在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

資料員實(shí)踐報(bào)告篇一

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐能力的一種有效手段,。7月下旬,，我在酷熱中迎來了我作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，一方面是要完成學(xué)校布置的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求,，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實(shí),，希望自己在暑假中能夠通過一些實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，更好地與人相處,，提高實(shí)踐能力,，所以放假?zèng)]過多久，我就滿懷激情地投入到了暑期社會(huì)實(shí)踐中,。此次我實(shí)踐的地方是一家私營(yíng)企業(yè)---_醫(yī)療器械有限公司,。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā),、生產(chǎn)防褥瘡床墊,、血壓計(jì)、聽診器,、頸椎牽引器,、額戴反光鏡、出診箱,、手術(shù)反光燈,、氧氣吸入器、擔(dān)架等十余個(gè)品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品,。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽(yù),，曾多次在世行、紅十字會(huì)評(píng)為榮譽(yù)單位,，被推舉為全國(guó)醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會(huì)理事單位,。在去這個(gè)公司實(shí)習(xí)之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)做了初步了解,，為自己去公司順利完成實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1,、初步了解公司

在為期15天的實(shí)踐中,，起初的兩天時(shí)間我在公司有關(guān)人員的帶領(lǐng)下對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了參觀，通過他們的介紹對(duì)公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營(yíng)狀況有了初步的了解,。同時(shí),，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學(xué)習(xí)，初步掌握其生產(chǎn)流程,，有時(shí)候還會(huì)動(dòng)手操作一下,，做一些簡(jiǎn)單的操作。公司的員工都很熱情,，在我有疑惑的時(shí)候都很親切地為我解釋,，讓我學(xué)到了不少東西。

2,、手工勞動(dòng)

在對(duì)公司的生產(chǎn)有了一定了解之后,，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中,。但是由于對(duì)醫(yī)療器械的專業(yè)知識(shí)還是不了解的,，所以只能做一些簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低的工作,。起初是幫忙做些檢驗(yàn)工作,，這是一項(xiàng)對(duì)細(xì)心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時(shí)候非常不習(xí)慣,，常常是沒做多久就堅(jiān)持不住,，長(zhǎng)時(shí)間不停地檢查一樣?xùn)|西讓我覺得很無趣，可是漸漸地,，看看其他一些員工一直一絲不茍地認(rèn)真工作,，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了,。做了兩天的檢驗(yàn)工作之后我還實(shí)踐了一天的產(chǎn)品包裝工作,。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對(duì)衛(wèi)生要求非常高,，任何東西都需要消毒,，保證絕對(duì)無塵。當(dāng)我穿好工作服,，帶上手套,、口罩等東西走進(jìn)車間幫助包裝時(shí)心里有些小小的緊張,，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作,，這3天的車間工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,。

3、營(yíng)銷部工作

接下來的10天時(shí)間我在該公司的營(yíng)銷部工作,，成為了該公司營(yíng)銷部的一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷員,。營(yíng)銷部的工作看似輕松，實(shí)則比在生產(chǎn)間做事更加不容易,，加之我對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)比較缺乏,，所以公司分配給我的任務(wù)主要是聯(lián)絡(luò)方面的工作。當(dāng)然做好這些工作也是不容易的,。首先我要熟悉掌握營(yíng)銷部整個(gè)工作環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作內(nèi)容,，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對(duì)運(yùn)行部的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)的了解非常重要,，平常這是兩個(gè)聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)上外貿(mào)訂單,，這相對(duì)來說是一份壓力比較大的工作,，剛上手時(shí)非常生疏，甚至出過差,，但是我并沒有灰心,，我不斷向其他優(yōu)秀的營(yíng)銷員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，他們教給我一些技巧和方法,，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后,，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個(gè)過程是要求自己全權(quán)負(fù)責(zé)的,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能丟掉整個(gè)訂單,，因此整個(gè)過程我都非常地小心。除此之外,，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作,，簡(jiǎn)言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務(wù)滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對(duì)公司產(chǎn)品非常了解,，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問,，對(duì)待客戶對(duì)我們公司提出的建議等也要及時(shí)采納并反饋至公司相關(guān)部門，使問題能夠及時(shí)解決,，還要對(duì)這些問題進(jìn)行存檔,。偶爾一兩次我還做了一些簡(jiǎn)單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運(yùn)用在了社會(huì)實(shí)踐之中,。

