時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇一

1,、必須樹立“質(zhì)量第一、用戶至上”的理念,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

2、車間主任應嚴格履行自己的職責,、協(xié)調(diào)工作。

3,、對生產(chǎn)中的關鍵過程要按規(guī)定嚴格控制,，對出現(xiàn)的異常情況,，要查明原因,，及時排除,，使質(zhì)量終處于穩(wěn)定的受控狀態(tài),。

4,、認真執(zhí)行“四檢”制度，教育操作人員對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢,，檢查合格后，方能進入下道工序,，下道工序對上道工序的產(chǎn)品進行檢查，不合格的產(chǎn)品有權拒絕接受,。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時要做到責任者查不清不放過,、事故原因不排除不放過,、預防措施不制定不放過,。(四檢：首檢,、自檢,、互檢,、巡檢)(要讓員工明白后工序就是客戶的原則),。

5,、車間主任要對所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負責,，做到不合格的材料部投產(chǎn),、不合格的半成品不放行,。

6,、車將要嚴格劃分“三品”(合格品,、返修品,、廢品)隔離區(qū)，做到標識明顯,、數(shù)量準確、處理及時。

1,、嚴格貫徹執(zhí)行工藝規(guī)程,。

2,、對新員工和工序變更人員要進行崗位技能培訓,。

3,、對原材料進入車間后要進行自檢,，如遇到原材料不符合規(guī)定，及時報告上級處理,。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失,，后果將由車將各負責人負責,。

4,、嚴格執(zhí)行標準,，如需修改或變更,，應提出申請,，并經(jīng)試驗鑒定,，報請生產(chǎn)技術部審批后方可用于生產(chǎn),，嚴禁私自修改,。

5、合理使用設備,、工位器具，保持精度和良好的技術狀態(tài),。

1,、車間物料或產(chǎn)品應按區(qū)域,、按類放置,，合理有效的利用空間,。生產(chǎn)加工部位隨時清掃保持清潔整齊外，工作臺附近不得有雜物,。

2,、工具箱內(nèi)各種物品要擺放整齊,。

3、車間要勤檢查,，勤清理。對于產(chǎn)品要輕拿輕放,，保證產(chǎn)品外觀完好。

4,、加強車間不合格品的管理,，應有記錄，標識明顯,，及時處理,。

5,、安全通道內(nèi)不得放置任何物品,，不得阻礙,。

6、消防器材定置擺放,，不得隨意挪動，并保持其清潔衛(wèi)生,。

1,、車間的設備應指定專人管理。

2,、堅持做到設備管理“三步法”即：日清掃,、周維護,、月保養(yǎng),。

3,、堅持“六字要求”即：整齊,、清潔,、安全。

4,、設備管理要做到“三好”“四會”三好即：管好,、用好、保養(yǎng)好 ,。四會即：會使用,、會保養(yǎng)、會檢查,、會排出一般規(guī)章,。

5、制訂完善的設備維修及保養(yǎng)計劃,，并做好維修保養(yǎng)記錄,。

1、嚴格現(xiàn)場管理,，做到生產(chǎn)任務過硬,、操作技能過硬,、管理工作過硬、勞動紀律過硬,、思想工作過硬,。

2、車間主任在開早會時必須及時向員工傳達前一天的工作情況以及當天的生產(chǎn)計劃,。

3,、經(jīng)常不定期開展車間內(nèi)部工藝、紀律,、產(chǎn)品質(zhì)量的自建自糾工作,。

4、員工領取物料必須通過車間主任開具領物單刀倉庫處開具出庫單,，不得私自拿取物料,。

5、車間區(qū)域內(nèi)應保持清潔,，地面不得有積水，不得對方垃圾,。

6,、車間內(nèi)使用工具、設備附件等均應指定擺放,，做到整齊有序,。

7、堅持現(xiàn)場管理文明生產(chǎn),、文明操作,、根治磕碰、劃傷等現(xiàn)象,。每天下班要做到設備部擦洗保養(yǎng)好不走,，物料部按規(guī)定擺放好不走，工作場地不打掃干凈不走,。

8,、余料及廢料等分類放到指定地點存放。

9,、認真考核,，須秉持公平、公正之原則,。

1,、嚴格執(zhí)行各項安全操作規(guī)程。

2,、生產(chǎn)中不得吸煙,、聊天說笑,、嬉戲打鬧，吵嘴打架,，私自離崗,，竄崗等行為(注：竄崗指上班時間竄至他人崗位做與工作無關的事)，吸煙要到公司指定的地方或大門外,。每個員工要養(yǎng)成良好工作作風和嚴明的幾率,，不斷提高全體員工自身的素質(zhì)。

3,、嚴禁跨越或坐任何機械部位,，嚴禁隨意拆除、挪動設備,，新安裝的各種設備未經(jīng)測試,、試轉，不得擅自開動,。

4,、操作人員要正確使用勞保用品，確保起到安全防護作用,，嚴禁違章作業(yè),。

5、經(jīng)常開展安全教育,，不定期進行認真整改,、清楚隱患。

6,、貫徹“安全第一,，預防為主”的方針，認真執(zhí)行安全生產(chǎn),，防止生產(chǎn)工作中安全事故的發(fā)生,。

7、作業(yè)時間謝絕探訪及接聽私人電話,，靜止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車間玩?；驗E動設備，由此而造成的事故自行承擔,。

8,、員工在生產(chǎn)過程中應嚴格照設備操作規(guī)程、質(zhì)量標準,、工藝流程進行操作,，不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。否則,，造成工傷事故或產(chǎn)品質(zhì)量問題,，有操作人員自行承擔,。

9、在工作前仔細閱讀作業(yè)指導書,，員工如違反作業(yè)規(guī)定,，不論是故意或失職使公司受損失，應由當事人如數(shù)賠償(管理人員因管理粗心也受連帶處罰),。

10,、發(fā)生事故及時上報

11、車間嚴格按照生產(chǎn)計劃排產(chǎn),，根據(jù)車間設備狀況和人員,，精心組織生產(chǎn)。生產(chǎn)工作分工不分家,，生產(chǎn)車間須完成車間日常生產(chǎn)任務,，并保證質(zhì)量。

12,、車間員工必須做到文明生產(chǎn),，積極完成上級交辦的生產(chǎn)任務;因工作需要臨時抽調(diào)，服從車間組長以上主管安排,，協(xié)助工作并服從用人部門的管理,。

13、生產(chǎn)流程經(jīng)確認后,，任何人均不可隨意更改,，如在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)有錯誤,，應立即停止并通知有關部門負責人共同研討,，經(jīng)同意并簽字后更改。

14,、不得私自攜帶公司內(nèi)任何物品出廠(除特殊情況經(jīng)領導批準外),，若有此行為且經(jīng)查實者，將予以辭退并扣發(fā)一個月工資,。

