總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇一

“做什么事情都要好好考慮的,，不能說干就干；我在商場里賣東西賣的好,，人家說你口才這么好,，會賣東西，怎么不自己出來開店啊,。如果我開店,，要有資金,，還要人手啊，要是店開起來了,，我有事離開，誰幫忙打理,，我又開生小孩了,，到時候更是麻煩，所以做什么事情都不是那么簡單的,?！?/p>

妹妹本是說一些道理的，但說著就說到她在商場的經(jīng)驗去了,。

“我在商場里,，老板給我們服裝區(qū)銷售任務(wù)，超過4萬就有獎勵,，我很努力地去做,，一個月賣到4萬3千，就得到獎金了,；以前商場的女孩子,，對什么都愛理不理的，貨品對方亂七八糟,，客人來了不搭理,，東西都不好賣，我去之后鞋子衣服都整理擺放好,，客人來了也熱情去招呼,，賣得越來越多了，其他女孩子也跟著積極起來,?！泵妹瞄_心地說，她確實是一個工作非常盡心盡力的人,，說的起勁,，她跟我介紹更多銷售心得：

“柜子上擺放的鞋子顧客都當(dāng)成樣品，大家穿的,，不愿意買,；時間一長，我就把樣板鞋裝回盒子,，把其他盒子里的新鞋子擺出來,；后來客人就買樣板鞋買走了?！?/p>

“鞋子擺放久了賣不掉,，我就收起來,，換幾個新的款式，給顧客新鮮感,，鞋子就好賣一點了,。”

“以前積壓滯銷的鞋子一大堆,，我就對老板說,，這些鞋子放著也是浪費，不如促銷賣掉,，25元賣了,，還能收回一些成本；老板同意了,，我就全部擺出來促銷,，可是鞋子存放時間長了有些臟，舊,，我對顧客說,，鞋子看起來舊一些，回去一洗就干凈了,；我自己也買一雙床上,，洗得干干凈凈的，顧客一看不錯,，就買了,，他們回去穿得好，又介紹朋友過來買,，一大堆鞋子很快給我賣完了,。”

“商場的女孩子都是十七八,，不會招呼客人,，客人來了就呆呆地跟著，賣不了東西,；每個客人來了都要抓住他心理,，比如我看到一個客人來了，就熱情地說：老板,，這雙不錯的,，應(yīng)該適合你；有帶著小孩來的女顧客,，我就一邊給她試穿鞋子,，一邊哄她的小孩，贊孩子聰明可愛，女人開心了,，買東西都爽快,。”

妹妹如數(shù)家珍的介紹她的生意經(jīng),，我認真地聽著,，微笑點頭，她確實是一個積極主動,，熱情周到,，勤于思考總結(jié)，不斷提高銷售能力的優(yōu)秀商場銷售員,；而對于商場的盡心盡責(zé),，從她的話語也可以感受到：

“以前倉庫里面,，各種貨品到處堆放,，灰塵滿滿的，賣不掉,，都是浪費啊,，我經(jīng)常去整理那些貨品，能賣的拿出來賣,，不能賣的打好包裝,，不讓粘灰塵了?！?/p>

聽妹妹說話,，自己也獲得許多啟示，我贊嘆妹妹的精神,，積極,，努力，熱情,，用心,，雖然是一份報酬低廉的工作，她也當(dāng)成事業(yè)一樣認真對待,，在她的崗位上,，她就是優(yōu)秀的，成功的,。

業(yè)務(wù)素質(zhì),。商業(yè)企業(yè)的工作看似簡單的一賣一買，實際商業(yè)企業(yè)是一項專業(yè)性較強的工作,，從而其專業(yè)素質(zhì)的要求也具有一定程度的復(fù)雜性,。由于傳統(tǒng)的營業(yè)員主要從事進貨、銷售、服務(wù),、庫存的整理,、儲存和傳遞工作，因此營業(yè)員知識結(jié)構(gòu)仍以會計,、統(tǒng)計為主,。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及其在商業(yè)企業(yè)的應(yīng)用，流通載體的變化和服務(wù)方式的改變,，加上學(xué)科日益交叉和重疊,，原來那種知識結(jié)構(gòu)顯得相對單一而不能適應(yīng)需要，代之的是由商業(yè)知識,、信息科技知識,、相關(guān)學(xué)科知識等構(gòu)成的復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)，其要點是：熟悉日常的銷售和服務(wù)活動,，又了解商業(yè)企業(yè)的狀況和動向,，觸摸時代發(fā)展脈搏。

