為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇一

（一） 業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

1,、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話(huà)等）,。每月不少于 個(gè)。

2,、具備自我約束,、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),。

3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿,；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

（二）,、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：

業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情,、積極、具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，思維敏捷,，善于開(kāi)拓；能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動(dòng)態(tài),，具有一定的商務(wù)談判能力；

1,、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估,；

2,、與銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨 勢(shì)和客戶(hù)需求,；

3,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí),、篩選對(duì)潛在的重要客戶(hù)和大客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估和分析,，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn),。

4,、進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群的分析和調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn),，形成目標(biāo)客戶(hù)群分析調(diào)查報(bào)告,；并與大客戶(hù)進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定 萬(wàn)元以下合同,。

（三）,、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本部門(mén)的全部工作,，帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)結(jié)奮斗,，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

2,、制定本部門(mén)的目標(biāo)和計(jì)劃,，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度,；

3,、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)跟進(jìn),，制定合作方案,，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂 萬(wàn)元以上；

4,、協(xié)助涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系及對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查,，分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反映,；進(jìn)行商業(yè)調(diào)查,，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告；

（一） 業(yè)務(wù)員

1,、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話(huà)補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元

2,、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息,，每月不少于 個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月

全額工資,；

3,、月收集真實(shí)信息不到 個(gè)，每少一條信息扣 元工資,；

4,、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷(xiāo)售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì),。

（二） 業(yè)務(wù)主管

1,、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話(huà)補(bǔ) 元

2、任務(wù)每月銷(xiāo)售達(dá) 萬(wàn)元,；

3,、業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售提成辦法，按銷(xiāo)售總額的 %計(jì)算,；

4,、完不成任務(wù)，按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,，保底工資 %,。

（三） 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類(lèi)業(yè)務(wù)提成方案】

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元（含話(huà)補(bǔ) 元）,；

2,、任務(wù)每月銷(xiāo)售 萬(wàn)元；

3,、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,，按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總額 ‰提成；

4,、完不成按銷(xiāo)售完成比例發(fā)放基本工資,，保底工資 %。

業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,；全年完成 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,，經(jīng)理 萬(wàn)元。

全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,，未收回全部工程款的下月計(jì)算。

1,、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批,；

2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門(mén)提供,財(cái)務(wù)部門(mén)并協(xié)助收交工程欠款,；

3,、各部門(mén)不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意,；

4、業(yè)務(wù)部門(mén)在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇二

用概念來(lái)提高列車(chē)上座率,，用概念來(lái)推動(dòng)附加服務(wù)和延伸服務(wù)收入。

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想的影響,，長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)鐵路的業(yè)務(wù)規(guī)劃者,，在分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，總是墨守成規(guī),。特別是在制定中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃的時(shí)候,，他們僅僅看到和運(yùn)用了四樣?xùn)|西：速度.價(jià)格.列車(chē)密度.舒適度（旅客從家到達(dá)火車(chē)站的距離以及便捷程度，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題是鐵路企業(yè)無(wú)法解決的,，所以現(xiàn)在我們不把他列在四個(gè)要素之中）除這四個(gè)因素以外,，我們還能不能找到其他能夠?qū)β每彤a(chǎn)生吸引力，能夠提高中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的東西呢,？汽車(chē)班次多,，發(fā)車(chē)地點(diǎn)靈活，這是公路運(yùn)輸?shù)囊淮髢?yōu)勢(shì),，火車(chē)班次相對(duì)少一些,，出發(fā)到達(dá)地點(diǎn)也比較受限，這是鐵路的弱勢(shì),。但是這個(gè)弱勢(shì)中有一個(gè)很微妙的地方,，那就是我們一趟列車(chē)要運(yùn)載一千多名旅客，而公路上一輛大巴滿(mǎn)載也大不了五十人?，F(xiàn)代社會(huì)人們的追求五花八門(mén),，有美食愛(ài)好者，古董收藏者,，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,，時(shí)尚追求者，還有游戲入迷者,，暴力崇拜者,，探險(xiǎn)愛(ài)好者，愛(ài)好者等等,。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗝每瓦@個(gè)基礎(chǔ),，我們才有可能滿(mǎn)足他們的這些需求。舉個(gè)例子對(duì)于浪漫追求者,，如果乘坐火車(chē)和汽車(chē)的時(shí)間差不多的話(huà),，價(jià)格也基本相當(dāng)，我們能否在列車(chē)上設(shè)置一節(jié)浪漫車(chē)廂，該節(jié)車(chē)廂不賣(mài)座號(hào),，旅客上車(chē)以后自由尋找自己合適的座位,，因?yàn)橛辛藭r(shí)間和空間，我們只需要對(duì)旅客做出正確的引導(dǎo),，在車(chē)廂內(nèi)為他們營(yíng)造出浪漫的氣氛,，為他們提供交友.聊天的這種機(jī)會(huì)，就能夠滿(mǎn)足旅客的這種需求,。正是因?yàn)槲覀冇辛艘磺Ф嗳诉@個(gè)大基礎(chǔ),，我們才能夠開(kāi)展這項(xiàng)工作，這些東西是公路運(yùn)輸所不能復(fù)制的,。如果這些工作做好了,，宣傳.傳播到位了，我可以肯定的說(shuō),，有些原本打算乘坐汽車(chē)的旅客會(huì)改變他的想法,，而選擇乘坐我們的火車(chē)。因?yàn)槲覀冇辛死寺?hào)這個(gè)概念,，這節(jié)普通車(chē)廂就不再是一節(jié)車(chē)廂的概念了,，它就成了一個(gè)酒吧，一個(gè)流動(dòng)的娛樂(lè)場(chǎng)所,。它將用很小的投入帶來(lái)可觀的收益,。

