工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇一

經(jīng)歷了xx月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。

一、在接待當(dāng)中,，始終要堅持熱情,。

二、做好客戶的資料登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作,。

三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶研究及銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自我的銷售,。

四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自我,。從而促進(jìn)銷售。

五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶能夠放心的購房。

六,、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

七,、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙,，虛心求教,，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失,。

八,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁,，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn),，經(jīng)驗豐富,，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足,，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí),。

九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識,，銷售人員及時雜學(xué)家,，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售,。

十,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進(jìn)取,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。

總之,，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績,，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,，一步一個腳印,，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇二

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個集體已經(jīng)快一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人,，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中,，更好的體會和把握,，豐富自己的知識，武裝自己的思想,，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售268萬元,，占總銷售套數(shù)的14.74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會有所進(jìn)步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán),、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結(jié)合xx的整個市場,，壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

明年的工作計劃：

（一）以“xx”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（1）20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

（2）20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作,；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

（4）工程質(zhì)量

“xx”項目是市重點工程,，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“xx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（5）預(yù)決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，“xx”項目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元,；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進(jìn)行,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇三

不知不覺地，20xx就要結(jié)束了,。加入我們這家房地產(chǎn)公司已經(jīng)開業(yè)一年了,。在這短短的一年的學(xué)習(xí)和工作中，我學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗,。今年的工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)是無止境的,。這是我人生中第一份正式的工作。當(dāng)我還是學(xué)生的時候,，我曾經(jīng)做過一些兼職銷售工作,。我認(rèn)為這似乎與房地產(chǎn)有關(guān)。事實上,，我對房地產(chǎn)知之甚少,，甚至一無所知。當(dāng)我來到這個項目時,，我不熟悉新環(huán)境和新事物,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,。通過努力學(xué)習(xí),，我了解了房地產(chǎn)顧問的真正內(nèi)涵和職責(zé)，深深熱愛這份工作,，并意識到我的選擇是正確的

剛進(jìn)入公司時，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊,，甚至無聊。但過了一段時間,，回頭看這些內(nèi)容真的有了不同的感覺,。我覺得我們真的收獲很多。精神狀態(tài)變得越來越平靜和成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我逐漸明白，心態(tài)決定一切,。想到在銷售線工作,，最深的感受是保持良好的態(tài)度非常重要，因為我們每天面對各種各樣的人和事,，我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒,，以穩(wěn)定、寬容和積極的態(tài)度面對工作和生活

專業(yè)知識和銷售技能的過程中,，我覺得很無聊,，因為我第一次接觸到這些知識,，比如建筑知識。我每天都在背誦和練習(xí),。面對評估,，我努力工作。最后,，努力終于有了回報,。我已經(jīng)充分證明了這一點的重要性，從對接聽電話和客戶毫無準(zhǔn)備,，到現(xiàn)在變得得心應(yīng)手,。當(dāng)時，我真的覺得自己太累了?，F(xiàn)在,，回顧過去，要克服的困難是我自己,。雖然當(dāng)時我很累很累,，但我們不是堅持了嗎？當(dāng)然,，這種增長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心密切相關(guān),。這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的一個重要原因。下班后,，我還將學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技能,，以跟上時代的步伐，不被時代淘汰

從客戶第一次打電話起,，所有地址和電話禮儀都應(yīng)到位,。拜訪客戶，從謙遜的行為到最基本的禮貌,，處處都能透露出公司的形象,，所有細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鲗嶋H上需要更多的關(guān)心和耐心,。在整個工作中，無論是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各種材料,，總之,，都讓我們從陌生變成了熟練。在平時的工作中,，這兩個專項也給了我很多建議和幫助,，及時解決了問題。從措手不及到得心應(yīng)手，他們一個接一個地走了出來,。進(jìn)步的前提包括我們的努力和心痛,。有時他們很不耐煩，經(jīng)常對一些遇到更多問題或說話生氣的客戶針鋒相對,。

事實上,，對于這樣的客戶來說，使用迂回或柔和的方式來克服僵化的問題可能更有效,。因此,，在未來，我們應(yīng)該克制自己的脾氣,，增加耐心,，讓顧客感覺更親密，從而獲得更多的信任,。對顧客關(guān)心不夠,。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注。否則,，他們可能不會問你問題,，而是去其他人那里自己詢問或思考。這樣,，我們就失去了他交易的主動權(quán),。因此，在未來,，我會加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，關(guān)注客戶的需求