信息素質(zhì),。信息素質(zhì)是指營業(yè)員的信息素養(yǎng)和信息品質(zhì),，包括信息意識、信息觀念,、信息覺悟,、信息心理、信息主動性等,。作為從事網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)管理的營業(yè)員,，其行為直接受本身信息素養(yǎng)程度的控制，從而影響自身信息行為效果的好壞,。具備了良好的信息素質(zhì)就能有效掌握信息工具,，發(fā)現(xiàn)信息需求，尋找,、判斷和發(fā)現(xiàn)信息以及使用信息,，進而才能較好地為顧客、為供貨商,、為商場更好的工作,。信息素質(zhì)的內(nèi)涵主要包括收集、整理,、利用和評價的素養(yǎng),，這是營業(yè)員能快速捕捉信息的基本素養(yǎng)。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇二

工作千頭萬緒,，難免會有一些地方顧此失彼,?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作，有成功,，有失敗,，又歡樂，也有苦惱,。過去的一周中,，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下,，我的工作能力有了更大的提高,，現(xiàn)將一周來的工作小結(jié)如下：

聯(lián)通營業(yè)廳是出國公司的窗口。在聯(lián)通公司營業(yè)廳前臺工作,，接觸客戶多,，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費,、辦理業(yè)務(wù)等工作外,，在接待用戶、開展業(yè)務(wù),、協(xié)調(diào)關(guān)系,、化解矛盾,、咨詢,、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

這一周來,，各方面都有了很大的進步,。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù),。工作中嚴(yán)格要求自己,，保持很強的責(zé)任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài),。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中,，熱情服務(wù),，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶的信任,。

一,。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢

與其他營業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實偏慢,。這其中雖然有客觀上的困難,，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，盡快盡好的掌握新的知識和技能。

二,。對于寧波方言應(yīng)進一步加強掌握

雖然在xxx度過了好多年,，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識不夠，加之朋友,，親戚多為講普通話者,，結(jié)果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講寧波話,，對方普通話聽力又較差,，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項比較重要的技能,，應(yīng)引起自己重視,。

三。有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付,，微笑待客等,，雖然看似只是一些細節(jié)問題，但實際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象,。有時這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性,，并進行了改進,。

四。工作的條理性還應(yīng)加強

在有時顧客比較多的情況下,，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中,，應(yīng)當(dāng)學(xué)會對工作進行合理的安排,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇三

時光流逝，20xx年即將過去,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。對于我們每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策,。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一,，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成,。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

20xx年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

(1)根據(jù)部門人員的實際需要，通過各種渠道,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。

(2)規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

(3)7月份正式新使用考勤管理系統(tǒng),，不斷完善人事管理制度。

1,、辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。

2、辦理好公司車輛如期進行正常年審工作,。

3,、協(xié)助各部門做好菜牌,、菜譜,、點心部的點心紙的設(shè)計跟進工作。

4,、對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。

5,、加強員工宿舍管理,，定期進行檢查并在每季度末進行季度優(yōu)秀文明宿舍評比。

6,、加強員工飯?zhí)霉芾?，加強員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等

1,、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。在日常工作中，及時和公司各個部門,、門店密切溝通,、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。

3、加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象。

4,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任,。

作為行政人事部負責(zé)人,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊,，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行,。

新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。隨著南崗漁村的開業(yè),，對我們來說，既是壓力也是動力,，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年工作將以此為中心,。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員,，加強對員工的人性化的管理，留住員工,，留住人才,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊,。