浪漫號(hào)車(chē)廂不同于列車(chē)上現(xiàn)有的酒吧或者吧臺(tái).它是一個(gè)在特殊的場(chǎng)所而產(chǎn)生的集交友.聊天.娛樂(lè).帶有酒吧氛圍的一個(gè)特殊空間.它是一個(gè)全新的概念,因?yàn)榇蠹視?huì)覺(jué)得在這里相遇和相識(shí)，與其他地方有著不一樣的感受,它很可能發(fā)展成為一種風(fēng)行的浪漫文化.成為中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn),。

（1）浪漫號(hào)車(chē)廂這個(gè)概念貼近中國(guó)鐵路的實(shí)際情況,，它讓一趟列車(chē)上上千名旅客中有著浪漫追求的人匯集到了一起，這為他們進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂消費(fèi)提供了人員基礎(chǔ),。我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)浪漫號(hào)郵輪,，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)浪漫號(hào)列車(chē)，但中國(guó)鐵路的現(xiàn)狀是乘坐火車(chē)的旅客愛(ài)好是多樣性的,，經(jīng)濟(jì)能力也參差不齊,。一趟列車(chē)上有這種愛(ài)好和追求的人不會(huì)太多，他們又被分散在不同的車(chē)廂,，沒(méi)有人員這個(gè)基礎(chǔ)怎么能夠滿(mǎn)足他們的需求呢,？浪漫號(hào)車(chē)廂這個(gè)概念讓這里有了人員這個(gè)最基礎(chǔ)的條件，而且進(jìn)入到浪漫號(hào)車(chē)廂的旅客就是有著浪漫追求的人群,，這能夠讓進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人不會(huì)感到拘束,，他們可以放心地尋求自己的目標(biāo)，盡情地享受浪漫號(hào)車(chē)廂為他們的旅途帶來(lái)的歡快,。

（2）浪漫號(hào)車(chē)廂和在列車(chē)上設(shè)置的酒吧是兩個(gè)不同的概念,，旅客置身其中是兩種不同的感受,。酒吧這種場(chǎng)所到處都有，但浪漫號(hào)車(chē)廂卻必須是在一種特殊的空間+時(shí)間條件下才能夠產(chǎn)生的東西,。

（3）浪漫號(hào)車(chē)廂不同于酒吧在于他不會(huì)擠占列車(chē)上的空間，充分利用了普通列車(chē)上現(xiàn)有的設(shè)施,。鐵路人都知道,，旅客運(yùn)輸業(yè)務(wù)受季節(jié).時(shí)間影響很大，比如1312次列車(chē)在周二到周四上座率會(huì)不足百分之五十,，但是在周五到周日可能就是趟趟超員,。假如我們?cè)谶@趟列車(chē)上像以前的老做法去設(shè)置一些吧臺(tái)，或者是拿一節(jié)車(chē)廂來(lái)做酒吧的話(huà),，周二到周四還行得通,，但是周五到周日你不是讓更多的旅客沒(méi)有位置坐，或者就只有讓他們買(mǎi)不到車(chē)票,。偌大的一節(jié)車(chē)廂做成了酒吧,，他的成本有多大？在周五到周日這三天之中我們動(dòng)車(chē)組的車(chē)票供不應(yīng)求,，如果酒吧車(chē)廂的酒水等收入小于了八九十名旅客的車(chē)票收入,，我們這個(gè)占用巨大空間的酒吧收益在哪里？而浪漫號(hào)卻通過(guò)給車(chē)廂和旅客帶來(lái)一種概念解決了這些問(wèn)題,。浪漫號(hào)在設(shè)施上能夠做到因陋就簡(jiǎn).充分利用,。在設(shè)施上基本上不會(huì)產(chǎn)生投入，唯一需要投入的可能就是就是一套獨(dú)立的音響.視頻系統(tǒng),，和在每臺(tái)茶幾上放置一部酒吧專(zhuān)用式的電話(huà)機(jī),，在茶幾的上方寫(xiě)明該位置的電話(huà)號(hào)碼以方便旅客之間的一種交流，增加一種交流的方式,。

（4）浪漫號(hào)車(chē)廂不允許超員,，但也不會(huì)出售座號(hào)。旅客上車(chē)以后,，根據(jù)自己的喜好.結(jié)合自身情況自行選擇座位,，這樣就為旅客營(yíng)造了一種寬松的氣氛，并為旅客創(chuàng)造了與自己想象中的有默契和共同語(yǔ)言的人坐在一起的機(jī)會(huì),。

（5）浪漫號(hào)車(chē)廂為旅客營(yíng)造了一種寬松的消費(fèi)環(huán)境,。人們進(jìn)酒吧有一種感受，那就是基本上都得消費(fèi),，不消費(fèi)就沒(méi)得面子,，因?yàn)檫M(jìn)入酒吧的人就是來(lái)搞消費(fèi)的。而浪漫號(hào)不一樣,，浪漫號(hào)車(chē)廂為人們提供的是一個(gè)有著交友.聊天.和娛樂(lè)功能的旅行空間它以旅行為主要目的,，附加交友.聊天.娛樂(lè)的功能,。浪漫號(hào)車(chē)廂雖然提供各種高中檔的酒水.搖塞子等娛樂(lè)器具，但是在浪漫號(hào)車(chē)廂上你可以消費(fèi)也可以不消費(fèi),，而且還為旅客預(yù)留了寬松的消費(fèi)時(shí)間起點(diǎn),，也就是說(shuō)你可以一上車(chē)就消費(fèi)，也可以中途才開(kāi)始消費(fèi),，還可以在行程過(guò)半以后才開(kāi)始消費(fèi),。如果這節(jié)車(chē)廂不叫浪漫號(hào)，而叫酒吧的話(huà),，旅客進(jìn)去不消費(fèi)會(huì)覺(jué)得丟面子,，但是因?yàn)檫@節(jié)車(chē)廂叫浪漫號(hào)車(chē)廂，旅客就可以根據(jù)他這個(gè)行程的心情,，是否遇到了比較默契.有共同語(yǔ)言的朋友,，而選擇消費(fèi)或者不消費(fèi)。