15,、對惡意破壞公司財產(chǎn)或盜竊行為者，不論價值多少一律交公司廠部處理,。視情節(jié)輕重,，無薪開除并依照盜竊之物價兩倍賠償或送公安機關處理。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇二

第一季度的工作很快就要開始了,，作為公司的行政,，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計劃。這樣能夠讓自己的工作有序展開,，同時也要給自己設定一個工作目標,，在這三個月的工作中,，讓自己能夠取得一些進步，更好的完成自己應該要做的工作,。

在放春節(jié)假之前公司會舉辦年會,，這樣的活動一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個活動了,。在活動開始之前要準備好一切應該要準備的東西,，策劃好活動的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個愉快的年會活動,。同時也要準備好在年會上要抽的獎,，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎品,。

在2月份的時候公司要開始春節(jié)的假期了,，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門上報在假期中每天的值班人員,，做好公示,，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作,，讓員工們在假期結束之后能夠迅速的投入到工作當中,，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無心工作,。

做好每個月的考勤工作,，在每個月的第一天做好前一個月的考勤統(tǒng)計工作，仔細的核對每一位員工的打卡時間,，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應的罰款,，在工作群做好公示，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決,。這一項工作是非常的重要的,，必須要認真的對待，不能出現(xiàn)一點錯誤,。

在完成每一天的工作之后應該要對當天自己完成的工作進行整理,，并進行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方,，才能夠在之后的工作中進行改正,。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯誤,，也能夠知道自己每天都做了哪些工作,。

現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方，也還有很大的進步空間,，所以之后是需要繼續(xù)的去學習的,。我不能因為自己現(xiàn)在做出了一點成績就感覺到驕傲，我應該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進步,。我會多向我的領導學習的,，獲取到一些工作的經(jīng)驗，讓自己能夠更好的完成工作,。

這就是我為這一個季度做的工作計劃,，我會按照自己制定的計劃去做好自己的工作，同時也要達到自己設定的進步的目標,，我想我是一定會有一些進步的,，做好這三個月的工作。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇三

第一季度即將展開為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績,，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃,，售前工作計劃,，售中工作計劃，售后工作計劃,。

售前是起點,，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通,，讓客戶信任,，得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,，在銷售時,，從三個方面下手，電話,、微信和面談,，這三個方面重點跟進,，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗,，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā),，對待新客戶我們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對待老客戶，用又值得服務,，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率,，提高用戶粘性，想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產(chǎn)品,。

老員工開發(fā)新客戶,。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗,，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,，做好老客戶的服務，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點,，提升工作效率,。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,，讓客戶對我們有信心愿意相信我們,，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。

對待老客戶提倡的是,，留住老客戶,，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系,，避免可會產(chǎn)生厭煩心理,，更具客戶心理進行跟進工作，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易,，當然這都是大致的方向計劃,。

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能,，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進行,，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用，明確客戶目的,，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,，做好相關事宜的準備，保證我們的工作順利進行,，保證工作能夠在規(guī)定時間完成,。

當經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶,，尋找新客源,，避免時間的浪費，也減少不必要的投入,。

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中,，而在于售后，一旦售后做好達到了要求，這對我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應問題的一個重要渠道,，也是我們新客戶的重要來源之一，當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會,。

在今后的工作中重點維護售后,，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務去達成工作,，履行對客戶的約定,。

銷售第一季度工作計劃5

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關系,，各地方購買能力及需求分為重點客戶,、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,，佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部,、高要供電局、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局,、番禺供電局、白云供電局,、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、廣寧供電局,、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局、四會供電局,、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務人員的工作能力較強,，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足,，建議調(diào)整)

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇四

為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神,，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針,，以人為本,，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任,，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全,，以質(zhì)量標準化為基礎，推進全員安全管理,，夯實安全工作基礎,，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：

在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度,、現(xiàn)場管理為主要手段,，安全質(zhì)量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育,，全面落實安全生產(chǎn)責任制,，以人為本，堅持黨政工團齊抓共管,，全力進行安全質(zhì)量標準化建設,，為全年安全工作開一個好頭。

1,、繼續(xù)推進安全質(zhì)量標準化建設,，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標,。

2,、無重傷無死亡。

3,、建立和完善各項管理制度,。

4、加強安全治理,，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求,。

5,、做好冬季生產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)工作做準備,。

1,、由安全副礦長親自組織,，每月定期進行一次隱患排查,，并召開專題會議制定整改措施，做到項目,、措施,、資金、時間,、責任人五落實,。

2、嚴格執(zhí)行領導干部下井帶班制度,，及時消除隱患,，保障安全生產(chǎn)。

3

3,、嚴格值班領導巡查制度,，及時進行現(xiàn)場的業(yè)務、技術和安全指導,，全面加強安全管理,。

4、嚴格各單位領導現(xiàn)場跟班制度,，跟班作業(yè),，規(guī)范職工上標準崗、干標準活,、做標準人,，全力抓好隊伍建設。

5,、班組長是現(xiàn)場管理的第一責任人,，對現(xiàn)場安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織,、指揮負責,，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的安全負責，并履行賦予的職責,。

6,、每個職工在現(xiàn)場管理上必須自覺遵守各項規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查,，變“要我安全”為“我要安全,，人人安全”,，共筑安全長城。

1,、繼續(xù)開展冬季百日安全生產(chǎn)活動

（1）由總工程師親自組織有關部門制定一季度百日安全生產(chǎn)活動計劃,，并通過會戰(zhàn)取得實效。

（2）活動要突出安全治理,。

（3）通過活動,，促進現(xiàn)場管理。嚴格制度落實,，提高安全責任心,。

2、做好冬季機電檢修工作

（1）由機電副礦長組織制定機電檢修計劃,。

（2）機電檢修要圍繞提高完好,，杜絕失爆，完善保護,，淘汰老舊設備的目標進行,。

（3）通過檢修確保機電管理工作達到如下要求：

①機電設備四率達到要求。

②徹底杜絕無計劃停風,、停電,。

③加強各崗位的培訓、管理,，提高管理素質(zhì),。

④建立健全各類機電設備管理制度。

⑤完善主要設備的各種保護,。

1,、健全基層機構，全面開展質(zhì)量標準化建設,。

2,、各隊組都必須設立安全質(zhì)量標準化領導小組，負責內(nèi)部質(zhì)量標準化的指導,、督促,、檢查、驗收,，并報安質(zhì)部備案以便開展工作,。

