演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多,。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇一

大家好,！

我叫xxx，現(xiàn)任市行本部xx分理處坐班主任,。今天,，參加支行副行級任職資格競聘。首先,，感謝市行黨委為我們年輕同志,，創(chuàng)造這次施展才華，展示自我的機會,，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對我的關(guān)心和幫助,，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺,。

我現(xiàn)年34歲,，大專學(xué)歷，經(jīng)濟師職稱,。自1995年哈工程高專畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來,，始終從事會計專業(yè)工作，先后做過記賬,、復(fù)核,、聯(lián)行、交換,、勾挑等崗位工作,。去年,，經(jīng)競聘被選拔到xx分理處擔(dān)任坐班主任工作。

過去的十年里,，我立足會計崗位,，不僅系統(tǒng)的掌握了財務(wù)會計制度，還利用擔(dān)任記帳員,、復(fù)核員,、聯(lián)行員、交換員,、勾挑員等機會,，積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識和實踐經(jīng)驗。尤其在擔(dān)任xx分理處坐班主任期間,，我能夠全力傾注自己的汗水,，使xx單位財務(wù)會計核算工作有條不紊、忙而不亂,。在我的帶動下,，營業(yè)人員都能夠各盡其責(zé)，朝氣蓬勃,，營業(yè)室上下形成了團結(jié),、向上的良好氛圍?？吹酱蠹绎枬M熱情的工作,，更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標(biāo)奮進,。

從95年跨入農(nóng)行大門以來的10年時間里,，我?guī)缀醵际窃趚x路辦事處業(yè)務(wù)一線工作，通過長期與顧客打交道,，我掌握了許多僅僅依靠學(xué)習(xí)而得不到的工作方法和技巧,，無論是會計本職工作，還是客戶經(jīng)理營銷工作,，我都處處走在前列,，營銷了大量的客戶和儲蓄存款，02,、03年相繼被市行,、省行抽調(diào)，進行會計達標(biāo)等方面工作的檢查,，還多次被評為辦事處的先進工作者。

金融行業(yè)是一個重要的服務(wù)型行業(yè),，主要靠服務(wù)求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)求生存,，尤其作為營業(yè)前臺,，如何更好地提供一流的服務(wù)、處理好銀行與客戶的關(guān)系,，是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,。作為財務(wù)主管，我既要處理好業(yè)務(wù)核算的各個環(huán)節(jié),，當(dāng)好家,、理好財，又要直面客戶,，解決問題,，提高服務(wù)水平,，這就要求我要不斷學(xué)習(xí),，充實自己?？梢哉f,，在農(nóng)行工作的10年也是我不斷學(xué)習(xí)的10年。根據(jù)工作需要,，我先后學(xué)習(xí)了計算機,、經(jīng)濟管理、金融法律法規(guī),、會計學(xué)等多方面專業(yè)知識和技能,。為了取得專業(yè)的會計師資格，我每天下班后都堅持去專業(yè)的輔導(dǎo)班學(xué)習(xí),，在這一艱苦的學(xué)習(xí)過程中,，我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。

這次,，本著“鍛煉自己,、奉獻農(nóng)行”的想法，參加競聘支行副行級任職資格,，主要基于以下幾方面考慮：首先,，熱愛是最好的老師，我熱愛所從事的工作，愿意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力,，希望能在領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)揮我的作用,，更好地實現(xiàn)人生價值；第二,，具備一定的工作能力和學(xué)識水平,，能夠把我多年來的理論和實踐運用到實際工作中進行再錘煉，為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱,；第三,，對于我們年輕同志，參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會,，不論成功與否,，對自己都是一個提高。

我想,，人生只有不斷地追求,，才能更好地實現(xiàn)自身價值。在今后的工作中,，我將始終把學(xué)習(xí)放在首位,，注重自身素質(zhì)的提高，練就過硬的工作本領(lǐng),，盡快使自己成為政治過硬,、業(yè)務(wù)精良、懂經(jīng)營,、會管理的復(fù)合型管理者,。