繼續(xù)配合各門店及各部門工作,，協(xié)助各部門處理各種突發(fā)事件。20xx年是充滿挑戰(zhàn)也是充滿機遇的一年,，我們擁有一支團結(jié),、勇于創(chuàng)新的團隊是我們發(fā)展的保障,。所以加強團隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。只要我們工作更加細致點、溝通多一點,、責(zé)任心強一點,，我相信我們會越做越強。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇四

(一)7:25-7:30

營業(yè)員進場值班主管同防損員站在員工通道打卡機位置,迎接員工列隊打卡入場,檢查工衣,、工牌及儀容儀表保安防損主管檢查各道門鎖安全情況無異常后開啟員工通道,并進入各自崗位;電工開啟照明設(shè)備,空調(diào)設(shè)備并檢查各項設(shè)備運轉(zhuǎn)情況;值班主管及防損員按員工“儀容儀表規(guī)范”對員工進行檢查,，不符合要求者勸阻進場。

(二)7:35-7:45

晨會召開：各部門管理人員組織早晨例會,值班主管巡視各部晨會組織情況1,、 通報部門,、柜組銷售狀況;

1、通報部門,、柜組銷售狀況;

2,、總結(jié)目前工作中存在的問題及改正方法;

3、安排當(dāng)天工作并提出要求;

4,、傳達上級指示,，精神及促銷信息等。

(三)7:45-8:00

營業(yè)員進行開店前準(zhǔn)備工作各柜組專柜營業(yè)員進入各自柜組,、崗位檢查商品情況,、陳列狀況，是否補貨,、貨架及商品的衛(wèi)生清理等等

1,、促銷員參與柜組的衛(wèi)生清潔工作;

2、專柜營業(yè)員須對本專柜的貨源進行補充,、衛(wèi)生進行清潔;

3,、各柜組營業(yè)員整理排面、堆頭并準(zhǔn)備補貨;

4,、各區(qū)域人員不得喧嘩,、打鬧、調(diào)笑,、串崗或進入非所在服務(wù)區(qū)域;

5,、防損員嚴(yán)格照章檢查，對違規(guī)違紀(jì)進行糾正處罰,。

(四)7:45-8:00

值班主管巡視檢查值班主管巡視各樓層,、各柜組工作狀況并進行指導(dǎo)

1、檢查各柜組,、各專柜在開門前的一切準(zhǔn)備工作是否按要求進行,。

2,、按商品陳列的要求檢查各柜組、各專柜的商品陳列狀況,。

3,、檢查專柜人員情況及其商品是否豐滿，商品陳列是否合理,，貨源是否足夠,。

4、檢查收銀機開啟狀況,，收銀臺準(zhǔn)備狀況,。

(五)8:00

開啟大門及電梯 值班主管同保安開啟大門，電工開啟電動扶梯

1,、值班主管或防損部主管用對講機與門外保安隊員了解顧客情況;

2,、若大門外有異常情況暫不開門，立即抽調(diào)保安隊員一道支援門外崗位,、維持秩序,，待秩序正常后方能開門。

(六)8:00-8:05

迎接顧客進場

1,、播音室播放迎賓曲;

2,、 值班主管、各樓口保安,、迎賓小姐(收銀員,、前臺人員)向顧客微笑致意

3、巡賓曲聲音略高于正常背景音樂聲;

4,、臨時抽調(diào)兩臺收銀員作為迎賓小姐在大門口向當(dāng)日首批顧客微笑致意,，面帶笑容，身體略向前傾10-15度,，自然,，如與顧客目光相遇時，可輕聲致意：“歡迎光臨”,、“早上好”等問候語;

5,、 前臺人員及入口保安提醒顧客存包(有禮貌“您好，請您存下您的包好嗎?謝謝”;

6,、 顧客魚貫進場,，還原人員遞購物車籃

1、各部主管分析本部銷售狀況,，經(jīng)理檢查督導(dǎo)各部主管查詢前一日部門,、柜組、單品的銷售狀況并進行分析,，總結(jié)相應(yīng)的改進措施,。經(jīng)理檢查各部門銷售狀況

