在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

資料員實踐報告篇一

暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段。7月下旬,，我在酷熱中迎來了我作為大學(xué)生的第一個暑假,，一方面是要完成學(xué)校布置的社會實踐活動要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實,，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗,，更好地與人相處，提高實踐能力,，所以放假沒過多久,，我就滿懷激情地投入到了暑期社會實踐中。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)---_醫(yī)療器械有限公司,。該公司成立于1984年,，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊,、血壓計,、聽診器、頸椎牽引器,、額戴反光鏡,、出診箱、手術(shù)反光燈,、氧氣吸入器,、擔(dān)架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽,，曾多次在世行,、紅十字會評為榮譽單位,，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會理事單位。在去這個公司實習(xí)之前,，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料,，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習(xí)奠定基礎(chǔ),。

二,、實踐內(nèi)容

1、初步了解公司

在為期15天的實踐中,，起初的兩天時間我在公司有關(guān)人員的帶領(lǐng)下對整個公司進行了參觀,，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解。同時,，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學(xué)習(xí),，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時候還會動手操作一下,，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情,，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋,，讓我學(xué)到了不少東西。

2,、手工勞動

在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后,，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中,。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的,，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作,。起初是幫忙做些檢驗工作,，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習(xí)慣,，常常是沒做多久就堅持不住,，長時間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺得很無趣，可是漸漸地,，看看其他一些員工一直一絲不茍地認真工作,，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了,。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作,。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高,，任何東西都需要消毒,，保證絕對無塵,。當我穿好工作服，帶上手套,、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張,，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作,，這3天的車間工作實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,。

3、營銷部工作

接下來的10天時間我在該公司的營銷部工作,，成為了該公司營銷部的一名實習(xí)營銷員,。營銷部的工作看似輕松，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易,，加之我對營銷方面的知識比較缺乏,，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當然做好這些工作也是不容易的,。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容,，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要,，平常這是兩個聯(lián)系比較緊密的部門,。我的另一方面的主要工作就是負責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比較大的工作,，剛上手時非常生疏,，甚至出過差，但是我并沒有灰心,，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學(xué)習(xí)請教,，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后,，工作漸漸上手,。這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權(quán)負責(zé)的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單,，因此整個過程我都非常地小心,。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作,，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務(wù)滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等,。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問,，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反饋至公司相關(guān)部門,，使問題能夠及時解決，還要對這些問題進行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作,，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中,。

三、實踐結(jié)果

8月15日,，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動,。我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識，會做一些簡單的手工操作,，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營銷部的工作更是讓我受益匪淺,，不僅增長了自己營銷方面的知識，還收獲了很多工作上經(jīng)驗和技巧：比如對相關(guān)的電腦操作更加熟悉,，運用起來更加得心應(yīng)手,，比如學(xué)會了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會交際經(jīng)歷,，和營銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實,、有意義。

四,、實踐體會

1,、收獲

(1)凡事從小事做起，重視細節(jié),，踏踏實實走好每一步,。

在公司實習(xí)的這對日子讓我明白了事無巨細，一切從點滴做起的道理,。剛開始進公司,，相關(guān)工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時,，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝,，處處重視細節(jié)，整個過程不容許出一點差錯,，工人們工作也都十分認真,，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評，也使得整個公司在整個市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來說,，原本認為整理資料這種小事很容易,，實際上這項工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字的確讓人頭疼,，但這也是分重要的工作,。按時間和內(nèi)容分類整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細的分析資料,，方便大家查閱,，能為每個階段的生產(chǎn)提供周密的計劃，進而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外,，在接受相關(guān)部門檢查和兄弟公司的參觀時,，齊全整齊的資料可以使管理特透明化,，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗。一個大公司能夠一切從小事做起,，點點滴滴絕沒有半點馬虎,，這點是值得我學(xué)習(xí)的，在今后的生活和學(xué)習(xí)中,，我也要學(xué)習(xí)他們的這種良好習(xí)慣,，重視細節(jié)，一步一個腳印,，要知道,，細節(jié)決定成敗。

(2)虛心受教,，處理好人際關(guān)系,，齊心協(xié)力完成好任務(wù)。

從剛踏入公司的一無所知到學(xué)會簡單的手工勞動,，再到能夠獨立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單,，除了自己的努力學(xué)習(xí)之外，與我虛心像資深員工請教是分布開的,，遇到問題不恥下問,，主動探究，才能解決問題,，獲得知識,。由此可見虛心受教的重要性。

