光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

2.點(diǎn)石成金

2.1租賃經(jīng)營(yíng)

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。

2.1.2租輕松

親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯,，租廚師、餐具及全套服務(wù),。

2.1.3租健康年紀(jì)大或身體生病的市民,，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備,。

2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車(chē),、手機(jī)等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

2.2.1天納豆腐粉

3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程,。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,，很可能適得其反,，得不償失。

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的,。

二,、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí),、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任,。

三,、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四,、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的'工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期,，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn),，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法,。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來(lái),，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”,，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力,、礦石,、鐵、坯等,，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品,，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%,，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

美國(guó)的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費(fèi)者成打,、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國(guó),、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的大眾商品,。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前,，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn),。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。它是零售商為了突出自身的形象,，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國(guó)最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品,，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市,，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì),。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),，其品牌具有名牌效應(yīng),，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè),、宣傳,、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作,，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨,。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō),，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用,。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售,，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力,。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì),。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)又直接與廣大消費(fèi)者打交道,，占有大量的市場(chǎng)信息,，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng),，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一、無(wú)品牌商品的適用性,。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤,，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家,、商店“斬”一刀的心理,，專(zhuān)門(mén)購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝,，開(kāi)設(shè)裁剪,、制衣窗口，推出價(jià)格低廉,、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,，生意十分興隆。

二,、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道,，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái),，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮,，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào),。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán),、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn),、資金雄厚,、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下,，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”,，而避強(qiáng)就弱,，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑,。

二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家,。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三,、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費(fèi)者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看,，他們都有可能與零售商合作,，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四,、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮,。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家,、店家假冒,，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑,。

4.總結(jié)

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個(gè)以上,。隨之而來(lái)的問(wèn)題是電腦維護(hù),。

雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件,，軟件故障只能送修,，或者付費(fèi)上門(mén)維修。如果服務(wù)比較好,，一年能提供幾次上門(mén)服務(wù),？這給不太懂電腦的用戶(hù)帶來(lái)了困難。

另一方面,，一年后,，電腦沒(méi)有保修期，一旦壞了,，只能“到處找醫(yī)生”,。按理說(shuō)電腦公司多，找維修公司應(yīng)該不難,。但是由于大部分電腦公司都是以銷(xiāo)售為主,，所以一個(gè)的維護(hù)質(zhì)量無(wú)法保證，另一個(gè)很貴,。目前計(jì)算機(jī)維修行業(yè)花樣百出,，收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，維修市場(chǎng)還不規(guī)范,。

所以我想做一家專(zhuān)業(yè)的電腦維護(hù)和技術(shù)服務(wù)公司,，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

以下是我的看法:

第一，大部分電腦都過(guò)了保修期,。隨著個(gè)人電腦十幾年的普及,，很多家用電腦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的電腦已經(jīng)過(guò)了保修期，有些還需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),。

第三,，大多數(shù)家用電腦用戶(hù)對(duì)電腦知識(shí)知之甚少。首先,，他們的生活水平在不斷提高,，電腦越來(lái)越便宜，越來(lái)越多的用戶(hù)在家里購(gòu)買(mǎi)電腦。他們大多數(shù)給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦,。他們大多數(shù)人對(duì)計(jì)算機(jī)不太了解,。當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小故障時(shí)，他們不知道如何處理,。賣(mài)家主要賣(mài)電腦,，保修范圍僅限于硬件。保修期一過(guò),，他們就得找電腦廠商,。

所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”,。其次,，電腦能做什么，有多少功能,，對(duì)于給孩子買(mǎi)電腦的人來(lái)說(shuō)是個(gè)謎,。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的講解,，他知道電腦能做什么,，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能,，如何操作,，需要配備什么設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)這些功能,。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù),。

所以，我個(gè)人認(rèn)為,，開(kāi)一家計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司,。可以開(kāi)展以下業(yè)務(wù):

1.電腦清潔護(hù)理,。

2.計(jì)算機(jī)安裝,、調(diào)試、升級(jí)和維護(hù)(包括硬件),。

3.局域網(wǎng)的建立,。

4.電腦現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

5.耗材銷(xiāo)售,。

6.二手電腦轉(zhuǎn)讓,。

可以發(fā)展的具體形式有會(huì)員制和非會(huì)員制。會(huì)員系統(tǒng)分為:個(gè)人和企業(yè)用戶(hù),，采用月,、年、季制。

主要目標(biāo)客戶(hù):

1.家庭用戶(hù),。

2.中小企業(yè),。

3.每家店。

另外,，我想說(shuō)的是,，無(wú)論你從事什么樣的公司，一定要為用戶(hù)著急,，想用戶(hù)所想,，緊緊圍繞客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系,，價(jià)格透明,，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀,。

努力成為計(jì)算機(jī)維護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)導(dǎo)者,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

公司的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將其品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。我公司是一家集加工,、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的股份制公司,。我公司已起草企業(yè)企業(yè)法,，命名為廣東xx空調(diào)有限公司，名稱(chēng)為xx之星,，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

在戰(zhàn)略初期，這家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作,，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn),，賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)來(lái)維持這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資,。獲得的剩余利潤(rùn)用于準(zhǔn)備第二階段的開(kāi)發(fā)研制和自身特色技術(shù)的研發(fā),。

xx空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品:低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)。以綠色能源——太陽(yáng)能為主要?jiǎng)恿?，以商業(yè)動(dòng)力為補(bǔ)充能源,，可以節(jié)能環(huán)保，真正實(shí)現(xiàn)低碳,。

公司發(fā)展分為三個(gè)階段:

初期(3-5年內(nèi)):企業(yè)剛剛起步,。由于資金等條件的限制，企業(yè)戰(zhàn)略初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)是依靠背后實(shí)力強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作,，為我們提供一些大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn),，從而賺取加工裝配成本維持企業(yè)運(yùn)營(yíng),，彌補(bǔ)初期資產(chǎn)投資。公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是借助廣東省大型企業(yè)的影響力,，建立具有自身獨(dú)立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),，積累公司的發(fā)展資產(chǎn)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,。主要目標(biāo)市場(chǎng)在廣東省,。

公司發(fā)展中期(5-10年內(nèi)):現(xiàn)階段國(guó)家正在全面推廣綠色能源，出臺(tái)扶持新能源家電的政策,，太陽(yáng)能空調(diào)的市場(chǎng)份額也有較大提升,。此時(shí)，該公司低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調(diào)有著巨大的市場(chǎng)空間?，F(xiàn)階段,，公司將增加低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)的產(chǎn)量。現(xiàn)階段,，我公司在經(jīng)營(yíng)家用空調(diào)的同時(shí),，也將進(jìn)入中央空調(diào)市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō),，在企業(yè),、住宅區(qū)和機(jī)構(gòu)安裝大型太陽(yáng)能中央空調(diào)是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這將大大節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境,。目標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)入華南中小城市和發(fā)展中城鎮(zhèn),。

創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低公司生產(chǎn)成本,，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化優(yōu)質(zhì)、低碳,、環(huán)保的企業(yè)形象,。經(jīng)過(guò)初期和中期的發(fā)展,，公司一定會(huì)發(fā)展成為一家成熟的公司,，積累了足夠的資金和雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司可以提供產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,，并嘗試歐美市場(chǎng),。如果歐美市場(chǎng)試水成功，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境建立生產(chǎn)銷(xiāo)售模式,。

我們相信,，在全體員工的努力下，我們的公司將繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展,。它肯定會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地,。

2.1公司簡(jiǎn)介

廣東xx空調(diào)有限公司于20xx年3月31日本著“低碳,、環(huán)保、健康,、舒適”的精神,，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)和雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)出節(jié)能環(huán)保的低碳太陽(yáng)能空調(diào),，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。企業(yè)法定營(yíng)業(yè)名稱(chēng)為廣東xx空調(diào)有限公司，營(yíng)業(yè)名稱(chēng)為xx之星,，法定地址為茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。

我公司是集加工、r&d,、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的股份制公司，擁有一批對(duì)低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)事業(yè)充滿(mǎn)熱情和奉獻(xiàn)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，在工作中精益求精,，懂得經(jīng)營(yíng)，善于管理,，懂得營(yíng)銷(xiāo),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我公司位于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū),。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo):總用地面積:4000㎡,，安裝面積:1650㎡，總建筑面積:3500㎡,，綠化面積:950㎡,，綠化率:0.2375，廠區(qū)用地:4000㎡,，優(yōu)惠租賃價(jià)格:10.5元/m2,，租賃價(jià)格:42萬(wàn)元。主要施工區(qū)域有裝車(chē)區(qū),、消防水區(qū),、循環(huán)水區(qū)、辦公樓,、科研區(qū)等,。xx人以拼搏互勉、追求卓越,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神,，堅(jiān)持在低碳生活中用環(huán)保導(dǎo)航，自信前行,！

