為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。
服裝促銷策劃方案案例分析篇一
幸福大投“球”,，下一個屬于你。
二,、活動時間
上午x點(diǎn)開始
三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢,，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛),，2遮陽傘擺好,，工作人員到場，3開業(yè)橫幅,，宣傳標(biāo)語懸掛好,。
主要活動：
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,。——吸引過路人留步,。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
1.左邊送——“__”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯,。
2.衣袋要大,，要深。
3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定),。
四,、具體促銷活動方案
方案一：
一人行，第一件原價,，第二件打x折,。
兩人行，兩個人第一件打x折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價,。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,，可打8.8折與積分，積分越高,，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客,。
服裝促銷策劃方案案例分析篇二一、店鋪簡介
__時裝店,，由__時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20__年x月,，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__人,，有超過__萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝__,，男裝__，童裝__,，設(shè)計師品牌：__,。
各個品牌的定位：
__時裝店__—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
__時裝店__—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
__時裝店__--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
__--東方復(fù)古設(shè)計師品牌
__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同__余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，
演繹的淋漓盡致，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
三,、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
四、活動時間和方式
活動時間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__,，淘金幣價__，__淘金幣,，數(shù)量__份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。
五,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
一,、策劃目的和任務(wù)
1、樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。
2、推廣品牌理念
以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力。
3,、提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。
二,、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚,。
在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售,。
三,、市場機(jī)會及問題分析
當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會很大。但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高市場競爭力,。
四,、營銷目標(biāo)
第一年完成__萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。
第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。
五、行銷方案
主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。
1,、價格定位
服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。
2,、促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小。
3,、廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。
③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。
代言人形象
要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。
印刷品廣告
a報紙
在諸如《__晚報》,、《__商報》,、《__都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》,、《__》、《__》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。
互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流,。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。
電視媒體
畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛,，提高認(rèn)識度,，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福,，中百倉儲,，武商量販等,。
節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次,，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。
六,、費(fèi)用預(yù)算
第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展示,，消費(fèi)者促銷,，在線營銷，公共關(guān)系,，渠道津貼,，出外推銷，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。
七,、增長效益分析
第一年的損失控制在__萬元，期望是不陪,，能盈利,。并且第二年能盈利__萬元。
在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元，期望銷量為__件以售價每件__元售出,，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為__元,。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷,、渠道支持方面的大量投資,，可能會造成第一年的損失在x萬元左右,。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破__件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：
每件以__元的售價售出,。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)
每瓶產(chǎn)品的可變成本為__元,。
預(yù)計第一年的固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。
