隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇一

本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次,。這次的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到很多,，也讓我看到了自己存在的很多不足,。這次的工作是集翻譯，導(dǎo)游,，助理為一體的綜合性工作,，需要我運(yùn)用到多方面的知識(shí)和能力,。對(duì)于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說,，這是項(xiàng)挺高難度的工作,。

和之前所做過的翻譯工作相比,，這次的翻譯工作難度要高的多,。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會(huì)的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯,。之前為參展商做翻譯，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號(hào),，價(jià)格記牢，基本就可以很順利的應(yīng)付,。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,，不像之前只是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的了解,，需要翻譯的面也很廣。這次展會(huì)主題是醫(yī)藥類,，參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的。而我對(duì)于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,，所以對(duì)于我來說，難度很大,。也讓我知道了自己對(duì)專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過通過這次展會(huì),，增長(zhǎng)了我的見識(shí),，也多對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有所了解,。

本次不光是針對(duì)產(chǎn)品介紹做翻譯,，還有個(gè)讓我比較意外的任務(wù),，就是代表此公司和一家德國(guó)物流公司做談判翻譯,。說實(shí)話,，對(duì)于一個(gè)在讀學(xué)生來說,，我從沒經(jīng)歷過兩家公司談判這樣的場(chǎng)面,，而且我對(duì)這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解,。只能他們說一句,，我翻一句,，覺得十分茫然,。隨著談判的進(jìn)行,，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在,。德國(guó)公司給我們2小時(shí)的談判時(shí)間很快就過去了,，由于他們還有下一個(gè)termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分,，不像德國(guó)公司把要談的要點(diǎn),，談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,，所以談起來得心應(yīng)手,，不停的把球拋給我們來接,。而中國(guó)公司可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,，主題也不明確,。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來,，負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié),，并讓我事先準(zhǔn)備,。第二天一大早大家還再次針對(duì)要點(diǎn)做了補(bǔ)充。經(jīng)過這次的準(zhǔn)備,，談判比前一天順利的多,，幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了,。通過這次談判翻譯，讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,，同時(shí)也真正感受到企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

參觀完展會(huì)后，老總讓我把幾天拿到的展會(huì)資料整理出來,，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國(guó)公司。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍,，不過我個(gè)人認(rèn)為,，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)的成長(zhǎng)過程也是很有益的,，所以并沒有計(jì)較得失,，答應(yīng)他們完成,。之后的幾天我就是作為一個(gè)導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了,。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫?，科隆市政廳等景點(diǎn),，并讓他們感受了歐洲自由,，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘,，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘,。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢桑锩嬗懈魇礁鳂拥臉菲餮葑?。整?天下來,，大家相處得還是很愉快的,。

我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,，我自己對(duì)自己的表現(xiàn)也并不滿意,。因?yàn)閷?duì)他們來說,，我一定是個(gè)不知道怎樣招呼人,，也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩,。不過我想就是因?yàn)槲业暮翢o經(jīng)驗(yàn)，單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足,。我也很感謝他們能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機(jī)會(huì)接觸的領(lǐng)域,。感謝他們?cè)诖舜喂ぷ髦袑?duì)我的指導(dǎo)，尤其是姚總對(duì)我在方方面面的幫助和指導(dǎo),。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣，教會(huì)我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,，亦或是生活領(lǐng)域，與人相處之道的種種,。也感謝她對(duì)我的忠告以及允諾下次回國(guó)提供給我鍛煉能力的場(chǎng)所等等。對(duì)于這次工作中的失誤或不足,，我真誠(chéng)的希望能得到各位老總的諒解,。我相信，在經(jīng)歷一次次的歷練后,，一定會(huì)有所進(jìn)步,，做到讓他們滿意。

先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn),，自我感覺我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，很努力,，很能吃苦,，滿踏實(shí),。自我反省能力較強(qiáng),，能認(rèn)清自己的不足,。不足之處就有很多,，要著重改進(jìn)：1.日常交流的德語沒什么問題,，但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少,，今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累,。2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感,。多參與大家的討論,，不要害羞不要怕犯錯(cuò)誤,。3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快，并要盡快投入到當(dāng)前的身份中,。例如，從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,，要盡快進(jìn)入角色,，立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者,。4.要有主見,，不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo)，自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見,。要培養(yǎng)自己工作的自主性。

