時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇一

科學(xué)化,、精細(xì)化管理強調(diào)將管理工作做細(xì)、做精,，以全面提高學(xué)校管理水平和工作質(zhì)量,。學(xué)校將以貫徹落實省管理基本規(guī)范為抓手，以“和諧發(fā)展,，精細(xì)管理,，務(wù)實高效，全面推進(jìn)”為管理目標(biāo),，以“為學(xué)生的成長負(fù)責(zé),，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”為辦學(xué)理念,，以德育教育為首，以教學(xué)為中心,，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心,，以科研為動力，以育人為根本,，堅持“沒有最好,，只有更好，要做就做更好”的工作要求,，制定新的工作管理制度,、教學(xué)常規(guī)評價制度和考核細(xì)則，建立健全教研考評機(jī)制,，各項工作實行量化管理,，以爭先進(jìn)位、爭創(chuàng)一流為工作目標(biāo),，努力打造我們的“陽光教育,、書香校園”文化品牌。堅持不懈抓管理,，持之以恒創(chuàng)特色,，精益求精建隊伍，各項工作真抓實管,，嚴(yán)細(xì)實恒,，教學(xué)工作實現(xiàn)新跨越，師生綜合素質(zhì)取得新突破,，學(xué)校形象和社會聲譽得到新提升,，做到“學(xué)校管理重細(xì)節(jié)，財產(chǎn)管理抓規(guī)范,，師德建設(shè)抓提高,，學(xué)生品行抓養(yǎng)成，素質(zhì)教育抓成果,，教學(xué)質(zhì)量上水平”,。

教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立校之本，是教師立身之本,，而課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，是課程實施的主渠道，因此必須以提高課堂教學(xué)效益為核心,，深入扎實的推進(jìn)課程改革,，實現(xiàn)課堂教學(xué)的最大效益，在單位時間內(nèi)求質(zhì)量,，要效益,。通過教科研活動,，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，充分開發(fā)和利用教材,，整合課程資源,，彰顯學(xué)生主體地位，創(chuàng)設(shè)合作研究模式,，重視多元化評價方式,，是評價更趨于科學(xué)規(guī)范，真正發(fā)揮平價店導(dǎo)向,、改進(jìn),、判斷、激勵等多種功能,，促進(jìn)教師的健康發(fā)展,。要高度關(guān)注學(xué)生求知、探究過程,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。()提高教育教學(xué)質(zhì)量教師是關(guān)鍵，學(xué)校計劃采取多種舉措,，開展青年教師教學(xué)基本功,、教學(xué)技能競賽，高度重視骨干教師培養(yǎng),，充分發(fā)揮校鎮(zhèn)級名師引領(lǐng)作用，上好研究課,、觀摩課,，開展好教學(xué)案例研討、教研論壇等活動,，使教師在活動中得到成長和提高,，做到“樂學(xué)習(xí)，善教學(xué),，會研究,，敢創(chuàng)新”。

堅持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭兼課制,，并且深入班級,、深入學(xué)生，充分了解教情,、學(xué)情,，與師生面對面進(jìn)行深入交流，耐得住寂寞,，克服浮躁心理,，沉下身子去虛心向教師學(xué)習(xí),，蹲下來與教師研究，積極主動參加教科研活動,，指導(dǎo)教學(xué)工作,，了解師生的`愿望和需求，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，及時幫助解決,，使聽課制度經(jīng)常化,、規(guī)范化,。

為加強教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)工作有條不紊地正常運行,，落實好教學(xué)工作的每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié),，按照市鎮(zhèn)教研室要求，今后決心從以下幾方面抓好常規(guī)管理：一是嚴(yán)格落實好《肥城市小學(xué)教學(xué)規(guī)范》,。進(jìn)一步強化規(guī)范意識,，不斷提高落實《教學(xué)規(guī)范》的自覺性和主動性，抓好過程性管理,，重視環(huán)節(jié)時效性,。工作嚴(yán)細(xì)實恒，精益求精,，注重時效性,，努力做到教學(xué)工作無縫隙管理，在“實”和“細(xì)”上下功夫,，做文章,。

在電子備課上，要求學(xué)科教師,，根據(jù)學(xué)科和學(xué)生實際,，充分發(fā)揮教師集體智慧，加強新內(nèi)容添加研究,，創(chuàng)造性地使用電子備課,，發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣,，實現(xiàn)資源共享,；在課堂教學(xué)上，努力做到在單位時間內(nèi)實現(xiàn)最大效益,，向40分鐘追求最佳效果,，充分運用好學(xué)校現(xiàn)有多媒體等教學(xué)資源，為教學(xué)服務(wù),；在作業(yè)布置和批改上,，嚴(yán)格按省《規(guī)范》40條要求去做，重視作業(yè)的質(zhì)量,，及時批改和反饋,，不布置重復(fù)性和機(jī)械性作業(yè)，真正使作業(yè)成為開發(fā)學(xué)生智力,，培養(yǎng)學(xué)生分析問題,、解決問題能力，提高學(xué)習(xí)成績的有效途徑,，讓學(xué)生樂做,、想做、愿做,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效益,。在輔導(dǎo)學(xué)生上，制定輔導(dǎo)計劃和內(nèi)容,，注重實效,，因材施教，有的放矢,，抓好單元試卷的檢測和矯正反饋功能,，加強檢測管理，加大考試改革探索力度,，科學(xué),、及時地做好考試質(zhì)量分析，做到有考必評,、有錯必糾,，不斷完善師生成長檔案等評價方式，尤其是抓好“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路。二是根據(jù)學(xué)校實際,，扎實開展好校本教研,，在全校開展“五個一”活動，即：讀一本教育名著,，上一堂優(yōu)質(zhì)課,，寫一篇優(yōu)秀論文，做一次校級學(xué)術(shù)報告,，進(jìn)行一次全班調(diào)查性的家訪活動”,。采取多種形式搞好課堂教學(xué)觀摩研討、案例分析等，開展好教研活動,，提高教研質(zhì)量,。