隨著現(xiàn)代金融業(yè)的發(fā)展和我國加入世貿(mào)組織后的新形勢，我們國有商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)技術(shù)也在不斷發(fā)展,、知識不斷更新,，包括應(yīng)用軟件也不斷升級，這就對銀行工作人員提出了更高的要求,。同這些要求相比,，我還存在很大差距，為此,，我將增強工作的積極性,、主動性和預(yù)見性，超前學(xué)習(xí)一些將來可能用到的知識和技能,，如熟練掌握外語,、外幣業(yè)務(wù)知識等，做到未雨綢繆,。只有這樣,，才能更好地適應(yīng)新形勢的需要。同時，要對所分管的業(yè)務(wù)和人員提出更高的要求,，建立一套科學(xué)的學(xué)習(xí)考評制度,，營造一種良好的、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,，在這方面,，我要充分做好表率，與各位同事一道,，加強對銀行新業(yè)務(wù),、新知識的學(xué)習(xí)與探討,，緊跟時代發(fā)展步伐,，從我做起，力求達到“工作質(zhì)量更好,，工作效率更高,，綜合素質(zhì)更強”，打造出一流的團隊,。我堅信,，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力,，那就一定會獲得成功!我要讓我的信條在實際工作中得到證實!謝謝大家,！

競聘人：xxx

xxxx年x月x日

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好,。首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持,！今天，我參與銀行營業(yè)室主任競聘,，意向是檢查輔導(dǎo)工作,。

我xxx年畢業(yè)于xxxx，后來參加xxxx本科自學(xué)并順利畢業(yè),，xxx年考取經(jīng)濟師資格,。參加工作以來，先后從事過儲蓄,、事后監(jiān)督,、銀行卡、出納和會計等工作,，并多次被評為工作先進個人,，在屢次民主測評中成績一直名列前茅。我結(jié)合工作實際撰寫的業(yè)務(wù)論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā),。這點成績的取得,，固然與我對工作絲毫不敢懈怠、任勞任怨分不開的，但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我,。

目前,，工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機遇。市場經(jīng)濟的大潮已把我們推向了潮頭,，物竟天擇,，流水不腐，工行這艘航船已處在了一個更高的起點上,，準(zhǔn)備揚帆起航,。所以，我參加這次競聘對我來說同樣是一個難得的機遇,，不論成功與否都將對我的人生產(chǎn)生深刻的影響,。

營業(yè)部會計主管是一個業(yè)務(wù)性強、責(zé)任心強,、原則性強的“三強”崗位,，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和出色的人格修養(yǎng)。我參加工作以來一直處于業(yè)務(wù)一線,，無論是從事事后監(jiān)督,、銀行卡、儲蓄,、出納還是會計等業(yè)務(wù),，崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗，也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要,。特別是從事的事后監(jiān)督工作,，使我對該項工作有了更深的認識和熟練的技能。目前,，我從事銀行信貸,，負責(zé)轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資金清算,、往來帳務(wù),，使我對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)較為清楚；雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣,，加之人手緊張,，即使再苦再累。我對這些工作也要如履薄冰,，絲毫不能有一點馬虎和私心雜念,，絲毫不能出現(xiàn)一點紕漏，更不能給我行帶來任何損失,。

工行興盛,，我們有責(zé),。今天，我勇敢的站到了演講臺上,，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票,。給我一點陽光，我將折射更多光芒,。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認可而被聘任,，我將做以下幾點打算：一、積極為xx工行的發(fā)展做貢獻,。踏踏實實做人,，兢兢業(yè)業(yè)工作，以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績來回報我行,；二,、認真履行會計主管崗位職責(zé)。堅持檢查與輔導(dǎo)相結(jié)合的原則,，保證工作質(zhì)量以及工作效率,；三,、善于學(xué)習(xí),，勤于思考。除學(xué)習(xí)政治理論外,，還要學(xué)習(xí)科技知識,、經(jīng)濟知識、現(xiàn)代管理知識和企業(yè)文化知識等等,；四,、服從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排,，團結(jié)同事,。五、繼續(xù)發(fā)揚嚴(yán)謹,、仔細,、肯于吃苦奉獻的品格，維護單位的利益,。