記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩,，比如有的資料是需要修改的,，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時間限制,，當時特別著急,。還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力,，積極配合,，才能按時完成任務(wù)。在整個工作中,，我看到了_醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度,，他們積極認真，一絲不茍,，更可貴的是團結(jié)合作,，這些當然也要歸功與公司的良好人際關(guān)系和科學(xué)的管理制度，一個公司，一個團隊,，只要大家同心協(xié)力,，為了共同的目標奮斗，相信不管有多大的困難都能克服,。在今后的生活中,，我也要學(xué)會處理好人際關(guān)系，學(xué)會團隊合作,，只有這樣,，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn)。

資料員實踐報告篇二

學(xué)院：___ 學(xué)院 專業(yè)：___x 班級：____ 姓名：__x 篇三：個人醫(yī)療器械實習(xí)報告0畢業(yè)實習(xí)報告

題 目：如何更好的提高自己的銷售能力 學(xué)院(系)：石 油 化 工 系

專 業(yè) ：精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)

年 級 ：2009級

學(xué)生學(xué)號 ：1382091042

學(xué)生姓名 ：黑藍玉

指導(dǎo)教師 ：徐向軍

2011年8月15日至2012年7月1日

一,、實習(xí)目的

通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,，使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。此外，更能體驗生活的艱辛,，激勵自己好學(xué)的心,，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定基礎(chǔ),。二,、前言

作為醫(yī)療器械方面的人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識,，很有幸,，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下,，但是我認為我從最基層做起,，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理方法,。在工作之后,，才真正的知道社會這個大家庭中人與人的關(guān)系是非常微妙的,，人情世故是非常重要的,。

三、公司即崗位介紹

我所在的實習(xí)單位是甘肅省蘭州市西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商,，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備(2.3類)，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護,、臨床檢驗及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢,，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻。

甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司具有完善的銷售團隊,，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認可,。 誠信為本，質(zhì)量至上是甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司的宗旨,。

(一)宏觀環(huán)境

1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，發(fā)展社會醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等,。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長,。 我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對康復(fù)護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

3,、高端醫(yī)療市場需求增長放緩,。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降,，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費國家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。4,、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速,。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢,，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長,。

(二)競爭環(huán)境

國際上,，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國,、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位,，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一,。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%,，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng),，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯,，由于我國人口眾多,、經(jīng)濟水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%,，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間,。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在各城市市場上也占據(jù)一定的市場地位,，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心, 規(guī)范自律, 誠信勤嚴, 精準快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強的凝聚力,。且現(xiàn)已擁有一大市場，醫(yī)用醫(yī)療器械市場,。市場發(fā)展態(tài)勢良好,，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，市場比較零散不穩(wěn)定,。

資料員實踐報告篇三

實習(xí)時間：2009.12.14~2010.01.03

實習(xí)地點：________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司

實習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面,，分析和解決實習(xí)單位存在的營銷問題,，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

一,、企業(yè)背景

我所在的實習(xí)單位是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備(2.3類),，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護,、臨床檢驗及試劑,、

醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院,。 此外，________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機構(gòu),，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻,。

________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認可,。

誠信為本,，質(zhì)量至上是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨。

二,、營銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小,、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點,。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長,，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強,、科研力度不斷加強,，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū),。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：

1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，發(fā)展社會醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等,。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長,。 我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對康復(fù)護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

3,、高端醫(yī)療市場需求增長放緩,。一方面,，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查,、治療設(shè)備，避免浪費國家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩,。

4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速,。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟,，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長,。

(二)競爭環(huán)境

國際上,，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國,、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位,，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一,。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%,，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng),，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯,，由于我國人口眾多,、經(jīng)濟水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%,，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間,。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在哈爾濱市場上也占據(jù)一定的市場地位,，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心, 規(guī)范自律, 誠信勤嚴, 精準快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強的凝聚力,。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場,。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好,，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，市場比較零散不穩(wěn)定,。

另外,，在競爭環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械有限公司,、哈爾濱同信醫(yī)療器械有限公司等多家醫(yī)療器械公司,，競爭力非常大,。

五,、實習(xí)心得

半個多月的實習(xí)，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件,、售后服務(wù)部接線員,、庫房貨物管理、店面銷售,、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗,，也漸漸明白,，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的,，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中,，我加深了對于團隊概念的理解,，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲,。多一點接觸,，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試,，這才能品味到其中的酸甜苦辣,。從實習(xí)中我得到如下心得體會：

(一)實地實習(xí)，實踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時,，我一頭霧水,，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓(xùn)后,，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥、使用方法,、質(zhì)量要求,、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解,。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后,，動手用了機器,，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能,、使用方法等,，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識,，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,，實踐能力也得到提高。

