制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇一

團(tuán)隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟(jì)家教中心

指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊姓名：

聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事,，認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ,，立足學(xué)生，服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ,、 家教助學(xué) ,、 小龍人暑期輔導(dǎo)班 、作業(yè)輔導(dǎo)班

機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù),、大學(xué)生師資力量,，充分整合優(yōu)勢資源，與校外學(xué)校,、學(xué)生及家長相結(jié)合,，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣,、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭,，各學(xué)校在讀中小學(xué)生

二,、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會,，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動,，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認(rèn)可,，用實際行動來證明我們的實力,。

我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求,，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁,，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展,。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目,，比如我院外培中心的招生工作,。此外，我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大,，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

三、 團(tuán)隊運作計劃

（一）團(tuán)隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教,，我們允許團(tuán)隊成員每人做不超過兩個的家教,，團(tuán)隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入,。即使團(tuán)隊分紅不是很高,，加上家教收入，從團(tuán)隊成員個人總的來看,，收入還是很高的,，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,，團(tuán)隊才能順利的開展各項工作,。

（二）團(tuán)隊會員管理方式：

家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,，以掌握會員工作情況,，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教,。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄,，前三十次收20%，三十次之后降為10%,，會員做的越好,，時間越長，后期收費越低,，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù),。會員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪,，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進(jìn),，爭取做長期的家教,。客戶協(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,，將團(tuán)隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到教學(xué)收入,。

四,、 工作流程

1、 團(tuán)隊組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),，作為團(tuán)隊工作人員,，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整個運作。（未組建完畢）

2,、 前期市場調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為試點進(jìn)行調(diào)研）,，制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持,，完成調(diào)查問卷,，最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶,。

3,、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成,。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教,，確定之后帶會員面試，進(jìn)行教學(xué)試講,、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂,。

4、 對輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,，包括場地,、資金及場地的前期工作，開班后人員的配置和維護(hù),。

五,、 市場開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周圍生活小區(qū)張貼廣告,，根據(jù)客戶需要配置家教面試,。

（2） 會員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募,，同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個專門的站點，進(jìn)行宣傳,。

在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài),，及時對工作作出調(diào)整。

六,、 市場分析（可行性分析）

目前,，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,，為填補(bǔ)這方面的空白,，我們計劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊的努力,，能夠使大學(xué),、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源,。具體包括,，將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來，以家教的方式傳授給中小學(xué)生,，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,，提高成績，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū),。此外,，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費,，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會,，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè),。我們在寒暑假還會以免費支教的方式,，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué),，感受大學(xué),，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇二

對于大學(xué)生來說,，剛剛步入社會,，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計劃書顯得尤為重要,。一個項目開始時,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把項目的可行性和風(fēng)險都寫下來,。反復(fù)思考,、推敲、考察會對項目有更深的認(rèn)識,，避免盲目性,。

計劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會,，思想活躍，有很多好的想法,。但是這些好的想法一定要和社會接軌,，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情,，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路,。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：

1.執(zhí)行總結(jié)。

2. 項目背景和概述,。

3.市場調(diào)查和分析,。

4.創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭,。

5.大體的進(jìn)度和安排,。6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,。

7 .管理團(tuán)隊 ,。

8 .公司資金管理 。

9 .財務(wù)預(yù)測,。

10 .假定公司能夠提供的利益 ,。

這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定,，切勿空想而進(jìn)行擬定,。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：

1。關(guān)注產(chǎn)品,。

2.敢于競爭,。

3.了解市場。

4.表明行動的方針,。

5.展示你的管理隊伍,。

6.出色的計劃摘要。

這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備,。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的,，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇三

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1. 提供鮮明，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,， 以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

1.行業(yè)分析

地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚,，崇尚個性

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種，包裝,，服務(wù)等

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

1.小組成員

xxx

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。 在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條,，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,。

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摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅，越短越好,。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場,；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等）,，市場機(jī)遇（xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元）,。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金,？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急需解決的問題是什么,？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題,？賺錢的關(guān)鍵是什么,？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步,、發(fā)展,、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線,，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的,，理由是[列出理由]，另外,，我們有市場優(yōu)勢,，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場,，名牌產(chǎn)品,，等等]

市場定位（目標(biāo)市場）：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源,，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為

[x]萬元,；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

在這里,，你要說明,，你有哪些顧客,？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）,？這些顧客都分布在什么地方,？你是如何接近他們的,？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么,？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù),？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的,？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣,？為什么看中你的產(chǎn)品,？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭,。[或者,，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因為，[寫明原因],，同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低，等等],。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇五

（一） 公司類型： 有限責(zé)任公司.

