時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇一

本公司主要生產(chǎn),、銷售高性能環(huán)保塑料管道，由于xxxx年公司尚在建設和產(chǎn)品推廣過程中,，沒有銷售收入,。

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本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保,、品種新穎,、技術先進等特征,，部分產(chǎn)品在國內屬于首創(chuàng),，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水,、排污塑料管道,、非開挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場迅速擴張的基礎上,，必然不斷占領新的細分市場,，并將取得領先優(yōu)勢。

本公司推崇“快速領先,、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，促進產(chǎn)品的技術升級，并不斷加大科技和人才投入,，于xxxx年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心,，并聯(lián)合xx師范大學環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容，已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專家鑒定,，其技術達到國內領先水平,。相關閱讀：環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書

給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策,，城市給水的要求市場能夠提供環(huán)保型的pe給水管,，國內外市場也表明，環(huán)保型的給水管道市場正逐步增長,。根據(jù)測算,，xxxx年～xxxx年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬噸,，折合約61億元,。

埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染,，與發(fā)達國家比較,，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。

本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設施建設的需求,。由于目標市場的龐大基礎和良好前景,，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術先進性、性價比等方面都領先于其他同行業(yè)廠家,，預計本公司能夠在未來五年后能夠實現(xiàn)每年平均銷售額3億元,。

價格方面，本項目產(chǎn)品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標,、銷售成本,、產(chǎn)品差異性，也考慮市場上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場價格及其相關因素,，使產(chǎn)品售價具有競爭力,。

銷售網(wǎng)絡方面，針對市政市場,，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構建銷售網(wǎng)絡,，針對居民用管道市場，本公司通過設立分公司和辦事處，與經(jīng)銷商合作,，構建銷售網(wǎng)絡,，

銷售促進方面，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會,、展覽會,、專業(yè)刊物等方面進行宣傳。針對目標市場的不同特點,，采取相應的策略,。同時，將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動,，宣傳企業(yè)的社會責任感,，提高企業(yè)美譽度。

售后服務及技術支持方面,，針對埋地排水,、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊,，根據(jù)顧客需要,，對工程施工隊伍進行現(xiàn)場培訓，指導或參與管道安裝作業(yè),。通過聘請退休政府部門領導,、社會名流以銷售顧問和公關顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售，建立建設信息收集中心,，將有管道工程設計任務的各類設計院所納入公司客戶范疇,，掌握第一手工程信息。

本公司在保證產(chǎn)品質量的情況下,，通過原料的技術改性和配方改進來降低成本,，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機成功率,，降低生產(chǎn)廢品率,。

本公司設行政人事中心、財務中心,、營銷中心,、生產(chǎn)中心、技術中心等五大管理部門,。已經(jīng)有關鍵技術和管理人員持股,。本公司根據(jù)《勞動法》和相關法規(guī)與每個員工簽訂勞動用工合同，在合同中限制關鍵職員的辭職條件,。本公司將已經(jīng)取得的技術開發(fā)成功以公司名義申請技術先進性的認定,，并準備及時申請國家專利,。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴張情況增加生產(chǎn)和質量管理人員,，并適當增加研發(fā)和銷售人員,，計劃在本項目達產(chǎn)時，職工達到約250人,。

本公司在xxxx年計劃融資2150-2300萬元,，用于購買生產(chǎn)線和配套設備及墊支流動資金，其中1800萬元為銀行借款,，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬元的股權投資,，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應有的權益，并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅,，本公司還計劃五年后在境內外資本市場上市,，屆時，投資者可以通過資本市場直接收回投資,，并可能取得豐厚的投資收益,。

本項目實施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營風險、行業(yè)風險,、技術風險,、市場風險、政策等各種風險,，本公司將根據(jù)各種風險的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應的風險控制措施,。

公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場充滿信心且有實力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開拓巨大的目標市場,，并為將來建立和運營環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地,，推動我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇二

摘要

隨著經(jīng)濟水平的提高,，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求,。大學生食堂里的食品供應已經(jīng)不能滿足大學社工求新,、求異的追求，與此同時,，大學食堂的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

本企劃針對以上問題,，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質量,、求時尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時尚,、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

吐司面包是西式面包的一種,，在歐美式早餐中常見,，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,，搭配牛奶,、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念,。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學生消費者“求異”的心態(tài)。

實施計劃

在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌,，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,，產(chǎn)品標準化生產(chǎn),。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

摘要 ........................................................................ 2

第1章 公司描述 .............................................................. 4

1.1公司名稱 ............................................................. 4

1.2經(jīng)營范圍 ............................................................. 4

1.3公司宗旨 ............................................................. 4

1.4公司服務對象 ......................................................... 4

1.5選址與布局設計 ....................................................... 4

1.6人員及組織結構 ....................................................... 4

1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

1.6.2人員分工 ....................................................... 5

第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

2.1.1產(chǎn)品種類 ....................................................... 5

2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

2.2收費設定 ............................................................. 7

第3章 市場分析 .............................................................. 8

3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

3.2目標市場 ............................................................. 9

3.3 swot分析 ............................................................ 9

第4章 公司經(jīng)營 .............................................................. 9

4.1營銷策略 ............................................................. 9

4.2推廣策略 ............................................................ 10

4.3創(chuàng)新機制 ............................................................ 11

4.3.1技術創(chuàng)新 ...................................................... 11

4.3.2產(chǎn)品設計創(chuàng)新 .................................................. 11

4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新 .................................................. 11

