為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇一

1,、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、實(shí)事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開(kāi)性原則,。

1、銷售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

2,、基本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書(shū)上明確）,，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間,，項(xiàng)目類別,，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%,，計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額（元/人）

四級(jí)銷售員

三級(jí)銷售員

二級(jí)銷售員

一級(jí)銷售員

經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的,，公司在銷售責(zé)任人的`獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放。

5,、公司辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇二

第一條實(shí)施模擬期權(quán)的目的

公司引進(jìn)模擬股票期權(quán)制度,，在于建立高級(jí)管理人員及技術(shù)人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才，強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力,，依據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定,，指定本方案。

第二條實(shí)施模擬期權(quán)的原則

1,、模擬期權(quán)的股份由為公司發(fā)起人股東提供,，公司的發(fā)起人股東保證模擬期權(quán)部分股份的穩(wěn)定性，不得向任何自然人或法人,、其他組織轉(zhuǎn)讓,；

2、本實(shí)施方案以激勵(lì)高管,、高級(jí)技術(shù)人員為核心,，突出人力資本的價(jià)值，對(duì)一般可替換人員一般不予授予,。

第三條模擬股票期權(quán)的有關(guān)定義

1,、模擬股票期權(quán)：本方案中，模擬股票期權(quán)是指公司發(fā)起人股東將其持有的股份中的一定比例的股份，集合起來(lái)授權(quán)董事會(huì)管理,，該比例的股份利潤(rùn)分配權(quán)由受益人享有,，在一定年度內(nèi)用所分得的利潤(rùn)將配給的模擬期權(quán)股份行權(quán)為實(shí)股的過(guò)程。

2,、模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件,，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人，即模擬期權(quán)的受益人,。

3,、行權(quán)：是指模擬股票期權(quán)的持有人按本方案的有關(guān)規(guī)定，變更為公司股東的行為,，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更,，即由享有利潤(rùn)分配權(quán)變更為享有公司法規(guī)定的股東的所有權(quán)利。

4,、行權(quán)期：是指本方案規(guī)定,，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股份的時(shí)間。

第四條模擬股票期權(quán)的股份來(lái)源

模擬股票期權(quán)的來(lái)源為公司發(fā)起人股東提供

第五條在模擬期權(quán)持有人行權(quán)之前,，除利潤(rùn)分配權(quán)外的其他權(quán)利仍為發(fā)起人股東所享有,；

第六條對(duì)受益人授予模擬期權(quán)的行為及權(quán)利由公司股東會(huì)享有，董事會(huì)根據(jù)股東會(huì)授權(quán)執(zhí)行,；

第七條本方案模擬期權(quán)受益人范圍實(shí)行按崗定人,。對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)但不符合本方案規(guī)定的受益人范圍的，經(jīng)董事會(huì)提請(qǐng)股東會(huì)通過(guò),，可以授予模擬股票期權(quán),；

第八條對(duì)本方案執(zhí)行過(guò)程中因公司機(jī)構(gòu)調(diào)整所發(fā)生的崗位變化，增加崗位,，影響模擬期權(quán)受益人范圍的,，由公司股東會(huì)予以確定，董事會(huì)執(zhí)行,，對(duì)裁減崗位中原有已經(jīng)授予模擬期權(quán)的人員不得取消,、變更、終止,；

第九條本方案確定的受益人范圍為：

1,、

2、

3,、

第十條模擬期權(quán)的授予數(shù)量

1,、本方案模擬期權(quán)的擬授予總量為：，即公司注冊(cè)資本的%,；

2、每個(gè)受益人的授予數(shù)量，不多于,，具體數(shù)量由公司董事會(huì)予以確定,，但應(yīng)保證同一級(jí)別崗位人員授予數(shù)量的均衡；

第十一條模擬股票期權(quán)的授予期限

本模擬股票期權(quán)的授予期限為六年,，受益人每?jī)赡暌詡€(gè)人被授予模擬期權(quán)數(shù)量的三分之一進(jìn)行行權(quán),。

第十二條模擬股票期權(quán)的授予時(shí)機(jī)