（6）浪漫號(hào)車(chē)廂不同于酒吧還在于,，很多人對(duì)于出入酒吧的人有一種看法,，認(rèn)為他們是不三不四的人。但是你卻不能對(duì)于進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人也有同樣的看法,因?yàn)檫M(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的人分為主動(dòng)進(jìn)入和被動(dòng)進(jìn)入,有些進(jìn)入浪漫號(hào)車(chē)廂的旅客,是因?yàn)樗麄儧](méi)有購(gòu)買(mǎi)到普通車(chē)廂的車(chē)廂的車(chē)票而進(jìn)入浪漫號(hào)的.

（7）為吸引更多的女士光臨我們的浪漫號(hào)車(chē)廂,，活躍浪漫號(hào)車(chē)廂氣氛，我們可以給那些在浪漫號(hào)車(chē)廂酒水等消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的客戶(hù),，獎(jiǎng)勵(lì)一張中國(guó)鐵路旅客列車(chē)車(chē)票的代金券,，并通過(guò)巧妙的方式，把這張代金券贈(zèng)送到在我們浪漫號(hào)車(chē)廂消費(fèi)的女士手中,。只要我們建立好這種長(zhǎng)效機(jī)制,，就能夠吸引住那些性格外向.開(kāi)朗.活潑的女士長(zhǎng)期乘坐我們的火車(chē)，光臨我們的浪漫號(hào)車(chē)廂,。

最最重要的是我們通過(guò)這個(gè)例子讓我們認(rèn)識(shí)到了一個(gè)新事物——中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素,。

在附加服務(wù)和延伸服務(wù)以外，除時(shí)間.價(jià)格.舒適度（包含服務(wù)質(zhì)量）.列車(chē)密度之外,，能夠吸引旅客,，提高鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的所有東西，我們把他統(tǒng)稱(chēng)為中國(guó)鐵路客運(yùn)業(yè)務(wù)的第五元素,。第五元素開(kāi)發(fā)和利用空間巨大,，值得我們鐵路人為深度開(kāi)發(fā)和利用第五元素做出不懈努力。

舉例說(shuō)明一下附加服務(wù)和延伸服務(wù)

附加服務(wù)——比如在列車(chē)上放置一些報(bào)紙,，滿(mǎn)足那些需要了解實(shí)事和新聞資訊的旅客,；提供游戲，滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求,。

延伸服務(wù)——比如在列車(chē)上設(shè)置一節(jié)卡拉ok車(chē)廂,，對(duì)卡拉ok愛(ài)好者提供服務(wù),。

序言:王先生有一次從成都到重慶,登上了成都經(jīng)由重慶北到南寧的k653次長(zhǎng)途旅客列車(chē),旅行途中,王先生與對(duì)面的一名旅客交談得非常有興趣,他們談到了中國(guó)鐵路的大提速.中國(guó)的高速鐵路.和中國(guó)鐵路的巨大變化,旅行途中,這名旅客告訴王先生:"由于工作需要,他經(jīng)常往返于成都和重慶兩個(gè)城市之間,以前他都是乘坐動(dòng)車(chē)組和城際列車(chē),動(dòng)車(chē)組和城際列車(chē)的運(yùn)行時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量令他都比較滿(mǎn)意,這次出于意外,他乘上了k653次列車(chē),這次旅行他沒(méi)有享受到良好的服務(wù):"就是由于這次旅行,中國(guó)鐵路的形象,在這名旅客的心目中是大打折扣."這名旅客告訴王先生,他今后出差往返于成渝兩地也許再也不會(huì)選擇乘坐火車(chē)了!

王先生聽(tīng)了這名旅客的話(huà)后沉思良久,他認(rèn)為,這名旅客的話(huà)就是一道考試題.在中國(guó)鐵路的運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),仍將保持參差不齊的情況下,我們用什么方法來(lái)減少,旅客由于乘坐一部分,服務(wù)質(zhì)量不好.運(yùn)行速度不高的列車(chē),給中國(guó)鐵路的企業(yè)形象和聲譽(yù)帶來(lái)的不良影響.中國(guó)鐵路客運(yùn)現(xiàn)狀:1動(dòng)車(chē)組俗稱(chēng)子彈頭運(yùn)行速度快服務(wù)質(zhì)量可與飛機(jī)媲美;2在大城市與大城市.大城市與中等城市.中等城市與中等城市之間開(kāi)行有城際列車(chē),城際列車(chē)的服務(wù)質(zhì)量?jī)H次于動(dòng)車(chē)組,運(yùn)行時(shí)間要比動(dòng)車(chē)組長(zhǎng)但又比長(zhǎng)途列車(chē)短;3長(zhǎng)途列車(chē),長(zhǎng)途列車(chē)的服務(wù)質(zhì)量普遍較差.)(注意!百分之30的城際列車(chē)運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于動(dòng)車(chē)組,百分之30的長(zhǎng)途列車(chē)運(yùn)行速度和服務(wù)質(zhì)量等同于城際列車(chē)）

這道題的答案不外乎四個(gè)字“品牌運(yùn)作”。

假如我們把平均時(shí)速達(dá)到300公里,，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到3a級(jí)的列車(chē),，歸納為全球通品牌；平均時(shí)速達(dá)到200公里,，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到2a級(jí)的列車(chē),，歸納為神州行品牌；平均時(shí)速達(dá)到100公里,，服務(wù)質(zhì)量達(dá)到1a級(jí)的列車(chē)，歸納為動(dòng)感地帶品牌,。就可以有效區(qū)分我們的高低端客運(yùn)業(yè)務(wù),，利用品牌形成了間隔，利用品牌淡化了影響,，利用品牌對(duì)我們的高端業(yè)務(wù)形成了保護(hù),，并且還可以提高我們高端客運(yùn)業(yè)務(wù)的附加值和延伸價(jià)值。