3、安全質(zhì)量標準化領導小組組長必須由各隊隊長親自擔任,，每個生產(chǎn)班必須有專人負責驗收質(zhì)量標準化,，并建立原始記錄、資料備查,。

4,、明確各段隊長是本隊安全質(zhì)量標準化第一責任人,。

明確各班班長是本班安全質(zhì)量標準化的第一執(zhí)行人。

明確各隊安全質(zhì)量標準化領導小組成員是第一監(jiān)督人,。

明確各班安全質(zhì)量標準化驗收人是第一把關人（考核）,。

5、安全質(zhì)量標準化實行年度負責制,，年內(nèi)出現(xiàn)問題,，所屬隊組義務返工,，并取消評比資格,。

6、用標準化設計來規(guī)范各類施工，用標準化設計來驗收施工,，沒有標準化設計的一律不得施工。標準化設計按具體分類,，由各分管副總負責親自組織,，施工隊組開工前一星期予以學習貫徹，方可開工,。

7,、安全質(zhì)量標準化實行計劃管理，每月例會上公布考核驗收情況,，下達標準化計劃任務,。質(zhì)量驗收以安質(zhì)部質(zhì)量驗收小組為準，平時打分與月底打分,，匯總評定,。

8、建立安全質(zhì)量標準化激勵機制,，促進全面安全質(zhì)量標準化建設,。

1、由安全副經(jīng)理親自組織,，相關部門制定第一季度職工培訓計劃,，并負責按計劃實施。

2,、采取長期培訓和集中培訓方式,，提高職工素質(zhì)。

3,、培訓學習的內(nèi)容為：

⑴安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī)、文件精神,。

⑵安全生產(chǎn)各類相關的規(guī)章制度,。

⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》,。

⑷煤礦職工各工種崗位操作標準化。

⑸煤礦事故處理與預防,。

⑹事故案例教育,。

⑺新技術、新設備,、新材料、新工藝的使用學習,。

1,、以人為本，提高勞動保護,，改善職工生活和工作環(huán)境,，最大限度地保障職工的身體健康，構建和諧礦山,。

2,、完善采區(qū)各種安全標識和標志牌板，尤其是危險源的標識,，按規(guī)定落實職工勞動保護用品,，配備勞動保護用具等。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇五

20xx年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下，xx鎮(zhèn)堅持穩(wěn)中求進,，突出好中求快,，圍繞“三抓三比”、“十項競賽”,，在新的起點上著力加快打造宜居,、宜業(yè)、宜商的新xx,。突出轉型升級,，進一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構；突出項目攻堅,，發(fā)展空間進一步向縱深拓展,；突出環(huán)境優(yōu)化,，城鄉(xiāng)面貌不斷改善；突出共享發(fā)展，增添民生新福祉,；突出作風建設，服務效能明顯提高,，為xx的發(fā)展提供了堅實保障,。

（一）各項經(jīng)濟指標完成情況。

今年1——3月份完成固定資產(chǎn)投資總額10.23億元,，完成任務數(shù)40.88億元的25.02%,；3月份完成4.9億元，完成區(qū)政府下達當月的指導數(shù),。1——3月完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值27.83億元,，完成任務數(shù)97.60億元的28.51%；3月份完成13.3億元,，完成區(qū)政府下達的單月指導數(shù)13.2221億任務。1——3月完成第三產(chǎn)業(yè)限額以上社會消費品零售總額20243萬元,，完成年任務73338萬元的27.60%,，完成第一季度任務,。1——3月預計完成財政收入3600萬元，完成年任務數(shù)7128萬元的50.5%,，可完成半年任務,。1——3月完成實際利用外資661.09萬美元，完成年任務800萬美元82.64%,，完成第一季度任務。

（二）項目總體進展情況。

今年xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級以上（含區(qū)級）重點項目41個,，其中：續(xù)建項目11個，新建項目26個,，預備項目4個。

20xx年續(xù)建項目漳龍物流園一期項目綜合樓正在進行裝修掃尾,，物流金融監(jiān)管倉正在進行室內(nèi)裝修,，二級丙類倉庫部分已經(jīng)完成初步驗收部分正在裝修和打樁，31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū),，部分倉儲已投入運營；傲農(nóng)生物科技項目目前辦公樓,、產(chǎn)品研發(fā)中心,、生產(chǎn)車間、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工,，現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)；東馬國際商貿(mào)加工物流園一期項目辦公樓,、宿舍樓裝修基本完成，二期64畝土地正在平整,；康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開工手續(xù)，準備樁基進場,；云森電子辦公樓及2號宿舍樓主體工程正在裝修，1號宿舍已封頂,；銘一工藝品主體工程3樓已封頂,，正在裝修；森圣工貿(mào)主體工程2樓已封頂,，3層框架正在施工；五洲國際商貿(mào)城（五洲城一期）項目招商中心已盛大開放,，已完成地塊一建設面積約85%（40幢已封頂，52幢在建）,。

新建項目海王星二期項目1號廠房已經(jīng)封頂，2,、4號廠房準備進場建設,；嘉信達果蔬機煮蛋器項目廠房已經(jīng)封頂，正在進行驗收及外墻裝修,；如嘉食品廠房已經(jīng)封頂,，已經(jīng)進入驗收、裝修階段,；金峰北路土方工程已進場施工,；傲農(nóng)二期,、閩西南城市配送中心（漳龍二期）,、保利協(xié)鑫項目、祥泰食品項目準備進行土地報批,；縱四線道路業(yè)主單位正在進行項目前期工作,；社會福利中心項目已在20xx年11月正式開工建設,，截止目前前期已投入7752萬元；德勤鑫工貿(mào),、澳林工貿(mào),、凱拉美工貿(mào)、頂竹通訊,、杜那衛(wèi)生陶瓷,、勝和大展燈箱項目由于土方問題未能得到合理解決方案，項目暫時處于停滯狀態(tài),；烏石綜合體招商中,；金塘路、金寶片區(qū)安置房項目正在辦理相關開工手續(xù),。

1,、發(fā)展后勁嚴重不足。

固定資產(chǎn)投資方面,，透支嚴重,，現(xiàn)有項目投資額在20xx年均已報完，后續(xù)缺乏新項目的支撐造成缺口較大,；規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值方面在實體經(jīng)濟不景氣大環(huán)境下,，老企業(yè)很難有大的突破，新增規(guī)模企業(yè)總量又太小,，加上要背去年正和鋼管32億元的產(chǎn)值任務,，工業(yè)產(chǎn)值要完成區(qū)政府下達的任務非常困難。

2,、項目推進速度仍然偏慢,。

受到征遷、土地平整,、報建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響,，項目整體推進速度仍然較慢。

3,、財稅征收工作壓力巨大,。

特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣，造成稅源減少嚴重,；加上缺乏新增速效財源,，財政收入仍有缺口。