(1)經(jīng)理對前一日各部銷售狀況進行了解分析;

(2)各部主管對本部門及柜組甚至單品進行銷售分析;

(3)經(jīng)理與各部主管碰頭，協(xié)商新的營運措施;

(4)對各部門間協(xié)調(diào)溝通;

(5)對各部門提出新的工作要求,。

2,、經(jīng)理、主管進入賣場指導(dǎo)工作各部主管深入柜組檢查和指導(dǎo)工作,，經(jīng)理進入賣場定點巡查各部工作狀況

(1)主管檢查各區(qū)域人員狀況,，與柜組長、領(lǐng)班進行溝通，了解員工思想和工作中遇到的問題;

(2)合理布置工作，正確引導(dǎo)和指導(dǎo)柜組的工作;

(3)經(jīng)理檢查并指導(dǎo)修正各部門的工作,。

3,、經(jīng)理、值班主管至服務(wù)部門了解情況經(jīng)理,、值班主管分別到售后服務(wù)部、前臺、倉庫了解各方面的情況,。

(1)了解顧客投訴情況，跟蹤未處理完的投訴;

(2)了解商品退貨情況;

(3)因商品保質(zhì)期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)地、標(biāo)價簽,、服務(wù)態(tài)度所引起的投訴,，對相應(yīng)責(zé)任人進行處罰;

(4)屬價格因素引起的投訴及時查找原因，立即解決

4,、直上柜商品處理倉庫管理員,、柜組、防損員一并驗收,，方可上柜

(1)直上柜商品必須是保鮮商品或凍品;

(2)必須嚴(yán)格檢查生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期等;

(3)嚴(yán)格簽收程序，到位人員均進行簽收方可生效,。

5,、贈品處理 贈品進場和出場都須依流程進行

(1)贈品進場必須經(jīng)防損人員貼上“贈品”標(biāo)簽;

(2) 營業(yè)員將贈品與商品放在一起時，必須將贈品按要求送給顧客;

(3)贈品一般在服務(wù)臺領(lǐng)取,，賣場內(nèi)只放樣品,。

6、當(dāng)班日志記錄書寫當(dāng)班工作情況(各部門)

(1)已發(fā)現(xiàn)問題記錄,、處理記錄結(jié)果;

(2)待辦事項記錄,、交接記錄;

(3)前一天的銷售記錄(《銷售日志》)。

7、員工午餐 員工分兩批到飯?zhí)镁筒?，管理人員也應(yīng)分兩批至飯?zhí)镁筒?/p>

(1)11：30—12：00第一批員工就餐,，占上班人數(shù)的一半，12：00—12：30第二批員工就餐;

(2)必須在規(guī)定時間內(nèi)打卡,，否則以遲到早退論處;

(3)第一批人員未回,，第二批人員不準(zhǔn)離開崗位;

(4)防損人員、柜長,、領(lǐng)班加強巡視;

(5)值班主管第一批就餐,，其它主管第二批就餐。

(6)值班主管及時檢查就餐人員是否按時返回崗位

8,、 巡場 經(jīng)理,、各部門主管保持常至賣場巡視

(1)要求每半小時巡場一次;

(2)營業(yè)高峰期、節(jié)假日,，經(jīng)理,、各部門主管必須在現(xiàn)場巡視和加強管理;

(3)在巡視過程中除賣場外，后場也必須進行管理巡視;

(4)收銀高峰期,，經(jīng)理,、值班主管須調(diào)派人手至收銀臺協(xié)助。

9,、 常規(guī)營業(yè)管理營業(yè)期常規(guī)管理內(nèi)容

(1)檢查賣場內(nèi)商品展示,、陳列、商標(biāo),、pop牌,、價格標(biāo)簽、變價物品堆放,、條碼等;

(2)檢查賣場燈光,、溫度、設(shè)備運轉(zhuǎn)狀況,、背景音樂等;