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇四

如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”,。之所以選擇“動蕩”,，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力,。年初當(dāng)我剛得到通知接任xxx項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手,，這個項目的前期我并不熟悉,，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任,，我接受了這個“挑戰(zhàn)”,。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點不突出等原因,，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告,，登記了約有xxx組的咨詢電話,，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售),，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購,，這也為xxx的公開認(rèn)購積累了客戶，x月份成功認(rèn)購住宅xx套,，簽合同xx套,。

另一個項目是xxx別墅項目，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景,、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié),，具體如下：

1,、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xxx及xxx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例,。

2,、成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%,。因此,，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通,。此外,，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小,，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大,。

3,、成交原因分析：“xxx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,，相對不高的價格,，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

4,、未成交原因分析：離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,，此次分析也充分反映了這一點。

馬上就要到20xx年年末了，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時間,。回想剛進(jìn)xx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時間公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大。

20xx年x月x日,，第一次踏入百年這個“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉,，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生,。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通,，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,，自我感覺成績不錯。我堅信20xx年我會創(chuàng)造更好的成績,，會交出一份合格,、滿意的答卷。

20xx年雖然“動蕩”,，但我感覺非常充實,。相比去年，今年的我思想更加成熟,，思考問題更全面,，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任xx的項目經(jīng)理時,，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份xxx的定價報告和xx的認(rèn)購程序,。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作,。通過寫報告，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點,。

當(dāng)然,，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中,，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,，客戶最終沒有退房,，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松,。

在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的.一年制定了工作計劃及目標(biāo),。

1,、在20xx年x月x日之前，清豪仙湖別墅一期收盤,，銷售率達(dá)到xx%以上;

2,、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,，盡早簽定xx別墅x,、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù);

3,、培訓(xùn)銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年,。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤,，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,，在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一名員工,，我們深深感到沈陽華美地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有華美人之拼搏的精神,。

我是華美地產(chǎn)市場部門的一名部長,，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,，在市場不好的情況下,，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來,，并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。

20xx年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負(fù)責(zé)人，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路,，讓我自己成立公司,，這是我一次很好的機(jī)會,，我有幸跟我的合伙人陳遠(yuǎn)一起來做這件事情，我們

剛開始的時候,，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解,，在做2各月里,，我自己提升很快，把一些不懂的,，成本運算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路,，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地，沈陽華美地產(chǎn),，也會成為沈陽的開發(fā)公司,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇五

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個比較漫長的過程,。

1,、要學(xué)會累積經(jīng)驗（每天要有個自我總結(jié)，找出自己多個自己的不足之處,，加以改正）,，逐漸你會發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了,。

2,、要學(xué)會升華經(jīng)驗，理論-實踐-再理論-再實踐,，最后達(dá)到忘記,，即已經(jīng)把經(jīng)驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng),，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了,。

3,、要成為專業(yè)級，非常難,，有些人10年的銷售經(jīng)驗也不能達(dá)到這個層次,，其原因有多個：性格、興趣,、表達(dá)能力,、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等,。

而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù),，心態(tài)也是非常重要的：

1、相信自己,，相信自己的產(chǎn)品,。

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音,。

3,、堅持、靈活,、變通（這三點非常重要）,。

4、虛心,、肯學(xué),。

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么,、應(yīng)該怎么干,、應(yīng)該帶什么出門）。

6,、每天回家三件事（今天做了什么,、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員,，這個難度相當(dāng)大,。

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）,。

2,、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）,。

3,、你的做法，很多人是為了銷售而銷售,，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）,。

4,、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客）,，可以為你帶來無法想象的收益,。

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營部組織,，辦公室予以協(xié)助,，銷售的策略、平均售價,、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告，經(jīng)經(jīng)理審批后,，報集團(tuán)公司總工程師,、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

第二條商品房的銷售,，除按規(guī)定售樓花一次性付款,、享有九折優(yōu)惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優(yōu)惠外，其余均不得享有優(yōu)惠,。特殊情況,，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折）,，分期付款享有折頭優(yōu)惠的,，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后,，才能辦理,。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營部牽,，會同工程部,、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層,、方向等因素確定每單元的明細(xì)價格,，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

第四條售樓的所有宣傳資料,，包括售樓書、售樓廣告等,，由辦公室同經(jīng)營部擬稿,，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報總工程師批準(zhǔn)后,，方可委托付印,。

