總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
公司上半年工作總結(jié) 公司上半年工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇一
一,、思想方面：
重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn),，學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。作為一名黨員，在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容,，掌握其精髓,，把理論知識(shí)踐行到實(shí)際工作之中。
二,、工作方面：
認(rèn)真做好本職工作,，做到腿勤、口勤,，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。
上半年在稽查大隊(duì)工作,，到沿線稽查的一言一行都代表著單位的整體形象,。因?yàn)槭菆?zhí)法部門，在工作中每天都會(huì)面對(duì)著一些違規(guī)違紀(jì)人員,，對(duì)待他們,，我始終嚴(yán)格按照《黑龍江省哈同高等級(jí)公路管理處收費(fèi)稽查管理獎(jiǎng)懲制度》和《黑龍江省哈同高等級(jí)公路管理處票證員、收款員,、系統(tǒng)維護(hù)員稽查管理獎(jiǎng)懲制度》等有關(guān)規(guī)定,，本著一絲不茍的工作態(tài)度,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神，把每一件經(jīng)手的案件都處理好,，辦實(shí)案,，辦鐵案,。
4月份調(diào)到稽查大隊(duì)，主要從事外業(yè)工作工作,，記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候,，感覺(jué)挺微妙的，不絕于耳的鍵盤聲,，每個(gè)人埋頭工作的熱情,，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉(zhuǎn)變,，使自己意識(shí)到工作水平較其他的同志差距離還很大,，為了縮短差距，自己定指標(biāo)下任務(wù),，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，緊緊圍繞本職工作的特點(diǎn)，努力做到融匯貫通,。在實(shí)際工作中,，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)本職工作的要求,，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí),，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌,。
同時(shí)來(lái)到這個(gè)新集體,，總的感覺(jué)“團(tuán)結(jié)，友愛(ài),，互助”是這個(gè)科室最大的特點(diǎn),，作為新同志的我，每天都會(huì)有這樣那樣的不懂,，每名同志都會(huì)用心熱情的“知無(wú)不言,，言無(wú)不盡”，在這樣的一個(gè)大集體中工作,，我會(huì)更加倍努力工作,，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說(shuō)嗎?辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一起同甘共苦,，在辛苦中，才會(huì)鍛煉自己的能力;在辛苦中,，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自己人生,。
三、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠,，雖有一定的進(jìn)步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。
二是工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強(qiáng),。
為了把20__年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí),，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取20__年下半年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
一年的工作已接近尾聲,，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查,，客觀的評(píng)價(jià)自我的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫忙下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),，努力做到克服不足，堅(jiān)持成績(jī),，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)。
一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情景
1,。完成情景綜述(具體情景由你自定)。
2,。未完成情景分析并說(shuō)明(具體情景由你自定),。
3。職業(yè)精神,。
剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，我深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。經(jīng)過(guò)管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料,。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),，讓我措手不及,，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的提議和幫忙,，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。
隨著工作的深入,，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”,，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二,、本期工作的改善情景
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于..._年與..._公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。我配合..._公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最終以..._個(gè)月完成合同額..._萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自我各方面都所有提高,。
2...年下旬公司與....._公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤之際,，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
總之,，幾個(gè)月來(lái),，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距,。后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
光陰似箭,，20__年即將過(guò)去,，回顧這整整一個(gè)念頭，生活,、工作沒(méi)有太大的變化,，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落,，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了,，我不再去想它,，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的,。