1、受益人受聘,、升遷的時(shí)間作為模擬股票期權(quán)的授予時(shí)間,。受聘到應(yīng)授予模擬期權(quán)崗位后，須經(jīng)過(guò)試用期考核后方能被授予模擬股票期權(quán),，試用期延長(zhǎng)的,，須經(jīng)延長(zhǎng)后通過(guò)考核方能被授予模擬期權(quán)。由公司較低崗位升職到應(yīng)授予模擬股票期權(quán)崗位的,，也須在該崗位試用合格后方能被授予模擬股票期權(quán),，如果原較低崗位按本方案的規(guī)定，也授予模擬股票期權(quán)的,，按新崗位應(yīng)予授予的數(shù)量予以補(bǔ)足,，如果公司本次實(shí)施模擬期權(quán)的股份已經(jīng)在此之前用完，則不予補(bǔ)足,，可由董事會(huì)在下一個(gè)周期進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,；

2、受益人在被授予模擬股票期權(quán)時(shí),，享有選擇權(quán),，可以拒絕接受，在下一年度如果依然符合模擬期權(quán)的授予條件的,，可以要求公司重新授予,。在兩個(gè)年度內(nèi)，如果享有資格的受益人拒絕接受模擬期權(quán)或者在拒絕后沒(méi)有再次申請(qǐng)公司授予模擬期權(quán)的,，視同永遠(yuǎn)放棄被授予模擬股票期權(quán)的資格,；

第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格

行權(quán)價(jià)格按受益人被授予模擬股票期權(quán)年度公司的相應(yīng)比例的凈資產(chǎn)價(jià)格計(jì)算，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時(shí),，行權(quán)價(jià)格保持不變,。

第十四條模擬期權(quán)的行權(quán)方式

1、本方案中,，行權(quán)采用勻速行權(quán)的方式,。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后，享有該模擬期權(quán)的利潤(rùn)分配權(quán),，在每?jī)赡暌淮蔚?行權(quán)期,，受益人用所分得的利潤(rùn)進(jìn)行行權(quán),，但受益人所分得的利潤(rùn)不直接分配給受益人，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來(lái)源的原公司發(fā)起人股東,，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)股,，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更。在進(jìn)行工商登記變更前,，模擬期權(quán)持有人不享有除利潤(rùn)分配權(quán)外的其他權(quán)利,。

2、受益人的兩年的利潤(rùn)分配收益如果大于當(dāng)年的行權(quán)價(jià)款,，大于的部分不以現(xiàn)金的方式向受益人變現(xiàn),，而暫存于公司用于受益人的下一次行權(quán)價(jià)款，六年期滿后,，受益人在行權(quán)后出現(xiàn)利潤(rùn)所得有剩余的,，公司將以現(xiàn)金的形式支付給受益人；

3,、受益人按本方案的約定所取得的利潤(rùn)分配所得,，如果不足以支付當(dāng)次受益人所應(yīng)交納的行權(quán)價(jià)款，受益人應(yīng)采用補(bǔ)交現(xiàn)金的方式來(lái)進(jìn)行行權(quán),，否則視同完全放棄行權(quán),，應(yīng)行權(quán)部分模擬期權(quán)股份無(wú)償轉(zhuǎn)歸原股東所有。但對(duì)本次行權(quán)的放棄并不影響其他尚未行權(quán)部分的期權(quán),，對(duì)該部分期權(quán),，期權(quán)持有人仍可以按本方案的規(guī)定進(jìn)行行權(quán)；

4,、受益人按本方案的約定進(jìn)行的利潤(rùn)分配所得,，應(yīng)繳納的所得稅由受益人自行承擔(dān)。轉(zhuǎn)讓人所取得的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入應(yīng)當(dāng)繳納所得稅的,，亦由轉(zhuǎn)讓人自行承擔(dān),；

5、公司應(yīng)保證按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤(rùn)分配,，除按會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金,、提取法定基金、費(fèi)用后,，不得另行多提基金,、費(fèi)用。

第十五條董事會(huì)認(rèn)定的有特殊貢獻(xiàn)者,，在提前離職后可以繼續(xù)享有模擬股票期權(quán),，但公司有足夠證據(jù)證明模擬股票期權(quán)的持有人在離職后、模擬期權(quán)尚未行權(quán)前,，由于其行為給公司造成損失的,，或雖未給公司造成損失,，但加入與公司有競(jìng)爭(zhēng)性的公司的，公司有權(quán)中止直至取消其模擬期權(quán),；