時不我待,，百舸爭流。讓我們攜起手來,，共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻自己的青春和才智,，祝愿在座的每一位必將有一個更加美好燦爛的明天。

我的演講到此結(jié)束,。謝謝大家,！

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好！

首先,，非常感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)給予我展示自我的機會,！

我叫xxx，今年xx歲,，預(yù)備黨員,，在讀財會本科，現(xiàn)任xx分理處主任,。此次我競聘崗位是xx支行xx分理處主任,。

1、具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng),。我十分注重加強自身的政治思想修養(yǎng),，思想上向黨靠攏。并于x年x月成為了一名光榮的預(yù)備黨員,，今后我將更加努力學(xué)習(xí)和工作,，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，爭取在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)正,。

2,、具備豐富的工作經(jīng)驗和良好的客戶基礎(chǔ)。入行xx年來,，我在許多不同崗位工作過,，無論在何崗位都能較好的完成工作任務(wù)。擔(dān)任xx分理處主任期間,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的共同努力下,，分理處成立x年半，各項存款余額達xxx多萬,。年年都圓滿的完成各項任務(wù),。此外，由于長期在基層工作與客戶打交道,，我擁有大量自己的大客戶群體,，并掌握了獨特的工作方法和技巧，能夠針對不同客戶,，采取不同的工作方法,，確保以最有效的方式開展工作。多年的工作經(jīng)歷也使我能夠站在整體發(fā)展的高度開展工作,。我想,，憑著扎實的實踐和豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我一定能在xx分理處開辟一片新的天地,。

3,、具備扎實的專業(yè)技能和綜合知識,。xx年來，通過堅持不懈的學(xué)習(xí),，我的理論水平,、業(yè)務(wù)技能都得到明顯提高。在工作之余,，我自學(xué)了計算機,、英語、信貸等多方面的知識,，并報名參加全國會計中級職稱考試,。連續(xù)四年獲得業(yè)務(wù)技能測試xxx一級能手，多次獲xxx一級能手和xx傳票錄入,、零售綜合業(yè)務(wù)二級能手,，去年還被評為“四星級柜員”和總行級“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”。成績?nèi)〉玫拿總€過程都傾注了自己辛勤的汗水,，也無不蘊含著行領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和同事們對我的支持和幫助,，每一次提高的過程都鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去,。

4,、具備較強的工作能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中我始終堅持“學(xué)以致用”的原則,，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用于實際工作中去,。組織協(xié)調(diào)能力,、分析判斷能力,、處事應(yīng)變能力、文字組織能力,、社會交往能力都有很大提高,。

如果這次有幸能競聘成功的話，我將以分行下達的各項目標(biāo)任務(wù)為已任,，竭盡所能搞好芳草分理處的各項存款,、中間業(yè)務(wù)、結(jié)算,、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)等工作,，以加強內(nèi)部管理為保障，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下,，調(diào)動員工的積極性,，尋找和挖掘存款新的來源，力爭扭轉(zhuǎn)目前發(fā)展緩慢,、滯后的局面,，走上一個良性循環(huán),、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列中來。

我對今后工作的設(shè)想是：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,、推廣新興產(chǎn)品,、打造一流品牌、圓滿完成任務(wù),。

為了全面完成各項目標(biāo)任務(wù),，我將全力以赴抓好以下幾方面工作：

1、思想總攬全局,，做好表率,。作一個網(wǎng)點帶頭人要有全局觀念，從多方面考慮問題,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認真執(zhí)行有關(guān)金融政策和法律法規(guī)及各項業(yè)務(wù)操作規(guī)定,，合規(guī)經(jīng)營。不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。

