報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生銷售員實踐報告3000字 大學(xué)生銷售實踐報告總結(jié)篇一

xx市xxxx有限公司

：銷售部

：助理營銷員

這次暑假學(xué)校組織了專業(yè)指導(dǎo)實習(xí),，我不加思考就報了名,，因為再過一年半載就要畢業(yè)了，對于實際社會工作還是茫茫然的,，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的,？好為自己以后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備，這次學(xué)校提供了四個實習(xí)地點（可口可樂促銷員,、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員、志高空調(diào)促銷員）,，因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,，便選擇了超卓電器商場做營銷員。本次實習(xí)由徐躍,、李旭,、湯俊老師帶領(lǐng)，實習(xí)時間不長，只有短短的三個星期,，不過收獲很多,，教訓(xùn)也很多。

在介紹我的實習(xí)情況之前,，先介紹一下我所在實習(xí)企業(yè)的概況：xx市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是xx地區(qū)一家大型的家電連鎖商場，主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機,、電視、空調(diào)等的家電,，經(jīng)過13年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返辏肯蜿柭返?、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣、電器商場,，經(jīng)營面積達(dá)一萬多平方業(yè),，在xx的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上,，服務(wù)一流”為宗旨，堅持不斷創(chuàng)新,，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng)，（為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,，安裝和技術(shù)咨詢等）,，并為用戶定時回訪、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù),，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益。我公司資金雄厚,，保證了各項中標(biāo)工程的順利進(jìn)行,，同時也得到了社會的認(rèn)可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴。成為格力,、美的,、格蘭仕,、長虹、松下,、大金,、三菱重工等各大廠家xx地區(qū)總代理、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲xx市人民政府頒發(fā)“重合同,，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號。

xx市xxxx有限公司現(xiàn)今已成為xx最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標(biāo)xx,、xx、xx等縣政府采購中心,、xx市公安局,、xx大學(xué),、xx酒店,、xx酒店、xx賓館,、xx大酒店,、中國移動、中國聯(lián)通等空調(diào)招標(biāo)項目,，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù)，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上,、服務(wù)一流

企業(yè)精神：超凡品質(zhì)、卓越服務(wù)

公司口號：團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)超卓大業(yè),！

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》

而我實習(xí)地點就是和平店，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電,；二樓是冰箱和洗衣機部,；而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱，布局看上去很復(fù)雜,，卻井然有序,，不同品牌的電器，有各自的專柜,，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工,，另一種是廠家直派的促銷員,，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由,。想想,，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學(xué)，每個人都需在實踐中細(xì)細(xì)地領(lǐng)會其精妙之處,。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時，老師告訴我們第二天會下雨,，但那天早上由于時間倉促,，我們出門時忘了帶傘，當(dāng)我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交,，再往xx市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習(xí)地點跑去，但由于我不知道實習(xí)地點的準(zhǔn)確位置在哪里,，因為我沒有去過那里,，跟我一起的同學(xué)也不知道，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,，當(dāng)我們到達(dá)那里時,，有一大堆同學(xué)等著我們幾個了，已經(jīng)9點半了,，剛好趕上老師指定時間,，不過衣服都給淋濕了，當(dāng)我們點完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進(jìn)了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人，辦理相關(guān)程序后,，超卓對我們的人員進(jìn)行了編排,，并對我們的實習(xí)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)分，羅經(jīng)理并對我們進(jìn)行了培訓(xùn),，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門，分別是：小家電,、av部（電視機,、音響、cd等）,、冰洗部（冰箱,、洗衣機）、空調(diào)部,，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部,，但我們忙完本部門的事情之后，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,，可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后，便離開了,，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然，因為那天下著雨,，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路,，才派出十來張,，而我們還有幾百張，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,，當(dāng)我們派完傳單之后,，我們幾個都淋濕了，已經(jīng)將近六點鐘了,，又累又餓又濕,，所有的辛酸只有我們才知道，可以說第一天的開始就是如此,，預(yù)示著接下來的日子里,，還有多少困難在等待著我們，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景，而如今……我只能自我安慰,，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”。

