人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇一

為了豐富學生課外生活,，促進班集體友誼,，經(jīng)研究決定，計劃組織學生春游活動,。

為了確保春游活動平安,，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩(wěn)定,，特制訂春游活動方案,。

具體如下：

以春游為主題，融了解溫州歷史,、感受科技魅力,、領(lǐng)略自然資源、開展社會實踐等為一體,，培養(yǎng)學生熱愛班集體,、熱愛美好生活情懷。

20xx年4月22日(周四)

博物館,、科技館

1,、參觀博物館，了解溫州歷史知識,，感受溫州的自然資源,。

2、參觀科技館,，動手參與,，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識。

3,、在科技館一樓大廳就餐,，學生自帶食物,，教師吃便當。

4,、若天氣晴朗,，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏,、做游戲,、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

1,、活動之前,，班主任落實紀律、安全教育,，做到參觀要求時不大聲喧嘩,，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器,。

2,、參觀時，可以自帶一個小本子,，便于學習記錄,。

3、參觀后,，用作文,、照片、繪畫,、調(diào)查報告等各種方式匯報春游收獲,。

1、責任到人

出游時,，以班級為單位,，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人,。

為確保學生安全,，要求教師做到以下幾點：

(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后,。

(2) 凡是上車,、下車或離開一個景點時都要集合,，清點人數(shù),。

(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假,。

帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。

(4) 乘車時，要求學生一人一座,，坐穩(wěn)位置,，不可將頭、手伸出車外,。

(5) 及時制止學生的危險行為或活動,。

(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽),，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊的學生,，應立即帶其歸隊。

2,、緊急事故處理

(1)如發(fā)現(xiàn)學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導,。

校領(lǐng)導必須立即組織人員進行尋找,。

(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任,、校領(lǐng)導的手機號碼,，以及少量必備的零錢。

教會學生一旦走失,，可尋求他人幫助,，或乘出租車回家并及時告知班主任。

(3)衛(wèi)生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥,、碘酒,、創(chuàng)口貼等)。

學生一有出險,，衛(wèi)生老師應給予及時處理,。

如情況嚴重必須由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導陪同，立即送往醫(yī)院,。

(4)學生一律不準攜帶火源,、小刀等危險物品出游。

如景點出現(xiàn)火災,，由帶隊教師組織學生立即疏散,。

(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少,，不光顧小攤,，不購買三無食品。

(6)過馬路時,，由老師示意車輛,，確保安全方可通行。

3、其它要求：

(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋,，自己的任何垃圾都不可隨地丟,，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉,。

(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語,，對人有禮貌。

不打架,、不罵人,。

游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇二

一日三餐必不可少,，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐,，尤其是學生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩,，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃,。而且有時可能由于多方面原因,，會買不到他們想吃的。這樣,，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性?，F(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群,，從而為我們造就了一個很大的市場,，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎(chǔ)，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此,，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的,。

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大,，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃,，起床晚的干,、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大,。我們公司的早點種類繁多,，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的,。

冬天一到,，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點,，我們正好可以送貨上門,，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康,，定會接受我們的上門送早餐服務,。

許多公司白領(lǐng)早上上班太急，往往空著肚子,，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點,，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中,。提供的早點種類繁多，價廉物美,，派送到公司,，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質(zhì)量,，相信會有許多企業(yè)與我們合作

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送,，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群,。又根據(jù)市場調(diào)查,，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的,。所以我們的競爭對手應是食堂,、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐,，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生,，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身,，二是服務質(zhì)量及時間,。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富,，而服務方面我們必須是隨叫隨到,。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手,，同時也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力,，同時也可以豐富我們的食物種類,，從而達到共贏。再次是顧客本身,，就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味,，但費時費力,。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地,。

總之,，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系,，善于借鑒與學習,，相信我們的計劃會有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司,，由八個股東共同出資成立,。

1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住所：

2. 經(jīng)營范圍：負責向?qū)ｉT的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中,，并且準時送到,。

3. 公司注冊資本：50萬

4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎,、章菁,、李逸琛、邱曉旭,、施晶晶,、戴歆露,、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

7公司的機構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名

監(jiān)事會：監(jiān)事一名

市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員

人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財會部：會計一名,、出納一名

8議事規(guī)則：定期召開董事會,、股東大會，由董事會先得出初步議事決定,，再交股東大會審核決定,。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關(guān)閉。

11清算：成立清算組,，制定清算方案,，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記,。

我們通過出各種海報,，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士,。我們也可開通熱線供大家咨詢,，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢,。并且在高校,，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度,。同時在長假來臨,，寒暑假之即搞一系列的促銷活動?？傊覀兊男麄鲿艿轿?