第5章 財務分析 ............................................................. 11

第6章 風險及對策 ........................................................... 12

6.1風險 ................................................................ 12

6.1.1內部管理風險 .................................................. 12

6.1.2市場風險 ...................................................... 12

6.1.3原料資源風險 .................................................. 13

6.2對策 ................................................................ 13

第7章 總體進度安排 ......................................................... 13

第1章 公司描述

1.1公司名稱

瘋狂的土司

1.2經(jīng)營范圍

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,，牛奶,、各種果蔬汁等飲品

1.3公司宗旨

產(chǎn)品：綠色、時尚,、健康

服務：周到,、優(yōu)質

1.4公司服務對象

1.5選址與布局設計

各大高校的食堂

目前的選址是燕山大學西校區(qū)燕園餐廳

1.6人員及組織結構

店長1名，西餐面點師1名,，采購員1名,，服務員1名。（如圖為組織結構圖）

店長

西餐面點 采購員

圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務員

1.6.1人員能力分析

店長：具有領導能力,，激發(fā)團隊熱情,，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西餐面點：具有相應的職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上 采購員：了解相關產(chǎn)品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感,，價格有較

強的議價能力,，

服務員：有相應工作經(jīng)驗、溝通能力較好,，辦事效率高

1.6.2人員分工

店長：1,、獨立負責本店的日常管理工作,；2、對本店的行政,、人事,、營運、采購監(jiān)管,、企劃執(zhí)行,、成本控制,、人員流失,、員工滿意、顧客滿意度,、收銀負全責,；3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境,、可口的食品,、滿意的服務；5,、協(xié)調好內部員工關系,；6、協(xié)調好本店所在區(qū)域的學校相關管理部門的公共關系,；7,、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

西點師：1,、負責本店食品制作,；2、負責菜品的研發(fā)更新,，使食品更加符合當?shù)卮髮W生的口味,；3、負責食材的盤點與采購量

采購員：1,、負責原材料的采購,；2、與供應商議價簽合同等

服務員：1,、負責服務顧客就餐,；2、協(xié)助采購食材,；3,、店內的清潔工作 另外，其他相關的廣告標語的制定,，舉辦活動及宣傳工作,，大家共同參與,。

第2章 產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

1、土司系列：

原味吐司,、全麥吐司,、藍莓吐司、

草莓土司

營養(yǎng)：面包含有蛋白質,、脂肪,、碳

水化合物、少量維生素及鈣,、鉀,、鎂、

鋅等礦物質,，口味多樣,，易于消化、吸

收,，食用方便,，在日常生活中頗受人們

圖 2 肉桂蘋果面包布丁 喜愛。

2,、布丁系列：

肉桂蘋果面包布?。?/p>

做法：吐司去邊，切成丁,，將鮮奶,、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,，慢

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇三

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應權益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質

□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復,，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*企業(yè)面臨的風險及對策

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足

*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

關鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務

專長

主要經(jīng)歷

時 間

單 位

職 務

業(yè) 績

所受教育

時 間

學 校

專 業(yè)

學 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關鍵職位,？

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

*完成研發(fā)所需投入,？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間,？

*擬引入風險投資總額,？

*當前月收入

*當前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風險投資的數(shù)額,、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表,？

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè),？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功,，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久,？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權益有

□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

*目前資本結構表

股東成份

已投入資金

股權比例

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份

投入資金

股權比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者,？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等）

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么,？

*關于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊,、文章、圖片,、用戶反饋等有關驗證資料,？

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1,、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗﹖

2,、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4,、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5,、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖

6,、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7,、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比,，你的公司有什么不同﹖

9,、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11,、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12,、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時,，為什么你的公司會成功﹖

14,、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比,，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16,、和你的競爭對手相比,，你如何在價格、性能,、服務和保證方面和他們競爭﹖

17,、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計,，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19,、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20,、在你的營銷計劃中,，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22,、當你的產(chǎn)品／服務成熟以后,，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24,、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25,、你的供應商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些,？

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇四

創(chuàng)意背景和項目介紹

隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說,，每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作,，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜,、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品,。再者，現(xiàn)在食品安全堪憂,，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質量參差不齊,，沒有統(tǒng)一的管理和標準。在這樣的背景下,，經(jīng)過調查分析,，我們團隊決定在一些大型社區(qū)或小區(qū)，開設蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店內蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場購買,，然后直接銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜,。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品,，提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求,，可以找一些工廠合作,。

市場描述和利益來源

蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場相對穩(wěn)定,、安全。啟動資金方面,，主要包括店鋪租賃裝修,、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等,。前期主要是店面的租賃費用和購買費用,，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右,，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少,，只有普通的,，但是隨著利潤的增加，會繼續(xù)增加,。

預計投資運營后，只要選址合適,，采購需求大,，供應商貨源充足，團隊管理好,，很快就會有利潤,。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下,，在半年到一年內收回,。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利,，那就需要,。

市場競爭分析

對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市,。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便,，產(chǎn)品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的

是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,，有更多的選擇和強大的后盾支持運營,。所以盈利后要繼續(xù)擴大店面和經(jīng)營范圍，力求全面優(yōu)秀,?？紤]開分店和網(wǎng)店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統(tǒng)一局面,。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。

團隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團隊由四個人組成,。他們是甲,、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞,，細心,，提供一定的資金和實力,。關于分工，四個人各有各的能力,，a和b擅長談判和管理,；c擅長溝通和營銷,；小心公平,。所以根據(jù)每個人的能力,，安排a和b分別負責供應、物流和業(yè)務拓展,；負責店鋪的維護,、銷售和售后服務；d負責資金管理，同時協(xié)助c,，我們會定期開會,，保持團隊默契，及時了解各種動態(tài),。如有分歧,，將通過協(xié)商解決，必要時引入第三方參與管理

行業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品是人們日常生活中必不可少的,。俗話說“民以食為天”,。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今,，許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎的多向農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應渠道,。然而,，城市居民每天消費大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對這類產(chǎn)品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區(qū)，提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要,。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料?，F(xiàn)在,，我們把新鮮廉價的原料搬到小區(qū)門口,，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了,。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷,，并對注冊商標進行規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果,、糧油,、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲,、香菇等)等,。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門,、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒),、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求,；送貨上門,，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制,，滿足部分客戶的特殊需求,；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

市場進入策略

在進入市場之前,，我們會選擇一個好的地方,，進行有針對性的市場調研，然后做好適當?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務準備,，也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷,，試銷業(yè)務，看看各地的銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民反應和市場調研結果。正式開業(yè)后,，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳,。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳,，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣,，累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調味蔬菜,，送菜上門換點,，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。

當市場穩(wěn)定后,，我們將在現(xiàn)有店面服務的基礎上擴展,。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務品種,，增強優(yōu)惠力度,。適時多開分店和網(wǎng)店,。

市場調研情況

選擇調查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區(qū)大門距離菜市場1000米以上,。然后,，對在小區(qū)長期居住的'居民進行了調查。通過調查,，我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時吃飯,，也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔心買菜不方便的居民占75%,；對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%,；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜,，30%的居民經(jīng)常去超市賣菜,；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時最重要的問題是什么”的調查中,，60%的居民選擇了“質量”,，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”,，76%選擇了“品種”,。通過對數(shù)據(jù)的分析，得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便,、安全,、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。

目標市場概述

主要目標市場客戶是普通社區(qū)居民,、特殊白領,、餐廳、行動不變的居民,。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求,；白領階層特殊、行動不變的居民,，每周至少需要購買三次食物,。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，但總結起來主要是質量好,，價格低,，購買方便,。這是我們店的一般和發(fā)展要求。

市場容量大,，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢,。市場需求在我們的服務范圍內，至少占五分之三,，也就是說我們可以服務范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場,、超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪,，現(xiàn)有的都是家族式的店鋪，管理不規(guī)范,，生意小,。

市場份額和銷售額

預計市場份額可占服務區(qū)域的五分之三。以服務區(qū)20xx戶為例,，我們可以服務其中1300戶左右,。我們假設每戶平均每天消費農(nóng)產(chǎn)品20元,，一共26000元,。排除成本等因素,，凈利潤每天6000元左右,。市場發(fā)展及趨勢

任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當?shù)氐臍夂?、資源,、區(qū)位、市場和消費群體來決定,。銷售者要注意瓜類,、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,，盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間,，及時賣出好價格的產(chǎn)品。

還有就是要學會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品,。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層,，二是年輕白領和高薪退休人員，三是小康人群,。這三個階層消費的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀，更喜歡干凈的農(nóng)民

產(chǎn)品,，如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品,；小康階層的消費要求更高,，追求高檔,、獨特,、保健、愉悅的功能,，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，我們應該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品,。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是,，它將產(chǎn)品質量和市場信譽傳遞給消費者,，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的,。目前，消費者越來越關注食品安全,，消費無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢,。因此，我們應該抓住機遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇五

[xxxx投資有限公司 投資部制]

二0xx年五月

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期：年月日

(以上各項由btii公司填寫)

商 業(yè) 計 劃 書

（編制參考）

項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

目 錄

摘要......................4

第一部分 公司基本情況.............5

第二部分 公司管理層..............8

第三部分 產(chǎn)品/服務...............10

第四部分 研究與開發(fā)..............11

第五部分 行業(yè)及市場情況............12

第六部分 營銷策略...............14

第七部分 產(chǎn)品制造...............15

第八部分 管理.................16

第九部分 融資說明...............17

第十部分 財務計劃...............18

第十一部分 風險控制..............19

第十二部分 項目實施進度.............19

第十三部分 其它.................19

備查資料清單...............20

編制說明..................21

說明：在兩頁紙內完成本摘要,。

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間,、注冊地區(qū),、注冊資本，主要股東,、股份比例,，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人,。）

2,、主要管理者情況 （姓名、性別,、年齡,、籍貫，學歷/學位,、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）

3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹,，產(chǎn)品技術水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。)

6,、營銷策略 (在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設備,，質量保證，成本控制,。)

8,、管理 (機構設置，員工持股,，勞動合同,，知識產(chǎn)權管理，人事計劃,。)

9、融資說明 (資金需求量,、用途,、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權利,，退出方式。)

10,、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入,、利潤、資產(chǎn)回報率等,。)

11,、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊地點

公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|,，如：有限公司,、股份有限公司、合伙企業(yè),、個人獨資等,，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務,、股權,。注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況,，如下表：

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇六

主要經(jīng)營范圍:窗簾加工,、銷售、安裝

企業(yè)類型:

制造業(yè),、零售業(yè)和批發(fā)服務業(yè)

新興產(chǎn)業(yè),、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等

以往相關經(jīng)歷(包括時間):

