時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)老院互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

(一)商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下,，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,，這是很少的一部分商家,。

(二)消費者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費,，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉,，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考,。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇,、消費,，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個平臺上應(yīng)有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,，在最短的時間里做最合理的消費,。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的,。這是我們21世紀年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利,。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫,，真假很難分辨,，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便,，讓他們信賴,。

(三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機一臺5千元

5數(shù)碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

(四)效益來源

1對商鋪、店面,、商廈,、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用;

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;

一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成,，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用;

(五)拓展方案

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后,，將會有更好的項目加入

(六)結(jié)束語

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意,，有不完善的地方,，以后會多加補充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,，有的還算成功,，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,，但是還不夠成熟,。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的,，有場就有競爭,，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇,，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的,。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴,，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù),。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)老院互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1.摘要

1.1項目描述

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車的機會,。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺,。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù),。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過__旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者,。

餐飲企業(yè)在__擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量,、宴會日期和時段的選擇的功能,。

__會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。

為防止惡意行為,，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認,。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單,。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后,，__會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。

1.3市場分析

__屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴,、壽宴,、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣,。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20__年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%,，如此優(yōu)厚的市場條件為“__x”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟,，__推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。__將積極做到以下幾點：

a)誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑,。

d)完善技術(shù),，做好“用戶體驗”

__盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性

2.1項目的重要意義

1,、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù),，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。

2,、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢。

3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經(jīng)過__的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿,?！癬_x”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳,。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，__也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.項目目標計劃和市場分析

3.1項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。

3.2計劃安排

l第一階段,，準備階段—20__年2月(已完成)

l準備階段包括,，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜,。

l第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20__年2月—20__年4月(已完成)

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究,、解決,，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。

l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20__年4月—20__年5月(正在進行中)

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計,，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

l第四階段,，網(wǎng)站試運行和維護—20__年5月—20__年8月

l本階段計劃從20__年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進度,。

3.3市場分析

l客戶分析：__提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴,。__將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任，上__預(yù)訂宴會,。

l市場前景分析：以武漢市為例,，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例,。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會,，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.競爭分析

4.1競爭優(yōu)勢

__在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，__會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大__品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保__能存活下來,，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求,，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?/p>

4.2競爭對手分析

__的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,。__秉承公平、公開,、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，__將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

5.總體戰(zhàn)略

__將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),，在適當(dāng)時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點,，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京,、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受__帶來的便捷輕松的樂趣生活,。

6.企業(yè)文化

__秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新,，獨到，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向,。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7.財務(wù)管理制度

l籌款管理

l運營資金管理

l利潤分配管理

__已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

8.組織構(gòu)架

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。

l財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。

l市場部：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略,，客服反饋,。

l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案,。

9.風(fēng)險分析

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，__x將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

__的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手,，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評,，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。感到十足的危機感,，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來,。

9.2項目模式風(fēng)險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面,。__x會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇__,。

9.3人力資源風(fēng)險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理,，對上游商戶的管理，__x正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把__建立起來并得以生存,。

9.4上游商戶風(fēng)險分析

__作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，__也不會面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧,，__會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作,。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。

9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險

__團隊身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn),。如何讓不同地域的消費者都能接受“__x”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場,，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀,。

10.盈利分析

10.1盈利模式

__的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，__的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目__在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。

10.2營收目標

__將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力,，在年底達到十萬的營收目標。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)老院互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

20__年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達749萬人,，比20__年增加22萬人,，大學(xué)生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。__

一,、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實必然性

由于中國大學(xué)的招生規(guī)模不斷擴大，高等教育從精英教育到大眾教育,，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長,，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低,，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學(xué)生,。

二、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低,。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益,。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，他的機會成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙?xí)的工資,。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說,，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的，所以機會成本低的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢,。

2.較強的學(xué)習(xí)能力,。大學(xué)生接受過學(xué)校系統(tǒng)的教育如計算機、經(jīng)濟學(xué),、市場營銷等專業(yè)知識,，使其具有較強的邏輯思維能力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學(xué)生會遇到許多新的具體的問題,，此時大學(xué)生具有較強的學(xué)習(xí)動力和能力使他們會在干中學(xué),，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)中的快樂。

