時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇一

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào),，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，書記,、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素，在用地指標(biāo),、水,、電、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證,，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè)。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場(chǎng)資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東,、浙江、上海,、等地開展招商活動(dòng),，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次，其中,，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次,，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次,。加強(qiáng)與江蘇,、廣東、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系,，與、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢(shì)資源，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四星級(jí)酒店,、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí)

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒,、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè)。如：由福建長(zhǎng)樂(lè)傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城,、項(xiàng)目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目,。

龍蟒集團(tuán)硫、磷、鈦化工基地項(xiàng)目,、劍南春集團(tuán)萬(wàn)噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目、清平昊華30萬(wàn)噸/年硫酸,、20萬(wàn)噸/年磷酸一銨項(xiàng)目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬(wàn)噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化,。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商、項(xiàng)目招商,、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè)、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、以情招商,、人脈招商等,。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì),，開展委托招商，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作,。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng),、招新引優(yōu)、招才引智”,，要突出大項(xiàng)目招商,，把央企國(guó)企、上縣企業(yè),、臺(tái)商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點(diǎn)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作,，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才,、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2,、切實(shí)提升招商實(shí)效。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù),，抓好已批項(xiàng)目的早開工、快建設(shè),、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè)、早登記,。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí),、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開工,、履約評(píng)估、政策兌現(xiàn),、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù)，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程重大問(wèn)題,。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會(huì)議，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉,。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇二

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

2,、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過(guò)去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效。下面是我們一年來(lái)招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇三

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

2、急于求成心理較重

1,、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真

2,、執(zhí)行能力強(qiáng)

3、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮

4,、自己專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英；

2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我想知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累,；

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作,。

1,、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以_以商招商__以商帶商_的方式做好各項(xiàng)招商工作,！

2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇四

牢樹 大開放才能大招商,、大招商才能大發(fā)展 的意識(shí)，創(chuàng)新完善招商引資體制,，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系,。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度,，定期召開聯(lián)席辦公會(huì)，安排部署全縣招商引資工作,。二是縣政府明確一名副縣長(zhǎng)把主要精力用于抓招商引資工作,。三是組建縣政府大項(xiàng)目辦公室、招商局,，核定職能,、職責(zé)，對(duì)招商引資工作全程負(fù)責(zé)和服務(wù),。四是縣財(cái)政每年至少拿出100萬(wàn)元,，作為招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保工作順利進(jìn)行,。

一是建立嚴(yán)格的目標(biāo)管理責(zé)任制,。對(duì)有招商任務(wù)的單位，實(shí)行部門首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，落實(shí) 專人,、專車、專經(jīng)費(fèi) 的 三專 措施,，納入全縣目標(biāo)管理,；結(jié)合深化 雙百工程 ，細(xì)化考核辦法,，明確獎(jiǎng)懲措施,，推動(dòng)全民招商氛圍的形成。

二是建立嚴(yán)歷的督查機(jī)制,?？h委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀(jì)委效能監(jiān)察室,，把招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)作為全年督查工作的重點(diǎn),，采取重點(diǎn)督辦、分段督辦,、定期督辦和不定期抽查的辦法,，嚴(yán)督實(shí)查，跟蹤問(wèn)效,。

三是建立嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲機(jī)制,。嚴(yán)格按照 雙百工程 獎(jiǎng)懲規(guī)定，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和招商工作有功的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng),，對(duì)完不成任務(wù)的單位和個(gè)人給予懲戒,。

四是建立高效的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制。繼續(xù)推行縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度,，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo),，成立一套班子,，指定責(zé)任部門，確定業(yè)主單位,，把任務(wù)捆綁在一起,，把責(zé)任捆綁在一起，實(shí)行同獎(jiǎng)同罰,。

一是實(shí)行商會(huì)招商,。選派干部進(jìn)駐x、x等商會(huì),，參與商會(huì)工作,、完善運(yùn)行體系，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),、提高運(yùn)行效率,，把商會(huì)打造成為宣傳潢川、聯(lián)系潢川,、招商引資的平臺(tái),。

二是實(shí)行小分隊(duì)招商。圍繞首批服裝,、紡織等9個(gè)招商項(xiàng)目,，由縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3-5的人招商小分隊(duì),，有計(jì)劃,、有目的、有針對(duì)性的招商,。

三是實(shí)行以商招商,。鼓勵(lì)企業(yè)積極與外界企業(yè)、財(cái)團(tuán)搞好嫁接,，以產(chǎn)權(quán)換資金,，以市場(chǎng)換技術(shù)，以存量換增量,，在招商引資中膨脹發(fā)展,。

四是實(shí)行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托,，選派優(yōu)秀干部30人,，到北京、上海,、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉,，通過(guò)招商引資活動(dòng)，拓寬視野,，增長(zhǎng)才干,。

