工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇一

在剛剛加入xxx的時候,，我從大堂開始了職業(yè)生涯,。一開始，我對這份工作重要性認識不足,，認為工作單調(diào)而重復，技術含量不足,，在工作中產(chǎn)生了必須的消極情緒。經(jīng)過一段時間的深入了解,，我認識到了大堂是迎接客戶服務客戶的第一線，銀行業(yè)績與口碑的好壞,，和大堂的表現(xiàn)有著緊密的聯(lián)系。

之后,，我被分配到了高柜柜員崗位進行鍛煉，我又認識到了柜員崗位是銀行把控風險的第一道鐵閘,，每一張業(yè)務單,，甚至每一個簽字都關系到銀行所承擔的風險,，甚至關系到銀行立身之本——信用。經(jīng)過這些不一樣崗位的鍛煉,，我認識到基層的工作是最磨練人，最鍛煉人的,。僅有真真正正從小事做起，從一點一滴做起,，才能不斷提高自身的本事。所以,，我努力熟悉業(yè)務流程與規(guī)章制度,，苦練基本功,，進取主動地與老柜員交流溝通,，并虛心向他們學習，深刻領悟到每一筆業(yè)務須注意的地方以及可能存在的風險,。

經(jīng)過不斷的學習與實踐，我深刻認識到銀行之間的競爭不僅僅停留在機器設備與網(wǎng)點裝修的硬件水平上,，更關鍵的是在服務意識和服務態(tài)度上的競爭。這種軟實力之間的競爭更能體現(xiàn)出銀行的核心競爭力,。

我在日常的一線服務中始終堅持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度，我深知自我的一言一行都代表著xxxx的形象,，為此，我常常提醒自我要“站立服務”,，要“微笑服務”，耐心細致的為客戶答疑解惑,。應對個別情緒激動的客戶,，我爭取巧妙應對,，不傷和氣,，寧可自我多受些委屈，也要盡量維護好我行的利益,，盡自我最大的努力去解決溝通和忍讓；應對客戶的稱贊,，我謙虛謹慎，戒驕戒躁,。我始終堅持“客戶第一”的思想,，在不違反規(guī)定原則的情景下，盡量滿足客戶的業(yè)務需要,。

我想方設法為客戶供給更加周到的服務。因為,，沒有挑剔的客戶，僅有不完美的服務,。在日常工作中,，我把客戶的事情當成自我的事情來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,。我進取刻苦鉆研新知識，新業(yè)務,，理論結合實踐,，熟練掌握各項服務技能,，從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務時,，盡量做到快捷、準確,、高效，讓客戶少等,、少跑,、少問,，給客戶供給及時、準時,、定時、隨時的服務,。

在這半年的工作生活中,，我深切地感受到了團體的溫暖和力量,。初來這個城市的我，因為沒有家人和朋友的陪伴,，加之對這個城市的陌生，不免常常感到疏離和失落,。在我低落的時候,，是領導和同事給予了我莫大的鼓勵,，是他們的熱情溫暖了我，是他們的信任感動了我,，是他們的支持激勵了我。在我們這個團體中,，業(yè)余生活豐富多彩,，極大地增進了我與教師和同事們的交流,、溝通和學習。

在此,，我真誠的感激他們，多謝你們給予了我前進的力量,。在工作中,，我的人際交往本事也得到了提高和鍛煉,。我認識到與人交往首先要真實,、坦誠、能和對方敞開心扉,，尤其是在工作中，要采取合理的方式表達自我的真實情感,。更重要的是要學會寬容,，學會傾聽不一樣的意見,，學會站在別人的角度研究問題。

回顧檢查自身存在的問題,，我認為自我還存在著下列的不足：

一是學習不夠。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情景新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,，銀行的工作也時時變化著,，每一天都有新的東西出現(xiàn),、新的情景發(fā)生,。應對這種嚴峻的挑戰(zhàn),，我應當深刻認識到自身存在的不足，不斷提高自身學習的緊迫感和自覺性,，不斷儲備理論基儲與專業(yè)知識，不斷學習新的業(yè)務知識,。

二是業(yè)務水平有待提高,。自我學習到的業(yè)務技能還不夠全面,，有時還會出現(xiàn)一些低級錯誤，一些不常見的業(yè)務辦起來還不夠熟練,。

三是有時會出現(xiàn)思想上的倦怠。在工作較累的時候,，我有過思想松弛,，不愿工作的動向,。這是自我的心理素質(zhì)、職責意識還有待提高的表現(xiàn),。

針對以上問題，我要爭取做到：加快熟練操作各種業(yè)務技能的步伐,，利用空閑時間多向教師和同事們請教，將各種業(yè)務操作流程爛記于心,，真正成為一個合格的業(yè)務能手,；認真吸取平時工作當中的經(jīng)驗和教訓,，堅決做到業(yè)務操作零失誤，客戶百分之百滿意,；同時加強自身理論學習，進一步提高自身綜合素質(zhì)；純凈自我的思想,，樹立職責意識,，努力克服消極情緒,，進取配合領導、教師和同事們把工作做得更好,。

