為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇一

銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成,、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化,。針對愛心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達(dá)技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準(zhǔn)備事項,、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預(yù)測等等,。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品,。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。

具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號,、產(chǎn)品屬性,、用途、可變性,、使用材料,、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價格,、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識,。

3,、市場與產(chǎn)業(yè)知識：實地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長途旅行手機(jī)電腦缺點對人們與外界聯(lián)系的影響的影響,，阻礙了辦事效率,，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時了解眾人的需求,、購買模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競爭力,。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5、產(chǎn)品知識：通過對本產(chǎn)品的充分了解,，增強(qiáng)銷售人員對產(chǎn)品的忠誠,，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作,，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠,。具體包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度,；產(chǎn)品政策,，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為,；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容,。

6、 時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃,，減少時間的浪費,，提高工作效率；銷售地圖的正確利用,、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。

1、課堂培訓(xùn)（條件允許的情況下）：應(yīng)用最廣泛,。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類型的信息,。

2、現(xiàn)場培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場邊工作,、邊學(xué)習(xí),。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化,、企業(yè)行為規(guī)范,、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識,、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能,、管理實務(wù),、思想道德等。

3,、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解,。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作,。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù),，效果理想,。但此方式一定要有實際經(jīng)驗的人員直接參與和指導(dǎo),，否則容易流于形式。

4,、會議培訓(xùn)：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課,，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。

5,、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式,。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法,、實例研究法,。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受,。

1,、演講法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授,?？赏瑫r培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高,。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會,。 2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,，從個案中發(fā)掘問題,、分析原因、提出解決問題的方案,。

3,、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機(jī)會從對方的角度看事情,，體會不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5,、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為,，并提供機(jī)會讓受訓(xùn)人員通過角色扮演進(jìn)行行為演練,。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。

6,、模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為,。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂的心態(tài)。

7,、業(yè)余活動訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題,。

8,、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng),、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇二

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一,。對我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位,。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象,。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

此次活動促銷針對廣大消費者,。

蒙牛送健康,，周末總動員!

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇,、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間,。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用。)

1.游戲主題

搬牛奶,，拿大獎!

2.游戲規(guī)則

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子,，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時間短則優(yōu)先,。

c.每組有十對母子或母女,，同時進(jìn)行競賽。

3.游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

時間

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地點

各大超市前

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,，以備促銷活動順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護(hù)次序員

3名搬運工

3.物資準(zhǔn)備

在各大超市前擺放30箱牛奶,，準(zhǔn)備好充足的獎品,，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇三

前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨到的,、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位,，鎖定目標(biāo)消費群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格,、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位，找到空白市場,，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論,。)中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢，重點突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合,，向消費者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對目標(biāo)消費群體,，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng),，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此，對于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇四

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望,。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大、中,、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送,、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè),、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸,。

2),、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,，進(jìn)行比較,、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格、渠道,、促銷策略,，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價格策略”、“渠道策略”,、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下,，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略,。一方面，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持,，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴(kuò)大有效需求,。另一方面,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的.形成與檢驗,、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價,，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價格折扣與折讓,，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價,。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱,、術(shù)語、標(biāo)記,、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費者,，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程,。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望,，促進(jìn)消費者的消費行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點,，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇五

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費行為的引導(dǎo)者

(3)高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標(biāo)一級市場是：北京、上海,、天津,、廣州、鄭州,、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、重慶

(1)20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略,。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里,，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等,。

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中學(xué)生及其家長

(2)高中數(shù)理化任課教師

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會)

(4)媒體

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布,。

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合,。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣傳攻勢,，引起代理商、批發(fā)商,、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo),、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買行為,，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售;

(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作,，增加市場競爭力。

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇六

方案名稱：

參賽隊負(fù)責(zé)人：

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時,，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代,，即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者,。

2、資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息,、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的,。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。

4、基金品種的日益多樣化,，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出,，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ),。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇七

一款手機(jī)有幾十個功能,，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴？而且賣斷貨,？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個,；