(3)客流情況,，客單價，大宗購物情況;

(4)跟蹤各柜組,、專柜商品補,、退貨情況，確保銷售的需要;

(5)對銷量或營業(yè)額下降的柜組,，專柜及時了解原因并進行分析,，提出可行性建議;

(6)注意季節(jié)性商品的更換;

(7)商品價格是否偏高市場標(biāo)準(zhǔn);

(8)商品質(zhì)量、包裝質(zhì)量;

(9)款式,、顏色,、功能,、材料是否符合市場要求;

(10)宣傳、促銷力度是否足夠;

(11)供貨是否及時,，倉庫退換貨狀況;

(12)檢查員工的工作狀態(tài),，違規(guī)違紀(jì)行為以及一些規(guī)章制度的執(zhí)行情況;

(13)檢查員工的工作狀態(tài)，違規(guī)違紀(jì)行為以及一些規(guī)章的執(zhí)行情況;

(14)是否有貨不對路,，商品欺詐及合同規(guī)定以外的內(nèi)容;

(15)假冒偽劣商品;

(16)對各級,、各部門反映的情況作答復(fù),，協(xié)調(diào)或向級匯報處理;

(17)突出事件及不良行為的處理,。

10、晚班員工上班,、工作交接,、早班員工下班14：30晚班員工上班，早班同晚班開始全面補貨及工作交接,，16：00早班員工下班保安嚴(yán)格檢查

(1)需交接數(shù)量的商品進行數(shù)量清點并登記;

(2)組織兩班員工進行全面補貨或堆頭,，貨架調(diào)整，迎接銷售高峰的到來;

(3)填寫交接班本,，柜組完成工作交接;

(4)經(jīng)理,、值班主管、各部主管全面檢查,，督促工作落實情況;

(5)檢查晚班員工的儀容儀表及工作面貌;

(6)主管,、柜組長充分利用交接班期間人多的優(yōu)勢進行較大調(diào)整。

11.收銀員報表15：30—16：00收銀主管提前十分鐘到財務(wù)室與出納做好點鈔準(zhǔn)備工作

(1)按點鈔流程配合收銀員點鈔,，并做好記錄;

(2)嚴(yán)格點鈔程序;

(3)做好保密和保管工作;

(4)做好儲蓄工作,。

12. 員工晚餐 17：30—18：30員工分兩批到飯?zhí)镁筒?/p>

(1)第一批打卡就餐時間17：30—18：00，第二批打卡就餐時間18：00—18：30;

(2)第一批員工未返回崗位,，第二批員工不得隨意脫崗;

(3)對就餐時崗位空虛的事件必須嚴(yán)肅處理;

(3)防損,、保安在員工就餐時加強巡視;

(4)值班主管、必須第一批就餐,，其他主管第二批就餐,。

13、經(jīng)理定時巡視對前一日的銷售排名前五名和最后五名進行銷售分析

(1)分析,、了解排名前后五名的專柜,、柜組的根本原因;

(2)與各部主管、柜組長一起總結(jié)經(jīng)驗,，尋找差距;

(3)督促各部門的銷售意識和服務(wù)水準(zhǔn),。

14、值班經(jīng)理到倉庫巡視對倉庫收退貨情況逐一了解

(1)了解當(dāng)日的收貨情況,，庫存商品存量及分類安全,、清潔等;

(2)條形碼工作的完善,、粘貼、規(guī)范;

(3)退換商品的存放,、處理;

(4)收貨異常及缺貨,、催貨、加強管理,。

15,、值班經(jīng)理值班主管填寫當(dāng)班日記記錄全天賣場、后場情況

(1)員工情況記錄;

(2)賣場正常運轉(zhuǎn)情況記錄;

(3)后場運轉(zhuǎn)情況記錄;

(4)異常情況記錄及處理經(jīng)過,。

16,、晚班收班前巡場在下班前進行一次全面檢查

(1)了解場內(nèi)顧客情況;