三,、實(shí)踐結(jié)果

8月15日,，我順利完成了這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我學(xué)到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識(shí),，會(huì)做一些簡(jiǎn)單的手工操作,，并且對(duì)很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營(yíng)銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長(zhǎng)了自己營(yíng)銷方面的知識(shí),，還收獲了很多工作上經(jīng)驗(yàn)和技巧：比如對(duì)相關(guān)的電腦操作更加熟悉,，運(yùn)用起來更加得心應(yīng)手，比如學(xué)會(huì)了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是,，豐富了我的社會(huì)交際經(jīng)歷,，和營(yíng)銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實(shí)、有意義,。

四,、實(shí)踐體會(huì)

1、收獲

(1)凡事從小事做起,，重視細(xì)節(jié),，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

在公司實(shí)習(xí)的這對(duì)日子讓我明白了事無巨細(xì),，一切從點(diǎn)滴做起的道理,。剛開始進(jìn)公司，相關(guān)工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時(shí),，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝,，處處重視細(xì)節(jié)，整個(gè)過程不容許出一點(diǎn)差錯(cuò),，工人們工作也都十分認(rèn)真,，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評(píng)，也使得整個(gè)公司在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來說,，原本認(rèn)為整理資料這種小事很容易,，實(shí)際上這項(xiàng)工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字的確讓人頭疼,，但這也是分重要的工作,。按時(shí)間和內(nèi)容分類整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細(xì)的分析資料,，方便大家查閱,，能為每個(gè)階段的生產(chǎn)提供周密的計(jì)劃，進(jìn)而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外,，在接受相關(guān)部門檢查和兄弟公司的參觀時(shí),，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)大公司能夠一切從小事做起,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴絕沒有半點(diǎn)馬虎,，這點(diǎn)是值得我學(xué)習(xí)的，在今后的生活和學(xué)習(xí)中,，我也要學(xué)習(xí)他們的這種良好習(xí)慣,，重視細(xì)節(jié)，一步一個(gè)腳印,，要知道,，細(xì)節(jié)決定成敗。

(2)虛心受教,，處理好人際關(guān)系,，齊心協(xié)力完成好任務(wù)。

從剛踏入公司的一無所知到學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的手工勞動(dòng),，再到能夠獨(dú)立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單,，除了自己的努力學(xué)習(xí)之外，與我虛心像資深員工請(qǐng)教是分布開的,，遇到問題不恥下問,，主動(dòng)探究，才能解決問題,，獲得知識(shí),。由此可見虛心受教的重要性。

記得我在整理電腦資料的時(shí)候遇到過一些麻煩,，比如有的資料是需要修改的,，但是還需要在電腦中重新輸入,，由于有時(shí)間限制,，當(dāng)時(shí)特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙,，大家一起齊心協(xié)力,，積極配合，才能按時(shí)完成任務(wù),。在整個(gè)工作中,，我看到了_醫(yī)療器械有限公司職工的工作態(tài)度，他們積極認(rèn)真,，一絲不茍,，更可貴的是團(tuán)結(jié)合作，這些當(dāng)然也要?dú)w功與公司的良好人際關(guān)系和科學(xué)的管理制度,，一個(gè)公司,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要大家同心協(xié)力,，為了共同的目標(biāo)奮斗,，相信不管有多大的困難都能克服,。在今后的生活中，我也要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，只有這樣，才能更好地面對(duì)將來各種各樣的挑戰(zhàn),。

資料員實(shí)踐報(bào)告篇二

學(xué)院：___ 學(xué)院 專業(yè)：___x 班級(jí)：____ 姓名：__x 篇三：個(gè)人醫(yī)療器械實(shí)習(xí)報(bào)告0畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

題 目：如何更好的提高自己的銷售能力 學(xué)院(系)：石 油 化 工 系

專 業(yè) ：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)

年 級(jí) ：2009級(jí)

學(xué)生學(xué)號(hào) ：1382091042

學(xué)生姓名 ：黑藍(lán)玉

指導(dǎo)教師 ：徐向軍

2011年8月15日至2012年7月1日

一,、實(shí)習(xí)目的

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的整合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。此外,，更能體驗(yàn)生活的艱辛,，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神,，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ),。二、前言

