分挖掘社區(qū)教育資源：建立社區(qū)教育機構，參與學校教育與管理,；建立校外德育社會實踐活動基地,，利用消防中隊、聯(lián)誼學校等教育基地,，組織學生參加社會實踐,，參與社區(qū)服務，使學校德育“小課堂”與社會生活“大課堂”有機地結合起來,，使學生成為社會化的人,。

（3）拓寬與家長溝通交流的途徑：提倡班主任科任教師召開班級、年級家長培訓會,，堅持家訪制度,，利用好家校聯(lián)系本，電話,，書信,，網(wǎng)上交流等形式，拓寬和家長交流聯(lián)系的途徑,。

一學期來,，由于領導重視,，全體教師努力，學校德育活動內容豐富,，活動扎實,，成效顯著，社會反響良好,。一學期來，無一起校園傷害事故及重大責任事故發(fā)生,。以上是本學期我校德育工作的簡單回顧,，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務實創(chuàng)新,，進一步提高德育工作實效,。

小學語文教師個人述職報告篇六

一、我的教學工作,、收獲與成長

本學期,，我擔任二年級數(shù)學教學工作，由于二年級是知識積累和能力培養(yǎng)的關鍵階段,，也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵時期,，因此，我針對本班學生好動,、計算能力和理解能力,、行為習慣差等實際情況和好勝心強的特點，對癥下藥,，采取多鼓勵,，常激勵的教學手段，以此促進學生自覺的學習,，幫助學生逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣,。

思想認識方面，這學期我在思想上嚴于律己,，對自己要求更為嚴格,，力爭在思想上、工作上有所提升,，在同事,、學生的心目中留下好的印象。嚴格遵守教師師德標準的要求,，不體罰學生,，不歧視或侮辱學生，把愛灌注在平常的教育教學工作中,，與家長親切交流,，以誠待人。始終把教師形象和學校利益放在首位，努力做一名學生喜歡,、家長滿意的教師,。

教學工作方面，我積極參加學校組織的集體學習,、集體備課和聽評課等活動,。在集體學習這項活動中我學到了許多的教育理念與教育思想，還有一些有助于我們實際教學的知識和經(jīng)驗,。集體備課和聽評課等活動,，看到了教師們不同的授課風格，增長了授課的技巧與方法,，自己的授課水平也有了極大的提高,。在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，認真,、按時完成學校需要上交的各種材料以及各項任務。

整學期的教學任務很重,，但不管怎樣,，為了把自己的教學水平提高，我堅持在網(wǎng)絡上看一些課堂實錄,，從中學習別人的長處,，領悟其中的教學藝術，學習她們的教學方法,。在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。作為一個有五年教學經(jīng)驗的教師,，我在運用以前積累的經(jīng)驗基礎上,，努力結合新課程標準理念創(chuàng)新課堂，充分利用多媒體,，設計恰當,、合理的課件，把現(xiàn)代教育技術與數(shù)學課有機整合,。堅持每節(jié)課后認真反思,，同時與有經(jīng)驗的老師積極探討教學方法，避免閉門造車,、固執(zhí)己見,。

二、自身存在的問題

在本學期的教學工作中,，既有收獲的喜悅,，也有很多不足之處,。

1、教學經(jīng)驗不足,，比如,，教材處理的不是很好，沒有做到從學生的角度出發(fā)來備課,，常常高估了學生的認知水平,，對所有的學生要求太過完美，新課的設計通常以中上的學生為主,，沒有照顧到中等以下的學生的接受能力和學習能力,，講解不夠深入透徹，引導啟發(fā)不能讓所有學生都參與到其中,。還包括與學生的談心不夠多，還不善于做學生的思想工作,，教育語言還不夠豐富,，不夠精煉。對課堂違紀的處理能力明顯不足,。

2,、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高。盡管平時也學習了,，但學得不深,，學得不透，學習的層次不高,。尤其是教學理念,、教學方法、課堂組織能力,、學習水平等諸多方面還很欠缺,。

