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運動鞋營銷策劃書3篇一

根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略,。市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡營銷方案以適應變化后的市場。推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術和設計分析,、網(wǎng)絡營銷基礎分析、網(wǎng)站運營分析等

2,、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內容優(yōu)化

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換,、網(wǎng)絡廣告投放

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內各時間段特點來書寫網(wǎng)絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

1,、調配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工,；

2、已裁切好的部件如需印刷,、削皮,、貼內里、燙印等,，均由調配中心負責,；

3、加工好的材料交付給中倉備料組,，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工,。

4、裁切好的部件如中底板,、鞋墊等,，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫

5,、在調配中心,，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理,，準備交付給針車車間,；

運動鞋營銷策劃書3篇二

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場,。

基本思路為：

一）,、抓緊高檔，科技,，舒適的優(yōu)勢進行推廣,。

二）、將款式落后,、中低端的產(chǎn)品大幅度降價,，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時,，將提高中高檔款式的銷量,。

（一）產(chǎn)品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧,、安踏,、361、特步等國內品牌為主,，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克,、阿迪、kappa,、彪馬等國際品牌,。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限,，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和,。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎,，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體,。

2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年,，三四級市場會成為主戰(zhàn)場,！”如今,，一二線市場競爭的激烈,、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中,，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面,，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言,，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好,。潛力巨大。

（二）消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費群體為喜愛運動,，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎,，開始追求高質量生活的中年人。

（2）年輕人中的炫耀式消費

（3）年輕人缺少自主判斷能力,，易跟風

2,、影響消費者購買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量是消費者考慮的最重要因素,。消費者夠買運動鞋的目的性很明確,，即舒適，安全且時尚的運動,。

（2）口碑傳播,。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播,。

（3）廣告宣傳,。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用,。

（三）競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況,，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。

1,、主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋,。此類產(chǎn)品的特點如下

（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳,，認知度較低

（2）外形設計較簡單,，不容易引起消費者注意

（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大

（4）質量優(yōu)秀,，性價比高

2,、次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下

（1）廣告宣傳力度大,，認知度高

（2）外形時尚新穎,，易引起消費者注意

（3）價格較高，分類明確

（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

（一）優(yōu)勢

1,、品牌影響力大,，歷史較長，認知度較廣

2,、產(chǎn)品質量好,，科技含量高，其他品牌無法比擬

3,、各體育領域都有其代言人,，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢

1,、三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2,、給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

（三）威脅

1,、三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理

2,、本土品牌的價格更低

（四）機會

1,、隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn),，簽約中國運動員,，使NIKE更能被中國消費者青睞

2、搶先其他國際知名運動品牌占領三,、四線市場,，培育重視的消費者

（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品

（三）營銷手段主要手段：報紙傳單,，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

（一）促銷策略

1,、新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2、打折加贈送返卷,，短期內將產(chǎn)品切入市場,，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響

（二）產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品功效訴求做工精良,，科技含量高，讓消費者體驗安全,，舒適的運動享受

2,、產(chǎn)品特點

（1）質量優(yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多，分類明確

3,、產(chǎn)品定位高檔運動品牌

（三）價格策略前期采取中低價位進入市場,，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度,，時機成熟引入高端產(chǎn)品

（一）準備階段

（1）制定各地市場啟動方案

（2）擬定產(chǎn)品種類,，價格

（3）培訓員工，使員工有專業(yè)的知識

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導入階段

（1）電視,、電臺廣告同時發(fā)布

（2）報紙協(xié)助宣傳

（3）銷售通路的建設與完善

（4）彩色宣傳頁,，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點時段電視、電臺提醒廣告,。

（2）適量報紙軟文宣傳

（3）促銷活動定期舉行

（4）加大促銷品投放力度

運動鞋營銷策劃書3篇三

在運動用品的世界中,，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」,。自1948年創(chuàng)立至今,，adidas幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè),。因此,，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗,，發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求,。近年來,，adidas不僅在設計上、功能上有新突破,，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景,。為了這樣,，我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。

Swot分析：優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術上進行試驗）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可）,，自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的.經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領導方式,；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能,。

威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大,、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗,，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）變的開始,。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調整,。

90達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調整,，順應消費偏好的變化,，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,，加強員工隊伍建設,，進行人力資源培訓,、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化,，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡,。

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場,。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務,，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上,，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶,。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下,，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴大市場占有率。實施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應,。

一級市場為主體，向二,、三級市場不斷滲透,，以專賣店為主體，專廳,、專柜為輔助,。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的,。同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋,。

市場分析：足球作為世界上第一大運動，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,，在世界的影響力自然十分巨大,。阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展，如捐贈籃球,，修建球場等活動,。對提高品牌效用有著很大作用，讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品,。舉辦比賽費用,、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用,，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及,。

價格策略：

在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內容,，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,，因此企業(yè)制定的價格策略,，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克,、銳步爭的有力武器,，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平,，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,，而是更適合于中國的消費水平,。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題,。

體育促銷策略

1,、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一,。如向奧運會、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作,，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的,。在體育賽事贊助方面,，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商,。

2、把握世界足壇與奧運契機,，提升品牌認知度和美譽度,。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的,。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”,、“每當我扣籃”等到“比賽,，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品,，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放,。電視,、報紙、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略：

分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來說,，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡獨具規(guī)模：網(wǎng)絡覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣,；網(wǎng)絡本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定,，對阿迪達斯品牌忠誠度高,；渠道改良的基礎好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應該做好有關“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實體分配”等活動,，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,，利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領獎臺證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新，改進技術達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績,，打造一個有實力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流,，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,，而是一種精神的媒介。

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