我親身經(jīng)歷了以下的情景

當(dāng)一個(gè)中國(guó)移動(dòng)的全球通用戶(hù),，在異地營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)時(shí),，旁邊使用神州行的我，卻被營(yíng)業(yè)員告知：因?yàn)槟悴皇侨蛲ㄓ脩?hù),，所以你的手機(jī)不能在異地營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi),。營(yíng)業(yè)員的告知非常明確，事后我還了解到,，移動(dòng)公司用戶(hù)異地繳費(fèi)業(yè)務(wù),，并不會(huì)增加移動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)成本，但就是這樣不需要增加成本的服務(wù),，卻不會(huì)對(duì)非全球通的用戶(hù)開(kāi)放,。也許很多同志還不能理解，移動(dòng)公司不增加成本的服務(wù),，為什么不對(duì)神州行,，還有動(dòng)感地帶的用戶(hù)開(kāi)放？我只能回答你這就就是品牌的奧秘,！你們想一想,，假如移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有品牌化,，當(dāng)營(yíng)業(yè)員告訴你：“他可以異地繳費(fèi),，而你卻不行”,。你能夠接受營(yíng)業(yè)員的回答嗎,？

某縣火車(chē)客運(yùn)站,，距離縣城8公里,，公共交通不太方便,。每日發(fā)送旅客在1200人左右,，其中1000名旅客到達(dá)目的地為省會(huì)車(chē)站，其余200人為長(zhǎng)途或其他城市,。該車(chē)站目前通過(guò)列車(chē)為20對(duì),，辦理業(yè)務(wù)的列車(chē)為6對(duì)空調(diào)列車(chē)?？照{(diào)列車(chē)到省會(huì)的票價(jià)為18元,。列車(chē)時(shí)刻分布不均，時(shí)間不太合理,。該車(chē)站以前開(kāi)行過(guò)綠皮車(chē),，綠皮車(chē)到省會(huì)的票價(jià)為8元。該車(chē)站的縣城開(kāi)行了,，通過(guò)高速路直達(dá)省城的巴士（中途不辦理業(yè)務(wù),，無(wú)過(guò)路車(chē)通過(guò)該縣到達(dá)省會(huì)）。該縣城每日通過(guò)公路到達(dá)省城的旅客為1000人,，票價(jià)35元,，返程票價(jià)為39元,。關(guān)于綠皮車(chē)的開(kāi)行出現(xiàn)了兩種不同的說(shuō)法，有人認(rèn)為綠皮車(chē)的開(kāi)行,，在一定程度上影響了該車(chē)站運(yùn)輸?shù)恼w收入，降低了企業(yè)的盈利能力,；有人認(rèn)為綠皮車(chē)的開(kāi)行卻會(huì)增加車(chē)站的整體收入,，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，請(qǐng)你談?wù)勯_(kāi)行綠皮車(chē)為什么會(huì)提高車(chē)站的整體收入,？怎樣開(kāi)行才會(huì)提高企業(yè)的整體盈利能力,？（設(shè)該縣到省會(huì)的鐵路里程和運(yùn)行速度與公路一樣,綠皮車(chē)不管上座率高低利潤(rùn)一律為0.）

我覺(jué)得正確的答案應(yīng)該是這樣的：有計(jì)劃.有控制的開(kāi)行綠皮車(chē),。

關(guān)于綠皮車(chē)的開(kāi)行,，大家只出現(xiàn)了兩種看法.第一種是,通過(guò)開(kāi)行綠皮車(chē),用較低的價(jià)格吸引力來(lái)爭(zhēng)奪公路運(yùn)輸?shù)目蛻?hù),這樣就增加了企業(yè)的運(yùn)輸收入.第二種看法是,通過(guò)開(kāi)行綠皮車(chē)用較低的價(jià)格吸引力來(lái)爭(zhēng)奪公路運(yùn)輸?shù)目蛻?hù),但同時(shí)也搶走了空調(diào)列車(chē)的業(yè)務(wù),比如我們綠皮車(chē),搶走公路兩百個(gè)旅客,但同時(shí)也搶走空調(diào)列車(chē)兩百個(gè)旅客，算一算賬大家都明白,，是得不償失的結(jié)果,。表面一看，第二種看法似乎才有道理,，其實(shí)上面兩種看法都錯(cuò)了,。答案應(yīng)該是這樣的“有計(jì)劃.有控制的開(kāi)行綠皮車(chē)”我們?nèi)绻谠撥?chē)站，選擇合理的時(shí)間,，?？恳惶司G皮車(chē),，車(chē)票數(shù)量限制為400張，現(xiàn)在我們假設(shè)就出現(xiàn)了這樣的結(jié)果：搶走了汽車(chē)站200個(gè)客戶(hù),，同時(shí)也搶走了空調(diào)列車(chē)200個(gè),。增加了200個(gè)8元，卻減少了200個(gè)18元,，我們一算賬虧了,。但是大家卻沒(méi)有注意到這樣一個(gè)問(wèn)題，隨著時(shí)間的推移,，就是因?yàn)槲覀儞屪咂?chē)這兩百個(gè)客戶(hù),，會(huì)讓他們進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)的狀態(tài)中。交通運(yùn)輸行列中,，旅客運(yùn)輸業(yè)務(wù)它有一個(gè)特點(diǎn),，那就是旅客越多，班次就越多,，班次越多，乘坐的人就會(huì)越多,，就會(huì)形成良性循環(huán),。反之，旅客越少,，班次就越少,，班次越少，乘坐的人就會(huì)越少,，就會(huì)形成惡性循環(huán),。汽車(chē)進(jìn)入到了惡性循環(huán)的狀態(tài)，而我們自己因?yàn)榧娱_(kāi)了一趟綠皮列車(chē),，車(chē)次增加了,，會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)?；疖?chē)站到縣城的公交,，因?yàn)槁每偷脑黾樱矊?huì)產(chǎn)生良性循環(huán)效應(yīng),。隨著時(shí)間的推移,，比如一年以后，我們搶走公路的客戶(hù),，不可能變成500甚至是600嗎,？最最重要的啟示是：我們?cè)谥贫I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的時(shí)候融入了這種思路嗎？