2.2目的(任務(wù))

公司品牌名稱(chēng):“xx之星”是在“低碳,、環(huán)保,、健康、舒適”的理念下形成的,，被賦予了低碳,、環(huán)保、節(jié)能減排,、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命,。“xx之星”旨在提供低碳環(huán)保的太陽(yáng)能空調(diào),，滿(mǎn)足消費(fèi)者的節(jié)能需求,，同時(shí)符合消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保理念,。以綠色能源為動(dòng)力核心的新興新型制冷空調(diào),，環(huán)保低碳?！皒x”就像一顆星星在溫暖的大自然中閃爍在天空,，給人以無(wú)限的遐想，給人以深刻的印象,，同時(shí)又給人以親切柔和的感覺(jué),。

我們的最終目標(biāo)是將我們的公司變成一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能空調(diào)的領(lǐng)先制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保太陽(yáng)能空調(diào)行業(yè)的知名品牌,。

我公司決心在加工,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域遵循誠(chéng)信的信條，提高信譽(yù),，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)以及適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求,，提高市場(chǎng)滲透率,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將加大科研和生產(chǎn)投入,，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和需求,，開(kāi)發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并在銷(xiāo)售和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新,。

為了貫徹我們的目標(biāo)和既定政策,，我們以“低碳,、環(huán)保,、健康、舒適”的態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人,、客戶(hù)和其他社會(huì)群體,，努力將高科技應(yīng)用于實(shí)際,，滿(mǎn)足社會(huì)需求?！拔锔?jìng)天擇,，適者生存，我們要想在這個(gè)壟斷的領(lǐng)域贏得自己的世界,，就必須依靠雙贏的力量:資本守護(hù)者為這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供資金和資金的監(jiān)管和保護(hù),，這個(gè)企業(yè)會(huì)分配一部分股權(quán)給它收益；消費(fèi)我們的產(chǎn)品不僅可以幫助客戶(hù)減少大量的費(fèi)用,，而且有助于環(huán)境保護(hù),。由此可見(jiàn)，我們的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

廣東xx空調(diào)有限公司需要20xx萬(wàn)元人民幣,，先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)，雙效溴化鋰-水熱能驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù),，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，相關(guān)技術(shù)的高科技人才等。,，以達(dá)到我們的目的,。

2.3公司團(tuán)隊(duì)管理

我公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支具有獨(dú)特特色的團(tuán)隊(duì)，具有敢于拼搏的精神,。這種精神來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通,、凝聚力、信心和信任,。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)如下:

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，還需要團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通。為了同一個(gè)夢(mèng)想,，團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力,，同舟共濟(jì)。有什么困難,，都可以解決,。大家都會(huì)給意見(jiàn)和建議，負(fù)責(zé)的那部分也是團(tuán)隊(duì),。成員可以提出有價(jià)值的意見(jiàn),，這將促進(jìn)計(jì)劃的完成。手機(jī),，qq,，飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞剑菧贤ù偈刮覀円黄鹋?。溝通意味著我們緊密團(tuán)結(jié),，形成強(qiáng)大的凝聚力,。團(tuán)隊(duì)成員就像一捆箭，具有強(qiáng)大的凝聚力和攻擊力,，而這種凝聚力來(lái)自于我們團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)在動(dòng)力,，來(lái)自于共同的價(jià)值觀、共同的情感和不斷的溝通,。

團(tuán)隊(duì)是否有優(yōu)越感,，能否高效完成任務(wù)，不僅需要強(qiáng)大的凝聚力,，更需要一個(gè)不可動(dòng)搖的信念:相信自己,，相信伴侶。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

讓客戶(hù)有更多時(shí)間處理更重要的事情

1.開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái),。實(shí)施多客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃,。以及合作商家的品牌。

2.建立客戶(hù)服務(wù)小組,。實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需求和建議的反饋模式(可分區(qū)域或分組,，為客戶(hù)提供客戶(hù)之間的溝通和聯(lián)系)。

3.印刷和分發(fā)服裝,、名片和海報(bào),。內(nèi)容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)

1,、提前與學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)溝通。

2.根據(jù)大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調(diào)查,。同時(shí)建立和溝通微信群(選地,、校通)

3.準(zhǔn)備一些小禮物之類(lèi)的?？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù),。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄,。

4.調(diào)查項(xiàng)目根據(jù)需求進(jìn)行整體分類(lèi),。

1、家政服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,，供不應(yīng)求。隨著老齡化趨勢(shì),，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注,。缺點(diǎn)是:國(guó)內(nèi)質(zhì)量和工資。

我們需要做的是:

1.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、努力和形象塑造,。通過(guò)統(tǒng)一服裝,，規(guī)范員工形象,，塑造有形象服務(wù)的家政團(tuán)隊(duì),，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上,，讓客戶(hù)重新定位家政,，提升家政行業(yè)的社會(huì)地位。

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供客戶(hù)咨詢(xún),，在線(xiàn)提供員工信息供客戶(hù)參考,，讓客戶(hù)和服務(wù)商有更好的溝通平臺(tái)。

3.就業(yè)人員的培訓(xùn),。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量,，另一方面也有利于國(guó)內(nèi)行業(yè)的形象塑造。

2,、跑腿的同類(lèi),。比如:美團(tuán)外賣(mài)，百度外賣(mài),，其他跑腿公司,。

我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專(zhuān)業(yè)更人性化,。

3,、其他服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)的需要,，為了更方便,，吸引客戶(hù)，出售了很多產(chǎn)品,，也建立了一些附加的服務(wù)系統(tǒng),。比如送貨上門(mén)。當(dāng)然他們專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),，受空間限制,。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷(xiāo)售的手段,。一般很難超過(guò)一定的空間限制,，實(shí)現(xiàn)這種特定的服務(wù)需求。

1,、主要阻力和障礙,。

傳統(tǒng)觀念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè)，公眾需要一段時(shí)間才能認(rèn)識(shí)到法律限制和保護(hù)的缺失,?？尚哦却蟠蠼档汀?/p>

2,、優(yōu)勢(shì)

該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

政府對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持,，客觀上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境,。大公司對(duì)這一傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣,。

針對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將制定新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。根據(jù)對(duì)跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析,，發(fā)展分為三個(gè)階段:

1.啟動(dòng)期,。專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng),。一般需要1~2年

差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè),。集中營(yíng)銷(xiāo)策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監(jiān)控和反饋,，以?xún)?yōu)質(zhì),、有特色的服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司知名度和美譽(yù)度,。

2.發(fā)展期,。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。一般在第三年到第五年,。

全面提高公司內(nèi)部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量,，利用技術(shù)的力量為客戶(hù)提供更好的服務(wù),，使服務(wù)人員更高效，從而達(dá)到員工和客戶(hù)都滿(mǎn)意的最佳效果,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的需求類(lèi)型和不同的消費(fèi)群體制定不同的服務(wù)規(guī)范,，通過(guò)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，擴(kuò)大品牌影響力，爭(zhēng)取服務(wù)品牌,。3.穩(wěn)定期,。全面擴(kuò)張戰(zhàn)略。

保持公司原有的運(yùn)營(yíng)模式,，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù),，深入滿(mǎn)足客戶(hù)多層次、多樣化的需求,，建立健全企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。在完善各項(xiàng)功能的同時(shí)，公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和市場(chǎng)的整體擴(kuò)張,，完成公司機(jī)構(gòu)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，繼續(xù)秉承為客戶(hù)提供最好,、最好服務(wù)的原則,，打造自己獨(dú)特的服務(wù)運(yùn)營(yíng),。

1.服務(wù)品種規(guī)劃

服務(wù)有三種:基礎(chǔ)服務(wù),、特殊服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

基本服務(wù):采購(gòu),、送貨,、付款、排隊(duì),、運(yùn)輸,、廣告、家政,。特殊服務(wù):宴會(huì)代理,、租車(chē)、老人陪游,、住院陪護(hù),、提醒服務(wù)(免費(fèi))專(zhuān)業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理,、專(zhuān)業(yè)中介,。

2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須在保證基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，拓展特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的內(nèi)容,。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品，必須順應(yīng)市場(chǎng),。作為市場(chǎng)需求的新生事物,，我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求,，有人會(huì)接受,。

保持市場(chǎng)敏感度，增加市場(chǎng)調(diào)研,，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目,。

