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計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇一

在xxx-xxxx學(xué)年第一學(xué)期的工作計(jì)劃如下,。

1、 部門(mén)性質(zhì)

組織部是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟块T(mén),，起紐帶作用,，是協(xié)調(diào)團(tuán)委加強(qiáng)全院共青團(tuán)思想建設(shè)、組織建設(shè)及共青團(tuán)干部的培養(yǎng)和管理的重要職能部門(mén),。組織個(gè)團(tuán)支部開(kāi)展活動(dòng),，并對(duì)學(xué)生會(huì)全體干部進(jìn)行考評(píng)、選拔,、任用和監(jiān)督,。

2、 工作宗旨

嚴(yán)謹(jǐn)高效,，民主團(tuán)結(jié),。

3、 主要工作

了解和掌握全院團(tuán)組織的基本情況,、團(tuán)員證的注冊(cè)和管理,，團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳,、團(tuán)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,、開(kāi)展團(tuán)校、舉辦和考評(píng)團(tuán)日活動(dòng),、協(xié)助團(tuán)委做好團(tuán)組織,、團(tuán)員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和材料收集工作,、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員和團(tuán)干,、部長(zhǎng)考評(píng)和星際干事量化考核、完成學(xué)生會(huì)交辦的其他任務(wù)。

1,、內(nèi)部建設(shè),，提高工作效率

改革組織部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制，讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮,，得以提高,，擁有鍛煉的空間。實(shí)行小組制,，提高工作效率,。實(shí)施工作簡(jiǎn)報(bào)制度，各部門(mén)活動(dòng)之后我們都會(huì)找其相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，然后上交組織部,，由組織部上交團(tuán)委。

2,、新干事的培養(yǎng)的工作

以老帶新,，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不能再管理層上出現(xiàn)斷層,，這是以往的工作中存在的不可忽視的問(wèn)題,，避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。做好新干事的培養(yǎng)工作,，培養(yǎng)新干事的工作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，把組織部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖的大家庭，讓組織部的工作更上一層樓,。

3,、學(xué)生干部隊(duì)伍的建設(shè)

要認(rèn)真分析當(dāng)前我校我部干部管理和建設(shè)當(dāng)中所體現(xiàn)的突出問(wèn)題，然后結(jié)合各院系學(xué)生工作重點(diǎn)對(duì)學(xué)生干部的思路和定位做出指導(dǎo),，最后要對(duì)學(xué)生干部的整頓和培養(yǎng)為目標(biāo),，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)生干部隊(duì)伍，提高工作效率,，做大限度的發(fā)揮學(xué)生干部的自我管理作用,，從而為我校我部加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)管理工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加強(qiáng)組織部的紐帶作用,，配合各部門(mén)工作,。積極配合各系及院團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作，支持學(xué)校工作,，協(xié)助其他部認(rèn)真完成日常性工作,，加強(qiáng)各部門(mén)和各系組織部的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使組織和宣傳黨團(tuán)思想的權(quán)利和義務(wù),。真正發(fā)揮好組織部的工作職能,。更好的為老師,、同學(xué)服務(wù)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇二

素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,.教師要根據(jù)不同的學(xué)生的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生.本學(xué)期了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn),而且認(rèn)真的分析了學(xué)困生形成的原因.制定了"學(xué)困生幫扶計(jì)劃".

一． 建立民主平等的師生關(guān)系,，讓學(xué)困生主動(dòng)要求進(jìn)步,。

現(xiàn)代教育思想告訴我們，師生關(guān)系和諧健康學(xué)生才會(huì)樂(lè)于接受教育,，才會(huì)可能被培養(yǎng)成符合社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才,。我們的學(xué)生尤其是來(lái)自各村小的學(xué)生，他們學(xué)習(xí),、生活由于變化而還有些不適應(yīng),，還有些父母離異，老師必須采用多種方法,，通過(guò)各種途徑,，摸清情況，區(qū)別對(duì)待,，多給他們一點(diǎn)關(guān)愛(ài),，多一點(diǎn)肯定，多一點(diǎn)幫助,，逐步建立親密,、和諧的關(guān)系，他們倍感親切,、溫暖，讓他們安心并樂(lè)意學(xué)習(xí),，努力追上其他學(xué)生,。