讓企業(yè)和客戶(hù)取得雙贏

（小投入如何換來(lái)大產(chǎn)出）

進(jìn)入21世紀(jì),，中國(guó)鐵路迅速?gòu)馁u(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng),，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為鐵路運(yùn)輸企業(yè),，我們除了要不段提高我們的運(yùn)營(yíng)速度,，改善我們的服務(wù)水平來(lái)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力以外，還有沒(méi)有其他的方法可以提升中國(guó)鐵路的競(jìng)爭(zhēng)力呢,？我想如何貼切實(shí)際的開(kāi)展好延伸服務(wù),，將有助于我們拓展業(yè)務(wù)，并且能夠讓客戶(hù)和企業(yè)取得雙贏,。下面我就列舉一些例子,，向大家介紹我們應(yīng)該怎樣貼切實(shí)際的開(kāi)展延伸服務(wù)，以拓展我們的業(yè)務(wù),，讓客戶(hù)和企業(yè)取得雙贏,。

例子1：以前我多次乘坐深圳西到南充的k586次旅客列車(chē)，該車(chē)到達(dá)遂寧和南充都是在晚上,，兩個(gè)車(chē)站下車(chē)的旅客達(dá)千人以上,，他們下車(chē)后很多人都還需要乘坐五六十公里甚至一百多公里的汽車(chē)才能到家，這些在外打工的農(nóng)民工大多收入不高,，很多人都是一年才回一次家,，由于住宿既需要花錢(qián)，第二天早上還得要搭上一頓伙食費(fèi),，加上他們因?yàn)楹芫脹](méi)有回家,，在火車(chē)上就已經(jīng)歸心似箭，所以他們基本上都是選擇去乘坐組合出租車(chē)到家,。距離在五六十公里的.乘客乘坐出租車(chē)花費(fèi)還不是很高,，但是對(duì)于那些距離在一百多公里的乘客往往要支付一百以上的組合車(chē)費(fèi)才能到家（因?yàn)槭墙M合所以?xún)r(jià)格就比較高），就是因?yàn)槲覀兊牧熊?chē)是晚上到站,，所以無(wú)形中就給旅客增加了因乘坐火車(chē)夜間到站而產(chǎn)生的較大經(jīng)濟(jì)成本,，可能很多同志還沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，讓旅客因?yàn)槌俗疖?chē)而產(chǎn)生較大的汽車(chē)車(chē)費(fèi).住宿等費(fèi)用,，其結(jié)果是在無(wú)形中降低了我們旅客列車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果我們?cè)谶@趟列車(chē)始發(fā)后不久，就開(kāi)始通過(guò)廣播等科學(xué)合理的方法,，收集這些信息,，并進(jìn)行整理，然后再聯(lián)系好汽車(chē),，并建立這么一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制,，與汽車(chē)運(yùn)輸戶(hù)保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們就能夠代表旅客與運(yùn)輸戶(hù)討價(jià)還價(jià)，由于我們將旅客的需求進(jìn)行了整合,，采取抱團(tuán)的方式與運(yùn)輸戶(hù)進(jìn)行商談,，我們就能夠最大限度的為旅客爭(zhēng)取到最大的利益。這樣一來(lái),，我們就用很少的投入為旅客爭(zhēng)取到了相當(dāng)大的利益,。同志們想一想，假如一位旅客帶了1000元錢(qián),，購(gòu)買(mǎi)了深圳西到南充的k586次火車(chē)票用了300元,，他原計(jì)劃列車(chē)到站后坐組合車(chē)回家，預(yù)計(jì)花費(fèi)150元,，而這次,，他在列車(chē)始發(fā)站發(fā)車(chē)后就預(yù)定好了我們?yōu)樗?lián)系的公共汽車(chē)，這次他只需要花費(fèi)20元就可到家,，他比原計(jì)劃少花了130元,，在這次旅行途中，我可以肯定他一定會(huì)超出原來(lái)在列車(chē)上的消費(fèi)預(yù)算,，我們用微乎其微的投入就換來(lái)了我們列車(chē)附加服務(wù)收入的增長(zhǎng),，旅客因?yàn)槲覀優(yōu)樗档土溯^大的旅行成本，下次出行,，他一定會(huì)考慮選擇中國(guó)鐵路這樣一個(gè)處處為旅客謀取利益.充滿(mǎn)關(guān)懷情節(jié)的運(yùn)輸企業(yè),。

