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女鞋營銷文案女鞋標題營銷詞篇一
1、xx市場基本概況
xx市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所,，始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2,、各品牌市場銷售情況
目前xx市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此,，該經銷商對終端市場絕對擁有把控權,。
3、x品牌xx市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將xx地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源,，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此,，在實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。
1、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。
③產品線及價格的優(yōu)勢
x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經形成了“學習機”,、“游戲機”,、“復讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計,，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。
2,、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出,。
②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期xx地區(qū)是廣州總代理經營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機,、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合,。
3,、機會
①消費特點市場容量
終端市場異常活躍，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務,，去年將xx市場獨立出來操作，由 ?于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn),。
③目前主力競爭對手不多
目前xx市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經銷商信心是不夠的,。
②原代理可能設置市場進入障礙
由于原代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同,，而且每個商場會有少量產品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍,，以及同各終端網點多年的合作關系,，也是我們進入市場的一大威脅。
1,、復讀機的市場特點
①xx市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數(shù)經銷商控制;
③市場競爭激勵程度非常殘酷;
④復讀機整體市場呈下滑趨勢,。
2、終端網絡情況
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)
3,、總體市場推廣策略
面對xx地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作,，充分掌握網絡基本情況;
②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙;
④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;
⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;
4,、樹立終端樣板市場 ? 約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要,，結合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5,、建立一批形象終端 ? 約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點,。
6,、中小型商場的合作 ? 約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經營情況,，調整銷售政策最終達成交易。
7,、業(yè)務開拓時間推進
①xx市場調查 ? 4月25日前 基本完成
◎重點掌握終端網絡分布情況;
◎了解各商場各品牌銷售情況;
◎調查商場信用相關費用情況;
◎洽談客戶合作意向及其意見,。
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏,。
③形象終端開拓 ? 6月25日前 約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家,。
④零售終端業(yè)務 ? 7月15日前 約40家
1、組織架構 2,、工資考核 3,、激勵機制 4、業(yè)務培訓
5,、報表管理 6,、促銷培訓 7、促銷策劃 8,、財務管理
結合xx市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺,、學習機10000臺,。
女鞋營銷文案女鞋標題營銷詞篇二
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機,。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊,，各項工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
(二) 市場營銷環(huán)境及機會分析
作為湖北省省會的武漢,，近年來的發(fā)展越來越迅速,，市場商機也越來越多。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關重要的問題。 另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐;再次,，目前，國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。
因此,，在武漢這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內陸城市,，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力,。
(三)市場營銷調研
(1)消費者研究(潛在目標消費群體)
1動機
嘗試新的消費方式。
享受周到服務與公平價格,。
感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。
2性格
容易接受新生事物,。
追求時髦,，緊隨消費潮流。
購物挑剔,，但對價格不是非常關心,。
注重生活質量，希望與眾不同,。
3習慣
不定期地大量購物,。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價,。
(1)市場性
1.鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間,。
2.由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑,。
4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。
的起飛期將迅速來臨。
(2)商業(yè)機會
1.近幾年,，武漢人的消費觀念正日趨理性,。
個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。
(3)市場成長
1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2. 鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連 鎖經營的發(fā)展前景之廣闊,。
3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。
過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。
(4)消費者接受性
1. 鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài),。
2.連鎖經營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
(四)市場細分
1.市場細分對象
“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除。
“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量。
“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象。
“29~50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定
已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。
2.選擇目標細分市場
成長期市場：加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群
飽和期市場：再加上“29~50歲”已婚男性，為目標群
(五)市場定位
(1) 市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場市場攻勢不強,，應把某幾個品牌列為主要競爭對象。
(2) 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經營方式靈活,，應占據(jù)或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高、中,、低檔消費市場,。
(3) 不利點
1.主要競爭對手占領市場時間長,，市場強，財力足,，市場影響力大,。
所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。
2.消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。
3.初期目標較大，不易達成,。運用攻擊性的宣傳主題,，以 usp忠實顧客，爭取客戶,。
4.產品單價低,，開發(fā)費用過弱針對主要目標消費群，采取多方攻勢,，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預算乘勝追擊,。
(4)有利點
1.連鎖經營，成本較低,。
2.規(guī)模經營,，易產生知名度。
3.品牌代理,，無質量問題,。
4.其他商場經營有缺陷。
5.售后服務良好,，以取得受眾信任,。
(六)市場營銷組合
(1)產品策略
銷策略。.以“穿好鞋 啦!”為傾訴主題,，以報紙廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝,。
鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。
3.成熟期：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略,，保護自己的市場，提高產品的可信賴度,。
4.衰退期：退出市場,，使自己的損失達到相對最小。
如：低檔鞋：0~100元
中檔鞋：100~300元
高檔鞋：300元以上
(3)渠道策略：通過多條渠道將相同的商品送達到不同的市場或相同的市場以代理經銷為主,、直營營銷為輔的,，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作,，在競爭激烈的大城市成立分公司,，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快,，統(tǒng)一管理強為特點,。
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚,，終端掌控能力強,，面對年年春夏季的保暖內衣招商熱潮，對各保暖內衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰的利潤厚,、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強,，選擇誰,，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網絡優(yōu)勢強，可控性弱,。
直營控制：首先對保暖內衣市場空間巨大,、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,，爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營：保暖內衣季節(jié)性非常顯著,，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,，很顯然，特許經營并不適合保暖內衣企業(yè),。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退,。
網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣,。
(4)促銷策略
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打,，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體,、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動,、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動,。
1廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市,。受廣告投資不大的影響,，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做,，同時在大型,，專業(yè)的網站做招商廣告 2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道,，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外,，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
3建立企業(yè)網站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳,。
(七)計劃與組織
1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設三個形象賣場專柜,，進入一個超市系統(tǒng)(主要是低檔產品走量),，主要穩(wěn)固省內市場，在省外做1-2個形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,，找1-2個有網店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網上銷售。
對以上渠道根據(jù)情況作比例調整,。