接下來的日子里,，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早,，7點起床，7點40分鐘左右候車,，1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生，去污除塵,，從生活中最基本也最簡單的事情做起,，才能更好的做好其他事情。這也許是對我們的鍛煉,，我們現(xiàn)在的大學(xué)生,，最容易犯心態(tài)浮躁，好高騖遠(yuǎn)的毛病?，F(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,，不就是可以當(dāng)作磨練的機會嗎,？我告誡自己，天下事莫作于細(xì),，請從務(wù)實開始吧,。初來店里，單調(diào)機械的實習(xí)生活,，使得心里未免有些失落,，此前,，“師訓(xùn)”早有言在先，不要對你的實習(xí)抱太高的期望,，作為相對缺乏經(jīng)驗的學(xué)生,，實習(xí)單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你，或許從事的只是簡單的工作,。我當(dāng)時就想,，只要有舞臺，就不怕英雄無用武之地,。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際,，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距,，唯有調(diào)整心態(tài)，調(diào)整方向,，才能在二者之間取得平衡,。于是鼓勵自己擺正自己的位置,，從最基層的東西學(xué)起，只要用心觀察思考,，勤于學(xué)習(xí),，還是能收獲很多東西的。

初入電器銷售這行,，我是門外漢,，以前所知道的不過是皮毛而已。剛開始,，每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機品牌之間，瞧瞧這,，翻翻那,，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,，多增加點這方面的知識，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,，不至于太尷尬,。第一次實習(xí)對我來說是新的,，我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度。

平日里生意都很清淡,，光顧商場的人也不多,，只有在周末搞促銷時人流較多，我自然就有時間到處遛達(dá),，了解整個商場的`情況,，當(dāng)銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時，我們就在一旁靜靜地聆聽,?！奥牎笔菫榱烁玫摹罢f”,，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,，我是無法去講解的。我發(fā)覺,，我們并不比銷售員們差,，與之相比，我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,，這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢，我們有一定的理論基礎(chǔ),，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力。只有理論結(jié)合實踐,，才能把書上所學(xué)融會貫通,。

實習(xí)生活有時會比較單調(diào)，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,，把我們所遇到的問題告訴她，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,，她的經(jīng)驗，會是我們立身處世的一面鏡子,，使我們更清醒地認(rèn)識社會百態(tài),。

在電器商場里，我學(xué)到了很多東西,，因為在那里沒有人會想得到你,，除非他們需要你的幫忙，所以在那里要學(xué)會與別人溝通,，更重要的是學(xué)會與顧客溝通,，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到，也不知道為什么會這樣,？最讓我頭痛的就是語言障礙,，因為xx本地人基本上都是講粵語的，而我只會說客家話和普通話,，在與顧客和店里的人員交談時,，他們一開口是粵語，閉口也是粵語,，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會說粵語，當(dāng)我用普通話交流時，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時候,，他們說粵語，而我說普通話,，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,，進(jìn)行溝通也就大打折扣，讓我深刻的認(rèn)識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售,，我起碼要先學(xué)會說粵語，否則根本無法與顧客進(jìn)行交流,，所以我在剩余的大學(xué)時間里我要學(xué)說粵語,，不僅是銷售的需要，更是生存的需要,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商場紀(jì)律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀(jì)律,，在商場上班時，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀(jì)律,，免不了受罰，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事,，也許是那里的人員對我們實習(xí)生寬宏大量，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀(jì)律,，那么不知道會成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀(jì)律會成什么樣,。

實習(xí)是我們自己的事情，而不是學(xué)校,、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實習(xí)也是我們在在校期間接觸社會,、認(rèn)識社會的極好的機會，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。這次實習(xí)生活,，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,，也許這次實習(xí)對于我們來說都是一個認(rèn)清自我的機會吧！在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝學(xué)校,，感謝老師，感謝xx市xxxx有限公司給我們提供的這次機會,。

大學(xué)生銷售員實踐報告3000字 大學(xué)生銷售實踐報告總結(jié)篇二

20xx年x月x日

xx冷氣工程有限公司

銷售部

助理營銷員

這次暑假學(xué)校組織了專業(yè)指導(dǎo)實習(xí),，我不加思考就報了名，因為再過一年半載就要畢業(yè)了,，對于實際社會工作還是茫茫然的,，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的？好為自己以后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備,，這次學(xué)校提供了四個實習(xí)地點（可口可樂促銷員,、超卓電器商場營銷員、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員）,，因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多，便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習(xí)由徐躍,、李旭,、湯俊老師帶領(lǐng)，實習(xí)時間不長,，只有短短的三個星期,，不過收獲很多，教訓(xùn)也很多,。