20xx——現(xiàn)在從事窗簾加工銷售。

學歷,，相關課程(包括時間):

1,、19xx年初中畢業(yè)。

2,、20xx年7月參加syb創(chuàng)業(yè)培訓,。

目標客戶描述:

1、當?shù)鼐用?。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,，大量農(nóng)村人口進入縣城買房或新建裝修房屋，這就需要大量物美價廉的窗簾,。

2,、地方企事業(yè)單位。隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展,，縣城和集鎮(zhèn)新建了不同級別的酒店,，對窗簾的需求逐年增加。

企業(yè)的市場容量或預期市場份額:

資陽縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業(yè),，年銷售總額約200萬元,。預計該企業(yè)年銷售額將在100萬元左右，占市場總銷售額的50%,。

市場容量趨勢:

隨著20xx年政府鼓勵農(nóng)民進城的政策的實施,，下一個10 —20年內，大量農(nóng)民將逐步進城成為城市居民,，住房是農(nóng)民進城的首要問題,。據(jù)已經(jīng)進城的農(nóng)民統(tǒng)計，約70%的人購買新開發(fā)的商品房或二手商品房,，約20%的人自建住房,，約10%的人通過租房等其他渠道解決住房問題。無論是買房,、買房還是租房,，都需要一定程度的裝修。一般來說,，對窗簾的需求會逐漸增加,。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1,、資金雄厚，產(chǎn)品檔次高,。

2,、團購銷售渠道相對穩(wěn)定。

競爭對手的主要劣勢:

1,、價格更高,。

2、管理模式不靈活,。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

1,、價格更低，目標客戶群體更大,。

2,、地理位置好，服務周到,。

該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:

1,，知名度不高。

2,、資金少,，推廣不夠。

1,、制品

產(chǎn)品或服務主要特征織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾

2,、價格

產(chǎn)品或服務成本價賣價競爭對手價格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米

3、位置

(1)選址細節(jié):

地址面積(平方米)租金或建筑成本資陽縣子福路中段金橋市場98120xx元/年

(2)選擇此地址的主要原因:

紫府路是進出資陽市的主要道路,。該店位于紫府路中段，在大型市場,，人流大,，交通便利。

(3)銷售方式:最終消費者,、零售商,、批發(fā)商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

窗簾雖然屬于人們的日常消費品，但平均消費并不是很大,；另外窗簾使用壽命長,，不方便大量銷售。

4,、促進

個人銷售成本預測廣告成本預測公關聯(lián)系接待單位團購成本預測一萬促銷印刷小冊子和名片成本預測20xx

動詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結構

企業(yè)將注冊為:個體工商戶

擬建企業(yè)名稱:

企業(yè)員工(附企業(yè)組織機構圖和員工崗位說明書):

郵政月薪物主1500元機械師1200元安裝工1200元

業(yè)主,。企業(yè)組織結構圖:

安裝工

員工工作描述:

1、業(yè)主:負責采購,、接待客戶,、聯(lián)系團購單位等,。

2、機械師(兼職銷售人員):負責窗簾縫制和庫存管理,。

3,、安裝人員:負責窗簾安裝和售后服務。

企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

類型預計成本(元)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照120稅務登記證80

企業(yè)法律責任(保險,、員工工資,、納稅):

種類預計付款員工工資28800納稅額15000

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇七

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過,，也沮喪過。一年前,，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,，大家不要陷進去的時候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路,。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個服務性行業(yè),。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話,，而是實實在在的一個媒體、一種工具,、一條途徑,。認清了這些，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務已經(jīng)成為業(yè)界的共識,，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟,；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

企業(yè)占領互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌、文化和產(chǎn)品,；

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應用引進管理技術和觀念,，豐富管理手段,，倡導互動溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質量水平,；

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,，尋求更多的商業(yè)機會。對于這些,，我們相信,，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量,、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟的基礎,。它對社會經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響,，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境,。

（1）全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡,，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制,，形成全球化的大市場,。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,，可以“足不出戶”地進行交易活動。

（2）市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大，而且增長速度驚人,，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源,。并且由于網(wǎng)絡信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息,，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達成各種交易,，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享,，達到優(yōu)化資源配置的目的,。

（3）直接透明的市場結構

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實現(xiàn)信息透明,，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開,，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離,，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭,。

（4）多極化的市場競爭機制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場上同臺競技,。一般來說，大企業(yè)的組織結構相對臃腫,，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息,，就可能來不及調整產(chǎn)品結構而蒙受損失。相反的,，一些有創(chuàng)意,、善于發(fā)現(xiàn)機會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè),。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來源,。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè),?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場,，形成多極化的市場競爭機制,。

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足,，比如：市場狹窄,、信息不靈和資金缺乏等。然而,，隨著網(wǎng)絡時代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經(jīng)濟學家認為,，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技,。

（1）擴大市場，獲得新的商業(yè)機會

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里,，市場就能擴展到那里,。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品,、服務和企業(yè)文化，或及時地答復客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標顧客群,，獲得新的商業(yè)機會。

（2）共享信息,，實現(xiàn)公平競爭

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場需求動態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會，使行業(yè)競爭更加透明和公正。

事實上,，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機會而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后,，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個相關的企業(yè)，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸,。

