為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇一

價格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度,。包括以成本為中心的價格策略,、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略,。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略,，中價位品質(zhì)策略，低價位大眾策略,。

在現(xiàn)代社會,，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里,，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動，這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計的推動因素,，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當(dāng)提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費者所需要進行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本,。渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級,、經(jīng)銷策略,。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點,，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的'運用而構(gòu)成的有效策略,。包括：刺激――反應(yīng)策略,；需要――滿足策略；配方策略,。刺激――反應(yīng)策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為。需要――滿足策略是指推廣人員運用技巧,、誘發(fā)顧客需要,，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥,。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用,，以構(gòu)成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢,。

賣點廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅,、掛旗,、水牌、展示,、展板……的總和,。

（1）電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴,，但理解信息者人均成本低,；信息量小，不能保存,，重復(fù)收視率不高,。

（2）廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本適中，理解信息者人均成本也低,；信息量尚可,，不能保存，重復(fù)收聽率不高,。

（3）報紙媒體,。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴,，理解信息者人均成本中等,；信息量大，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等,。

（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等,；廣告成本適中,，理解信息者人均成本中等；信息量尚可,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率很高。

dm廣告

dm廣告（driectmail）是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書,、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和資料,。

sp廣告

sp廣告（spreadpurchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇二

xx月x日x月x日

圣誕,、元旦,，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的xx月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習(xí)俗,。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應(yīng)的`促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果,。

通過宣傳造勢,，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

店內(nèi)外布置富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。同時,，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果,。

xx月xx日-xx月xx日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推),。

注：獎品可以是代金券、菜品,、德莊酒圣誕禮品等,。

xx月xx日-xx月xx日，提前預(yù)定,，贈德莊禮品一份,。

3、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤蟆㈦娕_進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

1,、條幅,、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3,、圣誕環(huán)境布置費用：

4,、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇三

xx月xx日-xx月xx日

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的'社會效應(yīng),，進一步提升超市的企業(yè)形象,。

慶五一，享方便實惠,，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎；低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

x月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,，

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，

1)五一黃金周,，低價降到底，推出一期dm海報x月x日至x月x日,，單品分類,，生鮮x，食品x,，非食品x,，專柜x，老店x

2)五一逛x,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4)x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5)x月x日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)x月x日“五一逛x,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)x月x日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇四

12月7日到12月15日

這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題,。

10w,，500單

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如,，價格優(yōu)勢，款式新穎,，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。顧家商品a，原價,，淘金幣價+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的`關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮,，滿就送，好評送金,，關(guān)注送卷等,。

（1）消費券只限購買原價商品；

（2）聚劃算商品不參加雙十一活動,。

1,、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題,，將主促商品美化好,。

2、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

3,、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源；包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

4、庫存：在活動開始前,，進行一次庫房盤點工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。

5、整理：這里主要說,，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會提高,。

6,、場地：活動期間,，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率,。

7,、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間,，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

8,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq（疑難解答）,。活動過程中,，每個客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率，這需要技術(shù)支持,。

9,、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接,，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個很重要。

10,、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電,、停水,，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

11,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力,。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇五

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的.客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。.會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、南方汽車博覽中心的 ,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇六

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,，最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉,。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用p（計劃）d（執(zhí)行）c（檢核）a（修正）的管理模式，讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況,，并將每次營銷活動做歸納總結(jié),，以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù)，讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上,。

1）想法：xx美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠,，全面優(yōu)惠新老客戶，優(yōu)惠日期自20xx年截止,，優(yōu)惠項目如下：

①精致洗車1+1,，洗1次送1次。

②美容項目7折優(yōu)惠,，成功預(yù)約8折,。

③辦理會員卡送1次水鍍膜。

2）做法：確定各項目負(fù)責(zé)人及工作事項,，

①明確洗車組,、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人,。

②洗車組：登記時銷售話術(shù),，落實洗車質(zhì)量；美容組：關(guān)懷車主車況,，主動解決車主潛在需求,；行政組：網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪,、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料,。

3）營銷活動準(zhǔn)備：

①制作：套餐彩頁,、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,，例如皮革、發(fā)動機蓋等,。

②盤點：套餐相關(guān)工具,、設(shè)備、耗材數(shù)量,。

③培訓(xùn)：讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,，并且進行客戶拒絕的理由，拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練,。

④從服務(wù)流程分析銷售時機：包含接待,、洗車、終檢,、收銀,、竣工等各個環(huán)節(jié)。

⑤活動方案說明：包含整體,、各部門及個人的銷售目標(biāo),，與銷售、施工的獎懲方案,。

1）晨會：店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),，會后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點情況，聯(lián)系供應(yīng)商需進料補貨,。

