隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

保險公司暑期實習報告總結篇一

通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

二,、實習時間：

20xx.7.10 ---- 20xx.8.20

三,、實習地點：

保險股份有限公司支公司

四、總結報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司xx支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽xx支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種――萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

(3) 對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪。

(4) 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

(5) 勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

保險公司暑期實習報告總結篇二

前言：這個暑假里,，我在中國人壽保險股份有限公司實習了一個月的時間,。在這段時間里，我了解了有關保險的知識,，并體驗了一種新的生活,。

對于醫(yī)療保險理論與實務這個項目來說，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務的狀況,，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種,、醫(yī)療保險業(yè)務流程等內(nèi)容。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關系,。

我要參加工學交替的單位在我市當湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。通過平時的了解和上一次的實習經(jīng)驗,，我認為中國人壽是一家不錯的實習單位,，所以我還是去那參加本次工學交替活動，也就是今年署假實習過的那家單位,。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實習，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險,、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險,、國壽關愛生命女性病癥保險b款,、關愛一生終身醫(yī)療保障,、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎上,，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險”,。與其他險種相比，該保險具有以下特點：

1.保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良,、惡性腫瘤,、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學合理,，能照顧到各類人群的需要,。

2.重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用,，以保證渡過生命難關,。

3.身故保險金：如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金,，以維持家人的生活水平,。

4.終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒,，擁有一生的保障和安全感。

5.保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握,，如急需資金,，可以憑借保單獲得借款。

6.投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。

7.交費方式靈活：有躉交,、5年交、10年交,、20年交,、30年交。

相對于傳統(tǒng)重疾險,，康恒極大地擴充了保障范圍,，將再生障礙性貧血、嚴重腦損傷,、良性腫瘤,、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點,，對最常見的10種大病提供充足的保障,，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

1.健康保障最多,、最全面,，總共保障29種重大疾病,。

2.交費期內(nèi)罹患大病免交保費，責任終身,。

3.預防疾病的挑戰(zhàn),，免除疾病時精神、經(jīng)濟雙重危機,。

4.從容面對病魔,，早治療、早痊愈,，少受折磨,，多享受生活的快樂。

凡出生三十日以上,、65歲以下,，身體健康者均可作為被保險人。

終身,。

5年期,、10年期，20年期,，30年期,，一次性交費。

1,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金,，本合同終止。

2,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,，本合同終止。

免交保費,、借款等,。

被保險人:男30歲，投?？岛憬K身,保額10萬(30年交費,，每年交費2900元)(如果您要保20萬,則保費也加倍,反之亦然)

1、如果患29種重大疾病中的任保一種,，保險公司給付10萬元保險金,。

2,、如果身故，保險公司給付10萬元保險金,。

因本次實習,，我還是在理賠部，所以在了解了醫(yī)療保險的產(chǎn)品后,，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：

1,、如果發(fā)生保險事故，您應及時向保險公司報案,，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證),。

2、保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案,。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查,。

3,、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查,。

4,、理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍,，計算出賠付金額,。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結論,。

5、理賠員將審核意見和結論上報,，專人簽批,，簽批同意后結案。

6,、通知您領取賠款或其他書面通知,。

保險公司暑期實習報告總結篇三

今年暑期我在中國人壽保險公司成都分公司進行了為期一個月（20xx年7月19日至20xx年8月20日）的實習。我實習的部門是該公司的培訓部,。培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務員）進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。第一：推銷工作具有服務性,。這種服務性表現(xiàn)為：⑴、在顧客購買之前,，推銷人員應根據(jù)客戶的需要,，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種,；⑵,、在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務穩(wěn)定；⑶,、保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。第二：保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學,、金融投資、社會學方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。第三：推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關，自然會受到人們的尊敬,。第四：推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。第五：推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以,，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā),。

公司有專業(yè)的梯級培訓體系：員工基礎學院、成功創(chuàng)業(yè)學院,、高級干部學院,、終身進修學院逐級遞進，系統(tǒng)培訓,，有專兼職講師講授,。對于外勤員工具體地講，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓,、銜接培訓、轉正培訓,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓,、代理人資格考試培訓、ptt（兼職講師）培訓等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長,。公司的培訓內(nèi)容相當全面,，從太平的歷史,、禮儀到主顧開拓、條款講解,、增員,、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司成都分公司從開業(yè)到現(xiàn)在兩年的時間里取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的,。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。

1,、培訓需求分析

由于保險是服務性行業(yè)技術沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓,，再與公司的目標相結合,，制定培訓的內(nèi)容等。

2,、培訓設計

每一個培訓班以前,，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表,。提前一個星期通知各各區(qū)上的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場,。培訓老師還要安排培訓課程,、聯(lián)系講師；與賓館協(xié)商場地,；準備培訓所需的各種物品等,。

3、培訓實施

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動,。主要由班主任老師介紹學習的目的,、學習中應注意的問題，激發(fā)學員學習的興趣,。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起組名,、組歌,、口號，選出組長等,，再進行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4,、培訓評估

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況,；培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,，培訓結束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調(diào)整,。

但我在中國人壽保險公司成都分公司實習的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討。

第一,，培訓任務過重,。在我實習的一個月里，公司進行的培訓分別有：20xx年8月城區(qū)新人培訓班和銜接班,、20xx年8月城區(qū)轉正班,、20xx年8月城區(qū)代理人資格考試培訓班、20xx年8月郊縣和中心支公司新人班,、20xx年8月郊縣和中心支公司轉正班,、20xx年8月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓班、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班,、ptt（兼職講師）培訓班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等12個培訓班。這么多的培訓任務讓培訓部的所有老師任務都十分繁重,。

