為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

鞋店營銷策略方案篇一

在現(xiàn)如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一,，一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!下面是鞋店策劃書,，歡迎參閱。

鞋店策劃方案1

一.前言

在這樣一個注重人才的年代,，我們作為當代社會的大學(xué)生,，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心,，必須提前做好準備,，多找機會鍛煉自己，給自己充電,。當今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時，這是一個商業(yè)時代,，只要我們善于去觀察,，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機無處不在。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少,，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便,，為此,，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人,，也滿足自己,，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情,。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠,，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠的路,，感覺這樣很浪費時間。同時,，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴,，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋,。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識,，學(xué)會自己給自己當打工。

四.經(jīng)營項目

正品安踏,，特步,，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式,，顏色,，尺碼供給顧客選擇。

五.經(jīng)營原則

1,、真實原則：對顧客以禮相待,，不欺不瞞，友善平等,?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶,，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù),。

六.服務(wù)群體：

1、學(xué)習工作繁忙,，沒有空余時間的人群;

2,、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便,，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群,。

七.市場分析：

1,、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要,。

2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進行店鋪宣傳,，顧客可以在網(wǎng)上進行選購,，確實購買后，我們可以提供免費送貨上門服務(wù),，盡可能為顧客提供方便,。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費,，那么價格方面可以定得更便宜一些,。

八.經(jīng)營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期市場調(diào)查,，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋,。

2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強的人才進入;同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團進行合作，以拉橫幅,，貼海報的形式進行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品,，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤,。

5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買一雙品牌鞋,，送一雙對應(yīng)的襪子等等,。

6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題,，店鋪直接開在寢室內(nèi)部,，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網(wǎng)上進行選購,，選中后,，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

②直接來店中進行選購,。

7,、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備,。

九.經(jīng)費來源及分配：

來源：起初,，采取入股制。前期計劃投入三千元,，先試驗一段時間,，如果銷售量達到預(yù)期的標準，再追加投資,。

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人接受任務(wù),、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

十.預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客,，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面,，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,，可以無條件包換或者退款,。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無條件包修。

鞋店策劃方案2

一.營銷環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),，銷售高潮是到新年階段,，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業(yè)績,。

二.各種渠道宣傳造勢

1,、我自己的拍鞋店

2、qq簽名

3,、qq日記

4,、qq微薄

5、qq留言板

6,、qq群發(fā)消息

7,、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9,、優(yōu)酷推廣

10,、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12,、開心網(wǎng)推廣

13,、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服,，鞋子更如“女人”,，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以,，用最苛刻的標準審核每位員工,，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中,。擁有專業(yè)的隊伍,，負責任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款,，因此將不斷奮進。因為有你,，所以堅持,，堅持全程用心服務(wù)!因為有我，所以安心,，安心享受“拍”的樂趣!

鞋店策劃方案3

一行業(yè)分析

在現(xiàn)如今社會,，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人云：千里之行，始于足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一,，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時享受放松，所以,，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的!

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認識的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌,。

三開店準備

(1)店名

風宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋,，板鞋

(3)營業(yè)時間

7:30——23:00

(4)目標客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

采取時尚元素裝潢網(wǎng)店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經(jīng)營

營業(yè)時間基本是自己守店，物流會有專職負責,，計劃前兩個月大量時間用于刷人氣,，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話,，可能會選擇宣傳單形式做廣告,。

五未來展望

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達到20xx元的話，將會考慮擴大店鋪,，增加人手,，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右,。

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