（二） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。

（三） 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四） 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格,，滿足顧客最挑剔的心。

（五） 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的,，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自 己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加,。

4.累計裝潢寢室300間,，凈利潤為56000元。

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位,；

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴(kuò)大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團(tuán)隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)） 營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

裝修團(tuán)隊：六人（兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇六

目錄

一、緒論...........................................1

二,、公司的成立與簡介...................2

三,、公司發(fā)展前景.......................... 4

四、市場評估...................................5

五,、公司的團(tuán)隊管理...................... 6

六,、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道.......................................................7

七,、公司的營銷與規(guī)劃...................8

八,、預(yù)計風(fēng)險...................................9

九、公司競爭力分析......................10

十,、收益與回報..............................11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機(jī)，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象,，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光.

服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時代,，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡,，市場需求量極為可觀。另一方面,，在當(dāng)今社會,，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5％－12％左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險,，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會加上一定利潤，利潤一般在20％左右,。而最大的利潤則是在零售店,，

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇七

融資渠道： 從我們公司的經(jīng)營管理規(guī)模來看，我們選擇風(fēng)險投資并從小公司的經(jīng)營方式開始,。理由如下：

⒈ 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目且主干力量由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，保持著活躍的創(chuàng)新思想。因此,，公司在技術(shù)創(chuàng)新效率上還是很高的,，能夠適應(yīng)市場的變化，這就有效的減小了風(fēng)險投資公司的風(fēng)險限度,，增強(qiáng)了投資者的信心,。而且，公司開始時規(guī)模小,，其發(fā)展的余地更大,，同樣的投資額可以獲得更多收益。

⒉ 從投資區(qū)域上來看,，由于公司是屬于技術(shù)領(lǐng)域行業(yè),，對公司的所在地并沒有太大的限制，這樣既方便了投資公司對企業(yè)的溝通和控制,，也方便了投資人直接對企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營建議,。這也是現(xiàn)在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

⒊ 從我們企業(yè)的條件上看：

① 我們有一個擁有信心,、勇氣,、果斷決策、積極誠懇,、具有良好素質(zhì)和過硬的專業(yè)技能能力的團(tuán)隊,。 ② 我們設(shè)計的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書，闡明了創(chuàng)辦企業(yè)的價值,；明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢,；明確了企業(yè)市場和顧客,；明確了企業(yè)的優(yōu)勢和勢。而且,，我們的產(chǎn)品有潛在的市場,，使企業(yè)有了生存空間。

③ 不足的是,，我們的團(tuán)隊缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗,，但我們可以聘請有經(jīng)驗的人參與創(chuàng)業(yè)項目的管理，

這樣既有利于得到風(fēng)險投資公司的信賴并愿意合作,，也使我們自己在實踐操作中得到豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

⒋ 在選擇風(fēng)險投資公司時，我們對市場作了大量調(diào)研分

析,，總結(jié)了一些經(jīng)驗技巧：

①公司在融資時,，盡量迅速確定比較可靠的風(fēng)險投資

商作為爭取目標(biāo)，然后再詳細(xì)地了解投資者對公司的興趣點和采集投資者對公司的建議及要求,，積極有效的進(jìn)行改進(jìn),。

②在爭取與投資者合作期間,，盡可能讓風(fēng)險投資公司

認(rèn)識,、了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是提高產(chǎn)品的功效,、外觀漂亮,，使投資者“一見鐘情”。在探討未來發(fā)展中,，還可以請專業(yè)的投資顧問為創(chuàng)業(yè)設(shè)計理清要點,，做一份書面企業(yè)計劃書，使企業(yè)最大程度得到投資者的支持與合作,。