通過這次工作,，我覺得自己在社會(huì)上完全是個(gè)白癡,，除了會(huì)德語,，什么都不會(huì),。但是我不會(huì)失去信心,，相反我覺得自己有這么好的平臺(tái),，通過做各種展會(huì)的翻譯，能接觸到各類社會(huì)較高階層,，通過與他們的交談,，學(xué)習(xí)到很多，也能了解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的,。從中我也更清楚地了解到自己的不足，所以我看到了希望,，也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對(duì),，光有夢(mèng)想是沒有用的,，要付諸于行動(dòng),，每天爭(zhēng)取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。今后我會(huì)努力把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來,，盡早盡快地融入社會(huì)中！感觸還有很多,，先寫這么多吧，還得整理談判主題呢,！

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇二

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太,、老板,、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的'產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇三

通過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上，包含吸頂燈,、平板燈,、等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為翻開商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們,。

的出售瓶頸，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量,；再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來說,，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解,，

（二）商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過的客戶，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、商場(chǎng)管控差,、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大,，透過這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為,，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)最好時(shí)機(jī),，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng)，反之,，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間,、商場(chǎng)支撐等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)商場(chǎng),，搶占商場(chǎng)份額，按現(xiàn)在的價(jià)格來看,，只能說是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法了解品牌的價(jià)格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；一客戶跟我說,，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開端呢,，價(jià)格永久沒有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,，

因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4,、出售策略：現(xiàn)在，我司出售支撐政策幾乎沒有,，我覺得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng)，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子,，商場(chǎng)剛剛起步,，

知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培育起來，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案,，我個(gè)人以為開發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加。

大力度去開發(fā)將來咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜愛的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、贏利空間大，便于商場(chǎng)控制,，

質(zhì)量過得去的產(chǎn)品?，F(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng),，而不是讓用戶習(xí)慣咱們,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇四

從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，在xx完成了為期xx天的出差工作,，整體較為順利,。

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄,。

1,、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬一

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇五

無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事,，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受,，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了,。

反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著,，委屈自己，現(xiàn)在雖然好了些,，但是還是有時(shí)候有些話和思想還是說不出口。沒那么勇敢,、真實(shí)地說“不”。

a,、同事加同伴，不明白,，怎么為了自己哪小小的利益,，就出賣同事加同伴呢？不明白,，感覺太難以理解了,。不但處處出賣同事加同伴還如此自私,，自私應(yīng)該有個(gè)限度啥,。說的那么好,、那么有責(zé)任心,、那么懂得愛國(guó)顧全大局,，怎么自己做不好呢,？而且超級(jí)自私呢,?？駵I,，她寫的東西真不想看了,。

b、某總工程師,，怎么能那么不懂顧全大局,、一點(diǎn)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的魄力都沒有呢,，連一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任心都沒有,。他不但無視勞苦職工的辛勤果實(shí),，而且超級(jí)自我,，自己不干啥,，就強(qiáng)迫他人也跟著不干啥,，而且事后推卸責(zé)任,?？駮灠?。

c,、其他小角色的演繹就不談了,，無素質(zhì)、無品位,，無語,。

談話間,，才知道，他們那些“超成熟的人”對(duì)活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思,；沉默竟然定義為完全默認(rèn),，超級(jí)無法理解。

玩的本來很開心,，突然發(fā)現(xiàn),，我們老板也是個(gè)反復(fù)無常的人，說好了讓我們?cè)诔啥纪鎯商?，竟然又?dāng)沒有那么回事,，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤，竟然讓員工連續(xù)加班,，許諾的事情總是成為泡影,，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這么沒有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)及責(zé)任心啊,？我可是做技術(shù)工作的,，淚啊。

此次出差是最長(zhǎng)的一次（36天）,，也是大開眼界的一次,，啥人,、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞,，一時(shí)還無法下定論,，在我的世界里，是能理解他們的存在,，還是有些無法接受這些事實(shí)的存在！也許應(yīng)該定論為收獲,，好些吧，只是對(duì)我來說發(fā)現(xiàn)的晚些而已,，慢慢消化吧,！

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇六

出差具體任務(wù)：

了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r,，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;

學(xué)習(xí)國(guó)藥會(huì)成熟的地方,，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行溝通,，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面,，并且嘗試的推銷山東藥博會(huì),，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度,。

工作總結(jié)：

國(guó)藥會(huì)在南京國(guó)際博覽中心舉辦,，共四個(gè)廳，a廳以藥妝和醫(yī)療器械為主,，320家客商;a-b廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝,，還包括一個(gè)vip洽談區(qū);b、c,、d為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司,，標(biāo)準(zhǔn)展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位,，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括c,、d兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū),。