（3）降低成本,，提高產(chǎn)品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而,，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本,，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行聯(lián)絡、了解和洽談業(yè)務，可以大幅度減少差旅費,、傳真費、郵寄費等費用,，并省去許多中間環(huán)節(jié),，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營銷成本和采購成本,。二是減少庫存：電子商務為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時生產(chǎn),，及時銷售，庫存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費,、倉儲費和管理費，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如,，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元,。并且,，一旦經(jīng)營成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術創(chuàng)新等領域,，促使產(chǎn)品升級換代,，更具有競爭力。

俗話說,，“船小好調頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活、市場適應性強的競爭優(yōu)勢,。然而,，由于信息不靈、市場狹窄等缺陷,，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮,。互聯(lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具,，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件,，提高了它的競爭力水平。

（1）有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機構簡單,，管理人員少,，內部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調,，并在短期內能迅速作出決策,，機動靈活地處理問題,。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源,，獲得至關重要的經(jīng)營決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉變經(jīng)營方針,，調節(jié)產(chǎn)品結構,，開拓新的市場。

（2）更容易采用新技術

在通常情況下,，大企業(yè)是行業(yè)中技術的領頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術。然而,，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進行技術交流,，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術,。并且因為中小企業(yè)的規(guī)模小、投資少,、生產(chǎn)設備簡單,，所以它更容易轉產(chǎn)，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝,，進行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。

（3）適合發(fā)展個性化營銷

這是個消費時尚的年代,，消費者越來越追求個性化,、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品,?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息,，向企業(yè)詳細說明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求,，進行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味,，實行個性化營銷,。這樣，消費者將會成為中小企業(yè)的忠實顧客,，中小企業(yè)也能更加有效地占領目標市場,，在網(wǎng)絡中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。

（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網(wǎng)頁,，了解它的新產(chǎn)品,、價格、服務等信息,；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組,、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品,、服務的評價,，同時還能即時了解到消費者對本企業(yè)的評價，或與競爭者的對比情況,。

（2）了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過網(wǎng)上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容,，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

（3）實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商,、分銷商,、代理商的興趣,，他們通過市場分析可能會認為你的產(chǎn)品有市場前景,，因而他們會主動跟你聯(lián)系,，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關系也可通過網(wǎng)絡建立起來,。

在目前的美國,，最熱門的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站,。前面的不用說,，大家耳熟能詳。后面的這個可能陌生一些,。一般來說,，回答問題的網(wǎng)站有如下運作方式：

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問,。問題的涵蓋面很廣,，從生活到工作無所不包。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜,，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化,。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論,。當然,，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能，那么就可以進入到下一步,。

（2）當網(wǎng)站接受你的問題并且確認他能回答之后,，就會給你發(fā)來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢,?；旧蠌拿赓M、幾美分到幾千萬美元不等,。當然,，這個價格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關,。同樣是一道有關道瓊斯指數(shù)的問題,，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。學生拿到答案可能是用來寫論文,，那么可能只會收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案干什么,，恐怕價格都不會低,。

（3）信息也是商品，這一點很久以前就得到了公認,，但是,，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知,。起碼可以確認幾點：a目前沒有一個定價標準,，基本都是網(wǎng)站自行定價；b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會獲得暴利,。因為這項生意的成本實在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M用,，面對的消費者卻是全球范圍的,。

互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外,，還有網(wǎng)絡娛樂,、網(wǎng)絡教育、網(wǎng)絡醫(yī)療,、網(wǎng)絡出版等等,。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚,，爭取盡快實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和網(wǎng)絡化,，一個房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了。

互聯(lián)網(wǎng)絡的功能使網(wǎng)絡營銷可以擴大企業(yè)的視野,，重新界定市場范圍,，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場競爭形態(tài),。因此，企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的重點也相應體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）顧客關系再造

在網(wǎng)絡環(huán)境下,，企業(yè)規(guī)模的大小,，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上,，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品,。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數(shù)以十萬計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇,。為此,，網(wǎng)絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化,、時空差距,，再造顧客關系，發(fā)掘網(wǎng)絡顧客,、吸引顧客,、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡,，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡,。

提供免費服務,。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網(wǎng)絡俱樂部,。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡用戶中心,，對某一問題感性趣的網(wǎng)絡用戶可以隨時交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡俱樂部把握市場動態(tài),、消費時尚變化趨勢，及時調整產(chǎn)品及營銷策略,。

（2）定制化營銷

網(wǎng)絡環(huán)境下,，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷，提升顧客滿意度,。所謂定制化營銷是指利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產(chǎn)品或服務,。定制化營銷并不是只適應于高度技術化和信息化的企業(yè),，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷,。

網(wǎng)絡溝通的互動性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實施定制化營銷提供了有利的支撐,。以電子商場為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡顧客的生日,、對產(chǎn)品的偏好習慣等,，便可在適當?shù)臅r間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產(chǎn)品或服務,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇八

1.幾大美食街,，花園路，于飛路,，新華路等,。

2.各大區(qū)的繁華地段，家樂家三聯(lián)家電科技城等,。

3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

5.租金不得超過30元/平方米

和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等

1.整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,，有綠、黃等顏色,，讓人耳目一新,。

2.客房設備，尤其是衛(wèi)生間設備(洗手盆,、抽水馬桶,、干手器、衛(wèi)生紙等,。)應為高檔,。

3.餐椅、桌子,、碗,、碟子、勺子,、筷子架,、食品容器,、衣服套裝、筷子套裝,、窗簾,、桌布、口布,、衣服,、迎賓桌、水標簽等,。必須定制,，并有餐廳標志。

4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐),，墻壁有專門的傳菜孔,，房間有內部電話。豪華包間必須配備電視,、沙發(fā)等設備),。