總結過去的經(jīng)驗和教訓，是為了明天能夠更完美,。我的不足和欠缺，還需各位領導,、教師和同事們批評,、指正,。我相信轉(zhuǎn)正以后，我將會更加努力,，為xxxx貢獻力量。

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇二

支行以“抓基礎,，拓客戶”為發(fā)展思路,，截止12月31日,，一般性存款日均余額達13482萬元，比年初新增8384萬元,，完成全年指令性計劃的156%,，完成指導性計劃的130%,；其中,，對公存款日均余額5036萬元，比年初新增3019萬元,，完成全年指令性計劃的203%,，完成指導性計劃的169%,；個人存款日均余額8446萬元,，比年初新增5365萬元，完成全年指令性計劃的138%,，完成指導性計劃的115%；

對公有效客戶30戶,，比年初新增19戶,，完成全年計劃的271%,；個人有效客戶1042戶，比年初新增687戶,，完成全年指令性計劃的191%，完成指導性計劃的127%,；對公結算賬戶137戶，新增92戶,，完成全年計劃的368% .

20xx年4月份代理新區(qū)縣干部職工8000多萬元的集資款兌付，在這次兌付工作中,，我行憑借優(yōu)質(zhì)的服務，贏得了新區(qū)領導的好評,，開立財政零余額帳戶兩戶，財政專戶三戶,，實現(xiàn)公務卡發(fā)卡300余張，在新區(qū)形成了新區(qū)領導推薦重點項目,，重點局委推薦重點項目的局面，為我行下一步打下了良好基礎,。

由于我行周圍沒有工礦企業(yè),，而房地產(chǎn)開發(fā)項目較多,，根據(jù)支行地理位置特點，我行制定了公司業(yè)務優(yōu)先發(fā)展房貸業(yè)務的方針,，通過房貸業(yè)務推動其他業(yè)務發(fā)展。

經(jīng)過不懈努力,，我行先后營銷了鑫苑、紫薇盤,，全年發(fā)放按揭貸款1.3億元，同時帶動了其他業(yè)務,，共計發(fā)卡1000余張，辦理電銀1000余戶,，沉淀資金5000余萬元。

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇三

20xx年已悄然過去,，衡南支行8個月大了。8個月期間,，衡南支行得到了衡陽市分行領導的殷切關懷和衡南縣縣委縣政府的高度認可?；厥?個月歷程,，2月——4月的探索開拓階段,，我們不急不躁,，一步一個腳印充實自己,，加強自身團隊的建設和各項機制的完善,，克服困難,，積極創(chuàng)新,，渴望成功;5月——9月終于在領導班子的帶領下找到了重點和突破口，通過大項目大機構的順利開戶,，我們打開了局面，站穩(wěn)了腳跟,，蒸蒸日上;10月——12月從門可羅雀到門庭如市，每日高朋滿座,，從衡南縣城的新生兒到新寵兒，我們寵辱不驚,。

在衡南縣志的宣傳冊里，我們加入了“建設銀行衡南支行”的名字,，讓它載入史冊，我們把銀行卡,，信用卡，電子銀行帶入了千家萬戶;讓全新的服務理念和品牌形象在衡南縣扎根;通過與衡南縣政府的互動合作,，吸引了大批的優(yōu)質(zhì)機構企業(yè)大戶,。在不斷開拓過程中,，我們總結，篩選,，維護，差別化分層管理,，使衡南支行的客戶結構不斷地優(yōu)化,，中高端客戶在我行貢獻占比大,。

1存款

截止12月底，我支行全口徑存款萬元,，完成市分行計劃%,，其中公司存款萬元，個人存款萬元,。全年開立對公賬戶戶，其中有衡南縣財政局國庫股,，非稅股，國土局一龍土地礦產(chǎn)交易中心,，云集工業(yè)園,，社會保障局,，公路管理局，交通局等優(yōu)質(zhì)的機構客戶;也有各個銀行爭奪得國家重點工程,，湘江航運土谷塘發(fā)電站，東莞匯景集團等;還有港澳合資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)：衡陽真星服裝公司,，為我支行外匯業(yè)務的開展打開了局面……全年開立個人存款賬戶約戶,，其中白金級客戶名,，金級客戶名。

2資產(chǎn)業(yè)務

在信貸投放過程中,，衡南支行大力網(wǎng)羅財務制度完善，經(jīng)營情況良好的企業(yè)作為信貸投放的目標客戶,，對目標客戶進行細致的評級和實地走訪工作,，截止20xx年底,，我支行成功發(fā)放衡陽眾森木業(yè)公司300萬流動資金貸款，湖南神舟科技股份有限公司與衡南荊家采石有限公司已經(jīng)做好客戶資料的采集和初步的評級工作,，資料正交上級行審批當中。目前有多家當?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)對我支行有信貸需求,。

3中間業(yè)務收入

全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元。盡管中間業(yè)務收入在我支行的各項指標中仍舊是個短板,，但是前景樂觀：我支行資產(chǎn)業(yè)務,，結算業(yè)務，個人客戶發(fā)卡量,，代理特色產(chǎn)品的銷售等等都慢慢形成一個成熟網(wǎng)點的規(guī)模，中間業(yè)務收入來源渠道也慢慢拓寬,。