總店：

可以在靠近學校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個店面,，在較顯眼的,，人流進出集中的地方，以便更多人群看到,，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之,。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者,，使他們很愉悅的和我們合作,。或者到一些高校里面向同學們宣傳,，讓有興趣的人來加入我們,。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網(wǎng)站：

通過建立網(wǎng)站的方式,，在網(wǎng)上預定,，聯(lián)系好要預定早餐的人,，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐,。

還可以通過以下方式進行宣傳：

信封,，名片，公文夾,，工作證,，公章，單據(jù),，合同書,，廣告，櫥窗,，紀念品,，目錄，包裝,，門面,，招牌，衛(wèi)生桶,，毛巾,，茶具，工交車,，工作服,，帽，胸卡.......

我們這個計劃在這里進行風險的評估,。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化,，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的,，這種方法比較直觀,，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何,，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結(jié)構(gòu)是否合理,，資金是否充足;存貨是否過量，周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域,，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何,，是否形成產(chǎn)品積壓等。

公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險,。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,，經(jīng)營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生,，上班族,，和一部分的家庭,。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的,。而我們的售價變化不大,，原料的采購價格，工人的工資變動也不大,，經(jīng)營的風險也就不會太大,。

對經(jīng)營風險的防范，關(guān)鍵是對各種因素進行分析,，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估,，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性,，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二,，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品,，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設(shè)備,，工藝,，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理,。(4)改進員工的培訓,，提高技術(shù)水平，樹立成本意識,。

防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營,，分散經(jīng)營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平,，投資回報水平,，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金,。(2)合理調(diào)動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性,。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性,。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性,。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務規(guī)模,。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)

公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù),，系統(tǒng)的有機過程,，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險,，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程,，甚至是“時時有風險,，事事有風險”。因此,，我們這個計劃也定會存在風險,，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治觯L險已經(jīng)降到最底,，必有信心贏取利潤

用品不如食品,。“民以食為天”,，中國人有文明世界的飲食文化,。食品的規(guī)模，品種,，布局,，結(jié)構(gòu)一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小,，切入較容易,，選擇余地大。

根據(jù)我們做的調(diào)查問卷顯示,，90%都有吃早餐的習慣,，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先,，確定我們的消費主體,，以及消費水平。根據(jù)調(diào)查,，70%的早餐消費水平都在2-3元,，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店,。我們必須為他們提供物美價廉的食品,，我們的服務費不應過高。

其次,，送餐時間,。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間都在7點左右,，所以我們不僅要提早進行準備工作,，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物,。

再次,，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題,，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物,，如：粥,，牛奶、包子,、豆?jié){,、混沌、面包,、油條,、煎餃等。這樣,，我們即可以確定我們的合作對象,，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定,，如果有必要,，我們會額外增加其他的早餐品種。

據(jù)調(diào)查,，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐,，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明,，有很多的學生和上班族,，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的,。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作,。

有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高,，食物不衛(wèi)生不新鮮,，不能及時吃到早餐等。所以,，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感,，比如事先說明我們的服務質(zhì)量，保鮮,、衛(wèi)生技術(shù),，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的,，這個問題應該不成問題。

最后,，雖然有很35%的調(diào)查對象是不能接受我們的配送計劃,，20%是無所謂,，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務品質(zhì)好,，他們也是能夠接受的,。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化,，具有一定的市場潛力,。因此，我們的可行性還是很大的,。只要我們提供合乎客戶要求的服務,，他們便會接受并支持這一計劃。

總之,，在進行了市場調(diào)查之后,，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀,。

每年預算的編制時間一般為上年年底,，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務,，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度,，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購,。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制,，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責、權(quán)限,。

1 請購人與采購分離,。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門,、技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的,。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種,、數(shù)量,，然后教采購部門公開詢價。

2 采購人與請購審批人分離,。

3 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離,。可以采取以下方法：資產(chǎn)使用部門,、采購部門,、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

4 采購人與驗收管理人分離。

5 采購人,、驗收保管人,、使用人與相關(guān)會計記錄人員分離。

6 采購人與負責付款審批的人員分離,。

7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離,。

8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

應注意;