(2)傾聽廣播是否在預(yù)定時間播送預(yù)告內(nèi)容;

(3)觀察員工服務(wù)狀態(tài)，保證服務(wù)質(zhì)量;

(4)詢問當(dāng)日專柜,、柜組銷售情況;

(5)指示營業(yè)員,、收銀員必須堅守崗位，直到送走最后一批顧客,。

17,、營業(yè)進入結(jié)束狀態(tài)收到前再次工作檢查

(1)關(guān)閉上行電動梯(關(guān)門前十分鐘);

(2)防損部在送走最后一名顧客后關(guān)閉大門;

(3)場內(nèi)開始清潔整理;

(4)專柜清理商品，擺放整齊,，核對銷售小票與商品數(shù)量;

(5)電腦部銷售匯總;

(6)組織晚會;

(7)組織收銀員報表;

(8)防損部做好貨款保衛(wèi),、護送工作。

1,、結(jié)束當(dāng)天營業(yè)進入收班工作狀態(tài),，關(guān)閉所有電梯空調(diào)

(1)結(jié)束當(dāng)天營業(yè)時間，防損部按程序鎖好大門;

(2)營業(yè)員例會后只準(zhǔn)走員工通道下班;

(3)夜班保安進入值守夜班狀態(tài);

(4)防損員進行營業(yè)員下班例行檢查;

2,、員工離場 員工離場打卡,，接受檢查 保安人員到打卡鐘前監(jiān)督員工打卡，進行例行檢查,，防止商品被非法帶出商場,。

3、清場 防損主管,、防損員,、值班經(jīng)理或值班主管一起進行從四樓至一樓的清場工作

(1)清場時檢查各個角落是否有未離場人員滯留;

(2)消防隱患檢查;

(3)照明設(shè)備由里向外、由上至下程序關(guān)閉;

(4)確認無誤后由上而下清理賣場;

(5)檢查電源,、水閥,、煤氣等有否關(guān)閉;

(6)檢查收銀機是否切斷電源;

4、關(guān)閉后門 防損部和持鑰匙人鎖好后通道門

(1)由上至下分層鎖門;

(2)值班經(jīng)理或值班主管同防損主管一起檢查鎖門情況;

(3)值班經(jīng)理,、值班主管下班,。

5、夜班保安,、防損員交接班交接班時由主管監(jiān)交,，并帶領(lǐng)隊員上崗檢查后方可下班

(1)上一班保安員必須待接班人員了解情況后方能在主管的帶領(lǐng)下下班;

(2)進行深夜班檢查,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇五

在剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,。然而在上半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好,，導(dǎo)致工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散,、傲慢,、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多,。在工作中時好時壞,，與之前形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面,，然而銷售中也是有著深刻體會：

比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想今天倒霉等等,，這樣會注意力不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售,。另一方面,，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，更是有著不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。

對不同顧客使用不同銷售技巧,，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了,，信任度增強后,，最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。

人聲何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。在日常工作中，要學(xué)會通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去半年的工作中存在許多不足和困難,，不管怎樣這都已是過去,，新的半年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足,，取長補短，做出更好的成績,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,，新的半年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱,！更是為了自己,。

下半年對我來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇希望與壓力的開始,，也是我非常重要的時期,。在此，我訂立了下半年工作計劃,，以便使自己在下半年里有更大的進步和成績,。

1、明確自己的工作目標(biāo),。

2,、作為化妝品彩妝督導(dǎo),，必須以身作則。

3,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

4,、在工作中努力拓展自己知識面，不斷的學(xué)習(xí)來充實自己工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學(xué)習(xí)著。

新的工作階段即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接新的挑戰(zhàn),，做出更好的成績！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇六

初來北京時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的心得,。

一、萬事開頭難,。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了,。

二,、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生。

三,、 做事的條理性,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、 時間觀念要強,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是的,，如不能按時做好，一定要跟別人溝通,。

五,、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂,。

六,、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù),，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七、 盡量把事情做得詳細一些,，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情,，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了,。

可以說這是對我營銷學(xué)習(xí)和實踐的一次很好總結(jié)，能夠以優(yōu)異的成績通過考試,，更是對我強有力的鼓舞和鞭策!