4產(chǎn)品完成情況

電子銀行的新增有效戶的各個指標一直系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，其中網(wǎng)銀戶,，手機銀行戶，電話銀行戶,，短信金管家戶,。信用卡完成張,，代理保險萬。

1成功建立衡南建行的品牌形象,。

“客戶”和“服務”是我支行建立品牌形象的兩大主題。對于新成立的支行來說,，一開始就把目標客戶群鎖定在了高中端客戶的發(fā)掘和維護上,，這奠定我們衡南建行的優(yōu)質(zhì)形象,，有優(yōu)質(zhì)的客戶就會有優(yōu)質(zhì)的銀行與其相得益彰。在高端客戶的發(fā)掘上,，支行領導班子采取了"一戶一策”的方法，依靠政府機構提供的相關資訊,，一個個單位走訪,，一個個領導負責人辦公室去拜訪,，去了一次，再去一次,，在一次次地與客戶的真誠走訪和互動中，建立了銀政,，銀企良好的合作關系,，成功地在縣兩會上亮相，召開了云集工業(yè)園負責人座談會,，中小企業(yè)主信貸營銷會等等,，以謙恭真誠的姿態(tài)迎接每一位貴客,。

2積極的投入到衡南縣域經(jīng)濟的發(fā)展當中

1)為財政等大的機構客戶提供金融服務

財政是我支行重點維護和服務的單位，支行已成功開立非稅股,，經(jīng)濟建設股，國庫股,，集中支付股幾個重要賬戶，并成功依靠重客系統(tǒng),，為財政提供了非稅集中收繳業(yè)務和財政零余額賬戶支付的金融服務,。依靠財政系統(tǒng)的支付撥款職能,，支行努力沉淀其下游資金，營銷下游機構開戶,，實現(xiàn)資金和客戶的歸集。

2)加強銀政,，銀企合作,，吸引國家級大型工程項目

衡南縣新縣城正飛速地建設和發(fā)展當中,，支行重視與政府的溝通協(xié)作，搶在同業(yè)前面,，開立了幾個重點工程項目的賬戶。下半年湘江土谷塘水電站和東莞匯景集團賬戶的兩個大型項目的開戶讓衡南支行在衡南縣的金融市場站穩(wěn)了腳跟,，對公業(yè)務飛速發(fā)展,。

3)聯(lián)動營銷顯成效

企業(yè)的開戶帶來了大批個人客戶,，個人客戶帶來了產(chǎn)品的營銷，產(chǎn)品的營銷又牢牢綁住了現(xiàn)有的高端客戶，高端客戶所屬的公司賬戶開到我支行,。這一系列的連鎖效應就是我支行業(yè)務良好循環(huán)的一個縮影。這樣的良好循環(huán)讓我支行形成了一個牢固的發(fā)展關系：衡南支行,，客戶,，第三方,。

3成功打造一支和諧精英團隊

銀行可持續(xù)發(fā)展依托的是整個員工隊伍的戰(zhàn)斗力和潛力。衡南支行是一支年輕隊伍,，也是一支朝氣蓬勃,，不怕挫折，積極向上的隊伍,。在支行領導班子的正確領導下,，這支隊伍有嚴謹?shù)暮弦?guī)操作意識,，對法律法規(guī)和行為規(guī)范準則有清醒的認識,，風險防范和內(nèi)控管理做的非常好，除了會計核算之外,，這支隊伍團結協(xié)作，主人翁意識強烈,，以行為家，把整個隊伍的發(fā)展與自身的發(fā)展牢牢綁在一起,。即便是在經(jīng)費不足，壓力較大的情況下,，依然熱情地工作，完成市分行安排的各項任務,。

1目標：要迅速形成一個縣支行的業(yè)務規(guī)模，全口徑存款達到3。5個億,，貸款余額1個億,，中間業(yè)務收入200萬左右,。

2措施：

1)做好市場調(diào)研工作，繼續(xù)營銷大的對公項目,。衡南縣域經(jīng)濟發(fā)展還在上升期，還有巨大的市場潛力有待挖掘,。我支行近期將促成縣財政局更多的專項資金科室在我支行開戶,，依靠財政局這個源頭,，延伸下游公司項目;促成國土資源局土地儲備中心在我支行開戶，聯(lián)動下游房產(chǎn)公司或私人客戶開戶;營銷沒有涉及的農(nóng),，林，水利項目,，走進縣域的醫(yī)院,，部隊和學校,。

2)提高團隊整體核心競爭力。工商銀行已進駐衡南,，必須提高整個團隊的憂患意識，而不能在現(xiàn)有成績面前沾沾自喜,。只有更迅速地發(fā)展才能不被激烈的競爭給淘汰,，只有不斷地前進和完善自身素質(zhì)才能屹立不倒,。服務必須更上臺階，完善網(wǎng)點的硬件設施和環(huán)境護理,，減少客戶排隊時間，拓寬客戶交易渠道,，為高端客戶更優(yōu)質(zhì)的溫馨服務,。員工提高產(chǎn)品知識更新能力,，加大業(yè)務學習力度，以最專業(yè)的素質(zhì)讓客戶信服,。