2）營業(yè)時間：嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況,。

3）夕會：店長公布當(dāng)日銷售業(yè)績，并讓成功銷售人員解說案例分享,，最后進行套餐數(shù)量盤點,。

1）隨時掌握整體業(yè)績銷售動態(tài)及各部門銷售達成率。

2）適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員,，若提前達成整體銷售任務(wù),，可以適當(dāng)提高獎勵。為確保促銷活動順利進行,，每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的'人員,，了解無法銷售原因，是不愿意開口銷售,？還是不會,？如果不會可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工，或加強員工開口行銷互動培訓(xùn),。如果是不愿意開口銷售,，則需要了解是設(shè)計的激勵模式有問題，還是員工個人原因？

計劃通常趕不上變化,，營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場,、電話回訪的反映信息，及時調(diào)整營銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧,。

經(jīng)營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展成功,，但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達成營銷活動的預(yù)期效果。而是將每次營銷活動的優(yōu)點及缺點總結(jié)出來,，讓每個“下一次”都能做的更好,。經(jīng)營管理方式也可以參考這種pdca。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇七

a,、1992年全國城市479個,，1994年城市人口億人，流動人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個,，中等城市178個，大城市,、特大城市76個,。

b、1999年可口可樂銷售億箱,，百事可樂10900萬箱,，20xx年1~6月可口可樂已銷售億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會,。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗,、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達人次，創(chuàng)收億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群,，其手中資金充足,，社會活動面廣，流動性大,，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴,，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實就虛,，為進入城市市場作好準(zhǔn)備,。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定,，圖案簡潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費者的.購買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費者注意。

b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,，其一、減少錢貨交易時間,；其二,、便于計算、找零,；其三,、適當(dāng)時機增加自動售貨機。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體,，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品,。

c,、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟,，便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值,，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三,、紀(jì)念獎若干,。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建、湖南,、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江、江蘇,、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇八

20xx年1月1日9：38

立信花園酒店

立信花園酒店―開業(yè)慶典

酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓

立信花園酒店

1,、制造熱點效應(yīng)，樹立公眾形象,；

2,、向廣大民眾傳達酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項目的注重,；

3,、擴大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽和實力，為以后經(jīng)營做鋪墊,。

1,、舞臺背景、展板,、物料等設(shè)計定稿,；

2、制作請?zhí)驼執(zhí)?/p>

3,、購買胸花,、礦泉水及飲料或者茶水；

4,、專業(yè)禮儀小姐,、主持人、專業(yè)攝影,、攝像等相關(guān)單位對接落實,；

5,、邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報,、潯陽晚報及相關(guān)媒體進行宣傳,；

6、舞臺搭建,、現(xiàn)場物料確定,。

a、入口處―入口張貼入口指示牌,，兩側(cè)掛彩旗,、氣球等；（酒店南邊,，路旁）

b,、簽到處―鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花（酒店正門口）

c,、慶典舞臺（酒店正門處）

根據(jù)本次活動需要，配置人員現(xiàn)場執(zhí)行團隊負(fù)責(zé)整體活動執(zhí)行,，包括：現(xiàn)場總負(fù)責(zé),、現(xiàn)場執(zhí)行導(dǎo)演、舞臺執(zhí)行,、安裝組,、攝像組,、

組織機構(gòu)：一部四組：即：指揮部,，接待組、現(xiàn)場工作組,、安全保衛(wèi)組,、后勤組。

（一）指揮部

總指揮：xxx

副總指揮：xxx

職責(zé)：

1,、審定慶典方案,；

2、活動各項工作的.審定和調(diào)度,；

3,、確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單，審定邀請函,；

4,、領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單；

5,、各項活動的督導(dǎo),；

6,、程序和實踐的編排確定

（二）接待組

負(fù)責(zé)人：xxx

來賓接待：對口迎送，一貫始終

（1）市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送

（2）酒店方迎送商界嘉賓

（3）瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者

（三）現(xiàn)場工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1,、禮儀小姐,、龍獅隊、威風(fēng)鑼鼓隊指揮和調(diào)度,；

2,、會場的所有慶典效果調(diào)控和操作；

3,、慶典儀式組織和執(zhí)行,。

（四）安全保衛(wèi)組

組長：xxx

副組長：xxx

1、來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排,；

2,、慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作；

3,、現(xiàn)場醫(yī)療救護工作,；

4、慶典期間特殊情況處理,。

（五）后勤工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1,、活動所用的物品購買和制作（如請?zhí)⒓o(jì)念品等）,；

2,、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排

3、做好休息室接待準(zhǔn)備工作,；

4,、慶典活動物資保障工作

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇九

錯覺折價――給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金――讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元――舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

臨界價格――顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格――讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折――給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎――把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。

“搖錢樹“――搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會,。

箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷――用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。

自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整――讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送――變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售――一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤,。