1 接受訂單的'人與負責核準付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離,。

3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦,、審核、銷售通知單三個崗位分離

8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉(zhuǎn)換

1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計多種訂單格式,，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調(diào)工作,，相互制約的經(jīng)營管理需要。

2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,，并規(guī)定相應的授批準程序,。

3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。

1 制定發(fā)票管理制度,，指定專人保管和使用發(fā)票,，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改,、隱匿,、銷毀銷售發(fā)票

2 領(lǐng)用發(fā)票是應簽字，并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號碼,，不得領(lǐng)用空白發(fā)票

3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱,、日期、數(shù)量,、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容,，不得開具抽底發(fā)票。

4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

2 分析退貨原因,，追究責任,，正確處罰相關(guān)責任人

3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

4 建立退貨驗收制度和退款審查制度

當清貨單被批注執(zhí)行時,，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單,，比較供貨商的價格、質(zhì)量,、可享受的折扣,、付款條件、交貨時間,、售后服務和供應商信譽等相關(guān)資料,，在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上,，初步?jīng)Q定適合的供應商，進一步接觸,，進行談判,。

公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，

有限責任公司具有獨立法人資格,。

所得稅繳納中有關(guān)廣告費指出的有關(guān)規(guī)定;

1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除,，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn),。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè),，飲食業(yè),，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，自開業(yè)之日起,，包主管稅務機關(guān)批準，可減征或免征所得稅1年

2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資,，按照計稅工資扣除,，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%,，15%計算扣除工會經(jīng)費,，職工福利費，職工教育經(jīng)費,，采用年終獎形式(節(jié)稅)

4.損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損,，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時,，可以逐年延緩彌補,，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的,，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

1 銷售計劃 根據(jù)市場調(diào)查,，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶,，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們

在節(jié)假日,，我們的顧客群則是大眾,，使人人都享受一個完全放松的假期

2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐、知味觀,、肯德雞等供應早點的餐飲店聯(lián)系,，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制

3 人力計劃 參見公司構(gòu)成

4 財務計劃 參見財務預算

前期固定支出

129200

預計財務支出表(第一年)

每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)

普通員工工資 30 350/月 10500

管理員工工資 8 800/月 6400

水電雜費 20xx/月 12000

宣傳費用 5000/月 5000

總固定支出 23900

流動支出

購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100

物品損壞及維修 500

流動資金 20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)

5 8000 4

食品差價元/份 20% 利潤 64000

預計財務毛利潤 104000

凈利潤 79500

第一年第一個月的支出

早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元

第一年收回成本,，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展,，第三年括展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

經(jīng)過我們?nèi)M成員的確切的市場調(diào)查之后,，得到準確的數(shù)據(jù),。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書,，這是符合市場需求的,，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊,，是能成功付諸于實踐的,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇三

一、摘要

對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴重,，對地面,、空氣、水源產(chǎn)生了嚴重的影響,，直至影響著人類的健康問題?，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病,，食品問題,，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況,，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,，無需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本,，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶,，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題,，更是一舉多得，達到經(jīng)濟,、社會和環(huán)境保護三贏,。

二、公司簡介

xx生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理,，使豬達到無病的目的,，成為健康豬,，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要,，人們對放心豬肉,，安全豬肉的食用。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴大,，豬糞、尿的排放量也在急驟增加,，原先設(shè)計的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要,，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全,、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放、無污染,、無臭氣,、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題，它是集養(yǎng)豬學,、營養(yǎng)學,、環(huán)境衛(wèi)生學、生物學,、土壤肥料學于一體,，遵循低成本、高產(chǎn)出,、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系,。它是規(guī)模化養(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點,，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式,。

四、競爭性分析（略）

五,、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境

經(jīng)過綜合考慮和對實際情況的評估,，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因為發(fā)酵床需要一定的溫度,，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度,，必須采用日光溫室,，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子,，便于采光貯熱,。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng)，以免太陽爆曬,。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗,、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成,，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量,，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍

的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間,，低于15攝氏度時生長緩慢,，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱,、小豬怕冷就是這個道理,。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子,、熱炕頭的優(yōu)越條件,，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態(tài)。