打鐵還需自身硬。追求科學(xué)發(fā)展,，必須有一支思想素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強的教師隊伍，這是保持學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力源泉,。業(yè)精于勤，荒于嬉,，行成于思,，毀于隨。學(xué)校十分重視對學(xué)校教師特別是青年教師的培養(yǎng),，積極創(chuàng)造條件,，千方百計為每位教師專業(yè)成長和發(fā)展搭建平臺。學(xué)校在辦公經(jīng)費緊張的情況下,，根據(jù)學(xué)校實際,，制定新的培訓(xùn)學(xué)習(xí)報銷制度，旨在全力支持教師進(jìn)修,、培訓(xùn),、競賽、撰寫論文,、優(yōu)質(zhì)課評選等,。狠抓業(yè)務(wù)和教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，組織教師積極參加新課程培訓(xùn),、信息技術(shù)培訓(xùn)等活動,，提高教師的專業(yè)技術(shù)水平。

建立健全教科研考評機(jī)制,，搞好教研活動,，讓教科研真正成為提高教師課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，建立健全教研組織,，對存在的問題及時反饋,，真正起到指導(dǎo)教學(xué)、及時矯正,、查缺補漏,、相互學(xué)習(xí)、資源共享,、揚長避短的目的,。對教研組長實行工作量考評制,、責(zé)任制，讓教師實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展,。每周堅持備課交流制度,、每學(xué)期的說課、聽評課活動,、每學(xué)期的優(yōu)秀課展示活動等,，堅持說課制、聽評課制度和常規(guī)材料查評制,，查評結(jié)果實行公開制,，各項教學(xué)工作實行量化管理制，形成學(xué)校特有的教研文化,。開展好師徒結(jié)對子活動,，敢于對結(jié)對子師徒給任務(wù)、壓擔(dān)子,，以骨干帶全面,，推動教育、教研的開展,，使優(yōu)秀青年教師脫穎而出,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。學(xué)校將堅持把全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心,，高度重視過程性常規(guī)管理,，尤其對常規(guī)材料管理、教師學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、進(jìn)修等專業(yè)成長、課堂教學(xué),、論文,、師生競賽等考核比重不斷完善和充實改進(jìn)。

總之,，作為一名教育工作者,，要自覺地用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項工作，踏踏實實干好本職工作,，認(rèn)真完成各項工作,。從做人、做事,，當(dāng)好公仆三個方面做起：一要塌實做人。做人是做事的基礎(chǔ),，沒有一個好的人格品質(zhì),，不論從事哪個行業(yè)，都將失去起碼的條件。我們要樹立正確的世界觀,，人生觀,，價值觀和道德觀，為人民辦好事,、辦實事,。這樣，我們做人才會有充足的“底氣”,，做事才硬氣,，二要用心做事。我們要樹立起“師生所需無小事”的思想,，哪怕是一點小事,，我們都要以和藹的態(tài)度認(rèn)真對待，因此,，我們要立足本職,，努力完成工作任務(wù)，三要當(dāng)好公仆,。我們做任何事情,，都必須把群眾的呼聲當(dāng)作第一信號，把師生的利益當(dāng)作第一考慮,，把師生的滿意當(dāng)作第一標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們要緊密結(jié)合新時期工作的特點,，加強自身建設(shè),，落實崗位職責(zé)，轉(zhuǎn)變觀念,，拓寬思路,，不斷創(chuàng)新,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們配合下，虛心學(xué)習(xí),，揚長補短,，爭先進(jìn)位，做一個稱職的教育工作者,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇二

20xx年工作計劃分解為四個季度：一季度,、二季度、三季度,、四季度,。

1,、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2,、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)行重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量。

3,、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)行一些特價活動,。

4、拓展新網(wǎng)點7家,，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,，鄞州奉化區(qū)四家。

1,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部,、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,、提升產(chǎn)品的終端形象,。

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在xx萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行買贈促銷活動,。

3,、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家,。

1、第三季度的時候,，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài),，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理,。

2,、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑,。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,，與他們做好溝通。

3,、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備,。

4、拓展新網(wǎng)點3家,，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場,，,，鄞州奉化區(qū)2家。

5,、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)行整理和維護(hù)。

1,、第四季度是一個銷售的高峰期,，實施銷售沖量方案。

2,、對區(qū)域內(nèi)的`三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動,。

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動,。

4,、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動,。

5,、做好20xx年工作計劃、任務(wù)分解,、費用預(yù)算等工作,。

這就是我所制定的20xx年個人工作計劃，假如有不妥之處,，請給予指正,。我會以這個計劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí),。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇三

為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力,，更快更好地為教育教學(xué)服務(wù)。根據(jù)上級教育主管部門和學(xué)校的工作要求,，結(jié)合自己的實際和自身發(fā)展要求,，以學(xué)校為本，以新課程實施為中心,，以改善教學(xué)方法為突破口,，以課堂教學(xué)研究為基本點，扎扎實實的開展好個人校本研修工作,。本學(xué)期個人校本研修計劃如下：

通過研修,，努力提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范,，學(xué)高為師,。能總結(jié)教育教學(xué)研究的經(jīng)驗與教訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)浜?、上好每一?jié)科學(xué)課,，撰寫較高質(zhì)量的教學(xué)案例,、教學(xué)反思、教學(xué)論文和教學(xué)設(shè)計,，不斷發(fā)掘自己的業(yè)務(wù)潛力和教學(xué)藝術(shù),。

規(guī)范科學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動,，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變,，進(jìn)而使自己成為新課程實施者，不斷進(jìn)行教學(xué)研究,，努力探索和研究適合學(xué)生特點,、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

以新的教育理念為指導(dǎo),，以課程改革實驗研究為重點，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學(xué)為突破口,，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng),，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù),，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛,，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師,。

爭取每月精讀一本教育教學(xué)專刊,，每學(xué)期讀一本科學(xué)方面的'專業(yè)書籍,，認(rèn)真在讀書筆記上做好記錄，用心撰寫讀后感,，加強對修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,。

主要以本校教師為聽評課對象，并用心參加校外開展的聽課評課活動,，認(rèn)真進(jìn)行記錄和評議,。每學(xué)期觀看五節(jié)以上的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂實錄，做好聽課記錄,，并在教研組活動時及時作出聽課后評價,。結(jié)合本學(xué)期全學(xué)科“讀寫課程”計劃和“stem”教育理念，用心參加學(xué)校開展的教學(xué)公開課——青年教師賽教活動,。課前精心備課,，課后及時反思總結(jié)。認(rèn)真參與每周一次的教研組研修活動，開展好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和群眾備課,，加強組內(nèi)以及教學(xué)研究專題

根據(jù)個人研修的實際狀況,，每學(xué)年獨立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文。獨立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)課件,，并用心參加各級各類論文、教學(xué)設(shè)計和課件評選活動或公開發(fā)表,。