作為醫(yī)療器械方面的人員,，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí),，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè),，雖然把自己的專業(yè)放下,，但是我認(rèn)為我從最基層做起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)用人制度,，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理方法,。在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中人與人的關(guān)系是非常微妙的,，人情世故是非常重要的,。

三、公司即崗位介紹

我所在的實(shí)習(xí)單位是甘肅省蘭州市西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商,，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類)，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù),、臨床檢驗(yàn)及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院,。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì),，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司具有完善的銷售團(tuán)隊(duì),，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認(rèn)可,。 誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司的宗旨,。

(一)宏觀環(huán)境

1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等,。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3,、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降,，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。4,、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟,，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上,，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó),、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位,，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì),。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%,。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后,，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

甘肅西奇商貿(mào)有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在各城市市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),。你我同心, 規(guī)范自律, 誠(chéng)信勤嚴(yán), 精準(zhǔn)快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有一大市場(chǎng),，醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng),。市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化,，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

資料員實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009.12.14~2010.01.03

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐,，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面,，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ),。

一,、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商,，主要代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類),，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑,、

醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域,，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。 此外,，________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國(guó)硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機(jī)構(gòu),，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾。現(xiàn)在已和美國(guó)多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng),、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌,，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認(rèn)可,。

誠(chéng)信為本,，質(zhì)量至上是________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨。

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小,、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn),。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng),，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng),、科研力度不斷加強(qiáng),，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū),。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：

1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等,。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3,、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。一方面,，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降,，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4,、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速,。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó),、德國(guó),、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì),。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%,。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后,，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

________醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年,，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),。你我同心, 規(guī)范自律, 誠(chéng)信勤嚴(yán), 精準(zhǔn)快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng),，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng),。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化,，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

另外,，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械有限公司,、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱同信醫(yī)療器械有限公司等多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大,。

五,、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件,、售后服務(wù)部接線員,、庫(kù)房貨物管理、店面銷售,、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn),，也漸漸明白,，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的,，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中,，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解,，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲,。多一點(diǎn)接觸,，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試,，這才能品味到其中的酸甜苦辣,。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí),，我一頭霧水,，沒什么了解也沒什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥、使用方法,、質(zhì)量要求,、基本問題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解,。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后,，動(dòng)手用了機(jī)器，于是就逐漸熟悉了,。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能,、使用方法等,，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí),，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,，實(shí)踐能力也得到提高,。

資料員實(shí)踐報(bào)告篇四

學(xué)校：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院

學(xué)部：英語學(xué)部

班級(jí)：英語(7)班

姓名：谷玲娣

學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.07.25~2011.08.10

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)目的：體驗(yàn)生活的艱辛,，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神,，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ),。

一、企業(yè)背景

我所在的實(shí)習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司,，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商,，主要生產(chǎn)和代理國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備(2.3類)，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù),、臨床檢驗(yàn)及試劑,、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院,。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作,，依靠在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源,、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國(guó)外的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì),，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì),，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認(rèn)可。供應(yīng)魏屯許多的淘寶網(wǎng)店,，值得信賴,。

誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨,。

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)宏觀環(huán)境

我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高,、集中度逐步提高的總體特點(diǎn),。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好,、技術(shù)水平逐年加強(qiáng),、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲,、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū),。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：1,、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間,，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助,，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等,。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。 我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無法得到醫(yī)治,，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診,、在家治療,，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

3,、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩,。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降,，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端,、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備,，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策,，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。

4,、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速,。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì),，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長(zhǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó),、德國(guó),、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì),。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快,、貿(mào)易往來最為活躍的市場(chǎng)之一。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%,，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，

基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%,。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,，由于我國(guó)人口眾多,、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%,，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間,。

(三)企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客,，在河北市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位,，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。你我同心, 規(guī)范自律, 誠(chéng)信勤嚴(yán), 精準(zhǔn)快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌,，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力,。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng),，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng),。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化,，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，市場(chǎng)比較零散不穩(wěn)定。

三,、存在問題

(一)營(yíng)銷意識(shí)薄弱,，營(yíng)銷理念落后

在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，把“營(yíng)銷”簡(jiǎn)單的看做“銷售”,，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷策略,。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn),，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗(yàn)。(二)市場(chǎng)定位不明確,，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂,，沒有統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí),。產(chǎn)品定位不明確,，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售,，沒有側(cè)重點(diǎn),。