養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計

養(yǎng)殖廠地貌

發(fā)酵床豬場的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向,，坐北朝南,，能充分采光，通風良好,，南北可以敞開,，地形高且干燥，地面滲水能力強,，無污染,，離公路100米，有清潔的水源,，有供電系統(tǒng),，住房處下風，偏風方向,，朝南面的半坡全部作為采光面,，陽光直接照射整個豬舍,，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下,，可照射整個圈舍的每個角落,。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發(fā)酵,。溫室大棚即省事又省錢,，造價低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié),。冬天采光好,、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng),，把周圍的棚膜搖起,，可以通風降溫。

養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

一,、大棚的外部結(jié)構(gòu)

1,、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的,，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米,，磚選用空心磚,，空心磚輕，強度高,，隔熱保溫效果好,，還要在磚墻上涂上水泥。

2,、只需設(shè)一個出入大門,，高為2米，寬為1.2米,，南北分設(shè)對稱的9個窗,，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米,，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng),，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅,，蚊子入侵,，方便豬更好地在里面活動。

3,、棚頂均勻分布四個天窗,，天窗長寬均為0.5米,，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水,，采光性好優(yōu)點,。

二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1,、內(nèi)部主體是用木制三角體來做,，南北墻用木柱支撐，木頭成本低,，抗風雪能力強等優(yōu)點,。

2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道,，兩邊寬30厘米,，深10厘米的水泥石槽。

3,、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動飲水和照明裝置,。

三、發(fā)酵床的準備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

1.墊料的制作：墊料是由鋸末,、稻殼,、棉籽殼粉、椰子殼粉,、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料,，添加一定量的畜牧鹽、黃土,、液體混合菌種組成,。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克,，畜牧鹽450克,，黃土60千克，液體混合菌1千克,。首先把土撒在稻殼上,，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土,，土的濕度應在百分之五十左右,。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼,。讓液體混合菌溶入25千克清水中,，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼,，使菌種均勻分布,。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度,，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水,，松開不成團為最合適,。到這里，墊料就制作好了,，下面看下該如何鋪設(shè)墊料,。

2.墊料的鋪設(shè)：新挖的發(fā)酵床坑如果擱置時間太久會受到有害微生物的侵入，濕度也會降低,，不利于有益微生物的發(fā)酵,，所以應及時往坑里鋪墊料。新坑的擱置時間最好不要超過1天,。如果擱置時間太久,，鋪設(shè)墊料前應除去表面的舊土。玉米秸稈通風好,，能為好氧發(fā)酵菌提供氧氣,，而好氧發(fā)酵菌在發(fā)酵床中起到的作用是最大的，所以應先在坑底鋪設(shè)一層沒有霉變的玉米秸稈,，不用粉碎,。秸稈鋪完后把墊料填在坑里，用工具把墊料撫平即可,。新建發(fā)酵床的厚度要根據(jù)季節(jié)而定,，夏季新建發(fā)酵床的厚度應在30-40厘米之間，因為新建發(fā)酵床產(chǎn)熱多,，夏季溫度也高，采用這樣的厚度不僅減少了發(fā)酵床的發(fā)熱量,，豬也可以隨時把墊料拱翻到底使發(fā)酵床內(nèi)部更多的熱量散發(fā)出來,。冬季新建發(fā)酵床的厚度在80-100厘米之間，春秋季節(jié)在40-80厘米之間,。發(fā)酵床可以用圍欄隔開,，圍欄高1米即可。

四,、豬進圈時間及飼養(yǎng)密度

1.豬進圈時間：在夏季,，氣溫較高，微生物發(fā)酵快,，發(fā)酵床做好后可以讓豬直接進圈,。在冬季，微生物發(fā)酵慢,，不能及時分解豬的糞尿,，如果豬直接進圈會對發(fā)酵床造成破壞,。所以在冬季要等發(fā)酵床制作完成5-7天后才能讓豬進圈，這時候的發(fā)酵床已經(jīng)完全發(fā)酵,，豬的吃喝拉撒就不會影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵了,。在春季和秋季，要等發(fā)酵床制作完成3-4天后才能讓豬進圈,。

2. 飼養(yǎng)密度：發(fā)酵床分解轉(zhuǎn)化豬糞,、尿的能力有限，如果飼養(yǎng)密度過大,，發(fā)酵床就不能及時分解廢物,，豬糞、尿就會產(chǎn)生氨氣等有害氣體,，甚至會影響發(fā)酵床的正常發(fā)酵,；如果飼養(yǎng)密度過小，不能充分利用發(fā)酵床,，就會增加飼養(yǎng)成本,。所以用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬掌握好飼養(yǎng)密度也很關(guān)鍵。