3、鋼筆字練習不能堅持,，練字時間總被其他教學工作占用,，導致書寫上沒有明顯進步。

三,、改進措施

1,、創(chuàng)設和諧活躍的課堂氣氛，做好學生的思想工作,。

在課堂上我會特別注意調動學生的積極性,，加強師生交流，讓學生學得容易,，學得輕松,，學得愉快,，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。加強課堂上師生之間學生之間交往互動,，共同發(fā)展,，增強上課技能，提高教學質量,。針對全班參差不齊的學生,，我會努力把課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學習環(huán)境，學生在獲得知識和技能的同時,，在情感,、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)揮他們的積極作用，讓他們都有所作為,，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動,，共同發(fā)展的過程。

2,、認真?zhèn)湔n,，精講精練向課堂40分鐘要質量。

認真做好課前的準備,，每一節(jié)課都是經(jīng)過認真構思和計劃的,。教師的一言一行直接影響著孩子，因此在上課前,，我認真鉆研教材,，全面掌握本冊的教學目標，了解教材的基本思想,、基本概念,，了解教材的結構，重點與難點,，掌握知識的邏輯,。了解學生原有的基礎知識和基本技能，以及他們的興趣,、需要,、方法、習慣等,，預想學生在學習新知識時可能會有哪些困難,，預設采取相應的教學措施。

3,、抓好后進生的輔導工作,。

從基礎抓起，平時就要盯牢,。取得進步就要表揚,。在課后,，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求,，同時我將加大對后進生的輔導的力度,。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導,，更重要的是學生思想的輔導,。這樣，后進生的轉化,，就由原來的枯燥的,、強制性的學習轉化到自覺地求知上來。

4,、教學手段上,。

抓住二年級孩子好動的特點，課堂上設計很多游戲,、活動,、動手操作、合作學習等,，面向每一個學生，不但教數(shù)學,，更培養(yǎng)孩子說的能力,，還要培養(yǎng)學生良好的學習習慣。這樣,，學生對數(shù)學有了興趣,，更喜歡上數(shù)學課。作業(yè)盡量做到面批面改,，當發(fā)現(xiàn)孩子的作業(yè)有錯誤時要及時指出以便改正,。工作之余多和家長溝通交流，和家長談話時要大方,、自信,，不但指出孩子的優(yōu)點，也要指出孩子的不足,，使家長和老師共同配合把孩子教育好,。

一份耕耘，會有一份收獲的!本學期已經(jīng)結束,，我打算在今后工作中,，一如既往地帶好自己所教班級的學生，在做好教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。在工作中吸取別人的長處,，彌補自己的不足，不論是哪一項工作,，我都會配合同事把工作做好,。

小學語文教師個人述職報告篇七

自從教學以來，我一直在數(shù)學教學工作的第一年,，少量的教學經(jīng)驗結合學期作為數(shù)學教學和研究組領導和學生管理任務,，所以我覺得這個學期是非常充實的.。但也覺得我收獲了一個學期的最多,。

一,、思想道德方面

在老師身上我總是，總是嚴格要求他們的言行,。同時積極參與學校的教學和研究活動,，通過參觀學習，講座等教學活動,，從相關教學經(jīng)驗中學習,。我對劉萬源老師教導班級的計算最感興趣，這似乎給我的計算方向的努力,，使課程的計算不再那么無聊,。

二、教育和教學

1,、認真對待每項工作和任務,。

首先準備上課。在繼承以往課程準備的優(yōu)點的基礎上,，根據(jù)學校的要求,，為課程準備，和自己的課程準備一定的補充,，使準備更加完善,，使用價值更高。

2,、繼續(xù)做課后輔導工作,。對于一些貧困的學生，我使用課堂和休息時間為他們彌補課程,，盡量保持他們的學習速度,。

3、濃縮學生工作和及時糾正,。

這個學期,，在組織學生完成操作所需的基礎上，我增加了學生口語日常練習活動,。每天下午,，自學班,，我給了學生20個問題，內容根據(jù)學生掌握情況,，學生可以大大提高計算能力,。通常喜歡更多的錯誤，對學生關注問題,，排序解釋,，和學生一起找到及時解決問題的策略。

4,、對于教學和研究小組和學校管理,，因為它只是聯(lián)系，開始真的困惑,，我想在開始放棄,。但后來我想，不接觸永遠不會,。學?？梢越o我這些任務，也許是引人注目,，但也給了我機會鍛煉,。所以我不知道怎么問，一步一步走進每一個工作,。

