為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇一

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購(gòu)供應(yīng)的形式建立,，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第,，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全,。

二,、策略分析

通過(guò)對(duì)蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境,，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在,。以己之長(zhǎng)，攻敵之短,，利用機(jī)會(huì),，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上大,、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司,，再加上中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司及統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司等,。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),，就蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)而言，地產(chǎn)潤(rùn)滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分額,。

優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì),、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)二：無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣傳的方式,，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤(rùn)滑油猶如好水之于好酒般的必不可少,，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界,。

優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤(rùn)滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量,，陣容齊全的專業(yè)化工作站,。

優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國(guó)際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格,，非常吻合丹弗潤(rùn)滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針,。

優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油,，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營(yíng)銷(xiāo)渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤(rùn)滑油將充分利用和依托遍布全國(guó),、數(shù)量眾多的分銷(xiāo)商,，因地制宜的來(lái)展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的生產(chǎn),、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃，以及即將在潤(rùn)滑油行業(yè)的大手筆投入,，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大,。

優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的潤(rùn)滑油品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹(shù)立起了較高的品牌形象,，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的了解甚少，迷信洋品牌,。

(2)：劣勢(shì)

目前中油潤(rùn)滑油公司整合仍處于最后的磨合階段,，面對(duì)較為雜亂、過(guò)于擁擠并且比較成熟的潤(rùn)滑油市場(chǎng),，尤其在潤(rùn)滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤(rùn)滑油公司，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難,。

弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng),，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下。新入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱,，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低,，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度等高級(jí)指標(biāo)了。

弱勢(shì)二：作為潤(rùn)滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌,，丹弗在重新塑造成潤(rùn)滑油市場(chǎng)中,、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力,。

弱勢(shì)三：蘭煉飛天,、天山,、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想,，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無(wú)疑十分英明,，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天,、天山,、昆侖的營(yíng)銷(xiāo)投入又在壓減，有銷(xiāo)售下滑的危險(xiǎn),。

弱勢(shì)四：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過(guò)小。

(3)機(jī)會(huì)

在中國(guó)汽車(chē)業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今天,，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠潤(rùn)滑油大軍,，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司上下齊心,，正是全力推出丹弗潤(rùn)滑油品牌的大好時(shí)機(jī),。

機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。隨著我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng),，作為汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的潤(rùn)滑油,，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。

機(jī)會(huì)二：整個(gè)車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正迅速地向民品化方向發(fā)展 ,。使傳統(tǒng)的以汽車(chē)修理廠為主的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售終端,，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車(chē)消費(fèi)群體來(lái)看,，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn),。這正好為丹弗潤(rùn)滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì),?？赡芤彩堑じ?rùn)滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷(xiāo)售量，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略,。無(wú)疑這不僅是銷(xiāo)售提高的機(jī)會(huì),，更是由此提高、樹(shù)立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會(huì)三：在中國(guó)汽車(chē)業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，主要是家用汽車(chē)的快速發(fā)展,。由于這一特性，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車(chē)輛,、出租車(chē)輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè),，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

目前,，潤(rùn)滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)模式正發(fā)生著巨大變革,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前,，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的,，在這種形式下，強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī),，一定時(shí)期內(nèi)集中火力,、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低成本地在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立丹弗品牌,。 機(jī)會(huì)四：目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境,，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤(rùn)。

機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無(wú)序,、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài),，排擠這些游擊隊(duì)比較容易,，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)六：猶如中國(guó)家電行業(yè),，隨著消費(fèi)者逐步變得理性,，對(duì)中國(guó)自己的品牌信賴度增加，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來(lái),。經(jīng)過(guò)我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳,，有理由相信中國(guó)潤(rùn)滑油和丹弗潤(rùn)滑油的春天也會(huì)到來(lái)。

機(jī)會(huì)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚,、殼牌,、bp等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒,、復(fù)制.