一般來說,，仔豬的飼養(yǎng)密度為0.8平方米每頭,；育成豬的飼養(yǎng)密度為:100斤以下的育成豬1.2平方米每頭，100斤以上的育成豬1.5平方米每頭,；母豬的飼養(yǎng)密度為:空懷期的母豬2平方米每頭,，妊娠期的母豬3平方米每頭，哺乳期的母豬4平方米每頭,，妊娠期和哺乳期的母豬要單圈飼養(yǎng),；種公豬的飼養(yǎng)密度為3平方米每頭，要單圈飼養(yǎng),。

五,、日常管理

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬在管理上相對較為簡單，但也是不可忽視的,，如果管理不當,，就達不到應有的效果。

1.發(fā)酵床管理

發(fā)酵床的管理是日常管理的重要內(nèi)容,，下面我們就看下如何進行發(fā)酵床的管理,。

①.翻動菌床

在冬季，如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床板結(jié),，應及時翻動菌床,，進行30-40厘米的深翻，使墊料疏松，充分發(fā)酵,。在夏季發(fā)酵床溫度較高時,，也應進行30-40厘米的深翻，這樣能夠讓墊料中的儲備熱量散發(fā)出來,，降低發(fā)酵床的溫度,。

②.墊料厚度

在春末和夏初氣溫升高時，應逐漸降低發(fā)酵床的高度,。南方的夏季墊料的厚度建議為30厘米,，北方為40厘米，等進入秋冬季天氣變冷時再慢慢增加墊料,。

③.添加墊料

如果發(fā)現(xiàn)發(fā)酵床面下沉10厘米以上,，應及時補充墊料。

④.墊料溫度

墊料的溫度是否適宜可以通過“一看一測”來檢查,?？淳褪强瓷i的反應，如果生豬都集中在一起睡,，說明溫度偏低,；如果都分散睡，說明溫度正常,；如果生豬不活動,，且食欲下降，說明溫度偏高,。測是用溫度計測量墊料的溫度,，測量時把溫度計埋在墊料下面20-30厘米處，10分鐘后取出,。夏季墊料溫度應控制在25度左右,，冬季控制在50度左右。

⑤.墊料濕度

墊料的濕度影響微生物的發(fā)酵強度,，濕度越大,，發(fā)酵強度也越大。所以在夏季應降低墊料的濕度,，墊料水分逐步控制在37-45%之間,，這樣可以保證微生物的繁殖不受影響,，同時又可以控制發(fā)酵強度,，避免發(fā)酵產(chǎn)生高溫及高濕；冬季溫度低,，應適當增加墊料濕度,，使發(fā)酵強度加大，提高發(fā)酵床的溫度。冬季墊料的濕度應控制在50-60%之間,。當濕度低于要求時,，可以向發(fā)酵床表面灑水，在夏季這樣做不但能調(diào)節(jié)墊料的濕度,，還能防止發(fā)酵床表面過于干燥引起豬呼吸道疾病的發(fā)生,。

2.疏糞管理

疏糞管理就是把過于集中的糞便分散均勻掩埋在墊料里面。由于生豬具有集中定點排泄糞尿的特性,，所以發(fā)酵床上糞尿分布不勻,。糞尿集中的地方濕度大，消化分解速度慢,，只有將糞尿均勻散在墊料上,，才能讓墊料盡快將糞尿消化分解干凈。通常保育豬2-3天進行一次疏糞管理,，中大豬應每1-2天進行一次疏糞管理,。夏季每天都要進行糞便的掩埋。把新鮮的

糞便掩埋到20厘米以下,，避免生蠅蛆,。

3.飼喂管理

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬，在飼喂量方面應有所控制,，一般飼喂量減少到用水泥地養(yǎng)殖的80%-90%左右,，以增加豬在圈舍內(nèi)的翻動，這樣既幫助墊料翻倒散熱,，又節(jié)省了飼料,，降低料肉比。在夏季,，發(fā)酵床的高度要降低到30-40厘米,，斷奶仔豬和妊娠母豬攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的飼料,，應在圈內(nèi)設(shè)置移動食槽,。每次飼喂前用清水把食槽清洗干凈。