回報分析：

公司在不斷得到大力開發(fā)新產(chǎn)品的支持,，并且擁有廣闊的市場前景下，未獲得高額利潤,，可將公司提升到更大規(guī)

模的經(jīng)營方式：①提升為科技領(lǐng)域的上市公司

在當(dāng)今世界消費觀念下,我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)了其方便操作簡單,物美價廉等特點,會受到廣大消費者的青睞,。

在國內(nèi)，我們的產(chǎn)品始終朝著科技環(huán)保,、節(jié)約能源的創(chuàng)新道路前進(jìn),，同時響應(yīng)了政府貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的號召，得到了政策的擁護(hù)與支持,，無形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時機(jī),，擁有大量的市場，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

⒈在行業(yè)上,，雖然我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這一行的競爭者都很有實力，對于我們剛出社會的年輕人有不小的挑戰(zhàn),。

⒉在財務(wù)上,，公司學(xué)要大量的資金來投資開發(fā)新產(chǎn)品，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量上的攻關(guān)測試以及研究市場競爭力的項目,。一旦產(chǎn)品失去競爭力,，公司的資金就有可能被迫撤出，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈斷裂,。

⒊在經(jīng)營上,，公司效益不景氣時人員流失，員工要求工薪高,，企業(yè)難招工等等,。

在爭取投資公司繼續(xù)合作未能實現(xiàn)的前提下，可能考慮與其他經(jīng)營企業(yè)合作,，贏得公司的回轉(zhuǎn)資金,。

我們的創(chuàng)業(yè)計劃是以環(huán)保節(jié)能為理念，達(dá)到服務(wù)大眾,、方便人們生活,，試圖改變?nèi)藗兊纳钍孢m程度，并從中獲得報酬的目的,。

雖然這份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書存在很多不確定性因素,，或本身就存在理想化的東西，但我們在創(chuàng)業(yè)道路上所學(xué)到的,，并將擁有的經(jīng)驗會使這份計劃更加完善,，更加現(xiàn)實可行。我們這個團(tuán)隊的精神也是我們繼續(xù)堅持下去的源動力,。

我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是公司的核心成員,，是公司的脊梁。他們主要從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)工作,、產(chǎn)品檢測以及市場營銷工作,。雖然，我們都不具備很豐富的經(jīng)營經(jīng)驗,，但我們都具備誠信,、踏實、積極奮進(jìn),、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，都愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)出自己對大的努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇八

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。

營銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對雙方都有利的措施。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的`承諾,，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備,。

2,、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富的來源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇九

一、店面簡介

（一）宗旨

為豐富大學(xué)生文化生活,，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力,，渲染一種典

雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力,，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個為學(xué)生服務(wù),、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學(xué)生課余生活,。提倡勤工儉學(xué),、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的,。

（二）店面簡介

店面名稱“365文藝社”,，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天,，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面,。

店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋,，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的,。

主要經(jīng)營：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品,、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍,、報紙期刊,。

大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品 個人學(xué)習(xí)筆記

舊書籍 報紙期刊

將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個人,。將成績優(yōu)秀的學(xué)生的個人筆記收購起來,，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生,。將學(xué)生用過的書籍收購過來，低價轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué),。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過來,，向?qū)W生出售。

（三）戰(zhàn)略

我們店鋪立足于大學(xué)市場和校外各行業(yè)的商家,。建立實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪,。

從大學(xué)市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售,。從大學(xué)市場收購的個人學(xué)習(xí)筆記,、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售,。

先組織好一個小團(tuán)隊做好關(guān)于我們這個項目的廣告,，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么,，先在本校部做好做強(qiáng),，然后擴(kuò)大隊伍向外校發(fā)展。

（四）技術(shù)

開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候,，需要很多專業(yè)技術(shù),，我們的團(tuán)隊身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識,，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù),，我們有強(qiáng)大的后盾，有非常資深的教授,，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題,，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺,。在山東政法學(xué)院,，我們有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生,，向他們學(xué)習(xí)請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī),。可以聯(lián)絡(luò)新聞傳播系,，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作,。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解,。