例子2：經(jīng)常出差、旅游,、求學(xué)及外出打工的人大部分都有這樣的感覺(jué)，國(guó)內(nèi)無(wú)論什么地方的火車(chē)站和汽車(chē)站附件的餐飲,、零售店都存在一個(gè)普遍現(xiàn)象：環(huán)境臟,、服務(wù)差、欺詐多,、宰客狠等,，大部分旅客采取了望而止步、敬而遠(yuǎn)之的對(duì)待方式,，也有部分旅客采取了將就,、人在旅途身不由己的應(yīng)付自己的對(duì)待方式，久而久之,，各地的車(chē)站服務(wù)業(yè)成為旅客深?lèi)和唇^而又不得不面對(duì)的地方,，也是各地工商、物價(jià)等部門(mén)管理的頑癥及死角,。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)又是一個(gè)我們改善和展示鐵路企業(yè)形象,，捕捉巨大商機(jī)的好機(jī)會(huì)。我們以中國(guó)鐵路的聲譽(yù)和信譽(yù)作保證,，與一些有實(shí)力有意向的商家簽訂合同,，要求他們必須低價(jià)格.無(wú)假貨.不得欺詐顧客,，如果他們滿(mǎn)足這些條件，我們就允許在他的店面上貼上幾個(gè)字“中國(guó)鐵路推薦商店”,，“中國(guó)鐵路推薦旅館”等,。這樣一來(lái)旅客受益了，選擇和中國(guó)鐵路合作的這些商家受益了,，帶給中國(guó)鐵路的好處是列車(chē)上座率提高了,。通過(guò)這些舉措。中國(guó)鐵路把商家.旅客緊密的連在了一起,，隨著時(shí)間的推移,。我可以肯定的說(shuō)特別是商家他們是越來(lái)越離不開(kāi)中國(guó)鐵路推薦這個(gè)金字招牌。到這個(gè)時(shí)候我們?cè)侔选爸袊?guó)鐵路推薦”這個(gè)深入人心的品牌,，更換成“abc”（abc只是個(gè)代詞）品牌,，由于品牌深入人心，獲得廣大消費(fèi)者的青睞,，我們就可以通過(guò)品牌嘗試進(jìn)入到我國(guó)的便利店連鎖領(lǐng)域,，成功與否現(xiàn)在雖不能完全肯定，但是這種特殊的切入式進(jìn)入模式難道不值得我們?nèi)L試一下嗎,？通過(guò)“中國(guó)鐵路推薦”,，準(zhǔn)確完整地傳達(dá)出了中國(guó)鐵路的企業(yè)理念和行為價(jià)值觀，對(duì)于我們打造中國(guó)鐵路新形象,，塑造中國(guó)鐵路企業(yè)品牌,，不失為一種最好的選擇。我們有理由相信未來(lái)有一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè),，就是因?yàn)橹袊?guó)鐵路推薦而誕生,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇三

9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶(hù),，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度,，開(kāi)拓潛在客戶(hù)群體，特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,。

活動(dòng)主題：感恩老師,，重疾無(wú)憂(yōu)!

活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動(dòng)目的：通過(guò)在“教師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德,，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問(wèn)、回饋之情,。同時(shí),，借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度,、美譽(yù)度,，以達(dá)到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群體的目的。

市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信,，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底,，奪人眼球,，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址,，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū),。保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段,、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌,，這樣才會(huì)有信服度。

3.節(jié)后回訪(fǎng),。9月11日起,，對(duì)計(jì)劃書(shū)送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話(huà)回訪(fǎng)，在繳費(fèi)話(huà)術(shù)上以“化整為零”的方式,。如：“您每天節(jié)省1塊錢(qián),，就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障?！?/p>

然后,，對(duì)電話(huà)回訪(fǎng)的教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶(hù)級(jí)別檔案,，對(duì)有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門(mén)拜訪(fǎng),。登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān),，可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽,。

活動(dòng)組織及相關(guān)要求：

1.發(fā)送手機(jī)短信,。一是各基層公司,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要積極通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門(mén)聯(lián)系,，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì),，打動(dòng)校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容,，注意每條短信顯示公司字樣。活動(dòng)期間,，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑?zhuān)院校的學(xué)生團(tuán)體,、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫(xiě)短信,，以表達(dá)對(duì)老師的熱愛(ài),，如果舉辦短信編寫(xiě)比賽，效果更佳,。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康,，感謝、回饋師恩,，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范,。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。一是在“教師節(jié)”來(lái)臨之前,，各基層公司,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志,，對(duì)不同年齡段的教師計(jì)劃書(shū)要組織專(zhuān)人精心趕制,，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷(xiāo)員電話(huà)和公司統(tǒng)一服務(wù)電話(huà),，對(duì)專(zhuān)線(xiàn)坐席生進(jìn)行培訓(xùn),，以備客戶(hù)咨詢(xún)。

二是細(xì)分市場(chǎng),，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同,，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同,，制定相應(yīng)的價(jià)格策略,。由于越臨近“教師節(jié)”，相關(guān)的各類(lèi)消費(fèi)必隨之上漲,，因此,，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開(kāi)展回贈(zèng)精美禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng),，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)買(mǎi)重疾產(chǎn)品,。

3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛,。在“教師節(jié)”前,，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“教師節(jié)”專(zhuān)題訪(fǎng)談節(jié)目,，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話(huà)健康的重要意義,，號(hào)召所有學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)老師進(jìn)行慰問(wèn),。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師,，重疾無(wú)憂(yōu)”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛,；組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇四

情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日,，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷(xiāo)方案,，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī),，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度,，提升顧客忠誠(chéng)度;

愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2,、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5,、 可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;

美容院情人節(jié)促銷(xiāo)

1,、情人佳節(jié)共此時(shí),。不用玫瑰,、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言,、沒(méi)巧語(yǔ),，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬,，飄溢出芬芳,。

2、人的微笑,，每一次心跳,，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞,，靈魂的守護(hù),，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾,。情人節(jié),，我只愿與你攜手到老。

3,、熱鬧春節(jié)過(guò),，喜氣洋洋走。度過(guò)團(tuán)圓日,，迎來(lái)浪漫時(shí),。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來(lái),。二人世界里,，愿你多徜徉,。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái),。情人節(jié)快樂(lè)!