3)加強信貸營銷，使中間業(yè)務收入成為亮點而不是短板,。加強對中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營銷和篩選，加大投放力度,，繼續(xù)與企業(yè)和政府進行良好互動，采集有效地資訊,，大膽走出去營銷,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入的大幅度增長,。

4)總結歸納現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)驗和教訓,，去粗取精,，吸取兄弟行的寶貴經(jīng)驗,，以空杯的心態(tài)進入支行的成長期。繼續(xù)把“客戶”和“服務”兩大主題放第一位,，并不斷地升級適應日趨激烈的金融競賽，編制客戶樹狀結構圖,，科學管理現(xiàn)有的客戶，不停地總結和細分客戶群體,，不同的客戶群體設定不同的維護方案,。

展望20xx年,，盡管我們前進的途中將面臨許多新的挑戰(zhàn)和各種困難，衡南建行全體員工始終以堅定的信念保持必勝的信心,，以務實的態(tài)度加倍努力工作，認真做好自己的事情，按照市分行的部署和經(jīng)營目標,，扎實推進各項工作,，把握好市場節(jié)奏,，抓住關鍵要素，提高營銷技巧,，我們就一定能夠抓住發(fā)展機遇，迎來更加美好的明天!

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇四

時光飛馳,，轉(zhuǎn)眼間輝煌的20xx年將離我們遠去,，回顧一年來的銀行保衛(wèi)工作,，自己有收獲和喜悅，也有惆悵和不足,，現(xiàn)將這一年來的工作情況總結如下：

銀行保衛(wèi)工作是一個平凡的崗位，但也是一項特殊的,、并具有一定危險性的工作,。但我堅信只要有夢想敢于挑戰(zhàn)自我,，再平凡的崗位通過自己的不懈努力照樣會活出精彩的人生。

我雖是一名普通的保安員,，但我時刻牢記自己“守衛(wèi)xx、守衛(wèi)我家”職責,。我要有一種主人翁的精神,，把支行當作自己的家,，把行里的領導和同事當作自己的兄長和姐妹。所以,，行里的事就是我自己的事，我要精心守護我的家,。

這一年來,，我主要負責支行營業(yè)大廳和atm機值班、日常清機以及押運的保衛(wèi)工作,。我始終牢記自己的本職工作,，做好安全保衛(wèi)工作,，維持好大廳的秩序。每天負責atm機的安全檢查,，還要協(xié)助大堂經(jīng)理做好衛(wèi)生工作，以及協(xié)助完成引領工作,。隨著自己一天天的用心積累,，對銀行的業(yè)務知識有了更多的了解和掌握,。

這也讓我感到了學習的快樂，越來越覺得每一天過的非常充實,。在工作中，我一直保持嚴肅認真的工作態(tài)度,，膽大心細的干好看似平淡的日常工作,，力求盡善盡美的做好每一項工作,。在工作中,，我邊干邊學，不懂就向同事們虛心請教,，不斷提高自己的業(yè)務水平和能力,。同時,，我堅決完成上級領導和銀行交給我的每一項任務，力求做到讓銀行放心,，讓儲戶對我們更有信心,。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”,，如果自己都一知半解又怎么能令客戶滿意呢,？所以我每次都積極參加保安公司和農(nóng)業(yè)銀行組織的各種政治理論學習,、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的培訓，并在小隊組織學習時參加了《公民道德規(guī)范》,、《治安管理處罰條例》、《消防法》等活動,。平時小隊長還要求我們互相幫助交流學習心得,，并且不定期摘選優(yōu)秀文章在班上宣讀,，同時結合實際情況一起討論等，這樣形成了一個“比,、學、趕,、幫,、超”的良好氛圍,。不但提高了我的思想道德素質(zhì)，還提高了我的政治理論修養(yǎng)水平,。

在參加思想道德教育的同時，也積極參加體能訓練,，內(nèi)容包括：隊列訓練,、擒拿格斗,、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習,，休息時還參加爬山等運動。堅持完成預期目標,，保質(zhì)保量地完成訓練計劃,。我剛開始時出現(xiàn)了叫苦叫累的現(xiàn)象,。但我明白作為銀行的保衛(wèi),，只有練就了過硬的業(yè)務本領和有健康的身體,，才能更好地發(fā)揮其輔警作用。

“養(yǎng)兵千日,、用兵一時”，沒有日?？炭嗟挠柧?，關鍵時刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢,？所以,，我不怕苦，不怕累一直堅持,。銀行保安個人工作總結無論做任何事，務必竭盡全力,，因為它決定一個人事業(yè)的成敗。我深知,，作為銀行的保衛(wèi)，平時接觸現(xiàn)金的機會多,，所以必須牢固樹立正確的價值觀,，否則就很容易犯錯誤,。因而只有不斷加強學習，才能不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平,，才能不斷提高自己的整體工作水平與業(yè)務能力,。

在這一年的工作中,，雖然有不少的收獲和進步，但也有很多的不足和欠缺：

1,、思想政治水平不高，有待進一步加強學習,，努力提高。

2,、有時候辦事不夠靈活,，太過默守陳規(guī),。

3,、分析問題、解決問題的能力不夠,，對一些事情沒有預見性，離銀行和公司的要求還有一定的距離,，有待平時進一步加強。

4,、業(yè)務知識的深度還理解的不夠，尤其是相關法律法規(guī)掌握的還比較有限,，有待進一步加強學習。

5,、對待客戶的服務態(tài)度上，有時會受情緒的影響,，不能做到對每一個客戶都微笑服務。所以,，所有這些不足我將在以后的工作中，通過加強學習,，來不斷克服和改進,。以此提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平,。

