總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

通過(guò)一個(gè)星期的對(duì)銷(xiāo)售一部四,、五,、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過(guò)跟銷(xiāo)售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流,，我對(duì)市區(qū)該部分區(qū)域市場(chǎng)作出如下總結(jié)：

公司提出的“干,、記、查,、罰”制度,，該部分區(qū)域的同事基本都在認(rèn)真貫徹執(zhí)行，各部門(mén)的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高,，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高,。

在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場(chǎng)政策,，基本都在認(rèn)真執(zhí)行,，95%的終端店都在做銷(xiāo)量累計(jì)，大部分終端店所簽活動(dòng)的陳列贈(zèng)酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn),，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活,，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)政策提高了合作經(jīng)銷(xiāo)商以及終端店的利潤(rùn)空間,，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商以及好多終端店都在賣(mài)力的推銷(xiāo)嘉禾啤酒,。好多競(jìng)品專(zhuān)營(yíng)店也都開(kāi)始紛紛倒戈賣(mài)嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊,，嘉禾啤酒市場(chǎng)形成了熱烈的銷(xiāo)售氛圍,，并流行這么一句話：“今年賣(mài)嘉禾比賣(mài)嶗山賺錢(qián)?！奔魏?o銷(xiāo)售勢(shì)頭以及前景一片大好,，消費(fèi)者也開(kāi)始逐漸接受嘉禾9o，我們嘉禾的市場(chǎng)占有率也明顯有所提高,。

管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商們,，物流能力相當(dāng)可以，有一部分經(jīng)銷(xiāo)商由于自身某些方面的條件限制,，物流能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱,。在價(jià)格體系控制方面，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格控制做得不是很到位,，個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的,，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊,，這種現(xiàn)象比較明顯,。

該部分區(qū)域內(nèi)，競(jìng)品嶗山相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是處于強(qiáng)勢(shì)地位,，雪花,、燕京也在

搶占一部分市場(chǎng)，但目前并沒(méi)有太大的動(dòng)作幅度,。在個(gè)別嶗山與嘉禾競(jìng)爭(zhēng)比較厲害的區(qū)域,，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專(zhuān)營(yíng),，燕京給店里的陳列力度相當(dāng)可以,，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中使勁兒,，600包的包量就可以贈(zèng)單門(mén)展柜,，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭(zhēng),，漁翁得利之勢(shì),。這種現(xiàn)象，尤其在學(xué)生消費(fèi)群體比較集中的區(qū)域最為常見(jiàn),。

由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè),，能力有限，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場(chǎng)的見(jiàn)解,，可能有些片面,，望見(jiàn)諒。

首先,，市場(chǎng)做得不理想,，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該多從主觀上尋找原因，不能以目前競(jìng)品的種種優(yōu)勢(shì)來(lái)作為自己工作成績(jī)不突出的借口,，再?gòu)?qiáng)大得對(duì)手也會(huì)有致命的弱點(diǎn),，我們應(yīng)該去學(xué)會(huì)尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，并無(wú)限次的痛擊對(duì)手的弱點(diǎn),，才能給對(duì)手以致命的打擊,。還有產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保障，要穩(wěn)定,，在市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息中,，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒出現(xiàn)的頻率要略高于競(jìng)品。工欲善其事,，必先利其器,，只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場(chǎng)大廈,。

其次,，雖然石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一部分是老石家莊人或是長(zhǎng)期呆在石家莊的人口,，這部分人都對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠(chéng)度不是特別高，更不要說(shuō)外來(lái)人口了,，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們嘉禾品牌沒(méi)有任何認(rèn)知概念,，有些老石家莊人也都開(kāi)始有倒向競(jìng)品的傾向。

我認(rèn)為,，在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下,，主導(dǎo)市場(chǎng)的群體越來(lái)越傾向于買(mǎi)方市場(chǎng)。一切以市場(chǎng)為中心,，一切以消費(fèi)者需求為中心,，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位,，加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)及品牌