大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬具體的飼喂方法為：斷奶仔豬飼喂仔豬顆粒配合飼料,，每天4次,，每次125克每頭；育肥豬的飼料配制為：豆粕百分之二十,，玉米面百分之六十五,，麩皮百分之十五，每天飼喂2次,，每次1千克每頭,；種豬的飼料配制為：種豬配合飼料百分之十五,，麩皮百分之十，玉米面百分之六十,，花生殼百分之十五,，每天飼喂2次，每次1.25千克,。

4.通風

在冬季,，為了保溫，大棚豬舍封閉比較嚴實,，基本不通風,。豬呼吸產(chǎn)生的二氧化碳不能及時排出，棚舍內(nèi)含氧量又低,，豬就容易生病,。所以在冬季要處理好保溫與通風的矛盾關(guān)系。利用大棚與發(fā)酵床結(jié)合養(yǎng)豬,，冬季通風一般只需要打開棚頂?shù)奶齑?。在夏季天氣晴朗時可一天24小時打開全部窗戶通風，天氣不好時要關(guān)閉部分窗戶,。春秋兩季白天打開窗戶通風,，晚上要關(guān)閉窗戶。夏季通風時可以在門的內(nèi)側(cè)裝上一個暫時的紗窗門,，夏季只需要使用紗窗門即可,，這樣即可以保持良好的通風又能防止蒼蠅蚊子飛入大棚內(nèi)。

5.保溫

冬季來臨時要在大棚上面覆蓋草簾子,，可以起到很好的保溫作用,。天氣好時，可以在上午10點到下午2點之間打開部分草簾子,，使塑料薄膜采光對大棚豬舍進行加溫,。另外要在門內(nèi)側(cè)訂上棉褥子，防止開門時賊風進入豬舍內(nèi),。

6.降溫防暑

夏季陽光強烈,，塑料薄膜不斷采光對棚舍加溫，再加上發(fā)酵床發(fā)酵產(chǎn)生的熱量,，棚舍內(nèi)的溫度可以達到很高,，所以在夏季應做好降溫防暑的工作。

①.覆蓋遮陽網(wǎng)

夏季來臨時要在大棚上面覆蓋遮陽網(wǎng),，可以起到很好的降溫防暑的作用,。

②.減小養(yǎng)殖密度

豬群飼養(yǎng)密度越小，散發(fā)的熱量就越少,，舍溫也就越低,；所以在夏季可適當減小養(yǎng)殖密度.

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇四

以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解,，基本屬實,，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看,，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意,。對于學生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。女生宿舍8人間,，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺,。男生宿舍基本與女生持平,。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主,。但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,還是很有市場潛力的,。

首先,，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑,。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù),。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,，就我們對映泰的初步了解,，還是很有信心的)。

3.充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品,。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,，為其提供獎品。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會等,，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面,。公司不提供獎品,，我個人完全能夠提供)。

4,、學習相關(guān)的市場營銷理論,，并制定相應的營銷計劃。

5,、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑,，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃,。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后,，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動,，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,，也就是大學生裝機的高峰期,，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,，提供送免費送貨上門的業(yè)務,。

2,、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主，同時也是人氣最旺的qq群之一,。相信能夠起到很好的宣傳作用,。×××本人有較多的經(jīng)驗,，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系?！痢镣瑢W有較強的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人，有良好的人脈,。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò),。

4,、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。同時,，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價格滿足他的要求,。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品,，刺激消費,。(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞,，做為大學生同樣也很青睞,。我們學校的人pc占有率97%都是“diy”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務,、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔,。做品牌機做不到的服務,。提高品牌價值。

6,、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價值的宣傳和推廣,。

7、我們學校學生可以自己組織社團,，并可得到學校的支持,。可以借此機會組織電腦社團,，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學們反映的意見

8、針對不同客戶的需求,，每半個月到一個月之間推出攢機配置單,，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施,，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度,，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持,，并得到相關(guān)學生團體的支持,，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,，大約可持續(xù)整個學年,，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學生市場的特點,，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報,。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供,。發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇五

讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念,，感受企業(yè)具備的先進技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進取,、積極向上的精神風貌。

xxx

待定

一五班全體師生及家長

(一)參觀可口可樂公司

參觀流程(整個活動時間約為30分鐘，全程有專人帶隊講解)