二． 具體辦法如下：

1． 學(xué)生與老師和家長(zhǎng)共同制定學(xué)生的個(gè)性成長(zhǎng)檔案，制定出前進(jìn)中每一步的具體目標(biāo)和措施,，并由老師監(jiān)督實(shí)施,，及時(shí)調(diào)整前進(jìn)步伐。

2． 根據(jù)學(xué)困生基礎(chǔ)差的特點(diǎn),，精心制定幫扶教案,，每次輔導(dǎo)有詳細(xì)的輔導(dǎo)記錄，總結(jié)優(yōu)缺,，盡量做到使每一個(gè)學(xué)困生都能聽(tīng)懂,、學(xué)會(huì)盡快趕上其他學(xué)生。

3． 定期對(duì)學(xué)困生進(jìn)行考試,，了解學(xué)習(xí)生活情況,。

4． 讓學(xué)優(yōu)生自愿與學(xué)困生結(jié)成“一幫一”對(duì)子，利用活動(dòng)課或課下時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo),。

5． 經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通,，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的成長(zhǎng)與變化,。

6．為學(xué)困生建立學(xué)習(xí)檔案，把學(xué)困生根據(jù)學(xué)困學(xué)科分配給各位任課老師和班主任,，使老師在授課過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)和關(guān)注,。

7．利用年級(jí)組活動(dòng)時(shí)間給老師提供交流反饋的機(jī)會(huì)，不斷調(diào)整幫扶計(jì)劃,，使幫扶學(xué)困生成為每一位任課老師的責(zé)任,。

8．學(xué)困生考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)措施

根據(jù)每次考試的成績(jī)，對(duì)這些學(xué)困生的成績(jī)的高低按順序進(jìn)行排列,，然后與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較,，提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng)，沒(méi)有進(jìn)步的不予評(píng)價(jià),。有進(jìn)步的學(xué)生,，期末要進(jìn)行表彰，頒發(fā)“進(jìn)步之星獎(jiǎng)”,，以示鼓勵(lì),。根據(jù)每個(gè)教師轉(zhuǎn)化學(xué)生的個(gè)數(shù)及成績(jī)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)出一二三等“愛(ài)心工程”獎(jiǎng),，最后記入教師的師德考核中去,。 幫助學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺(tái),、走到身邊,、彎下腰來(lái)，親切地關(guān)心他們,、幫助他們,，給他們力量與自信，讓這些掉隊(duì)的學(xué)生盡快追上隊(duì)伍,，在集體中一同健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇三

新學(xué)期我們?nèi)蝿?wù)艱巨，同時(shí)責(zé)任重大,，作好女生工作,，維護(hù)好女生權(quán)益幫助女生們解決生活學(xué)習(xí)上的困難是我部“服務(wù)女生”的宗旨。也為創(chuàng)建“和諧校園”貢獻(xiàn)我們的一分力量,。

工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì),，展現(xiàn)我院女生的風(fēng)采；搭建女生與女生,，男生與女生,，女生與老師之間的交流平臺(tái)；探索出一條屬于女生部自己的工作路線,，把女生部發(fā)展成為一個(gè)團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門(mén),。

為使我部的工作有一個(gè)漂亮的開(kāi)始，為以后的工作做鋪墊,，使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行,，我部制定了這學(xué)期的工作計(jì)劃

我部進(jìn)一步作出了如下部署：

1.現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需要我們女生要有劃時(shí)代的發(fā)展不僅緊要求工作能力的提高擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學(xué)校女生的需求，將邀請(qǐng)專業(yè)人士女生的美容,，服飾,，心理等方面進(jìn)行講座，讓女生們更了解自己,，使自己變的更自信,。

2.建立女生部的博客，平時(shí)的工作計(jì)劃,，工作的進(jìn)展及每次的工作總結(jié)及時(shí)上傳,，各干事需積極參。關(guān)于化妝,，形象設(shè)計(jì),，禮儀的講座視頻會(huì)上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí),，交流,。

