總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

手機銷售工作總結心得篇一

首先在思想上，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步。

20xx上半年內我的崗位主要是在xx手機專區(qū),，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務,。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能,，為他們做出最大貢獻,。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措,。

顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意,；顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去xx體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。

廳內裝修后xx手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情了,，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經過不斷學習，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質,，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處,，學為已用,。經過工作的半年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中，總會接觸到新東西,，總結也很重要,，下班時間，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟,。

20xx上半年已成為過去，展望下半年,，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的半年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出的貢獻。

手機銷售工作總結心得篇二

1,、工作總結不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

5,、做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

6,、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通,。

8,、關心客戶，學會感情投資,、應變能力要強,。

9、反映要敏捷,，為了興趣做事,、相互信任，銷售產品先要銷售自己,，認同產品,，先人品后產品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。會進退戰(zhàn)略

（一）認真學習,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

（二）腳踏實地，努力工作

我深知銷售是一個工作非常繁雜,、人務比較重的工作,。作為一名推銷員,，不論在工作安排還是在處理問題時都得慎重考慮，做到能獨擋一面,。要做一名合格的推銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

（三）存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

手機銷售工作總結心得篇三

時光荏苒,，我到xx公司西安店已近兩個月的時間,，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下,，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務,。我最初在xx店上班,，因工作需要公司調我在xx附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,，我在工作模式上有了新的方法,，技術和經驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結如下,。

我覺得，無論什么工作,，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提,。愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中,，我嚴格遵守公司的各項紀律制度,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意。顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。

為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處,，學為已用,。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中，總會接觸到新東西,，總結也很重要,，下班時間，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟,。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈,，我感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,，向周圍領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經過不斷學習，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

在以后的工作中,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻,。

手機銷售工作總結心得篇四

從4月底到現(xiàn)在,，我已經在公司工作9個月了。初來公司,，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處,、如何做好領導給予的工作。但是在這9個月以來,，在公司融洽的工作氛圍下,，經過領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業(yè)務的認識,，并且在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了部門的工作流程，這使我能順利地完成公司交予的任務,，并做好自己的本職工作,，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這段時間所收獲了的一切,，我現(xiàn)在做一個小小的總結,，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進,，以提高自己的工作水平,。

20xx年的銷售工作基本結束了，在整個團隊的共同努力奮斗下,，公司的飛利浦手機銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升,！這不僅僅是飛利浦手機自身產品性能的提高，我覺得主要還是因為公司團隊內部銷售的氛圍和公司領導有方的原因,。20xx年移動手機行業(yè)競爭激烈,，但這并不影響我們的銷售氣勢,而且公司領導為我們員工找了很好的飛利浦手機產品資源,，這讓我們有了更多的產品去維護客戶，以達到很好的銷售,！

在這9個多月的工作中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這主要體現(xiàn)在我對工作的重點沒有分析清楚,，導致我有時會因為一些小事而忙的暈頭轉向,、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子,，我覺得,，過往的成功應是我在公司發(fā)展的基石和動力，我一定要有雄心,，追求一流的目標,，要有做好現(xiàn)有產品的信心和斗志，這樣才會更好的完成明年的銷售,！

最后在這里,，我做一個來年的工作目標計劃！我要在新的一年端正自己的工作重點,，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶,，維護好與客戶的關系，做好備貨并及時的催促客戶回款,，同時我也不能放棄小客戶,，我要合理的安排好自己時間，小客戶能趕在一起出貨的,，盡量把幾個客戶的工作一起同時完成,。我的目標是一定要把自己以后的工作有條理的做完，不要盲目和被動的工作,。

20xx年已經過去了,，在新的一年里，我相信通過我們全體員工的努力,，公司必將再創(chuàng)輝煌,！

xx月xx日，摩托羅拉高調推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機v3,，其厚度僅為xx毫米,，凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣,，以數(shù)個設計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內多項記錄,，堪稱“淵”自豐富科技，“薄”于尖峰設計的極品之作。

在隨后對v3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時,，摩托羅拉以v3超薄為賣點，宣傳口號是“方寸之間大成之作”,，意在宣傳v3雖薄卻功能強大的尊者地位,，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力，并加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術研發(fā)方面再次引領未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領導地位,。