五是實(shí)行自薦招商。具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請(qǐng),，報(bào)經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準(zhǔn),，脫離原工作崗位，赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)進(jìn)行專職招商,。

一是不斷完善招商引資政策體系,。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上，今年,，相繼出臺(tái)了《關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見》,、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的實(shí)施意見》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系,。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,。落實(shí) 三項(xiàng)制度 ，強(qiáng)化 一個(gè)保障 ,。即：堅(jiān)決落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,、限制辦結(jié)制，對(duì)重大工程,、重大項(xiàng)目實(shí)行辦理事項(xiàng),、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性告知,、一個(gè)窗口收費(fèi),、一站式辦公、全程式服務(wù),；堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)25天寧?kù)o工作日制度,，在企業(yè)25天工作日內(nèi)，除安全生產(chǎn),、消防和環(huán)保檢查外,，任何部門和單位不準(zhǔn)到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的檢查；依法保障良好的項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,。

三是精心打造特色園區(qū)平臺(tái),。緊緊圍繞鱉、鴨,、花,、豬、羽毛,、糧油加工等6大特色經(jīng)濟(jì)板塊,，謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目，明確發(fā)展定位,，積極推進(jìn)省級(jí)潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、106沿線綜合工業(yè)小區(qū),、華英工業(yè)園、民營(yíng)工業(yè)園建設(shè),；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，針對(duì)x、福建,、浙江等重點(diǎn)地區(qū)和服裝,、紡織、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，積極謀劃定向招商活動(dòng),，提高招商引資項(xiàng)目對(duì)接成功率。

四是積極抓好招商項(xiàng)目土地儲(chǔ)備,。采取綜合措施,，一方面加強(qiáng)土地重組和 空心村 治理；另一方面加強(qiáng)土地清查,，集約節(jié)約用地,，為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的土地。

一是謀劃項(xiàng)目,。突出 三個(gè)圍繞 ,，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設(shè),、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,，提高發(fā)展基礎(chǔ)能力；圍繞櫻桃谷鴨,、生豬,、花木、羽毛,、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè),，著力謀劃一批能夠拉長(zhǎng)鏈條、提高附加值,、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項(xiàng)目,；圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)謀劃項(xiàng)目，重點(diǎn)支持華英集團(tuán)上市,，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng),，加快老企業(yè)重組，煥發(fā)新活力,，整和新興企業(yè)資源,，大上 強(qiáng)筋壯骨 項(xiàng)目，打造行業(yè)旗艦。

二是做好項(xiàng)目,。做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，緊盯國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，積極儲(chǔ)備一批推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目；做好項(xiàng)目論證,，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)書、可研性報(bào)告,、初步設(shè)計(jì),、評(píng)估分析等要件，努力提升項(xiàng)目的規(guī)劃性,、科學(xué)性,、針對(duì)性和可操作性；做好項(xiàng)目包裝,，站在投資者的角度,，突出客商需求，對(duì)項(xiàng)目的名稱,、內(nèi)容,、回報(bào)、前景及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等進(jìn)行詳細(xì)論證,，精雕細(xì)琢,，吸引客商的眼球。做好項(xiàng)目推介,，廣泛運(yùn)用各種渠道,，多媒體發(fā)布、多節(jié)會(huì)推介,，提高項(xiàng)目招商的命中率,。

三是跑出項(xiàng)目。強(qiáng)攻政策性項(xiàng)目,，找準(zhǔn)上級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點(diǎn),，找準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的對(duì)接點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的切入點(diǎn),，找準(zhǔn)民生民需的關(guān)注點(diǎn),，努力爭(zhēng)取上級(jí)各類專項(xiàng)資金；主攻招商引資項(xiàng)目,，不斷完善招商引資實(shí)施辦法,，努力營(yíng)造全民招商、親商、護(hù)商的良好氛圍,，使客商真正引得來(lái),，留得住，能發(fā)展,；努力形成大招商,、招大商，大上項(xiàng)目,，上大項(xiàng)目的大氛圍,，大熱潮，開放帶動(dòng),、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇五

一晃而過(guò)，彈指之間,，20xx年已近尾聲,，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下,，同德同心,，群策群力，全面推進(jìn)xx購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研,、業(yè)態(tài)定位,、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí),，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

根據(jù)xx購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段,。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研(x月-x月),。

第二階段：項(xiàng)目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月),。

(一)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,，夯實(shí)xx購(gòu)物中心發(fā)展基石。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中,，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題,，夯實(shí)xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。

基于此,，由部門負(fù)責(zé)人xx帶隊(duì),，招商部全體人員積極參與,，趕赴xx及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談,。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,、租金政策、品牌組合,、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底,。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則,，此次市場(chǎng)調(diào)研工作,，為xx購(gòu)物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，是非常有價(jià)值,、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告