資料員實踐報告篇四

學(xué)校：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院

學(xué)部：英語學(xué)部

班級：英語(7)班

姓名：谷玲娣

學(xué)號：

實習(xí)時間：2011.07.25~2011.08.10

實習(xí)地點：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司

實習(xí)目的：體驗生活的艱辛,，激勵自己好學(xué)的心,，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定基礎(chǔ),。

一,、企業(yè)背景

我所在的實習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商,，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備(2.3類),，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢,，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊,，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認可,。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴,。

誠信為本,，質(zhì)量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。

二,、營銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小,、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點,。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長,，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強、科研力度不斷加強,，并形成了珠江三角洲,、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長,。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險,，發(fā)展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等,。

2,、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長,。 我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對康復(fù)護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

3,、高端醫(yī)療市場需求增長放緩,。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降,，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費國家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。

4,、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速,。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢,，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長,。

(二)競爭環(huán)境

國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國,、德國,、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢,。全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%,，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng),，

基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯,，由于我國人口眾多,、經(jīng)濟水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%,，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間,。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在河北市場上也占據(jù)一定的市場地位,，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心, 規(guī)范自律, 誠信勤嚴, 精準快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強的凝聚力,。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場,。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好,，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，市場比較零散不穩(wěn)定,。

三、存在問題

(一)營銷意識薄弱,，營銷理念落后

在實習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”,，市場選擇處于被動狀態(tài),，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn),，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗,。(二)市場定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂,，沒有統(tǒng)一性,，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識。產(chǎn)品定位不明確,，覆蓋面過于廣泛,，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點,。

(三)營銷渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷渠道單一,，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商,、輔助商,，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新,。

(四)營銷隊伍素質(zhì)偏低

由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速,，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場,，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷隊伍素質(zhì)低,。

(五)企業(yè)的品牌意識不強

公司只簡單的作為一個代銷商,，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象,，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少,。

四、解決方案

(一)提高營銷團隊的整體素質(zhì)和水平

定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn),，舉行專家座談會,，提高招聘者的條件,，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才,。

(二)運用多個業(yè)態(tài)模式

運用ems 、oem/odhm,、融資擔(dān)保,、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式,，擴大企業(yè)銷售額,。

(三)結(jié)合市場，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景,，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械,，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮,。

(四)拓展營銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式,，結(jié)合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng),、多渠道分銷系統(tǒng),，拓展營銷渠道，從而擴大企業(yè)的

市場利益,。

(五)開展活動,，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗,，切入消費者,、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象,。

2,、廣告宣傳：采用報紙、網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3,、發(fā)放宣傳單,、宣傳手冊4、專家巡診活動,、以店面為中心的社區(qū)活動,、店面搭臺的促銷活動等

(六)樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟新飛躍,，是一條正確有效的途徑,。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌,，是實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力,，開拓國內(nèi)外市場的有力措施,。

五、實習(xí)心得

半個多月的實習(xí),，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件,、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理,、店面銷售,、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西,，也增長了很多經(jīng)驗,，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生,，職位不是最重要的,，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗,。在這次的實習(xí)中,，我加深了對于團隊概念的理解,，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲,。多一點接觸,，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試,，這才能品味到其中的酸甜苦辣,。從實習(xí)中我得到如下心得體會：

(一)實地實習(xí)，實踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時,，我一頭霧水,，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓(xùn)后,，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥、使用方法,、質(zhì)量要求,、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解,。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后,，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了,。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能,、使用方法等，也簡單了解了它的原理,。掌握了許多書本以外的知識,，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實踐能力也得到提高,。

(二)養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難,。一句話,，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多,，得到的太少,。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗,，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒,，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻,，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄,。

(三)走入社會，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中,，我顯得比較年輕,，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí),，去改變,。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

資料員實踐報告篇五

1實習(xí)目的和意義

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試,，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識,、基本技能應(yīng)對和處理問題的能力,，通過畢業(yè)實習(xí)的過程，可以檢查學(xué)生的思維能力,、創(chuàng)造能力,、實踐能力等各方面綜合能力，是學(xué)生對四年所學(xué)的匯報和應(yīng)用,。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校和社會為畢業(yè)生提供的一個很好的就業(yè)機會,，將是學(xué)生從校園初步走向社會，既鍛煉了我們的能力有加深了我們對理論的理解,，為我們在畢業(yè)后,，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習(xí)目的：

1,、 走出校園學(xué)習(xí)環(huán)境,，接觸社會工作環(huán)境;

2、將課本上所學(xué)的人力資源知識與工作中的實際情況相結(jié)合,，加深自己對理論知識的理解,，提高自己的實際操作能力;