未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店,。更好地控制成本和質(zhì)量,。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高。后期穩(wěn)定可以考慮,。

1.市場(chǎng)計(jì)劃(參考競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)

2.銷(xiāo)售策略

差事服務(wù)推廣的目標(biāo):

(1)顧客的目標(biāo)

提高對(duì)新服務(wù)和現(xiàn)有差事服務(wù)的理解,。鼓勵(lì)試跑腿。

鼓勵(lì)非用戶(hù)(參與服務(wù)展示,，嘗試現(xiàn)有服務(wù))

說(shuō)服現(xiàn)有客戶(hù)(繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),，不停止使用或轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻率)

改變客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)間,。

強(qiáng)化服務(wù)廣告的效果,，吸引顧客的注意力。

獲取關(guān)于如何,、何時(shí),、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研信息。鼓勵(lì)客戶(hù)改變他們與服務(wù)交付系統(tǒng)互動(dòng)的方式,。

(2)中間商的目標(biāo)

說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現(xiàn)有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與客戶(hù)談判

(1)廣告

小冊(cè)子,，網(wǎng)絡(luò)，朋友圈,。實(shí)時(shí),。

(2)建立口頭溝通

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現(xiàn)有客戶(hù)一些資料書(shū)之類(lèi)的,，傳播給非客戶(hù)群體)

(3)實(shí)行會(huì)員制,。單次，月訂閱,，年訂閱,。老會(huì)員推薦新會(huì)員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo),，包括客戶(hù)上門(mén)尋求服務(wù),、撥打服務(wù)熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún),。

(2)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道,，與中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力,。

(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù),。

價(jià)格優(yōu)惠:

(1)、犧牲定價(jià),，首次獲得服務(wù)的客戶(hù),，要價(jià)更低,，先給客戶(hù)一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)

(2)、折扣定價(jià),，對(duì)于經(jīng)常復(fù)習(xí)的客戶(hù),，可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵(lì)提前付款,、大量購(gòu)買(mǎi)或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù),。

由于服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同，服務(wù)更注重客戶(hù)的感受,、客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成,，交付可能延遲或太慢,，服務(wù)可能不正確或執(zhí)行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等,。這種種錯(cuò)誤都會(huì)引起客戶(hù)的負(fù)面情緒和反應(yīng),，接下來(lái)的情況可能是客戶(hù)離開(kāi),，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶(hù),，甚至通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以,，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“計(jì)劃書(shū)”）由a公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行審慎投資考察之前,，較為全面把握本項(xiàng)目整體情況,。

本計(jì)劃書(shū)含有a公司的機(jī)密信息，本計(jì)劃書(shū)僅在于為特定投資人對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)估,，提供充分的信息,。初步評(píng)估后，投資者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究,，以證明在充分考慮了對(duì)本項(xiàng)目的投資將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，做出自己正確的投資決定。

本計(jì)劃書(shū)由a公司授權(quán)制作,，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有,，a公司及其代表確保本計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

a公司是為特定對(duì)象提供本計(jì)劃書(shū)的,。本計(jì)劃書(shū)閱讀者,、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前,，任何研究,、閱讀本計(jì)劃書(shū)者,，都不得對(duì)本計(jì)劃書(shū)及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行復(fù)印、引用,、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人,，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧?xiàng)目和本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。

本計(jì)劃書(shū)閱讀者,、研究者在本公司要求退還本計(jì)劃書(shū)時(shí),，并且不得保留任何復(fù)印件。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

泰國(guó)spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái),，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用,，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式spa的熱愛(ài),，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察,，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁,。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境,，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美,。

二,、計(jì)劃摘要

1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容,，精油和塑形三類(lèi),。

2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求,。

3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制,。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井,，金鷹等處,。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)spa管理,，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化,，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度,。

2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi),、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量,，引進(jìn)泰國(guó)專(zhuān)業(yè)技師，并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn),。

四,、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理,，由泰國(guó)tcc集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303,，年平均入住率70%以上,。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街,、金馬碧雞坊,、金鷹購(gòu)物中心。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

游道科技致力為游戲運(yùn)營(yíng)商提升付費(fèi)用戶(hù)群,，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),。

截至2014年12月，中國(guó)網(wǎng)民中整體游戲用戶(hù)的規(guī)模達(dá)到

3.7716億人,，占網(wǎng)民總體的58.1%,。游戲已成為現(xiàn)代人生活不可或缺的重要組成部分。

《2014年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,，2014年中國(guó)游戲市場(chǎng)整體收入,，行業(yè)規(guī)模達(dá)到1144.8億元，同比增長(zhǎng)37.7%,。端游收入608.9億元,，頁(yè)游202.7億元，手游274.9億元,，社交游戲57.8億元,，單機(jī)游戲0.5億元。

游道科技面向所有游戲運(yùn)營(yíng)商及玩家,，最大限度地發(fā)掘和滿(mǎn)足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內(nèi)打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一,。

游道科技通過(guò)構(gòu)建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,、手機(jī)app等一體平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商合作,，獲得授權(quán)銷(xiāo)售虛擬道具銷(xiāo)售收入分成,、道具銷(xiāo)售差價(jià)、廣告發(fā)布等收入,。

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：當(dāng)前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品,、食宿方向,。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)游戲領(lǐng)域中類(lèi)似網(wǎng)站項(xiàng)目沒(méi)有,，類(lèi)似的運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)各有一家,，且知曉度不高,，可以說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)空缺。

2,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：據(jù)行業(yè)分析,，免費(fèi)游戲玩家付費(fèi)率在3%左右，2014年創(chuàng)造近1000億元的價(jià)值,。項(xiàng)目通過(guò)團(tuán)購(gòu),、眾籌等方式，減少玩家一次性投入從而增加付費(fèi)玩家群體,。項(xiàng)目盈利快,、利潤(rùn)點(diǎn)穩(wěn)定，收益增長(zhǎng)空間大,。相對(duì)于那些投資多年仍盈利無(wú)望的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，游道科技有著獨(dú)特的.優(yōu)勢(shì)。

管理人員具有8年以上管理工作,，擁有完善項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。美術(shù)總監(jiān)，5年專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，擁有無(wú)限創(chuàng)意,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，現(xiàn)任深圳大型游戲公司策劃總監(jiān),，擁有豐富的渠道及市場(chǎng)資源,。

計(jì)劃募集200萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)行流動(dòng)資金,。創(chuàng)建公司及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和前期運(yùn)營(yíng)，完全自主開(kāi)發(fā)上線(xiàn),，需要十萬(wàn)元資金（購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站源碼上線(xiàn),，則需五萬(wàn)元資金；使用源碼二次開(kāi)發(fā)上線(xiàn),，則需一萬(wàn)元資金）,。前期三個(gè)月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)需要十萬(wàn)元。網(wǎng)站上線(xiàn)后,，需要大量推廣,，預(yù)計(jì)投入壹佰萬(wàn)元。剩余作為營(yíng)銷(xiāo)和流動(dòng)資金,。

2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學(xué)科創(chuàng)園區(qū)

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

北京容大博通投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司已設(shè)立山東省,、河北省、上海市分公司,，為各省市投資咨詢(xún),、立項(xiàng)等提供一站式服務(wù),，職能：投資咨詢(xún)、投資評(píng)估,、融資咨詢(xún),、融資評(píng)估、規(guī)劃咨詢(xún),、管理咨詢(xún),，協(xié)助國(guó)家扶植項(xiàng)目報(bào)批，編制項(xiàng)目建議書(shū),、可行性研究報(bào)告,、資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等綜合性咨詢(xún)服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū),，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件,。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要優(yōu)勢(shì)：

一,、時(shí)間和收費(fèi)優(yōu)勢(shì)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日,，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項(xiàng)目難度而異,，客戶(hù)根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,，提供項(xiàng)目基本信息，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng),，或直接簽訂合同實(shí)施,。

(以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目,，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié))

二,、業(yè)務(wù)流程：(process)

三、公司主要骨干技術(shù)人員：

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四,、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北)，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

(2)657,，740,，29，605,，974等17條公交線(xiàn)路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

商業(yè)計(jì)劃書(shū)架構(gòu)

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2,、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)

計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定的,、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、公司能夠提供的利益

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)

北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)

山東分公司辦公詳細(xì)位置

山東辦公窗口外部實(shí)景圖

山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖

河北分部辦公詳細(xì)位置

行車(chē)路線(xiàn)

朝陽(yáng)區(qū)辦公室：

(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北),，林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