1,、繼續(xù)加大招商引資力度,。

經(jīng)濟工作是立街之本，招商是經(jīng)濟工作的生命線,，是經(jīng)濟工作之源。我們要繼續(xù)把招商工作作為經(jīng)濟工作的重中之重抓緊抓好,，要強化責任招商,，所有的班子成員、村（居）委會,、各個辦公室,，要確繼續(xù)做好招商引資工作，為全區(qū)的招商引資工作做貢獻,。爭取簽約“三維”產(chǎn)業(yè)項目一個,。第二季度，鎮(zhèn)主要領導外出開展一次招商活動,，謀劃億元以上項目兩個,。重點做好五洲國際商貿(mào)城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作,，力傾東馬物流園盡快落地報產(chǎn)。

2,、繼續(xù)推進項目建設,。

對己開工的項目，要進一步加大工作力度,，力爭多完成工作量,，重點抓好漳龍、五洲,、傲農(nóng)等項目建設進度,。對于未開工項目，要采取有力措施,，促其早日開工,，重點抓康之味、歐瑞園,、傲龍二期,、嘉信達、如嘉等項目的開工,。對已建成完工的項目促其早日投產(chǎn),，重點抓好富興彩彈槍等項目的投產(chǎn)。對于前期項目,，要查找原因,，理順關系，力爭突破,，重點跟蹤服務好保利協(xié)鑫項目的前期報批進度,。同時要進一步挖掘新增的生產(chǎn)性投資項目來補充項目及固定資產(chǎn)投資。

3,、強化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),。

深入轄區(qū)排查走訪，進一步了解企業(yè)的運營情況,，挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),，特別是對臨界規(guī)模的工業(yè)企業(yè)及電子商務類的商貿(mào)企業(yè)進行重點培植，力爭上半年有新增的規(guī)模企業(yè),。世卓,、富興彩彈槍，兩家同時繼續(xù)落實領導掛勾重點企業(yè)制度,，做好對重點企業(yè)的走訪,，加強與企業(yè)的溝通交流，為他們提供盡可能的幫助與扶持,，促使企業(yè)在產(chǎn)值方面多作貢獻,。

4、繼續(xù)加強財稅征管,。

強化轄區(qū)建安稅的征管,，重點跟蹤好傲農(nóng)、五洲國際等在建項目的建安稅,。配合財稅部門加強對重點稅源的跟蹤監(jiān)督和動態(tài)管理,，加強對零星稅源特別是對營業(yè)額3萬元以下個體戶的跟蹤，做到應收盡收,，使財稅收入穩(wěn)步增長,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇六

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

國家級科技項目：

1、科技富民強縣項目,。已經(jīng)通過省財政廳,、科技廳、市財政局,、科技局認定,，上報到國家科技部。

2,、建設社會主義新農(nóng)村科技示范鄉(xiāng)項目正在按程序申報,。

2、市級科技項目：工業(yè)7個,，農(nóng)業(yè)8個,。

3、經(jīng)濟區(qū)建設項目：

1,、特色農(nóng)業(yè)貂,、貉養(yǎng)殖（項目單位：劉二堡鎮(zhèn)）。

2,、垃圾處理（劉二堡鎮(zhèn)）,。

3、標準化棚菜生產(chǎn)基地建設（項目單位：劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）,。

4,、秸桿汽化（劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村）。

經(jīng)過反復調(diào)研論證座談3月26日正式提交政府常務會論證通過,。

1,、沈陽農(nóng)業(yè)大學、劉二堡鎮(zhèn)皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗,、示范基地,。

2、沈陽農(nóng)業(yè)大學與于家房村民（田陸景）共建的脫毒馬鈴薯試驗,、示范基地,。

從1月到3月底,，舉辦了6場次培訓班，培訓800人次,。完成全年計劃的1/4,。

科技創(chuàng)新考核指標經(jīng)過反復論證根據(jù)xx的實際情況實事求是的反饋了xx7項科技創(chuàng)新考核指標。根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)測算科技貢獻率,。

一,、充分調(diào)動科技局工作人員的積極性，領導牽頭,，各部門分工負責,。

二、發(fā)揮整體合力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,，各負其責、各盡其職,。

一,、對申報的項目繼續(xù)按程序要求完善。

二,、抓好20xx年—20xx年度科技特派員工作的考核驗收工作,。

三、抓好知識產(chǎn)權宣傳周活動,。

四,、按照市科技局的統(tǒng)一安排五一前做好網(wǎng)絡視頻會議的準備工作。

五,、招商引資,。與沈陽運達實業(yè)有限公司開展招商工作。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇七

我想首先自己是應該要做好對上個年度工作的總結的,，歸納一下自己在這一年的時間中做的一些工作,，找到自己在這一年工作中的不足，和自己能夠有進步的一些地方,，在這一個季度中就能夠更好的去完成自己的工作,。我的工作是簡單但量是比較的多的，所以想要做好的話就需要不斷的對過去的工作進行一個總結,，去找到自己還有進步空間的地方,。

其次就是要做好每個月的工作計劃。按照自己制定的季度的工作計劃去安排好每一個月的時間,。我自己每一個月是有一些固定要做的工作的,，但同時也會有一些新增的工作要做，所以要時間安排合理才可以。要給自己制定一個進步的目標,，按照這個目標去努力,。

最后就是要做好工作反思。在完成了一個階段的工作之后要對自己這段時間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個反思,，讓自己知道我還是有哪些地方做的是不夠好的,，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯誤。

在這三個月中我主要要做的工作就是以下幾個方面的內(nèi)容：

1.整理好辦公室的所有文件,，把文件按照種類和時間擺放整齊，對過期和已失效的文件做其它的處理,。

2.做好辦公室用品的登記情況,，及時的購買部門同事工作所需的辦公用品，結合同事的意見跟領導反饋增加和減少一些辦公用品的采購,。

3.做好節(jié)假日的放假安排,、值班人員安排等工作，讓公司全體員工能夠安心的度過假期,。

4.完成領導臨時安排的一些工作,，以及協(xié)助其它部門的同事完成工作，做好自己應該要做的事情,。

以上就是我為自己這一個季度的工作制定的工作計劃,，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分，具體的工作安排是會根據(jù)實際的情況和領導的安排來決定的,，但相差應該是不大的,。自己在這一個季度的.工作中是一定會盡力的去做好自己應該要做的，讓領導對我的工作感到放心,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇八

一、第一季度工作開展情況根據(jù)縣委,、政府制定的縣建設項目任務目標的要求,，第一季度著重抓好了以下幾個方面工作：

（一）注重項目前期工作，為全面完成水利建設工作任務奠定了基礎

一是認真開展重點項目規(guī)劃前期工作,。根據(jù)省,、州關于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、十二五水利發(fā)展規(guī)劃,、小型農(nóng)田水利建設規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關要求,，我局組織人員認真開展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成,。三是認真編制縣農(nóng)村飲水安全項目實施方案,。根據(jù)縣農(nóng)村飲水安全項目十一五發(fā)展規(guī)劃，我局編制完成縣農(nóng)村飲水安全項目實施方案，全縣共計劃實施20個項目點,，項目總投資181.19萬元,，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。五是開展忠太水庫,、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫項目前期工作,。著手開展奔子欄忠太水庫前期準備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險加固工程上報工作,，兩項目可研（代初設）可于4月初全面完成,。