加量不加價――給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行,，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的`企業(yè)必爭之地,。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售,、實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際,，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強粉絲互動,，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo),，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合,，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體,。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與,。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎,。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎。

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式,。

關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo),，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此,，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點,，那就是――一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對官方微博活動策劃感興趣的人,，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了,。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好,，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng),，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,，鼓勵用戶去@好友,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對品牌留下不好的印象,。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好,。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇十

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的'結(jié)合分析，和策略的運用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實行期間,，達到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元,，市場占有率實現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費者心理、行為進行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,，對她們進行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

4,、促銷

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇十一

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點,，來達到銷售的目的。 一,、活動時間：6月16日―6月20日

健康老爸

活動一,、扮靚父親，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒、飲料,、滋補品,、保健品等；

2,、日用類：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機,、剔須刀,、體育用品、高檔禮品等,；

3,、煙酒類。

■ 商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機,、剔須刀等特賣,；

2、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品,、體育用品等特賣,；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,，以促進和達到節(jié)日銷售的目的,。

活動二?！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺,；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝,，用你的.畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： “健康老爸”、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等,。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風(fēng)格不限。6/5―――6/xx為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14―――6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名 價值300元的禮品

二等獎：1名 價值100元的禮品

三等獎：2名 價值 50元的禮品

紀(jì)念獎：46名 精美禮品一份

活動三?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動時間：6/16 15：00―17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報50隊,。在規(guī)定的時間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名 價值300元的禮品

亞 軍：2名 價值100元的禮品

季軍：3名 價值 50元的禮品

參與獎：44名 精美禮品一份

活動四,。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/17 10：00―xx：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍,。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五,。父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/17 15：00―17：30

活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）,、你做我猜――父子默契大考驗,，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠、亞,、季軍,。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名 價值400元的禮品

亞 軍： 1名 價值200元的禮品

季軍：2名 價值100元的禮品

參與獎：26名 精美禮品一份

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇十二

皇家壹號

進度依據(jù)目前的工程進展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，xx月份交房

1,、金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響,，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶少

1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看,，不會隨宜丟棄,。

2,、新渠道，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶,。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換,，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時隱射我們項目在西平做到6個第一,。如何利用好此次的廣告渠道，對萬的目標(biāo)客戶群進行最為直效的訴求?

這萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這萬人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念,，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”,。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的'命題問題：夠大,，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大,，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

假如我們是在設(shè)計一個游戲,，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場,。

第二關(guān)是“放大誘惑”,。客戶到銷售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料,。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=(萬元)?！叭f元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”,，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實無誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。

鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季,，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,，達到：

1,、近期目標(biāo)：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;

2、遠期目標(biāo)：緊抓該“萬公積金用戶”,，讓其關(guān)注皇家壹號,、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報社會,，提升企業(yè)知名度、美譽度,。

1,、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案,。此次對“萬公積金客戶”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力!因此,，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

第二,，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函,。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期,。

2、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時間)

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇十三

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

1、老客戶上門或上單位,，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠意,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

2,、召集安陽跑保險人員,，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶,，獎1000元,。

3、召集老客戶晚上聚餐,，增進感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補獎3000元,。

尋找熱心教師,，每推薦一個新客戶，獎1000元,，推薦10新客戶,，再補獎3000元。

主動聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上,，再去掉萬元,。

1、發(fā)短信,、進行派單,，每個縣，約需2萬元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶,，獎1000元,，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3,、在主要地段，考慮價格的.基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去,，到安陽市主要單位去。

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時,，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等。(因為在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動多戶。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。

5,、單頁上用詞直接,，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資,、無貸款公司”等,。

6、每個購房戶，在價格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行,，也就是說把利息讓給客戶,，我們也同時賣了房，一舉兩得,，很好,。

策劃營銷活動方案怎么做 營銷活動方案設(shè)計篇十四

x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓,、x送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

20xx年x月x日―x月x日

花好月圓人團圓x送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份,，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張;

a,、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b,、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元、3元使用,。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌,。

中秋禮券

a、類保健品或酒此券可抵1元;

b,、類保健品或酒此券可抵2元;

c,、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”,、“團圓獎”,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a、團圓獎集齊“團,、圓、獎”3個字獎價值200元的.獎品(禮券,、現(xiàn)金);

b,、喜慶獎集齊“喜、慶,、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金);

c、x獎集齊“盛,、隆,、獎”3個字獎價值xx元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

d,、歡樂獎集齊“盛,、隆、獎,、團,、圓、喜,、慶”7個字任意一個;

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前);

獎價值1元的x購物券一張(9月28后);

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個;b共1000個;c共10000個,。

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：元/張x10萬=1萬元

吊旗：元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙,、電視，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷。

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在商場入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由商場專人負(fù)責(zé)管理,、登記,，下班收回保管好。