3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。只要符合國家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī),，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺,。

4.準入門檻低?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不必是計算機或網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)的才可以勝任,，只要有濃厚的興趣加上自學(xué)能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)障礙?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金,，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學(xué)生,。

三、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)存在的不足

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此,，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的,。我們在看到馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者,。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足,。

1.競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準入門檻低的特點,，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn),，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方,，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出,。

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識不足?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物,，還存在著很大的風(fēng)險。大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟性和可行性的角度去分析,。部分大學(xué)生在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單，創(chuàng)業(yè)準備不充分,，缺乏對自身優(yōu)勢,、缺陷及市場環(huán)境的認識，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,。

3.缺乏團隊建設(shè),。團隊建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團隊成員的能力互補,、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗,。團隊建設(shè)中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處,。

四,、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的建議

1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個有效途徑,，政府應(yīng)通過財政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間還較短，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善,，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟誠信發(fā)展,，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境,。市場經(jīng)濟的良性運行需要健全,、高效的法律法規(guī)體系作為保障。

2.加強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育,，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè),，有針對性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設(shè)專題講座。加強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn),、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習(xí)培訓(xùn)增強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力,，識別機會與風(fēng)險分析能力,，加強創(chuàng)業(yè)風(fēng)險教育。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,。構(gòu)建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊,，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關(guān)系更加和諧融洽,。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度,，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰,、科學(xué)合理的團隊規(guī)章制度,，可以厘清團隊成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確,，提高工作效率,，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制,，根據(jù)對團隊成員的貢獻和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情,。

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一、項目簡介

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在2017年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

二,、網(wǎng)店概要

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)(或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù))

三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

目標市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強烈，需要通過新型的營銷手法進行運作,，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

四、產(chǎn)品來源

直接在批發(fā)市場進貨,?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢),，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽),。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨,。

五,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚,，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。

3,、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研,，分析問卷,。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;

第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

六,、物流服務(wù)

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通、韻達,、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價格采用協(xié)議價，單票6元左右,。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施。

七,、風(fēng)險

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險,，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進貨的風(fēng)險,、市場不確定性風(fēng)險,、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價,、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

八,、退出機制

前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

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一.產(chǎn)業(yè)背景

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時錄音,、50小時混音制作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,，實物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用;其次,，借助當(dāng)面交換的機會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情,。

三、項目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負責(zé)信息傳達,，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團體，隨著資金的.積累,，業(yè)務(wù)的擴大,，要逐步擴大團隊，形成集宣傳,，信息處理與整合,，財務(wù),，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴大公司影響力,，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度,，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己，與此同時,，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化,。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學(xué)、合理,，保障公司長足發(fā)展,。

前期，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時,，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進行宣傳,，從周邊開始，以大學(xué),，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi),，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低,、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去,，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加。

四,、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè),，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司(或企業(yè))的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行,。

資金用途：租賃店面,，裝修，購買必需品,，廣告宣傳等,，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營,。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向,，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

(一)同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

(二)經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風(fēng)險小。

(三)物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低,，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

(四)易于管理,，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速,。

(五)面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大,。

(六)相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

(一)此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程,。

(二)前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

(三)由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,，若長距離運輸,，則會得不償失。

六,、風(fēng)險分析

行業(yè)風(fēng)險

(一)運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

(二)資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險,。

運作時的風(fēng)險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

其次，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

交易時的風(fēng)險問題

首先,，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題,，因此在以物易物活動中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù);

其次,，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源,，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易;

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風(fēng)險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同,，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)老院互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來,，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭,。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場,，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合,，電子運營，影視發(fā)行,，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作,，為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁,，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作,，互相宣傳推廣，以期達到資源互通,，人才共享,。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

三、市場分析

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運營,，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視,、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量,。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀,。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

四、競爭分析

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面,，盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場,。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時,，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人,，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而,，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等,。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。