第十六條未履行與公司簽定的聘用合同的約定而自動(dòng)離職的,，終止尚未行權(quán)的模擬股票期權(quán)；

第十七條因公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之需要,，公司提前與聘用人員解除合同的，對(duì)模擬期權(quán)持有人尚未行權(quán)部分終止行權(quán),；

第十八條聘用期滿,，模擬期權(quán)尚未行權(quán)部分可以繼續(xù)行權(quán)；

第十九條因嚴(yán)重失職等非正常原因而終止聘用關(guān)系,，對(duì)尚未行權(quán)部分終止行權(quán),；

第二十條因違法犯罪被追究刑事責(zé)任的，對(duì)尚未行權(quán)部分終止行權(quán),；

第二十一條因公司發(fā)生并購(gòu)及其他公司的實(shí)際控制權(quán),、資本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，原有提供模擬期權(quán)股份部分的股東應(yīng)當(dāng)保證對(duì)該部分股份不予轉(zhuǎn)讓,，保證持有人的穩(wěn)定性,，或者能夠保證新的股東對(duì)公司模擬期權(quán)方案執(zhí)行的連續(xù)性；

第二十二條模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)

公司董事會(huì)在獲得股東會(huì)的授權(quán)后,，作為模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu),。其管理工作包括向股東會(huì)報(bào)告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書(shū),、發(fā)出授予通知書(shū),、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書(shū)、模擬股票期權(quán)終止通知書(shū),、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊(cè),、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間、對(duì)具體受益人的授予度等,。

第二十三條本方案由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。在第一個(gè)運(yùn)行周期結(jié)束后，由股東會(huì)決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂,。

第二十四條本方案未盡事宜,，由董事會(huì)制作補(bǔ)充方案，報(bào)股東會(huì)

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇三

無(wú)論是從人性化角度,，還是勞動(dòng)法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個(gè)角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng),，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇,。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。

2,、經(jīng)驗(yàn)工資

對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）。一來(lái)可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，不至于讓他們感到失落,；二來(lái)也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)“老員工”,。

如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

不過(guò),，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后，予以取消,。一來(lái)是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進(jìn)取的員工，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開(kāi)拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_(kāi)除）,。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個(gè)月后,，所有合格的銷售人員，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場(chǎng)的真正勇士,。

3,、通訊補(bǔ)助

銷售人員拓展市場(chǎng)，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊,。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長(zhǎng)銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目。

4,、交通補(bǔ)助

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行，包括公交,、地鐵,。根據(jù)測(cè)算，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計(jì),，下同）。

5,、午餐補(bǔ)助

從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外，拜訪眾多的商戶,。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元,。好的身體才能有好的業(yè)績(jī),，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗,，公司在后方全力支持。

將上述項(xiàng)目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。

銷售人員的待遇與績(jī)效掛鉤,，是無(wú)庸置疑的。只不過(guò),，績(jī)效的設(shè)定,，卻大有文章。

1,、商家開(kāi)拓?cái)?shù)量

指以開(kāi)拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然,，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,。

2,、商家有效會(huì)員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會(huì)員，既為平臺(tái),，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。這就要求銷售人員,，要做好客情關(guān)系,，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員。坦白講,，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員,，但很多都不活躍不消費(fèi)，價(jià)值其實(shí)不高,。通過(guò)這個(gè)制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

3,、會(huì)員消費(fèi)額度

為了更大程度地激發(fā)銷售人員，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度,，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬(wàn)分之一）。同樣,，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可計(jì)提。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員,。

4、全勤獎(jiǎng)

很大程度上,，銷售人員的態(tài)度,，會(huì)決定他的績(jī)效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎(jiǎng)。例如,，按時(shí)出席早會(huì),、周會(huì)。全勤獎(jiǎng)100元,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，以獎(jiǎng)為主，罰為輔,。

5,、考核獎(jiǎng)