第五條銷售商品房的申報手續(xù),，含預(yù)售樓花、境外銷售批文,、外匯管理局批文,、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等,，由辦公室負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部,、財務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后,，由辦公室,、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告,，由經(jīng)理審定后,，上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理,。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見,，由工程部負(fù)責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案,、工期,，組織施工及購置家私、花草等,。樣板房完成后,，開放給客戶參觀，由經(jīng)營部保管,，直至售樓結(jié)束,。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。

大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是房地產(chǎn)銷售員,，目前在房地產(chǎn)行業(yè)工作已經(jīng)一年了,，總結(jié)一年來的工作，雖然取得了不少銷售業(yè)績但是自己在工作中仍存在很多問題和不足,，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學(xué)習(xí),，同時非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和指導(dǎo)。

20__年我要克服工作上的不足揚(yáng)長補(bǔ)短,，重點做好以下幾個方面的工作：

俗話說態(tài)度決定一切,，沒有一個正確的態(tài)度，不管做什么事情一定是做不好的,。做銷售更應(yīng)該端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒,，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情!

做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

最后希望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

20__，這個不平凡的一年,，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年,，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預(yù),，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，在這一年中,，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報,。本年度總的成交8單,，總金額：240多萬；總大定44單,，總金額：2639萬,。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失,，理清思路,，使自己能過更加的認(rèn)識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便更好的完成20__年的銷售工作。

經(jīng)過這一年的工作,，不斷的自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：

一,、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行,！

二,、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識,，新的銷售技巧,！

三、注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類,！

四、工作之余,，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì),！

五,、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌,，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中,！

20__年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”,。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景,，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè),。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以，有政府的這些政策,，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心,，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單,。給自己定下一個明確的目標(biāo),，20__年又會是個豐收年。

最后祝__地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上,，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利,！

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

其次,，由于進(jìn)入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好康城商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進(jìn)入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇六

售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)到了更多理論知識,，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

(一)事跡統(tǒng)計：

11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含____園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,，爭取目標(biāo)4700萬元,，考核時間20____年1月—20____年____月,。

根據(jù)__年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，____園實現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應(yīng)良好。截至20____年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含：

a,、一期____的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b,、三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c,、四期____花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢,，到達(dá)明顯效果;

d,、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

e、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動;

f,、裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微,。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“____園”,、“____園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的________市場資源也被分流,。

(一)本部團(tuán)隊建設(shè)事跡：

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：____等五人。其中20____年年度目標(biāo)達(dá)____萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：____,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng)，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行,。

(二)團(tuán)隊建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會、晚會的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動本性,。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行,，進(jìn)步了計劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4,、治理實踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度,。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇七

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)xx年多了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下,，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知,，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高,。

經(jīng)歷了xx月份開盤,，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。

一,、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情,。

二,、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作。

三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶研究及銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自我的銷售,。

四、提高自我的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自我,。從而促進(jìn)銷售。

五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解,，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶能夠放心的購房,。

六、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

七,、團(tuán)結(jié)工作中的同事,，互相幫忙，虛心求教,，有利于銷售中因知識匱乏,，而造成不必要的客戶流失。

八,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,，即是業(yè)務(wù)精英出身,，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富,，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí),。

九,、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家,，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,，以便于銷售。

十,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的受到挫折時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進(jìn)取,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

十一,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之,，這半年多來,，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印,，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn),！

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇八

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬之間20xx年就要過去了,，20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。轉(zhuǎn)眼之間我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)將近三個月了,，近三個月來在孫經(jīng)理和張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，和同事們的關(guān)心和幫助下，我已經(jīng)從一個初出茅廬的大學(xué)實習(xí)生成長成為公司的一份子,。個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然我還沒有正式接過客戶，但應(yīng)該說這三個月我付出了不少努力,，同時也收獲了很多的東西,，我自己感到成長了，也逐漸成熟了,。我不敢說自己已經(jīng)完全掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識并能很好的運用,，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強(qiáng)地走過去,，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗,，終將成為我一生寶貴的財富,。

我是從十一月一號來到我們公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)將近三個月了,。來到我們公司的第一天,，張經(jīng)理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉，就安排我線出去踏街,，了解北環(huán)以北的路況和地形,，并了解這一片的標(biāo)志建筑，然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖,。然后我就懷著忐忑不安的心情開始了第一天的工作,，第一天我從長興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部。有了第一天的工作經(jīng)驗,，我忐忑不安的心情也逐漸消除了,。在接下來接近兩個星期里我又走了三全路、豐慶路,、國基路,、索凌路、文化路和北環(huán)路,。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形,，踏街的這些天最大的感覺就是累，腳上磨出了四五個泡,，每天下班回家后就躺床上睡,。但當(dāng)我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時我感覺所有的付出都是值得的，有付出就有回報,，只有親身得出的經(jīng)驗才是最難忘的,，從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。