2、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟存款新的增長點。

xx分理處處于市中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地,。在以我行為中心的前后200米范圍內(nèi),，聚集了工、農(nóng),、建3家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。要使存款有較大幅度的增長,，我認為：

首先要挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。對客戶進行差別化管理,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為我行帶來更多利潤的客戶身上,，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶,，建立完善的客戶檔案,，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。為客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問、個人理財建議等服務(wù),，增強對客戶的吸引力,，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。

第二,，要主動走出柜臺,，積極營銷,。對市場動態(tài)進行認真的分析和研究,，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極主動開展工作，帶領(lǐng)員工走出柜臺,，走進市場尋找新的客戶源。

第三,、搞好特色營銷,，擴大業(yè)務(wù),。在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，向客戶提供源源不斷的金融新產(chǎn)品,，以此來滿足客戶的需求。為客戶進行國債預(yù)約、票據(jù)結(jié)算等理財新產(chǎn)品的宣傳，提高分理處中間業(yè)務(wù)收入。

3、提升服務(wù)水平和層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵,。加強員工技能訓(xùn)練和服務(wù)技巧訓(xùn)練,，使員工的崗位技能和服務(wù)水平提升到一個新的高度,。搞好分理處的環(huán)境衛(wèi)生,，做好每一個細小環(huán)節(jié),，解答好客戶的每一個提問,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,，增強分理處的競爭力,。

4、以規(guī)章制度為標(biāo)尺,，狠抓內(nèi)部管理,。從大處著眼，從小事做起,，在嚴(yán)格管理上下功夫，一絲不茍，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，決不允許違規(guī)的事在xx分理處發(fā)生,。加強內(nèi)部管理及“三防一?！惫ぷ鳎_保各項內(nèi)控措施落實到位，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，采取措施，立即整改,。加強員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，提高工作效率,。

5,、加強隊伍建設(shè),，確保分理處各項工作健康有序的發(fā)展。作為網(wǎng)點負責(zé)人,，除了要注重業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先,，要多關(guān)懷員工,，盡量為員工排憂解難,，營造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進行學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。還要與員工多交流,，加深了解，做到團結(jié)友愛,、互助互敬,。發(fā)揮團隊精神,，凝聚力量，利用各自自身的資源,，保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

6、以身作則,，不斷改進,。作為分理處主任，在日常工作中我的言行將直接影響下屬,，我將保持一份平常心與責(zé)任感,，以身作則、率先垂范,，在工作中不斷改進自己，用自己的真誠與努力換取員工的`認可,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,，相信通過這次競職演講,，會讓我更加走向成熟。無論最后競聘結(jié)果如何,，我都會一如既往以踏實的工作作風(fēng),，務(wù)實的工作態(tài)度，進取的工作精神,，恪盡職守,，履行職責(zé)。

最后,，請允許我邀請在座的各位評委,、領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起，用最真誠,、最熱烈的掌聲,，為參加競聘的全體同志加油；為獲得成功的同志祝福：為xx中行光輝燦爛的未來祝福,！請大家多支持我,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，同事們：

大家下午好,！

首先感謝xxx給我提供這個鍛煉自己的舞臺和機會,，同時也感謝在座各位長期以來對我的工作給予的大力支持和幫助,。

時隔一年，再次站上這個講臺我的心中感慨萬千,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求，實行差別服務(wù),，以不同的金融產(chǎn)品來滿足客戶的需求,。

六、充分利用宣傳工具,，樹立對外形象,。我們可以通過進行針對職工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平的測評，以調(diào)查問卷的形式征求儲戶意見等方式,，評比產(chǎn)生一名或幾名儲蓄員,，以他們的名字為品牌，在各種媒體上大力宣傳,，從而達到樹立形象,，展示實力，吸引客戶,，提高我行的知名度,，擴大社會影響。

競聘上崗,，本來就體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的精神,，不管這次競聘自己能否成功，我都會一如既往地完善自我,，超越自我,。