宣傳,，只有尊重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對(duì)我我們企業(yè)的尊重,，從而我們便贏得越來(lái)越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體,，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤(rùn),。

再次,，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場(chǎng)是不可取的。在做市場(chǎng)之前,，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,，市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，市場(chǎng)定位這四項(xiàng)工作是必不可少的,。不同的的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品具有不同的喜愛(ài)與偏好。比如說(shuō),，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于10元的啤酒,，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒,，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等,，這些都是需要我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略,，選擇好目標(biāo)市場(chǎng),，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場(chǎng)定位。這樣才能更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo),。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

啤酒銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié) -總結(jié)

[]x年11月1日至今,，我進(jìn)燕京啤酒有限已有兩年多了,，雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的,，。這期間,，在的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的與了解。 我在單位擔(dān)任大廳開(kāi)票的,，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的,，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開(kāi)票工作不僅重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題,，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和有還有一定的差距,，缺乏工作,，還好在指導(dǎo)的下，我了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據(jù),，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的與完整,，學(xué)會(huì)了使用開(kāi)票軟件，理解了這項(xiàng)的程序及來(lái)龍去脈,。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎,，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù),。

銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)平,，熟練的業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧,。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員,，不但要具備處理一般事務(wù)的會(huì)計(jì)基本知識(shí)，還要具備較高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力,。

（二）做好銷(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制；也要有對(duì)外的保密,，維護(hù)安全和公司的利益不受到損失,。

（三）開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務(wù),。 目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，作為銷(xiāo)售開(kāi)票人員的工作量并不大,，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作,，提高工作效率。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī),！

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)售年終總結(jié) -總結(jié)

[]xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久,，在這一年的中我通過(guò)努力的,，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的：望各位給與與建議,，,。

剛剛加入,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)以前，我是絲毫沒(méi)有的,，僅憑一股熱情,，有點(diǎn)蠻干，為了融體,，我 一邊,，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教,，《》(),。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度,。最起碼能理出一條思來(lái),。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的,。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉,，造成事情的惡性循環(huán),。

xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià),，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化,。

2：力度加大，利潤(rùn)下滑,。

3：促而不銷(xiāo),。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的,，然而形式卻是很?chē)?yán)重的,。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

今年年初以來(lái),，我負(fù)責(zé)松林啤酒銷(xiāo)售工作。在這一年里,，我認(rèn)真履行職

責(zé),，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jī),。下面,，就一年來(lái)工作述職如下：

自松林啤酒承諾“零缺陷”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零缺陷服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)松林啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者和松啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助松林加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，松林啤賣(mài)的不僅是商品,，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元。

在年初以前,，市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)６５％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。

結(jié)果使老百姓對(duì)松林啤酒家喻戶*，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒,。在促銷(xiāo)中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增,。

總之,，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。

不過(guò),，隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好，在明年松林啤酒的銷(xiāo)售中,，我們會(huì)做得更好,。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷(xiāo)售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,，取得了可喜的成績(jī),。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，**啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了**元,。

在年初以前,，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒,。在促銷(xiāo)中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷(xiāo)量隨之大增。

一年來(lái),，我在銷(xiāo)售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,，在明年****啤酒的銷(xiāo)售中,，我們會(huì)做得更好。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

今年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài),。青島桶裝啤酒只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

目前,，中國(guó)啤酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，啤酒行業(yè)行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與全國(guó)性品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型啤酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

西安市啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀為：消費(fèi)者比較認(rèn)可哪種品牌,，多大包裝，什么包裝的就賣(mài)的好。

1,、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象,，從而達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2,、提高市場(chǎng)占有率,。

通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用自身優(yōu)勢(shì)在西安及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率,。

總體來(lái)說(shuō),，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前大眾對(duì)啤酒的消費(fèi)正朝著優(yōu)質(zhì),、口感,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者的基礎(chǔ)上,，享受者也日漸增多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別,。

2,、“桶裝”啤酒產(chǎn)品分析,。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、神氣大方;香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長(zhǎng);飲后純香盈口;