在介紹我的實習(xí)情況之前,，先介紹一下我所在實習(xí)企業(yè)的概況：韶關(guān)市超卓冷所工程有限公司成立于1994年，它是韶關(guān)地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,，主要經(jīng)營小家電,、冰箱洗衣機、電視,、空調(diào)等的家電,，經(jīng)過13年的發(fā)展，現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售,、安裝,、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返?，超卓向陽路店,、超卓解放路店、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣,、電器商場,，經(jīng)營面積達(dá)一萬多平方業(yè)，在韶關(guān)的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位,。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上，服務(wù)一流”為宗旨,，堅持不斷創(chuàng)新,，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng),，（為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,，安裝和技術(shù)咨詢等），并為用戶定時回訪,、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù)，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益,。我公司資金雄厚,，保證了各項中標(biāo)工程的順利進(jìn)行，同時也得到了社會的認(rèn)可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴,。成為格力,、美的,、格蘭仕,、長虹,、松下、大金,、三菱重工等各大廠家韶關(guān)地區(qū)總代理,、指定銷售店及售后服務(wù)點。連續(xù)多年榮獲韶關(guān)市人民政府頒發(fā)“重合同,，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號,。

xx冷氣工程有限公司現(xiàn)今已成為韶關(guān)最具有實力的冷氣工程公司。曾先后中標(biāo)仁化,、乳源,、曲江等縣政府采購中心、韶關(guān)市公安局,、韶關(guān)大學(xué),、仁化丹霞山和景酒店、韶華酒店,、流花賓館,、統(tǒng)悅大酒店、韶關(guān)移動,、韶關(guān)聯(lián)通等空調(diào)招標(biāo)項目,，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽,。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上、服務(wù)一流

企業(yè)精神：超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號：團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)超卓大業(yè)！

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》

而我實習(xí)地點就是和平店,，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電,；二樓是冰箱和洗衣機部；而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,，布局看上去很復(fù)雜,，卻井然有序，不同品牌的電器,，有各自的專柜,，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工,，另一種是廠家直派的促銷員,，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由,。想想，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學(xué),，每個人都需在實踐中細(xì)細(xì)地領(lǐng)會其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時,，老師告訴我們第二天會下雨,，但那天早上由于時間倉促，我們出門時忘了帶傘,，當(dāng)我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交，再往韶關(guān)市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習(xí)地點跑去，但由于我不知道實習(xí)地點的準(zhǔn)確位置在哪里,，因為我沒有去過那里，跟我一起的同學(xué)也不知道,，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,，當(dāng)我們到達(dá)那里時，有一大堆同學(xué)等著我們幾個了,，已經(jīng)9點半了,，剛好趕上老師指定時間，不過衣服都給淋濕了,，當(dāng)我們點完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進(jìn)了超卓和平店，接待我們的是人事部的人,，辦理相關(guān)程序后,，超卓對我們的人員進(jìn)行了編排，并對我們的實習(xí)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)分,，羅經(jīng)理并對我們進(jìn)行了培訓(xùn),，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門，分別是：小家電,、av部（電視機,、音響、cd等）,、冰洗部（冰箱,、洗衣機）、空調(diào)部,，最終我被分到冰洗部，雖然說是分到冰洗部,，但我們忙完本部門的事情之后,，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識，可以說我們是不分哪個部門的,。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后,，便離開了，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中,。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然,，因為那天下著雨，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小,，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘,，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的路,，才派出十來張，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,，當(dāng)我們派完傳單之后，我們幾個都淋濕了,，已經(jīng)將近六點鐘了,，又累又餓又濕，所有的辛酸只有我們才知道,，可以說第一天的開始就是如此,，預(yù)示著接下來的日子里,，還有多少困難在等待著我們，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大,，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景，而如今……我只能自我安慰,，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”。

接下來的日子里,，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早，7點起床,，7點40分鐘左右候車,，1個多鐘的車程到店里。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,，去污除塵,，從生活中最基本也最簡單的事情做起，才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉,，我們現(xiàn)在的大學(xué)生，最容易犯心態(tài)浮躁,，好高騖遠(yuǎn)的毛病?，F(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,，不就是可以當(dāng)作磨練的機會嗎,？我告誡自己，天下事莫作于細(xì),，請從務(wù)實開始吧。初來店里,，單調(diào)機械的實習(xí)生活,，使得心里未免有些失落，此前,，“師訓(xùn)”早有言在先,，不要對你的實習(xí)抱太高的期望，作為相對缺乏經(jīng)驗的學(xué)生，實習(xí)單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,，或許從事的只是簡單的工作,。我當(dāng)時就想，只要有舞臺,，就不怕英雄無用武之地。能把簡單的事情做好就不錯了,。可一接觸實際,，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補的差距，唯有調(diào)整心態(tài),，調(diào)整方向，才能在二者之間取得平衡,。于是鼓勵自己擺正自己的位置,，從最基層的`東西學(xué)起，只要用心觀察思考,，勤于學(xué)習(xí),，還是能收獲很多東西的。