5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺,。地板鋪防滑80 cm磚,，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

6.衛(wèi)生間應鋪防滑地磚,，面積不得太小,。將員工廁所與客人廁所分開。

7,、廚房頻譜防滑地磚,，轉子必須在10°左右。它包括冷食室,、小吃室,、洗碗室、倉庫和裝載室,。廚房不得小于250平方米,。

8.整個餐廳包括:銷售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā)),、酒吧(有足夠的空間放飲料),、收銀倉(2),、辦公室,、雜物間、更衣室,、配電室,、音響控制室等。

9.食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片,，菜譜的每一頁都印著“喝單”,。

1.裝修:130萬元

2.廚房設備:30萬元

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇九

目錄

一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

二,、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

1,、企業(yè)設立的必要性和適應性 .......................................... 3

2、企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

3,、企業(yè)的股權結構 .............................................................. 5

三,、產(chǎn)品和服務介紹 ................................................................. 5

1、產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5

2,、產(chǎn)品市場前景預測 .......................................................... 6

3,、產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護 .......................................................... 7

4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

5,、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 .................................................................. 7

四,、市場機會分析 ..................................................................... 8

1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

2,、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

3,、微觀競爭分析 ................................................................ 10

五、營銷計劃 ........................................................................... 11

1,、確定市場營銷目標 ........................................................ 11

2,、選定合適的目標市場 .................................................... 11

3、選定位策略 .................................................................... 12

4,、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

六,、財務計劃 ........................................................................... 14

1、營銷收入預測 ................................................................ 14

2,、營銷和成本計劃 ............................................................ 14

3,、現(xiàn)金流量計劃 ................................................................ 15

4、預計財務報表 ................................................................ 15

七,、管理能力 ........................................................................... 16

八,、融資計劃 ........................................................................... 18

九、投資風險 ........................................................................... 18

十,、經(jīng)營預測 ........................................................................... 20

本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,，以最

好、最快,、最大的方式占領市場,。應用先進的營銷管理軟件系統(tǒng)科學、高效的管理及跟進客戶,，還可有效避免業(yè)務人員之間相互碰單而帶來的內部管理問題,，同時具有各類短信群發(fā)功能,、通知、事件提醒等強大功能,。

液體壁紙有別于國內市場一般的同類產(chǎn)品,，其幻彩度、精細度,、耐用度,、及環(huán)保性能均屬國內同類企業(yè)無法相媲美的。

本企業(yè)以比“美觀”,、比“特色”為名,比“環(huán)?！薄⒈取靶阅堋?、比“價格”為發(fā)展方向,，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā)，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經(jīng)營策略,。

本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風尚,，追求的是品質而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅,，描繪著時尚人士對生活的品味與個性,。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神，迎風破浪,，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗,，以專業(yè)的隊伍，嚴謹?shù)墓芾?，超卓的設備,，融入高級工藝精髓，形成和諧完美的整體,，精致獨特,，優(yōu)雅自然，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌,。

1,、企業(yè)設立的必要性和適應性

隨著社會的進步、人民生活水平的不斷提高,，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,，人們的住房條件得到了很大的改善，開始變得越來越完善,。對家居的裝修也越來越趨向典雅,、精致、簡約和安全,，同時追求個性和創(chuàng)意,。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,，正好可以滿足這一需要,。

涂料種類繁多，品牌繁雜,，各有特點,，為何要選擇液體壁紙呢？因為該產(chǎn)品不僅新穎,，還很安全,，又可以很好的滿足消費者追求新、奇,、時尚的心理,，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性，在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素,。讓人不管坐在家里,，還是躺在床上，時時刻刻都能圍繞在我們周圍,，讓我們感受生活的多姿多彩,，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進我們的生活中,，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展,。

2、企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關注顧客的需求，以公司的意見箱,、服務臺和投訴意見電話為平臺,，留意客戶反饋的信息，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向,，加快產(chǎn)品的更新速度，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質和新穎的設計,，賺取客戶的認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶雙贏,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇十

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于xxxx年,，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,，立足于室內空氣凈化市場,！

公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備,，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利,。同時，集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌,！公司團隊秉承著“凈化空氣,，良心品質”的企業(yè)精神，與多家國內認證機構合作,，開拓旗下品牌— “飛力西”,，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康,、安全,、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評,！其中,，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛,、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居,、店鋪,、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所,。

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家,、每一個企業(yè)釋放純凈,、健康的好空氣！

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝＠a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液,。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立,，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷售中心,。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：1,、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動,；2、派大批業(yè)務專員進行市場的深入走訪和推廣,；3,、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等,。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開通了企業(yè)微博,，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài),，與消費者、商家,、業(yè)內外人士進行互動,、交流。同時深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M行全面的網(wǎng)絡銷售,，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

xxxx年,，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量,，而且產(chǎn)品也得到了推廣,，其公司的影響力也變大了。

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,，主要針對房屋,、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用,，能短期內去除99%的裝修污染物,，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈,、清新,，保證室內空氣檢測的達標。

1,、技術原理

飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用,，它噴于空調濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中,，利用有機物溶于有機物的原理,，通過空調風循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛,、苯,、氨等有機物，并能有效地吸附,，阻斷空氣中的病菌等有害物質,，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時根除臭味，煙味等其它有害異味,。

