本人近期參與了一個______項目的投標，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，以及整個團隊的辛勤工作下,，該項目投標工作已經(jīng)由五進二，進入了最后一輪,，取得了階段性的成績,。以下，我從投標啟動,，設(shè)計與設(shè)計管理,，團隊建設(shè)，標書準備，報價管理幾方面,，談?wù)勛约旱母惺芘c看法,。

1.投標啟動

____年9月5號，收到招標文件,，項目投標工作啟動,，根據(jù)客戶的招標要求，承攬商應(yīng)于____年10月18號遞交標書,。那么不扣除中間的假期,，僅有43個工作日，對于一個建造面積約5萬平米的半導(dǎo)體廠房,，時間非常緊張,，在這么短的時間內(nèi)，完成這樣一個投標任務(wù),，項目投標的啟動顯得尤為重要,，這兒介紹大概的思路與體會：

1. 在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標,，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才,，鍛煉隊伍?是為了配合其他公司?尋找新的發(fā)展方向?還是為了拿下項目?如果是第四個目的，那么,，我們的關(guān)系應(yīng)做到項目執(zhí)行的最高層,，否則，難以成功,。

2. 拿到標書后,，用兩天時間，粗略了解招標文件,，捋出思路,，并將招標文件按照合同條件，設(shè)計要求,，投標要求,，參考文件分類;如果是英文招標文件，應(yīng)同時將其翻譯為中文,。

3. 投標啟動會議,，概括介紹招標文件，并發(fā)布一個詳細而客觀的計劃,，勾勒出重要節(jié)點,，指明方向，并對團隊形成壓力,。

4. 將招標文件按類別分發(fā)給團隊中相關(guān)責任人,，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件;投標負責人和設(shè)計負責人，尤其是投標負責人應(yīng)全盤了解招標文件所有內(nèi)容,，并隨時將相關(guān)補充信息發(fā)給相關(guān)責任人,。

5. 請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作,，讓項目團隊參與成員放下包袱,，開動機器。

6. 將投標團隊名單和聯(lián)系辦法,，投標階段計劃書,，通過email發(fā)給公司費用控制部和材料部。

對于本次項目啟動工作,，總體上我們的線路清晰,，目標清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點問題：

a)招標文件翻譯安排滯后,，導(dǎo)致設(shè)計師在對標書理解不透徹地情況下,，倉促開始，設(shè)計建議方向把握不準,，迷失重點;所以,，在以后的 項目投標中，應(yīng)在拿到標書的第一時間,，將關(guān)于設(shè)計的招標要求翻譯成中文,。

b)必須通讀并吃透招標文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求,。本項目投標時,，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息,，收集歸類,，并通知相關(guān)責任人。

2.設(shè)計與設(shè)計管理

i.設(shè)計功能

設(shè)計方案應(yīng)實現(xiàn)兩大功能：一,、設(shè)計方案實現(xiàn)能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能,，且方案符合建規(guī)(以下簡稱第一功能);二、設(shè)計方案能夠?qū)崿F(xiàn)項目造價最低的功能(以下簡稱第二功能),。

首先,，我說一說我們在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第一功能時的問題,。

該項目的招標文件經(jīng)過梳理后,，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò)。與一般設(shè)計不一樣的是,，客戶沒有提供大致的平面圖,，所有的信息都來自于招標文件中的：

n 帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求;

n 房間表;

n 包含已建一期廠房的用地平面總圖,。

所以，本次設(shè)計工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成,。如何在保證綠化面積,，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎(chǔ)上完成建筑主體設(shè)計，并保證客戶招標文件中所要求的面積一定的房間數(shù)量,，合理安排平面布置,，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面積的55%，這是一個艱巨的任務(wù),，為此,，我們付出了很多努力。在建筑設(shè)計剛開始的幾天里,，在大量的文字信息前,，我們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾,，取舍時輕重不分,，重點不突出。應(yīng)該說,，我們第一版的建筑平面圖,，保證了綠地比率，保證了停車位,，能夠囊括rfp(招標文件)的幾乎所有房間要求,，然而，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障,，這種面面俱到來自于設(shè)計第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲;同時,，我們對rfp中的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個失誤導(dǎo)致了方向性錯誤和邏輯錯誤,。所以說,，我們最初的建筑方案，沒能很好地實現(xiàn)第一功能,。后來,，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤,。通過這件事,，我們在以后的______項目設(shè)計中，應(yīng)該注意如下要點：

a)廠房的第一要務(wù)是用于生產(chǎn)的目的,，所要求的生產(chǎn)區(qū)域的面積不能撼動;

b)客戶招標文件中,，對于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文字，應(yīng)仔細研究,，并盡可能滿足要求,。

其次,，再講講在設(shè)計過程中，實現(xiàn)第二功能時產(chǎn)生的問題,。

對于______項目的設(shè)計方案的優(yōu)劣,，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察,，對這兩個功能共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計方案性價比的高低,。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價比高的方案,。

應(yīng)該說,，我們第一輪的設(shè)計方案，總體比較合理,，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題,。在這兩個系統(tǒng)中，合作團隊選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求;對于本次施工的范圍,，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計的區(qū)域上,，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定,，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設(shè)計,，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團隊的努力，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設(shè)計過頭的錯誤,。