總之,，我的崗位雖然很平凡，但我愛xx,，愛我的職業(yè)。愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣,，傾注到自己所愛的職業(yè)和家中去，未來我將一如既往地做好自己的本職工作,，更加嚴格要求自己，加強業(yè)務學習,，努力提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，為xx貢獻自己的微薄之力,！同時，也祝愿我們xx銀行的事業(yè)蒸蒸日上,，祝愿xx銀行的明天會更好，祝愿xx銀行的未來會更加美好,！

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇五

20xx年，我擔任支行對公客戶經(jīng)理,，并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來,，在行領導的關心愛護和同事們的幫忙支持下,，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創(chuàng)造不平凡的成績,，營銷工作卓有成效，票據(jù)貼現(xiàn)達x億x千萬,，未出現(xiàn)一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應有貢獻,。

營銷工作和票據(jù)貼現(xiàn)工作都是較平凡而又繁瑣的,，都說干一行,，愛一行。我想,，既然我選擇了工作，我就要腳踏實地,、一絲不茍地干好它,。作為客戶經(jīng)理和匯票專管員,，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接了解行社窗口,，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。所以,，使我產(chǎn)生了強烈的職業(yè)榮譽感。在營銷工作和票據(jù)專管工作中,，我始終堅持虛心學習業(yè)務，用心鍛煉技能,，耐心辦理業(yè)務，熱心對待客戶,。作為xx銀行的一員，我在工作中牢固樹立了服務意識,，始終心系客戶，心系本行,，努力提高服務水平和服務質(zhì)量,。一年來,，無論在什么情景下，我都對支行,、對自我充滿期望、充滿信心,，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發(fā)展氛圍里,，我始終踏實認真，勤懇兢業(yè),，對業(yè)務虛心好學,，精益求精，刻苦鉆研,，業(yè)務技能有了長足的提高，業(yè)務工作取得了明顯的成績,。在優(yōu)質(zhì)禮貌服務工作上,，我嚴格要求自我,，始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂的服務理念，始終將客戶利益放在首位,，為客戶供給全方位,、周到,、便捷、高效的服務,。在為客戶服務的過程中,，做到操作標準,、服務規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。

20xx年,，營業(yè)部堅持不斷創(chuàng)新,，每個季度都搞了不一樣的營銷活動,，分別是：春雷計劃、夏季攻勢,、秋季爭霸、沖刺19,，取得了較夢想的成效。在客戶營銷工作中,，我始終相信僅有始終如一堅持優(yōu)質(zhì)服務，才能贏得更多,、更好的客戶?？蛻艨偸切涡紊?，而我總是以客戶為中心,，努力滿足客戶的合理需求,，在維護支行利益的前提下，多為客戶謀利益,，耐心辦好每一筆業(yè)務,。今年,，支行相繼推出了一系列服務舉措，在實際辦理業(yè)務時,，我都沖鋒在第一線，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式,，為客戶供給方便,，靈活、個性化,、快捷的服務。為了穩(wěn)定和爭取更多的客戶,，經(jīng)常將服務延伸到客戶單位,。節(jié)假日,、單位財務人員過生日時，我都不忘送上一個短短的祝福,，在客戶有困難時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人,。

在票據(jù)貼現(xiàn)工作中，常常遇到一些提出不一樣觀點和不能理解我們工作的客戶,，這時，我總是及時的做好解釋和巧妙應對,，既不傷了客戶，也維護了支行的形象,。服務中有時顧客提出的問題正好言中我們服務項目的缺陷，如果對明擺的事實視而不見,，聽而不聞或文過飾非,，表現(xiàn)出強詞奪理的.態(tài)度,，不但這筆業(yè)務做不成，還會損害支行的信譽,。所以，我總是誠懇謙遜地表示欣然理解顧客的批評意見,，然后再做出規(guī)范合理的解釋，這樣以來大多數(shù)客戶都會很樂意的理解,，最終使得業(yè)務順利辦理。

總之,，客戶營銷和票據(jù)專管工作是繁重而平凡的,，然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態(tài)度對待工作,，領略到了服務的魅力。今后的工作中,，我將繼續(xù)以自然豁達寬容的心境對待工作，繼續(xù)堅持“以客戶為中心”,，開拓創(chuàng)新，銳意進取,，為支行發(fā)展做出更大的貢獻。

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇六

20xx年在總行黨委的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，全行員工勤奮工作,，頑強拼搏，大力開展增存活貸工作,，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下,，努力完成各項考核任務。各項存款增長,，清收盤活工作按計劃按步驟的進行中，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質(zhì)文明建設與精神文明建設的雙豐收。

如何壯大存款總量并再攀新高,，是一個亟待解決的問題。為此,，我們始終把組織資金放在首要的位置來抓,。

一是搶先抓早,，積極部署落實,，使我行第二季度的存款工作落得實,、抓得早，動員全體員工,，做好任務分解工作,，將任務落實到每一個人,，全員一起組織資金，為全年的存款工作打下了良好的基礎,。