2,、產(chǎn)品特點

（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

（3）高效環(huán)保,，不對空氣造成二次污染

（4）高效快捷,，空調運作1小時，室內空氣循環(huán)20次,，則空氣凈化20次

（5）成本低,，性價比較高

3、使用方法

（1）關閉空調電源,，拔去插頭,，打開空調表面面板，取下過濾網(wǎng)

（2）用清水把空調過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個空調濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過濾網(wǎng)裝上,，運轉空調,。

在廣州會展上，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動,，與這兩家電視臺緊密合作,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇十一

主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意,，主要以文化復制,、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段,、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心,、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

作為專業(yè)從事主題公園設計,、規(guī)劃與策劃的單位,，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇,、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內涵,、靈活的營銷策略,、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā),，主題公園設計才能獨具一格。

主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物,，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容,、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。

隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究,。正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起,，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。

一、主題公園公司概況描述

二,、主題公園公司的宗旨和目標

三,、主題公園公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、主題公園公司優(yōu)勢說明

十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1。財務歷史數(shù)據(jù)

2,。財務預計

3,。資產(chǎn)負債情況

一、主題公園公司的宗旨

二,、主題公園公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、主題公園公司管理

1,。董事會

2,。經(jīng)營團隊

3。外部支持

一,、技術描述及技術持有

二,、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計劃及時間表

5,。知識產(chǎn)權策略

6,。無形資產(chǎn)

三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設備及需添置設備

5,。產(chǎn)品標準,、質檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲運

一,、主題公園市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一,、概述營銷計劃

二,、主題公園銷售政策的制定

三、主題公園銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五,、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2,。廣告/公關策略,、媒體評估

七,、主題公園產(chǎn)品價格方案

1,。定價依據(jù)和價格結構

2。影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

九,、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

四,、資本結構

五、回報/償還計劃

六,、資本原負債結構說明

七,、投資抵押

八,、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十,、股權成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三,、雜費支付

一,、股票上市

二、股權轉讓

三,、股權回購

四,、股利

一、資源風險

二,、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六,、競爭風險

七、政策風險

八,、財務風險

九,、管理風險

十、破產(chǎn)風險

一,、主題公園公司組織結構

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權分配和認股計劃

一,、財務分析說明

二,、財務數(shù)據(jù)預測

1。銷售收入明細表

2,。成本費用明細表

3,。薪金水平明細表

4。固定資產(chǎn)明細表

5,。資產(chǎn)負債表

6,。利潤及利潤分配明細表

7。現(xiàn)金流量表

8,。財務指標分析

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇十二

xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調味品已經(jīng)投放市場,，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規(guī)模做起,，也可以做大,，因為家家戶戶都需要調味品,。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得,；200塊錢可以買一支新煙,，煙消云散，沒意思,；200塊錢連一瓶化妝品都買不到,。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始,，走向你意想不到的輝煌,。

目前我國調味品市場以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了,，以雞精產(chǎn)品為主,。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場,。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯,，但是市場空間很小。在這種情況下,，我公司開發(fā)了新一代生物技術生產(chǎn)的調味品,，屬于“營養(yǎng)調味品系列”產(chǎn)品。

它的特點是味道鮮美,，營養(yǎng)健康,，是未來極具競爭力的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品貴嗎,？不是很貴,。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價產(chǎn)品,，10克一包,，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3,。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味,。

只要用一次,，就會印象深刻，只好重新找這個產(chǎn)品,。家庭可以包餃子,，炒菜，涼拌,，開湯,，火鍋,，燉豆腐，燉酸菜,，泡菜各種咸菜,。用量比味精少很多。開一個湯只要1克,，三個人包一趟餃子3克,。經(jīng)濟實惠，市場廣闊,。

本品是以優(yōu)質海蝦,、蟹、蛤為原料,，采用現(xiàn)代高科技生物工程技術提取其營養(yǎng)成分,，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營養(yǎng)調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味,，而且富含各種蛋白質,、氨基酸、多肽物質,、各種微量元素和礦物質,。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素,。

它可以讓你享受美味的海鮮,，同時獲得大量營養(yǎng)，抵抗烹飪中的高溫,，保持美味持久,。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現(xiàn)代家庭,。該產(chǎn)品已通過國家相關部門的檢驗,，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求,。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產(chǎn)品,。

首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋,。大家都買得起,，都想試試。在3—5個月（或更少）內,，讓身邊所有人都知道這個產(chǎn)品,，嘗一嘗，忘記它,。你可以去市場,，在市場上賣,。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

它可以向銷售其他相關產(chǎn)品的商家分銷商品,，實現(xiàn)聯(lián)合銷售,。只要能賺錢，就有很多銷售方法,。直接賣的話,，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人,，你應該給他們2分錢的利潤,。你是小批發(fā)，賺的錢會比零售額多,。當然也可以做線上銷售,，開網(wǎng)店，也是一種不錯的銷售方式,。

200元購買的商品：140元（30折,，200袋，“蝦精”,、“蟹精”,、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄,，不用天天喊）,；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象,。圖片是公司設計的,，你自己選。）

過了三個月的品酒期,，很多人在想,，有沒有大一點的套餐？公司已經(jīng)為你準備好了,，有80克的包裝,，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求,。到這個時候,，你200元的資金已經(jīng)成倍增長，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務了,。到時候，我們會給你更多的利潤空間,。努力,！200元的商業(yè)計劃書從200元開始,，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富,，也許這就是你一生的事業(yè),。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇十三