（二）認真組織實施縣城引水及供水工程

（三）全力以赴，投入抗旱救災工作旱災發(fā)生以來,，在縣委,、縣政府的正確領導下，我局進一步加強領導,，精心組織,，科學調(diào)度，強化服務,，認真抓好防旱抗旱各項措施的落實,。

一是及時發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當前我縣面臨的抗旱形勢,，通過我局積極向上級主管部門反映,，落實并下發(fā)各類抗旱膠管16500米。

二抓好各類水利工程的搶修維護,。根據(jù)受旱情況,，我縣迅速掀起今冬明春水利建設熱潮，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類小型水利工程設施,，清理,、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程,加快水毀工程修復進度,，為保水抗旱,、服務農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時,，根據(jù)上級主管部門的要求,，對當前急需啟動實施的應急水源建設項目及時開展項目前期工作，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程,、佛山納古引水工程等抗旱應急工程的前期工作,。

二、第二季度工作計劃

一是全面組織實施各重點建設項目,。目前我縣冬季即將結束,，各工程項目（4）實施農(nóng)村飲水安全項目,。三是進一步加強項目前期工作。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃,、十二五水利發(fā)展規(guī)劃,、小型農(nóng)田水利建設規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃，合理儲備項目庫,。

四是繼續(xù)加強抗旱救災工作,。根據(jù)氣象部門分析預測，今年春,、初夏降雨依然偏少,，旱情仍將持續(xù)發(fā)展，當前和今后一段時期防旱抗旱形勢異常嚴峻

,。根據(jù)省委,、省政府和州委、州政府的相關要求,，按照全省抗旱工作電視電話會議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署,。根據(jù)旱情的發(fā)展變化,，對下階段抗旱工作進行再動員、再部署,、再落實,，研究制定抗旱工作具體措施，及時解決抗旱工作中存在的實際問題,，采取一切有力措施,，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要,，確保我縣經(jīng)濟社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。二強化節(jié)約用水。對重要供水水源工程進一步細化供水調(diào)度方案,，科學調(diào)配,，做到計劃用水、節(jié)約用水,、科學用水,，確保下階段抗旱用水需求。三加強分析會商,。根據(jù)旱情的發(fā)展變化,，加強旱情監(jiān)測、預測,、預警,，做好旱情分析評估,，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧瑸轭I導決策提供科學依據(jù),，做好指揮調(diào)度工作,。協(xié)調(diào)氣象部門適時開展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設,。抓緊水利水毀工程修復建設,，加快灌區(qū)、渠道,、灌溉設施配套改造,提高蓄水,、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設力度,，不斷完善抗旱工程體系,，充分發(fā)揮點多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴大灌溉面積,。五積極推廣節(jié)水抗旱技術,。引導農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術，推廣使用旱地龍抗旱劑,，加強抗旱技術指導,，讓農(nóng)民掌握科學的灌溉和節(jié)水技術，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益,。六充分發(fā)揮抗旱服務組織作用,。組織各類抗旱服務隊和抗旱抽水機具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設備,，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務,。

三、總體工作目標

（一）繼續(xù)抓好重點項目前期工作,，加大項目資金爭取力度,。一是加強對縣城引水工程項目管理工作，積極與省,、州主管部協(xié)調(diào),，爭取落實項目建設資金；二是認真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點項目前期工作,，并全力做好項目立項報批工作,。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項目前期工作,，做好項目儲備,，爭取國家資金支持，確保全面完成縣委,、政府下達的水利固定資產(chǎn)投資任務,。

（二）積極推進重點工程建設,。在加強縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點建設項目的管理工作的同時,，根據(jù)上級主管部門的投資導向,，并結合我縣水利工作實際，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設項目,，解決農(nóng)村用水條件,；二是組織實施著咪大溝防滲治理工程；三是啟動實施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程,。

（三）認真抓好防汛抗旱工作,。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛,，兩手都要硬,。立足防大汛、抗大洪,、搶大險,、救大災的思想，認真抓好防汛各項準備工作的落實,。特別是要充分利用今冬明春水利建設黃金時節(jié),，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設熱潮，加強對重點河段的整治及農(nóng)田水利基礎設施修復建設工作,，不斷提高水利設施抵御自然災害的能力。同時,，進一步加強汛前安全大檢查,，落實防汛行政首長負責制，做好防汛物資儲備,，落實搶險隊伍,，進一步加強防汛值班，做到思想到位,、認識到位,、責任到位、措施到位,、工作到位,，確保實現(xiàn)安全度汛。

（四）加強水資源管理和水行政執(zhí)法工作,。進一步貫徹落實國務院《取水許可和水資源費征收管理條例》,、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設施補償費水土流失防治費征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費,、水資源費的征收管理,；進一步加強建設項目的水資源論證工作,，落實水土保持方案報告制度和“三同時”制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護,。同時按照預防為主,、保護優(yōu)先的原則，進一步加強水土保持治理工作,，繼續(xù)落實水土保持防治責任和水資源有償使用制,，積極征收水資源費。

（五）加強監(jiān)管服務,，切實改善全縣供電質(zhì)量,。按照行業(yè)職責，認真配合州電網(wǎng)公司分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng),、農(nóng)網(wǎng)新建,、改造和災后重建工作，切實改善全縣的供電質(zhì)量,。

（六）加強水務系統(tǒng)干部隊伍作風和能力建設,。一是注重學習提高。全面理解,、深刻把握科學發(fā)展觀,、建設社會主義新農(nóng)村、構建和諧社會的精神實質(zhì)和總體要求,，增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性,；二是加強作風建設。繼續(xù)發(fā)揚求真務實的工作作風,，始終堅持把維護人民群眾的根本利益,，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點和落腳點,，深入開展調(diào)查研究,，認認真真察民情，誠誠懇懇聽民意,，實實在在幫民富,，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚“獻身,、負責,、求實”的行業(yè)精神；三是加強黨風廉政建設,，特別針對水利工程建設中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點領域和環(huán)節(jié),，著力加強制度建設，繼續(xù)開展商業(yè)賄賂專項治理,，加強建設項目與資金使用監(jiān)管,，實行招標投標公示制度,，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,，確保工程安全,、資金安全、干部安全,。

（七）加強安全生產(chǎn)管理工作

認真貫徹《安全生產(chǎn)法》,，堅持“安全第一，預防為主”的方針,，以高度的責任感和緊迫感,，堅定信心，以維護人民生命財產(chǎn)安全為己任,，層層落實安全生產(chǎn)責任制及消防責任制,，扎實工作，力爭實現(xiàn)各項安全生產(chǎn)控制指標,。