從與客戶的溝通中,，了解到全國(guó)各地的企業(yè)對(duì)國(guó)藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國(guó)藥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾流量也保證了參展商參展的目的,，達(dá)到宣傳效果,，取得了雙贏效果,。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條,。本次參加過要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主,，所收集回來的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人,，為我們下一步的招商提供了便利,，信息有效率提高,。

國(guó)藥會(huì)展位的布置,，也包括3x2的展位,，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的,，而且國(guó)藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起,，卻在開始時(shí)沒有提到午飯的供應(yīng),，避免我們現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)糾紛,。國(guó)藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置,，包括地標(biāo)，條幅,，懸掛指示牌,，問訊處，展會(huì)應(yīng)急處理,，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn),。(具體內(nèi)容通過相片形式呈現(xiàn))

通過與客戶的溝通,，國(guó)內(nèi)影響力較大的一些企業(yè),，例如哈藥,、國(guó)藥,、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低,，他們一般只參與國(guó)藥會(huì),，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥,、魯抗,、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度,，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與,，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話,，再加上政府文件,，通過上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度,，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇七

指導(dǎo)思想：為加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)工作的管理,，充分調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性,，提高工作效率,，增強(qiáng)考評(píng)工作的公平性和透明度,，創(chuàng)建和諧校園,。

工作職責(zé)：處室人員出勤,、師生遵規(guī)守紀(jì),、衣著打扮、文明禮貌

小組經(jīng)過一個(gè)學(xué)期工作,，完成了學(xué)期初預(yù)定的工作計(jì)劃,，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分。11月份為第一階段,，已作過重點(diǎn)匯報(bào)。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上,，12月份-1月份進(jìn)行了第二輪的聯(lián)查,、問卷和座談，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，使各項(xiàng)督導(dǎo)工作更具有針對(duì)性。

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期,、不定期檢查處室人員在崗情況。

1,、在第一輪督導(dǎo)的情況看,，處室人員在上班的時(shí)間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行工作職責(zé),。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時(shí)間外出或早走的現(xiàn)象。

2,、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時(shí)間段進(jìn)行檢查，基本上保證每周一次,。從檢查結(jié)果來看，只有極少數(shù)人有遲到和早退情況,，都進(jìn)行了個(gè)別溝通，現(xiàn)在都能做到按時(shí)上下班,。只有在臨考試周實(shí)驗(yàn)室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題，也已進(jìn)行批評(píng)教育,，現(xiàn)在都已改正,。

3、建議：

(1)各處室的主任還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)本處室人員的管理,。

(2)對(duì)個(gè)別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施,。

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋

1,、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對(duì)教師的整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細(xì)節(jié),、文明禮貌、遵守課堂時(shí)間,、教師的大德育觀上進(jìn)行選擇性答卷,。認(rèn)可大多數(shù)教師穿衣打扮的為100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師的為100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時(shí)都能回應(yīng)的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師及時(shí)到教室上課的占100%,。認(rèn)可大多數(shù)教師在輔導(dǎo),、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%。

存在問題：

1,、有的教師在課堂上手機(jī)響,。

2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn),。

3,、部分教師校園騎車

4、有的教師到達(dá)教室不及時(shí)

第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題,。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)：

1,、有的教師在課堂上手機(jī)響,。

2、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

3、個(gè)別教師換衣服過于頻繁,，且搭配不協(xié)調(diào)

4、個(gè)別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象

5,、有的教師在工作時(shí)間用電腦看韓劇，個(gè)別教師在工作時(shí)間特別是在學(xué)生,、家長(zhǎng)面前網(wǎng)上聊天、打游戲,，情況仍存在。

6,、個(gè)別教師行為不注意時(shí)間、地點(diǎn),、環(huán)境，有不好影響,。

建議：

1,、教師在上課期間不帶手機(jī)或手機(jī)處在關(guān)機(jī)狀態(tài)，可作為一項(xiàng)制度去執(zhí)行,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率,。尤其學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度教師必須率先垂范。

3,、對(duì)教師的著裝提出明確要求，太個(gè)性化的服裝應(yīng)該杜絕,，要符合教師的身份。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇八

這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了,，經(jīng)過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告,。

這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主,，附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷客戶的城市,。具體詳細(xì)行程路線見附表一,。

