隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報告篇一

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在校園的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯,，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日午后我們到達(dá)南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站,。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京,！為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高,，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇,、廣至全國，透過這個平臺能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊,！

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗,，對布展也是條條理理井然有序的進行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成。

透過這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識,，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做,。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色,！

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好,！

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對我的期望,。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步,。

通過反省和自我批評,，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助,，把情況匯報給公司希望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力,，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策,，其保證每個月銷量不下5萬元,，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。

二,、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題,，價格也不會低于18元,。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理,，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的.就是如何進入商務(wù)標(biāo),，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四,、拜訪了廣州的幾個客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力,。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意,，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加,，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度,。在廣州的工作就暫時告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美,。不過最后收到了一個比較好的結(jié)果,。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況：對朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了,，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程,。也把工作的計劃給打亂了,，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話,，而且對公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的情況,。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

四,、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛好，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn)。

另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展,，重新走上了不錯的軌道,，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元,，同時攻克了幾個客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃,。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

下一步市場操作計劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊,，分別為廣州,、深圳、東莞,、揭陽,。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場,。個人建議,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司,，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個人也有點私事，家里買了個房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點,，所以家里一直催我趕快回來,。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報告篇三

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機會說的一些話,。

這次去西峽出差,，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試,、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局,、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設(shè)備,、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流,、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦,，挨了不少罵,，認(rèn)識了不少人，長了不少見識,，也學(xué)到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué),，還有很長的路要走,，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機會!

1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度,。拿五里橋的項目來說,，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的,，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理,，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五,、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬的成本,，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期,，還能為公司贏得好的口碑!

2、項目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做,，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn),，一定要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢,，對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié),。(ps：建議每個項目都設(shè)計施工圖紙，按圖施工,，會少很多麻煩,。)

3、投標(biāo)前項目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的,，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),，這樣做項目時就會少很多麻煩,。

4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統(tǒng)計好,，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生,。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期,。

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點經(jīng)濟頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資,，先拿雞蛋孵出小雞,，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,，要敢于做長遠(yuǎn)的投資,，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大,。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項目,，我們?nèi)齻€也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個人身上,，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將,。

2、留住“雞”才能生出“蛋”,。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富,，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,，而且對公司也有了一定的感情,，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：

a,、舒心的工作環(huán)境,。

b、大的發(fā)展空間,。

c,、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點我們都具備,，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了,，公司的效益也會慢慢變好,，希望到時候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3,、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán),。反之,，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出,，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平,，而且也能督促懶惰員工不斷上進,。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的,，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報告篇四

一,、出差時間：20××年2月

二,、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn),、德亭鎮(zhèn)

三,、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

四,、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門,，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2,、05搞的40,、50、60,、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地,，貨源主要來源于浙江等地,，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識結(jié)合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一,、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40,、50、60,、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品,；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門,；三,、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢所在,。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶,。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。