總之,，本學(xué)期我將在本計劃的指引下，深入開展校本教研活動,。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實驗的需要,，更是課程改革順利開展的制度保障,。為促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實施貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，使教育更具有效力,，使學(xué)校更具有活力,，使教師更具有潛力。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇四

“學(xué)而優(yōu)則仕,，為人師表”,。教師的道德修養(yǎng)會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。因此,，教師必須具有高尚的道德品質(zhì),，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,。并且處處以身作則,，用自己的好思想、好道德,、好作風(fēng)為學(xué)生樹立好榜樣,。所以我會一直嚴(yán)格要求自己，關(guān)心國家大事,，積極學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》,，忠于人民教育。在加強自身修養(yǎng)的同時,，也想深入學(xué)生,，給他們正確的思想指導(dǎo)。

新課程中,，各學(xué)科相互滲透,，互不相讓。有時候講好一堂課往往涉及的知識面很廣,，需要教師綜合素質(zhì)的整體提升,。今年我會多讀一些與教育相關(guān)的書,，廣泛閱讀，提高自己的教育教學(xué)水平,，拓寬自己的閱讀范圍,，加強自己的文化素養(yǎng)，提高自己的專業(yè)素質(zhì),。做一個好老師,，我發(fā)現(xiàn)光有淵博的知識是不夠的，還要有很強的語言表達(dá)能力和很強的感染力,，良好的組織能力也是必須的,。這一年我會繼續(xù)努力，積極咨詢有經(jīng)驗的老師,，積極參加各種活動提升自己,，在教育教學(xué)水平上取得更大的`進(jìn)步。同時要加強專業(yè)水平的提升,，多畫手,，多練字，培養(yǎng)自己的一個特長,。

從事美術(shù)教學(xué)的老師和每天接觸學(xué)生的班主任不同,，沒有太多接觸學(xué)生的機(jī)會。但我覺得我的言行被學(xué)生看到了,，或多或少會影響到他們,。在日常生活中，我會注意自己的言行,，為學(xué)生樹立榜樣,。在教學(xué)中，雖然沒有升學(xué)和評價的壓力,，但我還是努力教好我的課,，讓學(xué)生學(xué)習(xí)我課堂上的知識，注重培養(yǎng)學(xué)生的情感,，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛,，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美好，讓我學(xué)到的指令對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,，幫助他們樹立正確的世界觀和人生觀,。

高度的專業(yè)性要求我在工作中腳踏實地，無所畏懼,。因為我深信,，努力是有回報的，一份汗水，一份收獲,。在這一年的工作中,，我會一直對自己勤奮嚴(yán)格，爭取更大的進(jìn)步,，取得更好的成績,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇五

班主任是學(xué)校計劃的具體執(zhí)行人，是校長,、教務(wù)及學(xué)管的助手,，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞,，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行,。

因此，必須提高認(rèn)識,，加強責(zé)任感,，掌握班主任工作規(guī)律。

1,、努力做好學(xué)生思想教育工作，很多學(xué)生生活習(xí)慣懶散,，經(jīng)常遲到曠課,，早訓(xùn)遲到。要使他們形成一種早起習(xí)慣,，思想教育十分重要,。

2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課,，采取有效,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。也就是在這一方面鼓勵學(xué)生,，增強他們的自信心,，從而能夠努力學(xué)習(xí)。

3,、關(guān)心學(xué)生生活和健康,，組織學(xué)生參加各種文體活動。

4,、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作,，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況,，形成統(tǒng)一的教育力量,。

5、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理,。

要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展,，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的'身體,、思想狀況和原有知識水平,，了解他們的，性格特點和家庭情況,，然后加以分析,，綜合。

1,、制訂,，加強工作計劃性

根據(jù)要求，聯(lián)系本班實際,，定好這一學(xué)期工作計劃,，然后每周要有具體的計劃，計劃必須做到方向,、任務(wù)明確,，措施具體、切實可以,。

2,、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué),，團(tuán)結(jié)友愛的班集體,。

班級的發(fā)展，一般由松散期,、成長期,、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設(shè)至關(guān)重要,，新生入學(xué)后第一學(xué)年,，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級目標(biāo),。班級目標(biāo)要符合本班實際,，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用,，而且學(xué)生經(jīng)過一定努力可以實現(xiàn)的,。

3、選好,、用好干部,。

班級能否成為奮發(fā)向上,，團(tuán)結(jié)友愛集體，形成良好的班風(fēng),，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用,。在xx上學(xué)期，同班同學(xué)彼此之間不熟悉,，通過同學(xué)的主動競爭來選班干,，但因部分班干能力不足，導(dǎo)致部分班務(wù)滯后,。因此在這個學(xué)期以投票選舉的方式來選擇班干,。

4、要組織和開展集體活動,，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì),。

5、要形成正確輿論,，樹立良好班風(fēng),，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為,、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標(biāo)準(zhǔn),，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時,，會受到批評,，抵制，幫助,，形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標(biāo)管理制度,，如組織紀(jì)律,，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄,，學(xué)習(xí)情況,，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評比,，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督,，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。

6,、加強班級建設(shè)

班級文化作為校園文化的重要組成部分,，包括班級環(huán)境的布置，班級活動的開展等,。

（1）環(huán)境的潛移默化

（2）主題班會是統(tǒng)一班級目標(biāo)的重要途徑和,。

總之做好一個中專職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng),，但是我會努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗給我提供了極大的幫助,，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系,，我為自己的成果感到驕傲。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇六

白駒過隙,，時間的駿馬不停蹄地向前奔跑,。回首去年工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事攻克難關(guān)的感慨，也有遇到困難和挫折時惆悵,。

在此,，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心,，是你們讓我羽翼漸豐,。可以說,，今年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。在此,，我訂立了xx年度工作計劃，以便自己在下一年中進(jìn)步,。

熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項,、合作模式等，積極掌握項目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項目角色,，為項目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求,，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作。

學(xué)習(xí),，直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新的能量都是有必要的。

1,、增強責(zé)任感,。古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的`出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團(tuán)隊意識,。俗話說：“眾人拾柴火焰高”,。力求在團(tuán)隊精神的作用下，能夠積極主動的為團(tuán)隊服務(wù),，為團(tuán)隊補臺,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽，自覺地以團(tuán)隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。同時，通過發(fā)揚團(tuán)隊精神,，加強建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強服務(wù)意識,。很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，新的一年,，充滿激情與挑戰(zhàn),，我相信自己會在這一年里，盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù),，做出工作成績，給領(lǐng)導(dǎo)一份滿意的答卷!