初入電器銷售這行,，我是門外漢,，以前所知道的不過是皮毛而已。剛開始,，每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機品牌之間，瞧瞧這,，翻翻那,，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能，多增加點這方面的知識，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,，不至于太尷尬,。第一次實習(xí)對我來說是新的，我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度,。

平日里生意都很清淡,，光顧商場的人也不多，只有在周末搞促銷時人流較多,，我自然就有時間到處遛達(dá),，了解整個商場的情況，當(dāng)銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時,，我們就在一旁靜靜地聆聽,。“聽”是為了更好的“說”,，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,，我是無法去講解的。我發(fā)覺,，我們并不比銷售員們差,，與之相比，我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,，這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢，我們有一定的理論基礎(chǔ),，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力。只有理論結(jié)合實踐,，才能把書上所學(xué)融會貫通,。

實習(xí)生活有時會比較單調(diào)，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,，把我們所遇到的問題告訴她，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,，她的經(jīng)驗，會是我們立身處世的一面鏡子,，使我們更清醒地認(rèn)識社會百態(tài),。

在電器商場里，我學(xué)到了很多東西,，因為在那里沒有人會想得到你,，除非他們需要你的幫忙，所以在那里要學(xué)會與別人溝通，更重要的是學(xué)會與顧客溝通,，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會這樣？最讓我頭痛的就是語言障礙,，因為韶關(guān)本地人基本上都是講粵語的,，而我只會說客家話和普通話，在與顧客和店里的人員交談時,，他們一開口是粵語,，閉口也是粵語，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會說粵語,，當(dāng)我用普通話交流時，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時候,，他們說粵語，而我說普通話,，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,，進(jìn)行溝通也就大打折扣，讓我深刻的認(rèn)識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售,，我起碼要先學(xué)會說粵語，否則根本無法與顧客進(jìn)行交流,，所以我在剩余的大學(xué)時間里我要學(xué)說粵語，不僅是銷售的需要,，更是生存的需要,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，另外就是要遵守商場紀(jì)律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀(jì)律，在商場上班時,，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀(jì)律，免不了受罰,，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事，也許是那里的人員對我們實習(xí)生寬宏大量，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀(jì)律,，那么不知道會成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀(jì)律會成什么樣,。

實習(xí)是我們自己的事情,，而不是學(xué)校、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實習(xí)也是我們在在校期間接觸社會,、認(rèn)識社會的極好的機會，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。這次實習(xí)生活,，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,，也許這次實習(xí)對于我們來說都是一個認(rèn)清自我的機會吧！在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補充,，感謝學(xué)校,，感謝老師，感謝xx冷氣工程有限公司給我們提供的這次機會,。

大學(xué)生銷售員實踐報告3000字 大學(xué)生銷售實踐報告總結(jié)篇三

很高興能參與這一次的迪彩實習(xí),，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期,，大學(xué)生公司做銷售員實習(xí)總結(jié)。在這些日子里,，遇到了很多不同的挫折和困難,，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸,，那么的慘痛,，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的,，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗,。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié),。

我承認(rèn),，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁,。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐,、變成現(xiàn)實,，是需要時間、需要耐心,、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的,。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的,，我自己也十分的明白,，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員,，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力,。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是,，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力,，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下,。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后,，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動,，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點,，讓我們很得意于自己的實力,，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中,，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安,，但是我又沒有當(dāng)眾提出來,，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好,，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳,。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn),，讓我把懸在半空中的心放下了,。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程,，一起討論該如何解決這個問題,，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊銷量和個人銷量,，按照完成率來算,，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰,。讓我意外的是,，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志,，實習(xí)總結(jié)《大學(xué)生公司做銷售員實習(xí)總結(jié)》,。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗,，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己,。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格,，絕不服輸,，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳,，為我指明了方向,。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做,！

關(guān)于這一點,，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧,。在人類社會的發(fā)展歷史中,，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭,！在某一個時間,，某一個地點,，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間,，那個地點是優(yōu)秀的,，如果換了一個時間，換了一個地點,，你還會不會是最優(yōu)秀的呢,？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案,。但是,，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴,，盡全力做好每一個細(xì)節(jié),，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里,，你都是優(yōu)秀的,！在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”,、“搞死漢川”,、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的.,，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好,，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己,，因為每個人自身的潛力都是無限的,，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道,，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話,，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己,，只要超越了自己,，任何對手都不算什么了。