3.增進(jìn)友情，融洽同學(xué)關(guān)系,，送一份溫馨給同學(xué)們,，將推出“送祝福”活動(dòng),，讓小小的祝福溫暖大家,。

4.開(kāi)通女生信箱。

具體如下：

第一,，以班為單位進(jìn)行投稿（規(guī)定每個(gè)月最少一篇），向同學(xué)收集一些日常生活中的小訣竅,。由女生小組進(jìn)行整理,，和編輯部聯(lián)合做定期的節(jié)目，通過(guò)廣播站向同學(xué)們宣傳,。同時(shí)我們也會(huì)將這些整理存檔,，于期末評(píng)出優(yōu)秀女生團(tuán)體。

第二,，如果有同學(xué)在生活中有什么問(wèn)題需要我們的幫助或者只是想傾訴,，可以向信箱投稿，我們承諾面對(duì)這樣的信件每一封我們都會(huì)以負(fù)責(zé)的態(tài)度回信,。如果有一份美麗的遇見(jiàn)出現(xiàn)在我們彼此的世界里,，歡迎大家寫(xiě)出來(lái)與我們一起分享,，我們也會(huì)把它們專門(mén)修訂成冊(cè)，評(píng)出優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰,。

5.讓同學(xué)們?cè)诔梭w育運(yùn)動(dòng)之外,，展現(xiàn)另一個(gè)情感世界，舞動(dòng)人生,，我部還將舉辦一次手工活動(dòng)————通過(guò)剪紙,，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧,，提高女生的動(dòng)手能力,，豐富大家的課余生活。

6.讓身心受益,，換一個(gè)角度思考人生,，我部還將推出勵(lì)志電影讓我們?cè)谒伎贾蟹潘尚那椤?/p>

7.深入到女生中及時(shí)了解她們的思想動(dòng)態(tài)，將她們合理化的建議和要求有關(guān)方面的反映,，對(duì)自身存在的問(wèn)題和困難,，通過(guò)談心交心逐步解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，對(duì)學(xué)習(xí)和生活中的困難,，要以互幫互助,，使她們都能以良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活與學(xué)習(xí)。

1.做好招員工作,，為我部門(mén)注入新的生命力,，招收一切有責(zé)任心，對(duì)工作充滿使命感,、熱情和有一定的領(lǐng)導(dǎo),、策劃和組織才能的理事，希望其能為我部工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)智慧的力量,，同時(shí)培養(yǎng)理事,，在活動(dòng)中幫助和鍛煉理事，使她們能得到更好的成長(zhǎng),。

2.修訂并完善工作職責(zé),，做到分工明確、責(zé)任到人,、量化考核,、優(yōu)勝劣汰，不定期對(duì)部門(mén)成員組織學(xué)習(xí)培訓(xùn),，進(jìn)行工作講解

3.強(qiáng)化正副部長(zhǎng)作用,，嚴(yán)于律己、以身作則,。做到組織到位,、指揮得力,、嚴(yán)格考核、公平公開(kāi),，做好工作總結(jié),。

我部還將積極配合其他部門(mén)的工作和有關(guān)活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)的工作更好的開(kāi)展,。

我們會(huì)全心全意的工作,，相信我們女生部這學(xué)期的工作比上學(xué)期作的更好！

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇四

項(xiàng)目名稱：h&n（health&nutrition）營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動(dòng)餐廳,，哪里有需要，我們就往哪里去,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少，垃圾食品量多,。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō),，購(gòu)買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題,。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外,，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市,，一教的小賣部,，2食對(duì)面的超市，整體來(lái)說(shuō),，在學(xué)校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了,，餓了,，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子,，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況,，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開(kāi)一個(gè)移動(dòng)餐廳,，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝,，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等，并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存,。我們還要購(gòu)置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定,，但主要集中在某幾個(gè)地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所,。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情況,。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問(wèn)題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對(duì)二手貨翻新,，使之有更好的使用價(jià)值,。

對(duì)于資金的融合，我們可以申請(qǐng)貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多,，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校—北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),，如果收入可觀,，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校,，并成立連鎖餐廳。

此外,，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡,。

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè),。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑,，全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程,。此外,，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香,、味俱佳,。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),，北京語(yǔ)言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué),，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全,，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可,。