三,、消費(fèi)者分析

購(gòu)買(mǎi)什么

◆ 汽車(chē)在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌，對(duì)于比桑塔納,、富康等更高檔的的車(chē),，由于車(chē)的價(jià)值高，所以通常駕駛這些車(chē)的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤(rùn)滑油,。

◆ 對(duì)于桑塔納,、富康這一級(jí)別以下的車(chē)子,，選擇購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油時(shí),，一般會(huì)傾向于選擇暢銷(xiāo)的知名品牌。潤(rùn)滑油本身價(jià)格不高，只占車(chē)輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬(wàn)一選擇不當(dāng),，所造成的損失成本會(huì)比較高。因此,，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌,。可見(jiàn),，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信賴感,，是目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)行為的重要影響因素。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤(rùn)滑油的價(jià)格敏感度低,，潤(rùn)滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低、專業(yè)知識(shí)了解少,、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外,，也因?yàn)闈?rùn)滑油的技術(shù)復(fù)雜性，使得在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介,，對(duì)促成購(gòu)買(mǎi)十分重要。尤其對(duì)于初次購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)說(shuō),，這一途徑更加重要,。

何時(shí)購(gòu)買(mǎi)

潤(rùn)滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn)，那就是轎車(chē),、輕型車(chē)每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，載重車(chē)每20xx～3000 km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，重型工程車(chē)每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,。這樣的購(gòu)買(mǎi)特性使?jié)櫥偷馁?gòu)買(mǎi)具有了明顯的周期性,，不同用途的車(chē)輛，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性,。抓住這個(gè)規(guī)律性,，建立客戶資料庫(kù)，便可以有效開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),，將營(yíng)銷(xiāo)提升至“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”和“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的更高層次,。 何地購(gòu)買(mǎi)

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購(gòu)買(mǎi)和使用的同一性，消費(fèi)者通常都是在車(chē)輛指定維修廠或換油中心,，或加油站附設(shè)的維修站,，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn)，由專業(yè)人員代為換油,，從而使購(gòu)買(mǎi)和使用一次完成,。

◆ 相對(duì)于上述主渠道,，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道，比如：便利店,、大賣(mài)場(chǎng),、專門(mén)店等，這些渠道一般不提供換油服務(wù),。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,，汽車(chē)在中國(guó)依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者擔(dān)心沒(méi)有專業(yè)人員的服務(wù),，會(huì)給車(chē)造成傷害,，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù)，因此它們尚未形成規(guī)模,。但從發(fā)展的趨勢(shì)看,，隨著私車(chē)量的的急劇膨脹，換油中心將會(huì)成為潤(rùn)滑油舉足輕重的渠道,。

誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)

◆ 主流是司機(jī)購(gòu)買(mǎi),，司機(jī)使用。這包括：大部分公務(wù)小車(chē),、私家車(chē),，一部分出租車(chē)、小部分公交車(chē)(指

個(gè)體公交車(chē)),、一部分長(zhǎng)途客運(yùn)車(chē)及私人貨運(yùn)車(chē)。

◆ 一部分出租車(chē)(比較大的出租車(chē)公司),、絕大部分公交車(chē),、成車(chē)隊(duì)建制的長(zhǎng)途客運(yùn)車(chē)及貨運(yùn)車(chē)則是

團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，個(gè)人使用,。

為什么購(gòu)買(mǎi)

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次,，是購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高，原因在于每更換一次潤(rùn)滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元,，而且除了營(yíng)運(yùn)車(chē)輛之外,，其他車(chē)輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計(jì)算下來(lái)每年用于潤(rùn)滑油的費(fèi)用占車(chē)輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤(rùn)滑油質(zhì)量不好,，將有可能對(duì)車(chē)輛造成嚴(yán)重?fù)p害,。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷(xiāo)禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對(duì)于一些剛開(kāi)始駕駛汽車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)的掌握有限,，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車(chē)消費(fèi)群體越來(lái)越龐大,，但他們對(duì)潤(rùn)滑油了解更不專業(yè)，換油過(guò)程中的愉悅體驗(yàn)十分重要,。 次購(gòu)買(mǎi)多少