在出去踏街的間隔里我還學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，通過學(xué)習(xí)這些知識使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了一個基本的認(rèn)識,，了解了許多我以前不知道的東西。雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的就是營銷專業(yè),，但具體到房地產(chǎn)銷售和在學(xué)校學(xué)習(xí)的銷售知識還是有很大不同的,。通過房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)我了解了什么是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)的形態(tài),，土地的使用年限,，房屋面積的計算,，綠化率，容積率等房地產(chǎn)知識,，也了解了建筑物的類型,，建筑物的構(gòu)造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補(bǔ)了我的知識空缺,，為我從事房地產(chǎn)行業(yè)打下了一個基礎(chǔ),。同時張經(jīng)理為了能讓我更好的學(xué)習(xí)和吸收房地產(chǎn)知識，讓我每天提問十個問題,，然后讓大家討論解答,，這樣做使我更深刻的記住了這些知識，許多我看書不知道的東西在提問中得到的解答,，通過提問問題我更深刻的了解了房地產(chǎn)行業(yè),。

在我對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解后,，張經(jīng)理為了進(jìn)一步的培訓(xùn)我,，開始讓我在同事的陪伴下出去進(jìn)行市調(diào)，在這里我要特別感謝我的同事們,，在大冷的天,，冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調(diào)盤，但你們卻沒有一句怨言,，謝謝你們的照顧,，有了你們的幫助我更好的學(xué)習(xí)了知識更快的融入了我們這個集體。在調(diào)盤過程中,，我們先后去了創(chuàng)意5.0,、金蘭灣、逸品蘭香,、普羅旺世,、華瑞。紫桂苑,、田園新城,、維也納森林、琥珀名城,、建業(yè),。第一城邦、華林都市家園,、怡豐,。新都匯、蘇荷中心,、非常國際,、瀚海泰苑、金沉嘉園等樓盤。通過去這些樓盤進(jìn)行市調(diào),，使我了解了當(dāng)前鄭州市樓市的最新行情,，使我對鄭州的房地產(chǎn)行業(yè)有了一個新的認(rèn)識，了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法,。出去市調(diào)為我以后從事房地產(chǎn)銷售打下了一個很好的基礎(chǔ),。

在我出去市調(diào)的空暇時間里，由小楊對我進(jìn)行房地產(chǎn)知識的進(jìn)一步培訓(xùn),，他主要對我進(jìn)行商業(yè)方面的培訓(xùn),，他毫不保留的把他從事了多年房地產(chǎn)行業(yè)所積累的知識教給了我。在他的培訓(xùn)下我知道了什么是投資回報率,，怎么計算投資回報率,，什么是樓板價和怎么計算樓板價以及房價的計算方式等更加深入的知識。他同時還教了我如何做商圈耕耘,、商業(yè)地產(chǎn)類型,、如何招商、招商流程等商業(yè)地產(chǎn)的有關(guān)知識,。通過這些培訓(xùn)使我了解了商業(yè)方面的知識,，知道了如何做商業(yè)地產(chǎn)，讓我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識上升到了一個新的高度,。

在了解了商業(yè)地產(chǎn)之后,，為了達(dá)到學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合，使我更好的學(xué)習(xí)知識,，張經(jīng)理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場進(jìn)行調(diào)研,。又是各位同事不顧嚴(yán)寒，在寒冬臘月天陪著我在各大商場進(jìn)行市調(diào),。在這次市調(diào)過程中我們重點調(diào)查了中原商貿(mào)城,、花園路丹尼斯、人民路丹尼斯,、花園路大商新瑪特,、大上海城、百貨大樓,、大商新瑪特金博大店,、萬博商城、國際小商品城,、銀基商貿(mào)城,、百盛商貿(mào)樓、金城服裝廣場等商場,。在調(diào)查商場的過程中我了解了鄭州市各大商場店鋪的主要租賃方式,、租金,、業(yè)態(tài)分布、人流量,、車流量,、主流消費人群等知識。這些東西填補(bǔ)了我的只是空白,，所謂知己知彼,、百戰(zhàn)不殆，了解了這些為我以后進(jìn)行招商工作提供了很大方便,。