(2)657,，740，29,，605,，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂(lè)谷西對(duì)面,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中科智擔(dān)保”）是一家于1999年12月在中國(guó)廣東省深圳市注冊(cè)的股份制有限公司,，是中國(guó)第一批民營(yíng)的專(zhuān)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論從資產(chǎn)規(guī)?；蚪?jīng)營(yíng)規(guī)模,，都已成為集擔(dān)保、投資及配套服務(wù)于一體的中國(guó)目前最大的民營(yíng)商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一,，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù),。

中科智擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)保、服務(wù)社會(huì),，促進(jìn)我國(guó)信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的健康發(fā)展”為宗旨,，堅(jiān)持“以擔(dān)保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔(dān)?！钡慕?jīng)營(yíng)理念,，采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合、項(xiàng)目運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合,、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式,，拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，擔(dān)保投資為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù),。

中科智擔(dān)保實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作,，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制,，并以實(shí)現(xiàn)境外ipo上市為目標(biāo),，在管理上與國(guó)際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國(guó)擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來(lái)五年內(nèi),，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域,、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司,成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專(zhuān)家型組織,。計(jì)劃到2005年，公司擔(dān)保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達(dá)到171.2億元人民幣,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.2億元人民幣,，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約336億元人民幣，利潤(rùn)累計(jì)達(dá)7億元人民幣,。

中科智擔(dān)保以客戶(hù)利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營(yíng)模式,，不斷開(kāi)創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品,。通過(guò)擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失,，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入,，這樣,，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

同時(shí),，中科智擔(dān)保針對(duì)中國(guó)目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難,，合同雙方履約難的情況,，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對(duì)象,開(kāi)展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù),。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量,，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開(kāi)發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種,，主要包括：咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目,、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù),。

為進(jìn)一步規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),，中科智擔(dān)保正在計(jì)劃申請(qǐng)與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金達(dá)到5億元人民幣以上時(shí),，將力爭(zhēng)開(kāi)拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券,、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保,、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購(gòu)擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品,，力爭(zhēng)在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國(guó)第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者。

中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國(guó)內(nèi)外最新的理論成果和市場(chǎng)需求,，聯(lián)合中國(guó)著名高等院校,、研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際同行,不斷研究和開(kāi)發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力始終保持在全國(guó)領(lǐng)先水平。

由于擔(dān)保業(yè)的特殊性,，使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性,。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開(kāi)展業(yè)務(wù)，反之亦然,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣,，并以較高的年增長(zhǎng)率繼續(xù)擴(kuò)大,，預(yù)計(jì)全國(guó)個(gè)人貸款每年市場(chǎng)份額將以50%的速度增長(zhǎng)，深圳可達(dá)到60%的增長(zhǎng)速度,。深圳2000年企業(yè)申請(qǐng)的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣,，而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專(zhuān)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承保總額不到10億元人民幣,。顯然,，巨大的市場(chǎng)在等待著開(kāi)發(fā),，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大,，中科智擔(dān)保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶(hù)或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。相反,，公司與其它專(zhuān)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴,。此外,，中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給,，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng),。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來(lái)看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競(jìng)爭(zhēng)最早要到2010年以后,。因此,，中科智擔(dān)保競(jìng)爭(zhēng)策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn),，中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿(mǎn)足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要,，唯一的途徑是通過(guò)股本擴(kuò)張來(lái)融資,。因此，資金籌措的使用主要是用于滿(mǎn)足主營(yíng)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng),，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

中科智擔(dān)保計(jì)劃于2003年實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)，并已于2001年8月與美國(guó)美洲投資銀行簽訂了《中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢(xún)協(xié)議書(shū)》,。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)將根據(jù)當(dāng)時(shí)世界資本市場(chǎng)狀況來(lái)定,，目前選擇美國(guó)nasdaq全國(guó)市場(chǎng)為第一優(yōu)先考慮的交易所，計(jì)劃于2003年完成申報(bào)審批程序,。其次,，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

在2003年上市之前,，公司計(jì)劃2001～2002年進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股,，使公司總股本擴(kuò)大到4億股，上市后2004年總股本達(dá)到53,500萬(wàn)股,。第一次增資計(jì)劃于2001年11月份開(kāi)始,，新增公司普通股權(quán)14,450萬(wàn)股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣,，共計(jì)增加資金18,062.5萬(wàn)元人民幣,。其中,，美國(guó)美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬(wàn)股，美國(guó)美洲投資銀行已決定參股1,992萬(wàn)股,，尚余9,138萬(wàn)股,。投資人最小持股數(shù)為10萬(wàn)股，即最少投資金額為12.5萬(wàn)元人民幣,；第二次增資擴(kuò)股計(jì)劃于2002年下半年新增公司普通股權(quán)1億股,，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣,。預(yù)計(jì)公司在2001～2005年上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報(bào)率將達(dá)約11%,，平均投資回報(bào)率在13%左右。

政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來(lái),，國(guó)家已制定了一系列的措施,，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中央、省,、地（市）信用擔(dān)保體系,，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇,。

由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,，擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力,，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),。本項(xiàng)投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施是行之有效的,，所以,，投資中科智擔(dān)保是一項(xiàng)具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報(bào)的投資。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

1,、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

2,、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái),，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

3,、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低,，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%,。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套,。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化,。

（2）抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前,、中,、后的工程監(jiān)管力度。

5,、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近,，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）

優(yōu)勢(shì)：

2,、地利占盡，先機(jī)在握,；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）

4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；（以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍）

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng),。因?yàn)橐坏┭b修,，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此,，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。

價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

我們的做工是最精細(xì)的：

我們的服務(wù)是最好的：

鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的.家裝,。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中,，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài),，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念,、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

綜上所述,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”,、“未來(lái)”；

企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu),；室內(nèi)空間魔術(shù)師,；

廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。

其次,，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu),、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示,，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元,，達(dá)到歷史新高，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元,。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為,，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大,，立于不敗之地：

對(duì)客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”,；

讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；

細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),；

主題思想先行,；

注重企業(yè)間資源的整合；

向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,。

1,、優(yōu)勢(shì)：

2、地利占盡,，先機(jī)在握,；

3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范,；

4,、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；

5,、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍,，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一,。20__年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,，該報(bào)告顯示,，截止20__年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,，較20__年底增加了7330萬(wàn)人,，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng)48.6%,，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”,，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店,，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在校生,，早在20__年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái),。藉此“20__全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析,，最終,，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定了實(shí)施計(jì)劃表,，利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng),，起到了良好效果。

一,、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品,。在日用品中，我們選擇了丹姿,。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn),，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,，以薄利多銷(xiāo)為主;中后期,，企業(yè)品牌,、信譽(yù)穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，但質(zhì)量水平不會(huì)下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng),。

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

低價(jià)促銷(xiāo)策略：為了用價(jià)格吸引客戶(hù),，店里的大部分產(chǎn)品,，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì),。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品,，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,，幾乎零利潤(rùn)，促銷(xiāo)效果顯著,。

1.3 客戶(hù)定位

網(wǎng)店初期的客戶(hù)群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流,、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，他們的購(gòu)買(mǎi)行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)中,，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷(xiāo),，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4 店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征,，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5 市場(chǎng)前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷,、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

二,、市場(chǎng)及可行性分析

2.1 客戶(hù)分析：

我們的主要客戶(hù)群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理,，在消費(fèi)方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前淘寶網(wǎng)上共有賣(mài)體育用品的網(wǎng)店209家,，賣(mài)丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣(mài)體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣(mài)丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

以科學(xué)發(fā)展觀和“平安校園”理念為指導(dǎo)，全面貫徹“安全生產(chǎn)年”工作的各項(xiàng)部署,，緊緊圍繞我市開(kāi)展的“安全主體責(zé)任落實(shí)年”主題活動(dòng),。創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容,、創(chuàng)新手段,、深入普及安全法律法規(guī)和安全知識(shí)，提高師生安全責(zé)任意識(shí),，引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注校園安全,，落實(shí)安全責(zé)任目標(biāo),，使全體師生牢固樹(shù)立安全第一的思想，增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力,避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。

二,、活動(dòng)主題

關(guān)愛(ài)生命,，安全發(fā)展

三、活動(dòng)時(shí)間

6月1日——6月30日

三,、活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)安排

(一)加大宣傳力度,，強(qiáng)化師生安全意識(shí)。

1.通過(guò)宣傳橫幅和標(biāo)語(yǔ),、紅領(lǐng)巾電視臺(tái),、宣傳欄、黑板報(bào)等陣地,，廣泛宣傳消防,、交通、飲食衛(wèi)生,、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識(shí),，提高全體師生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。

