體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭?，可是?yīng)該怎么寫心得感悟呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得感悟范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝銷售人員口才訓(xùn)練心得感悟 服裝銷售口才900句篇一

(2)每天閱讀書籍,，增加自己的知識儲(chǔ)備和詞匯量,。在閱讀的同時(shí),，對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力,、反應(yīng)力和語言的連貫,。

(3)經(jīng)常看名人的演講,，并進(jìn)行模仿,。我們每天都聽廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員,、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài),、動(dòng)作,，邊聽邊模仿，邊看邊模仿,，天長日久,，你的口語能力就得到了提高。

(4)經(jīng)常尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行演講,?？诓挪皇峭Ａ粼跁嫔系男麑?dǎo)，需要你實(shí)際的演練,。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會(huì)很少,，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

(5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí),。

作為一名銷售人員,，如果熱愛請繼續(xù)，如果只是玩玩請放棄,，銷售是一門技術(shù)也是一門藝術(shù),，貴在自身的熱情和激情，讓所有消費(fèi)者都盡可能成為你的客戶,。

服裝銷售人員口才訓(xùn)練心得感悟 服裝銷售口才900句篇二

1.提問接近法

您好,，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品,。

2.介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品,。

產(chǎn)品介紹：

a、特性(品牌,、款式,、面料,、顏色)

b,、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重,、時(shí)尚)

c,、好處(舒適、吸汗,、涼爽)

互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時(shí),，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面,。

3.贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表,、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

如：您的包很特別,，在哪里買的?

您今天真精神,。

小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗語：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽,。通常來說贊美得當(dāng),，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂意與你交流,。

4.示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品,，認(rèn)識產(chǎn)品,。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明,，68%的顧客試穿后會(huì)成交,。

試穿的注意事項(xiàng)：

a.主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈,、鞋子等,。

b.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

c.顧客走出試衣間時(shí),，為其整理,。

d.評價(jià)試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭,，贊美之辭,。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：

a,、顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色。

b,、提問要謹(jǐn)慎,，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c,、與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,，也是我們平常所說的社交距離,。

服裝銷售人員口才訓(xùn)練心得感悟 服裝銷售口才900句篇三

1.銷售的開場白技巧

銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹,，以及每次的銷售演講,，都需要重視開場白,。

開場白在整個(gè)銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更

令人緊張?但毋庸置疑,，“良好的開端是成功的一半”,。

銷售人員怎么樣有一個(gè)成功的開場白呢?

(1)建立良好的第一印象

銷售人員首先要有一個(gè)良好的個(gè)人形象，著裝打扮,、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè),、

認(rèn)真和干練。

(2)激發(fā)對象的興趣

無論是你初次接觸客戶,，還是關(guān)鍵時(shí)間的洽談,，都要設(shè)法讓你的談話對象提起興趣。讓

你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價(jià)值的,。

(3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待,。以一個(gè)輕松的玩笑開頭，然后進(jìn)入陳述事實(shí)和理論論證部分;

你的聽眾將在這一過程中逐漸放松,。

(4)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容,。

2.洽談主題的設(shè)計(jì)

整個(gè)洽談主題的設(shè)計(jì)是銷售洽談的核心。因此主題的設(shè)計(jì)和具體演講(洽談)過程的設(shè)計(jì)

顯得非常重要,。

(1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱,。

(2)考慮聽眾程度

有很多的專業(yè)人士，往往自己太熟悉專業(yè)術(shù)語,，而忘記了你的對象群不一定是跟你具有

同樣專業(yè)的人,，你以為你說的話對方聽得懂，可是對方完全跟不上,。所以一定要考慮聽眾的程度,，對比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

(3)顧及聽眾的興趣

顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣,，如果顧客對話題沒

有興趣,，就不會(huì)真正進(jìn)入你的有效表達(dá)的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣,。

(4)增強(qiáng)演講(洽談)的生動(dòng)化,、戲劇化

要你的聽眾長時(shí)間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣,，否則只能是聽得

昏昏欲睡,。因此,，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容,，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時(shí)間地抓住聽眾的注意力。

(5)注重與聽眾的互動(dòng)

服裝銷售人員口才訓(xùn)練心得感悟 服裝銷售口才900句篇四

1,、設(shè)計(jì)好開場白

好的開場白是你吸引客人的制勝法寶,，如果你可要花點(diǎn)心思設(shè)計(jì)你的開場白了。首先，你要給客戶展示一個(gè)專業(yè),、有禮儀的形象,，給予他們好的第一印象，然后,，你的語言要有禮貌,，巧妙地為客人介紹你的產(chǎn)品，宣揚(yáng)它的優(yōu)點(diǎn),，激起客人的興趣,。

2、練習(xí)推銷語言

提高銷售口才的最好的辦法就是多加練習(xí),。你要全面了解你所推銷的產(chǎn)品的特性,，并組織好相應(yīng)的推銷語言，不斷練習(xí)與熟記于心,，進(jìn)行推銷時(shí),，你就能更加順利地與客人交流了，減少出錯(cuò)了,。

3,、以手勢語言為輔

在進(jìn)行口頭推銷時(shí)配合對應(yīng)的手勢語言能為你的推銷加分，比如,，你在介紹一件衣服時(shí),，你可以使用一些手勢去引導(dǎo)客人的目光，著重介紹產(chǎn)品的特性,，加深客人對此件服飾的印象與了解,，這樣能大大促成成交率。

4,、學(xué)習(xí)正確地措辭

在說話前,，你要經(jīng)過深思熟慮，盡量運(yùn)用簡單,、清楚,、通俗、易明的詞語去推銷,，這樣就能保證客人是能聽懂你的話的,，避免造成交流障礙。所以,，你平常要多看書與多練習(xí)自己的口語,。

5、聽取客人的意見

學(xué)會(huì)傾聽對提高你的銷售口才能力有很大幫助,，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)精明的導(dǎo)購員,，你的推銷必定要符合客人的需求,。在推銷時(shí)，你不妨多使用反問的語言去引導(dǎo)客人說出他的想法,，獲取到對你有用的信息后再推銷也不遲,。

一個(gè)出色的服裝導(dǎo)購員除了要擁有優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，還要有好的口才能力,，練好你的口才,，你的推銷自然會(huì)更成功。