活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間

可口可樂博物館 由易拉罐拉口處進入,，簡單介紹公司概況,， 15分鐘

走廊噴繪，參觀博物館

參觀走廊 觀看生產(chǎn)線,，重點介紹krones生產(chǎn)線 15分鐘

(二)親子游戲

活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間

可口可樂活動室 親子游園活動 預計 1個小時

1,、猜謎語：揭下謎面，寫下謎底兌獎

2,、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛,，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈,，上前為臉譜化鼻子,，位置對應準確即為獲勝。

3,、 夾珠子：在一個盆子內(nèi)放較多玻璃珠,，2分鐘內(nèi),，看誰夾得多,，夾得最多的為第一名，以此類推,。(同時5人進行)

4,、個人才藝展示：孩子自告奮勇上臺表演，只要家長認為精彩的,，即為獲獎者,。

(三)活動結(jié)束，合影留戀

1,、廠區(qū)內(nèi)嚴禁吸煙,、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

2、請勿攜帶飲品進入廠區(qū);

3,、為了確保您的安全,，請不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動，并請遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排,。

4,、親子游園活動中，請注意安全,。盡量不要穿高跟鞋,。

5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發(fā)開始計算,，到返回江北結(jié)束)

6,，午餐巴西烤肉資助餐aa制，大人40元/位,，小孩30元/位

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇六

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。

自食其樂西餐廳

此項目集開發(fā)家居設(shè)計,、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務項目。同時,，吸引商家投資,，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

雨花區(qū)

學院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。

商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

服務大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

見財務計劃欄,。

——十萬人民幣,。

由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元,。

舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理。

“自食其樂西餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性,；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

李環(huán),男,漢

職責

1,、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作,。

部門職責

1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告。

2,、對西餐廳項目進行分析和需求策劃,。

3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計,。

4,、制定西餐廳目標以及進度表。

5,、建立項目管理系統(tǒng),。

6、負責項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制,。

7,、跟蹤分析項目開發(fā)成本,。

8、管理項目中的風險和變化,。

9,、負責項目團隊建設(shè)。

對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法,。

部門職責

以禮待客，遵守制度,，積極進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

部門職責

1,、制定本部門年度營銷目標計劃,。

2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密。

3,、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳。

4,、對競爭對手進行對比分析,，提供應對方案。

5,、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析,。

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

1,、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2,、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務項目的經(jīng)營許可

1、內(nèi)部事務整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況,，制定營銷計劃,，經(jīng)多方審核通過。

2,、業(yè)務項目準備

開始可與相關(guān)業(yè)務的西餐廳取得聯(lián)系,，共同制定計劃設(shè)計,。聯(lián)系當?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業(yè)務宣傳，以廣告,、宣傳單,、調(diào)查問卷方式進行一定的宣傳。

校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主。服務于學生,，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務,，首先，要吸引學生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店,；其次，是怎樣達到以下營銷效果,。

1,、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景,。

2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化,，對我國的家飲食文化也有影響。

3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘,，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營,，運用品牌策略,、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

西餐廳市場分析

鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。

消費市場分析

鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快,，且附近旅游資源豐富,，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好,。

1,、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

2,、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一,、西餐廳的選擇；二,、產(chǎn)品樣式的選擇,；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先,，店鋪的選擇,。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧,，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額！我們的目的是效益,，積累原始基金,！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了,！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦,！所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇,！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1,。對本地的居住情況進行調(diào)查,，將它們的位置標在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2,。根據(jù)地圖,，標出你看好的地點。

3,。在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營范圍

4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實力進行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點。

5.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計特性,、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群,。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達那里。

做好宣傳,，打響知名度,。

1、通過傳單,、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響,。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目,，對于一定數(shù)量的居民提供免費的試吃活動,。

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍,，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳,。2,、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.公平對待,，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干,。

3,、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

4,、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”,。

1,、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務,，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。

2,、餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3,、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學習和借鑒他們的獨有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務。

4、通過主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益,。

5,、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強其吸引力,。

支出項目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

合計總支出為￥100000.00元

1、業(yè)務利潤

以每天實際門檻人數(shù),，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右,，按每一單20到30元不等,，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2,、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃,，通過廣告，傳單等方式進行宣傳,，提高知名度,，提高客流量。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本,，制定措施應對各種高價格和成本的增加,。

申請人承諾李環(huán)

本人承諾：以上陳述屬實,，若有任何虛假信息,，愿承擔相應法律責任。

承諾人簽字：日期：20xx年10月18日