◆ 通常都是一次換掉整車(chē)用的潤(rùn)滑油,，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購(gòu)買(mǎi)備用

◆ 但是,，隨著中國(guó)進(jìn)入汽車(chē)社會(huì)，車(chē)價(jià)快速下降,，同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，一部分高收入消費(fèi)者開(kāi)始將汽車(chē)的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化，因此汽車(chē)diy將會(huì)成為未來(lái)一個(gè)趨勢(shì),。由此可以得出結(jié)論：潤(rùn)滑油的購(gòu)買(mǎi)和使用分離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理,。

四、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值,、賣(mài)點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感,、好感與信任,，

會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒(méi)有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)與核心價(jià)值,，但由名氣大，許多人仍然買(mǎi)這些品牌的原因,。一個(gè)除了品牌名以外,，沒(méi)有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告)，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度,，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷(xiāo)售。所以,，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo),。

二)輸出大企業(yè)形象,，打造大品牌的地位識(shí)別

大企業(yè)，豐厚利潤(rùn)會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi),、高檔的設(shè)備,、一流的檢測(cè)儀器。

三)不遺余力地減少潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感,。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)介入程度很低的潤(rùn)滑油消費(fèi),，惟有有效地消除潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴,，提高購(gòu)買(mǎi)的介入程度;丹弗潤(rùn)滑油作為新上市的國(guó)產(chǎn)品牌才能獲得與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

四)提升品牌的國(guó)際感和檔次

賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能,，許多原來(lái)會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散,。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。但目前，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低,，同時(shí),，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過(guò)于龐大，極大地增加傳播成本,。而感性化的,，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家,、技術(shù)團(tuán)隊(duì),、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象,。從而高效地降低潤(rùn)滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。 sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié)，而只是簡(jiǎn)單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象,，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求,，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同,，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)然，在終端的傳播中,，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少,。

五、具體策略實(shí)施

(1)建立完善,、科學(xué),、合理的售后服務(wù)體系

1 對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷(xiāo)售政策，暢通的分銷(xiāo)渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之源,，讓分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中得到滿足與實(shí)惠、適時(shí)給與分銷(xiāo)商最多的鼓勵(lì)和激勵(lì)使其最終憑業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)勵(lì),。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí),，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升，最大的原因來(lái)自于優(yōu)秀的售后服務(wù),，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高,，目的是讓分銷(xiāo)商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨，而有些潤(rùn)滑油廠家在物流配送上死板僵化,、頻率低,，導(dǎo)致分銷(xiāo)商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻,、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷(xiāo)售不暢從而運(yùn)作不下去,，因此要想樹(shù)立高品質(zhì)形象,，物流細(xì)節(jié)要重視。3 編制《“丹弗”潤(rùn)滑油駕駛員手冊(cè)》,，除潤(rùn)滑油知識(shí)之外,，增添大量關(guān)于汽車(chē)保養(yǎng)與護(hù)理、司機(jī)健康與保健等知識(shí),，使車(chē)用潤(rùn)滑油的主要購(gòu)買(mǎi)群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)懷和愛(ài)護(hù),。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷(xiāo)用品,，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤(rùn)滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì),，但東風(fēng)品牌近如市場(chǎng)后很快就銷(xiāo)聲匿跡了,，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會(huì)在消費(fèi)者心中形成印象,，沒(méi)有印象的產(chǎn)品就不會(huì)有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買(mǎi),，作為丹弗潤(rùn)滑油在新疆正處于打市場(chǎng)階段，在這個(gè)階段當(dāng)中,，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳,，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位,，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象,，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤(rùn)滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠,、一條生產(chǎn)線,，但由于對(duì)于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤(rùn)滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷(xiāo)量,。昆侖潤(rùn)滑油和天山潤(rùn)滑油品質(zhì)上相差無(wú)幾,，但在價(jià)格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷(xiāo)售上所走的品牌線路,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇二

酒吧開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客，下面酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下,。

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳,，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。

{注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi),，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。,。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。}

(2)實(shí)施方案 如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類卡片。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲,、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。 4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售,。