11月18日,，夏新啟動主題為“百萬旋風，龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會,。夏新此番攜f90等多款百萬像素手機以2680元的低價,，在杭州、上海,、天津,、北京等全國范圍內舉行大規(guī)模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產品,，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙,。

夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,，力爭在年底市場上掌握先機和主動,，并以此帶動夏新手機業(yè)務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺,，訂貨金額超過3億元人民幣,。

11月21日，tcl移動發(fā)布tcl神典e767汽車手機,，并與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。憑借其精準的檢測功能，tcl神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”,，進入南菱4s銷售店和服務區(qū)銷售,。

手機進入汽車4s店銷售，這在手機行業(yè)歷史上還是第一次,。tcl深入挖掘和滿足市場需求,，和汽車制造商、經銷商,、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈,，占領行業(yè)制高點，推動汽車移動智能管理應用和產業(yè)發(fā)展,，獲取更大贏利增長點,。通過這種造勢，tcl向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術的tcl神典e767汽車手機。

在經歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后,，康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,，并于今年11月，推出“超長待機月”活動,。此次活動,，康佳大力打造由待機500多個小時的影像a66和待機300多小時的彩屏c926組成的“黃金組合”產品，直接對陣飛利浦,、諾基亞等超長待機產品,，在“持久”待機產品市場上與之正面交鋒。

持久待機的需求原來局限于特定用人群,，但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求,。推出超長待機等系列產品，使得康佳a66上市首月銷量就達到了2萬臺,。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,，保持靈活的銷售策略，并尋求銷量與利潤的平衡,。

手機銷售工作總結心得篇五

在營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法,。

總而言之,，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決,，建議僅供參考,。

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結構,、店面大小，將這690家零售終端進行了a,、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前,，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員,，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想,。他們是武漢市場運作的生力軍,，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結去年工作的基礎上,，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求,。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上,，進一步地對領貨、送貨、退貨,、鋪貨,、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化,，做到了“事事有要求,，事事有標準?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的日,、周兩會機制,。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會,，及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦,、純正堂,、河北華威、山西亞寶等22個廠家,，曲美,、緩士芬、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤,。

20xx年度,，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證。

所以說,，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得,，成績不可忽視,。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產廠家,、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 。

手機銷售工作總結心得篇六

時代在進步,，社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經年,，在這年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,，自己也獲得了空前的成長,，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的20xx年,，是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下,，在所有同仁誠摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務實的工作,，訓練有素的業(yè)務,，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新,，不斷進取,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作,，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結如下：

20xx年我全年完成銷售任務某某萬,，20xx年公司下達的個人銷售任務指標某某萬，而在我的不斷努力下,，我全年實際完成銷售任務某某萬,，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成某某萬，同比20xx年增加某某萬元,，對于這樣的超額成績,，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場,、廣泛的領導支持,，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方,、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務,，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實,，直到客戶答復滿意為止,。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時時刻刻考慮的客戶的利益,，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦,、不怕累的精神，有不為艱辛,、敢為人先的勇氣,。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標,，小到一個階段的步驟,。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機會是留給有準備的人,，所以我堅持做到主動銷售,，而不是被動地等待商機。在日常的工作里,，不論銷售過程是順利而是波折,，我都會定期地總結經驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務,，平時就要極搜集信息并及時匯總,，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20xx年取得的銷售成績,，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇,、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點,。

希望在新的一年里,，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益,，以報答公司和公司領導的厚愛！

我在這家手機店待了了兩年了,，唯獨今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意,，我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了，店里每個月的銷售之王的桂冠也經常被我收入囊中,，但是我也不會驕傲自滿,，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是需要時刻的自省,，反省每一天在工作當中的不足,，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀,，以下就是我對自己上半年的工作總結：

作為一個銷售，要想進步是很難得,，因為早就有了自己固定的銷售方式了,，很難做出改變，但是我清楚的知道,，自己的銷售方式是有問題的,，否則自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前，一直處于一個十分尷尬的位置,，上不上下不下的,，當我意識到問題之后，我就時刻都在尋找機遇,。今年年初,，店里從總公司那邊調過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力,，不得不說她來這里真的是屈才了,，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來,，我的店的總銷售額是直線上升,。大部分的功勞都在她身上，我就開始讓她教我東西,，一開始我只是給她打下手,，自己去摸索她的銷售方式，后來就開始教我東西了,，有了她的指點我才知道,，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了,，自己的銷售能力也是飛速增長著,。

