光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

口腔市場工作計劃 市場工作計劃篇一

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

口腔市場工作計劃 市場工作計劃篇二

xx年我們市場股在局領導的正確領導和在上級業(yè)務部門的指導下，我股室深入貫徹和落實科學發(fā)展觀,，堅持以發(fā)展為第一要務,，緊緊抓住年初下達的工作目標任務不放松，開拓進取,，迎難而上,，較好的完成了領導交辦的各項工作。現(xiàn)將本年度工作情況總結如下：

家電下鄉(xiāng)銷售情況：自xx年2月至xx年9月全區(qū)共備案注冊63家銷售網(wǎng)點,，銷售家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品49197臺,，其中：冰箱14713臺、彩電11209臺,、手機1822部,、洗衣機11921臺、計算機3167臺,、空調(diào)87臺,、熱水器3977臺、微波爐775臺,、電磁爐1526臺,。銷售金額9770.95萬元。

xx年1月至11月30日全區(qū)63家銷售網(wǎng)點共銷售家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品19514臺,，其中：冰箱5989臺,、彩電3999臺、手機35部,、洗衣機4876臺,、計算機1527臺、空調(diào)35臺,、熱水器20xx臺,、微波爐295臺、電磁爐701臺,。銷售金額4291.6萬元,。補貼情況：截止到xx年9月，我區(qū)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已經(jīng)補貼43348臺,，補貼金額1035.96萬元,。補貼率88%,。

有效拉動了農(nóng)村消費，家電下鄉(xiāng)取得了一定的成效,。在5月至7月根據(jù)《商務部關于進一步加強家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點監(jiān)管的通知》和定西市商務局的安排部署，我股對我區(qū)備案注冊的83家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點進行了全面的清理整頓,，經(jīng)清查有20家的家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點經(jīng)營不規(guī)范予以注銷,，8家網(wǎng)點責令限期整改，對基本合格的63家網(wǎng)點進一步進行家電下鄉(xiāng)的政策宣傳和銷售經(jīng)營督導,。目前,，各銷售網(wǎng)點經(jīng)營正常。同時開展了家電以舊換新專項檢查,，經(jīng)查6家網(wǎng)點經(jīng)營不規(guī)范,，決定暫停家電以舊換新資格。為確保我區(qū)家電下鄉(xiāng)活動的順利進行和政策實施順暢,，我局向每一家銷售網(wǎng)點印發(fā)了《致全區(qū)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的一封信》宣傳政策,，以提高經(jīng)營者的依法經(jīng)營意識，為了更好的做好家電下鄉(xiāng)工作以及家電行業(yè)能更好的為社會服務,，并成立了家電行業(yè)協(xié)會,。

根據(jù)《甘肅省人民政府辦公廳關于印發(fā)萬村千鄉(xiāng)市場工程實施的通知》（甘商務市建發(fā)[xx]217號）文件精神方案的通知》（甘政辦發(fā)〔xx〕38號）及甘肅省商務廳、省財政廳《關于進一步加強萬村千鄉(xiāng)市場工程項目建設和管理工作》精神,，我區(qū)今年新建由“定西大川地商貿(mào)有限責任公司”承辦的“萬村千鄉(xiāng)市場工程的日用品配送中心”“日用品農(nóng)家店”其建設標準完全符《甘肅省人民政府辦公廳關于印發(fā)萬村千鄉(xiāng)市場工程實施方案的通知》要求,。“定西大川地商貿(mào)有限責任公司”投資200萬元,，建設農(nóng)家店65個（其中村級35個）,，建設配送中心一個（配送中心面積xx平方米，倉儲面積1000平方米,。配送車輛11輛）,。目前，“定西大川地商貿(mào)有限責任公司”承建的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已全面完成,，正在全面檢查驗收,。