通過孫經(jīng)理和張經(jīng)理以及各位同事的培訓(xùn),，以及我平時看大家工作時的情形，我體會到了一些銷售心得：

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三,、加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮,，使客戶的選擇性大一些,，這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的相信自己，從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，就可以最終抵達(dá)終點,。

在這里我分析一下我對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識,，我認(rèn)為今年房地產(chǎn)行業(yè)最重要的詞匯也許就是調(diào)控了，由于之前房地產(chǎn)行業(yè)的不合理發(fā)展,，造成了房價的虛高和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的泡沫,，所以國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控是不可避免的。但國家在調(diào)控的同時也不可能對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行毀滅性打擊,，房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)房展中所作的貢獻(xiàn)也是不可忽視的,，所以國家在調(diào)控的同時肯定也會采取措施促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展，所以我還是很看好房地產(chǎn)行業(yè)的前景的,。在寒冷的冬天總用過去的時候,，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天在一定程度上來說并不是壞事,，因為它可以促進(jìn)一個行業(yè)的良性發(fā)展。

20xx年就過去了,，這一年對我來說是一個有意義,，有價值，有收獲的一年,。展望20xx年,，我希望自己可以學(xué)到更多知識，在工作上取得突出成就,，堅持做好自己的事,，一步一個腳印堅定地向著自己的目標(biāo)前行!

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇九

不知不覺，20xx年已悄然離往,。時間的步伐帶走了這一年的繁忙,、煩惱、愁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作,；3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后,，6,、7月份美麗江南分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，?？赐ㄟ^展開各項活動進(jìn)步中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實美麗江南的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

1,、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長,，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿,；

2,、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好,，可就是接受反映不解決題目；

3,、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重,；

4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識,、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,；

5、銷售職員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，特別是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的貿(mào)易項目——星云文娛城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。*由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點下更為信任策劃師楊華,；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。

1,、?？疵利惤夏茼樌毡P并結(jié)清賬目。

2,、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),，為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好星云文娛城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項目策劃,，在xx文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)架構(gòu)篇十

xx產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營xx,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xx房”項目各方面工作都取得了很大進(jìn)展,。為順利完成該項目,，努力達(dá)到xx的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20xx作情況總結(jié)如下：

門面房一期工程已于20xx年竣工,，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作,；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已結(jié)束,，20xx要進(jìn)行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝,，和xx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20xx年x月x日竣工驗收；現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

在項目建設(shè)施工過程中,，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責(zé),，確定項目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全文明,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案,；產(chǎn)品形成的過程控制；驗收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,，公司提出“建精品工程、樹xx形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo),、驗收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，項目部對進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴(yán)格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況,，和施工,、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定,；為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失,；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為xx萬元,，現(xiàn)已銷售xx萬元,，資金已回籠xx萬元，未銷售部分xx萬元,，另外尚有xx萬元已銷售資金沒有回籠,。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外,，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款,；當(dāng)然,，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等。

20xx年開發(fā)項目目前已有初步計劃,，主要是將xx路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約xx平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升xx形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè),，并于20xx年x月份之前完成各項建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項報批手續(xù)，并擬定于20xx年前建設(shè)完成,，并完成銷售xx%,；

xx大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約xx平方米,，該大樓為xx大樓,，由xx投資，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給xx,，工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定,；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約xx平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā),，可以在x個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售,。

進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷,；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,，往往無法及時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進(jìn)取精神不夠,。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了xx形象的提高,，也包含了xx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等,；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量,、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外,，在考慮銷售價格時,，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響；當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理,，是需要在實際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法,。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情況,，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制,；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計,，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細(xì)的成本計劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念,，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化,。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，xx仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個xx以及xx乃至全國，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等,；另外在銷售策略上也有文章可做,，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作，可以先在xx區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在xx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xx投資,，即使沒有投資購買,，那也是對xx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義,；在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激,，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計劃,；抓好工程質(zhì)量,，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準(zhǔn)備工作,；在以后的項目招標(biāo)中,，要選擇有實力、有信譽(yù)的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制,，要面對市場,，采取純公司化運作；制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃,，投資計劃，管理計劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度,；要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念,，不可坐享其成,；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持走出去,，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用,。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)，我公司全體員工,，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作；我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上,，抓住目前xx的大好發(fā)展機(jī)遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來,；要努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，扎實工作,，提高自身的業(yè)務(wù)水平；用科學(xué)發(fā)展的觀點指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項工作,，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展,。堅持以人為本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！