4,、條條短信傳相思，字字牽掛只為你,，聲聲問(wèn)候暖人心,，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日,，情人節(jié)將來(lái)臨,，一條短信表真心，千真萬(wàn)確想念你,。

5,、情人是棵樹(shù)，你要抱的住;情人如小草,，你得保護(hù)好;情人是手機(jī),，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié),，祝福他們,，對(duì)她們一定要好。

受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄然而至,，這個(gè)日子對(duì)于追求時(shí)尚的年輕戀人來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是無(wú)比神圣的，然而情人節(jié)怎么過(guò)才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛(ài)的人一起過(guò)個(gè)浪漫的情人節(jié)呢?

策劃一：如果沒(méi)有金錢(qián)與戀人浪漫之旅,，那么郊游是個(gè)好主意,。兩個(gè)人一起去爬山,，手牽手也很自然浪漫,。如果感到有點(diǎn)冷的話(huà)，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中,。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜,，這是只屬于你們兩個(gè)人的浪漫情人節(jié)……如果沒(méi)有郊游計(jì)劃,，那么就在城里走走吧,，過(guò)馬路的時(shí)候要挽著他/扶著她，還有過(guò)高臺(tái)階,、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬于兩個(gè)人的廉價(jià)浪漫情人節(jié),。

策劃二：巧克力的味道,，是愛(ài)情的味道--濃情巧克力可是女孩子專(zhuān)屬特別武器?！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的味道,，像我嗎?”;“謝謝你一直以來(lái)對(duì)我這么好”;“我喜歡你”……巧克力的語(yǔ)言是情人節(jié)這天女孩子的專(zhuān)利,，千萬(wàn)不要錯(cuò)失了機(jī)會(huì),。如果了解對(duì)方的口味,，當(dāng)然要送他最喜歡的巧克力,，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力,，透露出你的心情,。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細(xì)致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨(dú)特,，送純巧克力來(lái)化解你們之間的感情冰凍,，告訴他，雖然愛(ài)情也有苦澀滋味,，可是你的心意一如往昔,。

策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗(yàn)吧,。先去公園或者游樂(lè)場(chǎng)的過(guò)山車(chē)上過(guò)把隱,，在極速中擁抱，一起面對(duì)迎面而來(lái)的狂風(fēng),，夠刺激吧,。然后呢，要將刺激進(jìn)行到底，進(jìn)“鬼屋”逛逛,，看見(jiàn)惡鬼就一起揍他,。揍了一幫惡鬼后，估計(jì)也冒了一身冷汗了,，這次可謂將刺激進(jìn)行到極限了吧,。刺激的玩夠了,，自然要來(lái)點(diǎn)溫馨的,，一起去吃頓燭光晚餐,，然后在相依相偎著看場(chǎng)情人節(jié)的愛(ài)情電影，也就把這一天給無(wú)聲無(wú)息的度過(guò)了,，怎么樣,，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧。

策劃四：浪漫是每個(gè)女孩都追求的夢(mèng)想,，那就在情人節(jié)這天為自己心愛(ài)的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧,。海底的世界是最奇妙的，有著各種各樣的生靈,，這個(gè)五彩繽紛的“童話(huà)”世界,，讓無(wú)數(shù)的女孩幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館,，在頭頂和四周都是群魚(yú)的所在,，為女友親手帶上你精心為她準(zhǔn)備的項(xiàng)鏈、吊墜或者戒指等,。然后看著她的眼睛認(rèn)真的說(shuō)：讓海底的精靈一起見(jiàn)證我們的愛(ài)情吧,，我愛(ài)你直到永遠(yuǎn)。

策劃五：女孩子就喜歡鮮花,，而且是多多益善,。當(dāng)然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰，不過(guò)你完全可以送符合她性格的花喲,。如果她是個(gè)溫柔純潔的女孩子,，可以送束百合給她，如果她高貴迷人,，那么就送紫羅蘭或者郁金香,，如果她活潑可愛(ài)，那么不用說(shuō),，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了,，不但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片,，才顯得你是有備而來(lái),，卡片上最好親自寫(xiě)幾句甜蜜的話(huà)。鮮花會(huì)凋零,，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏,。如果你想給她一個(gè)驚喜，那么就不要在卡片上寫(xiě)落款,，也不要親自交給她,，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會(huì)一整天都得意地偷偷笑喔,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇五

目前,。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì),、客戶(hù)指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的形式,，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽,、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、法律法規(guī)之外,，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀,。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等,；時(shí)間上提供較為充分的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。

保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn),。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率,、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。今年的下半年里,。

重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,。前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷(xiāo)售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看?？蛻?hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握,，發(fā)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量,。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足,，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求,，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法,，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限,，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量；細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌（品類(lèi)）需求數(shù),，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。

為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作,。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展,?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別,、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,。

進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念,?？蛻?hù)的服務(wù)是全方位的節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù),；供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù),；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低,。下半年,，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城,、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),，飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶(hù)提供高效,、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題,。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部,。

提高客戶(hù)的贏利水平,。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求,。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí),、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),、強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,，達(dá)到服務(wù)與提升的目的

提高客戶(hù)的守法與配合意識(shí)?？蛻?hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數(shù)量,，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì),、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,，開(kāi)展有效的管理,，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,。大戶(hù)的管理嚴(yán)格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理,，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售,、監(jiān)督檢查,、訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量、守法意識(shí),、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理,。

提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決,；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí),；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn)不到位,；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,，5加強(qiáng)三員互動(dòng)?？h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容,。首先、加強(qiáng)信息,、線(xiàn)索的數(shù)量,、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,，提高客戶(hù)經(jīng)理信息,、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次,、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息,、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次,、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識(shí),，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題,。

提高認(rèn)識(shí)，卷煙品牌培育方面,，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格依照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作,。

提高市場(chǎng)的占有率,。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn),。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì),、消費(fèi)者的意見(jiàn),、客戶(hù)的訂購(gòu)情況等。