(三)營(yíng)銷渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者,，基本不涉及中間商,、代理商、輔助商,，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商,，無拓展和創(chuàng)新,。

(四)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)偏低

由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大,，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位,，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低,，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)低,。

(五)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去,，并沒有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象,，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四,、解決方案

(一)提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平

定期對(duì)員工開展專業(yè)培訓(xùn),，舉行專家座談會(huì)，提高招聘者的條件,，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才,。

(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

運(yùn)用ems 、oem/odhm,、融資擔(dān)保,、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式,，擴(kuò)大企業(yè)銷售額,。

(三)結(jié)合市場(chǎng)，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷售前景,，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械,，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮,。

(四)拓展?fàn)I銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷渠道模式,，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng),、多渠道分銷系統(tǒng),，拓展?fàn)I銷渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的

市場(chǎng)利益,。

(五)開展活動(dòng),，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機(jī)攔截：通過在終端主動(dòng)發(fā)單,，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),，切入消費(fèi)者、在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì),，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象,。

2,、廣告宣傳：采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3,、發(fā)放宣傳單,、宣傳手冊(cè)4、專家巡診活動(dòng),、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng),、店面搭臺(tái)的促銷活動(dòng)等

(六)樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍,，是一條正確有效的途徑,。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型,，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件,，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。

五,、實(shí)習(xí)心得

半個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我在實(shí)習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員,、庫(kù)房貨物管理,、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作,，從中我學(xué)到很多東西,，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白,，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí),，如何積累經(jīng)驗(yàn),。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解,，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸,，就能多一點(diǎn)進(jìn)步,，每一件新事物都要去嘗試,，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

(一)實(shí)地實(shí)習(xí),，實(shí)踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時(shí),，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念,。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后,，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥,、使用方法,、質(zhì)量要求、基本問題解決等,，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解,。之后接觸庫(kù)房整貨和店面銷售等工作后，動(dòng)手用了機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了,。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等,，也簡(jiǎn)單了解了它的原理,。掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多,，實(shí)踐能力也得到提高,。

(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難,。一句話,，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多,，得到的太少,。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話的意義，多次的推銷失敗,，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒,，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻,，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅,，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

(三)走入社會(huì),，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中,，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí),，去改變,。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開拓了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

資料員實(shí)踐報(bào)告篇五

1實(shí)習(xí)目的和意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試,，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí),、基本技能應(yīng)對(duì)和處理問題的能力,，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，可以檢查學(xué)生的思維能力,、創(chuàng)造能力,、實(shí)踐能力等各方面綜合能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)的匯報(bào)和應(yīng)用,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的一個(gè)很好的就業(yè)機(jī)會(huì),，將是學(xué)生從校園初步走向社會(huì)，既鍛煉了我們的能力有加深了我們對(duì)理論的理解,，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：

1,、 走出校園學(xué)習(xí)環(huán)境，接觸社會(huì)工作環(huán)境;

2,、將課本上所學(xué)的人力資源知識(shí)與工作中的實(shí)際情況相結(jié)合,，加深自己對(duì)理論知識(shí)的理解，提高自己的實(shí)際操作能力;

3,、 鍛煉我們分析實(shí)際問題的能力等一些優(yōu)秀的工作能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn),、踏實(shí)的工作作風(fēng),，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ;

4、 了解實(shí)習(xí)單位的基本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，公司中各項(xiàng)工作開展的流程以及自己所實(shí)習(xí)的部門的工作職責(zé),。

2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

安瑞醫(yī)療器械(杭州)有限公司成立于2006年,，是美國(guó)anrei holding company，llc在中國(guó)獨(dú)資成立并經(jīng)由美國(guó) fda工廠及產(chǎn)品注冊(cè)認(rèn)證的醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè),，致力于一次性微創(chuàng)消化內(nèi)科手術(shù)器械的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過多年的創(chuàng)新和實(shí)踐,，安瑞醫(yī)療發(fā)展成為一家圍繞消化內(nèi)鏡領(lǐng)域集研發(fā),、制造、銷售,、維修和客戶服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),。