為加強生豬定點屠宰監(jiān)管確保肉品質(zhì)量安全，年初制定了《定西市安定區(qū)商務局xx年食品安全工作計劃》就我區(qū)2家定點屠宰廠的各項工作進行了具體部署,，以加強對生豬定點屠宰活動的監(jiān)督管理,，為了有效預防、及時控制和減少食品安全事故的危害,，保障人民群眾身體健康與生命安全,，維護正常的社會秩序，制定了《定西市安定區(qū)商務局重大食品安全應急預案》,。完成了“定西市安定區(qū)九隆生豬定點屠宰廠”“定西市安定區(qū)盛泰生豬定點屠宰廠”的技術改造項目,，兩家屠宰廠（場）根據(jù)各自具體情況,，分別按以下內(nèi)容進行改造：

1、改造屠宰間,、待宰間和急宰間等,；

2、屠宰車間地面硬化,，墻面彩鋼貼面,；

3、人員及肉品出入口與運送活畜出入口分開設立,，活畜出入口設置消毒池,；

4、建造清洗池,、放血平臺,、燙毛灶臺及內(nèi)臟整理操作臺，并且池和臺表面要貼瓷磚,；

5,、安裝機械化或半機械化屠宰設施，包括脫毛機,、提升機,、吊掛軌道、燙鍋等,；

6,、建設無害化處理設施；

7,、建設化糞池等污水處理設施,。

項目總投資為 82.7萬元（其中：定西市安定區(qū)九隆生豬定點屠宰廠投資70.7萬元，定西市安定區(qū)盛泰生豬定點屠宰廠投資12萬元）,?！岸ㄎ魇邪捕▍^(qū)九隆生豬定點屠宰廠” 技術改造項目已通過甘肅省商務廳的評審驗收。目前,，兩家屠宰廠已全部完成技術改造投入生產(chǎn),。截止11月底，屠宰生豬75607頭,，檢出病害豬及不可食用的生豬產(chǎn)品379頭,，全部進行了無害化處理，保障了我區(qū)肉品消費安全,。為了提高生豬定點屠宰廠肉品質(zhì)量檢測水平,，我區(qū)的兩家生豬定點屠宰廠參加了省商務廳舉辦的畜禽肉品品質(zhì)量檢驗培訓班，有效的提高了生豬定點屠宰廠肉品品質(zhì)量檢驗的水平,。另外,，我區(qū)活禽屠宰市場與農(nóng)貿(mào)市場,、蔬菜市場、百貨市場相互混合,、分布分散,，不符合國家有關動物防疫、公共衛(wèi)生,、城市建設,、環(huán)境保護等方面的法規(guī)和政策規(guī)定和活禽經(jīng)營市場開辦條件，為規(guī)范我區(qū)活禽經(jīng)營市場秩序,，便于市場監(jiān)管，防止高致病性禽流感通過市場環(huán)節(jié)傳播,，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全,，向市商務局申報了活禽屠宰市場建設項目。六月份,，依照國務院和甘肅省食品安全委員會辦公室《“瘦肉精”專項整治方案的通知》的精神,，及時擬定我局《定西市安定區(qū)商務局“瘦肉精”專項整治實施方案》對全區(qū)“瘦肉精”專項整治工作的實施做了具體的部署安排。在專項整治中,，按照工作職責認真開展生豬屠宰及肉食品市場專項整治工作,，對轄區(qū)內(nèi)兩家生豬定點屠宰廠重點檢查了肉品檢疫檢驗等管理制度的落實情、

8,、下年度加強成品油行業(yè),、美容美發(fā)行業(yè)、人像攝影行業(yè),、餐飲行業(yè),、酒店行業(yè)、典當行業(yè)的排查摸底,，抓落實抓管理,。進一步規(guī)范以上各行業(yè)的市場經(jīng)營秩序，維護合法經(jīng)營企業(yè)的權益,，使全區(qū)成品油行業(yè),、美容美發(fā)行業(yè)、人像攝影行業(yè),、餐飲行業(yè),、酒店行業(yè)、典當行業(yè)經(jīng)營市場得以健康發(fā)展,。

口腔市場工作計劃 市場工作計劃篇三

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,，市場部負責人的年度工作計劃,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍：增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可

可行性研究、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

(四)完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

口腔市場工作計劃 市場工作計劃篇四

伴隨著萬達購物廣場的落成,，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的，決策是正確的”,，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析,，萬達購物廣場市場部,，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場 “商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測,，對目標顧客的需求做出判斷,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。