銷售業(yè)績(jī)不佳，很大程度上是考核不能落地,，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì)。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志,；整理商戶資料,；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長(zhǎng)和進(jìn)步,，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名,；對(duì)考核不合適者,，不作經(jīng)濟(jì)處分，但要求作口頭上和書(shū)面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育,。

6,、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對(duì)銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者,；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,。同理,，在日常運(yùn)營(yíng)、拓展商戶的過(guò)程中,，必須也要采取顛覆性的思維,、方法,。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,，企業(yè)也就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,。任憑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此挑戰(zhàn)，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位,。

7,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

拿破侖說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來(lái),，筆者也一直深信競(jìng)爭(zhēng)才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”，通過(guò)評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng),，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元,，而且每月評(píng)選,。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華,，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，也給公司帶來(lái)更大的效益。

8,、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)

為了規(guī)避短期行為,，鼓勵(lì)堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，再接再厲,，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng),。加了增加激勵(lì)的閥值，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬(wàn)元,。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金,，銷售人員也會(huì)你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先,。也許,，某個(gè)月你績(jī)效落后了，但不必灰心,，你還有機(jī)會(huì),。每位銷售人員都是公平的，大家同臺(tái)競(jìng)技。畢竟,，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場(chǎng)馬拉松,，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀,。

9,、其他福利

包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕,、戶外拓展,、月度聚餐等。

能夠做到上述兩大部分,，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

每個(gè)男人,，其實(shí)都有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)關(guān)于英雄的夢(mèng)想?，F(xiàn)實(shí)中許多男人因種種原因,，未能成為英雄，但也會(huì)關(guān)注英雄,。因此,，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺(tái)，是能夠留住優(yōu)秀人才,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)治久安的殺手锏,。怎么做？

1,、個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)

每位銷售人員，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng),，都是擔(dān)任未來(lái)大區(qū),、省、市經(jīng)理的首要人選,。公司的成長(zhǎng)需要人才,，人才的發(fā)展離不開(kāi)好的`平臺(tái)。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，是一個(gè)雙贏的決策,。

2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來(lái)，也許幾年后會(huì)離你而去,，并可能帶走公司難得的客戶資源,。我們看到，太多的老板講得非常好聽(tīng),、許諾非常美好,，可始終不見(jiàn)給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此,，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì),，是給予歸屬感、留住他們的利器,。老板不一定要100%擁有一家公司,，相反，更需要大家共同把蛋糕做大,，自己才會(huì)擁有更多,。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱,，才可能萬(wàn)眾一心,、共同做大事業(yè)。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年,，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異。心無(wú)敵,，則無(wú)敵于天下,。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度,，以及最終能走多遠(yuǎn),。

3、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃

人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受,，更看重精神的追求。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才,，公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，幫他們培養(yǎng)未來(lái)?yè)?dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。

4,、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃

一家沒(méi)有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒(méi)有愿景的企業(yè),，是難成大事的,。然而當(dāng)前,，國(guó)內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想,、缺乏愿景的,。美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不辭艱險(xiǎn),，最終領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)利,。

真正的有效的管理，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”,。通過(guò)這樣的軟管理，來(lái)自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工,。要努力營(yíng)造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,，倍感自豪,！

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇四

課堂教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成,，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué),，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的,、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式。

新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)不是對(duì)原有課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的否定,，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上,，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo)，提出具體化的要求,。其評(píng)價(jià)指標(biāo)主要包括：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評(píng)價(jià),、教師教學(xué)行為的評(píng)價(jià)、教師基本功的評(píng)價(jià)以及綜合評(píng)價(jià),。

這是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的核心,，既是出發(fā)點(diǎn)也是歸宿點(diǎn)。分為三個(gè)方面：

1,、學(xué)生的參與狀態(tài),。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過(guò)學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來(lái),，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量,、廣度、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志,。就數(shù)量而言,，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時(shí)間的數(shù)量,；就廣度而言，要看是否各個(gè)層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié),，即全程參與問(wèn)題,；就深度而言，學(xué)生參與的是表面的問(wèn)題還是深層次的問(wèn)題,，是主動(dòng)還是被動(dòng)地參與,。