謝謝大家。

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

首先感謝市分行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個公開、公正地展示自己的機會,。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點主任,。作為競聘人，我認為自己完全具備條件及能力,。

我叫王勇智,，現(xiàn)年29歲，中共黨員,，大學(xué)文化,，會計師職稱。20_____年畢業(yè)分配到農(nóng)行，在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,，出納,，會計，會計主管工作,。xx年任昭陵支行原城東分理處主任,，xx年12月任寶石分理處主任至今。任職以來,，我能認真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針,，切實遵守上級行制定的各項規(guī)章制度，并結(jié)合分理處實際制定了一系列行之有效的措施和辦法,。我經(jīng)常組織大家講法制,，學(xué)業(yè)務(wù)。時刻不忘教導(dǎo)大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,，要有行興我榮,，行衰我恥的集體榮譽感，要以飽滿的熱情服務(wù)客戶,。任職初期,，寶石分理處存款基數(shù)高，且無信貸資源支持,，來年任務(wù)繁重，但我并未因此而灰心,，而是化壓力為動力,，一方面向大家灌輸“三心一意”：即一心搞業(yè)務(wù)，一心抓存款,，一心謀發(fā)展,，追求客戶滿意的營銷理念，一方面身先士卒,，率先垂范,，帶頭營銷，發(fā)揚“想千方百計,，走千家萬戶,，盡千辛萬苦，訴千言萬語”的精神,，時時處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務(wù),，伴你成長”的企業(yè)文化。為了拓展儲源,，我采取“1+n”的輻射營銷方法,；為了找出差距，我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務(wù),；為了維護客戶,，我時常走訪客戶,，逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福，一份禮物,；為了客戶利益,，我主動充當(dāng)客戶的保安和向?qū)В瑸榭蛻糇o款,，替客戶分憂,。由于服務(wù)到位，措施得當(dāng),，實現(xiàn)了存款一年一個臺階的發(fā)展目標(biāo),。xx年各項存款余額達7303萬元，較年初凈增1360萬元,，完成任務(wù)的123%,。發(fā)行借記卡1753張，取得支行綜合評比第一名的好成績,。同時本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。xx年各項存款余額達9183萬元，較年初凈增1880萬元,，完成任務(wù)的130%,。日平凈增1238萬元，完成任務(wù)的170%,。發(fā)行借記卡xx張,。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入44萬元。

人無完人,，金無足金,。在取得成績的同時，我也看到了自己的不足,。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,，而忽略了的營銷的深度性，以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強,。因此,，在今后的工作中，我將正視不足,，虛心請教,，加強學(xué)習(xí)，進行更深更廣的立體式營銷,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，能夠競爭上網(wǎng)點負責(zé)人這個職位，我將在上級行的領(lǐng)導(dǎo)下，扎實開展工作,。

下面我將談?wù)勛约簩Ω黜椆ぷ鏖_展的思路和方法,。

一、安全第一,。在談其他工作的開展思路這前,，我不得不將安全放在最先講。因為安全關(guān)系到“99+1=0”的問題,。這項工作要是不到位,。對外壞了形象，對內(nèi)亂了民心,。要切實抓好安全防范工作,。當(dāng)然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點負責(zé)人，關(guān)鍵是如何使制度落實好。因此,，我認為在做好一些基本工作同時，要重點做好三件事：一是守,。守關(guān)鍵時點，應(yīng)嚴(yán)格做到最先一個上班,，最后一個下班,。中午搞突擊。二是查,。不定期查庫查賬查錄像,。三是訪。訪本人訪家人訪同事,。安全抓好了，內(nèi)控達標(biāo)了,，形象就好了,，風(fēng)貌自然出來了，其他工作也就有了基礎(chǔ)和保障,。

二,、重在存款。抓存款是面子工程,。也是主營業(yè)務(wù),。結(jié)合這些年存款營銷工作實際，根據(jù)目前的情況,，我認為應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面進行,。