2.充分發(fā)揮升旗儀式,、主題班會(huì)等陣地的作用,，以學(xué)校《學(xué)生安全預(yù)防與自護(hù)》,、《學(xué)生自救自護(hù)教師用書(shū)》為素材,，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生牢固樹(shù)立“時(shí)時(shí)講安全,、處處講安全,、安全第一”的思想。

3.認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)教,、依法管理的意識(shí),，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí),，提高處理安全問(wèn)題的能力,。

(二)以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)安全教育的效果,。

的發(fā)生,。

2.各班建立安全檢查小組，由正副班主任,、班委會(huì)成員組成,，負(fù)責(zé)本班安全知識(shí)宣傳、常規(guī)檢查及報(bào)告工作,。

3.繼續(xù)維護(hù)校園周邊秩序,，監(jiān)控學(xué)生的校外行為，保證學(xué)生交通,、治安方面的安全,。

4.與學(xué)生及家長(zhǎng)簽定安全協(xié)議書(shū)，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律和安全意識(shí),，使家長(zhǎng)廣泛參與到學(xué)校教育管理中來(lái),。

5.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、法制方面的講座,，用身邊的例子說(shuō)服教育學(xué)生,。教給學(xué)生基本的保護(hù)常識(shí)和技能，并組織安全知識(shí)考試,。

(三)做好服務(wù)保障工作

1.加強(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理,。要以“校園安全月”為契機(jī)，一是對(duì)校舍,、校產(chǎn)及教學(xué)設(shè)施,、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，消除各種安全隱患,，保證無(wú)事故發(fā)生。二是加強(qiáng)用水,、用電管理,，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.做好綜治工作,。一是加強(qiáng)護(hù)校值班管理,，提高防范意識(shí)，做好出入人員和車(chē)輛檢查和記錄,。二是密切聯(lián)系有關(guān)部門(mén),，做好校園周邊環(huán)境的治理。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),、強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)

1.為切實(shí)做好學(xué)校安全工作,。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)處,、德育處,、總務(wù)處及相關(guān)人員組成的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體安排和調(diào)度安全工作，進(jìn)一步明確各處室,、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任,，把安全工作列入崗位職責(zé)范疇之中，真正實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”,。

2.進(jìn)一步完善各類(lèi)事故的安全應(yīng)急預(yù)案,，針對(duì)消防、用水用電,、大型活動(dòng)的安全隱患和易發(fā)生安全責(zé)任事故的環(huán)節(jié),，按分工制度完善應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任,、細(xì)化程序,、有章可循，一旦發(fā)生安全責(zé)任事故,，能夠得到及時(shí)有效的控制,。

3.落實(shí)安全責(zé)任追究制。校長(zhǎng)是學(xué)校安全的第一責(zé)任人,，各處室和班主任是本部門(mén)安全的第一責(zé)任人,，對(duì)所管處室、部門(mén)的財(cái)產(chǎn)和人身安全負(fù)全面責(zé)任,，把安全責(zé)任及安全教育當(dāng)做總抓手,，貫穿于各項(xiàng)工作的始終，創(chuàng)建平安校園,。學(xué)校與教師簽定安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū),，在進(jìn)一步明確責(zé)任的基礎(chǔ)上，對(duì)因思想認(rèn)識(shí)不足,、宣傳教育不到位,、安全責(zé)任不落實(shí)、安全隱患不消除的責(zé)任人限期整改或撤換,，對(duì)導(dǎo)致發(fā)生安全責(zé)任事故的,，嚴(yán)肅追究第一責(zé)任人的責(zé)任。

4.建立健全安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制,。結(jié)合學(xué)校日常管理和安全活動(dòng)月

的集中教育,，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的,、經(jīng)常性的工作機(jī)制,，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識(shí)、規(guī)范行為和文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)校園的長(zhǎng)治久安,。

四,、方法步驟

(一)動(dòng)員部署，制定方案,。按照上級(jí)有關(guān)工作部署,，認(rèn)真做好校園安全生產(chǎn)工作，進(jìn)一步明確校園安全生產(chǎn)工作的重要性,，扎實(shí)有序地做好安全生產(chǎn)工作。

(二)自查自改,，消除隱患,。針對(duì)存在的安全問(wèn)題，有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真組織開(kāi)展自查自改,、主動(dòng)消除存在的安全隱患,，并在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)予以解決。

(三)全面檢查,，督促整改,。在自查自改的基礎(chǔ)上，學(xué)校有關(guān)部門(mén)要經(jīng)常進(jìn)行安全大檢查,，查明查清各部位存在的安全隱患,，依照標(biāo)準(zhǔn)和要求建立臺(tái)帳，督促有關(guān)部門(mén)認(rèn)真整改,。

五,、基本要求

學(xué)校的安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，必須按照“屬地管理,，分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，持之以恒,，常抓不懈，努力在建立健全長(zhǎng)效機(jī)制上狠下功夫,，把學(xué)校的安全工作落到實(shí)處,，營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)校園安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo),，列入學(xué)校每年工作的重點(diǎn)內(nèi)容，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)配合抓，明確專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)，按照“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，層層簽訂安全工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，把責(zé)任落實(shí)到部門(mén),、年級(jí)和個(gè)人,，齊抓共管，形成合力,。對(duì)于消防,、公共衛(wèi)生等關(guān)系全局的重大安全問(wèn)題，學(xué)校要制訂應(yīng)急預(yù)案,。成立學(xué)校校園安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，指導(dǎo)工作的進(jìn)行。

(二)建立重大事故和安全隱患報(bào)告制度,。建立健全安全信息網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)排查和發(fā)現(xiàn)安全穩(wěn)定方面存在的問(wèn)題，能夠解決的要采取措施及時(shí)解決,，不能解決的要向上級(jí)主管部門(mén)報(bào)告,。出現(xiàn)重大治安、安全事件要隨時(shí)報(bào)告,，不得遲報(bào),、瞞報(bào)。對(duì)貽誤處理時(shí)機(jī),、釀成重大事端,、導(dǎo)致嚴(yán)重后果的，要嚴(yán)肅查處和追究,。

整改建立臺(tái)帳,，切實(shí)消除安全隱患。

(四)建立責(zé)任追究制,。在建立健全責(zé)任制的基礎(chǔ)上,，切實(shí)抓好責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)。對(duì)于安全工作得力,、防范工作扎實(shí),、未發(fā)生安全事故的，對(duì)安全責(zé)任人和主要負(fù)責(zé)人應(yīng)給予表彰,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，責(zé)任不到位，防范措施不落實(shí),，導(dǎo)致發(fā)生重大安全事故的,，要實(shí)行“一票否決”，同時(shí)，要嚴(yán)格按照事故原因未查清不放過(guò),，責(zé)任人員未處理不放過(guò),，整改措施未落實(shí)不放過(guò)，有關(guān)人員未受教育不放過(guò)的“四不放過(guò)”原則,，進(jìn)行嚴(yán)肅處理和追究,。

六、總結(jié)和考核

在開(kāi)展校園安全生產(chǎn)工作過(guò)程中,，要及時(shí)總結(jié)分析工作情況,，并及時(shí)掌握工作的開(kāi)展情況。學(xué)校應(yīng)經(jīng)常組織有關(guān)部門(mén)對(duì)落實(shí)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行考核,。

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的`改善,。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹(shù)立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備,；

2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟,；

3、客戶(hù)資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定,；

4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者,；

5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成,；

6,、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗,；

8、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn),；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,，困難是可以被克服的,，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高,；我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開(kāi)創(chuàng)x項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料,。一定時(shí)間后，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體,、宣傳折頁(yè)(手冊(cè))、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本,，分配利益,。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象,。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線(xiàn)。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等；

(2)確定公司辦公地址,；

(4)制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等,；

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析；

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比,；

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì),；

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工；

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì),、施工；

后期：廣告代理,、發(fā)布,。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō)，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”,?！伴T(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu),；開(kāi)敞式的,、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡(jiǎn)介,、大氣),。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行,；

2、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,、執(zhí)行,、監(jiān)制；

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實(shí)施,；

4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成、執(zhí)行,；

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行,；

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃,；

4,、人員培訓(xùn)、教育,、管理,；

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問(wèn)

1,、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理,；

2、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理,；

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理,；

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂,；

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：xx、xx

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制,；

2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算,；

3,、市場(chǎng)部：材料采購(gòu)、運(yùn)輸、管理,；

4,、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收；

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理；

2,、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行；

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：xx

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷(xiāo)售。

(一)客戶(hù)服務(wù)