今年我的工作方式大概，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的,，我開始去揣測客戶的心理,。客戶在來店里買手機的心理無非就是兩種,，一種要想高性價比的,，也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺,，讓手機店送東西,，比如送話費什么的。其實這些我都可以做到,，我不會再守死規(guī)矩,，在我們手機店有個規(guī)定,，每當一款手機出新品了，盡可能的去銷售這種,，其他的先放一邊,，我不會再去遵守這種規(guī)定，而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機,。還有就是小恩小惠這一點,，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜,，還有一些跟手機相關的小玩偶,，這些我都是可以送的，為了服務周到,，我甚至都有了一手很好的貼膜技術了,。

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個極大的突破進步了,。各個品牌我都有涉及,，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺手機,，我自己都沒想到,，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài),，繼續(xù)加油,。

手機銷售工作總結心得篇七

屈指算來，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作,，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作,，通過這一年來的學習和工作,，使我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,。

這一年內我的崗位主要是在xx手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領導交給我的每一項任務。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能，為他們做出貢獻,。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意；顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。

讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。廳內裝修后**手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦**手機的機會也多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情多了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到所有的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經過不斷學習，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質,，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻,。

手機銷售工作總結心得篇八

不知不覺間,，漫長的實用期也終于結束。我自x月x日來到了xxx手機店成為了店里的一名銷售店員,，在經歷了xx店長嚴格的鍛煉和考驗后,，我在工作中有了極大的成長和進步。如今,，經歷了這幾個月的試用期工作,，我更是在工作中累積了不少的經驗，讓自身的能力取得了更大的成長,。

回顧這幾個月來,，我在銷售柜臺這幾個月的鍛煉已經讓自己熟悉了工作中的方方面面。現(xiàn)對自己的這幾個月的經歷總結如下：

想起剛來到店里那會,，我在工作上還沒有什么經驗,，所以只能做一些簡單的迎賓、搬貨等工作,。但慢慢的,，在領導的教導下，再加上在平時的學習和耳濡目染,，我也開始了推銷的工作,。

并且在平常的工作空余,，我積極的向前輩和領導學習手機知識，并對我們店內的手機品牌和各項數(shù)據都進行了仔細的學習,。

通過仔細的學習,，我不僅對手機產品的性能、價格,、性價比有了詳細的了解,，在推銷方面也有了更多的計劃和方法。

在這段時間里,，我積極的接待來店的客人,，通過xx前輩的指點，積極的鍛煉自己的口才和能力,。如今,，通過努力的鍛煉和學習，我在推銷方面如今已經能做到獨當一面了,。并且能在工作中以熱情招待客戶,，細心、仔細的做好自身的工作,。

通過在口才和交流能力方面的提升,，我在推銷方面的成功率也提升了不少，并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節(jié)奏,，能更好的在工作的做好計劃,，并提高自己的業(yè)績。

在這段日子里,，我也一直在適應店內的環(huán)境,，起初的時候，我以為自己要花費不少的時間才能和店里的老員工認識,。但我沒有想到的是,，xxx的大家都是非常熱情的人，對待我這個后輩,，大家一直在幫助我,，也給我很多的鼓勵和指點。并且當我在工作中犯下錯誤的時候,，也一直是xx和xx等前輩在幫我解決,，真的很謝謝各位前輩的幫助。

如今,，在大家的幫助下,，在我的努力下，我在工作中已經有了很大的進步了,。但我會堅持學習和鍛煉,，讓自己在工作中能不斷的提升和精進,！我相信，只要用熱情和積極去努力的前進,，xxx店一定會有更大的收獲，我們也能獲得更大的進步,！