1、深入調(diào)查，知已知彼,。我經(jīng)常想：要是周邊的居民都在我行開戶,，如果按人平1萬來算，那會有多少存款呢,？有人會說,，別做夢了?？晌乙f,，要是夢想成真了呢？做為農(nóng)行的每一位員工,，應(yīng)該要有這個夢,。針對這個夢，我打算這樣來開展工作,，即以市場為中心,，以保險營銷員上門攬保的精神，發(fā)動全體員工對市場逐個進行調(diào)查,，摸清幾個情況：一是有多少在農(nóng)行開戶,；二是為何不在農(nóng)行開戶；三是客戶有何需求,。這項工作有利于找出自己的不足,，也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品，提高客戶對農(nóng)行的認知度,。當(dāng)然這個調(diào)查不是盲目的,，而是有計劃有步驟的推進，更重要的是要進行回訪,。不論他到不到農(nóng)行開戶,，我們都要隨時主動向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。

2,、有情營銷,，真情服務(wù)。對個人業(yè)務(wù)我想關(guān)鍵是要以誠待人,，親情服務(wù),。這個還得以身作則。首先要轉(zhuǎn)變觀念,，轉(zhuǎn)換身份,。作為網(wǎng)點負責(zé)人，應(yīng)以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作,。重點是為客戶理財,，宣傳產(chǎn)品,，解答問題，從細處為客戶著想,，不能為抓存款而存款,。同時切實抓好柜臺服務(wù)。對公司類業(yè)務(wù),，我想應(yīng)積極發(fā)動,，精神物質(zhì)雙激勵員工，動用一切關(guān)系資源,，不放過一絲一毫的機會去爭取客戶,。

3、建立檔案,，跟蹤服務(wù),。銀行80%的利潤，來自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶,。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,，就贏得了更高的效益。因此,，在開展?fàn)I銷工作時,，我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行銀行綜合貢獻率計算，進行科學(xué)分類,，實行六必訪：即親朋,、同學(xué)、熟人,、重點企業(yè)（單位）,、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點,，從而開展個性化服務(wù),，進行差異化營銷，建立完整的客戶檔案,。重點關(guān)注其資金動向,，關(guān)注其服務(wù)需求，關(guān)心其生活困難,，關(guān)心其特殊日子（如生日），進而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

4,、任務(wù)到人，全員營銷,。沒有壓力就沒有動力,。要想完成存款任務(wù),，離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,，并通過建立全員全方位營銷的激勵機制,，來激發(fā)全行員工利用8小時以外營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動,，將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶,，使每個員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷,、個個積極營銷”的營銷文化氛圍,。

5、強力宣傳,，用心營銷,。正值新年來臨之際，亦是綜合營銷的最佳時機,。我想從三個方面加以把握：一是實行熱心,、細心、耐心,、用心的“四心”服務(wù),，提高工作效率；二是進行立體式宣傳,，自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,，接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶,、個體大戶清單,，開展為大戶提前上門拜年的活動。

三,、中間業(yè)務(wù),，齊頭并進。如何才能實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的大突破,。我想通過科學(xué)的組合營銷,，針對系統(tǒng)性、行業(yè)性,、集團型客戶以及高等院校,、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大力推介銀行卡,、銀證通,、銀保通、代理保險,、代理基金,，“雙利豐”等重點產(chǎn)品,，以重點產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額，拓寬收入渠道,，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入對業(yè)務(wù)經(jīng)營的貢獻率,。

四、率先垂范,，人性管理,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點的領(lǐng)頭雁,，我會不斷學(xué)習(xí),，提高自我，廉潔自律,，勤政為民,，責(zé)任歸己，功勞歸公,。并打算從以下三個方面對員工進行人性化管理：一是作職工的貼心人,；二是正確把握鼓勵與批評；三是堅持正確的用人原則,。

古語云：“不以一時之得意,，而自夸其能；亦不以一時之失意,，而自墜其志,。”無論競聘成功與否,，我都將以這句話自勉,，一如既往地努力工作，無私奉獻,，實現(xiàn)自己的價值,。