二是加大公關力度，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長,，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間，調(diào)動方方面面的關系,，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一,，達到調(diào)整客戶結構的目的，和班子成員通過多次公關,，歷盡艱辛辦理鑌鑫特鋼有限公司3000萬承兌匯票，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,，改變了客戶結構單一的弊病,，也讓我支行拓展了新的中間業(yè)務。全行員工也圍繞存款工作想辦法,，動員了大量的存款經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我支行全年各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達22600萬元，完成考核任務,。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高,，體現(xiàn)了”組織資金講成本，發(fā)展客戶求效益”的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益,。

20xx年”雙清”工作的壓力是史無前例的,，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略,。

一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務,、定目標,，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的貸款客戶,，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施,。全力避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點、攻難點,，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是運用法律手段強制清收,。上報總行逾期貸款，由總行牽頭,，依法進行起訴不良逾期貸款，在社會上起到了警示作用,，營造守信用的社會風氣,，構筑良好的維權環(huán)境，維護了金融債權,。

三是結合“走千家、訪萬戶,、送服務、助三農(nóng)”為主題的省聯(lián)社成立十周年系列活動,，將采信、授信,、用信實現(xiàn)全程陽光操作,，讓廣大農(nóng)戶,、企業(yè)想貸款、敢貸款,。采取雙人調(diào)查崗位，做到調(diào)查崗位與清收崗位責任清晰,，調(diào)查人既要做到貸前調(diào)查情況真實,，還要做好貸中調(diào)查和貸后監(jiān)督工作,，用責任來規(guī)范權力的使用,，工作人員在責任約束力的作用下務必做好調(diào)查工作和清收工作;由我本人帶隊對一些被抽查的客戶進行上門逐筆核查，并對核查結果進行統(tǒng)計,，這也是我們對省聯(lián)社“走千家、訪萬戶”活動工作的延展,，統(tǒng)計結果給我們支行以后的“清非盤活”工作提供了真實可靠的一手信息資料。

20xx年,，我們始終將調(diào)整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度，進行信貸資源的合理配置,，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。

一是嚴格貸款條件,，做好貸前調(diào)查工作，把好增量貸款投放關,，在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶。

二是外勤人員對貸款申請務必做到三日內(nèi)給予申請人是否放貸的答復,，杜絕客戶得不到答復的現(xiàn)象發(fā)生,。

三是做好中小企業(yè)陽光信貸工作,，二季度我們支行發(fā)放華大塑料制品有限公司一筆中小企業(yè)陽光信貸貸款,，對符合信貸條件、年銷售額在500萬元以上的中小企業(yè)發(fā)放流動資金貸款,，手續(xù)簡便，有效的解決了中小企業(yè)的資金鏈問題,。

四是積極承擔社會責任，彰顯“高效,、便捷,、多元”的服務特色,，積極開辦青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)貸款和扶貧貸款。

20xx年,，我行的總體形勢比較嚴峻，困難十分突出,。其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金,，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結構,。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金,，貸款余額達22946萬元，完成全年收息任務,。三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,，嚴把費用支出管理關。

回顧一年的工作,，有成績，但也有差距,，就目前柘汪支行的實際情況來看，信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低,，信貸結構尚需調(diào)整，制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決,。就我個人來說,，有時工作急躁，經(jīng)驗不足，工作力度和措施還不夠,，這些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是,，在我心中卻涌動著一種激情，那就是為早日使柘汪支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當中,，而且我深信：在總行領導的正確領導下，有領導班子成員的大力支持,，有全行員工的不懈努力，我們柘汪支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天,。

工商銀行年終工作總結 銀行年終工作總結結束語篇七

20xx年度的文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動已經(jīng)結束，對20xx年的窗口服務工作,，總,、省行也已制定了新的標準,，提出了新的要求。為切實貫徹上級行的服務工作要求,，使我行的服務水平再上一個新的臺階，真正做到以優(yōu)質(zhì)的服……

20xx年度的文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動已經(jīng)結束,，對20xx年的窗口服務工作,，總,、省行也已制定了新的標準，提出了新的要求,。為切實貫徹上級行的服務工作要求，使我行的服務水平再上一個新的臺階,，真正做到以優(yōu)質(zhì)的服務促進業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)將我行20xx年度服務工作的整體情況總結如下,，同時,，結合總省行對服務工作的新要求,，對20xx年度的服務工作做一總體安排。

20xx年4月,，按照新一屆分行黨委的工作要求,，分行重新修訂了《**分行文明優(yōu)質(zhì)服務工作管理辦法》,，《辦法》進一步細化了對窗口服務的檢查標準，加大了對服務違規(guī)人員的懲罰力度,。之后，分行工會服務督導組及外聘的專業(yè)服務檢查機構,，以此為依據(jù),，通過明查暗訪的方式,，量化檢查結果，在轄內(nèi)各營業(yè)機構間開展了文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動,。應該說，經(jīng)過9個月的嚴格監(jiān)督,、檢查和考核，全行窗口服務的總體質(zhì)量和水平,，均較上年有了明顯的改善和提升，具體表現(xiàn)在以下幾個方面,。