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇七

以參加“xx名師工作室”活動為專業(yè)發(fā)展契機(jī),，圍繞主課題,，以《小學(xué)品德課程活動化教學(xué)設(shè)計研究》子課題為抓手，通過課堂教學(xué)實踐,，不斷反思,，勤于總結(jié)，促進(jìn)自身在品德學(xué)科上的專業(yè)發(fā)展,。

1.在主題化單元統(tǒng)整梳理教材“生活化,、活動化”的素材過程中，能理解編者意圖及教材實質(zhì),，并通過校本化的實施,，更有效地引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷與體驗生活，提煉出具體的指導(dǎo)策略,。

2.通過研究活動化教學(xué)設(shè)計,，努力給孩子以真實的經(jīng)歷與體驗，并積累豐富的教學(xué)案例,。

3.在楊校長的引領(lǐng)下,，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學(xué)與研究的豐富經(jīng)驗,。

1．積極參與課題研究活動,，主動評課、反思,，及時進(jìn)行課題過程性資料整理,。

2．參與建設(shè)與維護(hù)工作室網(wǎng)站，及時上傳研究資料,，每月一篇隨筆或反思,，每學(xué)期完成一篇與課題研究相關(guān)的`論文,，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎，至少完成一篇讀書心得,。

3．制定子課題研究方案和研究計劃,，認(rèn)真實施研究方案，在積極參加工作室的活動,、完成工作室的學(xué)習(xí)和研究任務(wù)中,，及時記錄工作情況，完成年度研究報告,。

4．參與區(qū)級品德課堂研討活動和課題研究活動,。

5．在校內(nèi)形成品德學(xué)科研究核心組，促進(jìn)骨干教師的專業(yè)成長,，對學(xué)校品德學(xué)科發(fā)展起到輻射和引導(dǎo)作用,。

1．確保被評為“楊汛橋鎮(zhèn)教學(xué)能手”。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇八

在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式,。

最后，就是營銷費用預(yù)算,，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

根據(jù)公司某年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司某年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。某年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套,，較某年度增長%。某年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及某年度的產(chǎn)品線，公司某年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).某年中國空調(diào)品牌約有400個,，到某年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到某年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。某年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在某年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在某年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司某年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在某月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在某年至某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的某某年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的.展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在某某年某月—某月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：某月某日—某月某日a,、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段某月1號-某年某月某日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

某月某日-某月某日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

某月某日-某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

某月某日-某月某日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

1某月某日-1某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

某年某月某日-某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

某年某月某日-某月某日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：某年某月某日-某月某日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在某月某日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：某年某月某日-某月3某日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇九

一是緊緊抓住國家學(xué)前教育試點縣契機(jī)，多籌措資金,，切實加大對學(xué)前教育的投入,，加快推進(jìn)幼兒園建設(shè)步伐,，確保完成xx年行動計劃任務(wù)。二是多方擴(kuò)大學(xué)前教育資源,。從縣城到,，從民辦到公辦，從村小獨立園到村小附屬園,，多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育資源,，以滿足群眾需求。三是創(chuàng)新機(jī)制,，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼教集團(tuán),，理順管理體制，加快實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)前教育人,、財,、物“三統(tǒng)一”。四是充分發(fā)揮縣示范幼兒園的骨干作用,，加快縣示范幼兒園分園建設(shè)步伐,，不斷拓展優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源。五是開展科學(xué)保教,，規(guī)范辦園行為,，全面提高辦園質(zhì)量。六是加強幼兒教師培訓(xùn)力度,，全面提高幼兒教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

進(jìn)一步加強對校安工程監(jiān)管，明確職責(zé),，強化調(diào)度和約談機(jī)制,，確保完成全年校安工程目標(biāo)任務(wù)；全面落實義務(wù)教育經(jīng)費保障機(jī)制,，加強管理,，及時足額將各項經(jīng)費撥付到位；大力加強留守之家建設(shè),，關(guān)愛留守兒童,，促進(jìn)其健康成長。

充分利用校安工程,、中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項目,，加快學(xué)校布局調(diào)整；繼續(xù)加大校干教師交流力度,，積極推進(jìn)小學(xué)共同體建設(shè),，公用經(jīng)費向薄弱學(xué)校傾斜，改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件。

大力加強師德教育,，切實增強廣大教師的職業(yè)道德；繼續(xù)采取“請進(jìn)來,、走出去”,、校本培訓(xùn),、集中培訓(xùn)等方式，加強教師培訓(xùn)力度,，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

繼續(xù)堅持質(zhì)量興教戰(zhàn)略，健全完善教育質(zhì)量評價體系和督導(dǎo)體系,，強化質(zhì)量檢測,；積極學(xué)校借鑒外地先進(jìn)，推薦課堂改革,，提高課堂效率,；大力開展“五園”創(chuàng)建活動，加強學(xué)校內(nèi)涵建設(shè),。

進(jìn)一步加強中小學(xué)生,，增強中小學(xué)生安全意識和自我防護(hù)能力。積極開展學(xué)生安全緊急避險應(yīng)急演練活動,，全面落實人防、物防,、技防,，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實力度。加強學(xué)生安全教育,，增強學(xué)生安全意識和自護(hù)能力,，堅決杜絕校園傷害事故發(fā)生。

完善并嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于嚴(yán)禁在職教師從事有償家教的.管理辦法》,、《關(guān)于加強校干隊伍管理的有關(guān)規(guī)定》《固鎮(zhèn)縣教師隊伍管理辦法》,、《固鎮(zhèn)縣規(guī)范辦學(xué)行為規(guī)范》等各項，規(guī)范教育教學(xué)各項工作,。加強招生管理,，義務(wù)教育階段學(xué)生實行劃片免試就近入學(xué)，修訂和完善縣城初中,、小學(xué)招生辦法,，嚴(yán)格管理，嚴(yán)肅紀(jì)錄,。普通高中招生嚴(yán)格執(zhí)行“三限”（限人數(shù),、限分?jǐn)?shù)、限錢數(shù)）政策,。加強學(xué)籍管理,，嚴(yán)格按照學(xué)籍管理規(guī)定,，做好學(xué)籍管理工作。全面實施中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍信息化管理,，確保信息準(zhǔn)確無誤,。加強教輔材料管理，任何學(xué)校和個人嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體訂購或變相指定學(xué)生強行購買,。