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇七

時間一晃而過,，彈指之間，20xx年已接近尾聲,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作中取得的收獲主要有：

1、在商場開業(yè)前夕,，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識。努力為商場開業(yè)做前期工作,。

2,、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生,、紀(jì)律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,，辦公室等衛(wèi)生情況,。進行考核與監(jiān)督。

3,、在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負責(zé)跟進商場開業(yè)后每個活動工作。令活動順利完成,。

4,、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。

5,、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容,。

二、工作中存在的不足當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力,。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措。

2,、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進行。

3,、對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果。

4,、工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏。

5,、辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

三,。堅持管理,、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：

營運部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場管理成效斐然,。為了能及時、準(zhǔn)確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生,。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四,、加強企業(yè)精神文明建設(shè),，努力提高服務(wù)水平。

1,，針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量,。

2,，對員工強化進行服務(wù)規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),，樹立良好的服務(wù)形象,，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。

3,，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

明年工作計劃：

20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進一步嚴(yán)格要求自己,，做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步,，一定能在20xx年做出更好的工作成績,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇八

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是就應(yīng)時刻思考的,，下方

總結(jié)一下在銷售時就應(yīng)注意的幾個方面：

當(dāng)顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個簡單購物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客,，推薦不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了應(yīng)對面時可能造成的壓力,，也便于顧客交談,，因為側(cè)臉

講話要比應(yīng)對面時顧客抬頭給你

講話省力的多，而且也尊重顧客,。另外,，營業(yè)員還能夠勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選適宜首飾的信息,，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是期望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所明白的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的

精神享受,，同時她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識,，也會招來顧客的厭煩,。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會,，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時,。

評價是極好的等等,。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責(zé)地說有,。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們能夠先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走）,，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好,，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,，營業(yè)員在給顧客拿證書時,，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識,，比如：“如果您不佩戴時,，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一齊,?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁矗俊薄斑@是因為鉆石的硬度十分硬,，比紅藍寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍,。如果堆放在一齊就會損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去完美的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷售的始終,。

對于顧客進行分析歸類，對于個性問題及時向上反映,。與同事進行交流,，尋找不足，互相幫忙,，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信,，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng),。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭,，相互詆毀,，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自我,。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講,，誠信有利于別人,，更有利于自我。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足 商場營業(yè)員個人半年工作總結(jié)篇九

進入x從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了,，在這兩年時間里,，透過商場的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛力有了較高的提升,。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在應(yīng)對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著商場的形象,，所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高,，我們是x品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點,、使用方法,、性能等,，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù),、推薦和幫忙,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的.熱情與微笑中誕生,。同時，我們又是商場與消費者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè),，以便更好的服務(wù)于消費者,。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的職責(zé)更重要,，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的,，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整,、準(zhǔn)確的傳達出去,，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說,，我個人的總結(jié)有以下幾點：

我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,，針對不同的客戶，為他們帶給適合的x產(chǎn)品是我一向堅持的,。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品,，突出自己產(chǎn)品的特點,，在此過程中要細心，耐心,，不要急于求成,，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品,。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費,，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能,、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品,。作為一名導(dǎo)購,，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友,，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識,、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值,，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機會,。服裝行業(yè)里競爭激烈，我所在的賣場里,，服裝品牌有很多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思,，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解x品牌理念和企業(yè)文化,，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí),，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品,，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式,，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼,，開展工作。

對產(chǎn)品及自己強大的自信心,，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客,，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因,。更重要的是我能依托x這個平臺來發(fā)揮自己的專長,，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客,。

作為導(dǎo)購員,，持續(xù)好心態(tài),，永遠用最真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機會,，全力付出,，努力過了,，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗,，時刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài),，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力

我堅信只有多點付出,，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件x的產(chǎn)品時，都會有一份成就感,。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力,，使x年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”!愿與x同成長!