網(wǎng)點服務的硬件環(huán)境，既是服務工作的基礎,，也是銀行外在形象和實力的具體呈現(xiàn)。分行新的《服務工作管理辦法》出臺后,，分行工會首先組織全轄所有營業(yè)機構，按照總行制定的《服務規(guī)范》要求,，對所屬各網(wǎng)點的服務硬件設施的配備情況,，進行了全面的梳理和檢查。對于各行上報的自查結果,，分行也進行了認真的匯總和分類，并積極與有關業(yè)務條線的管理部門溝通,，對照總省行的服務標準，去除了一些自行添加有?？傂袠藴实姆赵O施,，同時,，針對多數(shù)網(wǎng)點殘障通道、外幣兌換網(wǎng)點標識以及網(wǎng)點窗口分布指南缺失的狀況,，分行負責統(tǒng)一訂制，并分發(fā)至各相關網(wǎng)點,，使我行營業(yè)機構必備的服務設施，得到了及時補充,，全行的服務硬件環(huán)境,，也得到了優(yōu)化和完善,，基本符合總行的服務要求。

在各級行領導日常的有效督促和分行明查暗訪監(jiān)督檢查的強化下,，經(jīng)過9個月的嚴格考核，總行制定的各項服務禮儀,，由窗口員工的被動執(zhí)行，已經(jīng)逐步變成了絕大多數(shù)員工的自覺行動,。尤其需要說明的是，舉手招迎禮儀,，是總省行對臨柜員工提出的一個新的服務要求,。該項禮儀標準的執(zhí)行情況,，也一直是省,、市行20xx年服務檢查工作中的一個重點,。為此，分行針對這項新標準的執(zhí)行,，幾次下發(fā)指導性文件，同時,，為各機構員工配發(fā)總行錄制的服務禮儀示范專題片，供全體員工學習和參考,。通過近一年的考核和監(jiān)督，該項禮儀已經(jīng)由員工的機械模仿,，變成了一種自然而然的行動。

首問負責制,，是省行黨委在20xx年重點推出的一項新的服務工作制度，也是省行黨委對全體員工提出的一項新的服務要求,。為在轄內(nèi)有效貫徹落實該項制度,，分行在年初就及時聘請省行工會專業(yè)人員來行,，對我行200余名員工骨干進行了專門的系統(tǒng)培訓，之后,，將培訓情況制作成錄像光碟，發(fā)送全行,，供全體員工學習并執(zhí)行,。對于員工的執(zhí)行情況,，分行還聘請專業(yè)服務暗訪機構進行按月跟蹤，對違規(guī)員工,，進行通報批評和處罰。截至目前,，該項制度在我行基本得到了有效落實,，能夠“即辦”的業(yè)務咨詢，都能給客戶一個較為滿意的答復,。通過對這一制度的貫徹和推行,，我行員工的接聽電話禮儀和業(yè)務知識水平,，也得到了強化和提升。

20xx年,，我行共受理省行95566客服中心轉(zhuǎn)來的協(xié)查郵件96件,，表揚信件10件，業(yè)務建議3件,，投訴26件,，總計135件,。在26件投訴信件中，有24件為客戶責任,，只有2件為有效投訴。這項指標與20xx年相比,，可謂大幅減少,，不成比例,。需要說明的是，在國慶長假it藍圖項目投產(chǎn)客戶投訴多發(fā)期間,，經(jīng)過全員上下的齊心努力，我行還取得了有效客戶投訴為零的可喜成績,。

經(jīng)過近一年的服務競賽,，各單位的服務質(zhì)量和水平,，均有了明顯進步和改善。分行營業(yè)部等5家機構,，作為省銀行業(yè)協(xié)會組織的全省服務競賽的參賽單位,，都獲得了服務金牌單位或優(yōu)勝單位的榮譽稱號。分行營業(yè)部員工陳**,，還被省銀行業(yè)協(xié)會評為當年全省的文明優(yōu)質(zhì)服務標兵,。各行20xx年4月至12月的服務量化考核表匯總顯示,，海城支行、道西支行和對爐支行三個單位的競賽成績優(yōu)異,，位列匯總表前三名。按照重新修訂的《**分行文明優(yōu)質(zhì)服務工作管理辦法》的有關規(guī)定,，分行將對上述單位的服務優(yōu)秀員工和主要管理人員給予表彰,，具體表彰辦法另行通知,。

縱觀我行20xx年全年的服務工作情況，盡管與往年相比,，服務管理工作有了一些收效，取得了一些成績,，但是,，距離上級行的服務要求,，我行在各個服務環(huán)節(jié)上，均還存在一定的差距,。具體反映在以下幾個方面,。

首先,，在硬件服務設施配置方面，總行服務規(guī)范要求的一米線或一米線標識,，在我行幾乎所有網(wǎng)點都還沒有配備和落實。

其次,，窗口員工基礎服務禮儀的執(zhí)行還需進一步強化,。特別是舉手招迎禮儀,，一些員工還顯生硬，帶有明顯的被動執(zhí)行和敷衍的痕跡,。

第三,，首問負責制“即辦”“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”三個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況參差不齊,，對于涉及“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”兩個環(huán)節(jié)的客戶咨詢，一些員工還不能完全按照制度流程操作,，也不能使咨詢客戶滿意。