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

品牌定位：中高檔市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)群體

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“桶裝”啤酒在西安的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百威啤酒,、燕京啤酒等系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

4,、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b、會(huì)客,、待客飲用

c,、送禮

d、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用,。

f、開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

(2),、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位、財(cái)富,、名譽(yù)、愛(ài)情方面,，都希望勝人一籌,。

b,、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c,、比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

(3),、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣(比較固定)

b,、廣告影響

c、聽(tīng)說(shuō)

(4),、消費(fèi)者分類(lèi)

a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b,、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇啤酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)啤酒的重要因素。

5,、當(dāng)前市場(chǎng)上主要品牌產(chǎn)品的心理定位：

雪花——新潮冰爽,、夏日冬涼

燕京——千年古都厚重歷史

青島——浪漫的海濱氣息

1、目標(biāo)的確定

主要目標(biāo)就是在今年迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣

制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

首先,，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料,。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量),。

其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額),。

最后,，企業(yè)業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大,，覆蓋范圍,，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量,。

a：我們銷(xiāo)售要完成目標(biāo)

a,，基礎(chǔ)目標(biāo)：10萬(wàn)元(今年度銷(xiāo)售總額)

b,，增長(zhǎng)目標(biāo)：銷(xiāo)售額目標(biāo)：20萬(wàn)元人民幣(明年增加10%)

b：銷(xiāo)售通路：

a、夜場(chǎng)15萬(wàn)元

b,、團(tuán)購(gòu)(可借力超市渠道)5萬(wàn)元

2：如何完成我們所設(shè)的目標(biāo),。

基本方針：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商,、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理;

1,、做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)、進(jìn)一步搞好關(guān)系,、在超市中為公司產(chǎn)品爭(zhēng)取好的排面和陳列位置,，爭(zhēng)取加上堆頭促銷(xiāo)。,。

2,、做好負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查與督導(dǎo)工作，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3,、上促銷(xiāo)員，或夜場(chǎng)為我促銷(xiāo)員,，每月加發(fā)200元底薪,，并根據(jù)銷(xiāo)量及其效果獎(jiǎng)勵(lì)。

4、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：夜場(chǎng)貴族負(fù)責(zé)人每進(jìn)貨本公司商品達(dá)到桶時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí),。

5、完善我公司與客戶合作約定,，保證回款,，最大程度降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。

6,、改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率,。

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào),。發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí),、安全,。

7、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng),，解決問(wèn)題要耐心,。

8、每月做好通路建設(shè)計(jì)劃,、終端建設(shè)計(jì)劃,、促銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃,，并協(xié)助執(zhí)行管理執(zhí)行,、嚴(yán)格管理、協(xié)助執(zhí)行,。

9,、做好公司相關(guān)政策的上傳下達(dá)，抓好落實(shí)

(1),、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

(2),、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

(3)、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域銷(xiāo)售店市場(chǎng)行為(投入,、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

10、購(gòu)貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)夜場(chǎng)執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)店的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

11,、做好本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和控制,。

12、進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交款促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

13,、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨店商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

3確實(shí)的廣告計(jì)劃：

1、廣告渠道：

(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

2,、廣告及促銷(xiāo)支持

a、廠方公司應(yīng)負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、廠方公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、廠方公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

g、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)店更好地控制市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

4,、促銷(xiāo)

a,、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來(lái),，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

b,、與超市聯(lián)合做買(mǎi)增促銷(xiāo)活動(dòng),，如購(gòu)買(mǎi)我公司酒8桶，贈(zèng)送一桶,，或購(gòu)買(mǎi)我公司酒一套,，贈(zèng)送酒5瓶或贈(zèng)送奧運(yùn)相關(guān)的小紀(jì)念品等等類(lèi)似贈(zèng)品，贈(zèng)要贈(zèng)到點(diǎn)上,，節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“青島啤”酒對(duì)文化的重視,。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“青島啤酒節(jié)”的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“青島啤”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“青島啤”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