很多健品,，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”，天價還要為孩子報名,，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費人群,。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買手機(jī)的時候,，很多重要的信息會存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少。那么,，這個人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己,，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,，只說防近視,，為什么呢？因為買單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫，筆寫不出字,，坐端正,，又可以寫字，家長說,、學(xué)生說,、名星說、專家說,、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當(dāng)片子拍出來,，10分鐘就接了800個,；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,，很多人會反對這個理論,。因為，很多人會想,，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有,。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊,，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了，如果亂打一通,，不但擊倒不了對手,，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒,。

這就是功能定位的原因,，一個項目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單,。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了,。有句古話，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多,，要不就會萬j油一樣,，什么病都可以治，可什么病都治不好,，因為老百姓上當(dāng)上多了,，也是專家了。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇八

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇九

網(wǎng)絡(luò)營銷,，貴在創(chuàng)新,。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的,。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充,，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

1,、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場,。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力,，擁有穩(wěn)定的消費群體,，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌,，與傳統(tǒng)方式并列運行,，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,，選百家商品”,，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略,、銷售渠道,、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式,。尤其重要的是,，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客,，這些都是其他模式無法比擬的,。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場,。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè),、品種齊全、分類詳細(xì),、品牌云集,、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢,，是成功的營銷模式之一,。這一模式也可移植到網(wǎng)上,。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當(dāng)于大市場的入口,，各類商品目錄分類存放,，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品,。

3,、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營,、專品專賣,、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢,，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

4,、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品,，如地方土特產(chǎn),、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù),，如團(tuán)體購買,。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點,。

5,、基于市場細(xì)分的目標(biāo)市場。與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場定位，也要進(jìn)行市場細(xì)分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場,，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等,，這是因為存在物流配送的問題,。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品,，實物交割依然要通過物流配送來完成,。如果沒有目標(biāo)市場定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長,，或者客戶的地理位置太分散,，都會使配送成本升高，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時,，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前,，商品品種多而雜,，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施,，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難,，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品,，其邊際配送成本相對較低,，實現(xiàn)起來較容易,。

1,、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷,。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合,。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來,，使顧客對售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

2,、搞好配送及售后服務(wù),。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán),。培植物流產(chǎn)業(yè),，通過科學(xué)設(shè)計區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心,，提供第三方物流服務(wù),。

3、搞好與客戶的關(guān)系,。在個性化營銷的今天,，消費者都希望自己是與眾不同的,，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎,，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點,、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品,。

4,、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力,，需要對未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力,，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候,，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求,，是否還能為客戶提供及時、有效的服務(wù),。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識,，包括企業(yè)信息、用戶資料,、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個方面,。

這是很大的一個誤區(qū),，很多電商平臺認(rèn)為一個線上b2c平臺,，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了,，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞,，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地,、采摘體驗,、物流體驗、可追溯,、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題,，需求上講,，這個市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求,，同時有是時間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個詞：累死,、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告,，向男人,、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以,，如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷,，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項,，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利,，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選現(xiàn)場,，格力董明珠說：“我今天告訴大家,，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術(shù)和質(zhì)量,，以及誠信,，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”,。同理,，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷,、流量都是噱頭,，當(dāng)然最終肯定是虧了。

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元,，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本,。就目前農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來,，物流成本降不下來,，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,，在選擇品類上都會從客單價上來定位的,。

忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系,。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景,。

看看人家國際品牌星巴克,，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同,，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風(fēng)力、土壤等一系列的管理,。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化,、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,，當(dāng)然是降低成本、降低浪費,，獲得利潤工作的重要手段,。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商,，他們對基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是b2c,，而是做b2b,，集團(tuán)型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務(wù)和o2o的體驗,，這樣一來具有絕對的采購力量,，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息,，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同,。目前正在推進(jìn)o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的,。

千萬別把消費者當(dāng)傻子,，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因,，導(dǎo)致客戶拒收的,，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶,，留下的是一個口碑與客戶感動,。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群,，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價值,，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人,。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群,，屬于小白領(lǐng),，而且消費能力不低，同時比較宅,，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場,，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗,，這將會迎來持續(xù)的消費力,，而且會影響身邊的群體。