手機銷售工作總結心得篇九

首先就是要正確的去看待這個工作,，我從事手機銷售不是很久，但是我看到的很多,，很多的人就堅持不下去走了,，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有取得什么成績吧,，或許覺得自己不適合做手機銷售,，這是一個關鍵的因素，我覺得在什么時候都要保持一點自信,，不太過盲目,，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態(tài),，不讓自己輕易地放棄,，因為一件事情是不容易就能夠取得成績的，半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績,，但是我沉淀了自己的心態(tài),，那顆浮躁的心，靜了下來這是難得珍貴的,，現(xiàn)在今后我都還會繼續(xù)保持,。

半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到xx專賣店的時候,，我就在盲目的推銷手機,，沒有一個流程，沒有一個正確的方法,，因為完全是一個新手的狀態(tài),，我這樣主狀態(tài)保持了一個月，其實是完全沒有效率的,，這樣的方式是不可取的,，因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的,，沒有方法,，剛開始也就是最受打擊的時候，我覺得很多的手機銷售,，就是在這個時候奔潰的心態(tài),，在工作中不斷的去思考問題,，消費者了細節(jié)想清楚了，主要還是需求,，這樣以來才有用,，才會有效率。

在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習,，因為手機這個東西,，更新的太快，要走在行業(yè)的前面,，才能夠在工作的時候更加自信,，這是一個老手機銷售告訴我的，我一直在不斷的學習,，我經常會去注定的了解這種手機的對比,，分析彼此的優(yōu)劣之處，不是說一點用沒有,，在推銷手機的時候,，自己能夠講出各種手機的好壞，這才是權威,，消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的,。

半年來自己進步了很多，感受到了,，但是不容驕傲,，一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多，接下來更加需要努力,。

剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年,，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情,，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向,，但是因為我工作的經驗不是很足，經常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產品,。

記得第一次撥打手機的莽撞,，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機,，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺,，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼,，希冀著有一次奇跡的發(fā)生,。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績,，在這樣的撥打擊下,，我感覺自己連話都不會說了,，感覺自己已經到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法,。

是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣,，他們將自己剛剛工作時的經歷分享出來，告訴我,，現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風順的,，也是經過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就,。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢,，邁過這道坎,，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來,。

經過半年的工作,，我也漸漸適應了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲,，也漸漸總結出自己在工作的過程中應該以什么樣的語言來推銷產品,，不能放棄，抓緊機會,，才能有成功的希望,。

一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕,，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來,，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事,，讓我吃了很多的苦頭,。比如說已經做好了筆記應該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了,，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié),，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等,。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次,，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此,，完全沒有改正,，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務,，導致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應該發(fā)生的事情,。

上半年里因為對自己的目標不明確,，導致在工作上沒有做出什么成績出來，但是在下半年我會給自己制定好工作計劃,，完成目標,，改善自己的缺點。

手機銷售工作總結心得篇十

光陰似箭,，日月如梭,，轉眼間，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作,，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務,，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作,，使我在工作模式上有了新的方法,，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,。

這一年內我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意;顧客多時,，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務,，這樣才能提高服務效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力,。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責的事情更多了,，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習,，向周圍領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經過不斷學習,，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,，借簽對方的長處,，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,，我也經常不斷地總結思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善,。從中也不斷自我總結,，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西,，總結也很重要，下班時間,，也會不斷充電思考與總結,，才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

20xx已成為過去,，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

20xx年工作規(guī)劃

1,、嚴格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,，打造充滿斗志與激情的團隊,，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神,；

2,、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,，以簡單,、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處,。加強人力資源建設,，建設人力資源庫，推進人力資源的增值,，向一流化的團隊目標邁進,。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神,，專業(yè)上術術有專攻,，提倡服務意識。

3,、以人為本,，創(chuàng)造“三公”公平,、公正,、公開，xxx全員的考核體系,，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造,。努力不斷提高員工的收入；

4,、倡導正道,、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī),、違章的現(xiàn)象,。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源,，損害經銷商渠道利益的行為,，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重,、理解,、幫助。講究“中庸之道”,，員工正確認識利益的關系,，公司利益高于一切。團隊利益高于個人,，市場發(fā)展利益高于經銷商,。組織講究次序，講究服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制,；