依次寫明地址、電話號碼,、聯(lián)系人,；

本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務,。

本段文字要力求簡練,，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況,。

1,、 首先說明公司創(chuàng)建時間；

2,、 介紹公司的主導產(chǎn)品,；

3、 說明公司發(fā)展的重要“里程碑”,。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵,。

1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃,；

2,、 特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要,，但其形式可以靈活多樣,。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關,，才能達到理想的目標,，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司,。

如果公司有新產(chǎn)品,、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明,。

1,、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義,；

2,、 如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明；

3,、 說明產(chǎn)品價格,、定價依據(jù)和獲利水準；

4,、 全面分析影響價格的因素,，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

5,、 說明貴方努力程度對價格水準的影響,。

1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶,，說明誰是最終用戶,；

2、 為何使用你們的產(chǎn)品,；

3,、 用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特,，還是考慮其他因素,；

4、 用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求,；

5,、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序,，列出三個經(jīng)銷商的名稱,、銷售額和銷售量。

6,、 若本公司有意向,，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

1,、 說明產(chǎn)品市場的分布,；

2、 總銷售額和銷售成長率,；

3,、 類產(chǎn)品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

4,、 在說明行業(yè)銷售時,，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內銷售。

1,、 必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關的制造公司的情況,；

2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力,；

3,、 必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點,。

4,、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因,；

5,、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手,，并指出他們合適可能進入的市場,。

公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中,；

1,、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；

2,、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人,；

3、 你們與中間媒介屬何種關系,；

4,、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

1,、 描述生產(chǎn)的全部過程,，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；

2,、 關鍵在于生產(chǎn)成本,，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準,。

1,、 生產(chǎn)過程是否難度較大；

2,、 是否為精密的高科技,；

3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點）,？

4,、 公司需追加多少生產(chǎn)費用？

5,、 外構件的比例是多少,？

6、 生產(chǎn)過程有哪些關鍵零件？

7,、 該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié),。如果屬于復雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術培訓的有關情況,。

1,、 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用,、管理上有何創(chuàng)新,；

2、 是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別,；

3,、 說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關系,；

4,、 關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

1,、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況,；

2、 完整的主要原材料供應商的明細表,。

1,、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,，并將產(chǎn)品投入市場,，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額,。

2,、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱,、地址,、電話號碼和合同金額。

1,、 詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設備,；

2、 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值,，

3,、 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設備總量及價值；

4,、 指出設備的先進程度,。

1,、 說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn),，

2,、 生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格,。

商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書完整版篇十四

無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,，在選擇新產(chǎn)品時，首先要明確自己的目標,，是準備把產(chǎn)品作為長期事業(yè)來開發(fā),，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的,。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間,、精力和運營方式,。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

網(wǎng)上店鋪調查報告后,。制定以下網(wǎng)上開店流程:

1.開始不是在網(wǎng)上,，而是在你的腦海里

你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別,。找到一個好的市場,，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石,。

2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要,。大部分網(wǎng)站都會要求用實名,、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,，知名度,，是否收費，收費情況都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺都提供免費開店服務,，可以幫你省不少金。

3.向網(wǎng)站申請開店

你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類,。比如你賣時尚手表,，就要在“珠寶、手表,、眼鏡”中把它們歸類為“手表”,，這樣你的目標用戶才能準確的找到你,。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪,，更多的是看名字有沒有吸引力,。有些網(wǎng)店展示個人資料，要如實填寫,，增加信任度,。

4.進貨

可以從熟悉的渠道和平臺購買商品?？刂瞥杀?，低價進貨才是關鍵。

5.登錄產(chǎn)品

你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱,、產(chǎn)地,、位置、性質,、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息,，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面,，突出優(yōu)勢,，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字,。為了增加吸引力,，圖片質量要盡量好，描述要盡量詳細,。如果有必要郵寄,，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價,。

6.營銷推廣

為了提升我店的知名度,，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的,，要通過線上線下各種渠道推廣,。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗,，并添加圖片以引起注意,。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪,、網(wǎng)站的鏈接交換,。

7.銷售服務

在決定是否購買時,，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網(wǎng)上,，你要及時耐心回復,。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱,、電話等任何個人聯(lián)系方式,，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本,，否則將受到懲罰,。

8.交易

交易結束后，網(wǎng)站會告知雙方的聯(lián)系方式,，并按照約定的方式進行交易,。可以選擇當面交易,，也可以通過匯款或者郵件交易,，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。

9.評估或投訴

信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素,。為了共同營造一個信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給予對方好評,，通過良好的服務獲得對方的好評,。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴,，減少損失,，警示他人。如果對方投訴,，要盡快處理,，以免給他的信用留下污點。

10.售后服務,。

完善周到的售后服務是保持業(yè)務持久的一個非常重要的籌碼,。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作,。

1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

想在網(wǎng)上開店,，首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售,。

2.根據(jù)業(yè)內人士的建議,，通過對網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進行細分,，發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點:

1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本,。

2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售,。

3)獨特或時尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時尚的。

4)價格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價格買到,，網(wǎng)上就沒人買了,。

5)通過網(wǎng)站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產(chǎn)品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售,。

6)線下沒有,，只能在網(wǎng)上買，比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品,。

當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時,，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查,，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的,，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務失敗,。