我局將在縣委縣政府的領導下,，貫徹落實科學發(fā)展觀，不斷加強執(zhí)政能力建設,，努力開創(chuàng)水務工作新局面,，為經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，構建和諧做出新的貢獻,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇九

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結。

1,，做到一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,，在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎,。

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：

1，用量大的客戶

2,，用量小的客戶,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十

匆匆一年結束，但第二年的工作緊跟著就到來了,。在過去的一年里,，我嚴格的遵守領導的指揮，在工作中積極仔細，嚴格的完成好了自己的工作任務,，并取得了不少的成長和收獲,。

當然，能在工作中取得這樣的成績,，除了領導和同事的幫助和指點以外,，我在工作中嚴格按照計劃安排去執(zhí)行自己的工作目標也是非常重要的。如今,，反思總結自己工作的成績后,。我認識到這一年來盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多,。為能在20xx年里更好的完成自己的工作任務,，我在此現(xiàn)對第一季度的工作做如下計劃：

時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的,，為此,，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路,！

首先,，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵來加強自我的信心,，并以此提高我工作的熱情,，加速自身的工作效率。

其次,，加強對自己在短期內(nèi)的工作計劃規(guī)劃和管理,。盡管工作每天重復，但在一些細節(jié)上卻有不同,。對這些細節(jié)的處理,，就是拉開員工工作成績的關鍵。為此,，在每天我都要為自己定好計劃,，安排自己在工作中花費的精力，并嚴格按照工作計劃去完成工作,，最大化工作的效益,。

隨著第一季度的到來，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向,，為此加強自我的能力,，并在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：

第一,，要反省我在上一年的錯誤和問題,，改進自身的不足,，加強工作能力！

第二,，多向領導學習、請教,。關注工作的發(fā)展,，學會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標,。

第三，在增加閱讀,，學習理論知識,，提升自我的能力，也能擴充我在工作中的能力,。

第四,，學習身邊優(yōu)秀的同事，多討論,，不恥下問,，吸收優(yōu)點加強自我完善,。

新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力,，以下是我計劃要改進的問題：

1. 馬虎的性格。這讓我在工作時經(jīng)常會出現(xiàn)大意的問題,，需要更加仔細,。

2. 三分鐘熱度的態(tài)度,。工作積極性難以持久，需要加強耐性,。

3. 集中力不夠的難題,。這會導致工作的走神,，要更加鍛煉自己的集中力,！

20xx年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決,。但我不會放棄,，我會以公司的目標制定自己的方向,，努力嚴謹?shù)脑诘缆飞锨斑M下去！

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十一

第一季度即將展開為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績,，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃,，售前工作計劃,，售中工作計劃，售后工作計劃,。

售前是起點,，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通,，讓客戶信任,，得到客戶的認可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,，在銷售時,，從三個方面下手，電話,、微信和面談,，這三個方面重點跟進，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗,，可以供我們參考,，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)，對待新客戶我們重點就是講究的是產(chǎn)品好壞,，對待老客戶,，用又值得服務，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率,，提高用戶粘性,，想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產(chǎn)品。

老員工開發(fā)新客戶,。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗,，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法,，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,，做好老客戶的服務，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點,，提升工作效率,。

新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,，讓客戶對我們有信心愿意相信我們,，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶,。

對待老客戶提倡的是，留住老客戶,，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的,，不會頻繁聯(lián)系，避免可會產(chǎn)生厭煩心理,，更具客戶心理進行跟進工作,，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易，當然這都是大致的方向計劃,。

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能,，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進行,，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃,。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用，明確客戶目的,，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因,，做好相關事宜的準備，保證我們的工作順利進行,，保證工作能夠在規(guī)定時間完成,。

當經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調(diào)整,，按照規(guī)定放棄該客戶,，尋找新客源,，避免時間的浪費,，也減少不必要的投入,。

現(xiàn)在銷售的重點不在與售前售中,，而在于售后,，一旦售后做好達到了要求,，這對我們的工作幫助非常大,，售后不斷是反應問題的一個重要渠道,，也是我們新客戶的重要來源之一，當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會,。

在今后的工作中重點維護售后,，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務去達成工作,，履行對客戶的約定,。

銷售第一季度工作計劃5

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2,、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶,、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3、 業(yè)務員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,，該業(yè)務人員的工作能力較強,，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務員)

張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足,，建議調(diào)整)

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十二

xx季度是關鍵的,，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售,，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,，而收款的壓力不是很大,，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好,，后面的三個月,，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下,，就需要我在二級市場尋找目標,，作為最后的三個月，我要加倍努力,，縮減差距,，我做一下計劃：

首先要做好xx季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為xx季度的目標,。

xx季度,，我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的,，接下來的三個月里,，10月份，我預計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標識,、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,，這個本來是預計在9月份拿回來的,，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來,，我將在撫州,、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點,，所以在最后的三個月里,，我一定要加緊，壓力就是動力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃,，當然回款,，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個主要是自己的跟進程度不夠,，明白自己的目標，量化，具體化,，在月末,，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進,。

xx月,，銷售繼續(xù)突破，這個時候,，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟,，這個月我主要是放在二級市場上面,，特別是上饒，這個市場因為交大,，成交量多,，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤,，這個是好機會,，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,，其次就是撫州,，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績,，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,，回款方面,，主要是10月份的出庫，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來,，做一個詳細的計劃表,。

xx月，主要是回款,，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,，然后總結整理一年下來的工作、市場資源,、客戶信息,、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合,，總結自己適合的一套營銷方法,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十三

1、必須樹立“質(zhì)量第一,、用戶至上”的理念,，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2,、車間主任應嚴格履行自己的職責,、協(xié)調(diào)工作。

3,、對生產(chǎn)中的關鍵過程要按規(guī)定嚴格控制,，對出現(xiàn)的異常情況，要查明原因,，及時排除,，使質(zhì)量終處于穩(wěn)定的受控狀態(tài)。

4,、認真執(zhí)行“四檢”制度,，教育操作人員對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢，檢查合格后,，方能進入下道工序,，下道工序對上道工序的產(chǎn)品進行檢查，不合格的產(chǎn)品有權拒絕接受,。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時要做到責任者查不清不放過,、事故原因不排除不放過、預防措施不制定不放過,。(四檢：首檢,、自檢、互檢,、巡檢)(要讓員工明白后工序就是客戶的原則),。

5、車間主任要對所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負責,，做到不合格的材料部投產(chǎn),、不合格的半成品不放行。