（五）店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理,，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會議商討處理辦法,。店面的管理采用輪流值班的制度,，值班員負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬,、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項目,。

二、行業(yè)市場分析

（一）市場介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作,。但是由于市場混亂,，目標(biāo)不明確，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點,，或者沒有創(chuàng)意,，最終走向失敗。

我們創(chuàng)立這個“365文藝社”,，為大學(xué)生量身定做,，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍,。我們的市場不僅僅針對大學(xué)生,，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品,，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù),。“365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機(jī)會為零,。所以我們的競爭對手很少,，我們的發(fā)展空間十分巨大。

（二）目標(biāo)市場

以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例,。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費者主要集中在

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn),，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校,。

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

2.1 發(fā)展背景

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在xx年5月10日投資創(chuàng)立,。xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。淘寶網(wǎng)提倡誠信,、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，為c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費,，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板,。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于xx年建立,，到xx年月成交額達(dá)百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點,，成為21世紀(jì)另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計,，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風(fēng)險

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十一

一 項目創(chuàng)想

1.咖啡――世界三大飲料之一,，一個西方的舶來品,，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時背景和現(xiàn)實意義,?？Х取⑽鞑偷恼嬲d起,，應(yīng)該是從２０世紀(jì)９０年代末開始的,。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,，造成了這個咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng),、旅游者和居家百姓,。

2.大學(xué)是年輕人的社會，這里充滿了朝氣和激情,，而且學(xué)生們對咖啡情有獨鐘,。據(jù)我對華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒有出現(xiàn)類似的咖啡飲品店，我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的,。

3.在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下,，鍛煉一下自己的能力，同時也為想要兼職的同學(xué)們帶來一些崗位,，提高他們的團(tuán)隊意識和個人能力,。

二 市場調(diào)查分析

精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%,；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%,；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據(jù)每瓶咖啡

產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格,?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

<一>自身優(yōu)勢

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對未來充滿希望，有著年輕的血液和蓬勃的朝氣,，以及初生牛犢不怕虎的精神,，具備了一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識,，把這些理論知識實踐化,。

3.大學(xué)生屬于年輕的一代，始終走在時尚的前沿,，對流行時尚的敏感度強(qiáng),，適合此類項目創(chuàng)業(yè)。

<二>政策優(yōu)勢

近年來為,，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺了許多優(yōu)惠政策,，可享受免費風(fēng)險評估，無償貸款擔(dān)保,，部分稅費減免。

四 團(tuán)隊建設(shè)

全部使用兼職的學(xué)生,，可招入多名,，按他們的課表時間安排工作，提前一周制定處人員的安排,。

獎賞制度明確,，一個月一評比，銷售業(yè)績高的給予相應(yīng)獎勵,，對于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎勵,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十二

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,，成為時尚的風(fēng)向標(biāo),，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品,，也是一種流動的文化,，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng),。

時尚,，潮流,，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件,。于是背包上，手機(jī)上,，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上,，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有 ,，所以飾品需求量是很大的,，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。飾品店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人,，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品,。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,，及周邊的青年人,。

本店里飾品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品,，滿足他們追求時尚的需要,，可以說是顧客購物的樂園,。

因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場,。具有很強(qiáng)的操作性和實用性,。

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品,。

2,、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念,，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息,。憑借品質(zhì)和設(shè),，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ,，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷,。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

1,、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件,，塑料花草，首飾品(項鏈,，手鏈,，耳環(huán)，戒指等),，車上飾品,，宿舍飾品，書包掛件,，玩具熊,，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán),，指甲剪等),，文具用品(筆，紙,，本子等),，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修,，加工等服務(wù),。

2、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

1,、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費,。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

因為本店經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金,，主要用于購買貨物、租借銷售場地,、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) ,。

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客),，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。六,、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1,、房租：20xx/月,，

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

1、商品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格,。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2,、會員卡制：消費滿一定金額,，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

4,、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷,。

5,、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西,。

6 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店!

