光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇一

某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,，歡迎上帝回家)

二,、經(jīng)營理念

某某是家、客人是朋友

三,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式

由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主,、西餐輔的中低檔消費,，滿足顧客的需求。

四,、某某茶餐廳經(jīng)營

中式正餐,、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點蛋糕部,、水吧飲品部,、夜間燒烤部、夏季酒吧,、冬季火鍋,、早間粥粉部,、下午茶餐等，全天化經(jīng)營,。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺、可拼座,。二樓設(shè)立大包,、中包、豪包,，可滿足情侶,、家庭聚餐、同學(xué)聚會,、貴賓宴請,。

五、啟動資金

六,、某某營銷模式

某某將啟動酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時,，某某將反饋提成,，提成月結(jié)，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,，營銷人員主動出擊，與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv,、發(fā)廊進行合作，與期負責(zé)人商談提點,、提成,，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。

七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀

由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,，消費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有某某,、某某等,，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求,。某某帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

八,、某某宣傳模式

某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,，在同一時間,，與某某紅十字會進行合作，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,，成為第一個愛心公益餐廳,。

九、餐飲店設(shè)計

店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石,、金色鏡片、白色墻體,，黑,、白、金三種色彩,，不失典雅,、奢，臨街采用透明鋼化玻璃,，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色,、健康。

十,、直營餐營運作計劃

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐、吧臺,、糕蛋,、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式,，如蛋糕10元1份,，成本2.5元,，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元,，即節(jié)約人工成本,，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,，以及人工,、水、電成本自負,。

十一,、某某主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

某某主要以飲食、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動,。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng),，在享受美食的同時也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式,，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制,。

十二,、某某企業(yè)文化

服務(wù)第一，愛店如家,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

1、公司基本情況（公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）

2、主要管理者情況（姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,。）

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。）

6、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制,。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）

8,、管理（機構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計劃。）

9,、融資說明（資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。）

10,、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。）

11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施,。）摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

12,、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

13,、行業(yè)分析,。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇三

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊時間： 2

雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

一、創(chuàng)業(yè)描述

1. 我們打算做什么?

昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商家廣告進行策劃,、投放,、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式,，投放形式不在局限于印刷媒介廣告,，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告,。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式,，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品,、服務(wù),、文化、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券,、人才招聘、達到一推多推的效果,，消費者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時,，認同店鋪的經(jīng)營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應(yīng),，達到留住客戶的目的,。p2c整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站,，供居民,、物業(yè),、社區(qū)、醫(yī)院使用,，定期舉辦線下展銷會，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民,、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺,，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題,，保護小區(qū)公共環(huán)境,。

二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運營商是我們企業(yè)的愿景,，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才,，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式,，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大,。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命,，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向,。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上,，要更全面,、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項事業(yè),，而我們就是由這樣的人所組成的團隊,。我們的團隊分工協(xié)作，高效運作,，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷,、優(yōu)質(zhì)。

捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺,，我們運用此網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時,，我們迅速完善線下的工作團隊,，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全、快捷的送到他們的手上,。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段,，以昌平為起步，以探索市場,、創(chuàng)造模式及團隊建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段,，加盟周邊重點城市,，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段,，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設(shè),、核心管理,、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。

捷航人認為：網(wǎng)民逐漸走出時髦,、好奇的初級階段,，不斷在網(wǎng)上尋找著實際、實用和實惠,。

可以預(yù)見,，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動下,，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分,，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!

三,、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優(yōu)惠券設(shè)計

費用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務(wù)：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用,、

方案：

費用標(biāo)準(zhǔn)

第三種模式：

頂置服務(wù)

提供的服務(wù)：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網(wǎng)站廣告位

提供的服務(wù)：

上傳,、設(shè)計商家廣告位

費用標(biāo)準(zhǔn)：

四,、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

p2c模式(precision—conceptual)

特點：針對性、互動性強,，傳播范圍廣,，反饋迅捷

五 、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢,，做好自己的產(chǎn)品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網(wǎng)站設(shè)計觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時 問題反饋準(zhǔn)時

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網(wǎng)解決什么問題?

為消費者解決：

1,、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案

2、提供最真實,、最可靠,、最安全的商家折扣信息

3、最直接的工作信息

4,、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題

5,、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6、近距離互相交易信息,、產(chǎn)品的問題

為商家解決：

1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

4,、 廣告投放見效慢,、成本高,、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)

五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

◎ 公益推廣

1,、 印刷屬于自己logo的水杯,、棉被免費贈送市場內(nèi)的養(yǎng)老院

2、 免費發(fā)放印有自己logo的公交卡套

3,、 參加政府舉辦的公益活動

◎ 概念推廣

1,、 設(shè)計屬于自己的海報

2、 開通屬于自己的特色服務(wù)

◎ 精準(zhǔn)推廣

1,、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊

2、 廣場中設(shè)置飲水器

2. 經(jīng)營場所的具體情況：

20xx年,，公司注冊在北京市延慶縣八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20xx年,，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展,，注冊昌平(捷航)傳媒網(wǎng)，一間20平米的辦公室,，4臺電腦,，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程,。

六,、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料

公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，2次成功,，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院，目前擔(dān)任公司財務(wù)主管;張訓(xùn)海,，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院,，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計算機學(xué)院，目前擔(dān)任公司的設(shè)計部經(jīng)理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期,，屬于彼此了解,，有個共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的,。

七,、我們的市場

目前，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一,，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網(wǎng)站平臺,，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實現(xiàn)打折,、交易,、包打聽、發(fā)布供求信息,、查看本小區(qū)物業(yè)公告,，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪,，包括商業(yè)街,、購物中心、社區(qū)店鋪,、百貨商廈,、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪,，他們將是《昌平e街》的用戶,，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽度,，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間,、最少的資金,、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū),，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方,，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑,。