按照縣委政府“節(jié)奏快,，措施硬，標(biāo)準(zhǔn)高,，作風(fēng)實”的要求,，不斷提高政策理解和執(zhí)行能力，不折不扣地把各項工作落到實處,。緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，繼續(xù)切實做好招商引資,、黨建,、紀(jì)檢、計生,、工會,、綜治、創(chuàng)建,、普法,、關(guān)工委、共青團(tuán),、退教協(xié)以及提案議案辦理等各項具體工作,，確保圓滿完成縣政府下達(dá)的各項任務(wù)。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十

20xx年經(jīng)過幾個月的招商工作,，對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,。在xx年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,，堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)和團(tuán)隊的建設(shè)之中,，認(rèn)真的履行崗位工作職能,，積累工作經(jīng)驗，與團(tuán)隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,?；仡欉^去，聯(lián)系實際,，特制定以下的工作計劃：

已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團(tuán)隊建設(shè)和發(fā)展政策,。加強學(xué)習(xí),，快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

規(guī)劃藍(lán)圖,，目標(biāo)確定,。關(guān)鍵在于怎樣落實，對此,，從以下幾個方面開展：

1,、轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標(biāo),。

新的一年,，眾多項目都在推陳出新，xx年整體招商政策的改變,，需要盡快的融入,，加以準(zhǔn)確運用;同時對工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

2,、意向溝通,，政策有效運用。

意向客戶溝通時,，善用迂回政策,，了解客戶的想法，準(zhǔn)確掌握政策的運用,，盡行有效的溝通,，從而達(dá)到簽約,。

3,、注意心態(tài)，行為影響績效

招商人員溝通時,，語言,，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以,，把正個人的`心態(tài)和行為,，做到績效更高。

4,、規(guī)劃細(xì)分,，制定季度計劃。

因季節(jié)的不同,，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,，公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,，可按照進(jìn)行即可。

5,、注重細(xì)節(jié),，長期有效維護(hù)客源

1·制定出細(xì)致的跟單回訪日期和記錄

2·根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類建檔，進(jìn)行深度跟單

3·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,，(可建立多個鏈接,，進(jìn)行反饋信息)

4·在相關(guān)的個人的信息平臺，進(jìn)行及時更新,，增進(jìn)與意向客戶一個互動的平臺,。

6、雙贏談判,，加固談判技巧

1·通過前期溝通時,，仔細(xì)了解加盟商的信息，在談判中,，通過談判的語言技巧,，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,，進(jìn)而達(dá)成合作意向,。

2·對談判巧運用不是較熟，xx年不斷加固談判技巧的運用,。

在xx年將自己的工作計劃落實到實際工作中,，團(tuán)隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十一

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,，保持正確的思想政治方向,。以全面貫徹黨的教育方針政策為目標(biāo)，在加強師德師風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德,，增強教書育人的責(zé)任感，始終如一熱愛本職工作,，堅持政治學(xué)習(xí),，增強自覺性和自覺性。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活,。團(tuán)結(jié),、合作、奉獻(xiàn)。尊重同志,，團(tuán)結(jié)同志,，做好配合工作，顧全大局,。正確對待個人與集體的關(guān)系,，維護(hù)集體榮譽，熱心公益活動,。熱愛規(guī)劃,，謙虛謹(jǐn)慎。作為青年教師,，要相互學(xué)習(xí),，相互支持，同舟共濟(jì),，努力推動素質(zhì)教育全面實施,。

21世紀(jì)是信息時代，隨著科技知識的不斷更新和新思想的不斷涌現(xiàn),，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們現(xiàn)代社會生活的`重要方式之一,。教師從事著教書育人的重要工作，需要不斷學(xué)習(xí),。在工作中,，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究教學(xué)方法和教學(xué)手段,，研究教材重點難點，確保理論指導(dǎo)實踐,，實踐豐富理論,，把一些好的教育教學(xué)理論和方法運用到具體實踐中去。著力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力,，深化課堂教學(xué)改革,。按時完成各項任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n,，為45分鐘的課堂教學(xué)做好充分準(zhǔn)備,。認(rèn)真教好每一節(jié)課,，課后及時反思教學(xué)中的得與失,，以便在以后的教學(xué)中揚長避短。

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)資料,，鉆研教材,，研究教學(xué)方法，了解課程的性質(zhì)、價值和理念,，提高專業(yè)能力,。多讀教育期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng),。

勤聽課,，勤提問，敢于提出自己的問題或不同意見,，在共同探索中取得共同進(jìn)步,，從中獲得真實感受，不斷提升自己,，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升,，讓自己與新課程一同成長。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，完成教案,，上課認(rèn)真授課，板書工整,，作業(yè)認(rèn)真批改,，課后及時總結(jié)，及時提高,。上課教學(xué)或?qū)嵙?xí)不遲到,、早退，中途離開班級,，不擅自調(diào)整班級,，積極開展教育教學(xué)實踐研究，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,，提高教育質(zhì)量,。在教學(xué)方法上，提倡引導(dǎo)式教學(xué),，反對照本宣科式教學(xué),。要理論聯(lián)系實際，突出重點難點,，簡明易懂,，營造生動活潑的課堂氛圍。在教學(xué)內(nèi)容上要力求完美,，及時向?qū)W生介紹學(xué)科領(lǐng)域高科技發(fā)展的新趨勢,、新成果。

學(xué)會思考教育問題,，積極將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師行為等,。并從反思中提高教學(xué)研究水平。每次課后，反思教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西,，彌補不足,。

勤于反思，通過總結(jié)經(jīng)驗提升自己,。堅持練習(xí)基本功,，優(yōu)化教學(xué)方法。并積極利用現(xiàn)代信息技術(shù)為自己的教學(xué)服務(wù),。

積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，做好學(xué)習(xí)記錄。閱讀更多教育

積極參加各種形式的進(jìn)修和培訓(xùn),，提高自己的職業(yè)素質(zhì),，為今后的教學(xué)打下堅實的基礎(chǔ)。

在教育工作中只有把愛的情感投射到學(xué)生的心田,，師生間才能產(chǎn)生心心相印的體驗,，收到良好的教育效果。作為一名教師,，要破除“以教師為中心”的觀念,，扭轉(zhuǎn)教師包攬一切的做法，應(yīng)該充分信任學(xué)生,，讓每一個學(xué)生都以主人翁意識參與到日常學(xué)習(xí)中,，使學(xué)生在自覺自愿中完善自我意識;讓每位學(xué)生都明確，作為集體中的一員,，理應(yīng)為集體分擔(dān)責(zé)任,。這樣在教育過程中，學(xué)生隨著自我意識的發(fā)展,，自我調(diào)節(jié),、自我完善、自我教育的能力也會不斷提高,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十二

銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售,。電腦耗材。打印機(jī)耗材,。打字復(fù)印,。計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，x萬元,，純利潤x萬元,。其中:打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元,，計算機(jī)x萬元,，電腦耗材及配件x萬元，其他:x萬元,，人員工資x萬元,。

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站。打印機(jī)維修,。計算機(jī)維修,。電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,。實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元。

工程部利潤主要來源:計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,。無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在x萬元,。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元,。多功能電子教室、多媒體會議室x萬元,。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元,。新業(yè)務(wù)部分x萬元。電腦部分x萬元,，人員工資-x萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問,，不會的要學(xué)。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十三

進(jìn)公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作,，一段時間工作下來,，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練,，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo),、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些行政助理的工作,，根據(jù)公司的實際情景,，據(jù)此也有了我這20xx年度的工作計劃。

l,、儀表,、著裝加強規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點是端莊大方,。

2、電話接聽和轉(zhuǎn)接,，收發(fā)傳真,、信件和報刊：做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤。及時將收到的郵件送到主人手中,。

3,、客戶的接待：基本咨詢和引見，端茶送水,，堅持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員,。及時打掃會客后的`垃圾。

1,、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域,。

2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并堅持整潔干凈,。

3、制定合理,、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,，并督促同事們完成。

4,、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除,。

1、對于出差人員的出入時間事件地點的登記,。力所能及的主動承接外出人員的工作,。理解行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行,。安排約會,、會議室及差旅預(yù)定將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度,，排先后順序,，并及時與與會者溝通時間安排,。

2、協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。認(rèn)真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。進(jìn)取調(diào)動人員的參與工作,。

3,、做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十四

能夠成為名師工作室的一員我十分榮幸，我借著與名師近距離接觸的對自己一年的發(fā)展確立一個新的目標(biāo)——學(xué)習(xí)名師,，提高專業(yè),，升華素質(zhì)，開闊創(chuàng)新,！做到不負(fù)歲月不負(fù)卿,！

依據(jù)名師工作室實施指導(dǎo)思想，為了落實和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo),，在這一年里我會履行工作室成員的義務(wù),，積極參加各級各類活動，通過學(xué)習(xí)提高自己,，通過活動展示自己,，通過工作肯定自己，通過創(chuàng)新突破自己,。

1,、一絲不茍的完成工作室的各項任務(wù)。

2,、輔導(dǎo)青年教師備課,、上課。

3,、堅持撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文,。

4,、積極參加各類教育教學(xué)活動提高自己素質(zhì)。

5,、做好課題研究,，并取得相應(yīng)成果。

1,、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。深刻理解語文學(xué)科的特性,，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的.教學(xué)理念,，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),，讓語文教學(xué)貼近學(xué)生的心靈世界,、情感世界和生活世界，真正落實素質(zhì)教育,。

2.勤于思考,，時刻把工作與思考相結(jié)合。對自己的教學(xué)活動不斷進(jìn)行反思,，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn),。提高自己的科研能力,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個等級。這樣時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，就能創(chuàng)造性地開展工作,。

3,、勤于動筆，提高科研水平,。勤寫教學(xué)札記,、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平,，并積極撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗總結(jié),，爭取每學(xué)年都有論文獲獎或發(fā)表。

九月

1,、制定個人發(fā)展計劃,。

2、參加工作室啟動儀式。

3,、更新博客,，加入工作室qq群。

十月

1,、參加讀書交流活動,。

2、參加校級公開課活動,。

十一月份

1,、聽觀摩研討課。

2,、記錄此次觀摩課的收獲,，寫好聽課筆記。

十二月

1,、參加朱xx老師專題講座,。

2、制作,、上傳微課,。

20xx年元月參加xxx活動學(xué)期總結(jié)。

三月

1,、參加?xùn)|關(guān)小學(xué)戴xx老師的專題論壇講座,。

2,、輔導(dǎo)青年教師備課,、上課。

四月份

1,、參加送教下鄉(xiāng)活動,。

2、讀書交流活動,。

五月份

1,、做一次縣級以上的專題講座。

2,、撰寫教學(xué)論文,。

六月份

1、參加沙龍活動,。

2,、撰寫教學(xué)論文。

七月份

1,、參加總結(jié)會,。

2、提交學(xué)期總結(jié)。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十五

科學(xué)化,、精細(xì)化管理強調(diào)將管理工作做細(xì),、做精，以全面提高學(xué)校管理水平和工作質(zhì)量,。學(xué)校將以貫徹落實省管理基本規(guī)范為抓手,，以“和諧發(fā)展，精細(xì)管理,，務(wù)實高效,，全面推進(jìn)”為管理目標(biāo)，以“為學(xué)生的成長負(fù)責(zé),，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”為辦學(xué)理念,，以德育教育為首，以教學(xué)為中心,，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心,，以科研為動力，以育人為根本,，堅持“沒有最好,，只有更好，要做就做更好”的工作要求，制定新的工作管理制度,、教學(xué)常規(guī)評價制度和考核細(xì)則，建立健全教研考評機(jī)制,，各項工作實行量化管理，以爭先進(jìn)位、爭創(chuàng)一流為工作目標(biāo),，努力打造我們的“陽光教育、書香校園”文化品牌。堅持不懈抓管理,，持之以恒創(chuàng)特色,，精益求精建隊伍,，各項工作真抓實管,，嚴(yán)細(xì)實恒，教學(xué)工作實現(xiàn)新跨越,，師生綜合素質(zhì)取得新突破,，學(xué)校形象和社會聲譽得到新提升，做到“學(xué)校管理重細(xì)節(jié),，財產(chǎn)管理抓規(guī)范,，師德建設(shè)抓提高，學(xué)生品行抓養(yǎng)成,，素質(zhì)教育抓成果，教學(xué)質(zhì)量上水平”。