2、學(xué)生的思維狀態(tài),。學(xué)生的注意力是否集中,；是否學(xué)會(huì)傾聽(tīng)；是否善于交流,、交談,；能不能獨(dú)立思考；能不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,；能不能從多角度解決問(wèn)題,；針對(duì)問(wèn)題的回答能不能進(jìn)行自我評(píng)價(jià)；學(xué)生提出的問(wèn)題是否得到關(guān)注,；學(xué)生的回答錯(cuò)誤或提出的異議有沒(méi)有人指責(zé),，正確的是否得到肯定性、鼓勵(lì)性的評(píng)價(jià),；師生之間,、生生之間是否能夠彼此交流和分享見(jiàn)解。

3,、學(xué)生的.達(dá)成狀態(tài),。學(xué)生是否掌握了新知識(shí)并納入到自己原有的知識(shí)體系中，使其融會(huì)貫通,；學(xué)生在獲得新知識(shí)時(shí)是否積極主動(dòng)地跟進(jìn),、共鳴、投入,；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高,；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo)；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時(shí)是否得到了幫助,；學(xué)生取得成功的時(shí)候是否得到鼓勵(lì),；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化；學(xué)生的求知欲是否增強(qiáng),；學(xué)生是否更喜歡老師,。

1、教師的教學(xué)目的是否明確,，三個(gè)維度的目標(biāo)落實(shí)狀況如何,。并能以平等的參與者身份,，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,，與學(xué)生分享自己的感情和想法,。

2、教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材,，充分開(kāi)發(fā)和利用生成性的資源，給學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境,，實(shí)現(xiàn)因材施教,。是否能用審視和探究的目光來(lái)對(duì)待教材，在質(zhì)疑中探究,，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異,。

3、教師是否能夠?yàn)閷W(xué)生提供各種便利,，營(yíng)造一個(gè)接納的,、支持性的、寬容的課堂氣氛,，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞,，使學(xué)生的思維更加活躍，探索熱情更加高漲,。把學(xué)生的困難,、問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作課堂教學(xué)的生長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)給學(xué)生自尊,、自信,。

4、教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略,；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看、耳朵聽(tīng),、手操作）去親身經(jīng)歷,，用自己的心靈去感悟，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng),。

5、教師是否能夠提供一種跨越時(shí)空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺(tái),，教育學(xué)生遵守紀(jì)律,，與他人友好相處，善于在競(jìng)爭(zhēng)中合作,，在合作中成長(zhǎng),。

6、教師是否能夠幫助學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行反思,，學(xué)會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià),、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié),，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

說(shuō)到開(kāi)展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，很自然的使人們想到怎么用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)他人的課,，這只是開(kāi)展評(píng)價(jià)工作一方面的意義和作用,。它還具有如何激勵(lì)教師自己有目的性、有針對(duì)性地不斷學(xué)習(xí),、不斷改進(jìn),、不斷提高的意義和作用。因此,，評(píng)價(jià)工作就不僅僅是一個(gè)技術(shù)工作,，而是一個(gè)研究工作。它需要一個(gè)教師參與研究的過(guò)程,。

1,、評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向功能，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革

課改的深入推進(jìn),，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變,。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的建立和實(shí)施，可以充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用,，促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想,，在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識(shí)，推動(dòng)學(xué)校校改的深化,。

2,、評(píng)價(jià)具有激勵(lì)功能，可以加強(qiáng)教師之間的相互交流

教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn),、特點(diǎn)和弱點(diǎn)，才能找到今后努力發(fā)展的基點(diǎn),。課堂教學(xué)評(píng)價(jià)可以使教師在相互之間的聽(tīng)課,、評(píng)課活動(dòng)中增進(jìn)了解，互相學(xué)習(xí),，在聽(tīng)課,、評(píng)課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動(dòng)力。

3,、評(píng)價(jià)具有改進(jìn)功能,，可以強(qiáng)化反思與調(diào)節(jié)

為了使教學(xué)活動(dòng)不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo),，就必須對(duì)活動(dòng)過(guò)程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。教師可以借助于評(píng)價(jià)的反饋信息,，及時(shí)了解教學(xué)實(shí)踐狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足，從而有了再學(xué)習(xí),、再改進(jìn),、再實(shí)踐、再提高的反思過(guò)程,。