5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所,，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事,。

12：吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,，和對(duì)策改善,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇三

“鬧鐘響了，可你睡意朦朧,，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫,，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買(mǎi)點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí),，吃飯時(shí)間到了,，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí),，你是否想過(guò)提前打開(kāi)電腦,，預(yù)備零食，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地,？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇,，一邊找著零食？”“你是否翻看著書(shū),，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天,？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買(mǎi)東西就不是一件很愉快的事了,，尤其是像我們這樣的宅男宅女,。不過(guò)，如果你現(xiàn)在還在為買(mǎi)零食東北西走的話,，那你就out了,。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親，有貨嗎,？”“親,包郵嗎,？對(duì)的，只要打開(kāi)武生院xx淘寶店,，點(diǎn)擊,，你就能解決你的燃眉之急，你就能?chē)L到你想吃的,。你就能得到你的包郵,。

一、策劃目的

二,、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況的分析

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八,、預(yù)測(cè)效果

九,、參考文獻(xiàn)

十、其他注意事項(xiàng)

一,、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌,。為了使xx發(fā)展的更好，取得更好的業(yè)績(jī),。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,，我對(duì)此提出了對(duì)xx淘寶店的策劃。

二,、

1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,，目前的店面規(guī)模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道,，自開(kāi)業(yè)起,，一直深受大家的喜愛(ài)。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多,，口味不一,，味道獨(dú)特,，包裝適用大方。

3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專賣(mài)零食的店僅此一家,，與其他的超市，如海棠,、生苑,、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢(shì),。

4）分銷(xiāo)渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式,。

1）優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段,；產(chǎn)品有其獨(dú)特性,，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開(kāi)發(fā)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，去擴(kuò)大知名度,；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需求,。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊，通過(guò)贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客,，也通過(guò)節(jié)假日做些促銷(xiāo)活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣(mài)部；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，要時(shí)刻注意情況,，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。

5）

1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行,，或喜歡網(wǎng)購(gòu)，或有及時(shí)需要零食的全體師生,。

,。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線,。

4）定價(jià)：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨,，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來(lái)滿足,，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi),，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi)，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置。

5）分銷(xiāo)：原有的店面形式保存,，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行,。

6）銷(xiāo)售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，分為兩個(gè)小組,，以做兼職、兩組交換的形式,，根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金,。

7）服務(wù)：接到貨后，如有質(zhì)量問(wèn)題,，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢(qián)的商品,。

8）促銷(xiāo)：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法。

9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查法,，來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，寫(xiě)出他們真實(shí)意見(jiàn)。還可以通過(guò)詢問(wèn)法,，電話調(diào)查法一一去了解顧客,。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八,、預(yù)測(cè)效果

九、參考文獻(xiàn)

十,、其他注意事項(xiàng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇四

一,、南通房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家,。

據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入,，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià),、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日,，南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》,，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”,。主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”,，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí),，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》,。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益,，不得轉(zhuǎn)借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便,，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng),，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益。

企業(yè)自身介紹,，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì),，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性

二、微信營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

(一)微信營(yíng)銷(xiāo)目的

1,、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道,，拓展客戶開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象,。

2,、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

(二)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析

1,、年齡分析

微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi),，多為年輕人、白領(lǐng)階層,、高端商務(wù)人士,，時(shí)尚的 iphone、android,、symbian,、windows phone、blackberry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族,。

2,、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信,，這表明使用微信作為宣傳手段,，潛在接受人群數(shù)量十分可觀,。

3、市場(chǎng)規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng),，都屬于智能系統(tǒng),，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò) 9.3 億，智能手機(jī)普及率超過(guò) 35%,，年增長(zhǎng)率為 8% ,。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%,，從操作系統(tǒng)來(lái)看,， 20xx 年 10 月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,，android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò) 30%以上,，較 9 月再度增長(zhǎng) 1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶,。安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)加起來(lái)的用戶接近8億用戶,，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力,，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀!