2.銷售控制：各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品,、服務?還是促銷方式,、價格問題?)，提出相應的措施,。做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實的銷售業(yè)績,，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力,，每周必須有報表,，根據(jù)銷售情況隨時調貨。 對銷售人員實行訂貨制度,，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成,。(根據(jù)貨物價值)。
3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%,。
4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。
營銷中心設立市內銷售部(一部)，省內銷售部(二部),，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團購,，網上銷售)，市場(售后客戶,、渠道維護,、信息收集)服務部，物流控制部,。
5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高,，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次,。
(八)執(zhí)行與控制
最后將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程,，并監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)預期的目標運行,。
女鞋營銷文案女鞋標題營銷詞篇三
1,、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經濟建設為中心,，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2,、各品牌市場銷售情況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此,，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權,。
3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源,，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。
二、x產品swot分析
1,、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。
③產品線及價格的優(yōu)勢
x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整,，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”,、“vcd隨身聽”,、“早教機”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品,。
④當?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。
2,、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產出,。
②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產品競爭組合,。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn),。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。
4,、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經銷商信心是不夠的,。
②原代理可能設置市場進入障礙
由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同,，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍,，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅,。
三,、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
①東莞市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數(shù)經銷商控制;
③市場競爭激勵程度非常殘酷;
④復讀機整體市場呈下滑趨勢,。
2,、東莞終端網絡情況
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作,，充分掌握網絡基本情況;
②保持低調進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙;
④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;
⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;
4,、樹立終端樣板市場 約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要,，結合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點,。
5、建立一批形象終端 約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6,、中小型商場的合作 約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經營情況,，調整銷售政策最終達成交易,。
7、業(yè)務開拓時間推進
①東莞市場調查 4月25日前 基本完成
◎重點掌握終端網絡分布情況;
◎了解各商場各品牌銷售情況;
◎調查商場信用相關費用情況;
◎洽談客戶合作意向及其意見,。
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓 6月25日前 約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家,。
④零售終端業(yè)務 7月15日前 約40家
四,、管理團隊(此略)
1、組織架構 2,、工資考核 3,、激勵機制 4、業(yè)務培訓
5,、報表管理 6,、促銷培訓 7、促銷策劃 8,、財務管理
五,、資金需求
結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用),。
六,、銷量評估
vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。
七,、財務分析(此略)
女鞋營銷文案女鞋標題營銷詞篇四
一)、策劃目的,。業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
1,、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。
①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。
④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。
2,、對產品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。
三),、市場機會與問題分析,。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。
?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。?產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。
?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。產品價格定位不當,。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。?服務質量太差,，令消費者不滿。
?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
四),、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。
五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。
?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到效果。
1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。
3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：
?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性,。?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。
?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳,。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告,。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
6,、具體行動方案,。
六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。
七)、方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。
女鞋營銷文案女鞋標題營銷詞篇五
1,、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷網絡的設計;
3,、烏市市場的營銷導入;
4,、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行,。
一,、營銷隊伍的基礎建設
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2,、終端開拓的基本步驟
3,、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5,、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1,、實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流,，完成心理的溝通總結分析。
3,、市場排期表制作的基本技能操作,。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成,。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網絡建立的科學與否,，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此,，我們對營銷網絡進行初步設計,。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a,、b,、c三類
基礎酒店終端分為a、b,、c三類
b,、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。
首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網絡滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內配備2人,，摸清市場情況，完成意向市場調查,，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成家的終端鋪貨任務,。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：
1,、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,，而要按天任務,、三天任務、一周任務,、十天任務,、十五天任務、二十天任務,、二十五天任務,，和三十天任務來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2,、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設,，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克,。
第二階段,，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略,。當然，酒店先鋪設c類,，也可鋪設一部分b類,，但不能鋪設a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則,。
3、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務員在進入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結清款項,，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多,，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為,，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成,。對同一門牌,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告,。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線,。
(3)鋪貨回款標準頻次,。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。
三,、營銷導入過程
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格必須當場收回,，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后,，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準,，其信任度大提高,。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望,，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標,。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂,，甚至會就此而把產品做死,。假若做不到互相對應,，請放棄這種形式,。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的,、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份。
2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同，工商局也不會管,。
3,、大門口放置一些小展板，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。
4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳,。
6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價值,。
7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個目標，把市場做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。