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié),，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。

2,、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品,。

3,、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征,?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題,。每個組合包括多個小飾品,。

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價格,，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品,。

6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間,，礙于情面,，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞,。從而獲得分外的服務(wù)費用,。

7,、擴(kuò)大銷售地點,，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進(jìn)行銷售,，如在附近擺地攤!

8、本店銷售一些具有**特色的小飾品,，如香包,、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會有很好的市場,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十三

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室。

（一）校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

（1）在固定時間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

（2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件） ,，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

（1）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng),。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場

（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬

（二）romantic mail（咸寧慢遞業(yè)務(wù)）

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個機(jī)會,。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時信件,、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動（3）行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

（4）消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1,、團(tuán)隊精神：誠實 敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù) 5,、營銷策略 a,、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù) b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù) c,、開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b,、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（2）店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約,，簡單,，大方，有自己的獨特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

（3）工作準(zhǔn)備：

a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c,、準(zhǔn)備流動資金

d、團(tuán)隊保持目標(biāo)一致

（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

（2）銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2 萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

（1）s（優(yōu)勢） 我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕 松,、安全,、高效的快遞服務(wù)；同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè) 務(wù),，集新穎、時尚,、感情與一體

（2）w（劣勢）

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

（3）o（機(jī)會）

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

（4）t（成本）

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

1、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長,，店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運行管理

副店長，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,，負(fù)責(zé)財務(wù)管理

根據(jù)實際運營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

（一）風(fēng)險分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2,、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,， 需要大量成本,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書word文檔篇十四

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下，校院兩級進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與,，進(jìn)行競賽宣講,、培訓(xùn)、項目推介,，沙龍,、組隊報名；重點是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊結(jié)構(gòu),、選題,、寒假市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等,。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊和作品的選拔，鼓勵和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔,，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動,。通過校院兩級指導(dǎo)活動的相互促進(jìn)與推動，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理、內(nèi)容充實的作品,。具體要求如下：

1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書提綱,。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會，詳細(xì)描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，初步進(jìn)行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準(zhǔn)備相關(guān)附件，包括專利復(fù)印件,、應(yīng)用證明,、科技查新報告、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻,、團(tuán)隊照片等。組織人員進(jìn)行初步評定,，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作,。初步統(tǒng)計參賽同學(xué)的信息。及時向校級競賽組委會反饋,。

2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品,，要組織相應(yīng)的評審或者答辯，要按照合理的比例在申報的作品中評出一,、二,、三等獎，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一,、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復(fù)賽評審,。原則上按30%、40%,、30%的比例進(jìn)行評比,。

3.提交參加校級復(fù)賽的申報作品，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料,。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理、內(nèi)容充實,，說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，詳細(xì)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進(jìn)行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說明,。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明,、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻、團(tuán)隊照片等,。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本。

4.復(fù)賽作品的團(tuán)隊組合和專業(yè)要求,，必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進(jìn)行資格審查，如果不符合要求的,，一律不進(jìn)入復(fù)賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動,，密切合作,。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才、項目,、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加，實現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ),、團(tuán)隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新,、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動,，遴選優(yōu)秀團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1),。

1.請各學(xué)院在選拔后，由各學(xué)院團(tuán)總支負(fù)責(zé)老師填寫《學(xué)院報名參賽作品匯總表》（見附件2）,、《復(fù)賽申報作品統(tǒng)計表》（附件3）（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，紙質(zhì)版請加蓋學(xué)院團(tuán)總支公章或請黨總支分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，用以作品申報確認(rèn),；電子版請以“學(xué)院名稱+學(xué)院報名參賽作品匯總表”、“學(xué)院名稱+復(fù)賽申報作品統(tǒng)計表”的形式命名,發(fā)送至email

2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)上報《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊復(fù)賽作品登記表》（附件4）,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+復(fù)賽作品登記表”、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名,，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日,；xx校區(qū)報送地址：四號教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話,；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團(tuán)委辦公室,，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx,。

各學(xué)院和學(xué)生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料,。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn)，或者自行從共享郵箱下載,。