5、售后服務(wù)

a,、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店人員進(jìn)行培訓(xùn)。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,，將取消其銷(xiāo)售資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于我公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中會(huì)受到國(guó)家政策,、消費(fèi)者的意識(shí)改變速度、消費(fèi)行為習(xí)慣的改變速度等眾多不確定因素的影響,。通過(guò)以上銷(xiāo)售措施的執(zhí)行,，相信今年的市場(chǎng)運(yùn)作一定會(huì)取得較好的成績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

補(bǔ)充：

促銷(xiāo)方式：

1,、在每個(gè)夜場(chǎng)都增加一個(gè)產(chǎn)品堆頭，集中展示公司產(chǎn)品的形象與實(shí)力,，并搞特價(jià)活動(dòng),，價(jià)格略低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格即可。現(xiàn)已低價(jià)打開(kāi)銷(xiāo)路,，如打九折,，贈(zèng)送小禮品，

2,、買(mǎi)贈(zèng),。買(mǎi)一箱贈(zèng)一件促銷(xiāo)品，買(mǎi)一瓶贈(zèng)一個(gè)鑰匙環(huán),，還可以搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)5檔：1等獎(jiǎng),，贈(zèng)彩電,。二等獎(jiǎng)贈(zèng)洗衣機(jī)，三等獎(jiǎng)贈(zèng)u盤(pán),，四等獎(jiǎng)贈(zèng)一箱酒,，五等獎(jiǎng)贈(zèng)一桶酒,，所謂還一桶還有一桶，最后有紀(jì)念獎(jiǎng),，發(fā)要是環(huán),。

3、與夜場(chǎng)搞好關(guān)系,，做好團(tuán)購(gòu)工作,。擴(kuò)大特殊通路的銷(xiāo)量。對(duì)夜場(chǎng)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)原則,，每有一個(gè)大客戶返利多少,，或者提供多少支持，如做帶有青島桶裝啤酒標(biāo)志的價(jià)簽送給夜場(chǎng),，提供青島桶裝啤酒的雨傘,，這要講究學(xué)問(wèn)，注意觀察總結(jié),，送禮要送到點(diǎn)子上,，缺什么就送什么，沒(méi)有白送的,。

4,、可與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、聯(lián)通公司談判搞活動(dòng),，話費(fèi)積到多少分,，送一件酒，或一瓶青島啤酒,，或提供青島啤酒的包裝袋,，做好廣告宣傳。

5,、中秋節(jié),、教師節(jié)可以搞些主題活動(dòng)。

6,、對(duì)產(chǎn)品陳列的排面要注意創(chuàng)新,，不斷借鑒移用其他行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀陳列方法，以達(dá)到吸引眼球,，提高銷(xiāo)量的效果,。

7、注意觀察賣(mài)啤酒的客戶一般都搭配著還買(mǎi)別的什么產(chǎn)品,，可以與相關(guān)廠家搞聯(lián)合促銷(xiāo),。

8、向需要社會(huì)關(guān)注的不同的集體人群贈(zèng)送印有青島標(biāo)志的夏日體恤,，讓他們做自己的活廣告,，比如：困難家庭,、失學(xué)兒童、民工群體,，分檔次的做好贈(zèng)品,，不能搞一刀切，這樣滿足不同層次人的消費(fèi)心理需求,。

啤酒銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

篇一：啤酒銷(xiāo)售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃

啤酒銷(xiāo)售主管上半年工作總結(jié)及計(jì)劃 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意,。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,，而不是空談，很難細(xì)化,，但我還是要借此機(jī)會(huì),，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向,，明確下半年該干什么,？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效,。對(duì)此,，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明 1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300kl 雪花占有：1270kl 黃河占有：950kl青島占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力,，弱化二級(jí)渠道,，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端,，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行,，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn),，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度,。因此,，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%,。

1.2促銷(xiāo)員管理

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整,。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān),，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情,，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量,。