20__年_月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī),。20__年__月_日,，我成為_(kāi)_公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助，互相支持,，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力,。我來(lái)公司兩個(gè)月了,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí),，努力工作的,。
20__年_月_日__盛大開(kāi)盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī),。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。
誰(shuí)也不能否認(rèn),，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí),，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染,，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說(shuō)，情緒很重要,，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài),，這樣才會(huì)事半功倍,。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。
人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好,，同時(shí)給大家拜個(gè)早年,，新年快樂(lè)。
自__年_月正式入職以來(lái),，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了__年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到__地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了__項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先,，作為一名__年入職的的公司新人,，而且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對(duì)__項(xiàng)目非常陌生，從入職至今,，一年時(shí)間里,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒(méi)有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí),，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。
二,、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),，成就了對(duì)于我自己的自我超越
作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到__年年末,，我共銷售出住宅__套,，總銷售__萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的__%,，并取得過(guò)其中_個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意，希望在__年度,，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
三,、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識(shí),，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。
四,、__年的銷售工作情況
__年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。_月的成功開(kāi)盤，使我們__成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn),。_期的`項(xiàng)目全部銷售，給我們_期增加了很多信心,，_期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近_個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開(kāi)闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,，結(jié)合___高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì),。
五,、__年的挑戰(zhàn)
在__年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合__的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大,。
第一，同比__同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);
第三,，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。
不知不覺(jué),，20__年已悄然離往,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱,、愁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位,。20__年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)美麗江南的尾房及未售出的車庫(kù),、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在獲得開(kāi)發(fā)商同意后,，6,、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下,，?？唇?jīng)過(guò)展開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。
20__年工作中存在的題目
1,、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2、二期雖已提早交付,，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一向拖延至今,，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是理解反映不解決題目;
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;
4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5,、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)題目沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。__年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——___，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。_由于前期一向是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類狀態(tài),。
20__年工作計(jì)劃：
1,、希看美麗江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2,、搜集__的數(shù)據(jù)，為_(kāi)_培訓(xùn)銷售職員,，在新年期間做好___的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項(xiàng)目策劃,，在__這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4,、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