有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量,、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向,，2各客戶(hù)服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶(hù)宣傳,、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性,。

提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒,。3對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四,、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序,。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后,，五、強(qiáng)化管理,。職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高,，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu),、截留卷煙的行為發(fā)生,。

報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶(hù)經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪(fǎng)問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌,、數(shù)量,。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理,。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求,。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),，2進(jìn)一步規(guī)范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻?hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單,、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量,。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù),、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量,?？蛻?hù)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制,?？蛻?hù)經(jīng)理不得規(guī)定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量,，次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中,、小型,，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇六

經(jīng)營(yíng),、管理,、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)維護(hù),、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng)新,，為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動(dòng)一線(xiàn)窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力,，增強(qiáng)企業(yè)的竟?fàn)幠芰?，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，構(gòu)建和諧企業(yè),，確保完成年全年收入計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo),，促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù),、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)繼續(xù),、健康發(fā)展,，現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法。獎(jiǎng)勵(lì)原則：采用正向激勵(lì)的方式,，對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核,，只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線(xiàn)營(yíng)業(yè)人員,。

1,、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃,，30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃,，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計(jì)劃,，網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金,，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

2,、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主,，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶(hù)結(jié)息利息金額在30元以上的,，按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì),，單個(gè)帳戶(hù)結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶(hù)信息資料（姓名,、帳號(hào)、住址,、電話(huà),、客戶(hù)的簡(jiǎn)要情況），不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì),，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn),，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3,、較上月新增綠卡活動(dòng)卡,，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn),；卡均余額在1000元以上的,，按10元/戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn),。

4,、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶(hù)數(shù)每戶(hù)10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì),。

按年新增綠卡短信戶(hù)數(shù)成功扣款每戶(hù)每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì),。

每新開(kāi)一戶(hù)中間業(yè)務(wù)交易帳戶(hù)且發(fā)生有效認(rèn)（申）購(gòu)業(yè)務(wù)，按每戶(hù)10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；有效認(rèn)（申）購(gòu)金額按認(rèn)（申）購(gòu)金額的10‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

每成功營(yíng)銷(xiāo)1臺(tái)“商易通,。 ”話(huà)機(jī),，綁定綠卡賬戶(hù)自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的獎(jiǎng)勵(lì)50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎(jiǎng)勵(lì)50元,。

每新發(fā)展一戶(hù)代理商且代理商3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售話(huà)費(fèi)在500元以上的,，按每戶(hù)10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、商務(wù)匯款：按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員,；

2、帳戶(hù)類(lèi)匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員,；

3,、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì)；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員,；（客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中）,；

4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員,；

5,、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷(xiāo)售額的2‰直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；

1,、財(cái)險(xiǎn)：商業(yè)車(chē)輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、速遞業(yè)務(wù)

特快專(zhuān)遞獎(jiǎng)勵(lì)以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃,，完成年基數(shù)計(jì)劃部分80％以上的，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元,；未完成基數(shù)計(jì)劃80％的,，每件倒扣0.5元，完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的,，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元,；超額完成計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)2元,。

2,、物流業(yè)務(wù)

（1）、按銷(xiāo)售快速消費(fèi)品銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）,、農(nóng)資分銷(xiāo)按銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）,、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，其中駕駛員10%、攬收人員15%,。

1,、函件類(lèi)業(yè)務(wù)

（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員,；

（2）,、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；

（3）,、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員,；

（4）、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員,；

（5）,、中郵專(zhuān)送廣告（含其他廣告）按實(shí)現(xiàn)收入的3％直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（6）,、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù),，單次簽單、制作,、交寄量在1000件以上,，按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；

（7）,、函件回執(zhí)：按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元,。

2,、快包、商包業(yè)務(wù)

（1）,、快遞包裹：每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元,；

（2）、家鄉(xiāng)包裹,，按收入的15％獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員,；

（3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎(jiǎng)勵(lì),；

（4）,、包裹回執(zhí)：每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。

3,、郵件保險(xiǎn)費(fèi)（保價(jià)費(fèi)）業(yè)務(wù)（包含特快,、快包和普包）

（1）、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件,，直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。

（2）,、其它附加業(yè)務(wù)

包件（普包,、快包）、給據(jù)函件（掛信,、掛刷）,、特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）,、：每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員18元,，出票人2元。

4,、集郵類(lèi)業(yè)務(wù)

（1）,、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊(cè)在保證25％純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì),；其它郵品（專(zhuān)題冊(cè),、禮品冊(cè)）按毛利的30％獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）,、日常郵品銷(xiāo)售：按毛利的7％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

5、報(bào)刊業(yè)務(wù)

（1）,、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員（不包括報(bào)刊大收訂,、半年收訂）

（2）、企業(yè)形象期刊專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎(jiǎng)勵(lì)攬收人,。

（1）,、范圍：各類(lèi)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的,，適用于本辦法。

（2）,、對(duì)象：項(xiàng)目組

（3）,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

利潤(rùn)達(dá)到銷(xiāo)售總額的40%（含）以上，按銷(xiāo)售總額的10－30%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人,，超過(guò)50%的,，再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%；

操作流程：

①,、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)申報(bào)表》,，市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目,，經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后按規(guī)定核算,，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷(xiāo),，項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。

②,、各部門(mén)按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況,，核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。

注意：

（1）,、如為項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)成功,，由上報(bào)市場(chǎng)部的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)審報(bào)表內(nèi)確定的項(xiàng)目組長(zhǎng)行使攬收獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)。

（2）,、提及的利潤(rùn)是指銷(xiāo)售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資,、印刷、運(yùn)輸費(fèi),、設(shè)計(jì)費(fèi),、車(chē)輛使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接成本外還包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)等一切費(fèi)用）開(kāi)支后實(shí)現(xiàn)的凈收入,。