3、 鍛煉我們分析實際問題的能力等一些優(yōu)秀的工作能力,，培養(yǎng)認真,、嚴謹,、踏實的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗 ;

4,、 了解實習(xí)單位的基本運營項目,，公司中各項工作開展的流程以及自己所實習(xí)的部門的工作職責(zé)。

2實習(xí)單位簡介

安瑞醫(yī)療器械(杭州)有限公司成立于2006年,，是美國anrei holding company,，llc在中國獨資成立并經(jīng)由美國 fda工廠及產(chǎn)品注冊認證的醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)，致力于一次性微創(chuàng)消化內(nèi)科手術(shù)器械的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。經(jīng)過多年的創(chuàng)新和實踐，安瑞醫(yī)療發(fā)展成為一家圍繞消化內(nèi)鏡領(lǐng)域集研發(fā),、制造,、銷售、維修和客戶服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè),。

公司總部坐落于美麗的西子湖畔,，國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)—杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)8號大街3號。廠區(qū)占地總面積20,000平方米,，整體廠區(qū)總規(guī)劃建筑面積14,700平方米,，宿舍樓建筑面積2,200平方米，一期建筑面積攻擊3300平方米,，其中包括一期完工的十萬級潔凈組裝車間1500平方米,，輔助生產(chǎn)區(qū)域及倉庫面積15000平方米，萬級以下局部百級的潔凈實驗室面積150平方米,，辦公區(qū)域總計150平方米,。

3實習(xí)主要過程和內(nèi)容

實習(xí)主要內(nèi)容：

1)每月31號前匯總各部門當月考勤;

2)每月25號前公司員工打卡異常核查;

3)每月15號協(xié)助各部門辦公用品的申請和領(lǐng)用;

4)每月5號前境外員工工資報銷;

5)每月5號前考勤表制作;

6)每周五前統(tǒng)計周末加班人數(shù)匯報食堂;

7)隨時為出差人員預(yù)訂機票;

8)隨時為有需要人員定制名片;

9)及時更新員工聯(lián)系方式一覽表;

10)隨時更新員工職稱統(tǒng)計;

11)定期清理離職人員檔案;

12)每日清點各類表單，及時補充缺失表單;

13)協(xié)助辦理員工離職入職：員工名牌,、胸牌制作,，id卡開通注銷等事項;

14)制作年假單;

15)上級交代的其他任務(wù)。

4實習(xí)的主要收獲和體會

一個月的實習(xí)說長不長說短不短,，但我也收獲頗豐,。

第一份的是感激。我很感激在我工作之初手忙腳亂時周圍同事給我的幫助,，不僅僅是同部門的同事還有其他部門的同事。因為實習(xí)生所做的都是基礎(chǔ)性的工作,，所以經(jīng)常要往來于各個部門,，剛到公司的我還認不清路和人，所以經(jīng)常找錯地方,，但是周圍的同事都會很熱心的幫助我,，讓初到公司的我少了份惶恐,，體會到了更多的溫暖。并且我們部門的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的與我溝通,，她會及時了解我的工作狀況,，經(jīng)常與我分享她的工作經(jīng)歷，經(jīng)常性的鼓勵我,，給我推薦她認為對我有幫助的書籍,，除了工作更多的談?wù)撊松屛矣X得十分溫暖,。我很感激,，感激最初的工作是在這樣一個擁有友好溫暖工作氛圍的公司，讓我不那么慌張,。

第二份的是學(xué)習(xí),。在學(xué)校學(xué)習(xí)到的是理論知識，而在公司能得到的是更多的實際操作,。比如說一些基礎(chǔ)的辦公工具的使用,，比如說一些公司的基本運行模式等。而我實習(xí)內(nèi)容的主要部分便是每月的考勤,，從考勤表的制作到考勤內(nèi)容的輸入到最后考勤結(jié)果的反饋等等,，在這個過程中我學(xué)習(xí)到了更多，包括excel表格制作,，包括后期反饋時的一種溝通方式等,，在這個過程中我得到了很大的提升。

第三份的是踏實,。初入職場每天做重復(fù)性的工作難免會感到煩躁不耐,，我也有過這樣的感覺，幸運的是我碰到了很好的引領(lǐng)者,，他們經(jīng)常通過一些每周的小故事來告誡自己改接他人,，讓我能夠不斷調(diào)整自己，同時也有一系列完善的獎勵機制,，讓我明白有付出必有收獲,，讓我能學(xué)會踏實地工作。

雖然說是做人力資源方面的實習(xí)生,，但我認為我學(xué)習(xí)到的更多是今后工作中要待人處事的一些基礎(chǔ)技能,。