半年來(lái)，根據(jù)局國(guó)土資源管理目標(biāo)責(zé)任有關(guān)規(guī)劃管理工作和縣人民政府級(jí)及局領(lǐng)導(dǎo)的具體安排要求,，結(jié)合年初工作計(jì)劃和工作實(shí)際,，規(guī)劃股全體職工認(rèn)真履行自己的職責(zé)，堅(jiān)守崗位,，努力開(kāi)展工作,，確保了全縣耕地總量不少于98667.01公頃，基本農(nóng)田面積穩(wěn)定在85630公頃以上,，現(xiàn)將工作開(kāi)展及完成情況總結(jié)如下：
一,、上半年工作總結(jié)
(一)土地規(guī)劃工作情況
1.土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫(kù)與二調(diào)對(duì)接
3月16日全省土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫(kù)與二次調(diào)整對(duì)接工作會(huì)議召開(kāi)以來(lái)，縣國(guó)土資源局收集了各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各單位的相關(guān)資料,，尤其是與縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行了充分對(duì)接，6月13日省廳又召開(kāi)了土地利用總體規(guī)劃數(shù)字建庫(kù)與二次調(diào)整對(duì)接工作促進(jìn)會(huì),。銜接后20__年各項(xiàng)建設(shè)用地規(guī)模27614.97公頃(其中城鎮(zhèn)工礦規(guī)模5339.91公頃,、農(nóng)村居民點(diǎn)用地規(guī)模19059.83公頃、交通水利及其它用地規(guī)模3215.23公頃),，確定虞城縣中心城區(qū)允許建設(shè)區(qū)規(guī)模2410公頃,，擴(kuò)展區(qū)規(guī)模300公頃，縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)起步區(qū)248公頃,，發(fā)展區(qū)620公頃,，控制區(qū)730公頃。
2.建設(shè)項(xiàng)目用地規(guī)劃預(yù)審積極為省重點(diǎn)項(xiàng)目科迪乳業(yè)項(xiàng)目,、500千伏輸變電擴(kuò)建工程項(xiàng)目,、瀾灣舊城改造工程項(xiàng)目等5個(gè)項(xiàng)目用地進(jìn)行了規(guī)劃預(yù)審，保障了項(xiàng)目及時(shí)報(bào)批。
3.積極與省廳協(xié)調(diào)對(duì)接,，擴(kuò)大了縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)模,。原縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)模10.48平方公里，擴(kuò)大到15.98平方公里,，擴(kuò)大了5.5平方公里,。
(二)土地綜合整治工作
1.積極組織申報(bào)了利民鎮(zhèn)三里井中心社區(qū)、店集鄉(xiāng)店集中心社區(qū)等六個(gè)土地綜合整治試點(diǎn)項(xiàng)目省財(cái)政補(bǔ)助資金的報(bào)件,。
2.組織了營(yíng)廓鎮(zhèn)肖莊中心社區(qū)等四個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目的申報(bào)材料,，6月13日下午邀請(qǐng)市局對(duì)營(yíng)廓鎮(zhèn)肖莊中心社區(qū)試點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)踏勘及調(diào)研。
(三)雙保工作
1.為認(rèn)真做好我縣20__年保發(fā)展保紅線工作,，根據(jù)《商丘市保發(fā)展保紅線工程20__年行動(dòng)工作方案》(商國(guó)土資20__115號(hào)),，結(jié)合我縣實(shí)際和全年重點(diǎn)工作，制定雙保工作方案,，并成立了以黨組副書(shū)記,、局長(zhǎng)張敬華為組長(zhǎng)的“節(jié)約集約保發(fā)展，嚴(yán)格規(guī)范保紅線”工程領(lǐng)導(dǎo)小組,，積極開(kāi)展了雙保工作,。
2.掛鉤審批及在線備案
目前虞城縣20__年度城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目已被省廳批復(fù)7個(gè)批次，建新區(qū)規(guī)模219.3075公頃(折合3289.61畝),，并按照省廳要求進(jìn)行了城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤在線備案,。
(四)土地整治工作
1.與杭州華東公司協(xié)作，目前完成了虞城縣土地整治規(guī)劃初稿,。
2.20__年4月份組織了相關(guān)股室隊(duì)等有關(guān)人員對(duì)賈寨鎮(zhèn)等九十八個(gè)整理復(fù)墾項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)踏勘,，新增耕地面積249.8497公頃(3747.75畝)，此次驗(yàn)收,，切合實(shí)際，圖表一致,，權(quán)屬明確,，面積準(zhǔn)確。
(五)協(xié)助股室,、隊(duì),、所等，完成了規(guī)劃認(rèn)定及上報(bào)審批工作,。
(六)完成了局交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)
二,、下半年工作計(jì)劃
規(guī)劃股全體人員，愿繼續(xù)在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，做好20__年度下半年的工作,。
(一)規(guī)劃工作
1、重點(diǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃預(yù)審,。加強(qiáng)建設(shè)用地項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)審,。
2,、認(rèn)真對(duì)各類用地是否符合規(guī)劃嚴(yán)格規(guī)程，必須親到現(xiàn)場(chǎng),。
(二)規(guī)劃工作
1,、抓緊報(bào)批四個(gè)村土地綜合整治工作，成熟一個(gè),，報(bào)批一個(gè),。
2、根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申請(qǐng),，組織相關(guān)材料上報(bào)8-10村土地綜合整治審批,。
3、督促已批復(fù)的11個(gè)村建新拆舊工作,。對(duì)完成拆舊的試點(diǎn)制定出相應(yīng)方案,。
(三)雙保工作
1、協(xié)調(diào)省廳批復(fù)9.10.17年批次掛鉤,，完成在線備案,。
2、組織20__年掛鉤報(bào)件,，目標(biāo)3000畝,，確保縣城區(qū)及產(chǎn)業(yè)待聚區(qū)用地需求,。
3,、檢查20__年及20__年掛鉤建新實(shí)話情況，對(duì)建新區(qū)達(dá)不到要求的,，抓緊督促,。
(四)土地綜合整治工作
1、完成土地整治規(guī)劃,，并上報(bào)市局審批,。
2、拆舊區(qū)整治項(xiàng)目,，申請(qǐng)市局驗(yàn)收,，省廳備案。
(五)完成局交辦的其他工作任務(wù)
三,、建設(shè)
(一)分工明確,，職責(zé)到人。人人有事做,，人人負(fù)起責(zé),。
(二)健全機(jī)制，完善制度。
(三)加強(qiáng)檔案管理,，各種資料整理成冊(cè),，并編碼歸檔。
(四)對(duì)所申報(bào)的項(xiàng)目,，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,。結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)研,，認(rèn)真認(rèn)證,，核查資料。
一,、客戶有需要看房必須會(huì)安排