包括廣告宣傳,、公關活動,、促銷活動、講座與展會,，以及網(wǎng)上資料、印刷資料,、音像資料的制作,。正常來講他們并不大量接觸零散的顧客，而是緊盯住一個目標顧客“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求,。 因此，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行,。

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費者,、吸引消費者，從而達到引導消費者消費,、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在 20xx年的工作重點,。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的.完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業(yè)營銷模式為基礎以休閑,、體驗,、互動、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點,，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒,。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè) 4t 營銷理論》,。

把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,，這樣我們將大大節(jié)省了 20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整,。 購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會員，推行會員卡,，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提升美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性,。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。

在20xx年,，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的,。 其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

1,、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料,，結合公司實際進行深入分析,，確保在 20xx年 3 月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實,，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,，新的一年中將開拓,、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式,，促進口碑效應;

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場 20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,，作為個人而言，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來,。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同,。在 dp 點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布,，提升購物廣場整體的藝術氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

1,、為彌補在櫥窗方面的不足,，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開拓思想，以人性化,、溫馨化為基礎,，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯,、天花扳,、指示牌等,，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛,。

為的就是通過了解市場，分析市場,，提升部門工作的準確性,，實效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

口腔市場工作計劃 市場工作計劃篇五

加強個人學習管理以及團隊合作精神，壯大市場營銷隊伍,，以完成醫(yī)院年度工作目標為己任,，以提高門診量和住院病人量為工作重點，以骨科?？平ㄔO為核心工作,、以點帶面，革新營銷推廣策略,、強化營銷實效,，全面實施全員營銷戰(zhàn)略，持之以恒的致力于醫(yī)院品牌建設,、提高醫(yī)院的知名度和美譽度,。

20xx年主要四大工作方向

基礎建設

1,、 組織架構

2、崗位設定與職責劃分

劃分原則：結合實際,、實事求是,，以達成營銷目標為核心,，以崗設人,，量化考核,。工作內(nèi)容上進行交叉合作，崗位層級上主張簡單,、明了,，以市場為方向標,，適時調(diào)整,，適者生存。

3,、工作流程

制定每周工作計劃,，并嚴格執(zhí)行，周五開會討論學習并總結,。

4,、績效考核

按工作任務量,，和工作內(nèi)容取得的市場貢獻進行考核。

5,、技能提升

制定個人學習目標,，追求在專業(yè)領域上的不斷突破，提升個人能力,，運用于醫(yī)院的發(fā)展與建設中去,。

宣傳構思

今年的營銷任務是把我院打造成為核心專科,，近期目標不僅使骨病病?？圃诰旁貐^(qū)形成一定的風聲水響，遠景規(guī)劃更是要在包頭市樹立一定的品牌知名度,。具體從以下幾個方面塑造：

一,、品牌塑造

1、導視運用

院內(nèi)二樓設置文化長廊增添醫(yī)院亮點,、豐富院內(nèi)職工患者及其家屬文化生活,、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公布，目的在對我院宣傳的同時,，增加醫(yī)院企業(yè)文化,，提高內(nèi)部凝聚力。

對部分設施進行適當?shù)母鼡Q,，以便做到我院品牌形象的統(tǒng)一明確,，突出特點！

2,、宣傳物料

醫(yī)院骨科宣傳冊,、社區(qū)海報勻進行不定期的設計和發(fā)放?？剖艺拱?，對骨科和其他專科進行統(tǒng)一的設計規(guī)劃和制作,，打破以往院內(nèi)宣傳牌雜亂的局面,。

3、影像資料

請專業(yè)影視公司制作我院形象宣傳片,、?？茝V告片、科普專題片,，以備我們后期從不同渠道宣傳我院做好準備工作,。

二、平臺搭建（對外）

1,、商業(yè)廣告

①動態(tài)媒體：電視,、移動電視公交,、廣播、led屏——分階段進行頻道的選擇和電視,、廣播的媒體的投放,，led屏為我院院內(nèi)媒體，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內(nèi)容,。 ②紙質(zhì)媒體：報紙,、夾報——和報社合作，在各科室的有力配合下,，不定期的刊登我院軟文,，潤物細無聲將平祿骨科醫(yī)院這一品牌形象滲透到老百姓心中。