6,、車將要嚴格劃分“三品”(合格品,、返修品、廢品)隔離區(qū),，做到標識明顯,、數(shù)量準確、處理及時。

1,、嚴格貫徹執(zhí)行工藝規(guī)程,。

2、對新員工和工序變更人員要進行崗位技能培訓,。

3,、對原材料進入車間后要進行自檢，如遇到原材料不符合規(guī)定,，及時報告上級處理,。如繼續(xù)生產(chǎn)造成損失，后果將由車將各負責人負責,。

4,、嚴格執(zhí)行標準，如需修改或變更,，應提出申請,，并經(jīng)試驗鑒定，報請生產(chǎn)技術部審批后方可用于生產(chǎn),，嚴禁私自修改,。

5、合理使用設備,、工位器具,，保持精度和良好的技術狀態(tài)。

1,、車間物料或產(chǎn)品應按區(qū)域,、按類放置，合理有效的利用空間,。生產(chǎn)加工部位隨時清掃保持清潔整齊外,，工作臺附近不得有雜物。

2,、工具箱內(nèi)各種物品要擺放整齊,。

3,、車間要勤檢查,，勤清理。對于產(chǎn)品要輕拿輕放,，保證產(chǎn)品外觀完好,。

4、加強車間不合格品的管理,，應有記錄,，標識明顯，及時處理。

5,、安全通道內(nèi)不得放置任何物品,，不得阻礙。

6,、消防器材定置擺放,，不得隨意挪動，并保持其清潔衛(wèi)生,。

1,、車間的設備應指定專人管理。

2,、堅持做到設備管理“三步法”即：日清掃,、周維護、月保養(yǎng),。

3,、堅持“六字要求”即：整齊、清潔,、安全,。

4、設備管理要做到“三好”“四會”三好即：管好,、用好,、保養(yǎng)好 。四會即：會使用,、會保養(yǎng),、會檢查、會排出一般規(guī)章,。

5,、制訂完善的設備維修及保養(yǎng)計劃，并做好維修保養(yǎng)記錄,。

1,、嚴格現(xiàn)場管理，做到生產(chǎn)任務過硬,、操作技能過硬,、管理工作過硬、勞動紀律過硬,、思想工作過硬,。

2、車間主任在開早會時必須及時向員工傳達前一天的工作情況以及當天的生產(chǎn)計劃,。

3,、經(jīng)常不定期開展車間內(nèi)部工藝,、紀律、產(chǎn)品質(zhì)量的自建自糾工作,。

4,、員工領取物料必須通過車間主任開具領物單刀倉庫處開具出庫單，不得私自拿取物料,。

5,、車間區(qū)域內(nèi)應保持清潔，地面不得有積水,，不得對方垃圾,。

6、車間內(nèi)使用工具,、設備附件等均應指定擺放,，做到整齊有序。

7,、堅持現(xiàn)場管理文明生產(chǎn),、文明操作、根治磕碰,、劃傷等現(xiàn)象,。每天下班要做到設備部擦洗保養(yǎng)好不走，物料部按規(guī)定擺放好不走,，工作場地不打掃干凈不走,。

8、余料及廢料等分類放到指定地點存放,。

9,、認真考核，須秉持公平,、公正之原則,。

1、嚴格執(zhí)行各項安全操作規(guī)程,。

2,、生產(chǎn)中不得吸煙、聊天說笑,、嬉戲打鬧,，吵嘴打架，私自離崗,，竄崗等行為(注：竄崗指上班時間竄至他人崗位做與工作無關的事),，吸煙要到公司指定的地方或大門外,。每個員工要養(yǎng)成良好工作作風和嚴明的幾率,，不斷提高全體員工自身的素質(zhì)。

3,、嚴禁跨越或坐任何機械部位,，嚴禁隨意拆除、挪動設備,，新安裝的各種設備未經(jīng)測試,、試轉，不得擅自開動,。

4,、操作人員要正確使用勞保用品，確保起到安全防護作用,，嚴禁違章作業(yè),。

5、經(jīng)常開展安全教育,，不定期進行認真整改,、清楚隱患。

6,、貫徹“安全第一,，預防為主”的方針，認真執(zhí)行安全生產(chǎn),，防止生產(chǎn)工作中安全事故的發(fā)生,。

7、作業(yè)時間謝絕探訪及接聽私人電話,，靜止帶小孩或廠外人士在生產(chǎn)車間玩?；驗E動設備，由此而造成的事故自行承擔,。

8,、員工在生產(chǎn)過程中應嚴格照設備操作規(guī)程、質(zhì)量標準,、工藝流程進行操作,，不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。否則,，造成工傷事故或產(chǎn)品質(zhì)量問題,，有操作人員自行承擔。

9,、在工作前仔細閱讀作業(yè)指導書,，員工如違反作業(yè)規(guī)定，不論是故意或失職使公司受損失,，應由當事人如數(shù)賠償(管理人員因管理粗心也受連帶處罰),。

10,、發(fā)生事故及時上報

11、車間嚴格按照生產(chǎn)計劃排產(chǎn),，根據(jù)車間設備狀況和人員,，精心組織生產(chǎn)。生產(chǎn)工作分工不分家,，生產(chǎn)車間須完成車間日常生產(chǎn)任務,，并保證質(zhì)量。

12,、車間員工必須做到文明生產(chǎn),，積極完成上級交辦的生產(chǎn)任務;因工作需要臨時抽調(diào)，服從車間組長以上主管安排,，協(xié)助工作并服從用人部門的管理,。

13、生產(chǎn)流程經(jīng)確認后,，任何人均不可隨意更改,，如在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)有錯誤，應立即停止并通知有關部門負責人共同研討,，經(jīng)同意并簽字后更改,。

14、不得私自攜帶公司內(nèi)任何物品出廠(除特殊情況經(jīng)領導批準外),，若有此行為且經(jīng)查實者,，將予以辭退并扣發(fā)一個月工資。

15,、對惡意破壞公司財產(chǎn)或盜竊行為者,，不論價值多少一律交公司廠部處理。視情節(jié)輕重,，無薪開除并依照盜竊之物價兩倍賠償或送公安機關處理,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十四

我想首先自己是應該要做好對上個年度工作的總結的，歸納一下自己在這一年的時間中做的一些工作,，找到自己在這一年工作中的不足,，和自己能夠有進步的一些地方，在這一個季度中就能夠更好的去完成自己的工作,。我的工作是簡單但量是比較的多的,，所以想要做好的話就需要不斷的對過去的工作進行一個總結，去找到自己還有進步空間的地方,。

其次就是要做好每個月的工作計劃,。按照自己制定的季度的工作計劃去安排好每一個月的時間。我自己每一個月是有一些固定要做的工作的,，但同時也會有一些新增的工作要做,，所以要時間安排合理才可以,。要給自己制定一個進步的目標，按照這個目標去努力,。