在工作中我得到了這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn),，就是客戶只要想看房我都會(huì)第一時(shí)間去帶客戶去看房，雖然在這過(guò)程中有的客戶可能不是想立馬購(gòu)房,，雖然不是能夠立刻成交的客戶,，可是只要提出了看房這就說(shuō)明客戶對(duì)房子的需求十分強(qiáng)烈，我應(yīng)當(dāng)及時(shí)滿足他們的需要,，在購(gòu)房的過(guò)程與客戶溝通,，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度,，很有可能然客戶立馬成交,，因?yàn)橛行枰蜁?huì)購(gòu)買，只是購(gòu)買的時(shí)間長(zhǎng)短,，可是我要做的就是讓客戶盡快購(gòu)買房子,，我要做的任務(wù)也十分簡(jiǎn)單就是把房子賣出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái),，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶明白其中的到來(lái),，并且讓他么明白房子不可能一向都等著他們,，需要的人十分都，如果不立馬購(gòu)買就會(huì)被其他客戶購(gòu)買了,，給客戶緊迫感這就有利于客戶購(gòu)房，促成這筆交易,。
二,、在與客戶溝通時(shí)抓住決策人需求
在購(gòu)房時(shí)有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶,，在家里她的丈夫掌管錢財(cái),，決定權(quán)也在他的丈夫那里，所以在購(gòu)買的時(shí)候我們布置要與來(lái)到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通,，不然一旦決策人不想購(gòu)買這也沒(méi)有任何辦法,，這只會(huì)讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了可是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來(lái),，可是卻沒(méi)有有買這完全是浪費(fèi)時(shí)間,，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才明白原先是因?yàn)闆](méi)有資金，當(dāng)然這只是借口,，經(jīng)過(guò)溝通才發(fā)現(xiàn)原先是因?yàn)樗煞虿幌胭?gòu)買那里的房產(chǎn),，想去購(gòu)買其他地方的房產(chǎn)，可是又沒(méi)有與他的妻子溝通造成的,。
三,、與同事配合工作
我在工作時(shí)遇到客戶有購(gòu)房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn),，都沒(méi)有中意的,，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購(gòu)買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn),，我同事又沒(méi)有客戶這時(shí)我走明白光憑我一個(gè)人是拿不下來(lái),，經(jīng)過(guò)與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過(guò)通力合作最終達(dá)成合作完成交易,，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生,。
四、及時(shí)修正自我的不足
我自身也存在不足,，我是一個(gè)新手,，對(duì)于房產(chǎn)購(gòu)買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，十分麻煩,，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫忙我才能夠完成,，這讓我經(jīng)常需要同事的幫忙，工作最終的提成也所以減少,，自我在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷,，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶,。
雖然有些問(wèn)題,，可是經(jīng)過(guò)了一年的磨礪，我的本事明顯得到了很大的提升,，相信在以后我必須會(huì)忽的更好的成績(jī),。
20__年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),，在品德修養(yǎng)和思想政治方面面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20__年上半的工作總結(jié)如下：
一,、思想方面及品德修養(yǎng)方面
半年來(lái),，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,，認(rèn)真學(xué)習(xí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。
二,、工作能力和具體工作方面。
我的工作崗位是管理員,。主要負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)日常的收,、發(fā)、存工作,，并完成每天入庫(kù)和出庫(kù)單據(jù)的審核等等,。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,，圓滿地完成了20__年上半年的各項(xiàng)任務(wù)：
1.倉(cāng)庫(kù)收貨
物資到庫(kù)后,，倉(cāng)庫(kù)管理員根據(jù)《采購(gòu)訂單》對(duì)送貨數(shù)量及物品在送貨單簽字確認(rèn)，送貨單一式兩份,，供方保留,，一份，倉(cāng)庫(kù)管理員保留一份,。并通知申請(qǐng)部門或質(zhì)量部對(duì)到貨物資的數(shù)量,、及規(guī)格型號(hào)進(jìn)行確認(rèn)。經(jīng)質(zhì)量部按到達(dá)對(duì)物資進(jìn)行檢驗(yàn)并填寫(xiě)《物資進(jìn)料驗(yàn)收單》后,，倉(cāng)管人員填寫(xiě)《入庫(kù)單》,。
1.1原材料、耐火材料,、特殊原輔料交貨時(shí)需附《出貨檢驗(yàn)報(bào)告》,，未提供者需及時(shí)反饋給相關(guān)采購(gòu)人員進(jìn)行處理。
1.2驗(yàn)收中的不合格物資,，由采購(gòu)部及時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，及時(shí)進(jìn)行退、換貨處理,。
1.3驗(yàn)收合格的物資,，由倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)物資辦理入庫(kù)手續(xù)及填寫(xiě)入庫(kù)單，并對(duì)檢驗(yàn)合格的物料按類別進(jìn)行擺放,、標(biāo)識(shí),。
2.倉(cāng)庫(kù)發(fā)料
2.1領(lǐng)用物資需提前半天做好物資領(lǐng)用計(jì)劃(除緊急發(fā)生需求的物資)。
2.2由申請(qǐng)部門提出領(lǐng)用申請(qǐng),，寫(xiě)制《領(lǐng)料單》,。
2.3由申請(qǐng)部門主管審核。
2.4申請(qǐng)部門(一級(jí)部門)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),。
三,、存在的不足。
總結(jié)半年的來(lái)的工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足,。
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，經(jīng)常犯一些不該犯的小錯(cuò)誤,。
二是有時(shí)工作敏感性不是很強(qiáng)，在工作中出現(xiàn)的一些事情,，上報(bào)情況不夠及時(shí),。
四、20__年下半年工作計(jì)劃
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足,，拓展思路，求真務(wù)實(shí),，全力做好本職工作,。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項(xiàng)工作有效地結(jié)合起,，理清工作思路，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效,。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。