一個培訓剛剛結束另一個又立刻開始,，中間沒有休息、調(diào)整的機會,。雖然所有的人都努力地工作,，但仍然會影響效率。而且公司的兼職講師人員不足,，有的老師這個月已經(jīng)講了3到4次,，高頻率的重復講授讓一些老師失去了激情，影響了講課的效果,。在培訓部中主要的帶課老師有8位,，而一般是兩位老師帶一個班，所以我建議：城區(qū)的新人班,、銜接班,、代理人資格考試培訓班一個月一次,，城區(qū)的轉正班,、郊縣和中心支公司的新人班、轉正班,、銜接班,、代理人資格考試培訓班兩個月一次,，而其余的比如：ptt、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班等可以根據(jù)情況臨時來進行安排,。但在班次上要相互交叉,，避免一個月份中班次太多。

第二,，培訓場地費用昂貴且不易聯(lián)系,。中國人壽保險公司成都分公司的培訓場地大多選在賓館的會議室。那里的價格一般是600~700元一天,，這樣下來一個培訓班就會議室的費用平均就不下3000元,，費用相當昂貴。培訓部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費事的工作而且各個賓館的會議室都不相同,，有的很難達到公司培訓教室要求的標準,，還有可能發(fā)生事故。有一次我在跟20xx年8月的郊縣和中心支公司的轉正班的時候,，有一天早上突然停電長達一個半小時,，導致教室一片漆黑，嚴重地影響了老師的上課,。由于公司經(jīng)常進行培訓,，所以我覺得，如果公司自己買或租下幾間房間,，再把它們改建成教室,。這樣可以省下一大筆費用，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量,。

第三,，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課,，把你公司的精華給學走了,。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班,。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：

⑴,、培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,。但這個需要一定的成本；

⑵,、在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多（40~50個人），帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

這就是我的一點小小的建議,，但總的說來我覺得中國人壽的培訓還是相當優(yōu)秀的。

保險公司暑期實習報告總結篇四

經(jīng)過近一個多月在xx保險公司銀行業(yè)務部的實習,，在領導和同事們的關照和指導下,，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步,。在公司我學到的不僅是理論知識,，的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝xx保險公司,，給了我這么好的一次機會,。以下是我的`實習報告。

對工作有了更好的認識和了解,，對樹立信心起到很大的作用,。讓業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高,。提高自我學習能力,，提高膽識及演講水平。

20xx年x月x日

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”,，“一人做保險,，全家不要臉”等話。給了我一點壓力,，進入公司的前兩周,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓,，我覺得“培訓”這是公司給我的福利,。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色,。首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。

一個人的敵人就是自我，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢,？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程,、銷售技能等基礎知識的培訓,。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

單單培訓和演練還是不夠的,，某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨,。一周多下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時,。

團隊長給我分配了一個銀行網(wǎng)點,，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會順心應手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的,，公司都要求我們把問題記下來,，小組解決不了，會議上各小組再一起解決,。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析,，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已,，很難考慮周全,，然而展開小組討論，就可彌補這個不足,，大家從多角度地看問題,，結論也就更加全面、合理,、準確,。

通過討論，能使我們提高個體認識,，在這個過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足,，從而不斷提高自身認識水平,。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來,，互相交流學習,。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

1,、工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤,。

2,、在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因,。

4,、對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融,、證券知識不夠熟悉,。

5、社會閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識,，并用于指導實踐,，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學、多問,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,；通過實踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

保險公司暑期實習報告總結篇五

通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

20xx.7.10-20xx.8.20

保險股份有限公司支公司

今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結,。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者――――中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種――萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

（5）勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎,，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我,、教導過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會,！

保險公司暑期實習報告總結篇六

通過對理論課的學習,，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關知識,。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司,、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié),。此次我來到xx保險公司進行實習,，以下是我的實習報告。

20xx年x月x日

xx保險公司是一家融保險,、銀行,、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密,、多元的綜合金融服務集團,。

本次我實習的崗位是xx保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來,，保險代理人便應運而生,，并成為保險業(yè)務經(jīng)營不可或缺的部分。世界各國,，凡是保險業(yè)發(fā)達的國家,，保險代理也十分發(fā)達。目前,，保險代理人在數(shù)量上,，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務,，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的,，因而你不用擔心代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關系而產(chǎn)生疑問,，認為代理人會損害自身利益,。實際上，在規(guī)范的保險市場上,，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關的,，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務是有密切聯(lián)系的,，因而兩者的利益是相通的,。

了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史,。具體了解保險內(nèi)部的組織體系,、管理體系，總公司,、分公司,、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分,。了解保險公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道保險在健康保險,、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種。進行市場調(diào)查,，了解人們對保險的具體需求和認識,，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx保險產(chǎn)品并力促成交,。

紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性,，想法的先進性，被動的學習工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用！

在實習期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓,，主動出擊,，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道,，首先要誠信,，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們,。只有“人”做好了,，保險才能做好。

做保險代理人是做一項事業(yè),。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使,，為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人,、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè),。同時,，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作,，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心,。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險,。

做保險代理人需要一種奮斗精神,。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功,，但不勤奮肯定不成功,。只有不斷進取，才能有成就,。

在xx保險公司實習的這段經(jīng)歷,，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。