三,、閱讀是豐富自己的好方法

使用空閑時間，我讀了如何學習蘇霍林斯基作為老師,，如何學習孔子作為老師，陶興志教育著名和學校部分的教育雜志,，并做一些閱讀筆記,。

四、努力的方向

學生的表現(xiàn)總是觸動我的心,，也給我?guī)砹藷o形的壓力,。有時覺得他們已經(jīng)很辛苦了，是每個工作的意圖處理,，但最終的結果不理想,，也許真的我只是正確的態(tài)度，能力是不夠的,。所以我還是需要不斷反省自己,，找到不足，努力改進,，使結果不再成為我的羈絆,。

實用小學數(shù)學教師個人述職報告3

小學語文教師個人述職報告篇八

“一個好校長就意味著一所好學校,。”“選擇了教育就選擇了責任;選擇了校長就選擇了更大的責任,?！睂W習是永恒的主題和終身的任務，是行動的先導,。校長的管理智慧應從學習中來,。校長只有學習、學習,、再學習,，才能適應不斷發(fā)展變化的新的形勢。為了給校長樹立榜樣,，我便養(yǎng)成了一種不斷自覺學習習慣,。

及時、認真地學習教育局各種文件和會議指示精神,，把握正確的政治方向,。擺正自己的位置，對學校負責,，對教師負責,，對學生負責。加強業(yè)務學習,，不斷吸取營養(yǎng),，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務能力。校長在教育的發(fā)展中處于決策地位,，在教育管理中處于主導地位,。因此，我堅持經(jīng)?？撮唸罂s志,，通過電視、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道了解教育的前沿動態(tài),，不斷更新自己的知識觀念,，及時把握教育潮流，引領教師始終走在教育改革的最前沿,。

堅持法律,、法規(guī)學習，依法治校,。作為校長,，自己首先帶頭學法、遵法、懂法,、守法,。平時，我經(jīng)常翻閱一些教育法規(guī)書籍,，轉變觀念,，增強依法治校意識，把思維從行政經(jīng)驗向依法管理方面轉變,。積極參加校長培訓班,，自覺遵守學習紀律，積極參加學員活動,，學習成績優(yōu)秀,。

現(xiàn)代學校管理學告訴我們：人是學校管理中最積極最活躍的因素。因此,，自擔任校長以來,，我就一直十分重視狠抓教師隊伍建設，努力打造一支“紀律嚴明,、作風過硬,、能打善戰(zhàn)”的高素質的教師隊伍。

首先,，大力加強干部隊伍建設,，著力建設一支更有事業(yè)心、責任心,、進取心的干部隊伍,。我要求中心學校干部和中心學校校長們要盡力做到三個“要”，引領學?！白鲎詈玫淖约骸?。這三個“要”就是：一要為自己角色定好位。我是校長,，“發(fā)展學校,、發(fā)展教師、發(fā)展學生”是我們職責所然;二要做好人,。校長是學校的靈魂，是教師學習的榜樣,。我認為師德師風做得好不好,，關鍵在校長、在干部,。

校長,、干部做得好，教師會更努力。因此,，在工作中我能做到“嚴于律已,，以身作則，以身正人”,，積極踐行“用尊重贏得發(fā)展”的經(jīng)營治校理念,，堅持“用愛治校，以德治?！?，不斷改進學校管理工作方法，增強服務意識,，提高服務質量,，做學校里的師德楷模。

其二,，大力加強教師隊伍建設,。教育大計、教師為本,。加強師德師風建設是教師隊伍建設中的一項長期而艱巨的任務,。作為校長，我責無旁貸,。在學校工作中我十分重視狠抓教師的業(yè)務培訓,，鼓勵教師外出培訓學習，學校舍得花錢,，教師們深受鼓舞,。

青年教師是教育事業(yè)發(fā)展的希望。我十分重視和關心青年教師的健康成長,，深入學校檢查工作,，我經(jīng)常找青年教師談心，聽青年教師上課,，和青年教師一起研究討論教育教學問題,，指導他們做成長規(guī)劃。