樹(shù)立品牌意識(shí),，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見(jiàn)，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手,。

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開(kāi)始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓恳环N花草都具有奇特的療效,，花草茶的功效大約可分為3種：

1,、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張,、安撫煩躁的心情,。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇。

2,、提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒(méi)有的傷害,。

3、加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出,、有助于美容和健康,。愛(ài)美又愛(ài)健康的女生們的最愛(ài)。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛(ài)上花草茶。

水果的好處就不用多說(shuō),，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的,。對(duì)于不愛(ài)吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō)，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水,。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮,，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu),。并且，水果汁并非主打,，可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋(píng)果,、紅蘋(píng)果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1與員工,、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間,。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題,。與投資方保持廣緊密關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預(yù)期成立時(shí)間：20xx年2月份

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬(wàn)）,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用（600）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生,。

1）

1,、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛(ài)好,。

2）運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3）據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元（餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%,，自己籌備30%。

4）每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

5,、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。

7,、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

8,、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

1財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人羅書(shū)勤大學(xué)本科xx

2市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王永寬大學(xué)本科xxxx

3技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人陳建行大學(xué)本科xxxxxxx

校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患,，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒(méi)有什么超市，同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題,。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候,，趕時(shí)間想買一些零食來(lái)充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候,，想買一些食物來(lái)補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車開(kāi)到一教或二教門(mén)口，品種齊全,，價(jià)格低廉,，會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu),。我們還會(huì)在一教的三層,、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間,。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢(qián)或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào),，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放,。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系,，來(lái)幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳,，擴(kuò)大影響力。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景,。

原因二,，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高,，營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓,。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題,。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期,，我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū)，讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入,。我們還會(huì)提供送貨上門(mén)服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品,。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶,。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制,。積滿一定的積分或購(gòu)買到一定數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣,。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠,。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后，還會(huì)在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng),，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng),。在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜,，團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略,。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù),。我們相信,，有了自己的特色，一定會(huì)站住腳跟,，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后,。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步,，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生，還沒(méi)有掙錢(qián),。如果這筆資金不夠,，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來(lái)擴(kuò)充我們的資金,。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助；另一方面,，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力,，我們的資金就不是問(wèn)題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢(qián)，我們不能先將這筆錢(qián)平分,，而是先將這筆錢(qián)用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái),。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要大量的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。等我們的項(xiàng)目成熟了,，再將賺的錢(qián)平分。說(shuō)到融資需要,，我們的項(xiàng)目需要很多資金,，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金,。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來(lái)購(gòu)買,。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買物資明細(xì)單,，做到心中有數(shù),，不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變,，并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間,。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

5、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額,；樹(shù)立良好的品牌形象,，提升知名度、美譽(yù)度,；收回初期投資,，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品的研制,、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),；在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟,。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力,。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù),、營(yíng)業(yè)規(guī)范）,，以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳,，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇五

一,、摘要

對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重,，對(duì)地面、空氣,、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響,，直至影響著人類的健康問(wèn)題。現(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,，另外疾病,，食品問(wèn)題，養(yǎng)殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題,。目前針對(duì)這種情況,，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味,，無(wú)需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本,，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶,，不僅解決了養(yǎng)豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題,，更是一舉多得，達(dá)到經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏,。

二、公司簡(jiǎn)介

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理,，使豬達(dá)到無(wú)病的目的,，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率,，滿足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需要,，人們對(duì)放心豬肉，安全豬肉的食用,。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大，豬糞,、尿的排放量也在急驟增加,，原先設(shè)計(jì)的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿,，尤其是規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問(wèn)題，便成了迫切需要解決的問(wèn)題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念,，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全,、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法,。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放、無(wú)污染,、無(wú)臭氣,、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境污染問(wèn)題，它是集養(yǎng)豬學(xué),、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、生物學(xué),、土壤肥料學(xué)于一體,，遵循低成本、高產(chǎn)出,、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系,。它是規(guī)模化養(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn),，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式,。

四、競(jìng)爭(zhēng)性分析(略)