首先強調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的,，殺傷力最大的武器。在賣場做事,，壓力是可以切身,、直接感受得到的,，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你,，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子,！”然后揚長而去。這些事,，都會影響到我們銷售時候的心情,，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情,。所以,，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài),，才能笑得真誠,，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員,。當(dāng)然,，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺,，有時候也是一件好事,。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里,，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓,，無論受到消費者多少的白眼,，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場,，依舊開開心心地賣貨,，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者,。微笑依舊,，陽光燦爛，因為我相信,，風(fēng)雨過后總會有彩虹,！

這三點，是為了鞭策自己,，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情,，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的,，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路,，然后堅定不移地走下去,！

大學(xué)生銷售員實踐報告3000字 大學(xué)生銷售實踐報告總結(jié)篇四

實習(xí)是一次辛苦的的鍛煉，但在實習(xí)結(jié)束的時候,，卻偏偏讓人這樣的不舍,。在這次的大學(xué)實習(xí)階段中，我來到了xxx公司,，并開始作為一名電器銷售員開始工作,！最終會選擇這個崗位對我而言也是比較意外的事情，但在體驗過后,，我卻感到自己對這份工作的向往和未來發(fā)展的期待,。雖說就一名銷售來說，我甚至在公司里都不過是一名菜鳥大,，但經(jīng)歷了這次的實習(xí),，我也得到了極大的進(jìn)步和成長！現(xiàn)對自我的實習(xí)情況總結(jié)報告如下：

1. 完成畢業(yè)目標(biāo),，體會社會環(huán)境并累積工作經(jīng)驗

此次實習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求,。當(dāng)然，對于社會經(jīng)驗和工作能力的累積這些都是對我自身成長的幫助,。為此,，在實習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé)，將實習(xí)順利完成,！

2. 尋找工作目標(biāo),，認(rèn)清自身的道路

實習(xí)前，面臨即將到來的畢業(yè),，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專業(yè)來向著未來前進(jìn),，如今，在社會的工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案,。

作為一名實習(xí)銷售，前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué),。在他們的教導(dǎo)和指點下,，我在工作中也得到的了積極的成長和進(jìn)步,。

工作上,，作為一名銷售新人，我積極學(xué)習(xí),，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作,，通過和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗和技巧。

但麻煩的是，因為我自身學(xué)的過急,，結(jié)果反而因為自身能力的不足在工作中犯下了不少的錯誤,。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識,，并一次為戒，腳踏實地的做好自己的工作任務(wù),，一步步的提高自我的思想和能力,，加強了自我的綜合能力和個人素質(zhì)。

在工作中,，我嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求，對待客戶熱情有禮,，努力的發(fā)展了自身的交流能力,，服務(wù)那能力，銷售思想……

在這次的工作中,，我積極發(fā)揮了自身的.自學(xué)能力,，并通過工作實踐了自身的知識，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識,，讓我的知識不再是紙上談兵,，并也從實踐中發(fā)現(xiàn)了不少問題。

回顧這次實習(xí),，雖說銷售經(jīng)常會伴隨拒絕,，但在最開始的時候我也曾心灰意冷過。但好在,，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來！如今再看,，不知不覺之中,，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！

此外,，實習(xí)在生活中也同樣給我?guī)砹嗽S多的問你題,，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了很多的彎路,?！皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗。相信在今后與團(tuán)隊一起的努力下,，我一定能在銷售行業(yè)中取得更加出色的成績,！

大學(xué)生銷售員實踐報告3000字 大學(xué)生銷售實踐報告總結(jié)篇五

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

3,、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任,。

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典happidea墻紙,。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時ideco墻紙。美國fabric,、backed,、vinyl、wallcovering墻布等,。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙,、墻布等。

我在天地墻紙集團(tuán)成都分公司實習(xí),，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對我們進(jìn)行銷售流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段,，出售產(chǎn)品,，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值,。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題,，例如，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡,，有的是為了?？帷Ｓ械氖桥玛柟膺^強,，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋,。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼,，沒東西遮著紅腫的眼睛,，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣,，不管是造型多酷的太陽鏡,，如果鏡片顏色比較淺或透光,，那么原本耍酷的賣點便無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這十天里面的實習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆,，要求多高,，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因為細(xì)節(jié)決定成敗。

在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客,，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的.不足之處：

1,、思想上個人主義較強,，隨意性較大。

2,、有時候辦事不夠干練,。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。

4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等,。

經(jīng)過一段時間的工作，我不斷思考總結(jié),，得到了一下三條重要道理,。

1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理,、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到,。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通,。

2、在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，不找借口，找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

3,、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。

實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。在短短一個多月的實習(xí)中,，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!