教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立校之本,，是教師立身之本,，而課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,，是課程實施的主渠道,，因此必須以提高課堂教學(xué)效益為核心,，深入扎實的推進(jìn)課程改革,，實現(xiàn)課堂教學(xué)的最大效益,，在單位時間內(nèi)求質(zhì)量，要效益。通過教科研活動,，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式,，充分開發(fā)和利用教材，整合課程資源,，彰顯學(xué)生主體地位,，創(chuàng)設(shè)合作研究模式，重視多元化評價方式,，是評價更趨于科學(xué)規(guī)范,，真正發(fā)揮平價店導(dǎo)向、改進(jìn),、判斷,、激勵等多種功能，促進(jìn)教師的健康發(fā)展,。要高度關(guān)注學(xué)生求知,、探究過程，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。()提高教育教學(xué)質(zhì)量教師是關(guān)鍵,，學(xué)校計劃采取多種舉措，開展青年教師教學(xué)基本功,、教學(xué)技能競賽,，高度重視骨干教師培養(yǎng)，充分發(fā)揮校鎮(zhèn)級名師引領(lǐng)作用,，上好研究課,、觀摩課，開展好教學(xué)案例研討,、教研論壇等活動,，使教師在活動中得到成長和提高，做到“樂學(xué)習(xí),，善教學(xué),，會研究，敢創(chuàng)新”,。

堅持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭兼課制,，并且深入班級、深入學(xué)生，充分了解教情,、學(xué)情,，與師生面對面進(jìn)行深入交流,，耐得住寂寞,，克服浮躁心理，沉下身子去虛心向教師學(xué)習(xí),，蹲下來與教師研究,，積極主動參加教科研活動，指導(dǎo)教學(xué)工作,，了解師生的`愿望和需求,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，及時幫助解決,，使聽課制度經(jīng)?；⒁?guī)范化,。

為加強教學(xué)常規(guī)管理,，保證教學(xué)工作有條不紊地正常運行，落實好教學(xué)工作的每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié),，按照市鎮(zhèn)教研室要求,，今后決心從以下幾方面抓好常規(guī)管理：一是嚴(yán)格落實好《肥城市小學(xué)教學(xué)規(guī)范》。進(jìn)一步強化規(guī)范意識,，不斷提高落實《教學(xué)規(guī)范》的自覺性和主動性,，抓好過程性管理，重視環(huán)節(jié)時效性,。工作嚴(yán)細(xì)實恒,，精益求精，注重時效性,，努力做到教學(xué)工作無縫隙管理,，在“實”和“細(xì)”上下功夫，做文章,。

在電子備課上,，要求學(xué)科教師，根據(jù)學(xué)科和學(xué)生實際,，充分發(fā)揮教師集體智慧,，加強新內(nèi)容添加研究，創(chuàng)造性地使用電子備課,，發(fā)現(xiàn)典型,，及時推廣，實現(xiàn)資源共享,；在課堂教學(xué)上,，努力做到在單位時間內(nèi)實現(xiàn)最大效益,，向40分鐘追求最佳效果，充分運用好學(xué)?，F(xiàn)有多媒體等教學(xué)資源,，為教學(xué)服務(wù)；在作業(yè)布置和批改上,，嚴(yán)格按省《規(guī)范》40條要求去做,，重視作業(yè)的質(zhì)量，及時批改和反饋,，不布置重復(fù)性和機(jī)械性作業(yè),，真正使作業(yè)成為開發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題,、解決問題能力,，提高學(xué)習(xí)成績的有效途徑，讓學(xué)生樂做,、想做,、愿做，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效益,。在輔導(dǎo)學(xué)生上,，制定輔導(dǎo)計劃和內(nèi)容，注重實效,，因材施教,，有的放矢，抓好單元試卷的檢測和矯正反饋功能,，加強檢測管理,，加大考試改革探索力度，科學(xué),、及時地做好考試質(zhì)量分析,，做到有考必評、有錯必糾,，不斷完善師生成長檔案等評價方式,，尤其是抓好“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路,。二是根據(jù)學(xué)校實際,，扎實開展好校本教研，在全校開展“五個一”活動,，即：讀一本教育名著,，上一堂優(yōu)質(zhì)課，寫一篇優(yōu)秀論文，做一次校級學(xué)術(shù)報告,，進(jìn)行一次全班調(diào)查性的家訪活動”,。采取多種形式搞好課堂教學(xué)觀摩研討、案例分析等,，開展好教研活動,，提高教研質(zhì)量。

打鐵還需自身硬,。追求科學(xué)發(fā)展,，必須有一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的教師隊伍,，這是保持學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力源泉,。業(yè)精于勤,，荒于嬉，行成于思,，毀于隨,。學(xué)校十分重視對學(xué)校教師特別是青年教師的培養(yǎng)，積極創(chuàng)造條件,，千方百計為每位教師專業(yè)成長和發(fā)展搭建平臺,。學(xué)校在辦公經(jīng)費緊張的情況下，根據(jù)學(xué)校實際,，制定新的培訓(xùn)學(xué)習(xí)報銷制度,，旨在全力支持教師進(jìn)修、培訓(xùn),、競賽,、撰寫論文、優(yōu)質(zhì)課評選等,。狠抓業(yè)務(wù)和教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，組織教師積極參加新課程培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)等活動,，提高教師的專業(yè)技術(shù)水平,。

建立健全教科研考評機(jī)制，搞好教研活動,，讓教科研真正成為提高教師課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的有效途徑,，建立健全教研組織，對存在的問題及時反饋,，真正起到指導(dǎo)教學(xué),、及時矯正、查缺補漏、相互學(xué)習(xí),、資源共享,、揚長避短的目的。對教研組長實行工作量考評制,、責(zé)任制,，讓教師實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。每周堅持備課交流制度,、每學(xué)期的說課,、聽評課活動、每學(xué)期的優(yōu)秀課展示活動等,，堅持說課制,、聽評課制度和常規(guī)材料查評制，查評結(jié)果實行公開制,，各項教學(xué)工作實行量化管理制,，形成學(xué)校特有的教研文化。開展好師徒結(jié)對子活動,，敢于對結(jié)對子師徒給任務(wù),、壓擔(dān)子，以骨干帶全面,，推動教育,、教研的開展，使優(yōu)秀青年教師脫穎而出,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,。學(xué)校將堅持把全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，高度重視過程性常規(guī)管理,，尤其對常規(guī)材料管理,、教師學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、進(jìn)修等專業(yè)成長,、課堂教學(xué)、論文,、師生競賽等考核比重不斷完善和充實改進(jìn),。