與客戶(hù)進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶(hù)確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書(shū),。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi),，哪些材料是客戶(hù)自己選購(gòu),。大至燈具、潔具,、空調(diào)電器；小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶(hù)三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過(guò)我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專(zhuān)業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器,、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，給那些買(mǎi)家具的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),，給予一定優(yōu)惠,；消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí)，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷(xiāo)

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún),，量身定做；

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果；

c,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲；

d,、已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡,；

(四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣

1、前期銷(xiāo)售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà)，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒(méi)用，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成,，在這十五天里，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4,、十五天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過(guò)的地方,，客戶(hù)記錄在案,，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5、每天早上開(kāi)例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑,，每一周總結(jié)，開(kāi)一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見(jiàn),，共同來(lái)把困難解決,。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,，低底薪，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后，可以采取高底薪,，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),；

2,、居民小區(qū)，搬家公司,，他們老搬家,，總有要裝修的，跟他們利益分成,，讓他們介紹你,；

3、店面：很多店面老板是一年一換的,；

4,、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶(hù)，有相對(duì)很多資源,，可以花錢(qián)買(mǎi),，也可以通過(guò)關(guān)系。

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶(hù)對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶(hù)交流,，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

科技公司 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目單位 地 址 聯(lián) 系 人 電話(huà)及傳真 電子郵件 科技有限公司 年 月 股 東 聲 明 xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)及其附件不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏,，并對(duì)其真實(shí)性,、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含了前瞻性聲明,，這些前瞻性聲明可以通過(guò)“預(yù)計(jì)”,、“預(yù)期”、“將來(lái)”,、“計(jì)劃”,、“相信”、“估計(jì)”和類(lèi)似的用語(yǔ)來(lái)識(shí)別,。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有關(guān)業(yè)務(wù)前景的描述以及公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,，都載有前瞻性聲明。凡不是歷史事實(shí)的聲明,，包括關(guān)于公司的看法和對(duì)預(yù)期的說(shuō)明,，均屬于前瞻性聲明,。前瞻性聲明均涉及內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，某些重要的因素可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與前瞻性聲明的結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性差異,。這些前瞻性聲明的結(jié)果需要投資人獨(dú)立進(jìn)行判斷,，公司及股東不承擔(dān)為前瞻性聲明提供保證的義務(wù)。

目 錄 第一部分 公司基本情況 3 1.1 公司概況 3 1.2 公司性質(zhì) 3 1.3 公司成立 3 1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù),、主導(dǎo)產(chǎn)品 4 1.5 公司資質(zhì)榮譽(yù) 4 1.6 公司企業(yè)文化 4 第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì) 5 2.1 公司組織架構(gòu)圖 5 2.2 公司主要管理層 5 2.3 對(duì)管理人員的激勵(lì)機(jī)制 5 2.4 有關(guān)勞動(dòng)合同,、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止等問(wèn)題 5 第三部分 研究與開(kāi)發(fā) 6 3.1公司的研發(fā)成果 6 3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6 3.3 研發(fā)計(jì)劃 6 3.4研發(fā)投入 7 3.5技術(shù)資源和合作 8 3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施 9 第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 9 4.1 產(chǎn)品描述 9 4.2 產(chǎn)品特性 9 4.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 10 4.4 產(chǎn)品定位 11 4.5 產(chǎn)品展示 11 4.6 案例介紹 12 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 12 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢(shì) 12 5.2 市場(chǎng)前景 12 5.3 政策環(huán)境 12 5.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 12 5.4 技術(shù)壁壘 13 5.5 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 13 第六部分 商業(yè)模式 13 第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 13 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 13 7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 14 第八部分 上市計(jì)劃 14 第九部分 財(cái)務(wù)說(shuō)明 14 9.1 借貸狀況 14 9.2 財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫(xiě)，一般是填寫(xiě)近三年）

14 9.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（注意前后一致）

15 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 16（根據(jù)實(shí)際敘述,，不要寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）

16 10.1 銷(xiāo)售規(guī)模發(fā)展太慢 16 10.2 市場(chǎng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng) 17 第一部分 公司基本情況 1.1 公司概況 公司名稱(chēng)：

成立時(shí)間：

年 月 日 注冊(cè)資本：

萬(wàn)元 法定代表人：

注冊(cè)地點(diǎn)：

1.2 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 1.3 公司成立 1.3.1 成立背景 寫(xiě)公司成立時(shí)的背景,，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等,。

1.3.2 注冊(cè)成立 年 月 日,，xx科技有限公司注冊(cè)成立。

依據(jù)公司章程,，各股東名稱(chēng)及出資比例為：

單位：萬(wàn)元 序號(hào) 股東名稱(chēng) 認(rèn)繳出資金額 出資形式 出資比例（%）

1 2...合計(jì)——100.00 公司實(shí)際控制人為,。

1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù),、主導(dǎo)產(chǎn)品 一句話(huà)介紹公司,。

詳細(xì)介紹需要融資的產(chǎn)品或服務(wù)。

1.5 公司資質(zhì)榮譽(yù) xx科技有限公司具備完善的管理體系,，通過(guò)了iso9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、,。,。。等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證,。公司一直注重前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用,，掌控多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，保持了自身在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,。

以下介紹近三年獲得的榮譽(yù)情況,。

1.6 公司企業(yè)文化 公司愿景：

公司使命：

公司核心價(jià)值觀：

第二部分 公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì) 2.1 公司組織架構(gòu)圖 2.2 公司主要管理層 介紹公司主要管理層人員簡(jiǎn)歷，一定要抓住核心經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)很重要,。

2.3 對(duì)管理人員的激勵(lì)機(jī)制 如股權(quán)期權(quán)激勵(lì)等。

2.4 有關(guān)勞動(dòng)合同,、商業(yè)秘密保護(hù)和競(jìng)業(yè)禁止等問(wèn)題 2.4.1 競(jìng)業(yè)禁止問(wèn)題 公司制訂了明確的管理制度,，規(guī)定公司技術(shù)人員不得在其他公司兼職，并作為勞動(dòng)用工合同的條款之一,，在職工簽訂合同時(shí)認(rèn)可并遵守,。高層管理者,、主要管理者、關(guān)鍵雇員沒(méi)有從事與公司業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的任何活動(dòng)或其他能夠帶來(lái)實(shí)際的或潛在的利益沖突的任何活動(dòng),，從而與公司間沒(méi)有實(shí)際的或潛在的利益沖突,。

（可詳細(xì)）

2.4.2 勞動(dòng)用工合同 公司與每位公司正式員工簽訂了勞動(dòng)用工合同。

（可詳細(xì)）

對(duì)公司核心技術(shù)的不同分支,，由不同的核心技術(shù)人員分別掌握,；

對(duì)于掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員，公司與之簽訂有協(xié)議,，約定其如果離開(kāi)本公司,，一年內(nèi)不得從事同業(yè)工作。

2.4.4 保險(xiǎn) 公司為每位正式員工購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)療,、失業(yè),、重大工傷事故和養(yǎng)老等險(xiǎn)種的社會(huì)保險(xiǎn)。

（可詳細(xì)）

第三部分 研究與開(kāi)發(fā) 3.1公司的研發(fā)成果 產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程,、取得的成果,、專(zhuān)利、技術(shù)等,。

這點(diǎn)比較關(guān)鍵,。

3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.2.1 國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展 3.2.2 技術(shù)應(yīng)用（或服務(wù)應(yīng)用）

3.3 研發(fā)計(jì)劃 3.3.1 三年技術(shù)研發(fā)規(guī)劃 為了xx產(chǎn)品性能、技術(shù)始終保持領(lǐng)先,，在未來(lái)三年內(nèi),，公司主要從以下幾方面進(jìn)行技術(shù)升級(jí)：1、2,、3,、3.3.2 新產(chǎn)品規(guī)劃 目前公司的下一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)研發(fā)階段，整套產(chǎn)品共包含x個(gè)配套產(chǎn)品,，嚴(yán)格遵守研發(fā)指導(dǎo)目標(biāo),，以“智能化、人性化,、體驗(yàn)化”為研發(fā)原則,，增加物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接,，可讓用戶(hù)在手機(jī)app上實(shí)現(xiàn)完全控制,，智能控制系統(tǒng)還可自動(dòng)完成實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),。,。。，同時(shí)增加,。,。等功能，力求研制出一套代表品牌,。

3.4研發(fā)投入 該部分寫(xiě)研發(fā)歷程及每階段的投入情況,，包括人員、實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等,。