1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn),，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng),，豐富生活,，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理,，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者需求,。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低,，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售,，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析,，上報(bào),。以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷(xiāo)售信息的收集,，匯總,，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析,。

2：存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素,。

2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合,，尤其理論知識(shí)還很欠缺,。

2.1.2 做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感,。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi),，這是我們下一步要突破的,。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的'情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白,，更不要說(shuō)不同之處,。只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘,。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端,，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤

酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系,，分析利潤(rùn),，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售,，盡早提升業(yè)務(wù),。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績(jī)。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化,，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強(qiáng)。3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品,，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差,，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi),。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1 增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心

3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí),，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者,。

3.3.1.2 與公司保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司,，讓終端及消費(fèi)

者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化,，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3 信守承諾

首先對(duì)于商戶,，其次對(duì)于終端,，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面,，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出,，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。篇二：某某啤酒公司銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

述職報(bào)告

2,、全國(guó)統(tǒng)一品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速,，占全年總銷(xiāo)量達(dá)到14%；

3,、為強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲渠道建設(shè),，10月份開(kāi)發(fā)成功將青島**鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商**商貿(mào)開(kāi)發(fā)為我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商；

4,、在辦事處***經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；

（三）經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

1,、上半年對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商存在“吃通路”現(xiàn)象,。（為糾正此現(xiàn)象,，今年年底渠道調(diào)整時(shí)會(huì)涉及到部分經(jīng)銷(xiāo)商）

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商批量鎖店的報(bào)銷(xiāo)流程未做詳細(xì)了解,，造成經(jīng)銷(xiāo)商20xx年批量鎖店報(bào)銷(xiāo)至今沒(méi)有到賬,，給部分經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。

三,、支持主要領(lǐng)導(dǎo)方面

1,、每月完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)關(guān)于**鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售任務(wù)，2,、及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)情

況,，配合領(lǐng)導(dǎo)做好團(tuán)隊(duì)管理工作；

3,、按時(shí)保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作,。

四、所在團(tuán)隊(duì)的狀況

**鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有9人,，其中終端管理員2人,，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人）,，團(tuán)隊(duì)成員之間相互關(guān)系融洽,，本人與團(tuán)隊(duì)成員間相互信任，合作緊密,。

五,、20xx年度工作規(guī)劃和指標(biāo)完成的期限

1、完成全年銷(xiāo)量計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬(wàn)千升

2,、提升產(chǎn)品線,，加大主流高產(chǎn)品占比，至20xx年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷(xiāo)量15%；

3,、至20xx年底**鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)點(diǎn)份額達(dá)到70%,。

回首走過(guò)的路，雖然取得了點(diǎn)滴成績(jī),，但作為一名****人,，我常常告誡自己：“沒(méi)有耕耘，就沒(méi)有收獲,；沒(méi)有積累,，就沒(méi)有提高?！苯窈笪覍⒁蝗缂韧貙⒆约喝考で楹透蓜磐度氲焦ぷ髦腥?，在**大區(qū)*總及辦事處*經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員,，同心協(xié)力,，攜手并行，迎接新的挑戰(zhàn),，作出新的成績(jī),。字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)另附a4紙打印稿,。內(nèi)容不限,，必須涵蓋以上提供的內(nèi)容項(xiàng)。 述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 啤酒有限公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

20xx年11月1日至今,，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了,，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺的,。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下,，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解,。我在單位擔(dān)任銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我認(rèn)為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單,，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作,，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開(kāi)票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了,，開(kāi)票工作不僅責(zé)任重大,，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí),，理解性學(xué)習(xí)才能掌握,。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下,，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據(jù),，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開(kāi)票軟件,，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈,。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，工作中一定要謹(jǐn)慎,，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。

銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部分,，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平,，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員,，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本知識(shí),，還要具備較高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。

(二)做好銷(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,，要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。

(三)開(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè),、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。

目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，作為銷(xiāo)售開(kāi)票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn),，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作,，提高工作效率。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!