總之，作為一名教育工作者,，要自覺地用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項工作,，踏踏實實干好本職工作，認(rèn)真完成各項工作,。從做人,、做事,，當(dāng)好公仆三個方面做起：一要塌實做人。做人是做事的基礎(chǔ),，沒有一個好的人格品質(zhì),，不論從事哪個行業(yè)，都將失去起碼的條件,。我們要樹立正確的世界觀,，人生觀，價值觀和道德觀,，為人民辦好事,、辦實事。這樣,，我們做人才會有充足的“底氣”,，做事才硬氣，二要用心做事,。我們要樹立起“師生所需無小事”的思想,，哪怕是一點小事，我們都要以和藹的態(tài)度認(rèn)真對待,，因此，我們要立足本職,，努力完成工作任務(wù),，三要當(dāng)好公仆。我們做任何事情,，都必須把群眾的呼聲當(dāng)作第一信號,，把師生的利益當(dāng)作第一考慮，把師生的滿意當(dāng)作第一標(biāo)準(zhǔn),。這就要求我們要緊密結(jié)合新時期工作的特點,，加強自身建設(shè)，落實崗位職責(zé),，轉(zhuǎn)變觀念,，拓寬思路，不斷創(chuàng)新,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們配合下,，虛心學(xué)習(xí)，揚長補短,，爭先進(jìn)位,，做一個稱職的教育工作者。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇十六

20xx年是我個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步的第一年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與廣和發(fā)展壯大建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累總結(jié)工作經(jīng)驗,，努力推進(jìn)廣和創(chuàng)新的關(guān)鍵第二年，為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

以全面落實公司各項規(guī)章制度為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與公司價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入公司和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中,；以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保自己的業(yè)績穩(wěn)步上升,；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識的敬業(yè)精神,；以拓展興趣愛好為追求,，以處理人際關(guān)系和團(tuán)結(jié)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)公司實現(xiàn)“全球最具影響力,、最受尊敬的投資與資產(chǎn)管理企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的金融經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清金融工作形勢。為此,，一方面要加強認(rèn)識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果,；另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入公司發(fā)展的大潮中,。

（二）實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來五年的發(fā)展目標(biāo)，然后將五年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升,；另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)緊跟公司文化，忠誠于公司是自己堅決遵守原則要求,，也是核心,，更是信念。選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

（一）加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國我軍的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，同事的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為廣和投資的一名員工,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于團(tuán)隊,，服務(wù)廣和投資,。要積極投入到工作中，圍繞公司愿景“成長為全球最具影響力,、最受尊敬的投資與資產(chǎn)管理企業(yè)”目標(biāo),，積極進(jìn)行個人業(yè)績，進(jìn)一步加強目標(biāo),、理想,、家庭觀念，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

（二）強化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名專業(yè)投資經(jīng)理起步必須加強和提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作內(nèi)容，按照韋總對自己工作的安排,，盡快熟悉超越自己的同事,，其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟公司韋總的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確每個月任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性,；第三要向“書本學(xué)、向老員工學(xué),、向同事學(xué),、向業(yè)績高學(xué)”和通過“互幫互助互學(xué)”，虛心聽取韋總的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的理財模式程序，做到知程序,、明任務(wù),、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式開發(fā)客戶資源,；第四要不折不扣地參加公司的（cfa）培訓(xùn),，各項理財知識與談判技能培訓(xùn)；同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實工作不僅是我回報公司的'最根本方式,，而且也是我責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。廣和是一家有美好愿景的企業(yè),，同時也是我要奮斗的事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起公司,，對得起自己的良心。廣和是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為我鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有勤于奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到完成并超越每個月的業(yè)績目標(biāo),，切切實實履好職，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能立足廣和和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

自我價值與公司價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求,。只有個人為公司多做業(yè)績,，才能更多獲得韋總的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。目前,，廣和的強勁發(fā)展為我實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，這樣的熱潮為我施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,，我要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作,。因此，首先要密切關(guān)注金融領(lǐng)域的發(fā)展、及時了解金融領(lǐng)域信息,，通過網(wǎng)絡(luò),、財經(jīng)、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表廣和形象,，處處體現(xiàn)廣和風(fēng)采”的良好風(fēng)貌,。三要充分挖掘個人特長，積極參與公司文化活動宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的投資理財崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，積極參與團(tuán)隊的各項進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和團(tuán)隊價值的完美統(tǒng)一,。

姓名:郭建平

部門：投資部

職位：投資經(jīng)理

日期：20xx.1.1

個人核心價值觀

廣和的強勁發(fā)展為我實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，這樣的熱潮為我施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作,。

五年（個人）遠(yuǎn)景定位（家庭,、收入、事業(yè),、健康）

給予家人更好生活,，過人上人的生活（結(jié)婚、100萬以上,、中層管理者、沒有大?。?/p>

四年個人收入目標(biāo)

60萬以上

三年個人收入目標(biāo)

50萬以上

二年個人收入目標(biāo)

20萬以上

本年度個人收入目標(biāo)

我為什么一定要達(dá)成目標(biāo)（寫下至少5個理由）

我為什么一定能達(dá)到目標(biāo)（寫下至少5個理由）

1.

為家人,，親人,，家庭有一個歸屬

2.

為以后自己的事業(yè)做鋪墊

3.

家人

4.

親人

5.

家庭

為家人，親人,，家庭有一個歸屬

為以后自己的事業(yè)做鋪墊

家人

親人

家庭

過去事業(yè)中改變自己人生（含收入）的真實故事

上學(xué)的時候

個人發(fā)展戰(zhàn)略需要解決的矛盾（個人的壞習(xí)慣及不良的行為和某方面最糟糕的缺陷）

過度自信,、急躁、不成熟,、不穩(wěn)重,、太有主見

未達(dá)目標(biāo)我怎么懲罰

捐出所有資產(chǎn)，從頭開始,。

以誰為榜樣（你所敬佩的同事）：

目前以任曼麗為榜樣

個人簽名（按手?。汗ㄆ?/p>

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機(jī)遇,。我相信：有廣和投資韋總的正確領(lǐng)導(dǎo),有團(tuán)隊的鼓勵、幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的廣和投資經(jīng)理,，廣和投資也一定會在建設(shè)精品化理財產(chǎn)品的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

最后,、我們管理不僅是財富,、更是夢想；筑夢廣和,、美夢成真,！

投資部—郭建平

20xx.12.29