謝謝！

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,，首先作一個自我介紹，本人朱 ,，現(xiàn)年31歲,，在工行營業(yè)部工作，中共黨員,，大專文化,，助理會計師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來,，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織,，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了,，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負起這一重任,。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學(xué)校的磨練,，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷,、令行禁止的好作風(fēng),。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年,，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳,，取得了良好的效果。進行以來,，能不斷完善和提升自我,，認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，盡快適應(yīng)銀行工作,。xx年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學(xué)校大專學(xué)歷,，目前正向本科進軍，xx年通過江蘇省英語,、計算機等級考試,，20xx年通過國家人事部考試,，被聘為助理會計師。

2,、有著較強工作責(zé)任心和進取心,。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責(zé)，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，更何況面對日趨激烈的競爭,，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。

3,、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準(zhǔn)目標(biāo),、不負眾望，確保任務(wù)實現(xiàn),。

4,、能夠看到自己的弱點。業(yè)務(wù)水平有待進一步提高,，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過,，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中,，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請教,，加強學(xué)習(xí),，與時俱進，超越自我。

這次競聘如果成功,，我將進一步解放思想,，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面,，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務(wù),，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點,。

作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局,，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委,、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行,、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題,，熟話說得好，正人先正已,，自己要做好表率,，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前,，享受在后,。

2、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神,。以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的積極性,。借分理處升格的東風(fēng),，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關(guān)系,、拉關(guān)系,、抓關(guān)系，獻計獻策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源,、存款源。

3,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，尋找新的增長點?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ),，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水,、無本之木,。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務(wù)的實現(xiàn),。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前,，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn),，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系,，全面出擊。加強服務(wù),，全面提升躍進路分理處的知名度,。

銀行競聘主任演講稿簡短 銀行競聘主任演講稿3分鐘篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好！

我演講的題目是“強化營銷,，爭創(chuàng)一流佳績,。”我叫,，大專學(xué)歷,，1988年進入建行，一直工作在個銀崗位，自1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù),。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，?dāng)時，該所已經(jīng)停業(yè)一年,，客戶流失嚴(yán)重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊,，擴大宣傳,，積極營銷，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,，在一季度個銀業(yè)務(wù)“金雞報新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實干,，積極進取，各項指標(biāo)都完成了上級行下達的任務(wù),，取得全市綜合排名第16名,。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡,、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任,，我認為自己具有如下優(yōu)勢：

一,、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,。

二,、樂于奉獻，勇于開拓,，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德。

三,、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應(yīng)變能力,。

如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作：

分行核定我所總行vip客戶指標(biāo)15人,，現(xiàn)已完成3人,，任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多,，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,，并設(shè)立理財窗口,，在做好柜面服務(wù)的同時，建立客戶信息檔案,，細分客戶群體,，設(shè)專人管理。以理財為主線,，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時,，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的vip客戶。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù),。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,，將各種新產(chǎn)品的功能、特點介紹給大家,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，對產(chǎn)品的了解認可，使大家轉(zhuǎn)變觀念,，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心,，以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶,，實行差異化營銷,，在營銷中注意組合搭配，對富?？蛻糁攸c營銷,，實行上門服務(wù)，親情問候等,，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度,。

經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上,，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù),。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點,，大力營銷給個體工商戶,，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量,。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金,、保險業(yè)務(wù),，制定考核激勵措施，調(diào)動所員營銷的積極性,，擴大中間業(yè)務(wù)收入,，爭取年底達到25萬元。

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,，作為網(wǎng)點負責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位,，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高認識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,，把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則,，堅持授權(quán)制度,，杜絕越權(quán)操作。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,。多組織學(xué)習(xí),，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點，減少操作風(fēng)險,，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績。

以上是我的工作思路,，請大家批評指正,，無論競聘成功與否，我都會百倍努力,，無私奉獻,，實現(xiàn)自己的價值。

謝謝大家,！