公司總部坐落于美麗的西子湖畔，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)—杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8號(hào)大街3號(hào),。廠區(qū)占地總面積20,000平方米,，整體廠區(qū)總規(guī)劃建筑面積14,700平方米，宿舍樓建筑面積2,200平方米,，一期建筑面積攻擊3300平方米,，其中包括一期完工的十萬級(jí)潔凈組裝車間1500平方米，輔助生產(chǎn)區(qū)域及倉(cāng)庫(kù)面積15000平方米,，萬級(jí)以下局部百級(jí)的潔凈實(shí)驗(yàn)室面積150平方米,，辦公區(qū)域總計(jì)150平方米。

3實(shí)習(xí)主要過程和內(nèi)容

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

1)每月31號(hào)前匯總各部門當(dāng)月考勤;

2)每月25號(hào)前公司員工打卡異常核查;

3)每月15號(hào)協(xié)助各部門辦公用品的申請(qǐng)和領(lǐng)用;

4)每月5號(hào)前境外員工工資報(bào)銷;

5)每月5號(hào)前考勤表制作;

6)每周五前統(tǒng)計(jì)周末加班人數(shù)匯報(bào)食堂;

7)隨時(shí)為出差人員預(yù)訂機(jī)票;

8)隨時(shí)為有需要人員定制名片;

9)及時(shí)更新員工聯(lián)系方式一覽表;

10)隨時(shí)更新員工職稱統(tǒng)計(jì);

11)定期清理離職人員檔案;

12)每日清點(diǎn)各類表單,，及時(shí)補(bǔ)充缺失表單;

13)協(xié)助辦理員工離職入職：?jiǎn)T工名牌,、胸牌制作，id卡開通注銷等事項(xiàng);

14)制作年假單;

15)上級(jí)交代的其他任務(wù),。

4實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

一個(gè)月的實(shí)習(xí)說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短,，但我也收獲頗豐。

第一份的是感激,。我很感激在我工作之初手忙腳亂時(shí)周圍同事給我的幫助,，不僅僅是同部門的同事還有其他部門的同事。因?yàn)閷?shí)習(xí)生所做的都是基礎(chǔ)性的工作,，所以經(jīng)常要往來于各個(gè)部門,，剛到公司的我還認(rèn)不清路和人，所以經(jīng)常找錯(cuò)地方,，但是周圍的同事都會(huì)很熱心的幫助我,，讓初到公司的我少了份惶恐，體會(huì)到了更多的溫暖,。并且我們部門的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常性的與我溝通,，她會(huì)及時(shí)了解我的工作狀況,，經(jīng)常與我分享她的工作經(jīng)歷，經(jīng)常性的鼓勵(lì)我,，給我推薦她認(rèn)為對(duì)我有幫助的書籍,，除了工作更多的談?wù)撊松屛矣X得十分溫暖,。我很感激,，感激最初的工作是在這樣一個(gè)擁有友好溫暖工作氛圍的公司，讓我不那么慌張,。

第二份的是學(xué)習(xí),。在學(xué)校學(xué)習(xí)到的是理論知識(shí)，而在公司能得到的是更多的實(shí)際操作,。比如說一些基礎(chǔ)的辦公工具的使用,，比如說一些公司的基本運(yùn)行模式等。而我實(shí)習(xí)內(nèi)容的主要部分便是每月的考勤,，從考勤表的制作到考勤內(nèi)容的輸入到最后考勤結(jié)果的反饋等等,，在這個(gè)過程中我學(xué)習(xí)到了更多，包括excel表格制作,，包括后期反饋時(shí)的一種溝通方式等,，在這個(gè)過程中我得到了很大的提升。

第三份的是踏實(shí),。初入職場(chǎng)每天做重復(fù)性的工作難免會(huì)感到煩躁不耐,，我也有過這樣的感覺，幸運(yùn)的是我碰到了很好的引領(lǐng)者,，他們經(jīng)常通過一些每周的小故事來告誡自己改接他人,，讓我能夠不斷調(diào)整自己，同時(shí)也有一系列完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，讓我明白有付出必有收獲,，讓我能學(xué)會(huì)踏實(shí)地工作。

雖然說是做人力資源方面的實(shí)習(xí)生,，但我認(rèn)為我學(xué)習(xí)到的更多是今后工作中要待人處事的一些基礎(chǔ)技能,。