報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇一

在20xx年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉,，誠信履職,，分別通過和公司高管人員的電話溝通、會(huì)晤等多種方式,，積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行情況,，并積極出席公司20xx年的董事會(huì)會(huì)議，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案,，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見,，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：

一,、出席會(huì)議情況

20xx年度公司召開的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇、唐國(guó)平列席了公司20xx年度股東大會(huì),。

二,、發(fā)表獨(dú)立意見情況

在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事,，在董事會(huì)做出決策前,，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu),、20xx年度利潤(rùn)分配預(yù)案,、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù),、日常關(guān)聯(lián)交易,、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。

三,、保護(hù)投資者權(quán)益方面所做的工作

20xx年,，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查,、獲取做出決議所需要的情況和資料,，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情況，為董事會(huì)的重要決策做了充分的.準(zhǔn)備工作,。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題,，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會(huì),、審計(jì),、法律,、金融方面的專業(yè)知識(shí)，積極參與討論并提出合理化建議,。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見,，即：同意、否決或提出修正意見,。

同時(shí),，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員,，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易,、定期報(bào)告、重大事項(xiàng),、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià),、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議，推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用,。

20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》,、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,，更好地維護(hù)公司的整體利益,，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任,。

四,、公司存在的問題及建議

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)要求,，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),，公司運(yùn)作規(guī)范,，內(nèi)部控制制度健全。

五,、其他工作情況

1.未有提議召開董事會(huì)情況發(fā)生,。

2.未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。

3.推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè),。20xx年度,，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)意見,。

以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年中,，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)理,，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn)，提高自已,，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下匯報(bào),，讓20xx年的工作做的更好：

我是20xx年9月份到公司工作的，參加的大型活動(dòng)有創(chuàng)小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視,，廣場(chǎng)活動(dòng),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，店總經(jīng)理簽名會(huì)等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多,，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20xx年5月份開始接受校園市臨促工作,，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前,，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱情,，而缺乏對(duì)臨促工作的知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索臨促工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售,。并致力于和他人討論如何處理臨促的工作,。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的掌握了電視銷售的基本方法,，具備了基本的銷售能力,，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力,。感謝公司給我的鍛煉,。

存在的不足：

1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些問題出現(xiàn)的'時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事,。

4,、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配,，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記,，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大,。

5,、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院,，而職院和其他高校卻很少,。

6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過,，是否適合這個(gè)工作,，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7,、給自己的目標(biāo)定的太低,，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢,。自己對(duì)于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí),，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的了解公司,，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解,。

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇三

我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》,、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。

在20__年度的工作中,，我們能獨(dú)立勤勉,，誠信履職，分別通過和公司高管人員的'電話溝通,、會(huì)晤等多種方式,，積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行情況，并積極出席公司20__年的董事會(huì)會(huì)議,，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案,，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20__年度的主要工作情況報(bào)告如下：

20__年度公司召開的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇、唐國(guó)平列席了公司20__年度股東大會(huì),。

在20__年度任期內(nèi),，作為公司獨(dú)立董事，在董事會(huì)做出決策前,，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況,、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20__年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20__年度利潤(rùn)分配預(yù)案,、開展衍生品投資業(yè)務(wù),、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易,、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見,。

20__年，我們?nèi)华?dú)立董事,，在召開董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查,、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情況,，為董事會(huì)的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作,。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理,、財(cái)會(huì),、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識(shí),，積極參與討論并提出合理化建議,。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見，即：同意,、否決或提出修正意見,。

同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì),、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員,，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告,、重大事項(xiàng),、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議,，推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用,。

20__年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》,、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》,、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,，以不辜負(fù)股東的信任,。

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)要求,，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范,，內(nèi)部控制制度健全,。

1、未有提議召開董事會(huì)情況發(fā)生,。

2,、未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。

3,、推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè),。20__年度，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng),，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)意見。

以上是我們20__年度履行職責(zé)情況匯報(bào),。

述職人：

20__年__月__日

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇四

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀,。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),，20xx猶那江水已去不復(fù)。20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況：

20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售****萬,。其中主力品牌：*****萬、*****萬,。較20xx年*增幅***%,、*增幅***%。與20xx年相比整體持平的主要因素是****等整體萎縮,，另**國(guó)商榮事達(dá),、**庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇,。例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到***余元，而且零售價(jià)位并不高,。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售,。搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn),。不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘。例如：****通過與殘聯(lián)合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱***余臺(tái),、**洗衣機(jī)***余臺(tái)!

20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待,。但,，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題。例如：我們的**市場(chǎng)鵬程,、***區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會(huì)的成立。

通過觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售,，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的'建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影,。例如：上菱冰箱通過****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在**年的銷量將近***萬,。

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新),、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量,。例如：美的,、海爾在**市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力,。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌,。我們可以借鑒參考一下*的銷售團(tuán)隊(duì)!

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓,。我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政、財(cái)務(wù),、倉管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé),、利,。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售,。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任,。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,。但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!