研發(fā)人員情況；

其它情況,。

3.5.2 技術(shù)合作 公司十分重視與科研院所的合作,，一方面共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用,，另一方面緩解高端科研人才受限的困境,。

介紹一下與各個(gè)科研院所、高校的合作時(shí)間,、合作內(nèi)容,。

3.5.3 科研人員介紹 1、2,、3,、3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施 公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴(yán)格控制技術(shù)資料,，針對(duì)不同的崗位簽訂技術(shù)保密協(xié)議,，劃分保密密級(jí)和保護(hù)范圍,，建立完善的技術(shù)保密申請(qǐng)程序,，嚴(yán)格遵守技術(shù)保密管理規(guī)定，保證技術(shù)文件不外泄,。

積極申報(bào)科技節(jié)能等專(zhuān)項(xiàng)資金,，促進(jìn)科技創(chuàng)新向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，提高科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益,。公司每年組織一次技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)審,，將根據(jù)情況評(píng)審出技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位及優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新個(gè)人。

第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 4.1 產(chǎn)品描述 簡(jiǎn)要描述一下產(chǎn)品或服務(wù),。

4.2 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的差異化特性,、核心競(jìng)爭(zhēng)性能。

4.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 4.3.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)立體保護(hù) 公司申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo),、廣告語(yǔ),、著作權(quán)等，已成功申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利xx多項(xiàng),，其中xx多項(xiàng)已獲授權(quán),。成功申報(bào)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x項(xiàng),，并備案注冊(cè)。打造的專(zhuān)利池形成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)立體保護(hù),，給其它企業(yè)進(jìn)入行業(yè)設(shè)置了技術(shù)壁壘,。

4.3.2 x大核心技術(shù)，確保技術(shù)領(lǐng)先 簡(jiǎn)要敘述核心技術(shù) 已授權(quán)專(zhuān)利表 序號(hào) 專(zhuān)利號(hào) 專(zhuān)利名稱(chēng) 類(lèi)型 授權(quán)公告日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 4.4 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的核心應(yīng)用領(lǐng)域,。

4.4.1需求分析 分析目標(biāo)人群的消費(fèi)痛點(diǎn),。

4.4.2（介紹產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)）

通過(guò)需求分析可以得出：

xxxxx xx科技有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求，解決行業(yè)困境,，研制出了符合x(chóng)x的產(chǎn)品,，并通過(guò)研發(fā)實(shí)驗(yàn)，制定了xxx,，并在國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案,。

4.4.3 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)人群及目前應(yīng)用領(lǐng)域、場(chǎng)所,。

4.5 產(chǎn)品展示 三兩句話(huà)概況產(chǎn)品線(xiàn),，然后分標(biāo)題介紹核心產(chǎn)品。

4.5.1 4.5.2 4.6 案例介紹 xx產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù),，與200多家企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、直轄市,。部分案例如下：

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 5.1 行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢(shì) 5.1.1 xx痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重 5.1.2 多元化,、深度化需求 5.1.3 xx產(chǎn)品順勢(shì)而生 5.2 市場(chǎng)前景 分析市場(chǎng)前景，各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域越細(xì)化越好,。

5.3 政策環(huán)境 國(guó)家相關(guān)政策介紹,，國(guó)際政策介紹。

5.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5.4 技術(shù)壁壘 5.5 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 2019年,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。

2018年,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。

第六部分 商業(yè)模式 這部分是最受關(guān)注的內(nèi)容之一,，需要從銷(xiāo)售模式,、盈利模式、團(tuán)隊(duì)搭建等方面詳述,。

第七部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 7.1 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 xx科技有限公司是以xx為主導(dǎo)的生產(chǎn)企業(yè),，自xx年成立后，公司市場(chǎng)占有率一直排名領(lǐng)先。隨著xx技術(shù)在新一代產(chǎn)品的應(yīng)用,，外觀,、性能都得到大幅度的提升，有助于維護(hù)并提高公司市場(chǎng)占有率,。xx科技有限公司處于市場(chǎng)發(fā)展的高成長(zhǎng)階段,，公司所生產(chǎn)的xx先后被國(guó)家和政府機(jī)關(guān)確定為xx項(xiàng)目和政府定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目，設(shè)備已進(jìn)入（教育,、醫(yī)療,、房地產(chǎn)、金融,、辦公,、競(jìng)技、休閑,、娛樂(lè),、美容等9大行業(yè)），與200多家合作伙伴配套使用,，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同,。未來(lái)三年，隨著新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成型,，xx產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),，市場(chǎng)將呈井噴之勢(shì)，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)每年將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)——5000萬(wàn)的跨越式增長(zhǎng),。

7.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 很重要,，要寫(xiě)。

第八部分 上市計(jì)劃 公司已經(jīng)同券商開(kāi)展合作,，啟動(dòng)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的前期準(zhǔn)備工作,。預(yù)計(jì)公司將在 年實(shí)現(xiàn)新三板掛牌。

（需進(jìn)一步詳述）

第九部分 財(cái)務(wù)說(shuō)明 9.1 借貸狀況 短期借貸總額為 萬(wàn)元,，其中,。

9.2 財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫(xiě)，一般是填寫(xiě)近三年）

項(xiàng) 目 2013年度（萬(wàn)元）

2014年度（萬(wàn)元）

2015年度（萬(wàn)元）

2016年前三季度（萬(wàn)元）

一,、營(yíng)業(yè)總收入 二、營(yíng)業(yè)總成本 其中：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用（含研發(fā)）

財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失

三,、

項(xiàng) 目 2016年度（萬(wàn)元）

2019年度（萬(wàn)元）

2018年度（萬(wàn)元）

一,、營(yíng)業(yè)總收入 二、營(yíng)業(yè)總成本 其中：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 四,、凈利潤(rùn) 利潤(rùn)率 五,、總資產(chǎn) 其中：凈資產(chǎn) 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（根據(jù)實(shí)際敘述，不要寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)太大的內(nèi)容）

10.1 銷(xiāo)售規(guī)模發(fā)展太慢 10.1.1主要原因 10.1.2 對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 10.1.3 主要對(duì)策 1,、通過(guò)加強(qiáng)和科研院所技術(shù)合作或引進(jìn)高端技術(shù),、研發(fā)、生產(chǎn)和管理人才,，從設(shè)計(jì),、外觀、性能,、效果,、使用習(xí)慣、細(xì)節(jié)等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),，夯實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。

2、在優(yōu)化商用渠道客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)打造樣板市場(chǎng),、一地一策、一商一策和“開(kāi)一家活一家”的策略,，逐步建立,、完善家用市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，真正形成商用,、家用產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售局面,。

3、在招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外,，組建一個(gè)專(zhuān)職,、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心針對(duì)已簽約渠道商進(jìn)行幫扶,、指導(dǎo),、服務(wù)和管理的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，真正形成廠商合力,、資源互補(bǔ),、合作共贏的新格局。

4,、集中有限的廣告宣傳資金,，通過(guò)外協(xié)單位或引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行操作專(zhuān)業(yè),、內(nèi)容有創(chuàng)意,、形式新穎,、手段多樣化的宣傳推廣，啟動(dòng)針對(duì)家用市場(chǎng)的科普宣傳和品牌推廣,，告知,、放大家用客戶(hù)xxx痛點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)、有針對(duì)性的解決方案，打造家用樣板市場(chǎng),。

5、引進(jìn)技術(shù),、研發(fā)、銷(xiāo)售和管理方面的高端人才,，打造一支“想干,、會(huì)干、拼命干”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，并形成有效的人才梯隊(duì),。

10.2 市場(chǎng)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng) 10.2.1 主要原因 一方面是市場(chǎng)發(fā)展不成熟，從產(chǎn)品到技術(shù),，從銷(xiāo)售到售后,，都缺乏必要的國(guó)家、行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),。

另一方面,，在一些追求短期利益企業(yè)的推動(dòng)下，炒概念,、做噱頭,、拼價(jià)格、輕效果的現(xiàn)象嚴(yán)重充斥市場(chǎng),，特別是中低端市場(chǎng),。

10.2.2 對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 1、惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)像xx科技有限公司這類(lèi)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品實(shí)效的中高端企業(yè)形成一定的市場(chǎng)沖擊,。

2,、惡性競(jìng)爭(zhēng)是以個(gè)體的短期小利益換取行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大利益，因?yàn)槠鋾?huì)在一定程度上影響客戶(hù)和直接消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心,、信賴(lài),。

3、惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)在一定程度上引起國(guó)家有關(guān)職能部門(mén)加大對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范,、治理,，這對(duì)我們企業(yè)是一把雙刃劍。