1,、xx市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境

2、xxx項(xiàng)目情況

3,、xxx項(xiàng)目情況匯總

4,、xxx項(xiàng)目情況匯總(商業(yè))

(二)獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局,。

項(xiàng)目定位是xx購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂,。xxxxx購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群,，是獨(dú)一無(wú)二的。如何發(fā)揮xxx的特有優(yōu)勢(shì),，又能兼顧xx的商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求,，又能規(guī)避和減少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng);既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益,，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題,。經(jīng)過(guò)十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益,，反復(fù)斟酌,，不斷調(diào)整，精心論證,，最終完成了以下報(bào)告：

《xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》,，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)計(jì)引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌,，為顧客帶來(lái)奢華,、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如同親赴巴黎、米蘭,、倫敦,、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級(jí)奢侈品店,、精品超市、xx商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部,、xxx酒吧街,、xx食街、xx巨幕影院等,。在功能配比中,，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又別具一格,。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)xx%,，高端餐飲xx%，精品零售xx%,，頂級(jí)娛樂(lè)xx%,，名品專賣xx%，配套服務(wù)xx%,，如圖1,。

圖1 xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路,，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》,，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況,，調(diào)整了xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠

政策,。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件,。與此同時(shí)，全面完善了xx購(gòu)物中心招商工具,，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路,。

(三)卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

1,、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴,，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年xx月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái),，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙,，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶,，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳,、廣州,、上海等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察xxxxx購(gòu)物中心項(xiàng)目。招商部在xx個(gè)月的時(shí)間完成了總共xxx平方米,、20多個(gè)品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)xx當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù),。下表1顯示的20xx年xxxxx購(gòu)物中心簽約情況。

表1 xxxxx購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2,、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約,，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 xx月xx日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐,，xx購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展,。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的xxxx多個(gè)商家的梳理,，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家xxx多戶,，在談品牌商家xxx多戶,。

(四)高效出色的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航xx購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì),，為xx購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航,，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。

自招商部組建以來(lái),，招商部始終保持在xx個(gè)人,。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn),，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、招商技巧、客戶溝通技巧,、統(tǒng)一說(shuō)辭,、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系,。

制定了靈活科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制,，包括招商日記制度,、招商首問(wèn)責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo),、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等,。

(一)多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇六

在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)資源挖掘不深,，項(xiàng)目的前期工作有所匱乏，因此,，20xx年在項(xiàng)目的建設(shè)上要做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是項(xiàng)目包裝立足特色,。做好項(xiàng)目的包裝首先要明確項(xiàng)目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢(shì)資源,，像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商,、民宿招商，利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌,，一村一特色”、“房在林中,、園在山中”新型招商理念,，并以新觀念、新思路,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì),、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批,，開發(fā)一批,，儲(chǔ)存一批，充分實(shí)現(xiàn)招商選資和項(xiàng)目建設(shè)的良性發(fā)展,，創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點(diǎn)縣,。二是項(xiàng)目謀劃細(xì)化分解。制定每個(gè)月工作的詳細(xì)計(jì)劃清單,，做到“盯人,、盯事、盯項(xiàng)目”,。積極梳理重點(diǎn)項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問(wèn)題,，為項(xiàng)目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項(xiàng)目,，作為增強(qiáng)永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,，通過(guò)狠抓項(xiàng)目落地，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，切實(shí)提高項(xiàng)目“履約率,、開工率,、投產(chǎn)率”，增強(qiáng)招商的延續(xù)性和實(shí)效性,。

一是四大機(jī)制促督查,。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機(jī)制,，分解責(zé)任,，聯(lián)合推進(jìn)。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境,，深入實(shí)施“四員”機(jī)制,，強(qiáng)化縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動(dòng)xx縣紀(jì)委牽頭的招商項(xiàng)目巡查機(jī)制，健全招商選資工作協(xié)調(diào)機(jī)制,，督促各鎮(zhèn)街,、牽頭部門做好項(xiàng)目推進(jìn)。做好督查最深最嚴(yán),、服務(wù)最好最全,、審批最快最優(yōu)。

二是部門掛鉤促聯(lián)動(dòng),。今年縣政府出臺(tái)了《xx縣部門單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目的實(shí)施意見》,。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據(jù)《部門單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目任務(wù)表》倒排時(shí)間,，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施,，實(shí)行“一把手，一班子,，一對(duì)一”的幫扶機(jī)制,，加強(qiáng)部署落實(shí)，嚴(yán)格按目標(biāo)任務(wù)和倒排計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目掛鉤幫扶工作,，并通過(guò)“一月一報(bào)”的形式將掛鉤幫扶項(xiàng)目的每月進(jìn)度報(bào)送至縣考績(jī)辦。利用部門發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì),，通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍,，全力推進(jìn)招商項(xiàng)目開花,、結(jié)果。