搶抓機遇多途徑爭取資金,，學校辦學條件改善邁出重大步伐,。我深知學校的辦學環(huán)境、辦學條件,、辦學規(guī)模,、辦學資源等因素對學校品位的提高、辦學效益的提高有著很重要的影響,。為此,，我積極帶領教干做好“爭項引資”工作,，努力爭取上級領導對xx鎮(zhèn)教育工作的重視和支持。

全面加強學校的安全維穩(wěn)工作,，促進學校工作的有序順利運行,。我深刻地認識到，學校安全工作“責任重于泰山,，落實至關重要”,。為了搞好學校安全工作，中心校成立了組織機構,，我為第一責任人,。加強了制度建設。進一步建立健全了《學校安全工作責任制和責任追究制度》,、《學校安全隱患定期排查報告制度》和《安全事故處置應急預案》等制度,，并通過各種活動對學生進行安全教育;加強了安全隱患的定期排查和消除力度。在學校自查的基礎上,，我還對學校進行全面,、徹底地排查，將排查的情況及時匯總向各級領導和有關職能部門匯報,，能夠馬上整改的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上整改。及時消除各種不安全隱患,，確保校園平安,。

切實加強德育工作，區(qū)域整體推進農(nóng)村中小學德育工作,。學校堅持德育“三貼近”原則,，通過開展豐富多彩的主題活動，將全鎮(zhèn)中小學德育工作區(qū)域整體推向一個新的高潮,，為學校的“校風建設”奠定基礎,。今年學校被評為“德育工作先進單位”。

加強教學管理,，學校教育教學質量穩(wěn)步提升,。一是強化教學過程管理;二是堅持以校為本加強新課程教學研究;三是堅持突出畢業(yè)班教學“重中之重”地位和質量核心地位，加強對畢業(yè)年級各方面工作的領導和管理指導;四是落實教育質量綜合評價表彰制度,，引導教師,、激勵教師“創(chuàng)先爭優(yōu)”;五是堅持“畢業(yè)年級與非畢業(yè)年級兩手抓、兩手硬”原則,，抓好基礎,，促進學校教育質量可持續(xù)穩(wěn)定提高。

全面推行學校校務公開,、財務公開,。嚴格財務紀律，根據(jù)我鄉(xiāng)各學校實際情況,，依法統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理劃撥教育經(jīng)費。加強學校收費管理,，從嚴治理學校亂收費,、亂辦班和亂印發(fā)資料等現(xiàn)象。堅持以人為本的管理理念,。在實際工作中我經(jīng)常告誡自己要“六多”：多“平等”,，多“微笑”，多“合作”,，多“贊賞”,，多“指導”，多“激勵”,。

我在生活上熱情幫困,，作好教職工的公仆;堅持家訪制度，對教職工有困必訪,、有病必訪,，以此調動全體同志工作的積極性，增強親和力,。堅持嚴于律已,，以身作則，要求教師做到的,，自己首先做到,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

小學語文教師個人述職報告篇九

大家好!

本人20xx年*月進入公司，大專學歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

20xx年* 月,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售、管理工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。

我本人也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正,。

一,、工作匯總

1、自我學習,、發(fā)展,、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作,，而后公司成立營銷公司,，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,，節(jié)約了資源，提高了效率,，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。

在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務,。

隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹,。

**年*月,，本人兼管xx大區(qū)的和西南大區(qū)，在xx市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了xx市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車,，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點,，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

**年10月,，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上,，增加了多個經(jīng)銷點,，拓寬了渠道網(wǎng)絡。在xx市場大力推廣6*2,、6*4,、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內市場份額。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。

為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2,、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立,、組合,，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效,。

于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊,。公司領導也非常重視我們的團隊建設,，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3,、重視執(zhí)行力

為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的,。

因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售、市場調查,、市場開發(fā),、市場滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施,，并取得了實效。

我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導,，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。

但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長,。

二,、存在的缺點和不足

一勝作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;

二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;

三是銷售及售后服務工作需要提高,，員工素質需進一步加強;

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉;

六是與公司相關部門及領導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進。

三,、形勢分析與今后的設想

(一)形式的分析：

現(xiàn)在我毛司生產(chǎn)的汽車在質量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

我毛司進入等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。

因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。

可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大,，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高,。