5. b)市場研究的具體情況

6.我為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢：

對會員來說

第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

詳情《昌平e家》

第三,， 線上貨比三家,，線下購物消費

對店鋪來說：

第一， 廣告投放周期短,、費用低

第三,， 店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力

第四,， 店鋪特色,，達到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對手

網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

2：電話營銷,，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)

3：線下活動，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動

5：印刷公交卡套,，免費派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動

7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi),、廣場中,、校園內(nèi)

八、銷售分析

9. a)我的價格策略,。

9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調(diào)查分析,，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村,，11個社區(qū)居委會,，70個村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè),，個體工商戶,、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總 人口10萬人,，常住人口72119人,，戶籍人口43804人，農(nóng)村人口16766人,。按照我們目前的財務(wù)開支計算：人工成本：7000元,，房屋租賃費用200元/月,，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人?？傊С觯?500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運轉(zhuǎn),。

公司設(shè)備

執(zhí)照明細

九,、財務(wù)情況

十、個人的剩余收入

(單位：元)

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇四

簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目,、投入資金量,、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù),、聯(lián)系方式等基本信息。

(1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目,，并分析該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素,，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準(zhǔn)備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)

資金——主要啟動資金來源于哪里,，準(zhǔn)備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何,，場地內(nèi)怎么布置裝修的

團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責(zé)哪些工作

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利,，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優(yōu)勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價,，為什么

(1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風(fēng)險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇五

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右,，工薪階層，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃,?？傮w來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理,。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務(wù)價格定位適中,，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃,，特色餐飲店，如：吉祥餛飩,、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口,、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富,、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1,、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2,、流動資金預(yù)測,，其中①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元,，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元,，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元,。④不可預(yù)計費用0.4萬元,。

風(fēng)險因素分析：

1,、場地選擇風(fēng)險較大

2、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計,。

1、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店,。

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇六

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級,。在全球經(jīng)濟一體化的影響下，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求。當(dāng)然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今常見的疾病,，高血壓,，糖尿病,，心血管疾病，癌癥,，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個醫(yī)學(xué)上的認識：一切元素，當(dāng)我們需要的時候他是營養(yǎng),，當(dāng)超過了便是毒素,。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉,，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝，因為攝入了過多的脂肪,、蛋白質(zhì),、營養(yǎng)，人體吸收不了,，也代謝不掉,，便囤積在肝；當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中,，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食、嚴(yán)格素食,、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個人都感受到與眾不同，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗,。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個更加個性化的經(jīng)驗,，使得消費者能夠參與品牌?；谙M者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效,。獨特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品，可以優(yōu)化消費者的體驗,。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機會，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力,，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項目。

市場分析：我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生,、教師,，以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進行發(fā)展，以開拓更多的市場需求,。學(xué)生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應(yīng)度高，對于營養(yǎng)行業(yè),，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè)，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力,。通過對學(xué)生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛性,，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場的開拓,，知明度達到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1,、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項目,。

現(xiàn)代生活注重健康，科學(xué)飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病,，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費者提供全方面的'營養(yǎng)咨詢，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐。

在民以食為天的今天,，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認可,。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因，無法直接生產(chǎn),，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的,。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢,。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個細節(jié),，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為一個新興產(chǎn)業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群服務(wù),。市場細分成為可能,，可利用對目標(biāo)市場的細分為不同顧客服務(wù)。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復(fù)。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求,。

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產(chǎn)品信息時，要及時提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細介紹,，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美,。建立消費者的信息資料。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度,。對于潛在消費者要刺激其消費欲望,，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼,。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,，服務(wù)耐心到位，樹立公司的美好形象,。

產(chǎn)品價格策略：定價方法宜采用需求導(dǎo)向定價法,，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的，只有當(dāng)產(chǎn)品價格與消費者的購買能力,、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段。

促銷策略：人員推銷,，在各大院校進行宣傳,，與學(xué)生交流，與餐廳洽談,；與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作,。

另外，在推銷過程中,，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行,。

廣告宣傳：平面廣告,；戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號，微博等,。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在,，與相同類型的產(chǎn)品做比較,，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動消費者,，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良好形象,，達到促銷目的,。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值,；

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機構(gòu),，2年內(nèi)收回成本。

公司任務(wù)：

1,、實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2、開拓投資市場,，增強產(chǎn)品知明度,。

3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足顧客需求,。

4、順利完成以上事項,，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

費用項目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(按以上的4%計算)20000合計110000

期間發(fā)生費用：

初創(chuàng)公司商業(yè)計劃書篇七

xxxxxxx機構(gòu)創(chuàng)立于19xx年，是由長期在中國,、美國,、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司,。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京,、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人,。

(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目,，向國內(nèi)各地電視臺,、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目,。

(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位,、策劃、包裝,、制作,、整合，形成自有本土版權(quán),、獨立品牌的電視節(jié)目,，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個,，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道),、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億,。

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政x最后開放的行業(yè),，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間,?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”,、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會,。

至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾,、1000家以上各類電視臺,，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動電視,、寬帶網(wǎng)絡(luò),、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內(nèi)容提供,、電視廣告經(jīng)營,、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額,。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位,。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上,，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣,，在同類公司里排名也是第二位,。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出,，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道,、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,，僅排名在光線傳播之后,。

在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢,，到xx年中旬成為欄目數(shù)量,、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司,。

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名,。主要競爭者為：映佳國際,、大陸橋,、唐龍國際。

xx年,，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

以迅速擴大市場占有率,，進一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略,。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位,。