4,、評(píng)價(jià)具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作

課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是教師工作評(píng)價(jià)的重要組成部分,，也是學(xué)校評(píng)價(jià)體系的核心內(nèi)容,。

通過(guò)開(kāi)展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，可以加快教師隊(duì)伍的建設(shè)步伐,，也可以有效地鑒定教師的教學(xué)態(tài)度,、教學(xué)質(zhì)量、工作能力,、業(yè)務(wù)水平等,，使學(xué)校的管理工作更系統(tǒng)化，決策更科學(xué)化,。

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇五

一,、新員工激勵(lì)制度

1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二,、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗；

2,、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三,、月,、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

五,、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六,、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

七,、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元，滿兩年200元,，滿三年300元,，依次類推，1000元封頂,。

一,、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析

從共性來(lái)看,，銷售人員作為一個(gè)特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì)，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）情感波動(dòng)較大

銷售人員的情感波動(dòng)比較大,，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭(zhēng)取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

（3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求,。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況,，基層重金錢,、物質(zhì)；中層重晉升,、提拔,；高層重榮譽(yù)、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展。

二、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（1）對(duì)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,，單純借鑒他人的激勵(lì)制度，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒(méi)有形成對(duì)激勵(lì)機(jī)制的共識(shí)。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵(lì)目標(biāo)不明確

企業(yè)對(duì)通過(guò)激勵(lì)機(jī)制解決什么問(wèn)題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等,。但是在實(shí)踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒(méi)有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目,、被動(dòng)地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

（3）激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績(jī)效考核和評(píng)價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績(jī)效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過(guò)程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對(duì)激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對(duì)待激勵(lì)機(jī)制,，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績(jī)效考核，沒(méi)有將完整的管理體系運(yùn)作起來(lái),，只看見(jiàn)了過(guò)去,，卻忽略了未來(lái)，只得到了結(jié)果,，卻沒(méi)有合理應(yīng)用,。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵(lì),，認(rèn)為金錢萬(wàn)能

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績(jī)。但是,，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵(lì)方法。

三,、銷售人員激勵(lì)影響因素

對(duì)銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過(guò)精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績(jī)，比如在企業(yè)的銷售人員中開(kāi)展?fàn)I銷狀元的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng)。對(duì)銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺(jué),。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過(guò)高，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低,，那樣會(huì)滋生懶惰情緒,，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵(lì)的目的。

（3）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

合理,、有效的績(jī)效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的,，否則將會(huì)起反作用。對(duì)于銷售人員業(yè)績(jī)是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上卻不能簡(jiǎn)單的依業(yè)績(jī)考評(píng)，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià),，因此對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)的考評(píng)必須與企業(yè)的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等)。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對(duì)建立銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)很重要,。對(duì)于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,，把對(duì)銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來(lái),，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵(lì)

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評(píng)價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對(duì)銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評(píng)定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵(lì)銷售人員,，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過(guò)薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績(jī)效的提高,。

四,、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個(gè)人需要,，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致,。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要；

第二,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性,；

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率,；

第五，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容,，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)，長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合,。

五,、如何建立銷售人員激勵(lì)方案

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性,。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠(chéng)度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望,，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開(kāi),，通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)晉升,。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍、榮譽(yù)感對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通,，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過(guò)銷售競(jìng)賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效,，此外,，企業(yè)還要因勢(shì)利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì),、旅游獎(jiǎng)勵(lì),、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制,。

（4）用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來(lái)的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng),、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來(lái),，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施,，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問(wèn)題,，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成,。同時(shí)，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期,，不同的市場(chǎng)條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃,。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

銷售季度獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷售月度激勵(lì)政策篇六

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

1,、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；

2,、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；

3,、總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4、崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效；

5,、職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見(jiàn)附件一）

6、效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；

7,、個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績(jī)效,；

1、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1,、4萬(wàn)元—1,、8萬(wàn)元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2、5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上,，具體由自己制定）,。

2、提成率標(biāo)準(zhǔn)：

（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

交通補(bǔ)貼：50元/月,。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元。

（2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的.事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí),，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。