可能新的投資重點不外乎降低成本,、增加收益、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質,、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術,、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品,、對價格,、對服務更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務,。

并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善,、調整營銷策劃方案,，充分做好售前、售中、售后服務等工作,，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

(二)今后的設想

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構,，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務等崗位人員,。

人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化、可執(zhí)行化,。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2、 提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡

引進先進管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號、自卸車車型,，銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識,、了解我們，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額,。

4,、做好客戶優(yōu)質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門,，它的工作質量直接影響到我毛司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。

經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化,，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議,。

小學語文教師個人述職報告篇十

一、師德是教育工作者的靈魂

國家的興衰,，取決于教育;教育的興衰,，取決于教師。

任何教育的結果,，都是伴隨著必須的師生關聯(lián)產(chǎn)生的,，其結果的好壞有時受師生關聯(lián)好壞的影響，不一樣的師生關聯(lián)往往導致不一樣的教育結果,。這天的學生需要有一個安靜,、和諧、健康的學習環(huán)境,。

倘若教師沒有尊重,，關心和熱愛學生，即沒有與學生溝通關聯(lián)的法寶“博愛之心”,。熱愛學生是建立民主,、平等,、和諧的師生關聯(lián)的基礎。在建立和諧社會的時代背景下,，教師在課堂教學中也就應發(fā)奮營造“民主,、和諧”的課堂教學氛圍，生動活潑與嚴肅守紀的辨證統(tǒng)一,，因材施教與面向全體相結合,。從某種好處上來說，這種師生關聯(lián)是教師正確的學生觀和良好素質的反映,。

二,、教書育人是師德的關鍵

在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花,，一粒泥沙,，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中,，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸,，風雨無阻，無怨無悔,。浪頭上行舟,，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢,，誰說不是呢?選取了教師職業(yè)就選取了艱辛和挑戰(zhàn),。胸無點墨，混跡社會,，腰纏萬貫者大有人在,，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇,。教書育人是教師的天職,。教師在任何時候都不能忘記,，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”,，而應是透過教學活動在學生心靈上精心施工的工程師。

三,、熱愛學生是師德教育的核心

教師的職業(yè)道德品質是否高尚,，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學生,，能不能做到既教書又育人,。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關注,，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂,。

老師對學生的愛,，會被學生內化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上,，正所謂“親其師,，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力,。在教育中,，我們對學生的愛就應是正直、公正,、坦蕩,、無私的，不是偏狹,、庸俗的,。因權勢而愛，因門第而愛,，因金錢而愛,，這種愛只會敗壞社會風氣，污染學生純潔的心靈,。如果我們期望學生成為有熱愛完美事物而仇恨丑惡等行為的真正公民,，我們就應當真誠地對待他。

在我的課堂教學上,，我?guī)Ыo我的學生是一種愉快簡單的學習,，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴肅而活潑的氛圍,，重積累與聯(lián)系,，重學法指導，重語言運用,，重合作意識的培養(yǎng),，重情感交流。在新課標下,，我覺得教師的教學要放在激發(fā)學生學習語文的內趨力,，引導學生主動探求語言知識;指導學生學習語文的方法，使學生由“學會”到“會學”,，變“被動學習”為“自主學習”,。

我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師,。正正因如此,，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉向對語文學習感興趣,。我是發(fā)自內心地感動于這種良性的循環(huán),。同時,，在語文課堂教學中我能夠適時適當?shù)乩枚嗝襟w教學設備充分調動學生的非智力因素，消除學習緊張感和焦慮感,，激發(fā)學生探索未知的本能和強烈的好奇心,、求知欲，這樣既充實豐富了課堂,，又提高了學生學習語文的興趣,。

愛是教師美麗的語言，我們教師應有那顆與學生溝通的法寶――博愛之心,，用愛去對待學生,，影響學生，關心他們的成長,。我們就應用先進的理念,、恰當?shù)姆椒◣Ыo學生鮮活的知識與技能，發(fā)奮培養(yǎng)出具有世界胸懷,、中國靈魂,、適應現(xiàn)代社會的有用之才。教學,，是一曲愛的奉獻,，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮,，因耕耘而芬芳,，因奮斗而更美麗。