五,、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境

經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際情況的評(píng)估,，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度,，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度,，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用,。白天敞開(kāi)簾子,，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng),，以免太陽(yáng)爆曬,。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,，為生物生長(zhǎng)創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境,，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱,，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,，因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上,。因?yàn)樨i只生長(zhǎng)溫度需要在20-30攝氏度之間,，低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢，高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩,。俗話說(shuō)大豬怕熱,、小豬怕冷就是這個(gè)道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用,，才能為豬生長(zhǎng)創(chuàng)造暖屋子,、熱炕頭的優(yōu)越條件,，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(zhǎng)狀態(tài)。 養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計(jì)

養(yǎng)殖廠地貌

發(fā)酵床豬場(chǎng)的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向,，坐北朝南,，能充分采光，通風(fēng)良好,，南北可以敞開(kāi),，地形高且干燥，地面滲水能力強(qiáng),，無(wú)污染,，離公路100米，有清潔的水源,，有供電系統(tǒng),，住房處下風(fēng)，偏風(fēng)方向,，朝南面的半坡全部作為采光面,，陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍，冬至日也可照射到后墻,。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下,，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長(zhǎng)繁殖,，促進(jìn)墊料的發(fā)酵,。溫室大棚即省事又省錢(qián)，造價(jià)低,，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié),。冬天采光好、保溫,，夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng),，把周圍的棚膜搖起，可以通風(fēng)降溫,。

養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

一,、大棚的外部結(jié)構(gòu)

1、四周用磚墻圍成,，磚墻與房子的建造方式是一樣的,，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米,，磚選用空心磚,，空心磚輕，強(qiáng)度高,，隔熱保溫效果好,，還要在磚墻上涂上水泥,。

2、只需設(shè)一個(gè)出入大門(mén),，高為2米,，寬為1.2米,，南北分設(shè)對(duì)稱的9個(gè)窗,，窗的高和長(zhǎng)均為1.5米，窗臺(tái)離地面20厘米,，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng),，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅,，蚊子入侵,，方便豬更好地在里面活動(dòng)。

3,、棚頂均勻分布四個(gè)天窗,，天窗長(zhǎng)寬均為0.5米，用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂,，因?yàn)榱鞯蜗F膜具有不滴水,，采光性好優(yōu)點(diǎn)。

二,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1,、內(nèi)部主體是用木制三角體來(lái)做，南北墻用木柱支撐,，木頭成本低,，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

2,、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道,，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽,。

3,、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動(dòng)飲水和照明裝置。

三,、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

墊料的制作：墊料是由鋸末,、稻殼、棉籽殼粉,、椰子殼粉,、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽,、黃土,、液體混合菌種組成,。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克,，畜牧鹽450克,，黃土60千克，液體混合菌1千克,。首先把土撒在稻殼上,，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土,，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右,。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼,。讓液體混合菌溶入25千克清水中,，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼,，使菌種均勻分布,。最后用清水澆在稻殼上面來(lái)調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤(rùn),、但不滴水,，松開(kāi)不成團(tuán)為最合適。到這里,，墊料就制作好了,，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初三 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇六

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

(賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛,，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)"不遠(yuǎn)萬(wàn)里"的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法,，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

現(xiàn)在看來(lái),，在學(xué)校周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2,、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感,，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I的過(guò)程中,，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀："小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎?",。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,，不在于錢(qián)多少,，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢(qián)的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué),。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳),。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就溶化成粉了,。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,，煮得越久越軟),，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火,。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉),。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶,。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),，2大匙果粉,一湯匙糖漿,，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客,。如需封口,，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口,。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量,，奶精、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好,，成本也高，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精,、奶粉。

適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),，起了點(diǎn)晴的作用,，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯,，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透,，放入滾水中者至透明,，隔去水分，待用,。

2. 將麥香奶茶冰凍待用,。

3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時(shí)拌勻即成,。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,，在撒上堅(jiān)果切片,。

3、堅(jiān)果之外,，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷,。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷,、胡椒薄荷,、蘋(píng)果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,，清涼的氣味,，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化,，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用 ,。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng),。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會(huì)比較的,，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。開(kāi)一家珍珠奶茶店,，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營(yíng)策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx：百貨超市就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見(jiàn)度,。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的'影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。