最后就是要做好工作反思。在完成了一個階段的工作之后要對自己這段時間在工作和其它方面的表現(xiàn)做一個反思,，讓自己知道我還是有哪些地方做的是不夠好的,，去改正自己在工作中出現(xiàn)的一些錯誤。

在這三個月中我主要要做的工作就是以下幾個方面的內(nèi)容：

1.整理好辦公室的所有文件,，把文件按照種類和時間擺放整齊,，對過期和已失效的文件做其它的處理。

2.做好辦公室用品的登記情況,，及時的購買部門同事工作所需的辦公用品,，結合同事的意見跟領導反饋增加和減少一些辦公用品的采購。

3.做好節(jié)假日的放假安排,、值班人員安排等工作,，讓公司全體員工能夠安心的度過假期。

4.完成領導臨時安排的一些工作,，以及協(xié)助其它部門的同事完成工作,，做好自己應該要做的事情。

以上就是我為自己這一個季度的工作制定的工作計劃,，以上的工作只是我工作內(nèi)容的一部分,，具體的工作安排是會根據(jù)實際的情況和領導的安排來決定的，但相差應該是不大的,。自己在這一個季度的.工作中是一定會盡力的去做好自己應該要做的,，讓領導對我的工作感到放心，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

第一季度工作計劃 駐村工作隊第一季度工作計劃篇十五

為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神,，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針,，以人為本,，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任,，切實保障職工生命和國家財產(chǎn)安全,，以質(zhì)量標準化為基礎，推進全員安全管理,，夯實安全工作基礎,，現(xiàn)將一季度安全工作總體安排如下：

在20xx年的安全生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度,、現(xiàn)場管理為主要手段,，安全質(zhì)量標準化為管理主線,，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產(chǎn)責任制,，以人為本,，堅持黨政工團齊抓共管，全力進行安全質(zhì)量標準化建設,，為全年安全工作開一個好頭,。

1、繼續(xù)推進安全質(zhì)量標準化建設,，強化亮點工程,，率先使亮點工程標準化達標。

2,、無重傷無死亡,。

3、建立和完善各項管理制度,。

4,、加強安全治理，監(jiān)控系統(tǒng)全面煤礦安全體系要求,。

5,、做好冬季生產(chǎn)，為全年安全生產(chǎn)工作做準備,。

1,、由安全副礦長親自組織，每月定期進行一次隱患排查,，并召開專題會議制定整改措施,，做到項目、措施,、資金,、時間、責任人五落實,。

2,、嚴格執(zhí)行領導干部下井帶班制度，及時消除隱患,，保障安全生產(chǎn),。

3

3、嚴格值班領導巡查制度,，及時進行現(xiàn)場的業(yè)務,、技術和安全指導，全面加強安全管理。

4,、嚴格各單位領導現(xiàn)場跟班制度,，跟班作業(yè)，規(guī)范職工上標準崗,、干標準活,、做標準人，全力抓好隊伍建設,。

5,、班組長是現(xiàn)場管理的第一責任人，對現(xiàn)場安全生產(chǎn)的協(xié)調(diào),、組織,、指揮負責,，同時對現(xiàn)場作業(yè)人員的安全負責,，并履行賦予的職責。

6,、每個職工在現(xiàn)場管理上必須自覺遵守各項規(guī)章制度,，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我安全”為“我要安全,，人人安全”,，共筑安全長城。

1,、繼續(xù)開展冬季百日安全生產(chǎn)活動

（1）由總工程師親自組織有關部門制定一季度百日安全生產(chǎn)活動計劃,，并通過會戰(zhàn)取得實效。

（2）活動要突出安全治理,。

（3）通過活動,，促進現(xiàn)場管理。嚴格制度落實,，提高安全責任心,。

2、做好冬季機電檢修工作

（1）由機電副礦長組織制定機電檢修計劃,。

（2）機電檢修要圍繞提高完好,，杜絕失爆，完善保護,，淘汰老舊設備的目標進行,。

（3）通過檢修確保機電管理工作達到如下要求：

①機電設備四率達到要求。

②徹底杜絕無計劃停風,、停電,。

③加強各崗位的培訓、管理，提高管理素質(zhì),。

④建立健全各類機電設備管理制度,。

⑤完善主要設備的各種保護。

1,、健全基層機構,，全面開展質(zhì)量標準化建設。

2,、各隊組都必須設立安全質(zhì)量標準化領導小組,，負責內(nèi)部質(zhì)量標準化的指導、督促,、檢查,、驗收，并報安質(zhì)部備案以便開展工作,。

3,、安全質(zhì)量標準化領導小組組長必須由各隊隊長親自擔任，每個生產(chǎn)班必須有專人負責驗收質(zhì)量標準化,，并建立原始記錄,、資料備查。

4,、明確各段隊長是本隊安全質(zhì)量標準化第一責任人,。

明確各班班長是本班安全質(zhì)量標準化的第一執(zhí)行人。

明確各隊安全質(zhì)量標準化領導小組成員是第一監(jiān)督人,。

明確各班安全質(zhì)量標準化驗收人是第一把關人（考核）,。

5、安全質(zhì)量標準化實行年度負責制,，年內(nèi)出現(xiàn)問題,，所屬隊組義務返工，并取消評比資格,。

6,、用標準化設計來規(guī)范各類施工，用標準化設計來驗收施工,，沒有標準化設計的一律不得施工,。標準化設計按具體分類，由各分管副總負責親自組織,，施工隊組開工前一星期予以學習貫徹,，方可開工。

7,、安全質(zhì)量標準化實行計劃管理,，每月例會上公布考核驗收情況,，下達標準化計劃任務。質(zhì)量驗收以安質(zhì)部質(zhì)量驗收小組為準,，平時打分與月底打分,，匯總評定。

8,、建立安全質(zhì)量標準化激勵機制,，促進全面安全質(zhì)量標準化建設。

1,、由安全副經(jīng)理親自組織,，相關部門制定第一季度職工培訓計劃，并負責按計劃實施,。

2,、采取長期培訓和集中培訓方式，提高職工素質(zhì),。

3,、培訓學習的內(nèi)容為：

⑴安全生產(chǎn)的法律、法規(guī),、文件精神,。

⑵安全生產(chǎn)各類相關的規(guī)章制度,。

⑶安全生產(chǎn)的《三大規(guī)程》,。

⑷煤礦職工各工種崗位操作標準化。

⑸煤礦事故處理與預防,。

⑹事故案例教育,。

⑺新技術、新設備,、新材料,、新工藝的使用學習。

1,、以人為本,，提高勞動保護，改善職工生活和工作環(huán)境,，最大限度地保障職工的身體健康,，構建和諧礦山。

2,、完善采區(qū)各種安全標識和標志牌板,，尤其是危險源的標識，按規(guī)定落實職工勞動保護用品,，配備勞動保護用具等,。