方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

1,、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

1、“xx”xx區(qū)客戶,。

2、活動時間,、地點(diǎn),、天數(shù)

3、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動天數(shù)：x天,。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果,。

在實(shí)體店開張活動同時,，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù),、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁,、現(xiàn)場預(yù)定商品,。

1、在開業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”,。

2、通過郵寄宣傳單頁,。

1,、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品,。

2,、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會員贈送小禮品。

3,、到實(shí)體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五,、商品營銷活動

1,、搶購每天定點(diǎn)出售x個低折扣商品，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約,。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營期間,、后續(xù)不定期,。

六、組合營銷

1,、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx,、x+xx

2,、中端組合：x+xx、x+xx,、x+xx,、x+x

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息,、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運(yùn)營期間

1,、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品,，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材,，詳細(xì)報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷,，書本樣式)

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

做一個新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅持,、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,，應(yīng)用的好,，事倍功半，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇,。送三老，送老婆,、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”，你不送,，老婆自己都去買了,，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口。

6天背完一本英語課本,，非常神奇,，有很多家長不相信。其實(shí),，在記憶大師眼里,，這些很簡單，因?yàn)槿思铱窟@個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

報紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、活動、拜訪,、戶外,、宣傳單、電話,、會議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道,，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳,，新思維在廣州日報正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報紙幾乎沒有效果,。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報紙之前,，沒有人用過，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮，吃遍天,。

科博士b暢啟動沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場,。

廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視,、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦？可以轉(zhuǎn)換成雜志,、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

一,、廣告策劃調(diào)研,。

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析,。

我公司的香水(女士專用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較,。

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元),。

香水。

a品牌香水,。

b品牌香水,。

c品牌香水。

(二)香水廣告市場形勢分析,。

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌,。

單位：萬元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%),。

1a品牌香水,。

2b品牌香水。

3c品牌香水,。

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述,。

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表,。

整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象,。

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等),。

2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性,。

(2)18～40歲的男性。

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表,。

目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。

1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜,。

(2)大型商場或賣場,。

(3)國外帶回。

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行,。

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買。

(3)國外帶回,。

2.購買狀態(tài)(1)用完再買,。

(2)沒用完，看到喜歡就買,。

(3)親友贈送,。

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。

(2)平時上班,。

(3)外出逛街,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

4,、自強(qiáng)不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱、策劃單位,、日期,、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標(biāo)題、題目）,必須注意簡單明確,、力意新穎,、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅,、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料,、策劃團(tuán)隊的介紹,、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）,。

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn)、問題的源因和機(jī)會的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力,；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

活動地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）。

活動主題：七夕中國情人節(jié),。

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情。

活動促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰。

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻。

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時機(jī),。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

1,、通過此次活動,，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送,。

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：單身杯,，單身t恤等,。

2、購車打折再優(yōu)惠,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

省錢,，如此容易!

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。是以后社會消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25―200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費(fèi)低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以必須價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a,、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c、現(xiàn)場工作的同學(xué)――凈利潤中提25%

d,、活動主管人員――35%

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

1,、戰(zhàn)略機(jī)會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時的配送，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險,，控制成本費(fèi)用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機(jī)會）

threats（風(fēng)險）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動,。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場前景預(yù)測：

海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的`主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此,，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5,、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò),。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場,，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機(jī)贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,，但保險的期限過長，提前支取會損失本金,。

儲蓄：風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb、v,、(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000,，000元）,，其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù),。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益,。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而,，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點(diǎn),，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)?，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實(shí),，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3,、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席。

5,、實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點(diǎn)開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

1，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

2,，微信確實(shí)是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群,，更好聚集,。

4，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買,。

5,，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率,，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進(jìn)行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點(diǎn),。

7，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力,。

1，每一個項目一個私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系,。

4,，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買,。

5,，時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

第二階段：半個月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群,，加群至少1個，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成,。

農(nóng)副產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤,。

4,、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

三、具體操作方法：

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。