夾報則為定點投放我院直接信息,。

③戶外媒體：公交車身,、路牌、廣告,、社區(qū)公告——陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合,，不斷刺激潛在顧客群。

2,、新聞專題

進行我院新聞素材的挖掘,，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物，通過報紙或電視臺進行新聞報道,，提高我院品牌知名度,。

3、地面活動

①社區(qū)互動：廣泛的健康講座,、義診,、建立社會公眾形象，打造社會公信力,。

②公益愛心：聯(lián)合社會機構不定期開展免費體檢,、中醫(yī)康復科免費體驗活動，通過報媒合院內(nèi)媒體進行宣傳,，提高我院美譽度,。 ③會員俱樂部：開設骨病知識俱樂部，通過一系列的活動牢牢吸引會員,，使他們成為我們的長期客戶,，再通過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員，滾雪球一般讓會員人數(shù)越來越多,，起到點對點的終端銷售這一目的,。

4,、其他

①異業(yè)聯(lián)盟：通過跨行業(yè)（例如銀行,、醫(yī)藥公司,、保健器材公司）的深層合作，實現(xiàn)資源整合,，創(chuàng)造共贏財富,，憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源,，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益,。

②城鄉(xiāng)協(xié)作：積極探索我院新農(nóng)合獲批地區(qū)的市場營銷工作。我們要堅持采取“走出去,、請進來”的方式,，在投入戶外廣告的同時，免費為鄉(xiāng)村衛(wèi)生院,、站,、所醫(yī)生講課、培訓,；開展專家義診,、會診、咨詢,、查房等,；與當?shù)卣块T聯(lián)系，面向群眾開展疾病的預防,、治療常識的普及,，提高當?shù)卣⑨t(yī)務人員,、農(nóng)民對我院的認識和了解,，提高我院在該范圍內(nèi)市場份額。

經(jīng)營嫁接

一,、醫(yī)院轉(zhuǎn)診：

1,、進一步健全我院轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡建設

2、加強與個體診所協(xié)會的聯(lián)系

3,、加強與周邊社區(qū),、企事業(yè)單位醫(yī)務室、社區(qū)衛(wèi)生服務站等單位的聯(lián)系,，提高轉(zhuǎn)診率,。

4、著手與包頭市急救中心的轉(zhuǎn)診建設,、提高轉(zhuǎn)診率,。

5、著手與九原交通大隊聯(lián)系,，初步建立“122”轉(zhuǎn)診渠道,，力爭成為九原區(qū)交通大隊警醫(yī)聯(lián)動醫(yī)院,，不斷拓展外科醫(yī)療市場。

6,、著手與公交集團聯(lián)系,，初步建立公汽公司交通事故轉(zhuǎn)診渠道，提高骨科病人收治率,。

二,、網(wǎng)絡營銷

充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡就醫(yī)診斷,。在網(wǎng)站上大力傳遞平價,、便捷的優(yōu)勢信號，開展網(wǎng)上就醫(yī),、網(wǎng)上答疑等靈活多樣的網(wǎng)上推介形式,，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解和信任，加強潛在客戶的產(chǎn)生,。

三,、資源回收

數(shù)據(jù)庫服務：對患者數(shù)據(jù)按照一定的類別進行分類建檔，建立咨詢體系,，拜訪機制,，甚至要精確到每個人，為每個患者制定不同的方案和套餐（例如把我們相應的信息按病人年齡段或疾病種類針對性的短信群發(fā),，電話回訪等）,，體現(xiàn)我們的專業(yè)和人性關懷的同時展開營銷工作，這就是數(shù)據(jù)庫營銷中服務營銷,，把每個數(shù)據(jù)都變成銷售額,。

回報與風險預估

1、廣告投入產(chǎn)出監(jiān)控

廣告的投入和產(chǎn)出可由財務部專人進行監(jiān)控,。

2,、加強控負能力