1，再次拜訪前面的幾位意向客戶,。

2,，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè),。3,，拜訪電力公司,、電力三產(chǎn),、jp柜企業(yè),、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?,，尋訪意向客戶,。

針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶,，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題,，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭,，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的,。

針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠,，國(guó)內(nèi)品牌大部

分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,，比較我們操作模式依舊慢了半拍,。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬,，公司下浮力度,、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù),，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì),，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口,。

針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院,、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊,，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題,，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作,，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院,、鋁鎂院、水利水電院,、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作,。

這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌,。

結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省,，經(jīng)過這半年三次的出差工作,，每次出差時(shí)間35天左右,，四個(gè)省基本都要走到,，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域,，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作,，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:

1.改圖,、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院,、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,，可是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間,。

2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相

關(guān)的公關(guān)工作,，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作,。

3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上

面,，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。

匯報(bào)人:xxx

2xxx年xx月12日

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇九

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的xx這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太,、老板、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得xx的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十

從接單到出貨整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程：

1先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理,，翻譯成中文。

2參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)（主要指老客戶）,，研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方,，著重看一下有無特殊要求,，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理,。

3對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：（1）首先是主料,，如面料的品種,、紗支,、結(jié)構(gòu)、克重,、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）,；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指,，如ykk）,、繩、扣,、風(fēng)眼、花邊,、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）,、橫機(jī)羅紋,、主標(biāo)、水洗標(biāo),、吊牌、裝飾牌等,。

4對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式,，如面料絲光,、水洗、扎染等（有關(guān)htp訂單中對(duì)英繡花方面沒有詳細(xì)的資料,，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示,，客戶只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶把這個(gè)權(quán)利給了工廠,，但也給工廠帶來一定難度，要揣測(cè)客戶的心態(tài),，自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上,，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）,。

認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià),，即填寫核價(jià)單,，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真,，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任,；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支,、克重,、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí),，可按固定的工藝去填制核價(jià)單,，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。

1核實(shí)工藝單上客戶要求的紗支,、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度,，主要是與染整廠溝通,，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料,，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對(duì)面料幅寬,、克重資料，注意面料的紗支與克重的對(duì)比,，方便用料的核算。

2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算,，此時(shí)要對(duì)輔料情況（特別是百家好事客戶對(duì)輔料一般都是指定廠家,，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)解說,，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類,，避免遺漏，客戶有特殊要求的,，更是需要特別說明,。

3生產(chǎn)車間對(duì)照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算,，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”,，因此有條件的盡可能提供樣衣，對(duì)于工藝單上或是客戶特別指示的,，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確,。

4匯總資料，核算價(jià)格,。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶有特殊要求的時(shí)候,，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒,，如面料有特殊要求（有無水洗等）,，輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等,。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的,，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì)指定輔料廠,，而唯嘉,、歐美訂單牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)（客戶指定輔料，跟單員一定要注意,，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任,；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚,，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員）,。

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求,。

2確認(rèn)樣,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇碚f,確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費(fèi).

3產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對(duì)大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快,。對(duì)于htp訂單，大貨下來后,，再安排做大貨產(chǎn)前樣,，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn),。htp訂單不要求打英繡花樣,。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴(kuò)大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）,。

5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握,。對(duì)于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后,，安排做銷售樣，而且對(duì)于不好找的輔料可用類似或接近的代替,，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià),、報(bào)價(jià),，然后等客戶確認(rèn)意見。

6水洗樣,，要保證成衣水洗尺寸,，必須做好前提工作面料縮水率。

7船樣,，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里,，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨,，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任,。

色樣。

1色樣,。

制作要好看、及時(shí),，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份,，以免以后的生產(chǎn)過程中，對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì),，問明客戶是在自然光還是在燈光下對(duì)色，以便及時(shí)確認(rèn),。

2紗樣,。

3布樣。

如麻灰：如客戶指定麻灰色號(hào)時(shí),，可與客戶溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn),，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí),，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào)，便于采供部門購(gòu)紗,。

英繡花樣。

首先是要求盡可能用正確顏色的布,、線打樣，特別是繡花,，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度,，可以與客戶溝通,，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確,，如顏色搭配,、花型等，要及時(shí)同客戶溝通不明確的地方,，爭(zhēng)取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確,，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠,，對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn),，客戶確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠,，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總,，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢,。