第四,，一線員工應對客戶的臨柜經(jīng)驗尚需積累和豐富，抑制客戶有效投訴工作還存有較大空間,。雖然20xx年我行的有效客戶投訴數(shù)量得到了較好的控制，但,，細究全年的客服中心轉(zhuǎn)來的客戶反饋意見，在96件協(xié)查信件中,，其實還隱含著客戶投訴的因素和可能,，在受理答復環(huán)節(jié)稍有不慎,，一部分客戶協(xié)查可能就將轉(zhuǎn)為有效的客戶投訴。

可以說,，上述服務環(huán)節(jié)還存在不盡如人意之處，落實在服務人員上,，就是服務違規(guī)員工還大有人在,。經(jīng)統(tǒng)計,，全年，我行共查出違規(guī)服務員工82人,，受到直接經(jīng)濟處罰人員近20人,，其中,，處罰機構服務工作主管領導9人,，處罰多次違規(guī)員工10人,。對于服務違規(guī)人員，分行除給予相應的經(jīng)濟處罰外,，還依據(jù)《服務工作管理辦法》的有關規(guī)定,，對相關員工給予了取消星級柜員評定和服務標兵評選資格的處罰,。

針對上年度我行服務工作中存在的問題，結合總,、省行及分行黨委對今年服務工作提出的新要求，現(xiàn)將20xx年度分行的服務管理工作安排如下,。

目前,，總行最新修訂的《**銀行網(wǎng)點服務規(guī)范》（20xx年版）已引發(fā)全轄執(zhí)行,。省行和市行黨委也對新年度的服務管理工作提出了更高的要求。為鞏固我行的服務基礎,，打造中行的服務品牌,，以優(yōu)質(zhì),、高效的服務促進分行業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展，近日,，分行將對20xx年制定的《服務工作管理辦法》進行重新修訂，并據(jù)此繼續(xù)在轄內(nèi)開展服務競賽活動,。按照分行黨委的要求,，新辦法將適當調(diào)整競賽項目,，進一步細化服務檢查標準，加大對違規(guī)服務人員的處罰力度,，使服務監(jiān)管規(guī)則更加貼近我行的實際。新辦法近期將修訂完畢，并在3月份的全行服務工作會議上頒布實施,。

20xx年度的文明優(yōu)質(zhì)服務競賽活動已經(jīng)結束,，對20xx年的窗口服務工作,，總、省行也已制定了新的標準,，提出了新的要求。為切實貫徹上級行的服務工作要求,，使我行的服務水平再上一個新的臺階,，真正做到以優(yōu)質(zhì)的服……

20xx年的服務檢查工作,，在原有的服務督導組和暗訪機構定期檢查的基礎上，每月,，分行工會還將針對當期服務工作的熱點項目安排專項檢查,，并將檢查結果并入競賽成績之中,，以使服務檢查結果更趨真實、合理和公平,。此外,，自20xx年起，對于每期檢查出來的問題,，分行將責令有關單位整改,，壓縮整改時間,，并已書面形式向分行反饋整改情況。

今年,，省行黨委將合規(guī)文化列為對員工培訓的一項主要內(nèi)容。分行有關部門年內(nèi)將組織員工集中培訓,。分行工會也將把總行最新的服務規(guī)范作為一項培訓內(nèi)容,，參與其中,，以期不斷提升一線員工服務工作的理論素養(yǎng)。

20xx年,，我行始終將貫徹落實首問負責制,，作為全行服務工作的一個重點和中心,，并通過集中培訓和明查暗訪等方式，按月監(jiān)督,，按月考核，逐步將該項制度在轄內(nèi)所有機構中推行和實施,。經(jīng)過一年的努力,，首問負責制的各項工作要求,，已經(jīng)逐步變成了全行員工的自覺行動。在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，盡管絕大多數(shù)窗口員工對能夠當即解答的客戶提問都能給出一個滿意的答復,，但是，個別員工在處理需要“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”的業(yè)務時還不夠規(guī)范,，沒有嚴格執(zhí)行首問負責制的流程要求。為此,，今年,，我行窗口服務管理工作,，仍將把貫徹落實首問負責制作為一項重點工作來抓，首問負責制的暗訪檢查工作,，也將把“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”業(yè)務作為一個重點,。通過不斷提升臨柜員工的服務水平,，讓每一位來到我行的客戶,，都能切實地感受到為其真正負責的中行態(tài)度。

去年末,，省行黨委對全省營業(yè)網(wǎng)點提出了統(tǒng)一服務標準的工作要求，并要求省行工會組織人員對全省各網(wǎng)點進行逐一檢查,，這項工作預計在今年的2月末或3月初陸續(xù)展開。為對省行的這一要求做出積極回應,，近期，我行將責成個人金融部與工會,、保衛(wèi)、科技等部門一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準,，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查,，查遺補漏,，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改，以首先保證在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一我行的服務標準和對外的服務形象,。

以上，是分行對20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務工作的全面總結,，和20xx年度服務工作的總體安排,，特通報全行,，請各單位組織所屬員工學習,，并做好新年度的各項服務工作。