三,、微信營(yíng)銷(xiāo)模式

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億,。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),，主要有以下四種模式：

(一)草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告,。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”,，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;“撿一個(gè)”,，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)方式：微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),，是會(huì)引起用戶反感的。

(三)o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇五

感恩父親節(jié)：

,、主題：一生父愛(ài)，真情表達(dá),、舉辦時(shí)間：6月19日,、地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)售樓處、思路：突出和諧,、溫馨的氣氛,，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)前期準(zhǔn)備工作：

,、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士),。

、對(duì)外提示(報(bào)紙,、dm單頁(yè)等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶,，即可參與6月19日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。

,、制作印有"xx購(gòu)物廣場(chǎng)提醒您：爸爸節(jié)快到了,，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上x(chóng)x購(gòu)物廣場(chǎng)名稱、招商和招聘聯(lián)系方式,。

這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情,。很容易引起子女們對(duì)父親的感念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用,。

,、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺(tái)，墻面中央用康乃馨,、玫瑰,、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景,。圖案的左邊"一生父愛(ài)",，圖案右邊"真情表達(dá)"(見(jiàn)附圖二)。

因生性的含蓄與內(nèi)斂,，導(dǎo)致中國(guó)男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感,，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利,，男人同樣渴望,。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲,，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)( 活動(dòng)當(dāng)天即6月19日，具體時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來(lái)簽約的父子,，如果子女能說(shuō)清楚父親的生日,，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫(xiě)"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫(xiě)上給父親的一句話,?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。

)參與游戲,。如：

,、 默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問(wèn)卷,，回答一些喜好的問(wèn)題,。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問(wèn)，如果兩人答案相同,，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng),。

、 兩人雙足賽跑,、 長(zhǎng)桿夾乒乓球：人站在一米線外,，用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里,，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支,，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮,，中間穿插歌手演唱。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇六

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1、在20xx年,，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌,，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌,。

2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳,；

3,、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑,、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷(xiāo)售任務(wù),；

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷(xiāo)計(jì)劃,，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見(jiàn)“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；

1,、 國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、謝師宴,、重陽(yáng)節(jié),、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷(xiāo),，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）,。

2、 11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信,、dm,、、樓宇視頻廣告,、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、 例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo),，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià)、

買(mǎi)贈(zèng)為主,。

5,、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員,。

1,、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日,、消費(fèi)者座淡會(huì),、等）

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2、 公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié),、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如

助學(xué)、扶貧,、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右,。

3、 加強(qiáng)與媒體合作,，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作,。

針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商。

1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、 節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹,。

4、 每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。（如用車(chē)常識(shí),、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識(shí),、菜譜等）

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇七

天貓就像是一個(gè)大的集市,，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái),，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開(kāi)放。

這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn),，比如無(wú)底限折扣,，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同,，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來(lái)是否會(huì)更好呢?

事實(shí)上,，是可以結(jié)合起來(lái)的，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來(lái),。好東西人們?cè)敢夥窒?，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多,，但無(wú)外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑,。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺(tái)

借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,，此次活動(dòng)中也可以使用,，以價(jià)格便宜為引子,，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度,。

當(dāng)用戶拍下寶貝,，付完賬后,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單,，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖,、折扣情況等),，然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外,，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺(tái)，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的,，也可以作為常用的信息更新平臺(tái),。

針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上,，當(dāng)然,，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個(gè)比方吧,，就是說(shuō)：買(mǎi)家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià),，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上,，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購(gòu)入該商品了,。如果買(mǎi)家同意了,，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開(kāi),，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,，不過(guò)需要在分類方面下工夫，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度,，導(dǎo)致淘寶用戶流失,。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友,，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當(dāng)然,，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享,，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事,，淘寶幽默系列,，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇八

據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段,，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為,，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén),。

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。

文化營(yíng)銷(xiāo),，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo),。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的,，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門(mén)和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),，更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),，兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑,。比較常見(jiàn)的是,，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體,。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體,。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品,。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋,、兔子道具等等,。

在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架,、

桌椅,、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,，或者說(shuō)消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利,。