10.2.3 主要對(duì)策 1,、行業(yè)層面,，主導(dǎo)、主動(dòng)聯(lián)合國(guó)家有關(guān)部門(mén),、行業(yè)協(xié)會(huì)制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，提升行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。目前xx科技有限公司正在與xx進(jìn)行合作,。

2,、在技術(shù)層面，突出技術(shù)差異化,，引導(dǎo)顧客需求,，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使xx產(chǎn)品成為有技術(shù)支撐,、有體驗(yàn)感支撐的高精尖技術(shù)載體,，最終把技術(shù)創(chuàng)新有效嫁接到產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)上。

3,、在營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng)新,，通過(guò)終端體驗(yàn)店的設(shè)計(jì)、陳列,、工具,、話(huà)術(shù)、實(shí)驗(yàn)等讓xx產(chǎn)品可嗅到,、感覺(jué)到,、看到、真正體驗(yàn)到,。

4,、維護(hù)好老客戶(hù)，加強(qiáng)日常溝通,、回訪,；

做好老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，明確轉(zhuǎn)介紹政策,、機(jī)制等,。

5、在保持產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，降低生產(chǎn)和流通成本,，以更高的性?xún)r(jià)比開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，贏得客戶(hù),。

6,、通過(guò)品牌定位、品牌內(nèi)涵,、品牌形象,、廣告語(yǔ),、品牌故事等方面的提煉與傳播，靠品牌優(yōu)勢(shì)跳出中低端的惡性競(jìng)爭(zhēng),。

7,、靠服務(wù)特色規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，xx科技有限公司會(huì)通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的xx服務(wù)模式給客戶(hù)提供更多的附加值服務(wù),，打造服務(wù)粘性,。

8、靠規(guī)模效益降低總成本,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量,，通過(guò)資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式,，而低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一,，且是消耗資源最大的一種。所以,，xx科技有限公司永遠(yuǎn)不會(huì)走價(jià)格戰(zhàn)的路線(xiàn),。

9、最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是快速進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)主導(dǎo)地位,，做到你無(wú)我有,、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉,。

xx科技有限公司 年 月 日

公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

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【熱門(mén)】商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

隨著人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來(lái)，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài),，因此,，如果能在寫(xiě)字樓旁邊開(kāi)一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可,。

前言

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶(hù)在1000戶(hù)以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿(mǎn)意,。另則，北京流動(dòng)人口大,，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì),。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶欤@時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái),，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎,，心血管疾病等等,。

一,、制定養(yǎng)生食府策劃書(shū)

1,、1早餐:

1、2,、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條，抄肝,，豆?jié){,，豆腦。大米,。小米粥,。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){,，豆腦,。大米。小米粥,，包子等都是不錯(cuò)的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多,。

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng),、快捷、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn),。

2、1,、午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一,。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念,。對(duì)於健康,，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài),。如何積極地抵抗,、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度,。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善,。

二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

當(dāng)然“賣(mài)”點(diǎn)很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn),，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天,，還是寒冷的冬天,，無(wú)論是春滿(mǎn)花開(kāi)的春天，還是豐獲滿(mǎn)滿(mǎn)的金秋對(duì)于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報(bào)穩(wěn)定。

三,、市場(chǎng)調(diào)查及研究

1,、目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類(lèi),。

2、如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話(huà),。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

3,、承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:1,、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收;3,、持續(xù)性消費(fèi);4,、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間,。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,，輕松愉快的去工作,，學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以滿(mǎn)足了人們身體健康上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足,。

4、至于經(jīng)營(yíng)特色,，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫,，在粥類(lèi)上，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品,。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了,，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

四,、面向消費(fèi)渠道和人群

這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

1、一般消費(fèi)者,，重點(diǎn):嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族。

2,、主要益處:營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,。是非常中國(guó)化的快餐形式

4、重要性:病人，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原,，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多,。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,，這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識(shí),。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),，健康飲食的同時(shí),，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

五,、餐品類(lèi)

1,、1、早餐粥類(lèi)品種

配套產(chǎn)品主食有:各類(lèi)粗糧制作的(1)糕類(lèi)(2)餅類(lèi)(3)其他類(lèi)

優(yōu)點(diǎn):品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷(xiāo)售，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn):因配料眾多,，采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,，進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中,。

1、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,，腌制咸菜類(lèi),，盡量以各類(lèi)蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜同時(shí)根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子,，燒餅,，玫瑰蜂糕，肉夾饃，南瓜餅等各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力,。

3,、晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類(lèi)湯是鮮之母，鮮是味之源,。湯不僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能,、預(yù)防衰老,、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效,。

六、店鋪選址

養(yǎng)生食府的落成

1,、地點(diǎn)以人口密集,。流動(dòng)量較大為宜。開(kāi)始面積以50平米左右,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修,。簡(jiǎn)單樸素,。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大。

2,、外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,，配料專(zhuān)人分裝，小鍋配制,。專(zhuān)業(yè)送貨隊(duì)伍,。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部，行動(dòng)不便的老人,。學(xué)校,，家庭。上門(mén)贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),，接受電話(huà)定貨,。

3、建立自己的網(wǎng)站,。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，訂貨，加盟，等擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

七,、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):

1、聘用醫(yī)學(xué),，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家的支持

2,、大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng)，適用面廣,，針對(duì)性強(qiáng),。省時(shí)，成本低,，效果好,，完全可以做到食療健康。美容,，延年益壽的效果,。

3、專(zhuān)業(yè),，采購(gòu)易,，配料全，價(jià)格低,，不浪費(fèi),。

八、人員配備

(單店)店長(zhǎng)一人,，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,，收銀人，服務(wù)員,，采購(gòu)人等數(shù)人,。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師,。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)算

假設(shè):早點(diǎn)粥

2、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括,，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金。證,、照,、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

十、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算

例如:

1,、30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn),。如果投入5萬(wàn),，三個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番,。

2、100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元,。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22、8萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番,。

3,、從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。

十一,、結(jié)束語(yǔ)

民以食為天,。足見(jiàn)食之重要。

近年來(lái),，保健食療已成為時(shí)尚,，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆,。開(kāi)店可大可小。開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)生,、健康,、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳,，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位,，深沉,，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜,，細(xì)水長(zhǎng)流,，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適,。

如今，人類(lèi)正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，大量垃圾食品充斥市場(chǎng),。肥胖癥、高血壓,、心臟病,、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康,，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場(chǎng)的需求,。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng),、自然,、健康與原汁原味，清爽可口,，具有解酒,、消食、排毒,，滋補(bǔ)等功能的保健食品,。

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公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

物流項(xiàng)目一般投資大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),，在工程建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性,。因此,，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn),，以提高投資的成功率,。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過(guò)程中，需要大量的資金投入,，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后,，企業(yè)也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源,，判別風(fēng)險(xiǎn)程度,，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失,。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn),，物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、金融風(fēng)險(xiǎn),、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等,。

物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn),，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的,。

1,、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè),，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大,、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多,，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求,，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證,，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度,，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案,。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用,，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外,，要提高決策者的決策,，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí),。

2,、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用,，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力,。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資,，優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目,。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理,，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理,，增強(qiáng)其投資回收能力,，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化,，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、嚴(yán)格的制度管理

物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn),。因此,，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方,，應(yīng)制訂專(zhuān)門(mén)的審核制度,，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理,，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn),。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò);另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化,，有章可循,，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4,、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

物流項(xiàng)目開(kāi)展初期,，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn),，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目,，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組,，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù),，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行定位,，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通,，了解客戶(hù)所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容,，以及對(duì)物流設(shè)施的要求,，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求,，結(jié)合實(shí)際為客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì),，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后,，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同,，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通,，不斷改進(jìn)工作中存在的不足,，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性,。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶(hù)的穩(wěn)定性,，密切關(guān)注客戶(hù)的資信狀況，對(duì)于資信狀況好,、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶(hù),，可考慮通過(guò)合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái),，兩者相互依存,，共同發(fā)展。

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位,，總成本占物流總成本的35%-50%左右,，占商品價(jià)格的4%-10%。運(yùn)輸對(duì)物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用,。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本,。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流,，隱性成本占據(jù)了很重要的地位,，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車(chē)無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式,。在實(shí)際運(yùn)輸組織中,，必須調(diào)運(yùn)空車(chē)。但是,，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周,，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn),。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇,，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線(xiàn)的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問(wèn)題,。....

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶(hù)基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)

3.2 物流項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 物流開(kāi)發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場(chǎng)分析

4.1 中國(guó)物流市場(chǎng)

4.2 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

4.3 區(qū)域物流市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略