5、強化崗位末位淘汰制度,，能者上,，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,，平臺部門,、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實,，以一線市場服務為導向,，提高平臺部門效率、效能,，在營銷,、財務、人事行政,、客服工作上術術有專攻,，成為行業(yè)一流水平；

6,、營銷渠道網絡,、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應市場競爭為導向,，以金鉆俱樂部,、數(shù)碼俱樂部為網絡主線,，大賣場,、ka店,、營運商專業(yè)終端為輔線的網絡體系,，加強xx公司凝聚力,，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力,，通路的執(zhí)行力及效率,。分公司平臺,、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者,，渠道疏通,，通路為王xx公司網絡成為在市場競爭中的基礎,；

7,、以ka攻略,，推廣期下沉為策略,，展開20xx年精細化的市場營銷工作,。仔細研究市場,，細化區(qū)域特性，客戶類別,，強化市場營銷的精細化微觀管理,，仔細今年要有計劃,，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象,，重塑紅色堡壘,，紅色根據地。今年在一,、二級市場及三,、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術取得成績,。

8,、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎,，提升各區(qū)域客服網絡的營后效率,，為一線服務，為消費者負責,，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,，在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度,。

手機銷售工作總結心得篇十一

五月很快就完了,，在上級領導的信任和指導下,，在同事的幫助下,，依靠領先的手機產品和先進的銷售理念,，通過自身兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作,，終于取得了一定的銷售業(yè)績，現(xiàn)將各方面工作總結如下：

要做一個合格的銷售員,，必須腳踏實地,，步步為營，多向同事學習，不斷鞭策自己,。眾所周知,，手機市場競爭激烈,，這就要求我們在平時工作中注重思維方式,，從細作起，從小開始,，多和客戶打交道,，根據客戶的實際需求，多方面滿足客戶的需求,。

5月份,，為了完成公司任務，我利用下班時間,，在提高原有客戶的拜訪次數(shù)之上,，又努力尋找新的尚未開發(fā)的售點來增加自己的業(yè)績。五月日,，在四會大旺開發(fā)了一個賣場,，接下來還需對他們進行銷售回訪。但是,，相對來講本月市場還是比較慘淡,，除了自身業(yè)務水平有待提高之外，產品本身也是一個因素,。終端競爭激烈,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的底端機型牌子眾多，如國信通,、邦華,、億通，等，這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客,，并做好售后回訪,。

1.加強對整個片區(qū)情況的了解。在銷售的時候分清側重點,，不盲目,，加強與經銷商以及促銷員溝通，讓他們充分了解自己的產品,，以便更好的銷售,。

2.加大對銷售人員的培訓力度，特別是對新產品的培訓,，針對部分銷售人員實行業(yè)績獎勵,，以提高他們的銷售熱情,。

3.做好售后服務,。對客戶提出的問題，盡力解決,。

手機銷售員工作總結6

20xx年銷售工作基本結束了,，在整個團隊的全年努力奮斗下，比20xx年銷量增幅12.5%,，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點：

1、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在20xx年產品力的因素,、產品力及市場政策未及時跟上；

1,、團隊內部氛圍,、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力,、領導能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降,。

2,、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降,。主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率,、效能欠缺,。

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流,。

③渠道網絡,、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經銷商或核心不核的問題,，經銷商不愿承擔銷售任務,。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下,。

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差，拉,、推力喪失,，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,，終端形象、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集,、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭,。

今年是我們公司成立x周年的喜慶日子,，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領導集體及辦事處經理,。

最后，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論：

20xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,，較去年任務比較應是適當向下微調,，平均下來每月完成0.72億,，將近是xxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。20xx年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力、不進取,，不可能完成今年的指標,。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下,，今年總部產品力較去年大大提升,，產品外觀、品質,、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充,，很多區(qū)域經銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1,、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別注意,。“兵熊熊一個,、將熊熊一窩”,，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人。

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責精神,。萬總倡導團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎,。

3,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓,，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系,。

4,、“小改進、大進步”工作從細作起,，從小開始,，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點,。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高,，聚在一起,，就是我們大進步?！靶「倪M,、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進,、大進步”的工作及思維方式,。

在經過20xx年的轉折后震蕩，20xx年大家激情飛揚,，必將再創(chuàng)輝煌,。