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙,，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū),，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢,，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi),。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子,，成為本地化融合的重要策略,。

不從本地化入手，一定會虧,。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場,。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品,，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的,，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢看是要和社區(qū)服務(wù)站,、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運營支撐,，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

玩農(nóng)產(chǎn)品電商,，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題，不僅僅你要建庫房,，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品,，送到客戶那里都會成問題商品,。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入,，投資回報周期長,，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢,，投入了資產(chǎn),，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費,。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此,，社會化的冷鏈物流隊伍,，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源,。

1、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系,，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京,、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2,、阿里巴巴,，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式,，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭,，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市,，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢,。

3,、京東啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式,，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購,、倉儲、配送,、營銷售后環(huán)節(jié),。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗,。

所以,，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

人群定位分析中提到,，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個詞：累死、虧死,。其實這不僅僅是人群定位的問題,，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品,、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn),，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān),。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道,，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈,?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起,，搞不好還砸了你的品牌,。

大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃,、順豐優(yōu)選賣的荔枝,、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值,。

從供應(yīng)鏈角度來看,，作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈，在電商平臺選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力,。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍,，甚至更高,。

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的kpi指標(biāo)，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,，重要的客戶購物體驗及口碑的損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點。當(dāng)然前面也說到了,，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的,。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,，比如預(yù)付的c2b模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的o2o模式,，滲透到社區(qū),，會員制預(yù)付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下,。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路,。

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),，其實這不僅僅是運營管理的問題,，也是商業(yè)模式的問題,，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下,，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1,、營銷的浪費。

2,、采購的整合不到位,。

3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用,。

4,、整個供應(yīng)鏈過程的損耗。

5,、品類的定位錯誤,。

6、退貨比例的控制問題,。

要實現(xiàn)真正的減虧,，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應(yīng)鏈運營成本要做減法,。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商一定是一個大市場,，20xx年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標(biāo)桿,，整個領(lǐng)域存在諸多的問題,，有問題就是發(fā)展的機(jī)會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),，一定具有潛在的商業(yè)價值,，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇十

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

1、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感,；

2,、借雞下蛋，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3、重本攻堅,，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計,、安全系統(tǒng),，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力,；

4,、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等,，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點內(nèi),，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟,；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報,、橫幅,、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

4,、同理，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市,，與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑,，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ),；

6、為搶占市場份額,，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷,、物流公司保險,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市,，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此,，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館、圖書館,、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,，借此提高企業(yè)知名度；

8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1,、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店,？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外,，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9,、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨,，一律降價打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備,，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12,、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站，以路燈旗,、宣傳欄,、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上,；

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品的營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品的營銷方案怎么做篇十一

活動背景:為迎接5.20中國學(xué)生營養(yǎng)日,，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時,，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品,。了解實際生產(chǎn)流程。

活動主題:了解營養(yǎng),，關(guān)注健康

主辦單位:吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會

承辦單位:吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會

活動時間:5月18日——5月24日

活動地點:吉首大學(xué)新校區(qū)

活動內(nèi)容策劃:

一,食品展

時間：5月24日

地點：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū),，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

1贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點類:蛋糕,面包,冰淇淋等

飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b制作評價表

2水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加,?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進(jìn)行講解,。報名日期截止于5月20日,，限取10組報名者。

附：a活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

b規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作,。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計10分,，色彩搭配10分,，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計10分,，營養(yǎng)健康10分

c評委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，贊助商和協(xié)會成員。

d根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎：獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎：獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：a收集報名資料b購買證書水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細(xì)則

3營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

知識問答默契配合投球等

二,參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀(jì)念品)

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購買紀(jì)念品

三,，健康意識宣傳活動

目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

時間:5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

地點:新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：a制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報

經(jīng)費預(yù)算：宣傳海報10xx1=10元橫幅20xx2=40元展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元廠家宣傳單200元證書獎品獎金150元

水果200元紀(jì)念品300元校車100元場地100元音響200元

其他200元

共計：3680元