20xx年,，我鄉(xiāng)認(rèn)真總結(jié)了過(guò)去一年的招商引資工作,，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉(xiāng)招商引資工作力度,，創(chuàng)新招商引資工作機(jī)制,，增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性,，經(jīng)研究，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,，確定鄉(xiāng)20xx年招商引資工作計(jì)劃：

以黨的十八屆五中全會(huì)精神,、十三五規(guī)劃xx縣委十一屆十八次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞縣委,、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略,，吸引更多的投資商來(lái)我鄉(xiāng)投資興業(yè),，全面掀起我鄉(xiāng)招商引資新高潮，確保完xx縣下達(dá)的項(xiàng)目建設(shè)招商引資任務(wù),。

一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢,，特別是鄉(xiāng)村兩級(jí)干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)招商引資起著至關(guān)重要的作用。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省,、市,、縣有關(guān)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念,。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入,。

我們?cè)诖汗?jié)前后這一段時(shí)間,，積極動(dòng)員鄉(xiāng)村兩級(jí)干部、企業(yè)老板,、部門負(fù)責(zé)人迅速行動(dòng)起來(lái),，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng)、親戚朋友聚會(huì)的機(jī)會(huì),，積極搜索相關(guān)招商線索,。

一是要圍繞我鄉(xiāng)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，搞好種植養(yǎng)殖業(yè)招商,，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè),、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商,；二要促進(jìn)以商招商,，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè),。要本著“結(jié)識(shí)新客商,，鞏固老客商”的原則,，促進(jìn)以商招商；三要實(shí)行委托招商,。邀請(qǐng)?jiān)谕獬晒θ耸繛榻?jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員,；四要開展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系,，精心策劃,，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鄉(xiāng)廣大干部群眾采取走親訪友,、電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鄉(xiāng)情和招商政策；五是組織招商小分隊(duì),，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式,，定任務(wù),、定時(shí)間、有目的有目標(biāo)去招商,；六是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍,，建立鄉(xiāng)在外能人志士檔案，摸清全鄉(xiāng)招商引資資源家底,；七是強(qiáng)化全民招商意識(shí),，把招商引資的任務(wù)分解細(xì)化到人，明確單位一把手為招商引資第一責(zé)任人,。

今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè),，要加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，搞好道路,、電力,、基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件,。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè),，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，以親商,、愛商,、安商、富商的良好感情與行為感化客商,，即要引得進(jìn),，又要留得住,。無(wú)論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先,，積極為他們解決生產(chǎn),、建設(shè)中的困難和問(wèn)題。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境,，讓投資者放心投資,，安心創(chuàng)業(yè)。

招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓,，部門聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓,，檢查督辦抓,。要把招商引資作為衡量村干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究,，堅(jiān)持“一季一通報(bào),，半年一初評(píng)，全年總考核”,，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作常抓不懈,，常抓常新。

總之,，我鄉(xiāng)在縣委十一屆十八次全會(huì)精神后統(tǒng)一了思想,，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了信心和決心。相信,，在縣委,、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)一定會(huì)做好今年的招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

招商工作思路和計(jì)劃安排 招商工作如何開展篇七

20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念,，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商,，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展,，著重做好以下幾個(gè)方面工作:

深入研究《_關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺(tái)后招商工作面臨的新形勢(shì)，重點(diǎn)調(diào)研長(zhǎng)三角、珠三角,、海xx區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的浙商,、外資、央企,、民資,、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫(kù),、全國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫(kù),、浙商(龍商)人才庫(kù)、重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目庫(kù),、重點(diǎn)盯引(在談)項(xiàng)目庫(kù)”等五庫(kù)建設(shè),。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波,、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度,，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)深化“5+5”招商工作機(jī)制

進(jìn)一步完善“招商委、招商局,、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組,、專業(yè)談判組、引進(jìn)(落地)單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制,，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn),，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制,，進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì)各界參與的全民招商氛圍,，在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)選資招商,，規(guī)范項(xiàng)目管理,，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,。

抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè),，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房,、土地的清查整合力度,，充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地、積極盤活低效用地,，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”,，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大,，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目,，努力提高土地集約利用水平,。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇,，充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園,、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,，爭(zhēng)取更多土地指標(biāo)，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度,，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源,。

按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時(shí)提出的“把綠水青山護(hù)得更美，把金山銀山做得更大”的要求,，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,，嚴(yán)把項(xiàng)目的投資率、產(chǎn)出率,、稅收率,、能耗率、減排率“五率”,，大力引進(jìn)環(huán)境影響小,、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域,，領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單”制度，禁止高投入,、高消耗,、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入;地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線”制度,，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”,。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收,、產(chǎn)值等核心指標(biāo),，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。