針對(duì)****這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,。長(zhǎng)期來看,，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者,。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng),。成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn),。隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步,。其次,，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額,，形成良性循環(huán),，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)。再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),，使其有利可圖。第四,，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待,。第五，通過有效努力,，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,，一定是,。針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等,，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平。

20xx年褪去了年少,，成熟了心智,。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙,。波動(dòng)的是心境,，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想,。懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷,。融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性,，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想,。謙遜、和氣,、包容,、樂學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己,。浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈。人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，半年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多。

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇五

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀,。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù),。20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況：

20xx年*****地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售****萬。其中主力品牌：*****萬,、*****萬,。較20xx年*增幅***%、*增幅***%,。與20xx年相比整體持平的主要因素是****等整體萎縮,，另**國(guó)商榮事達(dá),、**庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,，也是洗牌元年,。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是,。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇,。例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到***余元，而且零售價(jià)位并不高,。

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售,。搞活動(dòng)生,，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn),。不搞活動(dòng)就死,，而且死的很慘。例如：****通過與殘聯(lián)合作,，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱***余臺(tái),、**洗衣機(jī)***余臺(tái)!

20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待,。但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,。例如：我們的**市場(chǎng)鵬程,、***區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會(huì)的成立,。

通過觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的'建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影。例如：上菱冰箱通過****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在**年的銷量將近***萬,。

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新),、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量,。例如：美的,、海爾在**市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力,。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人,。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌,。我們可以借鑒參考一下*的銷售團(tuán)隊(duì)!

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓,。我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政、財(cái)務(wù),、倉管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé),、利。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,，使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售,。建立簽字責(zé)任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!

針對(duì)****這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,。長(zhǎng)期來看,，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者,。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng),。成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn),。隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者,，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說,，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步,。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,，搶占市場(chǎng)份額,，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng),。再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),，使其有利可圖,。第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索,，并不一定適合市場(chǎng),，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待,。第五，通過有效努力,，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí),，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,，一定是,。針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等,，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平。

20xx年褪去了年少,，成熟了心智,。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙,。波動(dòng)的是心境，有助的是未來,，不變的是夢(mèng)想,。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷。融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想。謙遜,、和氣,、包容、樂學(xué),、勤奮,、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己,。浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈。人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,，半年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多。

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇六

時(shí)間如流水,，不知不覺中,，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，xx作為全國(guó)電器銷售巨頭,，在近兩個(gè)月里,，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也讓我的生活更加精彩,。

鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的.了解,，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事,，把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲,，將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),、提出建議、提高自己解決問題的能力,。

在這兩個(gè)月里,，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步,。隨著時(shí)間的流逝,，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次,。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸箈x蒸蒸日上,。我們勢(shì)必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神,。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠,，陽光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的xx讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇七

我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,，嚴(yán)格依照《公司法》,、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》,、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。

在20xx年度的工作中,，我們能獨(dú)立勤勉,，誠信履職，分別通過和公司高管人員的電話溝通,、會(huì)晤等多種方式,，積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行情況，并積極出席公司20xx年的董事會(huì)會(huì)議,，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案,，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,，維護(hù)了公司和全體投資者的利益?，F(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：

一、出席會(huì)議情況

20xx年度公司召開的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇,、唐國(guó)平列席了公司20xx年度股東大會(huì),。

二、發(fā)表獨(dú)立意見情況

在20xx年度任期內(nèi),，作為公司獨(dú)立董事,，在董事會(huì)做出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況,、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu),、20xx年度利潤(rùn)分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù),、套期保值業(yè)務(wù),、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見,。

三,、保護(hù)投資者權(quán)益方面所做的工作

20xx年，我們?nèi)华?dú)立董事,，在召開董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查,、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情況,，為董事會(huì)的重要決策做了充分的.準(zhǔn)備工作,。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理,、財(cái)會(huì),、審計(jì)、法律,、金融方面的專業(yè)知識(shí),，積極參與討論并提出合理化建議。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見,，即：同意,、否決或提出修正意見。

同時(shí),，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì),、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易,、定期報(bào)告,、重大事項(xiàng),、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議,，推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用,。

20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》,、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》,、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,，以不辜負(fù)股東的信任,。

四、公司存在的問題及建議

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》,、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),，公司運(yùn)作規(guī)范,，內(nèi)部控制制度健全。

五,、其他工作情況

1.未有提議召開董事會(huì)情況發(fā)生,。

2.未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。

3.推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè),。20xx年度,，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng)，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)意見。

以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào),。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

家電銷售述職報(bào)告總結(jié)篇八

時(shí)間如流水,，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了,，xx作為全國(guó)電器銷售巨頭,，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲,，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個(gè)月以來的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個(gè)銷售流程有了更深入的.了解,，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事,，把賣場(chǎng)的銷售工作做到最好,。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班,，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷售每一個(gè)環(huán)節(jié),，用心傾聽每一位顧客的心聲,，將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業(yè)文化,，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行,，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性,，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù),。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),、提出建議,、提高自己解決問題的能力。

在這兩個(gè)月里,，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心,，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng),、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝,，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力,，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒,，我能成為其中一員感到非常榮幸,。總之為了使xx蒸蒸日上,。我們勢(shì)必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博,，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠,，陽光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的xx讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日