輔料。

由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性,，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行,、客戶及其它部門，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢,，重點(diǎn)是快！光客戶要求的輔料確有一定難度時(shí),，及時(shí)與客戶協(xié)商處理意見,。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購(gòu)的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時(shí)方便查詢,。對(duì)于htp的訂單，輔料多而且雜,，要特別注意染色問題，如梭織布,，人字帶等；還有一些輔料雖然好找,，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做,，本著客戶一般確認(rèn)銷售樣上的輔料的作風(fēng)，因此,，應(yīng)在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料,，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩,。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好,，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的,，以后再遇到此類輔料時(shí)能有據(jù)可查,。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn),。

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開l/c、電匯,、預(yù)付款等）,，以l/c結(jié)算的,，要盡快催信用證,，以預(yù)付款結(jié)算的,，款要及時(shí)催,，以電匯結(jié)算的,，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶,。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全,、完備,、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令,，并已開始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃,，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢,。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解,，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。

在合同簽定后,，對(duì)于擔(dān)當(dāng)來說，確認(rèn)工作是最重要的,。在安排確認(rèn)時(shí),，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃,，盤查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料,，核對(duì)好來料顏色是否一致，特別是對(duì)主,、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始,。

b、監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃,，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中,，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單,、樣品、印繡花樣,、客戶的最終確認(rèn)意見或修改意見要及時(shí)傳達(dá)，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行監(jiān)督,、反饋,，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通和處理。

c,、核對(duì)所有來物，與客戶確認(rèn)意見相符一致,。

d、要注意客戶的變更,，如面料顏色,、合同數(shù)量,，如出現(xiàn)變更，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門,，減少不必要的損失。

在合同的`執(zhí)行過程中,，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度,，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單,，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時(shí)與客戶和生產(chǎn)部門溝通,，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào),、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等,。

在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時(shí),，必須事先通知客戶；當(dāng)大貨生產(chǎn)過程中,，縫制、印花,、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶（同時(shí)發(fā)樣給客戶）采取有關(guān)補(bǔ)救措施,。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況,。對(duì)于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí),，除了溝通之外，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶,，并提醒有可能影響交期，同時(shí),，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時(shí)匯總情況,，尤其是輔料。

品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn),，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單（對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施）；客戶來我司驗(yàn)貨時(shí),，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨，并做好記錄,。

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨（htp的客戶可能不止一個(gè),，他對(duì)于箱嘜、條形碼,、包裝袋會(huì)有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意,，并以書面形式下達(dá)給車間）1出貨時(shí)間、數(shù)量,、入貨時(shí)間,，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨,，如不能保證交貨,，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜,，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

國(guó)際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具,，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國(guó)際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具,，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收,，及時(shí)督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn),。對(duì)于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的,，由跟單員督促客戶及時(shí)為我司開具信用證,，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核,；電匯方式結(jié)算的,，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶付款,，避免壞帳損失的發(fā)生。

對(duì)于我部門負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù),，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無誤后,，讓對(duì)方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳,。

對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來后,，要及時(shí)報(bào)帳，具體按公司文件執(zhí)行,；其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳,，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門的利潤(rùn)核算,。

本部門所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔,、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理,，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放,；對(duì)于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理,，個(gè)人的資料、樣品,、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者,，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十一

3月6日,，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差,，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的`,，也比較激動(dòng),。

這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn),，但也有區(qū)別,。

1,，為公司引進(jìn)人才;2,，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳,。

1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通,，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司的一些狀況;2,，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3,，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十二

今天早上7：50從上饒出發(fā)，兩點(diǎn)到杭州。先到酒店放下行李,，接著拜訪杭州市幾大旅行社,。晚上入住酒店。因考慮到如果先去臨安再去黃山的話,，黃山住宿緊張，決定第二天先前往黃山做調(diào)查,。

總結(jié)：在拜訪旅行社沒有帶很多相關(guān)的酒店和旅行社資料,，口頭表述沒有足夠的說服力,，另外，杭州的旅行社比較成熟,，有自己固定的地接合作社。下次拜訪企業(yè)單位要準(zhǔn)備好足夠的資料,，口頭表述與資料相結(jié)合，有更好的效果,，資料中應(yīng)把我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色突出來。

5月18號(hào)星期三

早上9：55的班車前往黃山,，下午2點(diǎn)多到黃山景區(qū)。入住酒店卸下行李,，緊接著到景區(qū)附近了解游客情況，挑選適合的站點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查,。

在多次實(shí)踐過程，找到技巧,。第二天，計(jì)劃到黃山景區(qū)門口做調(diào)查,，完成剩下的問卷,。

5月19號(hào)星期四

早上7：30出發(fā)前往景區(qū),，8點(diǎn)到達(dá)旅游車換乘中心,，開始進(jìn)行問卷調(diào)查,。十二點(diǎn)返回酒店整理問卷，下午3點(diǎn)在酒店大堂做問卷調(diào)查,，七點(diǎn)我們接著到景區(qū)特產(chǎn)店做問卷調(diào)查，晚上9：30黃山問卷全部完成,。第二天前往杭州轉(zhuǎn)車到臨安,。

7：30出發(fā)前往景區(qū)天目山,，一個(gè)半小時(shí)車程。在景區(qū)門口選了個(gè)休息點(diǎn)做調(diào)查,，這里是一個(gè)生態(tài)旅游好地方，這里的游客都很愿意接受問卷調(diào)查,。第二天先在住宿酒店做調(diào)查,，接著去浙西大峽谷景區(qū)。

總結(jié)：生態(tài)環(huán)境好的休閑旅游地,，游客心情相對(duì)較好,，愿意與人交談,，對(duì)問卷調(diào)查配合度高,。天目山景區(qū)的游客中短途游客占多數(shù)。

5月22號(hào)星期天

早上7：00在酒店大堂做調(diào)查,，7點(diǎn)早餐過后陸續(xù)與客人在大堂休息，充分利用這個(gè)時(shí)間讓游客幫忙填寫問卷,。8點(diǎn)半左右游客都去景區(qū)了，因任務(wù)完成,，取消去浙西大峽谷景區(qū)，直接坐車前往杭州,，接著轉(zhuǎn)車返回上饒。

總結(jié)：此次黃山,、臨安景區(qū)問卷調(diào)查圓滿落幕。有苦有甜,，有游客的不配合,，失敗后微笑面對(duì),，再次努力，有游客的感謝,，心中的滿足,。在實(shí)踐中,，無形中明白很多,，學(xué)了很多。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十三

20xx年xx月,。

車村鎮(zhèn)、木植街,、黃莊、飯坡,、田湖鎮(zhèn)、閆莊,。

了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以達(dá)到拓寬銷路,，提高利潤(rùn)。

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡,、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在,，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門,。

這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹,。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好,，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶,。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè),，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶,。飯坡,，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2,、5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門,，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨,。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè),。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門特別是鋼木門,，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，因此覺得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)可以挖掘?yàn)槲覀児編泶罅康目蛻?。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十四

我于xx月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而就應(yīng)稱之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的理解度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡,；透過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

（1）可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作,；待時(shí)機(jī)成熟后再思考注冊(cè)公司專門從事。

（2）直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

（3）關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整,。

（1）財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

（2）推行培訓(xùn)教育,。

（3）公司對(duì)外網(wǎng)站的建立,。

（4）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁色彩不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,，空間太小,，不易存貨,。墻壁色彩與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

出差工作總結(jié)報(bào)告完整版篇十五

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了為期3天的出差工作,，整體較為順利。

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了前往北京交通部安裝、調(diào)試,、演示前置機(jī)工作,，并對(duì)用戶講解前置機(jī)功能及軟件操作。但是此次前置機(jī)托運(yùn)過程中出現(xiàn)野蠻托運(yùn)狀況,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

1)前置機(jī)托運(yùn)過程中疑似為野蠻托運(yùn),，拆箱后安裝設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)前置機(jī)不能正常工作,，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)光調(diào)試后發(fā)現(xiàn)：a,、ibm服務(wù)器內(nèi)pci插卡松動(dòng)。b,、散熱風(fēng)扇脫離,。c、最嚴(yán)重的是raid卡脫離主板,，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，進(jìn)行系統(tǒng)修復(fù)后正常,。d、華三路由器主板松動(dòng),，導(dǎo)致配置丟失,，重新使用rs232數(shù)據(jù)線配置后恢復(fù)正常,。

2)前置機(jī)為集成性質(zhì)設(shè)備,，在調(diào)試過程中客戶透過操作界面容易發(fā)現(xiàn)前置機(jī)具體使用哪些設(shè)備。故推薦研發(fā)部將ibm開機(jī)bios界面改成博微廣成字樣,，路由器由我來操作同樣也改為博微廣成字樣。減少我方設(shè)備構(gòu)造機(jī)密被他方知曉,。

此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方。

總之,，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的`不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作,。